العودة إلى البودكاست

نص

جون جانتش: مرحبًا ، أصبح التسويق اليوم أكثر صعوبة. هناك العديد من المنصات الجديدة. كيف تصل إلى الجمهور المناسب؟ لحسن الحظ ، هناك طريقة بسيطة. يمكن أن يساعدك LinkedIn في التحدث مع المهنيين المناسبين في الوقت المناسب.

جون جانتش: مرحبًا. مرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق شريط القنوات. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو ستيف جوردون. وهو مؤلف ومؤسس ، والرئيس التنفيذي لشركة Unstoppable CEO. لقد حصل أيضًا على بودكاست بنفس الاسم ، وسنتحدث عن ذلك اليوم ، والبودكاست وبشكل أكثر تحديدًا عن التنقيب عن البودكاست. استخدام البودكاست الخاص بك ليس فقط كطريقة لإنشاء المحتوى ، ولكن كطريقة لإنشاء العملاء بالفعل. لذا ستيف ، شكرًا لانضمامك إلي.

ستيف جوردون: مرحبًا جون ، من الرائع أن أكون هنا.

جون جانتش: إذن ، كان سؤالي الأول هو الرئيس التنفيذي الذي لا يمكن إيقافه. تريد تفريغ المعنى الكامن وراء هذا الاسم لشركتك. أعلم أن هذا ليس له علاقة بالبودكاست ، لكنني أشعر بالفضول فقط.

ستيف جوردون: حسنًا ، لم يحدث ذلك ، وبالطبع عندما بدأنا لم نكن نفعل الكثير من أي شيء بالبودكاست عندما بدأنا منذ حوالي 10 سنوات. ولكن جاء ذلك من محادثة كنت أجريها مع أحد الأصدقاء وعندما بدأت العمل ، كان يسأل مثل ، "من أنت حقًا تحاول أن تكون بطلاً هنا؟" وبدأت في وصفه ، إنه صاحب العمل الذي بدأ نوعًا ما بالحلم ثم خدشوه وخدشوه وقاموا ببنائه لدرجة أنه يمكن أن يكون لديهم حقًا عملًا يحافظ على حياتهم ، وبعد ذلك ، إضربهم العالم كرة منحنى ثم زحفوا عائدين إلى قمة الجبل بعد ذلك وضربوا مرة أخرى واستمروا في الذهاب والذهاب. وقال ، "أوه ، لا يمكن إيقافهم ، تقصد." قلت ، "واو ، هذا كل شيء. هذا ما نلاحقه ". لذلك قمنا بتسمية الشركة بذلك لأن هذا نوع من طريقتنا للبقاء مركزين على من نخدمه حقًا.

جون جانتش: لا ، هذا رائع. من المؤكد أن المرونة هي عنصر أساسي للقيام بذلك كرجل أعمال لأنك ستنهار. لذا فإن أولئك الذين ينهضون ويتعلمون منها هم فقط الذين ينجحون في النهاية. هل يحتاج الجميع إلى بودكاست؟ سأكون طريفًا نوعًا ما وأتخلص من ما أسمعه وأنا متأكد من أنك تسمع طوال الوقت ، "أوه ، هناك الكثير منهم بالفعل. إنه مشبع أكثر من اللازم. إنه شيء الأمس. " لذلك أنا ألعب دور محامي الشيطان من أجلك.

ستيف جوردون: حسنًا ، سمعت سيث جودين يقول إن الجميع بحاجة إلى بودكاست ، لذلك سأصدق سيث. نعم ، أعتقد أن الجميع بحاجة إلى بودكاست في مجال الأعمال. وكان من المعتاد أن نقول أن كل شخص يحتاج إلى مدونة. أنت بحاجة إلى طريقة للتواصل مع العملاء المحتملين وعملائك وشركائك وكل ذلك. المشكلة التي وجدتها ، جون ، على مر السنين ، وربما واجهت هذا أيضًا ، هي أن معظم أصحاب الأعمال ، A ، مشغولون حقًا ، و B ، لم يولدوا كتابًا بالفطرة. ويبدو أن لديهم نوعًا من الحساسية من الاضطرار إلى الجلوس أمام شاشة فارغة وكتابة شيء ما. وأحد الأشياء التي أعتقد أنها سحر البودكاست ، أحد الأشياء العديدة التي أعتقد أنها سحرها ، كل ما عليك فعله هو إجراء محادثة. ولم ألتقي بعد بصاحب عمل لا يمكنه فعل ذلك.

