العودة إلى البودكاست

نص

جون جانتش: يعد اختيار اسم المجال الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لضمان نجاح مشروعك الصغير ، ولكنه أصبح أكثر صعوبة قليلاً. يمكنك الآن اختيار نطاق .us لمساعدة عملك على التميز. حجز عنوان الويب الخاص بك .us اليوم. انتقل إلى launchwith.us ، واستخدم الرمز الترويجي الخاص بي ، PODCAST ، لعرضي الخاص.

جون جانتش: مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. أنا جون جانتش ، وضيفتي اليوم هي لورا بيلجراي. هي مؤسسة Talking Shrimp ، وشاركت في إنشاء The Copy Cure مع ماري فورليو. لقد جلبت حقيبة مختلطة من [غير مسموع] الخبرة ، وأعني ذلك بأفضل طريقة. تعمل اليوم مع رواد الأعمال لإنشاء نسخة غير مملة.

جون جانتش: حسنًا ، لورا ، مرحبًا بك.

لورا بلجراي: أوه ، شكرًا لك. أحب أن أصف بأنها حقيبة مختلطة.

جون جانتش: حسنًا ، كما تعلمون ، عند القيام بالسير ، كما تعلم ، يمتلك الكثير من الناس 100 كلمة واضحة جدًا ، لكنك في كل مكان. لقد فعلت الكثير من الأشياء وهذا رائع. لكن هذه كانت أفضل طريقة لوصفها.

لورا بلغراي: شكرًا لك. أنا على عكس الهش ، فأنا لينة ملفات تعريف الارتباط.

جون جانتش: حسنًا ، الروبيان المتكلم. كما تعلم ، أنا متأكد من أن الكثير من الناس يسألون عن الاسم ، لكنه واضح ، أليس كذلك؟ أعني ، لقد كنت ... كان لديك حلم بأن الجمبري ابتلعك ، وبدأت تتحدث ، وهذا قادك إلى ... من المفترض أن تمنعني هنا ، لأنني فقط أثرثر هنا.

لورا بلجراي: لا ، أردت فقط أن تملأها من أجلي ، لأنه ما التفسير الآخر الذي يمكن أن يكون؟ الجميع يسأل عن اسم Talking Shrimp. يعتقد الكثير من الناس أنني أتعامل مع الجمبري والمأكولات البحرية المجمدة. انا لست. الإجابة المملة حقًا هي أنه كان لديّ أنا وزوجي CPA أخبرنا بالدمج ، وكنا بحاجة إلى اسم ، وكان عنوان URL متاحًا. أردنا بشكل أساسي اسمًا ، إنه موجود في المطاعم وأنا أكتب نسخة ، أردنا اسمًا يمكن أن ينطبق على أي منا ، ويمكن أن يعني كل شيء تمامًا ولا شيء في نفس الوقت ، وأعتقد أنه كذلك.

جون يانتش: نعم ، تم أخذ جميع القشريات الأخرى ، أليس كذلك؟

لورا بلجراي: هذا صحيح. هل تصدق أن Talking Shrimp كان مجانيًا؟

جون جانتش: لا ، لا أصدق ذلك. لذلك ، لقد قمت بالكثير من العمل ، كما تقترح السيرة الذاتية ، في التلفزيون. هل ما زلت تمارس التلفاز؟

لورا بلجري: أنا كذلك. أود أن أقول أنه جزء أصغر من عملي ، إنه الذراع الصغيرة. لدي ذراعين ، وهما أحجام غير متساوية. لذا فإن الذراع الأكبر هي رواد الأعمال والشركات الصغيرة والعملاء من القطاع الخاص ، وبعد ذلك ما زلت أقوم بمجموعة من البرامج التلفزيونية لشبكات مختلفة ، وأحيانًا لشركات الإنتاج. أركز على الملل ، وهي الإعلانات التجارية الصغيرة التي تراها للعروض.

جون جانتش: نعم ، الشيء الذي يحاول إقناعك بالبقاء قبل الإعلانات التجارية.

لورا بلجري: نعم بالضبط. أعني ، أحيانًا يكون ملصق كبير تراه في مترو الأنفاق أو في مأوى للحافلات على جانب الحافلة والشعار الذي يظهر على ذلك.

جون جانتش: إذن ، هل يجب أن تكون شخصًا مختلفًا تمامًا يتعامل مع رواد الأعمال عن التعامل مع عالم التلفزيون؟ أم أن هناك الكثير من التشابه؟

لورا بلغراي: هذا سؤال جيد. أنا دائمًا نفس الشخص ، وأنا-

جون جانتش: أنت فقط تلعب دور شخصية مختلفة.

