العودة إلى البودكاست

نص

جون جانتش: هذه الحلقة من برنامج The Duct Tape Marketing Podcast مقدمة لك من Klaviyo. Klaviyo هي عبارة عن منصة تساعد العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية التي تركز على النمو على زيادة المبيعات من خلال البريد الإلكتروني عالي الاستهداف وذات الصلة للغاية والتسويق عبر Facebook و Instagram.

جون جانتش: مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش ، وضيفي اليوم هو جرانت بالدوين. إنه متحدث ، مؤلف ، مدون ، بودكاست ، ومؤسس The Speaker Lab Podcast و Speaker Lab Summit ، لذا خمنوا ما الذي سنتحدث عنه اليوم؟ سنتحدث عن التحدث وكيفية التحدث ، وكيف تصبح متحدثًا رائعًا ، وكيفية الحصول على أموال للتحدث. جرانت ، شكرا لانضمامك إلينا.

جرانت بالدوين: إنه لشرف وسعادة أن أتسكع معك ، جون.

جون جانتش: أود أن أسمع القليل عن خلفيتك الدرامية. أي شخص يتكلم بأجر وهو الآن مدرب لمتحدث مدفوع ، ما هو طريقك للتحدث؟

جرانت بالدوين: هذا سؤال رائع. في المدرسة الثانوية ، كنت منخرطًا حقًا في كنيستي المحلية وكان للراعي الشاب تأثير كبير حقًا في حياتي ، ولذا كنت لفترة من الوقت مثل ، "أريد أن أفعل ذلك." بدا هذا وكأنه حفلة رائعة حقًا وكان يقوم ببعض الكلام وشعرت أن التحدث كان أحد تلك الأشياء التي قمت بها قليلاً في المدرسة الثانوية وشعرت أنني كنت لائقًا فيها. لم يكن أبدًا أحد تلك الأشياء التي فكرت بها مثل نوع العمل المهني. أعتقد أنه بالنسبة لمعظم المتحدثين ، لم نكن نعرف حقًا أنه كان خيارًا. لم يكن على قائمة الوظائف إذا جاز التعبير.

جرانت بالدوين: بعد المدرسة الثانوية ، التحقت بكلية الكتاب المقدس ثم عملت في كنيسة محلية لفترة قصيرة كقسيس شاب ، وفي هذا السياق كنت أتحدث كثيرًا. كنت أتحدث إلى مجموعة الشباب على أساس أسبوعي ثم من وقت لآخر كنت أتحدث في الكنيسة الكبيرة في عطلات نهاية الأسبوع. أعتقد أنه كان هناك حقًا حيث شعرت ، "حسنًا ، أعتقد أنني محترم في هذا. أشعر أن هذا شيء يمكنني القيام به ". في الواقع ، في الكلية ، عملت بالفعل مع رجل كان متحدثًا بدوام كامل وكان نوعًا ما يرى نوعًا من النهاية الخلفية للعمل. لقد كان يسافر في جميع أنحاء المكان ويتحدث وكنت أساعد نوعًا ما في مثل السفر والخدمات اللوجستية والعقود ونوعًا ما ، مرة أخرى ، الجانب الخلفي منه. لقد رأيت القليل من الإعجاب ، "حسنًا ، هذا في الواقع شيء. هناك مسار وظيفي هناك ".

جرانت بالدوين: بعد أن غادرنا الكنيسة التي كنت فيها ، قابلت اثنين من الرجال الذين كانوا متحدثين بدوام كامل وكانوا يتعلمون نوعًا ما عن العمل ولذا بدأت في السير في هذا الطريق. لقد بدأت للتو في القيام بأشياء سمحت لنا ... نوعًا ما من التحدث محليًا مجانًا أو البدء في الوصول إلى صانعي القرار والعملاء المحتملين ، وسأحجز شيئًا واحدًا ويحاول الاستفادة منه في شيء آخر. لقد استغرق الأمر مني حوالي عام ونصف للانتقال من الصفر في التقويم إلى أن أكون قادرًا على القيام بذلك على أساس التفرغ. للتقدم السريع ، كنت أفعل ذلك بدوام كامل على مدار السنوات الثماني الماضية أو نحو ذلك ، وأتحدث كثيرًا في سوق التعليم ، وأقوم بالكثير مع طلاب المدارس الثانوية والجامعات.

جرانت بالدوين: اليوم ، نقوم بعمل المزيد مع رواد الأعمال والشركات ، لكن في الحقيقة ، نستمتع حقًا بالتحدث. الحديث هو انفجار مطلق. هناك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها استخدام التحدث لرواد الأعمال وأعمالهم ، والتي يمكنك القيام بها على أساس التفرغ ، ولكن يمكنك أيضًا…. جون ، أنت وأنا ، لدينا أصدقاء لا يريدون التحدث بدوام كامل. إنهم يريدون القيام بخمسة أو عشرة أشياء في السنة ، وبكل الوسائل هناك فرص مطلقة للناس للقيام بذلك.

