العودة إلى البودكاست

نص

جون جانتش: هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك غوستو ، مزايا حديثة وسهلة لكشوف المرتبات للشركات الصغيرة في جميع أنحاء البلاد. ولأنك مستمع ، فإنك تحصل على ثلاثة أشهر مجانًا عند تشغيل أول قائمة رواتب لك. اكتشف ذلك على gusto.com/tape.

جون جانتش: مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانسن. ضيفي اليوم هو جريج ميد. إنه الرئيس التنفيذي والشريك في إنشاء الأعمال ودعونا نواجه الأمر ، رياضة تسمى Crossnet. لذا جريج ، شكرًا لانضمامك إلي.

جريج ميد: نعم ، لا مشكلة. جون ، شكرا لاستضافتي.

جون جانتش: إذن أعتقد أننا يجب أن نبدأ بملخص دقيقتين لما هو كروس نت؟ اشرح اللعبة.

جريج ميد: نعم ، لذا فإن الشبكة المتقاطعة هي لعبة ترفيهية للطفولة. لست متأكدًا مما إذا كنت على دراية بأربعة كرات مربعة. إنها مدرسة إعدادية قديمة ، لعبة مدرسة ابتدائية. ستلعب في الأرض ، وترتدها ، ولديك أربعة أرباع وتريد دائمًا أن تكون الملك وتريد عادةً البقاء في تلك المربعات الأربعة. بحلول الوقت الذي انتهت العطلة أو أيا كان الغداء قادم. وهذا هو الهدف الكامل لتلك اللعبة. ثم انتهى بنا الأمر إلى إعادته إلى الحياة. وهي في الهواء الآن. إذن فهي أربعة مربعات في الهواء وهذا عرضي للشبكة. لذا ستلعب 2 11 ولا يمكنك التسجيل إلا في ساحة الملك ، وهي أيضًا مربعة الشكل.

جون جانتش: إذن ، هناك عنصر من عناصر الكرة الطائرة ، على ما أعتقد.

جريج ميد: نعم ، بالتأكيد. ليس عليك أن تكون جيدًا في الكرة الطائرة رغم ذلك. لذلك أعني ، من الواضح أنك إذا كنت أفضل في الكرة الطائرة ، كان ذلك أفضل. أنا ومؤسسونا ، لسنا في الواقع لاعبي كرة طائرة على الإطلاق. نلعب كرة السلة وكرة القدم وكل شيء آخر إلى جانب الكرة الطائرة. لذلك لدينا القليل من الصنابير. ونحن رياضيون. لذلك ، إنه يعمل بشكل جيد.

جون جانتش: لذلك أنا أتخيل هذا ، وأنا أعلم عندما كنت أكبر ، كنا نفعل هذا. كنت سألتقي مع أصدقائي وسنضع هذه الألعاب وقواعدنا الخاصة وقد تكون مرتبطة بالبيسبول في الخفافيش ، لكن كما تعلمون ، بخلاف ذلك ، كان لدينا قواعدنا الخاصة. أنا أتخيل يا رفاق جالسين حول الشرب في يوم من الأيام. حسنًا ، هذه فقط رؤيتي. شربت الجعة ذات يوم وقلت ، "لنفعل هذا". أعني هل أن أصل قصة عبر النت؟

جريج ميد: نعم ، مشابه. لذا صديقي مايك ، الشريك المؤسس والشريك لنا ، تخرج من جامعة نورث إيسترن واستدعاني يومًا ما. إنه مثل ، "جريج ، أريد أن أفعل شيئًا. أريد أن أخترع شيئًا معك ". كان يعلم أنني كنت أعمل في مجال التسويق وريادة الأعمال ، لذا فهو مثل ، "لا أريد أن أصبح مهندسًا من التاسعة إلى الخامسة ، فلنذهب ونفعل شيئًا." لذلك كنت مثل ، "حسنًا ، تعال الآن." لذا جاء ، ربما كانت الساعة الثانية بعد الظهر. جلسنا هناك طوال اليوم على الأريكة نشاهد أبرز نقاط ESPN مرارًا وتكرارًا ، ونفكر فقط في الأفكار ، ونقوم بتدوينها على دفتر الملاحظات على هواتفنا. توصلنا إلى قائمة من 50 منتجًا. كان شاحن حائط ، ومكبر صوت آخر ، ومن ثم عبر الشبكة. وكنا مثل ، حسنًا ، علينا القيام بذلك. أردنا نقل عنصر الرياضة إلى المستوى التالي.