لورا بلغراي: نعم ، تلعب شخصية مختلفة. أود أن أقول إن الوظيفة مختلفة تمامًا ، لأنه مع رواد الأعمال ، نكتب نسخة استجابة مباشرة حقًا ، ونكتب نسخة تجعل الناس يتخذون قرارًا على الفور. بالنسبة إلى التلفزيون ، نكتب في الغالب نصًا يساعدهم في اتخاذ قرار بمرور الوقت. يقولون ، "أوه ، لقد فهمت ما تدور حوله هذه الشبكة ، أو ، أوه ، يبدو أنه عرض مضحك ، يجب أن أتذكر البحث عنه عندما أعود إلى المنزل." أو ، كما تعلم ، عندما يشاهدون التلفزيون ، "أوه ، يجب أن أتحقق ... يجب أن أتذكر تعيين DVR الخاص بي لذلك." لكنهم لا يتخذون بالضرورة قرارًا على الفور.

جون جانتش: حسنًا ، سأطرح عليك بعض الأسئلة حول كتابة الإعلانات وهي أشياء أسمعها في الواقع طوال الوقت ، لأنها مجرد نوع من المشكلات والتحديات العامة ، عندما يتعلق الأمر بالتسويق. أنا متأكد من أنك تسمع هذا طوال الوقت أيضًا. لذا ، إذا كنت ستكتب نسخة تجعل شخصًا ما يتخذ قرارًا الآن ، وآمل أن يكون الأمر مثيرًا ومؤثرًا ، كما تعلمون ، ولكن بعد ذلك أسمع طوال الوقت ، "لكن ما أفعله ممل حقًا." أتعلم ، كيف تجعل ذلك حاراً؟

لورا بلجراي: نعم ، حسنًا ، هل يمكنك أن تعطيني مثالًا على وظيفة شخص ما مملة حقًا عندما يقول ، "ما أفعله ممل حقًا."

جون جانتش: حسنًا ، مرة أخرى ، هذا قد ... لا أقول أنه صحيح ، أنا أقول أن هذا هو تصورهم. لكن ، كما تعلم ، نعم ، لنفترض أن سباكًا ، كما تعلم ، يبحث عن عملاء محليين ، وهم يعلمون أنهم بحاجة إلى أن يكونوا متصلين بالإنترنت ، وهم يعلمون أنهم بحاجة إلى القيام بالأشياء. من الواضح أنهم لا يبيعون دورة تدريبية ، أو على الأقل في هذا المثال ، لا يبيعون بعض الأشياء نفسها التي قد تفعلها في بيئة استجابة مباشرة. لكنهم يحاولون إقناع شخص ما لديه مشكلة بالاتصال بهم ، أو التفكير في ذلك ، "نعم ، هذا شخص أريد أن أشركه ، كما تعلمون ، بشكل مستمر."

جون جانتش: إذن ، هذا هو المثال الخاص بي. هل يمكنك العمل مع ذلك؟

لورا بلجراي: هذا ... حسنًا ، هذا مثال رائع. لذا فهم يعتقدون ، "حسنًا ، ما أفعله ممل حقًا. ليس لدي أي شيء أتحدث عنه في حفلات العشاء ". ولكن ، من ناحية أخرى ، فهو شيء فوري وقابل للتكيف ، وهذا يحل بشكل عام مشكلة رهيبة وعاجلة. أعني ، عندما ... شخص ما ... يتم إيقاف مرحاض شخص ما ، فإنهم بحاجة إلى سباك بشدة ، ويحتاجون واحدًا الآن. هؤلاء ليسوا ... سباكًا لا يعمل ... وأن ما يفعلونه ليس شيئًا يقوله الناس ، "أوه ، سأصلح ذلك ، كما تعلمون ، الأسبوع المقبل ، بعد أسبوعين من الآن ، الشهر المقبل."

لورا بلجري: حسنًا ، هذا مثال محدد حقًا ، ولكن كل شخص لديه نشاط تجاري مشروع يحل مشكلة مشروعة ، أو شيء يحتاج الناس إلى إصلاحه ، أو شيء ... أو يقدم شيئًا يسعد الناس ، أو يريده الناس . لذا ، حتى لو كان شيئًا عاديًا ، فإنه ليس مملاً حقًا إذا أراده الناس.

جون جانتش: حسنًا ، وأعتقد أنه في أي وقت تتحدث فيه عن حالة الإنسان ، أعني ، فقط ربط القصص ، هل يمكنك تخيل بعض القصص التي يجب أن يمتلكها السباكون؟ كما تعلم ، من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى تقديم سرد جيد جدًا على موقع ويب.

لورا بلغري: نعم. سرد رائع على موقع ويب ، رائع ، كما تعلم ، اعتمادًا على من تجلس بجواره ، محادثة حفل العشاء. لدي معدة قوية ، لذا أود التحدث إلى ذلك الشخص ، ومواد رائعة للمراسلات المستمرة. يمكنهم ، كما تعلمون ، أن يكتبوا في قائمة بريدهم الإلكتروني مرارًا وتكرارًا ، وأن يكونوا ... كما تعلمون ، يمكنهم تقديم معلومات ، مثل ما يجب فعله عندما لا يكون هناك سباك حولك ويكون مرحاضك مغلقًا.

Laura Belgray: سينقر شخص ما على هذا الفتح ، لأنهم يعلمون أنها مشكلة ستحدث لهم ، وسيكون هذا السباك في قمة اهتماماتهم عندما يواجهون مشكلة لا يمكنهم إصلاحها بأنفسهم.