جون جانتش: أجل ، أجل. أو ، كما قلت ، تطلب منهم كتابة 200 كلمة تصف أعمالهم وسيكون المشروع الأكثر رعبًا الذي تقدمه لهم ، لكن بعد ذلك سيتحدثون لمدة ساعتين عن أعمالهم.

ستيف جوردون: بالتأكيد. وبكل سهولة. لحسن الحظ.

جون جانتش: أجل. لقد استخدمت ذلك في الواقع كأسلوب لإنتاج المحتوى لكثير من أصحاب الأعمال ، لا سيما في صناعة لم أكن أعرف عنها شيئًا. لن أكون قادرًا على كتابة أي محتوى ، لكنني كنت أقابل أشخاصًا فقط ، وألتقط المقابلات حقًا قبل أن نفكر حتى في استخدام المحتوى الصوتي. لكنني في الواقع سأقوم بعد ذلك بنسخ ذلك وتحويله إلى منشور مدونة أو إلى صفحة عنا أو شيء من هذا القبيل. إنه أسهل بكثير.

ستيف جوردون: نعم ، بالتأكيد. حسنًا ، لقد بدأنا بالفعل في التفكير في البودكاست كنوع من الطبقة التأسيسية للتسويق في شركة بسبب ما وصفته للتو ، يمكنك القيام بالعديد من الأشياء المختلفة بالمحتوى ويمكنك إعادة توظيفه بعدة طرق. لذلك إذا بدأنا بذلك كأساس ، فإنه يمنحك هذه القدرة العظيمة حقًا للقيام بأمرين أساسيين أعتقد أنهما مهمان. الأول هو أنه منصة رائعة لبناء العلاقات والثاني هو المنتج الثانوي ، يمكنك الحصول على هذا المحتوى الرائع من هذا المنتج الثانوي الذي يمكنك إرساله إلى كل شخص تريد في نهاية المطاف التعامل معه ورعايته وإبقائه مهتمًا فيك وتجعلك في قمة اهتماماتك.

جون جانتش: أجل. عندما واجه الناس نفس النوع من الرد على المدونات ، لا أعرف ، قبل 10 سنوات كنت أخبر الناس ، توقفوا عن الاتصال بهم على المدونات. إنه مجرد محتوى. إنه مجرد محتوى يحتاجه عملاؤك ، وآفاقك ، ومحركات البحث ، وكل هذه الأشياء. وقد وصلت إلى البث الصوتي فقط لأنني أعتقد حقًا أن هذه ربما تكون طريقة أكمل للنظر إليه.

ستيف جوردون: نعم ، أعتقد ذلك. أحد الأشياء التي لم أفهمها تمامًا عندما دخلت فيها لأول مرة هو أنك حصلت على هذه المنصة التي أنشأتها وسيستمع الناس إليها. حتى لو كان الكثير من الناس لا يستمعون إليه. لنفترض أنك شركة صغيرة ، ونشاط تجاري محلي ، وكل ما تفعله هو تسجيل هذه المحادثات وأنت ترسلها إلى أي شخص في مجتمعك المحلي تريد البقاء على اتصال معه. حتى في ذلك الوقت ، من السهل جدًا دعوة شخص ما وجعله يقول نعم بسعادة ثم البدء في بناء علاقة معه. لقد بدأت في الواقع أول بودكاست لي ، واستلهمت منك في عام 2012. كنت أستمع إلى جون جانتش في بودكاست تسويق شريط القنوات وفكرت ، "أنا بحاجة إلى واحد من هؤلاء".

