العودة إلى البودكاست

نص

جون جانتش: مرحبًا ، أصبح التسويق اليوم أكثر صعوبة. هناك العديد من المنصات الجديدة. كيف تصل إلى الجمهور المناسب؟ لحسن الحظ ، هناك طريقة بسيطة. يمكن أن يساعدك LinkedIn في التحدث مع المهنيين المناسبين في الوقت المناسب.

جون جانتش: مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو الدكتور جون ديمارتيني. إنه متخصص مشهور عالميًا في السلوك البشري ، وباحث ، ومؤلف ، ومعلم عالمي. أحد أحدث كتبه بعنوان عامل القيم: سر خلق حياة ملهمة ومُرضية. لنتحدث عن القيم. هلا فعلنا؟ مرحبًا جون.

جون ديمارتيني: شكرا لاستضافتي. شكرًا لك. نقدر الوقت.

جون جانتش: لقد قرأت المواد الرسمية التي تقوم بها ، ولكن دعونا نعطي الناس القليل من الخلفية. كيف وصلت إلى هنا حيث أنت اليوم؟

جون ديمارتيني: حسنًا ، بدأت في الواقع عندما كان عمري 17 عامًا. كان لدي حلم بالسفر حول العالم وللتدريس ، وقد شرعت في القيام بذلك في سن 17 ، 18 عامًا تقريبًا. طفل ، قيل لي في الصف الأول أنني لن أكون قادرًا على القراءة أبدًا ، ولن أكون قادرًا على الكتابة ، ولن أكون قادرًا على التواصل ، ولا أرقى إلى أي شيء ، ولا أبتعد كثيرًا في الحياة. لقد تركت المدرسة الثانوية وكنت أعيش في الشوارع لسنوات عديدة.

جون ديمارتيني: ولكن بعد ذلك قابلت هذا المعلم المذهل المسمى بول براغ عندما كان عمري 17 عامًا ، مما جعلني ، أثناء حديثه لأول مرة في حياتي ، اعتقدت أنه ربما يمكنني التغلب على مشاكل التعلم ، يومًا ما يمكنني تعلم كيفية القراءة و تصبح أذكياء. سأخبرك ماذا ، كانت تلك الليلة الأكثر إلهامًا ونقطة التحول في حياتي ولم أتخل عنها أبدًا. كان علي أن أتعلم أولاً كيفية نطق الكلمات والتهجئة وممارسة الكلام والأشياء. كانت لدي مشكلة في الكلام ولم أتخل عنها أبدًا. أنا فقط ، وهذا هو الشيء الذي أحب القيام به أكثر.

جون جانتش: في السابعة عشر من عمرك ، ما زلت لا تقرأ أو تتحدث جيدًا؟

جون ديمارتيني: لم أقرأ كتابي الأول حتى كان عمري 18 عامًا.

جون جانتش: هل كان الأمر عصبيًا أم نفسيًا في النهاية؟

جون ديمارتيني: حسنًا ، عندما كنت صغيرًا جدًا ، كنت أعاني من إعاقة في الكلام ، لذلك كان علي أن أذهب إلى أخصائي التخاطب في سن مبكرة جدًا. وبعد ذلك عندما وصلت إلى الصف الأول ، كان لدي ما يعرفونه الآن باسم عسر القراءة وتعذر الأداء. لم أتمكن من تجميعها جميعًا. الطريقة الوحيدة التي نجحت بها في المدرسة هي طرح سؤال على الأطفال الأذكياء. عندما تريد حقًا ، حقًا ، حقًا ، فعل شيء ما وليس هناك عودة عنه ، يمكنك تغيير حياتك. أن ما حدث لي. كان لدي فقط رغبة في الفوز.

جون ديمارتيني: لم أفكر مطلقًا في أنني سأكون ذكيًا على الإطلاق. كانت لدي رغبة في أن أكون ذكيًا ورجلًا ، عندما خرجت في السعي لتحقيق ذلك ، كان ذلك سعيًا لا هوادة فيه ، وبمساعدة والدتي ، كان علي أن أقرأ 30 كلمة في اليوم وأنطقها وتهجئتها. بشكل صحيح ووضعها في جملة وأقولها ، ولم أستطع الذهاب إلى الفراش حتى تلقيت 30 كلمة جديدة في اليوم عندما كان عمري 18 عامًا ، ونمت مفرداتي وأخذت في النهاية اختبار GED واختبار معادلة المدرسة الثانوية و امتحان دخول الكلية. واصلت العمل ثم انتهى بي الأمر إلى أن أصبح باحثًا. أنا فقط لم أتخلى عنها أبدا. لقد قرأت الآن أكثر من 30000 كتاب وأحب القراءة فقط ، أحب التعلم فقط.

جون جانتش: وأنت ، ربما سمعني الناس أقدم لكم الدكتور جون ديمارتيني ، لذا فقد حصلت الآن على درجة علمية متقدمة.