جريج ميد: لذلك قررنا أن نذهب عبر الشبكة. وفي اليوم التالي ذهبنا إلى هدف وول مارت وقمنا بشراء مجموعتين من كرة الريشة. مزقنا أحدهما ووضعناه على شجرة في كوخ أمي والآخر كان طبيعيًا وانتهى بنا الأمر بالاتصال ببعض الأصدقاء ، ولعبناها وكان وقتًا ممتعًا. ثم أنتجناه بالفعل وجعلناه رسميًا.

جون جانتش: إذن هل هذا أحد تلك الأشياء التي تضع فيها القواعد كما كنت تسير ، وفي النهاية بعد تجربة كافية وخطأ هبط على ما يبدو أنه يعمل؟

جريج ميد: نعم ، أردنا دمج قواعد شخصيات قصص الابطال الخارقين العادية. كما تعلم ، أنت تفسد الأمر ، تذهب إلى الجزء الخلفي من الخط. لكن شخصيات قصص الابطال الخارقين العادية ، فأنت لا تلعب بنظام النقاط. إنه أشبه ما يكون ، من هو هناك يفوز الأطول في فترة زمنية. نحن نلعب كرة السلة ، ونلعب الكثير من كرة السلة الصغيرة. لقد لعبت 11 فزت بفارق اثنين. لذلك قمنا بتنفيذ النتيجة إلى 11 ويجب أن تفوز برصيد اثنين وإذا أخطأت ، ستذهب إلى الجزء الخلفي من الصف مثل Foursquare وتحتفظ بنقاطك.

جون جانتش: حسنًا ، لقد حصلت على الفكرة ، لقد لعبت بما يكفي ، ولعبت مع بعض الأصدقاء ربما يقول لك الناس ، "نعم ، هذا ممتع." أعني ، كيف يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية لجعله شيئًا حقيقيًا؟

جريج ميد: أجل. لذلك علمنا أنها ستكون ناجحة. لذلك ما فعلناه هو أننا قمنا بالاستعانة بمصادر خارجية ، وصنعناها ، وجعلناها لعبة قابلة للعب ولعبة رائعة حتى نتمكن من إحضارها إلى الشاطئ ، إلى منطقة عشبية ، وحصلنا على ردود فعل الناس وأحبوها. إذا قمت بإعداده الآن ، فستذهب إلى الشاطئ ، وستقوم بإعداده وسيكون هناك طابور من 20 طفلاً في بعض الأحيان. والأشخاص يلتقطون الصور ومقاطع الفيديو ويسألون ما هي. إنه سريالي.

جون جانتش: في بعض النواحي ، عليك أن تخلق الطلب ، أليس كذلك؟ إذا كنت ستذهب إلى Walmart أو Scheels أو شخص ما مثل ذلك وتقول ، "لدينا هذه الفكرة الرائعة." أعني أنهم سيرغبون في رؤية الناس يريدون تشغيلها ، أليس كذلك؟ أعني ، هل كان عليك الخروج ولا أعرف ، بسبب عدم وجود مصطلح أفضل ، المعرض ولخلق بعض الطلب حيث يكون الناس مثل ، "نعم ، من أين يمكننا الحصول على هذا؟"

جريج ميد: بشكل أساسي. نعم ، عندما نخرج في الأماكن العامة ، نلعب ثم كما قلت ، يأتي الناس إلينا وينتهي بهم الأمر باللعب. لكننا قمنا بالكثير من التسويق عبر الإنترنت ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتويتر ، وفيسبوك ، وإنستغرام. حقا حصلت على وجود اجتماعي هناك. نحن جيدون في هذه الأشياء. ومن ثم أخي أيضًا رجل مبيعات رئيسي. فرفع سماعة الهاتف وأبرم بعض الصفقات لنا. نحن في شيلز الآن.

