العودة إلى البودكاست

نص

جون جانتش: هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك Zephyr CMS. إنه نظام CMS حديث قائم على السحابة ومرخص فقط للوكالات. يمكنك العثور عليها في zephyrcms.com ، المزيد عن هذا لاحقًا في العرض.

جون جانتش: مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست The Duct Tape Marketing. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو بريان ويش. وهو مؤسس BW Missions ، وهي منظمة تساعد العملاء على مستوى العالم في بناء المجتمعات وتطوير أصواتهم. لذا ، برايان ، شكرًا لانضمامك إلينا.

بريان ويش: حسنًا جون ، شكرًا لاستضافتي. لقد مر وقت طويل في الإعداد وكان من الرائع متابعة عملك على مدار العامين الماضيين.

جون جانتش: إذن أنا مفتون جدًا بما تفعله مع BW Missions. لكن قبل أن ندخل في هذا الأمر حقًا ، أعتقد أنني أحب أن أسمع ، أعتقد أن الكثير من الناس يحبون سماع قصة رحلة رائد الأعمال. كيف وصلت الى هنا؟ ما الذي قادك إلى هنا؟ لماذا قررت أن تفعل ما تفعله؟

بريان ويش: نعم ، جون ، هذا سؤال جيد. أعتقد أن فهم جذور كيف أصبح شخص ما ذكيًا جدًا ومهمًا للغاية. لذا سأعيدك إلى ذكرياتي المبكرة عندما كنت طفلاً. بالنسبة لي ، أعتقد أنني كنت الشخص الذي ، لا أعتقد أنني ولدت رائد أعمال أو ولدت في الواقع وأنا أذهب بمفردي لأعيش هذه الحياة. أعتقد أن ما حدث لي هو أنه كلما حاولت أن ألائم صناديق أو فرق رياضية أو كليات أو برامج أو مجموعات محددة جدًا ، وكلما لم أكن مناسبًا وزاد من إجباري على التميز ، سواء لم أكن كذلك جيدة بما يكفي لجعل خط القطع ، سواء تعرضت للتخويف من قبل مجموعة الأطفال الرائعين. كانت دائمًا الأشياء التي حاولت أن أتوافق معها تقول ، حسنًا ، أنت مختلف قليلاً وليس من المفترض أن تكون هنا.

بريان ويش: لذلك عندما التحقت بالجامعة ، تحملت كل هذا الوزن وأخذت في عقلية كتفي وقلت ، سأكتشف فقط من أنا. سأذهب إلى الحائط وسأقوم بمجموعة من الأشياء. كلما بدأت في تطبيق نفسي على مجموعات مختلفة ، واختيار المبادرات ، وبدء الأشياء بمفردي مع المنظمات ، كلما بدأت أدرك أكثر ، وأنت تعرف ماذا ، يمكنني أن أفعل أي شيء أضعه في بالي. وكان هذا منظورًا جديدًا تمامًا. كان هذا هو المنظور الأكثر تحررًا بالنسبة لي كفرد حيث بدأت في بناء الثقة لأول مرة في حياتي. ومن هناك أنظر إلى ذلك باعتباره رحلة اكتشاف الذات هذه ، ومن أنا ، وأين أكون مناسبًا في العالم. وبمجرد أن بدأت في تولي المسؤولية وملكية حياتي الخاصة ، بدأت في العثور على الأشخاص الذين يشبهونني أكثر.

بريان ويش: ثم بدأت في الانخراط في بعض المشاريع المذهلة مع علامات تجارية مختلفة حيث قادت برامج رياضية لـ Hawks and the Braves. وبعد ذلك بدأت منصة وسائط رقمية بعد الكلية حيث أنفقت مدخراتي بالكامل وأفلست عليها. لكن لا بأس ، لقد كان الشيء الأكثر إرضاءً على الإطلاق. وبعد ذلك أمضيت عامين أتعلم حقًا الحرف والوسائط الرقمية مع ألن جانيت ، وأنشأت مجتمعات عالمية من صندوق الاستثمار لمدة عام ونصف ، واكتسبت نوعًا ما كل هذه الخبرة في السنوات الأربع أو الخمس الماضية ، وقلت ، أعرف شيئين ، أحب تكوين الأصوات ومشاركتها. أحب بناء المجتمعات. كيف أفعل ذلك لمجموعة من الأشخاص الذين يتميزون بالفعل بأصواتهم أو لديهم رسالة. لقد ضاعفت حقًا في نفس الأشياء التي كنت متحمسًا لها طوال حياتي والأشياء التي دفعتني إلى إيجاد طريقي الخاص.