جرانت بالدوين: لقد وصلت إلى نقطة قبل عامين حيث كنت أتحدث ... أعتقد أنني قمت بحوالي 69 حدثًا أو نحو ذلك ، ووصل الأمر إلى نقطة حيث يتمثل جزء من التحدي المتمثل في التحدث في أنه لا يتسع نطاقه بشكل جيد ، مما يعني أنك شخص واحد ، في مكان واحد ، في وقت واحد ، تتحدث إلى جمهور واحد ، وعلى الرغم من أن هذا رائع ولا يوجد شيء يمكن مقارنته بـ 45 دقيقة أو ساعة واحدة على خشبة المسرح ، فإن طبيعة التحدث تعني أن لديك لترك عائلتك. عليك أن تذهب إلى مكان ما. إنه يعتمد على كونك في مكان ما.

جرانت بالدوين: أتذكر مبكرًا عندما أخبرني أحد الأصدقاء مثل ، "التحدث هو عمل يدوي عالي الأجر" ، مما يعني أننا نتقاضى أجورًا جيدة جدًا للسفر والوقوف على خشبة المسرح وتشغيل أفواهنا ، ولكن مرة أخرى ، طبيعتها أنه عليك ... إنها عمل يدوي. عليك أن تفعل شيئًا لكسب هذا الشيك ، ولذا أردت أن أفعل شيئًا ... ما زلت أرغب في التحدث ، ولكن أردت فقط إنشاء المزيد من الأعمال التي كانت أقل اعتمادًا علي.

جرانت بالدوين: لقد بدأنا The Speaker Lab ، الذي ذكرته ، والآن نقوم بالكثير من خلال تدريب المتحدثين ومساعدة المتحدثين في الجانب التجاري. هناك الكثير من الأشخاص الذين يعلمون نوعًا من جانب الأداء ، إذا تحدثنا عن كيفية إنشاء وتقديم حديث جيد ، وهذا شيء نقوم بتدريسه قليلاً ، ولكن الكثير مما نحاول تدريسه هو وراء الكواليس مثل ، كيف يمكنك في الواقع بناء عمل لمتحدث؟ كيف تجد الحجوزات؟ كيف تعرف مقدار الشحن؟ عن ماذا تتحدث؟ كيف تتواصل مع صناع القرار؟ هذا كثير مما نفعله اليوم.

جون جانتش: حسنًا ، وأحد الأشياء التي أريد التأكيد عليها ، لأننا سنتحدث عن العمل المتمثل في التحدث نيابة عن شخص يريد حقًا الحصول على أجر وربما يكون هذا هو المصدر الأساسي لإيراداته ، ولكن أعتقد أن هناك هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تنظر إلى نفسك كمتحدث ، وتحسن في التحدث لأنني أعتقد أنه يجعلك مندوب مبيعات أفضل ، كما أنه يجعلك أكثر ثقة في كل ما تفعله.

جون جانتش: بالنسبة لي ، أتحدث بمبلغ يعتبره الناس وظيفة بدوام كامل ، لكنني أفعل ذلك بنفس القدر لأننا نبيع الكتب ونبيع الدورات ونقوم بتوظيف الأشخاص في شبكة الاستشارات الخاصة بنا. في الواقع ، عندما بدأت التحدث لأول مرة ، كانت أفضل طريقة لجذب العملاء. سأذهب للتحدث إلى مجموعة من المشاركين الراغبين ، وأظهر لهم كم كنت ذكيًا لمدة 45 دقيقة ، ولا محالة سيخرج اثنان أو ثلاثة ويقولون ، "مرحبًا ، نريد توظيفك." هناك العديد من الأسباب التي تجعلك جيدًا في هذا الأمر والنظر إليها كقناة شرعية ، حتى لتوليد العملاء المحتملين فقط.

جرانت بالدوين: أتفق تمامًا مع ذلك. في الواقع ، أحد الطلاب الذين نعمل معهم ، كان يخبرني مؤخرًا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية أنه حصل على 372 ألف دولار من التحدث مجانًا. كنت مثل ، "قف ، قف ، قف. كيف يعمل ذلك حتى؟ " قال إنه يتحدث مجانًا بصفته جيلًا رائدًا في مجال التدريب الخاص به ، ولذا في بعض الأحيان يكون هناك نوع من هذا المفهوم الخاطئ عند الحديث عن ذلك ، "حسنًا ، إذا لم تحصل على أجر فأنت لست متحدثًا حقيقيًا ، فأنت لست محترفًا المتحدث "، وهذا ليس صحيحًا على الإطلاق. كما قلت يا جون ، يمكنك استخدام التحدث لتوليد الدخل بعدة طرق مختلفة ، سواء كان ذلك من خلال بيع الكتب ، أو المناهج الدراسية ، أو التدريب ، أو التدريب ، أو الاستشارات.