ستيف جوردون: لقد بدأنا واحدًا وذهبت وأجريت مقابلات مع 50 خبيرًا في التسويق والأعمال من جميع أنحاء العالم. الناس الذين لم أكن لأتمكن من مقابلتهم بخلاف ذلك. ولكن لأن لدي بودكاست ، كانوا منفتحين على الجلوس وإجراء محادثة معي. وقد نجح ذلك بشكل جيد. لقد حصلنا على عمل جديد منه. الخطأ الكبير الذي ارتكبته هو أنه لم يكن لدي فريق خلفي. لذا بعد 52 حلقة كنت مشغولة ولم أستطع مواكبة ذلك.

ستيف جوردون: لكن هذه العلاقات ربما تكون من أكثر العلاقات قيمة التي ما زلت حتى يومنا هذا في العمل. في الواقع ، عندما كتبت كتابي الأول في عام 2014 ، عدت إلى تلك المجموعة من الأشخاص ، 15 منهم. نسبة صغيرة جدًا ، قال 15 من الخمسين ، "نعم ، سأساعدك في الترويج للكتاب." وهذا أخذ هذا الكتاب من لا شيء ... أعني ، كان لدينا قائمة بريد إلكتروني صغيرة جدًا تضم ​​ألف شخص وخلال فترة قصيرة ، كان هذا الكتاب في أيدي 5000 شخص لم أعرفهم أبدًا.

جون جانتش: أجل. الأشخاص الذين استمعوا إلى هذا العرض لأي مدة من الوقت ، يعرفون أنني أسميه سري الصغير القذر. لقد بدأت بالبودكاست ، ليس لأنني أردت بناء إمبراطورية للبودكاست ، لقد أعطاني فقط ذريعة لإجراء محادثات مع أشخاص كنت أرغب في إجراء محادثات معهم. وما وجدته هو أننا تحدثنا بعيدًا عن الهواء ... أو ربما كان ذلك في التسجيل بالفعل عن صديقي سيث جودين ، الذي كان مجرد حليف رائع ومروج لكل ما يتعلق بشريط القنوات. وكان من أولى المقابلات التي أجريتها. وأنا أضمن لك إذا أرسلت إلى Seth بريدًا إلكترونيًا حتى قبل 10 أو 15 عامًا وقلت ، "مرحبًا ، هل يمكننا الاتصال بالهاتف لمدة 20 دقيقة تقريبًا حتى أتمكن من اختيار عقلك؟" سيكون مثل الحذف ، حتى لو كان لطيفًا كما هو.

جون جانتش: ولكن عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى نفس الشخص وتقول ، "مرحبًا ، أرى أن لديك كتابًا جديدًا سيصدر ، أود فعلاً إجراء مقابلة معك والترويج لهذا الكتاب." حسنًا ، فجأة تحصل على الكثير من الاهتمام. أنت عضو في وسائل الإعلام. حتى الآن بعد أن أصبحت البودكاست سائدة جدًا ، لا يزال الناس يتفاعلون بهذه الطريقة ، لذلك سأستمر في فعل ذلك لمجرد أنني أجري محادثات رائعة مع أشخاص مثلك.

جون جانتش: نعم ، أقول لك ، إنه الشيء المفضل لدي في يومي عندما أذهب إلى العمل. إذا رأيت أن لدي مقابلات بودكاست فهذا رائع لأنني أعرف رقم واحد ، سأستمتع بعمل ذلك. ثانيًا ، سأقيم بعض العلاقات الرائعة حقًا وعندما نقوم بتدريب شركة من خلال هذه العملية من الناحية الاستراتيجية حول كيفية استخدام البودكاست الخاص بهم ، فإننا عادة ما نخبرهم ، "انظر ، تريد أن يكون لديك نوعان من الجماهير تفكر هنا. تريد أن تفكر ، من وجهة نظر الإحالة ، من هي العلاقات التي تريد رعايتها أو البدء من حيث يكون لها تأثير على عملائك المحتملين؟ واخرج وادعو هؤلاء الناس واجري مقابلات معهم.