جون جانتش: إذن كلمة مهمة هي في الواقع باسم عملك. لذا ساعدني والمستمعين على فهم سبب كون هذا جزءًا من اسم شركتك.

بريان ويش: نعم ، بالتأكيد ، جون ، إنه سؤال جيد. لذلك أعتقد أن أكون رائد أعمال ناجحًا أو شخصًا يتماشى مع الأموال التي يكسبونها والطريقة التي يجنون بها المال ، أعتقد أنهم بحاجة حقًا إلى التواصل مع ما يفعلونه. ولذا فقد نظرت دائمًا في كيفية تعاملنا مع العملاء. إذا كنا ندفع رسالتهم إلى الأمام ، إذا كنا نبني مجتمعًا حول رسالتهم وما يريدون أن يُعرفوا به ، فما هو التأثير على الآخرين إذا فعلنا ذلك جيدًا؟ وكيف يتسع نطاق عملنا معهم لمساعدة الآخرين بطريقة مدفوعة بمهمة محددة؟

بريان ويش: إذن ، من خلال العمل مع العديد من العملاء الذين يقومون بعمل جيد حقًا ولديهم رسائل قوية ، أنظر إلينا ، وكلما قمنا بتضخيم صوتهم ولمس حياة الآخرين ، كلما تجاوزنا تأثيرنا كشركة. لذا فهو يتماشى تمامًا مع القيام بعمل إيجابي ، وليس مجرد أخذ عقد من ستة أرقام من علامتنا التجارية. أعتقد أن هذا هو السبب في أننا حددنا حقًا العمل مع الأفراد في بناء تلك العلامات التجارية لأنها تجربة أكثر إرضاء وترابطًا.

جون جانتش: لذلك عندما قلت ، خاصة مع الأشخاص الذين ذكرتهم ، إنني أعتقد أن ريادة الأعمال هي واحدة من أعظم برامج التطوير الذاتي التي تم إنشاؤها على الإطلاق. إما أن تتطور أو تتعرض للدهس وتعود للحصول على وظيفة في مكان ما. إذن كيف تربط فكرة العمل باستمرار على نفسك كعلامة تجارية شخصية؟

رغبة بريان: نعم ، أعتقد ، حسنًا. لذا ، اسمحوا لي أن أبدأ قليلاً إلى الخارج وسأعود إلى السؤال. لذا فإن إحدى النقاط التي توصلت إليها ، أعتقد قبل ستة أشهر ، كانت عندما قال العميل والموجه المقرب جدًا ، بطريقة ما ، في الواقع مدربهم الآن ، مارك جرين ، "يجب عليك التحقق من أشياء جون." وقلت ، "أوه ، أنا بالفعل على دراية بأشياء جون ، لكنه رائع ويسعدني أنك تمكنت من الاتصال في سان دييغو أو في كاليفورنيا لحضور حدث." ويقول مارك دائمًا ، وهو ما أحبه حقًا ، "لتوسيع نطاق عملك بشكل احترافي ، عليك توسيع نطاق نفسك شخصيًا بشكل أسرع." وهو يقول ذلك بشكل أكثر بلاغة وثقة كما يفعل دائمًا. لذلك أعتقد أننا وصلنا إلى نقطة ما في العمل بينما ننمو ، إذا لم نتطور شخصيًا على المستوى الذي يمكن أن يدعم هذا النمو بشكل احترافي ، وليس لدينا الأساس الصحيح لحياتنا ، فنحن نواصل لنقع على اقدامنا باحتراف. وتعلمت ذلك بالطريقة الصعبة مع الشركة الأولى. وهكذا مع هذه الشركة الآن ، في BW Missions ، كان علي أن أضع حدودًا صارمة وواضحة للغاية من المستوى التأسيسي لدعم نمو الشركة ، والذي حدث بسرعة. لذلك ، يجب أن يحدث التطوير الناعم على المستوى الشخصي للحفاظ على نمو الأعمال بشكل احترافي.