غرانت بالدوين: أعرف شخصيًا بالنسبة لي ، وأنا متأكد من أنك قد جربت الأمر نفسه ، حيث أقمت بعض الأحداث حيث قمت بالفعل بتوليد المزيد من مبيعات الغرف في الجزء الخلفي من الغرف أكثر مما حصلت عليه من رسوم التحدث الفعلية الخاصة بي . هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام التحدث لبناء عملك التجاري بخلاف "لقد ذهبت ، وجمعت شيكًا ، وذهبت إلى المنزل". مرة أخرى ، هذا رائع. هذه إحدى الطرق لتوليد الإيرادات وبناء عملك ، ولكن هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام التحدث إلى السوق في أجزاء أخرى من عملك أيضًا.

جون جانتش: أنا في الحقيقة أنظر إليها كقناة ، تمامًا كما يمكنني أن أعمل على العلاقات العامة لإعلاناتنا ، بصراحة تامة. دعنا ندخل في بعض الصواميل والمسامير. أنا هناك. ربما لدي شركة. ربما أريد أن أكون متحدثًا ، لذلك سنجعلها عامة بعض الشيء. كيف تعرف من تتحدث معه؟

جرانت بالدوين: أعتقد أن هناك ثلاثة أسئلة أساسية أتحدى المتحدثين دائمًا للإجابة عليها ، الأشخاص المهتمون بالبدء في عالم التحدث. بادئ ذي بدء ، سيكون رقم واحد فقط ، لماذا؟ لماذا تريد التحدث؟ سيكون نوعًا ما في سياق ذي صلة ، كيف ترى أن التحدث مناسبًا لعملك؟ التحدث هو أحد تلك الأشياء التي يشبهها بالنسبة لكثير من الناس ، "حسنًا ، لقد فعلت ذلك. لقد تحدثت في أحد نوادي الروتاري المحلية "، أو" تحدثت في مؤتمر لصديق وقمت للتو بورشة عمل صغيرة وكانت ممتعة حقًا وأريد فقط أن أفعل المزيد من ذلك. " هذا رائع ، كما لو كان ممتعًا تمامًا ، لكن أن تكون واضحًا حقًا بشأن سبب رغبتك في القيام بذلك وما هو الفوز بالنسبة لك.

جرانت بالدوين: كما كنا نتحدث عن ذلك نوعًا ما ، جون ، هل تريد التحدث من أجل بيع المزيد من الكتب؟ هل تريد التحدث من أجل السفر؟ هل تريد التحدث للعثور على المزيد من العملاء؟ لماذا تريد أن تفعل ذلك لأن سبب رغبتك في التحدث سيساعد نوعًا ما في إملاء وتحديد سياق أنواع الأحداث التي يجب أن تتحدث فيها. إذا كنت ترغب في بيع الكتب ، على سبيل المثال ، فستكون هناك بعض البيئات والسياقات حيث يكون من السهل جدًا بيع الكتب من خلال التحدث مقابل الآخرين. فهم أن "السبب" في وقت مبكر يجعل الأمر أسهل حقًا في الجزء التسويقي لاحقًا.

جرانت بالدوين: بمجرد أن تفهم قطعة "لماذا" ، سيكون السؤالان الآخران ، ما الذي تتحدث عنه؟ مع من تتحدث؟ هذه أسئلة تسويقية أساسية للغاية ، ولكن مرة أخرى ، في كثير من الأحيان متحدثين ، لا نفكر في هذه الأشياء. مرة أخرى ، إنه مجرد نوع من ، "أحب التحدث. الحديث ممتع ، فمن أتحدث؟ سأتحدث مع البشر. اريد التحدث الى الناس. أي شخص سيستمع ". "ما الذي تتحدث عنه؟" "لا أعلم. ما الذي تريدني أن أتحدث عنه؟ " لا يمكنك بناء عمل بهذه الطريقة.