جون ديمارتيني: نعم ، لقد أتممت 10 سنوات في الكلية ، تقريبًا نعم ، أريد فقط أن أصبح مدرسًا وفيلسوفًا ومعالجًا. أنا أسافر بدوام كامل حول العالم اليوم ، وأجري أبحاثًا وأدرس ولدي طلاب من جميع أنحاء العالم اليوم ، في كل بلد. لقد كنت محظوظا جدا. كان في 154 دولة ، في يناير الجاري سوف 154.

جون جانتش: وأنت مقيم ، كنت تخبرني قبل أن نبدأ التسجيل ، في منزل فريد إلى حد ما.

جون ديمارتيني: أعيش على متن سفينة تسمى العالم عندما أكون هناك ، معظم الوقت أسافر. لكن إقامتي على مدار الثمانية عشر عامًا الماضية كانت في مبنى سكني ، ربما على متن سفينة عمارات تسافر في جميع أنحاء العالم وأنا أنزل وأثناء سفري. إنه مجرد مكان للكتابة.

جون جانتش: لقد ذكرت أن اسم أحد أعمالك الأساسية يسمى عامل القيم. أتساءل عما إذا كان بإمكانك تحديد هذا المصطلح ، عامل القيم.

جون ديمارتيني: حسنًا ، كل فرد ، بغض النظر عن الجنس أو العمر أو الثقافة ، يعيش لحظة من خلال مجموعة من الأولويات ، ومجموعة من القيم ، والأشياء الأكثر أهمية إلى الأقل أهمية في حياتهم. في هذا التسلسل الهرمي توجد مجموعة من القيم التي يحملونها ، والأشياء الأكثر أهمية إلى الأقل أهمية. هذه المجموعة من القيم فريدة بالنسبة لهم وهي تحدد كيف يدركون وماذا يقررون وكيف يتصرفون. تعتمد تصوراتهم أو قراراتهم أو أفعالهم على هذه القيم وأي شيء أعلى من قيمتها. لقد تم إلهامهم تلقائيًا بشكل جوهري للمتابعة ، وهذا هو المكان الذي سوف يتفوقون فيه وينجزون ويتوسعون.

جون ديمارتيني: مهما كانت قيمهم منخفضة ، فإنهم سيحتاجون إلى دافع خارجي لحملهم على القيام بذلك. سيحتاجون إلى عقاب إذا لم يفعلوا ذلك ، كافئهم إذا فعلوا شيئًا ما لحملهم على القيام بذلك. وليس هذا هو المكان الذي يتفوقون فيه ، هذا هو المكان الذي يتراجعون فيه. إن معرفة ما هو حقًا حقًا الأكثر أهمية في حياة الناس وتنظيم حياتك من خلال الإجراءات ذات الأولوية والتفويض لمتابعة ذلك أمر غير عادي في قدرته على بناء الزخم والمضي قدمًا في تحقيق إنجازات أكبر كرائد أعمال أو كأي شخص في أي مجال حقًا. أنا مفتون بذلك وهذا هو عامل القيم. كيف نجعل الناس يعيشون بشكل متناسق ويتوافقون مع أكثر ما يقدرونه حتى يتمكنوا من إلهامهم؟

جون جانتش: أجل. اسمحوا لي أن أتأكد من أنني أسمع هذا بشكل صحيح. أنت تقترح أن يكون لدى الأشخاص هذه القيم ، حتى لو لم يربطوا الكلمات أو الأسماء بها حقًا ، فأنت تقول إنهم يتخذون قرارات بناءً عليها وجزء من الوظيفة هو معرفة ما هي؟

جون ديمارتيني: حسنًا ، إذا سألت شخصًا ما عن قيمه ، فسيخبرك عن الكليشيهات الاجتماعية والأيديولوجيات والمثاليات التي يتم حقنها وغرسها من أفراد مثل الأمهات والآباء والخطباء والمدرسين والاتفاقيات والتقاليد وأعراف المجتمع التي يخضعون لها ويتوافقون معها. لكنني لست مهتمًا بذلك. أنا مهتم بما توضحه حياتهم. ألقي نظرة عليها ولدي 13 محددًا للقيمة للمساعدة في النظر بموضوعية إلى محددات قيمتها.

جون ديمارتيني: كيف يملأون مساحتهم؟ لأن الأشياء مهمة حقًا بالنسبة لهم يملأون مساحتهم بها. كيف يقضون وقتهم؟ إنهم يجدون الوقت ، ويخصصون الوقت ، ويقضون الوقت في أشياء ذات قيمة حقًا. ما الذي ينشطهم؟ عندما يفعلون شيئًا وراء قيمهم ، ترتفع طاقتهم. عندما لا يكونون هناك ، تنخفض طاقتهم. أين يتم إنفاق أموالهم؟ انظر بعناية في كيفية إنفاق أموالهم. يخبرك ما هي الأولويات.