جون جانتش: نعم ، نظرت إلى خريطة محدد المواقع ووجدت القليل منها. إذن ما هي أكبر عقبة أمام هذا كله ، أعني ، من الواضح أنك لم تنته ، لكن حتى الآن ما هو أكبر عقبة أمام هذه الفكرة أو المغامرة بأكملها؟

جريج ميد: سيكون بالتأكيد مواكبة للطلب. في الصيف الماضي حصلنا على وقت كبير مع موجة من الطلبات. لم نكن متوقعا. أعتقد أننا صعدنا مبيعاتنا بمقدار ثمانية أضعاف. لقد نفد مخزوننا بين عشية وضحاها وكان علينا أن نجعل عملائنا ينتظرون لمدة شهر للمنتج ، وهذا أمر مؤسف. لا نريد الاستمرار في مواجهة هذه المشكلة وهذا شيء ما زلنا نحاول بنشاط إصلاحه في هذا الفريق. لكننا نستمر في النمو بوتيرة أسرع مما نتوقعه بالفعل. لذا في المرة القادمة سننتظر ضرب 20 لذا فنحن جاهزون لكل شيء.

جون جانتش: هل هناك موسم لهذا؟ أظن أنه في أي وقت يمكنك القيام بأشياء في الهواء الطلق ربما يكون أفضل من ، لنقل الشتاء؟

جريج ميد: نعم ، بالتأكيد. الصيف هو عيد الميلاد لدينا. يكون الجو حارًا في كل مكان ، ولكن عندما يتعلق الأمر بوقت عيد الميلاد ، وقت الشتاء ، لا يزال الطقس مجنونًا بعيدًا عن المخططات. يشتريه الناس لفصل الصيف أو يشترونه فقط لأنهم يعيشون في أماكن حارة. كاليفورنيا ، تكساس ، فلوريدا.

جون جانتش: نعم ، حيث يمكنهم اللعب على مدار السنة.

جريج ميد: بعض الناس يلعبون في الثلج أيضًا ، وهو أمر رائع.

جون جانتش: أجل. لدينا لعبة صغيرة ألعبها أنا وأطفالي وهي في الواقع أكثر متعة. سنأخذها في نزهة أو رحلة تخييم أو شيء من هذا القبيل. إنها في الواقع أكثر متعة في الثلج وتتضمن شبكة صغيرة وكرة أيضًا. إذن ما هو شكل التسويق الخاص بك وكيف تطور؟ أم أنها مجرد كلام شفهي؟

جريج ميد: لقد كانت بالتأكيد كلمة شفهية بعد التسويق الأولي الذي قمنا به. لذلك قمنا بالتأكيد بتوسيع نطاق إعلانات Facebook بشكل كبير خلال الربعين الماضيين. لقد اكتشفنا سوقنا المستهدف ، والذي كان أساسًا الأمهات والآباء. أكثر من لاعب الكرة الطائرة النموذجي أو الطفل النموذجي البالغ من العمر 20 عامًا والذي سيكون قادرًا على المنافسة في هذا. من الواضح أن هؤلاء الأشخاص ما زالوا يشترون ، لكن سوقنا المقوس أكثر تجاه الأمهات وسنعمل على توسيع نطاق ذلك وتنميته وجعلهم أكثر انخراطًا بشكل أساسي لأن هذا هو سوقنا الرئيسي الآن.

جون جانتش: لذا فهم يشترونه أكثر كنشاط عائلي.

جريج ميد: نعم ، هذا ما يبدو عليه الأمر الآن.