جرانت بالدوين: أفكر في الأمر مثل كتاب. جون ، لقد ألفت العديد من الكتب ، لذا إذا كان لديك كتاب قيد النشر ... أعلم أن لديك كتابًا جديدًا وسيسألك الناس ، "أين على أرفف بارنز أند نوبل سيذهب كتابك ؟ " حسنًا ، إذا كان عليك الرد مثل ، "حسنًا ، يمكن أن يذهب إلى أي مكان ، مثل أي قسم ، وهو للجميع" ، حسنًا ، إنه حقًا لا أحد ، لذلك عليك أن تكون واضحًا جدًا ، "هذا هو أنا التحدث إلى وهذا ما أتحدث عنه ". بمجرد أن تكون واضحًا بشأن سبب تحدثك ، وماذا تتحدث ، ومن تتحدث إليه ، حسنًا ، سيكون من الأسهل كثيرًا العثور على الفرص والأحداث والارتباطات المحتملة مقابل محاولة مجرد التمسك بحصتك على الأرض و تقول مثل ، "أتحدث إلى البشر عن كل شيء" ، لأنه في الواقع لا يمكنك العثور على العربات التي تتحدث بهذه الطريقة.

جون جانتش: تمامًا ، صحيح تمامًا ، ميت ، لكنني سألقي التحذير بأنني أخبر الكثير من المتحدثين ، إذا كنت قد بدأت للتو ، فانتقل إلى أي مكان سيحضره شخصان لأنه يجب عليك ممارسة. هذا هو المكان الذي ستجد فيه ما يصلح وما لا يعمل. لا تتوقف عن الحديث عن ذلك ، "إذا لم تكن خيوطي في هذه الغرفة ، فلن أتحدث هناك" ، حتى تتمكن من الوصول إلى النقطة التي يمكنك القيام بذلك على ما أعتقد.

جرانت بالدوين: تمامًا ، تمامًا ، وأعتقد أنها طريقة لإطار من منظور تسويقي ، أقول لكثير من المتحدثين ، "إذا كنت سأذهب إلى موقعك وأفكر في تعيينك كمتحدث ويبدو الأمر وكأنه للجميع ولا أحد ، ربما لن أكون مهتمًا بك ". أتذكر في وقت مبكر ، لأنني كنت أتحدث كثيرًا في المدرسة الثانوية وسوق الكلية ، وهذا حقًا ما كنت أؤسس مواد التسويق الخاصة بي حوله.

جرانت بالدوين: الآن ، إذا كان هذا يعني أنني تحدثت في حدث ورآني أحدهم أتحدث وقالوا ، "مرحبًا ، هل تتحدث أيضًا إلى الشركات أو الجمعيات أو هذه الديموغرافية المختلفة تمامًا؟" لن يكون الأمر مثل ، "حسنًا ، لا ، لا ، لا. أنا آسف ، لا يمكنني فعل ذلك ". حسنًا ، إذا حدث شيء ما ، ومرة ​​أخرى ، إذا كانت فرصة لخفاش وفرصة للتحدث ، فعندئذ بكل الوسائل. إذا شعرت بالراحة عند القيام بذلك. أعتقد أن هذا هو المفتاح أيضًا.

جرانت بالدوين: أنت لا تريد أن تضع نفسك في وضع يشبه ، "أوه ، يا رجل ، أتحدث إلى الجمهور الذي تجاوز رأسي كثيرًا أو أتحدث عن موضوع لا أعرف عنه شيئًا حرفيًا." إذا كان ذلك في سياق ، "نعم ، نعم ، يمكنني القيام بذلك ويمكنني القيام بعمل جيد" ، فبكل الوسائل أفعل ذلك ، ولكن نوعًا ما في الاتصالات التسويقية المسبقة ، فأنت لا تريد أن تكون الشخص الذي مثل ، "يمكنني التحدث عن أي شيء لأي شخص."

جون جانتش: أريد أن أذكرك أن هذه الحلقة قدمها لك كلافيو. يساعدك Klaviyo على بناء علاقات هادفة مع العملاء من خلال الاستماع إلى الإشارات من عملائك وفهمها ، وهذا يسمح لك بتحويل هذه المعلومات بسهولة إلى رسائل تسويقية قيمة. هناك تجزئة قوية ، مجيبون آليون للبريد الإلكتروني جاهزون للعمل ، تقارير رائعة. سوف تتعلم قليلاً عن سر بناء العلاقات مع العملاء. لديهم سلسلة ممتعة حقًا تسمى Klaviyo's Beyond Black Friday. إنها سلسلة وثائقية ، الكثير من المرح ، دروس سريعة. ما عليك سوى التوجه إلى klaviyo.com/BeyondBF ، ما بعد الجمعة السوداء.