جون ديمارتيني: أين هم الأكثر تنظيمًا وترتيبًا؟ أين هم أكثر انضباطا بشكل عفوي؟ ما الذي يفكرون فيه ، ويتخيلون ويؤكدون في الداخل ، ويتحاورون داخليًا مع أنفسهم حول كيف يريدون حياتهم التي تظهر دليلاً على أن تصبح حقيقة ، وليس تخيلات؟ وما الذي يتحدثون إليه مع الآخرين حول أكثر شيء ، حول ما يجلبون المحادثة إليه باستمرار؟ ما الذي يلهمهم ويجلب دمعة إلهام في عيونهم؟ ما هي بالضبط تلك الأهداف المتسقة والمستمرة التي كانوا يسعون لتحقيقها والتي تتحقق بالفعل ، وليست تلك التخيلات التي تهزم الذات؟ وما هو الشيء الذي يحبون الدراسة عنه ، والقراءة عن التعلم ، والاستماع إليه؟ ألقي نظرة على محددات القيمة هذه للحصول على فهم واضح لما تظهره حياتهم حقًا ، وليس تخيلاتهم حول ما يأملون أن تكون عليه.

جون جانتش: ومع ذلك ، هل تقترح أيضًا أن هناك الكثير من الأشخاص الذين 50٪ ، 60٪ ، 70٪ ، 80٪ من حياتهم ، يعيشون خارج تلك الأشياء التي وصفتها للتو؟

جون ديمارتيني: بالضبط. يقارن معظم الناس أنفسهم بالآخرين ، ويضعون الآخرين على قاعدة التمثال ، ويقللون من أنفسهم في الحفرة ، ويعيشون بشكل غير مباشر من خلال أشخاص آخرين ، ويدفعون دولارات عالية مقابل العلامات التجارية لأشخاص آخرين بدلاً من بناء علامة تجارية حول أنفسهم. وهم يفعلون في الأساس ما حذر إيمرسون من القيام به ، يحسدون ويقلدون الناس ، وهو نوع من حكم الإعدام على قيمهم الذاتية وتمكينهم. المفتاح هو السماح لأنفسهم بعدم التبعية للعالم من الخارج ، ولكن السماح للصوت والرؤية من الداخل بتوجيه مصيرهم والسيطرة على حياتهم. كما يقول إرنست بيكر ، "بدلاً من التوافق مع البطل الجماعي ، تريد أن تكون البطل الفردي في الداخل". في عملية القيام بذلك ، لا يمنح معظم الناس لأنفسهم الإذن للقيام بذلك. إنهم يعيشون في ظلال الآخرين بدلاً من أكتاف العمالقة.

جون جانتش: إذا سألت ، وأنا أعلم أنك عملت مع الكثير من الأشخاص الذين يحاولون تحديد هذه الأمور ، فما الذي يعيق اتصال الأشخاص بقيمهم الحقيقية؟ بالتأكيد يوضحون ما هي قيمهم الحقيقية؟ ما الذي يعترض طريق ذلك؟

جون ديمارتيني: حسنًا ، مرة أخرى ، هذا التبعية وحقن قيم الآخرين. إذا كنت تمشي في مركز تجاري ورأيت شخصًا تعتقد أنه أكثر ذكاءً منك ، فسوف تقلل من نفسك. حاول حقن قيمهم. تعتقد أنهم أكثر نجاحًا منك. تعتقد أنهم أكثر ثراء منك. تعتقد أن لديهم علاقة أفضل منك. تعتقد أن لديهم ذكاء اجتماعي أكثر من. تعتقد أنهم أكثر ملاءمة. ستعتقد أنهم أكثر وعيًا روحانيًا. في اللحظة التي تقلل فيها من نفسك وتضعهم على قواعد ، تقوم تلقائيًا بحقن قيمهم في حياتك وتغيم وضوح مكالمتك الخاصة ومهمتك وأولويتك القصوى. لقد شاهدت الناس ، وسألت آلاف الأشخاص ، أحيانًا أمام عشرات الآلاف من الأشخاص ، وسألت الناس ، كم منكم يريد أن يكون مستقلاً ماديًا؟

جون ديمارتيني: ورفعوا أيديهم جميعًا ، آلاف الأشخاص. قلت ، كم منكم؟ وكلهم وضعوا أيديهم على معظمهم. لقد قلت ذلك لأن لديك قيمة أعلى لشراء المواد الاستهلاكية التي تنخفض قيمتها وتريد أنماط حياة الأغنياء والمشاهير بدلاً من شراء الأصول الحقيقية التي تضع المال في جيبك وتبني ثروة تقديرية متراكمة. وطالما فعلت ذلك ، فسوف تتخيل بناء الثروة ، لكن لن يكون لديك القيم التي ستجعلك تتخذ القرارات التي تتراكم بالفعل على القيم طويلة المدى. أنت تسمح بالإشباع الفوري ، وتتداخل النزعة الاستهلاكية للعلامات التجارية للآخرين مع المهمة طويلة المدى ورؤية بناء الثروة حتى تتمكن أموالك من العمل من أجلك بدلاً من العمل مقابل المال طوال حياتك.