جون جانتش: إذن ، أعطنا القليل من خارطة الطريق لكيفية عملك مع الناس. ما هو الشيء الفريد في أسلوبك ، وليس فقط المكون المدفوع بالمهمة ، ولكن كيف يتم تنفيذ ذلك فعليًا من وجهة نظر تكتيكية؟

بريان ويش: نعم ، هذا سؤال جيد. لذلك عادةً ما يقترب منا شخص ما يريد أن يكون معروفًا بموضوع معين ، قد يركز على الإنتاجية ، قد تكون القيادة في التدريب على الأعمال ، قد تكون عقلية ، يمكن أن تكون الرياضات الإلكترونية والألعاب. لكن لديهم شيئًا يريدون قوله لذا يتواصلون معنا. إذا بدأنا العمل معًا ، فإن هذا يبدو أننا نقوم بعمل اكتشاف الذات كجزء من جلسة الإعداد. لدينا عملية تأهيل معقدة للغاية وعميقة حيث نتعرف حقًا على كل شيء عنهم ، من جذور طفولتهم إلى ما هم عليه الآن وإلى أين يحاولون الذهاب في مستقبلهم. ونقوم بعملية كاملة حيث نحصل على كل تلك المعلومات ، وهذا مستمر طوال العملية برمتها. هذا لا يتوقف أبدا. ثم نبدأ في اكتشاف ، حسنًا ، من الذي يحاول هذا الشخص الاتصال به؟

رغبة براين: كيف يبدو هذا الشخص؟ كيف نتقدم لهم؟ ولماذا يكون عملهم ذا قيمة للأشخاص الذين نريد بناء ذلك حولهم؟ ثم نأخذ القنوات أمامنا ، ونأخذ بعض رؤيتهم لعلامتهم التجارية الخاصة ونجمع كل الأجزاء معًا ، ونطور النشر المنتظم ، ونبني أصولًا رقمية مختلفة ، مهما كانت. إنها تقريبًا مثل وكالة تسويق مستوحاة من فكرة متأنقة. لكني أعتقد أن ما نبيعه هو اكتشاف الطريق. سنقوم ببناء أفضل إستراتيجية لهم والتخطيط للمضي قدمًا لهم وسنقوم بذلك بطريقة مصممة خصيصًا للغاية.

جون جانتش: المحتوى اليوم هو كل شيء. لذا فإن مواقعنا الإلكترونية هي في الحقيقة أنظمة إدارة محتوى ، لكن يجب أن تعمل مثل واحد تحقق من Zephyr. إنه نظام CMS حديث قائم على السحابة ومرخص فقط للوكالات. انها حقا سهلة الاستعمال. إنه سريع جدًا ، ولن يعبث مع مُحسّنات محرّكات البحث. إنه حقًا يقلل من الوقت والجهد لإطلاق مواقع الويب الخاصة بالعميل. مواضيع جميلة ، فقط طريقة مربحة سريعة حقا للذهاب. وهي تشمل خدمات وكالة لجعلها حقًا متجر تطوير التوصيل والتشغيل. تحقق من Zephyr.com. أن ZEPHYR CMS.com.

جون جانتش: من الواضح أنه مع كل الأشياء عبر الإنترنت ، إعلانات فيسبوك ، الندوات عبر الإنترنت ، كل الأشياء التي يفعلها الناس لإيصال هذه الرسالة إلى حد ما. أعتقد أن الناس قد سئموا حقًا من حقيقة أن الناس يقومون فقط بتفجير الأشياء لأنهم يستطيعون ذلك ، ويظهرون في كل مكان. أعتقد أننا جميعًا مرهقون حقًا مما نشعر به غير مرغوب فيه جدًا. لقد بدأ الأمر مع البريد الإلكتروني ، لكنه الآن في كل مكان ، لأن المسوقين دائمًا ما يدمرون كل شيء.