جون جانتش: بمجرد أن تكون هناك وتبدأ في القيام بذلك وتقرر ، "مرحبًا ، هذا يمكن أن يؤتي ثماره. يمكنني إما أن أتقاضى أجرًا مقابل هذا أو ربما أتقاضى أجرًا مقابل هذا أو يمكنني إخراج الأعمال منه ". ما هي بعض مواردك ... يمكننا قضاء ساعات في الحديث عن هذا ، ولكن بشكل أساسي ، كيف ينبغي لشخص ما أن يتحسن في ذلك؟

جرانت بالدوين: حسنًا ، أعتقد أن إحدى أفضل الطرق للتحسن كمتحدث هي أنك تتحدث بالفعل. هذا هو نفس الشيء الذي ينطبق على أي شيء. تريد أن تصبح أفضل ككاتب ، عليك أن تكتب بالفعل. لدي ثلاث بنات ، لذا إذا كنت أدرس إحدى فتياتي كيفية ركوب الدراجة ، فيمكننا مشاهدة محادثات TED حول ركوب الدراجة. يمكننا قراءة مقالات حول ركوب الدراجة ، ولكن الطريقة التي يتعلمون بها بالفعل ركوب الدراجة هي أن عليهم ركوب الدراجة. نفس الشيء ينطبق على التحدث ، وبالتالي كلما زادت الفرص التي تتحدث بها ، كلما أصبحت أفضل. أعلم أنه كلما شعرت براحة أكبر ، ستكتشف ما الذي ينجح وما لا ينجح.

جرانت بالدوين: أحد أنواع المفاهيم الخاطئة في التحدث هو أن المتحدثين المحترفين ، يمكنهم التحدث عن أي شيء ، يقومون باختلاقه بسرعة ، يطلقون النار من الورك ، والحقيقة هي ، جون ، كلانا يعرف أنهما لقد حصلوا على مثل واحد أو اثنين من المحادثات التي أجروها وهذا كل شيء ، لكن تلك المحادثات مصقولة للغاية. لقد تم الاتصال بهم حقًا. لقد قدموا تلك المحادثات مئات المرات وأخبروا تلك القصص مئات المرات بحيث تكون حقاً مركزة ومضغوطة وليست شيئًا يختلقونه فقط. عندما تتحدث ، تحصل على بعض التعليقات الواقعية على الفور من الجماهير. تبدأ في معرفة ، "أتعلم ماذا؟ لقد نجح هذا الجزء من القصة بشكل جيد حقًا ولم ينجح هذا الجزء ، ولذا يمكنني تعديل ذلك وتعديله ".

جرانت بالدوين: عندما تحدق نوعًا ما في شاشة فارغة وتكتب حديثًا ، يكون كل هذا تخمينًا متعلمًا حتى تصل إلى الجمهور ، ثم تكتشف في الواقع ما الذي ينجح وما لا يصلح. أود أن أبدأ بمحاولة العثور على بعض تلك الأحداث المحلية أو محاولة معرفة ما يمكنك القيام به مجانًا ، وحتى إذا كان الأمر يشبه التحدث في مثل نادي روتاري أو غرفة تجارة أو حتى Toastmaster ، فقط شيء أكون فيه. أتلقى بعض التدريب ، فأنا أحصل على بعض الضربات التي تمنحني الفرصة للتحدث فقط. مرة أخرى ، كلما تحدثت أكثر كلما أصبحت أفضل.

جرانت بالدوين: أعتقد اليوم في هذه المرحلة ، أنني متحدث لائق جدًا ، ليس لأن لدي هدية خاصة لا يمتلكها أي شخص آخر ، بل لأنني قدمت المئات والمئات والمئات من العروض التقديمية. بمرور الوقت ، ستشعر بشكل أفضل بما ينجح وما لا يصلح. تبدأ فقط في الشعور براحة أكبر ، ومرة ​​أخرى ، هذا صحيح مع أي شيء. كلما تحدثت أكثر ، حتى مجانًا فقط ، أعتقد أنه كلما أصبحت أكثر راحة وتحسن.

جون جانتش: أعتقد أن كلمة "الراحة" هي كلمة كبيرة لأنك ترى الكثير من المتحدثين عندما يبدأون لأول مرة ، وبالتأكيد كنت على هذا النحو ، فهم متوترون جدًا ويفكرون في ما هم عليه سيقول وما إذا كانت الشريحة ستعمل أم لا. كل هذا يعيق كونك على طبيعتك ، وبالتالي كلما زادت الممارسة ، كلما شعرت براحة أكبر. إنها صفقة ضخمة.

