العودة إلى البودكاست

نص

جون جانتش: مرحبًا ، هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك Rev.com. نقوم بجميع عمليات النسخ هنا على بودكاست تسويق شريط القنوات باستخدام Rev.com ، وسأقدم لك عرضًا خاصًا بعد قليل.

جون جانتش: مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات. هذا جون جانتش ، وضيفتي اليوم هي جيني بليك. هي مديرة سابقة لبرنامج التطوير الوظيفي في Google ، وهي أيضًا مؤلفة كتاب "ماذا تفعل عندما تريد الخروج من قبو والديك ... لا ، هذا ليس كل شيء ، سنعود إلى ذلك". الكتاب الذي سنتحدث عنه اليوم هو Pivot: الخطوة الوحيدة التي تهمك هي الخطوة التالية . جيني ، شكرا لانضمامك لي.

جيني بليك: جون ، شكرًا لك على استضافتي. أتمنى لو كتبت ما يجب القيام به عندما تخرج من قبو والديك ، هذا يبدو وكأنه عنوان رائع.

جون جانتش: كنت أتحدث ذات مرة عن شيء ما يتعلق بنوع من التكنولوجيا الحديثة ، وقال البعض ، أعتقد أن عمري 25 عامًا ، قال ، "أنت كبير في السن ، ماذا تعرف عن ذلك؟" لذلك كان علي أن أكتب له وأقول ، "اصعد من قبو والديك قبل أن يأخذوا أتاري الخاص بك ،" أو شيء من هذا القبيل ، لا أتذكره. بعض الملاحظات القناصة.

جيني بليك: يا إلهي. هذا ، والعنوان البديل لـ Pivot هو How To Not End Up In a Van Down By the River.

جون جانتش: قبل أن ندخل في كتابك الأخير ، ما الذي يفعله مدير برنامج التطوير الوظيفي في Google؟

جيني بليك: مكثت هناك لمدة خمس سنوات ونصف ، وفي منتصف المدة التي قضيتها هناك ... خلال تلك السنوات الخمس ، نمت الشركة من 6000 إلى 36000 موظف ، وأصبحت إحدى القضايا الرئيسية هي الاحتفاظ. لقد وظفت كل هؤلاء الخريجين الأذكياء الجدد من مدارس Ivy League ، كيف يمكنك الاحتفاظ بهم بمجرد وصولهم إلى هناك؟ لقد أصبحت هذه مشكلة حيث كان هؤلاء الأشخاص يصلون إلى الهضاب بعد عام أو عامين من وقتهم في الشركة.

جيني بليك: وهكذا ، في ظل إدارة عمليات الأفراد ، أنشأوا فريق التطوير الوظيفي ، وكنت أقوم بمشاريع جانبية تتعلق بهذا. لذلك كان أكبر مشروع لي هو إطلاق برنامج تدريب عالمي. ولكن بشكل عام ، كانت مسؤوليتنا هي إنشاء برامج من شأنها مساعدة الأشخاص على التعلم والنمو داخل الشركة ورسم خطوتهم التالية داخل الشركة ، لذلك لم يشعروا أن خيارهم الوحيد هو المغادرة.

جون جانتش: نعم ، إنه أمر مضحك ، أتخيل في مؤسسة بهذا الحجم ، والتي بالمناسبة لم أقترب أبدًا من العمل فيها ، ربما يكون هناك الكثير من التحركات المهنية التي تحدث داخليًا. في الواقع ، من المحتمل أن تبدأ في اليوم الذي تظهر فيه بالتفكير في خطوتك التالية داخليًا.

جيني بليك: نعم ، والتنقل الداخلي ليس دائمًا من السهل كسره. في مرحلة ما ، كان هناك شعور بأنه من الأسهل التعيين هنا في المقام الأول بدلاً من الانتقال إلى فريق آخر ، لأن هناك الكثير من المتغيرات التي يجب أن تحدث داخليًا. حتى مجرد رؤية الأدوار المفتوحة ، وكيف يمكنني أن أتطور فيها ، وكيف أجري هذه المحادثات مع مديري. لأنه قد يكون مخيفًا نوعًا ما لإثارة هذه الأشياء.