جون جانتش: إذن ، كيف تجلب ... في النهاية ما تقوله هو أن أفضل تسويق هو بناء العلاقات. أعتقد أننا جميعًا ... لكن الناس قاموا نوعًا ما بالتخلي عن بناء العلاقات حتى اليوم. إذن كيف نحافظ على صدقنا؟ كيف نقول فقط ، "مرحبًا ، ها أنا. خذها أو اتركها "، لكن في الوقت نفسه ، أدرك أنه إذا لم نضع أنفسنا أمام عدد كافٍ من الأشخاص ، فلن نكون قادرين على إحداث التأثير الذي نريده.

رغبة بريان: نعم ، بالتأكيد. لذا اسمحوا لي أن أجيب على هذا ، قبل أن أتحدث عن العلاقات بطريقة اكتشاف الذات. لقد قمت بمشاركة مقال هذا الصباح وهناك رسم بياني في المقالة وورد أنه كلما عرفنا بشكل أفضل من نحن كأفراد ، كلما تمكنا من التواصل بشكل أعمق مع الأشخاص من حولنا. وأعتقد أنها طريقة قوية حقًا للنظر في بناء العلاقات ، لأننا نحتاج إلى أن نعرف أولاً مثل من نحن ، لذلك عندما نتحدث إلى الأشخاص الذين يحبوننا أو يفهموننا ، فإننا نعرف كيفية الاتصال بهم مرة أخرى ، وهم " بعد القيام بهذا العمل بأنفسهم أيضًا ، سيكون اتصال العلاقة أقوى. مع ذلك ، عندما تفهم ذلك ، يمكنك أن تكون أكثر ضعفًا في تلك المحادثات ، وتكون قادرًا على أن تكون ضعيفًا بطريقة لبقة وليست في وجهك ، مثل ، ها هي قصتي التي تبكي ، يمكنك حقًا بناء اتصال عاطفي مع شخص ما وسيؤدي إلى علاقة طويلة الأمد.

بريان ويش: الآن بالعودة إلى ، حسنًا ، كيف نظهر على الإنترنت ، جون ، هناك الكثير من البريد العشوائي هناك. هناك الكثير من الضوضاء ويبدو أن الجميع يفعل ذلك. النهج الذي نتخذه مع العملاء ، والذي أتخذه مع علامتي التجارية الخاصة أو أحاول اتباعه هو أنني أركز حقًا على ركائز جانب سرد القصص المتمثلة في مشاركة رسالة حقًا ، نعم ، قد أكون قادرًا على الترويج لشيء ما ، ولكن كيف أفعل ذلك؟ 90٪ من الوقت أشارك قصة ستكون ثاقبة لجمهوري ، والتي قد تكون قادرة على إيصال رسالتين مختلفتين ، والتي تلخص حقًا من أنا كشخص. وإذا كان هذا يتحدث عن عملي أيضًا ، أعتقد أن هذا يعني أنك تقوم بذلك بشكل صحيح لأنه ليس عليك الترويج لما تفعله للأشخاص الذين يرغبون في العمل معك. أعتقد أن هؤلاء هم الأفضل ، ما عليك سوى الظهور بشكل أصلي عبر الإنترنت كما تفعل شخصيًا. أعتقد أن هذه مهارة يصعب إتقانها ، وأعتقد أن قلة قليلة من الناس يفهمونها ، لكنني أعتقد أن ما يحتاج الناس إلى فهمه هو أنه يبدأ بفهم من أنت أولاً حتى تتمكن من التواصل مع الناس بعمق ومن ثم يمكنك إظهار كن على الإنترنت وتميز بالأشياء التي تهتم بها حقًا.