جون جانتش: الجميع يحب يوم الدفع ، لكن حب مزود الرواتب ، هذا غريب بعض الشيء. لا تزال الشركات الصغيرة في جميع أنحاء البلاد تحب تشغيل كشوف المرتبات مع Gusto. يقوم Gusto تلقائيًا بدفع الضرائب ودفعها. إنه سهل الاستخدام للغاية ويمكنك إضافة مزايا وأدوات إدارة للمساعدة في رعاية فريقك والحفاظ على عملك آمنًا. إنه مخلص ، إنه حديث. قد تقع في حب نفسك. مرحبًا ، وكمستمع ، ستحصل على ثلاثة أشهر مجانًا عند تشغيل كشوف رواتبك الأولى. لذا جرب عرضًا تجريبيًا واختبره على gusto.com/tape الموجود على gusto.com/tape.

جون جانتش: هل فعلت أي شيء تنظر إليه الآن وتذهب ، "أوه كان هذا خطأ. أتمنى ألا نكون قد فعلنا ذلك ".

جريج ميد: أود أن أقول تطور اللعبة الفعلي في البداية. هرعنا بها. حسنًا ، لم نتسرع في الأمر. لدينا مجموعة من النماذج الأولية المختلفة. لم يكن لدينا حقًا هذا المنتج الذي كان المنتج النهائي حتى وقت قريب. لذلك أتمنى لو عدنا إلى الوراء ومررنا أكثر من خلال كل مادة ، كل عملية لعب اللعبة. ومن وقت الشحن من مستودعاتنا إلى التسليم إلى الأشخاص الذين قاموا بإعداده والاستمتاع به بالفعل. لذلك أود أن أقول إن ذلك كان عقبة.

جون جانتش: هل شعرت بوجود منافسة لما تفعله ، هل يتعين عليك تعليم الناس اللعبة قبل أن يهتموا بها؟ أم أن الألعاب الأخرى التي تم إنشاؤها تبقيك بعيدًا عن الأماكن؟ هل شعرت بمكان ضغطك التنافسي؟

جريج ميد: نعم ، أود أن أقول أنه عندما يبدأ الناس في رؤيته ، فإنهم دائمًا ما يطرحون الأسئلة. كيف تلعب؟ ما هذا؟ يفهم الكثير منهم أنها Foursquare وأنهم بحاجة فقط إلى معرفة القواعد الخاصة بكيفية احتفاظك بالنقاط ، والفوز ، وأشياء من هذا القبيل. إذن هذه عقبة. لقد قمنا بالفعل بتنفيذ كتاب قواعد جيد. لذلك عندما يحصل الناس على اللعبة ، فإنهم يفهمون كيفية اللعب وكيفية إعدادها. لذا قرأت ذلك للتو ، بخمس دقائق سريعة وفهمته بالفعل. إنه أمر بسيط حقًا بمجرد أن تلعب مرة أو مرتين وستتعلم حقًا وتزداد حدة.

جون جانتش: إذن كانت هناك لحظة كنت تفعل فيها هذا وكان الجميع مثل ، "هل هذا سوف ينجح؟ نحن نبذل الكثير من الجهد في ذلك ". هل حدث وقت أو شيء ما حيث قلت ، "أتعلم ماذا؟ أعتقد أن هذا سيعمل ".

جريج ميد: أجل. لطالما كان لدينا حسن نية فيه وعرفنا أنه سيقلع. أنها فقط مسألة وقت. لا أعتقد أنه كانت هناك أي لحظة حدث فيها انتكاسة أو أي شيء كان يفكر فيه أنه لن ينجح. أعتقد أنه كان أكثر من ضربنا شيلز ، أليس كذلك؟ وكنا مثل ، "حسنًا ، دعنا ننتقل بهذا إلى المستويات التالية. حسنًا ، لقد دخلنا إلى بعض المتاجر الجيدة بسرعة كبيرة وعرفنا أن ذلك ممكن.