جون جانتش: حسنًا ، أعتقد أننا حددنا التحدي. كيف تساعد الناس على تحديد هؤلاء بطريقة ستكون في الواقع دليلًا لهم؟

جون ديمارتيني: حسنًا ، لقد طورت هذه الطريقة ، ويتم استخدامها في جميع أنحاء العالم ، إنها تحديد القيمة. لدي على الإنترنت للأشخاص إذا كانوا يرغبون في الاتصال بالإنترنت. إنه مجاني. إنه مجاني ، إنه خاص. ما يفعله هو أن الأمر سيستغرق حوالي 30 دقيقة من وقتهم على موقع الويب الخاص بي ، DrDemartini.com. وما يمكنهم فعله هو الذهاب إلى هناك والإجابة عليها وأنا على يقين تقريبًا في المرة الأولى التي يجيبون فيها أنهم سيكتبون مجموعة من الأفكار المثالية. سيقومون بكتابة ما يرغبون في أن يكون عليه ويتخيلونه وماذا كانوا وماذا يأملون أن يكون. لكن توقف وتأكد من أنك موضوعي قدر الإمكان وانظر إلى ما توضحه حياتك ، لأن سلامة إجاباتك ستنعكس هناك.

جون ديمارتيني: وإذا فعلوا ذلك مرة أخرى بعد أسبوع ، وبعد حوالي شهر سيرون نمطًا وسيحصلون على فكرة عما تعرضه الحياة حقًا. لأن حياتك تظهر قيمك. تملي. حياتك تكشف ذلك. يمكنك أن تقول كل أنواع الأشياء ، لكنني لست مهتمًا بما يقوله الناس ، أنا مهتم بحياتهم. أفعالهم أقوى من أقوالهم. أذهب إلى هناك وأجعلهم يفعلون ذلك. هناك 13 سؤالًا أو محددًا للقيمة ، وهم مجانيون ومتوفرون عبر الإنترنت وقد ساعدوا آلاف الأشخاص وأنا أعلم أنه يمكن أن يحدث فرقًا.

جون ديمارتيني: الجامعات تستخدمه للإرشاد. الشركات الاستشارية تستخدمه. ارتفعت شركة واحدة 1.47 مليار دولار عندما تم دمجها في الشركة. شركة Uniqlo خارج اليابان. لقد استخدمته في الحكومات. لقد استخدمته في الرعاية الصحية. إنها أداة مفيدة جدًا لمساعدة الأشخاص في تحديد أهداف متطابقة حقًا لديهم احتمال متزايد لتحقيقها. لأن الكثير من الناس يصنعون تخيلات لأنفسهم ولا يدركون أنهم يهزمون أنفسهم بهذه الطريقة.

جون جانتش: حسنًا ، هل هناك أي خطأ في القيم الطموحة؟ أريد أن أكون أكثر لطفًا ، على سبيل المثال. قد يكون شيئًا ما قد يقوله أحدهم ، "حسنًا ، هذه قيمة بالنسبة لي ، لكن يا إلهي ، أنا لا أفعل ذلك. هل يمكنني العمل على ذلك؟ " هل هناك أي خطأ في هذا النوع من تحديد القيمة؟

جون ديمارتيني: إنه ليس بناء أخلاقي. لأنني إذا أتيت إليك وقلت لك ، فأنت دائمًا لطيف ، فأنت لا تعني أبدًا. أنت دائمًا لطيف ، فأنت لست قاسيًا أبدًا. أنت دائمًا إيجابي ، فأنت لست سلبيًا أبدًا. أنت دائمًا مستيقظ ، ولن تحبط أبدًا. أنت دائما مسالمة ، لا يانصيب أبدا. أنت دائمًا تعطي ، ولا تأخذ أبدًا. دائما كريمة ، لا بخيل. دائما مراعي ، أبدا المتهور. سوف ينفجر مقياس الهراء الخاص بك وسيقول إحساسك البديهي ، "انتظر لحظة الآن. هذا ليس صحيحًا تمامًا. أنا لست دائمًا بهذه الطريقة ". وإذا ذهبت إلى الجانب الآخر وقلت ، فأنت دائمًا لئيمة ، فأنت لست لطيفًا أبدًا. أنت دائمًا قاسي ، فأنت لست لطيفًا أبدًا. أنت دائما من جانب واحد. مرة أخرى ، سوف ينفجر مقياس الهراء الخاص بك وسيقول حدسك "لا ، هذا ليس كل شيء".