جون جانتش: نعم ، ناهيك عن السياسة أيضًا ، والتي… لن نذهب في حفرة أرنب هنا ، لكنني متأكد من أن هناك الكثير من ذلك أيضًا ، من الأشخاص الذين للأسف لا يريدون رؤية الناس يكبرون إلى ما هو أبعد من ذلك هم اليوم في بعض الحالات. لكن مرة أخرى ، كما قلت ، لن نذهب إلى جحر الأرنب هذا.

جون جانتش: يُستخدم مصطلح pivot كثيرًا اليوم في الشركات الناشئة ، في الواقع إنه نوع من المزحة التي يتوقع منك طرحها بمنتجك ، ثم تدرك أن لا أحد يريده ، ولذا فأنت الآن هذا النوع من الشركات . لذلك أنت محوري. كيف تقوم بتطبيق ذلك الآن على الوظائف؟

جيني بليك: في البداية ، بدأت أسأل ، "كيف يمكن للأشخاص أن يكونوا رشيقين مثل الشركات الناشئة؟" وبعد ذلك بسرعة ، عندما بدأت الكتابة ... وأردت أيضًا مصطلحًا محايدًا للحكم ومحايدًا بين الجنسين عندما يتعلق الأمر بتغيير المهنة. لأننا وصفناهم سابقًا بأزمة منتصف العمر أو أزمة ربع العمر ، لم تكن هناك كلمة لهذا الشيء الذي يحدث الآن كل بضع سنوات ، حيث نتساءل جميعًا عما هو التالي في كثير من الأحيان أكثر مما كان عليه في الماضي.

جيني بليك: أدركت أن ما يختلف عن سياق الأعمال لكلمة pivot هو أنه عندما تتحدث الشركات الناشئة عن التمحور ، فذلك بسبب فشل الخطة أ. الاتجاه الأصلي لم ينجح ، والآن ، كما قلت ، عليهم أن يركزوا على العمل. لكن في حياتنا المهنية ، فإن المحور هو الوضع الطبيعي الجديد. ليست الخطة ب فقط ، أننا أفسدنا شيئًا ما ، بل نصل إلى نقاط محورية طوال الوقت.

جيني بليك: في بعض الأحيان نختار التمحور ، وأحيانًا نتمحور ، والآن أكثر من أي وقت مضى ، التغيير هو الثابت الوحيد. لذلك كتبت هذا الكتاب لإنشاء طريقة للإجابة على السؤال بشكل أكثر كفاءة ، "ماذا بعد؟" ، نظرًا لأننا سنقوم بذلك كثيرًا.

جون جانتش: نعم ، ومرة ​​أخرى ، أنت لا تقول أن الأمر يتعلق بالأجيال بالضرورة ، لكني أرى ذلك في أطفالي في العشرينات من العمر. يبدو أن توازن ومقاييس ما هو مهم قد تغيرت بطريقة ما. كان من المهم جدًا في وقت ما أن يكون لديك هذه الوظيفة المستقرة ، وأن يكون لها عنوان ، ومن الواضح أنها تحتوي على المال والامتيازات والأشياء.

جون جانتش: وأرى الكثير من الأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا أن فكرة ، "أريد أن أكون سعيدًا حقًا ، أريد الحرية ، أريد أن أكون قادرًا على القيام بالأشياء التي أريد القيام بها ،" يأتي أعلى في عامل صنع القرار. والتي ربما يقول البعض منهم ، "سأغير ما أفعله تمامًا لأنني لست سعيدًا."

جيني بليك: نعم ، وعلى الجانب الآخر ، هناك 10000 شخص يبلغون من العمر 65 عامًا كل يوم على مدار الخمسة عشر عامًا القادمة ، والكثير منهم ليس لديهم أي خطط للتوقف عن العمل تمامًا ، أو مجرد ممارسة لعبة الجولف على مدار الثلاثين عامًا القادمة. إذاً لديك جيل الألفية الذين رأوا العديد من آبائهم يتم تسريحهم أو إعادة تنظيمهم ، أو يكونون غير سعداء للغاية عندما حدث الركود الاقتصادي في عام 2008 ، ولذا فقد تراجعوا نوعًا ما وقالوا ، "ما الذي أفعله أثناء تسلق هذا السلم الذي أفعله لا أعرف ما إذا كنت أريد أن أكون؟ " ومرة أخرى ، وصولاً إلى جيل الطفرة السكانية الذين يقولون ، "أحب ما أفعله".