جون جانتش: هل تعتقد أن شراء المتاجر المتسلسلة كان بمثابة استراحة كبيرة؟ لأنه في بعض الأحيان يعتقد الكثير من الناس ، حسنًا ، لدي هذا المنتج ، إنه مربح حقًا ، نبيعه عبر الإنترنت ، واحدًا تلو الآخر نجني الكثير من المال وبعد ذلك يأتي بائع تجزئة كبير وفجأة يبدو الأمر كما لو ، "نعم ، نريد شراء ألف منهم" أو أيًا كان الرقم ، "ولكننا نريده أيضًا بخصم 75٪ مما تبيعه." أعني ، في بعض الأحيان يمكن أن يكون هناك بعض الإعجاب ، هل نريد حقًا السير في هذا الطريق؟ هل سبق لك أن مررت بلحظة شعر فيها نوع التوزيع لـ Scheels ، على الرغم من أنه كان رائعًا حقًا ، بالخوف أيضًا؟

جريج ميد: أجل. عندما يتعلق الأمر بـ Scheels ، أردنا فقط القفز على ذلك على الفور والتعرف على جانب البيع بالتجزئة وحصلنا على صفقة جيدة معهم. مع المضي قدمًا ، مثل بعض الشركات المستقبلية مثل Dick وكل ذلك ، فإنهم يعملون بجد أكثر قليلاً. لذلك نريد أن نتأكد من أننا على الجانب الإيجابي من الأشياء. وفي كل مكان ذهبت إليه وشعرنا بالرضا ولدينا علاقة جيدة معهم. لذلك أود أن أقول فقط تأكد من أنك تخاطر بها وأن تجعلك ذكيًا حيال ذلك أيضًا في نفس الوقت.

جون جانتش: هناك قصص رعب ، وأنا أكره اختيار وول مارت ، لكن هناك قصة أعرفها على وجه اليقين أين ذهبت إلى شركة صغيرة ، لذا سنشتري 50000 وحدة ونحتاج إلى هذا السعر. وكانوا في الأساس على وشك التعادل. ثم أعادوا نصفهم. وفجأة أصبح الأمر أشبه ، نعم ، هذه الصفقة الرائعة التي حصلنا عليها مع وول مارت أغرقتنا. أعتقد أن هذا يمكن أن يكون وقتًا مخيفًا.

جريج ميد: نعم ، بالتأكيد. وبعد ذلك لن نواجه هذه الصعوبة ، لا أعتقد ذلك. أعتقد أننا أذكياء بما يكفي وفوق سوقنا ونعرف ما يجب فعله وما لا يجب فعله. ونحن نعلم أن مبيعات our.com مهمة جدًا بالنسبة لنا. ونحن نعلم أن الناس سيذهبون إلى هناك بغض النظر عن الشراء.

جون جانتش: إذن ، هل بدأت تشعر بالضغط للتوسع؟ بعبارة أخرى ، حسنًا ، لدينا ضربة واحدة ، والآن لنقم بضربة أخرى.

جريج ميد: أجل. من حيث المنتجات أو؟

جون جانتش: أجل. حسنا المنتجات أو حقا أي موضة. لكني أعتقد أنني كنت أفكر بالطريقة المعتادة التي يتوسع بها الكثير من الناس وهي أنهم يحصلون على نجاح ، ويحصلون على القليل من السمعة ، ولديهم بعض التوزيع. فجأة أصبح من الأسهل الآن العودة إلى البئر.

جريج ميد: نعم ، بالتأكيد. لذلك نريد بالتأكيد التوسع في بلدان مختلفة الآن في عام 2020. شارك بشكل أكبر في أستراليا وأمريكا الجنوبية والبلدان التي تحب الكرة الطائرة. لدينا الكثير من الحب من دول مختلفة ، وأكثر من 30 دولة. لذلك نريد أن نتوسع في هذا الجانب ، وننشئ بعض البطولات. فيما يتعلق بالمنتجات الجديدة ، لدينا في الواقع نموذج داخلي سيصدر في حوالي 27 يومًا وهذا مخصص لصالات الألعاب الرياضية ، والتعليم البدني ، والخرسانة حتى تتمكن من التعامل معها. إنه جيد حقًا للصالات الرياضية والمدارس في الفصول الدراسية. حتى يتمكنوا من إدخاله في المناهج الدراسية ، ونحن جميعًا من أجله.