جون جانتش: ثم أعتقد أن الإستراتيجية التي لم يتم استخدامها هي النظر إلى العملاء الذين تريد حقًا التعامل معهم ، وربما هؤلاء العملاء الاستراتيجيين الذين يصعب الوصول إليهم بأي طريقة أخرى. لديهم كل حراس البوابة وكل ذلك. حسنًا ، إذا كنت تتعامل مع الأمر على أنه ... فإننا نطلق عليه اسم صحفي ناجح في هذه الصناعة. لذلك تذهب إلى أحد رواد الصناعة وتقول ، "أقوم بإجراء مقابلات مع جميع قادة الصناعة حول كيف أصبحوا ناجحين للغاية. هل ترغب في مشاركة قصة نجاحك؟ " لقد هبطت للتو بالمظلة فوق كل حراس البوابة.

جون جانتش: هذا صحيح.

ستيف جوردون: والآن أنت بصدد بناء علاقة مع هذا الشخص دون أن تكون مندوب مبيعات ، كما تعلم؟

جون جانتش: أجل. لقد تلقيت معارضة على مر السنين مع الناس الذين يقولون ذلك نوعًا ما ، "أوه ، حسنًا ، أنت مؤلف وتقابل هؤلاء الأشخاص المؤلفين وغير ذلك ، لكن عملي الصغير الذي لا معنى له." وأنت فقط ضربت المسمار على الرأس. أعني ، إذا كنت ترغب في العمل مع المديرين التنفيذيين للشركات متوسطة الحجم في بلدتك ، فابدأ في إجراء المقابلات معهم لأنه محتوى رائع. أعني أنه إذا كان هذا هو السوق الذي أنت فيه ، فقد تجري محادثة بالفعل مع شخص يقول ، "حسنًا يا ستيف ، أخبرني عما تفعله." ولكن حتى لو لم تفعل ذلك ، فإن أقرانهم سيرون هذا المحتوى ، وسيرغبون في الترويج لذلك المحتوى نيابةً عنك. إذن فهو يحتوي على الكثير من عناصر التسويق الإيجابية حقًا ، أليس كذلك؟

ستيف جوردون: أوه ، إنها كذلك تمامًا. ومن السهل حقًا أننا وجدنا إجراء المقابلة التي أجريتها وفي نهاية ذلك ، عادة ما يكون لديك بعض الوقت المجدول بمجرد توقف التسجيل وتمديد المحادثة قليلاً. وهكذا ، جون ، أنت على دراية بالمدرب الإستراتيجي ، أليس كذلك؟ دان سوليفان؟

جون جانتش: بالتأكيد. نعم. [الحديث المتبادل 00:10:16].

ستيف جوردون: ربما تكون على دراية بسؤال دان سوليفان ، أليس كذلك؟

جون جانتش: مم-هم (إيجابي).

ستيف جوردون: إنه كتاب صغير رائع. إذا لم تقرأه من قبل ، اذهب واحصل على سؤال دان سوليفان. وفي نهاية مقابلة بودكاست-

جون جانتش: يستغرق حوالي 10 دقائق.

ستيف جوردون: نعم ، إنها قراءة لمدة 10 دقائق. يبدو السؤال شيئًا من هذا القبيل ، "مرحبًا جون ، إذا كنا نجري هذه المحادثة بعد ثلاث سنوات من اليوم ، فما الذي سيحدث لك حتى تشعر بالسعادة مع تقدمك؟" وبعد ذلك تكون هادئًا وتستمع إليهم وسيخبروك بأهدافهم في المستقبل.