جيني بليك: أنا متأكدة بالنسبة لك يا جون ، أنك قمت بتمحور عملك عدة مرات ، ولا أعرف كيف تفكر في التقاعد ، لكنني أعتقد فقط بالنسبة للكثيرين منا ، "لا ، أنا أحب ما أفعله. ليس لدي أي خطة لقطعه عن الديك الرومي البارد فقط لأنني أبلغ سنًا معينة ".

جون جانتش: نعم ، والمستمعون يعرفون أنني أبلغ من العمر 56 عامًا ، لذلك أقف هناك حيث يبدأ بعض الناس في التفكير في ذلك. ولقد غيرت بالتأكيد ما أفعله ، وأستغرق الكثير من الوقت للعب وأشياء من هذا القبيل. لكن نعم ، فكرة أنني سأتوقف فقط؟ ربما أبدا. ربما سأكتب كتبًا في السبعينيات والثمانينيات من عمري.

جيني بليك: هذا ما أشعر به أيضًا ، وبالطبع يمكننا القول أنه سيكون من الجيد أن تكون الموارد المالية خيارًا في تلك المرحلة ، ولا يتعين علينا العمل بجد بشكل لا يصدق لمجرد البقاء على قيد الحياة. لكن هذا الناتج الإبداعي ... صديقي ، نيل باسريتشا ، ربما تعرفه ، كتب في معادلة السعادة عن المصطلح الياباني إيكيغاي ، وسبب استيقاظك كل يوم ، والعمل على أنشطة إبداعية.

جيني بليك: لذلك عندما أتحدث عن التمحور ، فإن الأمر يتعلق بالعمر والمرحلة. إنه أننا جميعًا نتساءل باستمرار عما هو التالي ، وهذه ليست مشكلة ، هذا ليس تقصيرًا شخصيًا بالطريقة التي أعتقد أننا رأيناها أحيانًا في الماضي.

جون جانتش: لقد أجبت على سؤال كنت سأطرحه ، لمن هو هذا الكتاب ، لذا فأنت تقول حقًا إنه لأي شخص لا يزال يفكر في ما يفعله ويكسب رزقه. في كثير من الأحيان لا يدرك الناس حتى أنهم غير سعداء ، وهم يسيرون على طول الطريق ، ولا يبحثون عن الشيء التالي. هل لدى الأشخاص عادة لحظة محورية ، أو حدث ، من هذا النوع يقول ، "يجب أن أتغير"؟

جيني بليك: يمكن أن يحدث ذلك بطرق عديدة ، أسميها النقاط المحورية ، عندما تدرك أخيرًا ، "أنا في نقطة محورية." بالنسبة لبعض الذين ربما كانوا يتجاهلون الإشارات ، يبدأ جسدك في التراجع ، وربما يمرضون كثيرًا. كانت صديقي تتعرض لنوبات هلع في كل مرة تنزل فيها من مترو الأنفاق في طريقها إلى العمل ، وكانت تلك علامة واضحة على أنها كانت في نقطة محورية.

جيني بليك: كما قلت ، الأمر أكثر دقة بالنسبة للآخرين ، إنه ملل أو عدم رضا. بعض الناس استباقيون للغاية ، فهم يبحثون فقط عن الخطوة التالية. ثم في بعض الأحيان نتمحور. هناك تسريح للعمال ، أو إعادة تنظيم ، أو نفقد أكبر عميل لدينا.

جيني بليك: كل هذه لحظات يمكننا أن نقول فيها ، "ما الذي ينجح ، كيف يمكنني مضاعفة ذلك؟ وماذا بعد ذلك؟ " أعتقد أنه عندما نتحسن في المحور كعقلية ، والطريقة نفسها ، فإن النقاط المحورية تكون أقل حدة ، وتكون أقل صدمة ، ولا نراها قادمة ونشعر بالصدمة. وذلك عندما تكون هناك أزمة.

جون جانتش: وأعتقد أنه ربما يكون أحد أكبر التحديات التي يواجهها الناس ، حتى لو كانوا يعلمون أنهم بحاجة إلى عمل هذا المحور ، يبدو الأمر وكأنك تقف على حافة منحدر. ربما يتعين عليك ترك وظيفة ، لا أعرف ما سأفعله بعد ذلك. كل هذه الأشياء تمسك الناس بها. أتحدث إلى الكثير من الأشخاص الذين لديهم نوع من التفكير حول التساؤل عما إذا كان بإمكانهم بدء عمل تجاري. لكنهم لا يستطيعون القفز لأنهم ، ربما في بعض الأحيان ، خائفون ، لكن في أوقات أخرى توجد حقائق عملية حول الالتزامات التي لديهم.