جون ديمارتيني: ولكن إذا قلت لك ، أحيانًا تكون لطيفًا ، وأحيانًا تكون لئيمًا ، وأحيانًا تكون لطيفًا ، وأحيانًا تكون قاسيًا ، ثم تقول على الفور ، "حسنًا ، هذا مؤكد" ، لأنك لديك الآن هدف. الموضوعية تعني حتى التفكير. إن تحديد هدف خيالي أو من جانب واحد ومتابعته يمكن أن يكون هزيمة ذاتية. لكن لتبني حقيقة أن لدينا كلا الجانبين في حياتنا ولا نحاول التخلص من نصف أنفسنا ، فإن حب أنفسنا هو تحرير على الأقل ومؤثر للغاية ، فيما يتعلق بالإنجازات ، لأنك سيكون لديك كلا الجانبين في حياتك.

جون ديمارتيني: عندما يأتي إليك شخص ما ويدعم قيمك حقًا ، يمكنك أن تكون هادئًا ولطيفًا ولطيفًا جدًا معهم. ولكن إذا جاء شخص ما وقال ، "أنا آسف ولكن تم إلغاء رحلتك وحجزنا لك في الدرجة الاقتصادية على الرغم من أنك دفعت الدرجة الأولى ولن تتمكن من السفر هذا الأسبوع" ، فمن المحتمل أن تحضر على الجانب الآخر من نفسك وعليك أن تعلم أن لديك كلا الجانبين وأن لديك القدرة على كلا الجانبين وتعرف متى تستخدم كلا الجانبين وتحب كلا الجانبين إذا كنت تريد التمكن من الحياة.

جون جانتش: هل تعلم أن هناك أكثر من 62 مليون صانع قرار على LinkedIn؟ نعم ، حتى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تحقق أقصى استفادة من إعلانات LinkedIn. إنهم يستخدمون LinkedIn لإسماع أصواتهم ورسائلهم لتتردد صداها مع الجمهور ولا يتعلق الأمر بالوعي فقط. تعمل إعلانات LinkedIn على زيادة حركة المرور والمشاركة. إذا كنت ترغب في التحقق من ذلك ، جرب بنفسك. تقدم LinkedIn رصيدًا إعلانيًا مجانيًا بقيمة 100 دولار على LinkedIn لإطلاق حملتك الأولى. ما عليك سوى زيارة موقع linkedin.com/ducttape. شريط لاصق. هذا هو linkedin.com/ducttape. هناك بعض الشروط والأحكام التي قد تنطبق ، لكنني أحثك ​​على التحقق من ذلك بنفسك.

جون جانتش: أنت لا تقترح حقًا نوعًا من التوافق الذي تحاول أن تعيشه ، إن الاعتراف هنا هو كيف تعيش وهذا يوضح في الواقع ، ويوضح هويتك ، وما هو المهم بالنسبة لك؟

جون ديمارتيني: لا ، ما يحدث هو عندما تعيش بشكل منسجم مع أعلى قيمك ، تكون أكثر موضوعية وتكون أكثر اتزانًا ، تكون حاضرًا ، يكون هدفك أكثر ، يكون لديك أولوية أكبر ، أنت أكثر موضوعية. تستطيع أن ترى كلا الجانبين. هل يمكنك أن ترى الآن ، مع مساءلة ترامب اليوم مع الديمقراطيين والجمهوريين ، هل يمكنك أن ترى بوضوح شديد أن كلا الجانبين متحيزان للغاية؟

جون ديمارتيني: بين دعم Fox News لدونالد وسي إن إن للديمقراطيين ، هناك درجة عالية من التحيز الذاتي ، وهو استجابة اللوزة في مناطق الدماغ السفلية مقارنة بوجهة نظر موضوعية مفادها أن كل إنسان لديه جانبان. نحن بشر. عندما تعيش بطريقة متطابقة ، فأنت لا تحاول أن تعيش في خيال من جانب واحد ، فأنت تحتضن الحياة كما هي. وأنت تتبنى ذلك في الآخرين. الشخص الذي تزوجته ، سيريدون أن يكونوا محبوبين من هم. لن يكونوا محبوبين لهذا الجانب الذي تتوقعه منهم.

جون ديمارتيني: وإذا قاموا بتوسيعه ، فأنت تتوقع ذلك ، وسوف تشعر بالإحباط ، وستشعر بالخيانة لأنك توقعت توقعات غير واقعية على الناس. لكن عندما تتوقع منهم أن يعيشوا وفقًا لقيمهم ، فأنت أكثر رسوخًا في توقعاتك ونفس الشيء بالنسبة لك. انظر ، لقد نظرت إلى نفسي ونظرت ، لقد فعلت ذلك. لدي كلا الجانبين. لقد مررت بـ 4628 سمة في قاموس أكسفورد واكتشفت أن لدي كل منها في حياتي.