جون جانتش: مع كل الأشكال والأنظمة الأساسية المختلفة ، أعتقد أن هذا هو الشيء الذي يعاني منه الكثير من الناس ، وهو أن هناك أشكالًا محددة جدًا من المحتوى ، وأماكن محددة جدًا يمكن أن يحدث فيها هذا السياق لهذا المحتوى ويكون أكثر فاعلية . إذا كنت ذلك المحترف الذي يحاول إنشاء علامة تجارية شخصية ، فهل هناك خارطة طريق للقول ، حسنًا ، إليك كيف سأوصل رسالتي وقصتي أمام الأشخاص المناسبين؟

بريان ويش: نعم ، هذا سؤال جيد ، جون. أعتقد أن الأمر يعود حقًا إلى الشخص الذي تتحدث معه أو الذي يريد بناء علامة تجارية. إذا كان يبلغ من العمر 14 عامًا وهو متسابق سكوتر ملحمي ، فمن المحتمل أن يكون ... لا يعني ذلك أنهم يفكرون في علامتهم التجارية الشخصية ، ولكن حسنًا ، من المحتمل أن يكون tik-tok رائعًا بالنسبة لهم. لأنها ستسلي مجموعة من المراهقين في جميع أنحاء العالم ولماذا لا. أحب أن أفكر ، حسنًا ، ما الذي يحاول الشخص فعله؟ ما هي الرسالة التي يحاولون إيصالها وما النظام الأساسي الذي يدعم هذه الرسالة على أفضل وجه؟ للتعمق أكثر ، كنت أتحدث عن مؤسس البريد الإلكتروني لشركة معينة قبل عام وكان لدينا محادثة كبيرة حقًا حول البريد الإلكتروني. إنه المكان الوحيد الذي يمكنك فيه امتلاك التوزيع الخاص بك. لذا ، نعم ، هناك أعمال منصات معينة ، إذا كنت مديرًا تنفيذيًا للأعمال ، فمن المحتمل أن تكون على LinkedIn ، وربما يجب أن يكون لديك Twitter. ولكن في نهاية اليوم ، إذا كنت تحاول التميز ولديك علامة تجارية شخصية أو إذا كنت مؤلفًا ، أعتقد أن وجود قوائم توزيع بريد إلكتروني تمتلكها ويمكنك البناء عليها هو أفضل استراتيجية طويلة المدى باستخدام هذه المنصات كأدوات لمواصلة بناء هذا الجمهور والتأكد من أن لديك نغمة مركزية لإعادة الجميع إليها ، وهو ما أعرف أنك تفهمه في عملك.

جون جانتش: لقد قام الكثير من المؤلفين على مر السنين بتوسيع كتبهم وحولوها إلى دورات وأشياء من هذا القبيل. أرى قدرًا هائلاً من الإرهاق في أشياء من هذا القبيل ، لأن Udemy في العالم يمكنك البحث عن أي دورة مقابل 19 دولارًا. إذن كيف يفعل المؤلفون أو العلامات التجارية الشخصية ، ما هي أفضل طريقة رأيتها لهم لتوسيع نطاق عملهم؟ اعتاد أن يكون مجرد شخص لواحد. ستكتب كتابًا ثم تنشئ دورة تدريبية ثم تقوم بالاستشارة. كان الأمر كما لو كان السلم طبيعيًا جدًا. أعتقد أن هذا السلم قد تعطل بشدة. فكيف يعمل هذا النموذج اليوم؟

رغبة بريان: بالتأكيد. لذا نعم ، أعتقد أن الدورات التدريبية لا تزال ذات صلة. أعتقد أنه يمكنك الذهاب إلى Udemy للحصول على دورتك الدراسية هناك. أعتقد ذلك ، ما نوع العلامة التجارية التي تحاول بناءها؟ كيف حالك تصميم العلامة التجارية؟ هل تبني علامة تجارية عالية الجودة من البداية؟ لأنه إذا كنت كذلك ، فهل تحتاج حقًا للذهاب إلى منصة مثل Udemy توفر لك جمهورًا فقط؟

جون جانتش: أعتقد أن ما كنت أقوله هو أنه أصبح من الصعب فقط بناء دورة 900 دولار لأن الدورة التدريبية التي تبلغ 19 دولارًا يبدو أنها تقدم نفس الشيء.