جون جانتش: لننتقل إلى بعض الأمور العملية أيضًا. الآن ، بدأت في الحصول على بعض الأعمال حول هذا. لقد بدأت في التعرف على الناس ويحب الناس محادثاتي عندما أقدمها. يحصلون على مراجعة عالية. كيف يمكنني الخروج ، وكمحترف ، أبدأ في الحصول على هذا النوع من الحفلة المدفوعة بـ 2 ، 3 ، 4 ، 5000 دولار؟ ما هي بعض الأدوات المتاحة لي للترويج لنفسي؟

جرانت بالدوين: هناك العديد من الأشياء المختلفة التي يمكنك القيام بها للبدء فعليًا في الحصول على بعض الأعمال والبدء في إنشاء هذا النوع من دولاب الموازنة إذا جاز التعبير. مرة أخرى ، نوع من العودة إلى هذه الأسئلة الثلاثة حول سبب التحدث ، ومن تتحدث إليه ، وما الذي تتحدث عنه ، عندما تكون واضحًا حقًا ، لا سيما بشأن سؤال "من" ... دعنا نقول ، على سبيل المثال ، أنك تريد التحدث للمحاسبين في المقام الأول. سيكون نوع السؤال الرابع المكافأة إذن ، أين يتجمع هؤلاء الأشخاص؟ هناك الكثير من الأحداث والجمعيات والمؤتمرات والمجموعات والنوادي التي تتجمع بشكل منتظم والتي تبحث عن متحدثين. هذه نقطة أساسية حقًا هنا ، وهي أنه من الأسهل كثيرًا أن تضع قدمك في الباب مع المنظمات والمجموعات التي تبحث بالفعل عن متحدثين مقابل محاولة إقناع منظمة لم توظف متحدثًا أبدًا أنها بحاجة إلى توظيف واحد.

جرانت بالدوين: يبدو الأمر أشبه بشخص ما ... نحن نسجل هذا الآن في الخريف وهو يوم جميل. أنا في المنزل هنا في ناشفيل ، ولذا إذا جاء شخص ما إلى باب منزلي الآن وقال ، "مرحبًا ، هل تريد مني تجريف ممر سيارتك؟" ليس لدي حاجة لذلك. أنت تطلب مني شيئًا لست بحاجة إليه مقابل شخص سيأتي في يناير ويغمر الثلج. أنت تقدم حلاً لاحتياجات لدي.

جرانت بالدوين: إذا أردت التحدث بشكل أساسي إلى المحاسبين ، فإن أحد أبسط الأشياء التي يمكنك فعلها هو البدء بصدق مع Google والبدء في مجرد التصفح لمعرفة ... البحث عن عبارات مثل "مؤتمر المحاسبين" ، "جمعية المحاسبين" ، "اتفاقيات المحاسبين" ، "حدث المحاسب". أود البحث عن هذا حسب الولاية أو المنطقة أو المقاطعة أو الإقليم أيضًا. والسبب هو أنه إذا كنت ستبحث عن "جمعية المحاسبين" في الوقت الحالي ، فمن المحتمل أن تجد مثل بعض المؤتمرات الوطنية الكبرى ، وفي كثير من الأحيان ستجلب تلك الجمعيات والمجموعات الأكبر عددًا من المتحدثين الوطنيين.

جرانت بالدوين: عندما تبدأ في البحث ... إذا بحثت للتو ، دعنا نقول جمعية ميسوري للمحاسبين ، فقد لا يتمكنون من تحمل بعض المتحدثين ذوي الأسماء الكبيرة مع رسوم التحدث البالغة 20000 دولار. ما يبحثون عنه هو أن لديهم ، كما قلت ، جون ، ميزانية 3 ، 4 ، 5000 دولار ، لذا فهم يبحثون عن مكبر صوت عالي الجودة لكنهم لا يستطيعون تحمل تكلفة مكبر الصوت البالغ 20 ألف دولار. إذا كنت شخصًا موجودًا في الداخل ... أتذكر في وقت مبكر ، لقد حاولت البحث عن مثل مسافة ثلاث ساعات بالسيارة من حيث كنت ما ستكون عليه بعض المنظمات والمجموعات المحتملة لأنه في هذه المرحلة ، مرة أخرى ، إذا وجدت دعنا نقول بعض الجمعيات أو المؤتمرات أو المجموعات التي تجلب المتحدثين للتحدث إلى المحاسبين وأنت شخص يتحدث إلى المحاسبين ، مرة أخرى ، أنت تقدم حلاً لاحتياجاتهم. هذا هو المكان الذي سأبدأ فيه حتى باستخدام Google.

جرانت بالدوين: الآن ، من هناك ، هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها فيما يتعلق بالعثور على الأعمال المتكررة ، وبناء الإحالات من العملاء الحاليين ، والتواصل مع المتحدثين الآخرين وإيجاد الإحالات. هذا شيء كبير لا يفكر فيه الكثير من الناس ، هو أنهم يعتقدون أن التحدث تنافسي للغاية وهناك الكثير من المتحدثين هناك. حقيقة الأمر هي ، جون ، أنا وأنت متحدثان ، ولكن لا يوجد سبب يمنعنا من إحالة الأعمال لبعضنا البعض لأن نوعًا من هذا الاعتقاد الخاطئ يشبه بمجرد أن نتحدث أو نتحدث في حدث ما ، حتى لو كنا القيام بعمل استثنائي ، على الأرجح لن يوظفنا العميل مرة أخرى لمدة ثلاث أو أربع أو خمس سنوات أخرى لأن لديهم عادة نفس الجمهور. يريد الجمهور أن ينقلب قليلاً. إنهم لا يريدون إعادة نفس المتحدثين عامًا بعد عام بعد عام.