جون ديمارتيني: واكتشفت أن ذلك كان كاشفاً لأنني لست دائمًا شخصًا لطيفًا. أحيانًا يمكنني أن أكون حازمة وعدوانية حقًا في بعض الأحيان ويجب أن أحب كل ذلك. لا أستطيع فقط أن أتخلص من نصف نفسي وأتوقع أن أحب نفسي. أعتقد أنه من الحكمة لنا أن نقدر الناس على من هم وليس التخيلات التي نفرضها عليهم وعلى أنفسنا. وهذا هو السبب في أن عوامل القيم تساعد في وضع توقعات واقعية للناس لأنك ستشعر بالخيانة إذا كان لديك توقعات خاطئة ، أو خيالية متوقعة طوال الوقت.

جون جانتش: دعنا نذهب إلى هناك ونحاول مساعدتي على فهم ، كيف يمكن للشخص الذي يمر بتحديد القيمة أن يستخدم ذلك كدليل؟

جون ديمارتيني: حسنًا ، بمجرد تحديد ما هو هذا بالفعل ، دعنا نقول القيم الثلاث الأولى. أنا من أشد المؤمنين وقد شاركت في هذا منذ 47 عامًا. لقد كنت أقوم بالتدريس لمدة 47 عامًا. وقد ساعدت العديد والعديد من الآلاف من الناس والملايين من الناس على متابعة ما يحلمون به. وأيًا كان ما هو أعلى في القيمة ، فهذا هو الشيء الذي من المرجح أن يكون متسقًا ومستمرًا ومركّزًا عليه. هذا هو المكان الذي يكونون فيه عفويين. هذا هو المكان الذي يشبه الصبي الصغير الذي يحب ألعاب الفيديو. لا تحتاج إلى تذكيري بممارسة ألعاب الفيديو الخاصة به. قد تضطر إلى تذكيره بأداء واجباته المنزلية وتنظيف غرفته ، ولكن ليس كألعاب فيديو.

جون ديمارتيني: بمجرد أن تعرف ما هي هذه القيمة الأعلى ، فمن الحكمة أن تسأل كل يوم ، ما هو الإجراء الأكثر أولوية الذي يمكنني القيام به اليوم والذي يمكن أن يساعدني في تحقيق ما هو أكثر أهمية اليوم ، والذي يقدم مساهمة للآخرين في النطاق الأكبر ، الذي يمكنني القيام به ، هو ذو مغزى عميق ومعاملات ، لذلك يمكنني أن أحصل على مهنتي ، وتكون الإجازة هي نفسها ويمكنني تفويض الباقي وإعطاء فرص عمل لأشخاص آخرين للقيام بالأشياء التي يرغبون في القيام بها أود أن أفوضها حتى أتمكن من تحرير نفسي من الأشياء التي تقلل من قدرتي والاستمرار في الأشياء ذات المغزى العميق والتي تلهمني لتقديم أكبر مساهمة في العالم وأن أضرب مثالاً لما يمكن أن يفعله البشر الآخرون؟

جون جانتش: أعتقد لأنك تعمل مع المنظمات ، لقد ذكرت هذه الشركة في اليابان ، هل هذا شيء تشعر أنه يمكن للقادة أن يقودوه بالفعل لتمكين الناس من خلال مساعدتهم على فهم هذا حتى يعمل الفريق بأكمله الآن بشكل أفضل معًا؟

جون ديمارتيني: بالتأكيد. لا أحد يذهب للعمل من أجل شركة. هذا هو الخيال الذي يمتلكه الناس ، حتى في الشركات ذات السمعة العالية. يذهبون إلى العمل لتحقيق أكثر ما يقدرونه. وإذا كان لديهم قيمة عالية للأطفال ، وإذا تمكنوا من تحقيق ما يريدون لأطفالهم الذين يعملون هناك ، فسيكون هناك خطب. إذا كان لديهم قيمة عالية في العمل ويريدون الارتقاء في سلم الشركة ، طالما أن لديهم مكانًا يذهبون إليه وطريقة للوصول إلى هناك ، فسيكون هناك مصدر إلهام. لكن لا أحد منخرط في شيء ما ما لم يتمكن من رؤية كيف أن واجبات الوظيفة التي يقومون بها يوميًا تساعدهم على تحقيق ما هو أكثر أهمية. ولن يشاركوا إذا لم يتمكنوا من رؤية كيف تساعدهم المهمة والرؤية والأهداف الأساسية للشركة على تحقيق ما هو أكثر أهمية.

جون ديمارتيني: لقد طورت أنظمة تدريب. لقد عدت للتو من اليابان لتدريب المستشارين والمديرين والقادة حول كيفية إتقان عملية التوظيف ، وإلهام الفرق ، والقيادة ، والإدارة ، والتفاوض ، والمبيعات وفقًا للقيم واحترام الأشخاص للتواصل في قيمهم ومراعاة تلك القيم عندما نحن نوضح المهمة والرؤية والأهداف التي لدينا لفرقنا.