رغبة بريان: تماما. لذلك أعتقد مرة أخرى على الرغم من أن الأمر يتعلق بما إذا كنت تقوم بتصميم علامة تجارية يتم إدراكها بطريقة عالية جدًا ، إذا كنت مؤلفًا ، فقد تكون قادرًا على الابتعاد عن Udemy وتقديم دورة تدريبية بقيمة 800 دولار أيضًا. غير أن الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله؟ هذا يعتمد. ما هي القيمة المعطاة؟ هل هناك نموذج على الرغم من أنه يمكنهم الانتقال إلى Udemy وربما إنشاء دورة تدريبية أقصر يمكن أن تأخذك إلى مسار أكبر؟ لقد رأيت ذلك يتم تنفيذه عدة مرات وبعد ذلك فقط للبناء على هذا المفهوم ، يُعد الرقم الرقمي طريقة رائعة للقيام بذلك ، ولكن الطريقة التي أرى بها الكثير من ... حيث ننتقل حتى كشركة ونتطور هو ، حسنًا ، الرقمي رائع. كيف نخلق جانبًا كاملًا من المتحدثين في العمل؟ لأنه شيء واحد أن يكون لديك رسالة شخصية. كيف نبني خط إنتاج حول القدرة على جعل أصوات الأشخاص أمام الجماهير الحقيقية في الوقت الفعلي.

بريان ويش: وأعتقد أن هذا يخلق اتصالًا أعمق. لذا ، فإن إنشاء المركبات التي توسع الرسالة للمؤلفين أو المديرين التنفيذيين لمشاركة شيء ما ، لا يجب أن يكون دائمًا كسب المال من خلال دورة تدريبية أو من مبيعات الكتب أو الاستشارات. أعتقد أن هناك نموذجًا كاملاً يتحدث ومن ثم هناك نموذج شراكة محتوى كامل أيضًا [غير مسموع 00:16:23] يمكن القيام به بذوق شديد. لذلك يعتمد الأمر فقط على الأهداف النهائية للشخص وما يناسبه كعلامة تجارية.

جون جانتش: لذا اعطنا ، إذا جاء إليك شخص ما يشعر وكأنه ، مرحبًا ، أريد أن أتناول الأمر قليلاً وأريدك فقط أن تخبرني ما الذي يمكن أن أفعله لأقوم بعمل أفضل لبناء العلاقات؟ أعلم أن هذا سؤال صعب.

رغبة بريان: لا ، أعتقد أن هذا رائع. أود أن أقول التعمق أكثر مع الأشخاص الذين أمامك مباشرة والذين تقدرهم حقًا بالفعل. لأنني أعتقد أننا محظوظون جدًا في هذا العالم لأن لدينا علاقات وثيقة جدًا وإذا كانت لدينا ثلاث أو أربع أو خمس علاقات جيدة حقًا بدلاً من مجرد محاولة الإضافة إلى المخزون ، فلماذا لا تتعمق أكثر في التي أمامك مباشرة؟ لأنه إذا قمت بذلك ، وكان ذلك جيدًا حقًا ، فأنا متأكد من أنهم يعرفون أشخاصًا آخرين مثلك تمامًا ، ويصبح أصدقاؤهم أصدقاءك وتتضاعف شبكتك مرارًا وتكرارًا مع أشخاص مثلك تمامًا. لذا فإن تجربتك تتطور وتتفاقم لأنك في الواقع استغرقت الوقت الكافي للاستثمار بجد وفي تلك التي تشعر أنها مناسبة لك تمامًا ، أو التي تشعر أنها 100٪ مقابل 70٪.

جون جانتش: رائع. لذا ، يا براين ، أخبر الناس أين يمكنهم معرفة المزيد عنك وعن العمل الذي تقوم به في BW Missions.

رغبة بريان: نعم ، بالتأكيد. يمكنك أن تجدني ، بريدي الإلكتروني هو Bryan و BRYAN و @ bryanwish.com. موقع الويب الخاص بي هو BWMissions.com ويمكنك التواصل معي على LinkedIn. أنا على Twitter و Instagram ، لكنني أعتقد أن البريد الإلكتروني سيكون LinkedIn هو الأفضل.

جون جانتش: رائع. حسنًا ، شكرًا على قضاء بعض الوقت اليوم ، بريان ، ونأمل أن نلتقي بك قريبًا يومًا ما على الطريق.

رغبة بريان: شكرًا ، جون. شكرا لاستضافتي. أنا متحمس لرؤية ما ستفعله بعد ذلك.