جون جانتش: نعم ، هذه قناة مبيعات مختلفة تمامًا ، أليس كذلك؟

جريج ميد: نعم. وهذا يعني أننا بحاجة إلى المزيد من القوى العاملة.

جون جانتش: لقد بدأت بالتلميح إلى بعض البطولات والأشياء. هل سبق لك أن رأيت في أعنف أحلامك أن الشبكة المتقاطعة تصبح ، أحاول أن أفكر في الكلمة الصحيحة ، لكن رياضة لها بطولات دوري ولديها اشتراكات صيفية للأشياء وربما حتى تصبح رياضة ربما لديها مستويات من المنافسة ؟

جريج ميد: نعم ، بالتأكيد. نود الحصول عليها على ESPN ، بالطبع ، المركز الرياضي وإدخالها في رياضة احترافية ، أعتقد أنه يمكننا تسميتها. بالتااكيد. نحن بالتأكيد نرى ذلك على المدى الطويل. علينا أن ننمي علامتنا التجارية أولاً وأن نتأكد من أنها ما نريدها أن تكون وأن نسير في هذا الطريق. إذا أردنا أن نجعله جانبًا تنافسيًا أو نجعله أكثر متعة. لكنني أعتقد أن لدينا نفوذًا للقيام بالأمرين معًا. كانت أول بطولة لنا في الواقع قبل بضعة أشهر في سان دييغو. كنا نظن أنه سيكون من 15 إلى 20 شخصًا. انتهى بنا الأمر بخروج 50-60 شخصًا وكان وقتًا جحيمًا.

جون جانتش: أجل. أكره الخوض في أي شيء سلبي ، هل هناك شعور بأن هذا سيكون شيئًا سهلاً يمكن لأي شخص آخر التخلص منه؟

جريج ميد: لا ، نحن محميون ببراءة اختراع ولدينا فريق قانوني جيد ، لذلك أنا واثق تمامًا في أي شيء يحاولون القيام به ، سنكون قادرين على دعم نهايتنا.

جريج ميد: جيد. السبب في أنني سألت ذلك لأنني أعتقد في كثير من الأحيان أن الناس يتجاهلون الحاجة إلى القيام بذلك في وضع مثل هذا لأنه يكلف المال. إن وجود فريق قانوني جيد مكلف. ولذا فإنني أحييك لأخذ هذا الاستثمار طويل الأجل. لذا جريج ، أخبر الناس أين يمكنهم معرفة المزيد عن اللعبة فقط ، وكيف يتم لعبها ، ومن الواضح أن الحصول على المعدات التي قد يحتاجون إليها.

جريج ميد: نعم ، أنت تتوجه إلى موقع crossnetgame.com ويمكنك أيضًا شرائه على Target و Walmart و Amazon و eBay وكل ذلك. إذا ذهبت إلى موقعنا على الإنترنت ، فسنقدم لك وصفًا جيدًا لكيفية اللعب. سترى بعض مقاطع الفيديو. يمكنك الانتقال إلى قناتنا على YouTube ، Instagram ، Twitter. نحن دائمًا ننشر صورًا ومقاطع فيديو خام عضوية لنرى كيف يلعب الناس والأشياء.

جون جانتش: عظيم. قصة نجاح الأعمال الصغيرة. أقدر لك التوقف عند بودكاست Duct Tape Marketing ، جريج ، ونأمل أن نواجهك قريبًا على الطريق.

جريج ميد: يبدو جيدًا. شكرا جون لاستضافتي.