جيني بليك: نعم ، لدي فصل كامل في الكتاب عن التمويل المحوري. لأن المال هو قيد حقيقي للغاية على التمحور ، ولن أتظاهر بخلاف ذلك. نحن أيضًا ، محرري وأنا ، كنا هادفين للغاية في عدم استخدام لغة مثل الوثب أو القفز.

جيني بليك: في الواقع ، من خلال إجراء تجارب مهنية صغيرة ، أسميهم طيارين في الكتاب ، ومن خلال مضاعفة ما ينجح ، يمكن للناس العمل بشكل منهجي نحو خطوتهم التالية. وفي النهاية ، أسميها إطلاقًا ، وفي النهاية قد تكون هناك لحظة انطلاق لترك وظيفتك وبدء العمل التجاري. ولكن من خلال إجراء تجارب صغيرة ، فإنك تقلل من المخاطر على طول الطريق قبل اتخاذ قرار الإطلاق النهائي.

جون جانتش: لقد خلصت على مر السنين ، في مقابلاتي مع مئات ومئات الأشخاص ، إلى أن أحد أعظم أسرار النجاح هو الوعي بالذات. إذن هذه الفكرة الكاملة لفعل ما يجعلك سعيدًا ، أؤكد أن معظم الناس لا يعرفون ذلك ، ولا يعرفون كيف يبدو ذلك ، وبالتالي لا يعرفون كيفية العثور عليه. هل لديك الجرعة السحرية؟

جيني بليك: أعتقد أن الناس أكثر وضوحًا مما يدينون به لأنفسهم. في كثير من الأحيان عندما أسأل شخصًا ما ، "ما الذي تريده ، ما الذي يجعلك أكثر حماسًا؟" ، قد يقول أولاً ، "لا أعرف" ، ثم إذا قلت ، "فقط خمن ، ما الذي يجعل حدسك قل؟" يقولون دائمًا أشياء ، ولديهم أشياء كثيرة ليقولوها. لذلك أعتقد أنه في بعض الأحيان يكون مجرد خوف من قول ذلك بصوت عالٍ هو ما يمنعنا من قول ذلك.

جيني بليك: إذن ، مجرد إعطاء مساحة للاعتراف واستكشاف ما يمكن أن يكون النجاح ، وما الذي قد يجلب لك السعادة ، حتى لو كنت لا تعرف كيفية الوصول إلى هناك بعد ، فهذا أمر مهم حقًا ، حيث يفصل جزء الرؤية عن كيف ، كله كيف كما أسميها في الكتاب.

جيني بليك: وجون ، أنا فضولي حقًا ، لأننا تحدثنا دون اتصال بالإنترنت وقبل بضعة أسئلة طرحتها حول التحول إلى محور. كنت أنا وأنت نتحدث عن يوم 11 سبتمبر. أشعر بالفضول حقًا بشأن كيفية استجابتك في تلك اللحظة بعملك ، لأنه يوجد مثال رائع حيث لم تختر هذا الحدث ، ولم يفعل أي منا في أي سيناريو على الإطلاق ، ومع ذلك فقد أثر ذلك على الكثير من الأشخاص ، فقد أثار الكثير من المحاور . لذلك أنا في الواقع أشعر بالفضول لمعرفة ما يخصك في عملك.

جون جانتش: في تلك المرحلة ، كنت لا أزال على طريق ما يمكن أن أسميه وكالة استشارات التسويق التقليدية. كان لدينا عدد قليل من الموظفين ، وعدد قليل من الحسابات التي فعلناها تقريبًا كل ما قالوا إنهم دفعوا لنا مقابل القيام به. وكما ذكرت ، جاءت أحداث الحادي عشر من سبتمبر ، وأعتقد أن هذا حدث في كثير من الأماكن ، إنه ليس ارتباطًا مباشرًا. أعتقد أنه كان جزئيًا الكثير من الأشياء. ربما كان التغيير ضروريًا ، وكان ذلك حافزًا.

جون جانتش: لكننا فقدنا أكبر اثنين من عملائنا ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى ما كان يحدث في أعمالهم والذي كان مرتبطًا ببعض الانكماش الاقتصادي الذي حدث ، ولكن مرة أخرى ، ربما يكون معقدًا للغاية لدرجة يصعب معها محاولة اكتشاف ذلك. خلاصة القول هي أننا كنا نجلس هناك الآن نحدق في خسارة إيرادات بنسبة 60٪ أو شيء ما بين عشية وضحاها.