جون ديمارتيني: عندما نفعل ذلك ، تحدث أشياء مذهلة في الشركات. بدلا من الاستبداد والديكتاتور أو الاستبداد الذي يخلق الثورات وماذا تسمونه؟ نوع اجتماعي من التركيبات ، على الرغم من النقابات والأشياء ، ينتهي بك الأمر إلى الاهتمام بإنسان آخر للحصول على تبادل عادل ، ومساعدتهم في الإنصاف ، وفعل ما يحبونه ويساعدونك على فعل ما تحب. وأنا متأكد تمامًا من أنه يعمل. لقد كنت أفعل ذلك منذ وقت طويل ومن الملهم للغاية مشاهدة الناس وهم يتفاعلون عبر الإنترنت ويفعلون شيئًا يحبون القيام به في العمل.

جون ديمارتيني: وأنا أدرب الناس على كيفية توظيف الناس وفرزهم. يمكنني فحص شخص ما ومعرفة ما إذا كان سيكون منتجًا قبل أن يحصل على الوظيفة. وإذا كانوا سيصبحون ، كنظرية Y أو X من الأشخاص كما اعتاد ماكجريجور أن يقول ، سيحتاجون إلى داخلي ، إذا كانوا سيُقادون من الداخل للقيام بالمهمة ويكونون مسؤولين ، فهل ستفعل يجب أن تدير الناس بأدق التفاصيل وأن تجعلهم شاقين وأن تذكرهم بدوافع خارجية طوال الوقت؟ هذا يكلف الشركة. لكن الدافع الداخلي قوي جدًا جدًا في المشاركة. أنا متخصص حقًا في تعظيم مشاركة الشركات.

جون جانتش: نظرًا لأنك كنت تفعل هذا لفترة طويلة ، فأنا متأكد من أن معرفتك وتجربتك قد تطورت ، ولكن هل ترى تغييرات في الأجيال ، في القوى العاملة أو في تحديات الناس بسبب التكنولوجيا التي تجعل هذا الأمر أكثر صعوبة ؟ كيف تطور هذا بالنسبة لك؟

جون ديمارتيني: حسنًا ، المبادئ الأساسية لم تتغير. البشر يريدون تحقيق ما يقدرونه. أستطيع أن أعود إلى أرسطو وتحدث عن الفراغات التي تحدد قيم البشر في عصره. ووجد أن أعلى قيمة كانت تسمى Telos. وكانت دراسة ذلك هي علم الغائية ، وهو أكثر شيء هادف وهادف يمكن للفرد القيام به. إنه ليس بجديد. لقد ذهبت من خلال الفلاسفة العظماء وقمت بتجميع الأعمال ولخصتها واستكشفت الدماغ وعلم وظائف الأعضاء لهذا.

جون ديمارتيني: أنا متأكد من تأثيرها. لدي الكثير من الأدلة على ذلك. إنها مجرد مسألة لا ... التكنولوجيا هي طريقة للتعبير عن نفس المبادئ وهي تعطينا طريقة للقيام بذلك. قد يكون لدينا الآن بدلاً من التفويض من خلال قطع الورق ، سنقوم بتفويض جهاز اتصال وبدلاً من إعطاء الأولوية على قطعة من الورق ، سنمنح الأولوية للجهاز ونحتفظ بالمقاييس على الجهاز. لكن لا تزال المبادئ هي نفسها. لا أعتقد أنهم سيتغيرون. أعتقد أن هذا سلوك بشري.

جون جانتش: بعض الأعمال التي استشهدت بها ، حتى إيمرسون قبل 150 عامًا كانت تقول بعض هذه الأشياء نفسها وأنت على صواب ، إنها بالتأكيد صمدت أمام اختبار الزمن.

جون ديمارتيني: حسنًا ، هذا كل شيء. لقد كنت غارقًا في الفلاسفة اليونانيين وجميع الفلاسفة عبر الزمن. لقد درست بعضًا من أعظم العقول التي تمكنت من الحصول عليها وأنا متأكد تمامًا من أنه يمكننا إعادة إنتاج الجهد. يمكننا الدخول واستقبال الأشخاص غير الملهمين وجعلهم مصدر إلهام. وإلهامهم ليس بسبب أي شيء خارجي. كان مصدر إلهامهم هو ثاني شعور أنهم يستطيعون الحصول على ما هم حقًا ، مستوحى بعمق من تحقيقه.

جون ديمارتيني: وهم يأتون عبر الإنترنت. كما قال دراكر منذ سنوات عديدة ، إذا استطعنا الاهتمام بما يكفي بالإنسان لمعرفة ما الذي ألهمه بشكل طبيعي تلك الميزة التنافسية التي سيصفها ريكاردو في كل فرد ، فهو دائمًا تعبير عما يقدّره. والتأكد من أننا نوظف الأشخاص الذين يتطابقون مع الوصف الوظيفي حتى يتمكنوا من تعظيم هذا التعبير ، وهذا تكريم لهم.