ستيف جوردون: وإذا كنت تتحدث مع شريك إحالة أو مع عميل محتمل ، فإنهم يمنحونك أساسًا خريطة الطريق لكيفية القدوم وإضافة قيمة إليهم. ولذا فأنت بحاجة إلى تلك المادة الخام ، وعادة ما يكون ما سنقوله هو شيء مثل ، "هذا رائع حقًا. كما تعلم ، أقوم بمقابلة الكثير من الأشخاص في هذا البودكاست. أراهن أنه إذا فكرت في الأمر قليلاً ، فسوف يكون لدي بعض الاتصالات التي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى هذا الهدف الذي أخبرتني عنه للتو. هل ترغبون في الاجتماع يوم الثلاثاء لمدة 20 دقيقة وسأكون لدي بعض الاتصالات من أجلكم؟ " وهم دائما يقولون نعم.

ستيف جوردون: الآن لديك اجتماع ثان وتعود بهذه الروابط ومع بعض الأفكار وإذا كان احتمالًا وقمت بالفعل باستهداف من هو هذا الاحتمال ، فمن المحتمل أن أراهن على إحدى هذه الأفكار ربما تعمل مع شركتك. ومن السهل قول شيء حقيقي. إنه فقط ، "مرحبًا جون ، لقد كنت أفكر في كل هذه الأشياء. لقد أخبرتني بهذا الهدف وأعتقد أننا قد نكون قادرين على مساعدتك في الوصول إليه. هل أنت مهتم بالتحدث عن ذلك؟ "

جون جانتش: أجل. أريد أن أعود إلى أحد الأشياء التي قلتها وهو أنهم سيخبروك في تلك المحادثة بالطرق التي قد تتمكن من خلالها من إضافة قيمة. لم تقل طرقًا يمكنك بيعها لهم. وأعتقد أن هذا تمييز أساسي حقًا ، لأن الكثير من الناس يدخلون ويبيعون ويبيعون ويبيعون ، ولا يستمعون إلى "كيف يمكنني إضافة قيمة؟" لأنك على حق. أن كل ما يهتم به الناس في النهاية هو تلقي ذلك. لذلك أعتقد أن هذا تمييز مهم.

ستيف جوردون: أوه ، إنه أمر بالغ الأهمية حقًا. أعني ، البيع هو كل شيء عن الاحتكاك ، على ما أعتقد. وإضافة القيمة ، يسحبونك. ليس هناك احتكاك.

جون جانتش: هل تعلم أن هناك أكثر من 62 مليون صانع قرار على LinkedIn؟ نعم. وحتى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تحقق أقصى استفادة من إعلانات LinkedIn. إنهم يستخدمون LinkedIn لإسماع أصواتهم وجعل رسائلهم لها صدى لدى الجمهور. ولا يتعلق الأمر بالوعي فقط. تعمل إعلانات LinkedIn على زيادة حركة المرور والمشاركة. إذا كنت ترغب في التحقق من ذلك ، جرب بنفسك. تقدم LinkedIn رصيدًا إعلانيًا مجانيًا بقيمة 100 دولار على LinkedIn لإطلاق حملتك الأولى. ما عليك سوى زيارة موقع linkedin.com/ducttape. شريط لاصق. هذا هو linkedin.com/ducttape. لذلك هناك بعض الشروط والأحكام التي قد تنطبق ، لكني أحثك ​​على التحقق من ذلك بنفسك.

جون جانتش: إذن ، ليس عن قصد ، لكنك قفزت إلى الأمام إلى أحد الأسئلة التي أردت طرحها. لذا دعنا نعود دقيقة وربما لنفصل الخطوات. لقد جعلنا الأمر يبدو بسيطًا حقًا ، لكن دعنا نقسم الخطوات للأشخاص. لذلك تحدثنا عن سبب حاجتهم إلى بودكاست. كيف وجدت في عالم اليوم هو أفضل طريقة للعثور على العملاء المحتملين. لنفترض أنهم يعرفون من هو عميلهم المثالي. لقد قرروا أنهم سيقدمون عرضًا يركز على هذا العميل المثالي. كيف يجدون تلك الاحتمالات؟