جون جانتش: كنت أعمل بالفعل على فكرة تسويق شريط القنوات ، فكرة العمل حصريًا مع الشركات الصغيرة حيث يمكنني إنشاء نظام وأقول ، "هذا ما سأفعله ، هذا ما ستفعله تفعل ، ها هي النتائج التي نأمل في الحصول عليها ، وإليك التكاليف ". لذا ، بالنسبة إلى وجهة نظرك حول المحور ، كنت أجر قدمي في كثير من الطرق ، ولكن عندما فقدنا عملاءنا ، قلت ، "هذا ما كان من المفترض أن أفعله ، لذلك سأفعل هو - هي."

جون جانتش: لقد اشتملت بالفعل ، في نواح كثيرة ، على تمزيق عملي مرة أخرى إلي ، والبدء من نقطة الصفر في معظم الأحيان. لكن يمكنني بيع أي شيء ، لذلك علمت أن ذلك لن يمثل مشكلة حقًا. لقد كان بالتأكيد محورًا دراماتيكيًا للغاية ، لكنه كان من النوع الذي كنت أعرف في الواقع أنني بحاجة إلى القيام به على أي حال ، وكنت بحاجة حقًا إلى الدفع.

جيني بليك: من المثير للاهتمام كيف ، نعم ، هذه اللحظات مثل فقدان اثنين من أكبر عملائك يمكن أن تتحول إلى نعمة مقنعة ، حتى لو كان ذلك في ذلك الوقت أكثر الأشياء المجهدة التي قد تواجهها.

جون جانتش: يقدم لك Rev.com هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات. هناك العديد من الأسباب القيمة التي تبعث على السخرية لطلب النسخ. يمكنك كتابة منشورات مدونة كاملة ، حسنًا ، يمكنك كتابة كتاب كامل ، بمجرد التحدث معه وجعل Rev معًا نصًا يمكنك إحضاره إلى المنزل. إذا كنت ترغب في تسجيل اجتماع بحيث يكون لديك ملاحظات ، مرارًا وتكرارًا ، فهناك العديد من الأسباب الوجيهة. إذا كنت تريد فقط تدوين الملاحظات عندما تستمع إلى شيء ما ، وتريد فقط تسجيل تلك الملاحظات. إنه لأمر مدهش أن تجد الأسباب للقيام بذلك.

ويحصل Rev على تلك النصوص ، كما قلت ، يقومون بعمل البودكاست الخاص بنا ، ويعيدون هذه النصوص إليك بسرعة البرق. وسأقدم لك عرضًا تجريبيًا مجانيًا. إذا ذهبت إلى rev.com/blog/dtm ، فسيكون ذلك في ملاحظات العرض أيضًا ، فستحصل على قسيمة بقيمة 100 دولار لتجربتها. وأنا أقترح أن تفعل ذلك.

جون جانتش: إذاً لديك ، في الكتاب ... أعتقد في الواقع أن الكثير من كتب النصائح المهنية تخبرك بما يجب عليك فعله ، لكن لا تخبرك بكيفية القيام بذلك. وأعتقد أن لديك منهجية رائعة حقًا لكيفية التعرف ، وكيفية الوصول إلى هناك ، وكيفية اكتشاف ما تفعله والذي قد يشير إلى الخطوة التالية ، مثل ، كما ذكرت ، كيفية تمويله.

جون جانتش: لذا تحدث قليلاً عن هذا البحث نوعاً ما عن ... دعنا نقول إنني غير سعيد فقط وأعلم أن هذا ليس ما كان من المفترض أن أفعله. كيف أبدأ في تفكيك الفرضية ، إذا جاز التعبير ، لما سأفعله بعد ذلك؟

جيني بليك: الخطأ الأكبر الذي ارتكبته عند التمحور جعلني عالقًا لفترة أطول من اللازم ، بالمناسبة ، بدون شيك راتب لتمويل هذا التعثر ، كان حسابي المصرفي يتجه بسرعة كبيرة إلى الصفر ، هل أنفقت الكثير من الوقت في النظر إلى ما لم يكن يعمل ، وما لم أرغب فيه ، وما لم أملكه بعد.