جون ديمارتيني: إنها تصنع شركتنا. لقد فزنا وفازوا. عدم قبول أقل من ذلك والتأكد من أننا نهتم بالناس. المساواة بيننا وبين الآخرين والاتزان داخل أنفسنا وعملائنا وموظفينا يذهب بعيدًا. لأننا إذا حاولنا المبالغة في تقدير أنفسنا وحاولنا حملهم على فعل ما نريده بصفتنا مستبدًا ، فإننا في النهاية نتواضع ونقع. أعتقد أننا رأينا ذلك اليوم. في الوقت نفسه ، إذا قللنا أنفسنا من أنفسنا ، فسوف نضحي بأرباحنا. لكن وجود تبادل عادل ، وتبادل عادل مستدام مع الإنصاف ورباطة الجأش ، صمد أمام اختبار الزمن. وهذا هو إتقان التواصل ، قيمنا من حيث قيم الآخرين. هذا هو ما يعنيه التواصل حقًا في علاقة حب ، أو علاقة طفل ، أو عمل ، أو عميل ، أو موظف ، أو بائعين.

جون جانتش: التحدث مع الدكتور جون ديمارتيني. وهو مؤلف كتاب The Values ​​Factor. سيكون لدينا رابط لموقعه على الويب لهذا الاختبار المحدد. أخبر الناس بمكان العثور عليك والمزيد عن عملك يا جون.

جون ديمارتيني: حسنًا ، إذا كانوا يرغبون في معرفة ما أفعله ، فقط موقع الويب الخاص بي ، DrDemartini.com. DEMARTINI.com. DrDemartini.com. الدكتور. وهناك ، هو مجرد عدد كبير من المعلومات التعليمية للناس ، مئات الإذاعات والتلفزيون. أعني ، لقد أجريت على الأرجح 8000 مقابلة. هناك قدر هائل من المعلومات التي يمكن أن تجعل الناس مشغولين هناك. فقط تعلمهم ومساعدتهم في أي مجال. قد لا يكون الأمر مجرد عمل ، قد يكون في علاقتهم أو ربما في المجالات الصحية ، لكنني كنت مهتمًا بمساعدة الأشخاص على تحقيق أقصى استفادة من جميع المجالات السبعة من حياتهم وهذا ما هو موقع الويب الخاص بي. لأن أي عصر في حياتنا ، نحن لا نمكّن الناس من السلطات.

جون ديمارتيني: إذا لم نتمكن من تمكين أنفسنا فكريا ، فسيتم إخبارنا بما يجب أن نفكر فيه. نحن لا نمكن أنفسنا في الأعمال التجارية ، ويقال لنا ما يجب القيام به. إذا لم نتمكن من تمكين أنفسنا مالياً ، يتم إخبارنا بما نستحقه. إذا لم نتمكّن من تمكين أنفسنا في علاقتنا ، فسنحاصر في شيء نشعر بأنه غير ملهم. إذا لم نقم بتمكين أنفسنا والوضع الاجتماعي ، فسيتم إخبارنا بالدعاية ، كما نرى في وسائل الإعلام. إذا لم نتمكن من تمكين أنفسنا جسديًا ، فسيتم إخبارنا بالأدوية التي نتناولها وما هي الأعضاء التي يتم إزالتها. إذا لم نقم بتمكين أنفسنا روحياً ، فقد نخضع لشيء قد يكون عقائديًا أو قديمًا. علينا أن نهتم بما يكفي لأنفسنا لكي نسير بشكل أصيل ومتكامل فيما نقدره أكثر ونقدم مساهمة للناس إذا أردنا تجسيد ما هو ممكن للآخرين.

جون جانتش: حسنًا ، أظن أنك تحصل أحيانًا على معارضة لبعض أفكارك ، لكني أقول إنها أكثر من مجرد مثيرة للاهتمام. إنهم ملهمون وأعتقد أنك على حق تمامًا. بغض النظر عن المكان الذي ينزل فيه الناس ، فإنهم بحاجة إلى اتخاذ القرار بأنفسهم.

جون ديمارتيني: حسنًا ، الشيء هو ، إذا لم يفعلوا ذلك ، فإن شخصًا آخر يفعل ذلك. والتمكين يأتي من الداخل وليس من الخارج.

جون جانتش: حسنًا ، شكرًا لجون على توقفه عن برنامج The Duct Tape Marketing Podcast وسأحصل على روابط لجميع الأشياء التي تحدثنا عنها ونأمل أن نتمكن من قضاء المزيد من الوقت معًا.

جون ديمارتيني: إنني أتطلع إلى ذلك وأشكرك كثيرًا على إتاحة الفرصة لي للمشاركة وفي أي وقت أكون في الخدمة أو قد يتناسب مع البودكاست الخاص بك ، أخبرني وسيسعدني تقديم المساعدة بأي شكل من الأشكال. شكراً جزيلاً.