جرانت بالدوين: إذا ذهبت وأقوم بعمل رائع في حدث ما وسألوني ، "مرحبًا ، نود أن نعيدك بعد خمس سنوات" ، فأنا أرغب في الحفاظ على هذه العلاقة مع ذلك العميل ، فلماذا لا اذهب إلى العميل وقل. "أتعلم؟ أعلم أنك لن تعودني لبضع سنوات ، لكن دعني أقدمك إلى صديقي جون. قام جون بعمل رائع في هذا المؤتمر. أنت حقًا بحاجة إلى التحدث إلى جون ". هناك الكثير من الأوقات التي أحلت فيها الأعمال إلى متحدثين آخرين ، وأحال المتحدثون الآخرون الأعمال إلي لأننا ، مرة أخرى ، نريد الحفاظ على تلك العلاقة مع ذلك العميل. إذا تحدثت هذا العام وقمت بإحالة جون ، وظهر جون وقام بقتله ، فهذا يجعلني أبدو جيدًا. أستمر في بناء وترسيخ تلك العلاقة مع هذا العميل.

جرانت بالدوين: مرة أخرى ، هناك الكثير من الطرق طويلة المدى التي يمكنك من خلالها البدء في العثور على العربات والأعمال الكتابية ، ولكن مرة أخرى ، أعتقد أن مجرد صخب وطحن مجرد الحفر في كومة القش والبحث عن بعض تلك الإبر هناك المجموعات التي تبحث عن متحدثين للتحدث عن الشيء الذي تتحدث عنه للجمعيات أو المجموعات التي تتحدث إليها عادةً ، مجرد القيام بذلك هو طريقة رائعة لتحريك الكرة.

جون جانتش: وماذا عن الوكالات؟ أو التقيت بمجموعة تسمى GigMasters مؤخرًا ، وهي نوع من الأدوات أو المجتمع عبر الإنترنت الذي يساعد الأشخاص في الحصول على العربات. هل هذه خطوة مهمة؟ أم أن هذا أكثر من مجرد ... هل طريق الوكالة أكثر مجرد نوع من الاختيار الشخصي؟

جرانت بالدوين: هناك إيجابيات وسلبيات في كلا الاتجاهين. فيما يتعلق بالوكالة ونوع المكتب ، في بعض الأحيان ، مرة أخرى ، هناك اعتقاد خاطئ آخر هنا ، "حسنًا ، أريد أن أكون متحدثًا ، أريد فقط العثور على مكتب. أنا فقط بحاجة للعثور على وكالة ". إنه فقط لا يعمل هكذا. أحد جيراني هنا في ناشفيل هو رئيس مكتب Premiere Speakers ، وقد قال ذلك بطريقة رائعة. قال إن "المكاتب لا تخلق الطلب ، إنها تدير الطلب". إنهم لا يخلقون طلبًا ، بل يديرون الطلب ، مما يعني أنه إذا لم تتمكن من الحجز بنفسك ، فلماذا يهتم المكتب بك؟

جرانت بالدوين: الآن ، إذا كنت في مرحلة ، "يا رجل ، أنا أحجز الكثير من الأشياء والأشياء تسير وتتنقل بالفعل" ، فهذه هي النقطة التي قد تهتم فيها معظم المكاتب والوكالات بك. مرة أخرى ، إذا كنت شخصًا يشبه ، "لم أحجز أي شيء بمفردي ، لا يمكنني الحصول على أي شخص لتوظيفي ، سأجد مكتبًا فقط" ، حسنًا ، إذا كنت لا تستطيع بيع نفسك ، ما الذي يجعلك تعتقد أن مكتبًا أو وكالة ستهتم بك؟ الآن ، عندما تذهب إلى بعض مواقع الأطراف الثالثة ، كما قلت ، GigMasters في العالم ، فقد تتمكن من العثور على بعض الفرص هناك.