ستيف جوردون: حسنًا ، من المحتمل أنهم يعرفون بالفعل من هم. معظم أصحاب الأعمال لديهم فكرة. لذلك تبدأ بالقائمة التي لديك. وبعد ذلك عندما نعمل مع شركة لإجراء هذه العملية نوعًا ما ، فإننا نساعدهم حقًا في توضيح هوية العميل المثالي ونوعًا من إنشاء ملف تعريف هناك ليس شيئًا ثوريًا. هذا نوع من التسويق 101 ، ولكن بعد ذلك نأخذ ذلك وسنساعدهم في بناء تلك القائمة بناءً على هذا الملف الشخصي. ونسميها عملية الهدف 100. ولذا نريد أن يكون لدينا قائمة بحوالي مائة شخص تكون دائمًا قائمة عمل ندعوها للحضور ونكون ضيفًا على البودكاست الخاص بهم.

جون جانتش: حسنًا ، ماذا لو لم أكن أعرف كل هؤلاء الأشخاص. أعني أنه ربما لدي بعض العملاء ، لدي القليل من الشبكة. لقد كنت في مجموعة BNI أو شيء من هذا القبيل ، لكني أريد أن أصبح أكبر. LinkedIn Sales Navigator. هل أنت من محبي؟

ستيف جوردون: نعم ، إنه يعمل بشكل رائع. نحن نستخدم ذلك. نحن نستخدم الويب. أحد الأسرار ، إذا كنت تريد أن تصبح أكبر ومستوى أعلى هو أن تنظر إلى البودكاست الخاص بالآخرين ومعرفة من تمت مقابلته. وأولئك الذين تعرفهم سيكونون مهتمين. عادة ما يكون لديهم جمهور ، لذلك إذا كنت ترغب في رفع المستوى ... فلدينا عميل واحد يقوم بذلك الآن. كان لديه شركة مالية محلية افتراضية ويريد أن يأخذها على الصعيد الوطني ولذا فقد كان في الواقع ضابطًا في مجموعة BNI الخاصة به. حسنًا ، هذا لن يؤدي إلا إلى وصوله إلى بلدته. لن يجعله خارج بلدته. لذا فهو يمر الآن ونجعل الضيوف الذين لديهم جماهير محجوزة ونبحث عن الأشخاص الذين شاركوا في البودكاست للقيام بذلك. وهو سهل للغاية.

جون جانتش: أجل. سأخبرك بفائدة أخرى أنه بمجرد قيامك بذلك لفترة من الوقت وإجراء مقابلات مع الكثير من الأشخاص لفترة من الوقت ، على الأقل في حالتي ، كان لدي كتاب صدر مؤخرًا ، وذهبت للتو ونظرت إلى كل شخص لقد أجريت مقابلات في السنوات الثلاث الماضية. وأرسلت إليهم جميعًا رسالة بريد إلكتروني تقول ، "مرحبًا ، هل ستساعد في الكتاب؟" حسنًا ، 75٪ منهم لديهم بودكاست الآن. لذا فقد ملأ جدول البودكاست الخاص بي نوعًا ما من الأشخاص الذين حجزتهم. وأعتقد أنه من المحتمل أن يكون هذا شيئًا يمكن أن يتوقعه الناس كنوع من هذا النوع العكسي من ترتيبات الشراكة الإستراتيجية تقريبًا.

ستيف جوردون: أوه ، إنه يعمل بالتأكيد. لقد ذكرت شيئًا سابقًا ، في البداية قلت ، نوعًا من كونك مدافعًا عن الشيطان الصغير ، "ألا يوجد الكثير من البودكاست؟ أليست مشبعة في هذه المرحلة؟ " أحد الأشياء المثيرة للاهتمام حقًا التي اكتشفناها هو أن هناك عددًا هائلاً من مستمعي البودكاست ، وخاصة أصحاب الأعمال ، والكثير منهم لديهم فضول حول كيفية عمل هذه العملية برمتها. وعندما تطلب منهم إجراء مقابلة وليس لديهم بودكاست ، لكنهم مستمعون للبودكاست ، فإنهم ينبهرون بها فجأة. وسيغتنموا الفرصة ثم يريدون أن يسألكوا كل شيء عن كيفية عملها. لذا فأنت حقًا تصبح قائدًا لهم بطريقة ممتعة حقًا.