جيني بليك: لقد جاءتني لحظة آها ، فكرت نوعًا ما في هذا التشبيه للاعب كرة السلة. عندما يتوقفون عن التنطيط ، يتم تثبيت قدم واحدة في الأرض بثبات ، وهي مستقرة جدًا ، وهذا ما أسميه قدم النبات ، مرحلة النبات. وبعد ذلك يمكن للقدم المحورية أن تبحث عن فرصة.

جيني بليك: واحدة من أكثر الطرق فاعلية للتخلص من العوائق هي أولاً النظر إلى ما هو فعال بالفعل ، وما هي نقاط قوتي ، وما هي اهتماماتي ، ومرة ​​أخرى هذا السؤال حول كيف يبدو النجاح. لقد قمت الآن بوضع المحور بين قوسين حيث أنت الآن والمكان الذي تريد أن ينتهي به الأمر. بعد ذلك ، يمكنك البدء في البحث عن الخيارات والأشخاص والمهارات والفرص المقنعة.

جيني بليك: إنه عندما يقوم الناس بالمسح ... معظم الناس عندما يفكرون ، "لقد وصلت إلى نقطة محورية" ، يذهبون مباشرة لمسح ما يوجد هناك ، ويقعون في شلل المقارنة واليأس والتحليل ، يشعرون أنهم مضيعة للوقت ، ولأنها ليست متجذرة في أي شيء ، فهي غير متأصلة في تلك المكونات النباتية. كل شيء يبدأ من مرحلة النبات تلك ، ثم تقوم بالمسح الضوئي.

جيني بليك: ثم المفتاح الحقيقي هو التجارب الصغيرة التجريبية. لأننا لا نعرف ، لا نعرف. أنا أحب الاستعارات ، فهي تساعدني فقط ، لذا فكر في الطيارين. لديك كل خيول السباق هذه عند بوابة البداية ، ولا تعرف أي من تجاربك المهنية الصغيرة ستنطلق وتبرز في الصدارة.

جيني بليك: إذن ، الطيارون المهنيون ، لأن هذا نوع من المفهوم الأحدث ، للتفكير في التجارب من منظور وظيفي ، في عملك الذي يمكن أن يكون بمثابة تجربة هيكل تسعير جديد. يمكن أن يكون تجريب نوع جديد من العملاء. يمكن أن يكون أخذ فصل دراسي. قد يكون إطلاق نسخة تجريبية من برنامج أو ورشة عمل قبل طرحها على جمهورك بأكمله.

جيني بليك: من الممكن أن يقوم الطيار بالاتصال بعملائك السابقين ، والذي أعرفه ، جون ، هو شيء تدافع عنه ، ويسأل ، "ما الذي يمكنني إنشاؤه لك؟ ماذا تريد؟" ثم جرب شيئًا بطريقة خادعة قبل أن تصب ستة أشهر من العمل و 5000 دولار فيه.

جون جانتش: نعم ، وأعتقد أن الشيء الرائع حقًا هو أنه في اقتصاد العمل المؤقت هذا أو العالم الذي نعيش فيه ، هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك العمل بها بشكل مستقل والقيام بها جنبًا إلى جنب ، ربما لتمويل بعض ما تفعله ، ولكن ربما أكثر من أي شيء آخر يمنحك فكرة عما سيكون عليه الأمر. لأنني أعرف أن الكثير من الأشخاص قد توصلوا إلى فكرة ، "هذا ما أريد القيام به ،" ثم يقفزون إليه ، ثم يذهبون ، "أوه ، لم يكن هذا ما أردت فعله ، لقد اكتشفت حاليا." هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها اختبار ذلك ، أليس كذلك؟

جيني بليك: نعم ، وأشعر أنه حتى ضمن المظلة المهنية الأوسع ، لنفترض أنك وأنا ندير أعمالًا ، فلا يزال بإمكاننا تجريب مصادر دخل مختلفة ضمن ذلك. الآن ، أنت ملك هذا ، لذا فأنا أشعر بالفضول ، ما هو طيار واحد أو طيارين يمكنك مشاركتهما ، وأنك ستعمل بالإضافة إلى العناصر الأساسية لعملك؟

جون جانتش: حسنًا ، وجهة نظري هي أنك تقوم بالقيادة باستمرار. لقد تعلمت منذ فترة طويلة أنه إذا أغلقت نفسي في غرفة وعملت على شيء لمدة ستة أشهر ثم أخرجته وقلت تادا ، فهناك احتمال بنسبة 90٪ أن يذهب الناس ، "هذا ليس ما نريده".