جرانت بالدوين: سيكون أيضًا ... قد يكون سوقًا للحوم قليلًا حيث يكون لديك عدد كبير من الأشخاص ... قد لا يكون هناك سوى مئات ومئات المتحدثين الذين يحاولون الانقضاض على حفنة من الفرص هناك. عليك أن تفحص ذلك نوعًا ما ، ومرة ​​أخرى ، بدلاً من "سأنتظر بعض قوائم الوظائف المناسبة ، حتى أتحدث لنشرها على بعض هذه المواقع" ، أفضل أن أكون أكثر نشاطًا و الذهاب ومحاولة العثور على بعض هذه الأنواع من العربات. مرة أخرى ، يفكر المتحدثون أحيانًا ، "حسنًا ، لقد وضعت على موقع الويب الخاص بي أنني متحدث" ، أو "لقد نشرت مقطع فيديو على YouTube والآن أجلس فقط وأنتظر رنين الهاتف." لا يمكنك بناء عمل بهذه الطريقة. عليك أن تكون أكثر استباقية في الخروج والعثور على عمل.

جون جانتش: أخبرك أن شيئًا آخر لا يفعله الكثير من الناس هو ... أود أن أخبرك كيف وجدت كل ما لدي أولاً ، خاصة عندما كنت أتحدث عن العملاء المحتملين ، كنت سأذهب إلى بعض هذه المؤتمرات التي كانوا قريبين منكم ويذهبون إلى مأدبة الغداء في إعادة عرض المقاولين في مدينة كانساس سيتي التي كانت تعقد ، اذهب كضيف. هذه هي الطريقة التي تقابل بها مسؤول البرنامج لأنهم موجودون هناك. قد لا يردون مكالمة هاتفية أو بريدًا إلكترونيًا ، ولكن أثناء وجودهم هناك وفي البيئة ويقدم لك شخص ما ، فإنك فجأة في سياق محاولتهم التوظيف. إنها طريقة رائعة أيضًا.

جرانت بالدوين: حسنًا ، حسنًا ، وقد طرحت نقطة رائعة هناك وهي أن أحد الأشياء المهمة في مجال التحدث ، وأعتقد أن العمل فقط بشكل عام ، هو علاقة عمل. يتعامل الأشخاص مع أشخاص يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. هناك أوقات قمت فيها بالشيء نفسه بالضبط ، جون ، حيث يمكنني الذهاب للتحدث والقيام بورشة عمل مجانية لأنه شيء يستغرق بضع ساعات بالسيارة لمجرد وضع قدمي في الباب. فقط للإعجاب بهذا العميل لأنه يمكنك تبادل رسائل البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية ، ولكن عندما تقابل شخصًا ما شخصيًا ، فإن ذلك يغير فقط ديناميكية العلاقة.

غرانت بالدوين: جون ، أنت وأنا ، تبادلنا رسالتين من رسائل البريد الإلكتروني على ما أعتقد ، ثم التقينا شخصيًا في مؤتمر في الخريف الماضي في منطقة بورتلاند ، وهو ما يغير الديناميكية فقط. عندما تقابل شخصًا ما شخصيًا ، كنا نتحدث فقط مسبقًا عن أننا سنكون في نفس الحدث في غضون أسابيع قليلة ، وهذا يغير تلك العلاقة فقط عندما تكون قادرًا على مقابلة كل من المتحدثين والعملاء المحتملين هناك.

جون جانتش: أخبرني قليلاً عن… من الواضح أن هناك أشخاصًا يستمعون إليك. إذا كانوا قد استمعوا لوقت طويل ، فهم مهتمون بالتحدث. أخبرني قليلاً عن التدريب وورش العمل والدورات التدريبية التي تقدمها في Speaker Lab.

جرانت بالدوين: لقد خدشنا بعض الأشياء المختلفة المهمة للبدء ، ومرة ​​أخرى ، للأشخاص في جميع مراحل العمل المختلفة في المكان الذي يتواجدون فيه. لدينا هذا الموقع الإلكتروني الذي ذكرته ، thespeakerlab.com ، و speakerlab.com. لدينا بودكاست هناك يحتوي على أكثر من مائة حلقة يمكن للأشخاص التحقق منها ، وجميع أنواع الموضوعات والمقابلات وتلك الأنواع من الأشياء ، ولكن بعد ذلك لدينا أيضًا دورة تدريبية مجانية عبر البريد الإلكتروني قد يكون الأشخاص مهتمين بمراجعتها. إنها دورة تدريبية مكونة من تسعة رسائل بريد إلكتروني ، ما عليك سوى السير مرة أخرى في كيفية العثور على ارتباطات محادثة وحجزها. إذا كان الأشخاص مهتمين بذلك ، فيمكنهم العثور على ذلك على موقع thespeakerlab.com ، وسيعطونك رابطًا للتسجيل في الصفحة الرئيسية هناك مباشرة.

جون جانتش: رائع. غرانت ، رائع اللحاق بك هنا ، وكما ذكرت ، سنراك في الحياة الواقعية هناك على الطريق.

جرانت بالدوين: أتطلع إليه. شكرا جون.