جون جانتش: لقد سجلت هذا العرض في مكتبي الصغير في مدينة كانساس ولدي واجهة زجاجية كاملة في مكتبي ويمشي الناس بجوارهم وهم مقتنعون تمامًا أنني يجب أن أكون دي جي راديو أو شيء من هذا القبيل. لذلك يجلسون هناك ويحدقون. حسنًا ، لقد حصلت على قائمة العملاء المحتملين ، وأعرف ما الذي سيتحدث عنه عرضي. أنا حقًا من دواعي سروري للخروج والبدء في نشر العالم. ما مدى صعوبة إعداد بودكاست؟

ستيف جوردون: هذا هو المكان الذي يميل فيه الجميع إلى السقوط. الآن أصبح الأمر أسهل. لذلك هناك خدمات يمكنك من خلالها إعدادها وتهتم بالكثير من التفاصيل الفنية الأساسية. لكن توصيتنا هي أن تقوم ببناء فريق للقيام بذلك لأن وظيفتك بصفتك أصحاب الأعمال لمجرد الظهور والتحدث. تريد أن تكون قادرًا على التعامل مع الشخص الذي تحاول بناء علاقة معه. هذا هو السبب الأساسي لفعلك ذلك. ولديك أشياء أخرى لتفعلها. معظم أصحاب الأعمال الذين أعرفهم ليس لديهم وقت إضافي. وهكذا أصبحت مهندس صوت وكاتب إعلانات وشخص تكنولوجيا تسويق وكل هذا أعتقد أنه نوع من الحماقة. لذا احصل على فريق ، سواء كان لديك فريق داخلي للقيام بذلك ، سواء كنت تحصل على مجموعة من العاملين المستقلين الذين تريد إدارتهم للقيام بذلك ، سواء كان لديك فريق مثل فريقنا أو واحد من العديد من الأشخاص الآخرين الموجودين الآن في هذا الفضاء . لكن اعمل لنفسك معروفًا واحصل على الدعم.

جون جانتش: أجل. وعندما تقول فريقًا ، يمكن للفريق أن يعني شخصًا يمنحك ثلاث ساعات في الأسبوع. لا يجب أن يكون الأمر كذلك ، "أحتاج إلى توظيف هؤلاء الأفراد الخمسة المختلفين." أعني أن البودكاست الخاص بي هو ذلك ، فأنا أقوم بدعوة ضيوفي بشكل عام ، وأجري المقابلات ، وبمجرد أن أضغط على زر التوقف ، لم أعد أتطرق إليه بعد الآن. لكن الشخص الذي يتولى الأمر موجود في مدينة نيويورك ويقوم بكل العمل افتراضيًا وفي غضون ساعتين تقريبًا ، كما أريد أن أقول. لذلك أعني أنها غير مكلفة نسبيًا ، وكما قلت ، من الأفضل قضاء وقتك في الدخول في صفقة أخرى لعملك ، بدلاً من القيام بذلك.

جون جانتش: لكن الفوائد على المدى الطويل تستحق استثمار ذلك الوقت. حسنا. لقد تطرقت إلى هذا الأمر ، لكنني أريد أن أضربه قليلاً مرة أخرى لأنني أعتقد أنه عندما أتحدث عن هذه الفكرة عن كونها أداة تنقيب رائعة ، هناك خطر في قيام شخص ما بجذب شخص ما على الهاتف ثم بيعه على الفور إلى هم. لذا ، سأحبها لو عدت مرة أخرى ، لذلك أجرينا المقابلة ، لقد كانت محادثة رائعة. كيف أقوم بهذا الانتقال بأناقة إلى التحدث قليلاً عما أفعله أو أسألهم عما يحتاجون إليه ، لأنني أعتقد أنني أستطيع رؤية الناس يتحسسوا ذلك.