جون جانتش: لذا فإن طريقتنا في تطوير أي برنامج أو أداة أو دورة تدريبية جديدة هي أن نذهب إلى الأشخاص الذين نعلم بالفعل أنهم يفهمون القيمة التي نقدمها ونقول ، "نحن نوع من التفكير في القيام بذلك. كيف سيبدو ذلك بالنسبة لك؟ " ثم عد وقل ، "هذا هو الشكل الذي تبدو عليه بناءً على تعليقاتك. كم ستدفع مقابل ذلك؟ جرب هذا. "

جون جانتش: في أي وقت نطور فيه أي شيء ، يكون ذلك حقًا مع عملائنا أو مع السوق. ومرة أخرى ، هناك بالتأكيد أشخاص حققوا نجاحات هائلة في إنشاء أشياء لم يكن الناس يعرفون حتى أنهم بحاجة إليها. لكنني أجد أن الطريق الآمن حقًا هو الذهاب إلى السوق والسماح لهم بالتطوير والإبداع معك.

جيني بليك: نعم ، أنا أحب ذلك أيضًا. وبعد ذلك يصبح مثل هذا الخلق المشترك. لقد تحدثت كثيرًا عن ذلك في كتبك أيضًا ، فهي تحتوي على أذن واحدة على الأرض. هذا أحد الأشياء المتعلقة بمرحلة المسح ، لا يتعلق الأمر فقط بمحاولة التخمين وسحب الأشياء من الأثير. يتعلق الأمر بالاستماع والقيام ، في مجتمع التفكير التصميمي يسمونه مقابلات التعاطف ، والتي هي مجرد التعرف ، تمامًا كما وصفت للتو ، ما الذي يحب الناس فعلاً أن يساعدوا فيه.

جون جانتش: وأعتقد حقًا ، مرة أخرى ، أن الأمر يشبه عقد اجتماعات مجلس الإدارة هذه واستراتيجية التخطيط. عليك أن تنطلق إلى العالم الواقعي وتجربة الإستراتيجية ، أو تجربة ما تخطط له ، ثم تعلم أنه سيتطور ، بدلاً من مجرد رمي السهام على السبورة وقول هذا ما أفعله .

جيني بليك: نعم ، وأعتقد أن أي تجربة جيدة ستختبر ما أسميه الثلاثة Es. أولاً ، هل أستمتع بهذا الاتجاه الجديد المحتمل؟ ثانيًا ، هل يمكنني أن أصبح خبيرًا في ذلك؟ وثالثًا ، هل هناك مجال في السوق للتوسع؟ لذلك أحيانًا سيضرب الطيار على اثنين ، لكن ليس الثالث. إذا كنت أحب نسج السلة تحت الماء ، وأنا محترف ، لكن لا أحد يريد شراء هذه الفئات مني ، فهذا ليس جيدًا. لذلك أعتقد أن جزءًا منه هو مجرد الاستمرار في رؤية ما سيحدث حقًا على كل تلك الجبهات.

جون جانتش: هل هناك خطر ... أرى الكثير من الأشخاص في المؤسسات التي كانت موجودة هناك منذ عامين وهي مثل ، "ما مشكلتك؟ سوف تتعثر. " هل هناك خطر من الكثير من هذا التفكير ، لدرجة أن الناس يبحثون باستمرار في مكان آخر بدلاً من تحسين لعبهم حيث هم؟

جيني بليك: بالتأكيد ، كان هذا شيئًا فكرت فيه طويلًا وبشدة مع هذا الكتاب لأنني لا أدعو إلى تغيير الأشياء الثانية بشكل عشوائي أو التمحور أو التنقل بين الوظائف. لدي قسم أتحدث فيه عن المكاسب غير المحققة ، وعلى الطرف الآخر من الطيف تناقص العوائد.

جيني بليك: المكاسب غير المحققة هي حيث لا تلتزم بأي شيء لفترة كافية للحصول على أي قيمة. أنت تترك المكاسب ، سواء كانت مكاسب مالية أو قائمة على السمعة أو مكاسب قائمة على النتائج. إذا كنت قد تركت Google عندما استمتعت بالفكرة لأول مرة بعد عامين ونصف ، لكان ذلك خطأ فادحًا لأنني لم أكن قد صممت هذا البرنامج التدريبي العالمي المذكور الآن على غلاف كتابي. حصلت على الكثير من رأس المال من الخبرة من البقاء.