ستيف جوردون: حسنًا ، أجل. أعتقد أن هذا هو المكان الوحيد الذي يمكن أن ترتكب فيه أكبر خطأ. لدي هذا المبدأ. لقد تعلمتها من صديق جيد لي كان ناجحًا جدًا في صناعة التأمين على الحياة ، وربما يكون أحد أفضل اللاعبين في البلاد. ويتحدث عن فكرة نقاء النية. ولذا في أي وقت أقترب من أي شيء يتعلق بالتسويق أو المبيعات ، فأنا نوعاً ما أجعل نفسي في هذا المكان من نقاء النوايا. وبالنسبة لي ، ما يعنيه ذلك هو التركيز بنسبة 100٪ على الشخص الذي أتعامل معه وكيف يمكنني إضافة قيمة إليهم؟ هذا أمر بالغ الأهمية.

ستيف جوردون: إذا أجريت هذه المقابلة ، فأنت تضيف بالفعل قيمة لهم لأنك قمت بدعوة صاحب العمل هذا للترويج لأنفسهم. تمام. وقد أنهيت التسجيل والآن أصبح من السهل حقًا أن تقول ، "واو ، جون ، كان ذلك رائعًا. لقد تعلمت الكثير. لم يكن لدي أي فكرة أنك كنت في كل هذه الأشياء. أنا فضولي حقًا ، أين ترى نفسك بعد ثلاث سنوات؟ ما الذي يجب أن يحدث من الآن وحتى ثلاث سنوات من اليوم حتى تشعر بالسعادة حقًا بتقدمك؟ " وهو سؤال دان سوليفان الذي تحدثنا عنه سابقًا. وسيخبروك إلى أين هم ذاهبون وبعد ذلك ما عليك سوى الاستماع والقول ، "واو ، يمكنني المساعدة. يمكنني مساعدته في الوصول إلى هناك بشكل أسرع أو يمكنني مساعدته في الوصول إلى هناك بشكل أسهل ".

ستيف جوردون: وربما يكون هناك صلات. قد يكون بإمكانك مساعدتهم من منظور تجاري. لكني أحب دائمًا إعطاء مساحة. لذلك قلت من قبل ، إن الشيء الذي نعلمه دائمًا لعملائنا هو أن يقولوا ، "مرحبًا ، هل سيكون الأمر على ما يرام إذا اجتمعنا يوم الثلاثاء ، أو نختار أي يوم ، لمدة 15 أو 20 دقيقة. أود التفكير في الأمر قليلا ". وبهذه الطريقة تحصل على بعض المساحة بحيث لا تشعر وكأنك تقلب الطاولة فجأة. وإذا كنت قادمًا من هذا المكان من نقاء النية ، فهو يعمل.

جون جانتش: أجل. لقد كتبت كتابًا عن التنقيب عن البودكاست تريد إخبارنا عنه وكيف يمكن للناس الحصول عليه. وبالطبع ، كما هو الحال دائمًا ، سيكون لدينا أي روابط في ملاحظات العرض.

ستيف جوردون: نعم ، بالتأكيد. لذا ، يا جون ، لقد وضعنا صفحة فقط للمستمعين في Duct Tape Marketing حيث يمكنهم الحصول على ... هذا هو أحدث كتاب لي. إنه كتابي الرابع والعنوان هو Podcast Prospecting. لذلك إذا ذهبوا إلى unstoppableceo.net/dtm ، فسيكون بإمكانهم الحصول على نسخة مجانية من الكتاب. وإذا أراد أي شخص التحدث معي حول البث الصوتي ، فأنا أحب التفكير قليلاً في كيفية القيام بذلك في أعمالهم.

جون جانتش: رائع. وكما قلت ، سيكون لدينا ذلك في ملاحظات العرض وأنا أعرف الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على ذلك ، وأنا أقدر العرض الكريم لمستمعينا. لذا ، شكرًا لك ستيف ، على مرورك وقضاء بعض الوقت في الحديث عن خدمة البحث عن البودكاست ونأمل أن نراك قريبًا في يوم من الأيام على الطريق.

ستيف جوردون: شكرًا جون.