جون جانتش: بالإضافة إلى مجموعة من خيارات الأسهم.

جيني بليك: نعم ، قليل. ليس كافيًا حتى لا أضطر للقلق بشأن محوري التالي في غضون عامين. لكنني أعلم ، كنت أتمنى أن أكون قد بدأت قبل الاكتتاب العام الأولي ، ربما لن أكون حتى في هذا البودكاست ، سأكون فقط على الشاطئ في تاهيتي.

جون جانتش: لا ، كنا نتحدث عن شيء مختلف. لكنك تريد أن تكون هنا بالتأكيد.

جيني بليك: هذا صحيح. لذلك أعتقد أن جزءًا منه هو الاعتراف أيضًا بقدرتنا على التمحور في دورنا الحالي. سواء كان ذلك ضمن عملك الخاص أو كنت تعمل لصالح شخص آخر ، فإن التمحور ليس دائمًا هذه التحولات الجذرية ، إنه مجرد طريقة للعمل في طريقك إلى الخطوة التالية.

جون جانتش: إذن ما هو نوع ما سريع ، يمكنك جعلها إما تفعل أو لا تفعل ، أيًا كانت الطريقة التي تريدها ، بعض الأشياء السريعة للأشخاص التي إما تخرب قدرتهم على التمحور أو الحفاظ على خصوبة الأرض في جميع الأوقات.

جيني بليك: نعم ، واحدة من أكبر العثرات ، مرة أخرى ، لا تنظر إلى ما هو ناجح بالفعل. مأزق آخر هو محاولة التمدد بعيدا. هناك منطقة الراحة ، ومنطقة الامتداد ، ولكن في بعض الأحيان يكون لدى الناس حركة ترسلهم إلى منطقة الذعر الخاصة بهم حيث يكونون مشلولين فقط ولا يتخذون أي إجراء على الإطلاق. هذه علامة على أن تجربتك كبيرة جدًا ، أو أن دورك حاد جدًا. إذا نظرنا إلى الطيار بزاوية من حيث أنت الآن ، فهو حاد جدًا. لذلك أقول إن هذه هي أكبر الأخطاء.

جيني بليك: ثم هناك خطأ آخر وهو اتخاذ المحور بشكل شخصي. تحدثنا عن هذا قليلاً في البداية ، لكن رؤية الثبات الوظيفي يمثل مشكلة ، أو عيبًا شخصيًا ، بينما في الواقع لا بأس به. ربما يعرف بعض المستمعين عن S-curve ، والذي نشير إليه غالبًا من حيث دورات الابتكار. هناك هذا التناقض الطبيعي الذي يحدث ، ثم تبدأ من جديد.

جيني بليك: أنا متأكد من أنه حتى كل من يعمل لحسابه الخاص ، أنت في طفرة في النمو ، وبعد ذلك يتناقص التدريجي بسبب نجاحك ، وليس بسبب أي خطأ فعلته. لقد وصلت للتو إلى هذه الهضاب الطبيعية.

جون جانتش: نعم ، ربما يكون من المهم من بعض النواحي الاستمرار في البحث عن الأشياء التي تثيرك ، إذا لم يكن هناك شيء آخر ، لأنه إذا كنت ستضع العمل ، فلماذا لا تستمتع به؟

جيني بليك: نعم ، بالتأكيد.

جون جانتش: إذن أين يمكن للأشخاص معرفة المزيد عن طريقة Pivot والطريقة المحورية؟

جيني بليك: موقع الويب هو pivotmethod.com ، وبعد ذلك يمكنهم أيضًا الاستماع إلى Pivot Podcast ، في أي مكان تشترك فيه في فريق التمثيل. كان جون جانتش ضيفًا في برنامجي ، لذا سيصدر قريبًا. أنا على تويترjenny_blake.

جون جانتش: وبالطبع ، يمكن الحصول على الكتاب من أي مكان يحصل فيه الناس على كتبهم.

جيني بليك: نعم.

جون جانتش: رائع. حسنًا ، جيني ، شكرًا جزيلاً لزيارتكم اليوم ، ونأمل أن نراك قريبًا على الطريق.

جيني بليك: جون ، شكرًا جزيلاً لك على استضافتي ، وشكرًا كبيرًا للجميع على الاستماع.