جون جانتش: إذن ، فقط عند قراءة موقع الويب الخاص بك ، أعتقد أن بإمكان الناس إجراء تقييم بأن أسلوبك في الكتابة هو ، اسمحوا لي أن أختار الكلمة الصحيحة ، أيها السخر. كيف ذلك؟ هل هذا جيد؟

لورا بلجراي: أود أن أقول ، حسنًا ، أحيانًا يكون الأمر سخيفًا. عندما أكتب من أجل ... حسنًا ، تفضل.

جون جانتش: نعم ، كنت سأقول ، هذا ليس هو الهدف حقًا. النقطة التي أذكرها ... النقطة الرئيسية التي أثيرها هي أنك ، بصفتك مؤلف الإعلانات ، يجب عليك ، أعني ، أن تدخل بالتأكيد في الصوت وفي رأس العميل المثالي ، وكل ما يتعلق بالعميل الذي تعمل معه ، و إلى حد ما ، تتبنى أسلوبك أو تكيف معه ، أليس كذلك؟

لورا بلغري: بالتأكيد. أود أن أقول شيئًا واحدًا لا يزال ثابتًا في كتاباتي ، بغض النظر عمن أكتب من أجله ، ومن أساعده ، هو أنني دائمًا أتحدث. لن أخوض أبدًا في وضع العمل القاسي والممل والطنان ، لأن هذا يتعارض تمامًا مع كل ما أؤمن به ، ولا أعتقد أن أي شخص يريد قراءته.

لورا بلجراي: لكني أساعد أحيانًا الشركات التي لديها نبرة أكثر جدية ، وتحتاج إلى ذلك ، ربما تتعامل مع قضايا حساسة. ربما يتعلق الأمر ... لم أعمل مع شخص مثل هذا ، لكن ربما يقومون برعاية نهاية الحياة. لن يكون الأمر مثل ، "ما الأمر ، صديقة؟ هل لديك صديق يحتضر؟ " كما تعلم ، هذا لن-

جون جانتش: أود أن أسمي هذا الإعلان ، أنا آسف. لذا ، أعتقد أنه يجب عليك إعادة التفكير في ذلك. لا ، أنا أتفق معك تمامًا. موافق تماما. إذن ، ما هو نوع التحدي الذي يقدمه لك ذلك؟ أعني ، أنا أكتب الكثير من الأشياء ، لكني أكتب الكثير من الأشياء التي تخصني فقط. لذا ، هل يجب أن تطفئني أحيانًا؟

لورا بلجراي: لذلك ، أود أن أقول إن التحدي الأكبر بالنسبة لي هو حقًا عندما لا يعرف العميل ما يبيعه ، ولا يمكنه ... بغض النظر عن مدى عمق البحث ، لا يمكنه التوصل إلى التفاصيل الملموسة لما إنهم يفعلون. لذا ، على سبيل المثال ، شخص لديه عمل غامض حقًا للتدريب على الحياة ، وأقول ، "إذن ، كيف بالضبط تساعد الناس؟" يقولون ، "حسنًا ، أساعدهم على أن يصبحوا أكثر ذواتهم حيوية وبهجة." أقول ، "حسنًا ، كيف تفعل ذلك؟" "حسنًا ، نحن نعمل من خلال الكتل ونخترق معتقداتهم الذاتية."

لورا بلجراي: أنا معجب ، "حسنًا ، ماذا تفعل ... ما هي النتائج التي يحصلون عليها في الجانب الآخر؟" "حسنًا ، لديهم شعور بالسلام الداخلي والفرح ، ويصبحون ... يخطوون إلى أكثر ذواتهم حيوية" لقد أجريت هذه المحادثة. يقولون لي ، حسنًا ، أنت تعلم أنهم يقفزون من السرير ، إنهم يتغلبون على هذا الانزعاج الذي يشعرون به عندما يرون الأطباق في الحوض ، وبدلاً من أن ينقذوا على زوجهم ، فإنهم يحتضنونه.

لورا بلجراي: إذا أعطوني تفاصيل محددة ، يمكنني العمل على ذلك. إذا لم يكن لديهم صورة ، لا شيء ... لا توجد صورة يمكنهم وصفها بالنسبة لي ، فعندئذ لا أستطيع ... فأنا أجد صعوبة في توجيه أي صوت ، سواء كان صوتي أو صوتهم.

جون جانتش: كما تعلم ، أحب مشاركة النصائح والموارد مع أصحاب الأعمال الصغيرة ، وأحد هذه النصائح هو أنه يتعين عليك اختيار عنوان الويب المناسب لعملك. لقد أصبح الأمر أكثر صعوبة ، فقد اختفت كل الأسماء الجيدة. ولكن يمكنك أن تأخذ عنوان ويب .us قصيرًا ذي صلة وربما تأتي بأفضل اسم ممكن لعملك بينما لا يزال متاحًا. ستكون في شركة جيدة جدًا مع بعض الضاربين الكبار مثل Zoom.us و Mastercard.us. أريدك أن تحجز عنوان الويب الخاص بك على .us اليوم. لذلك ، قمت بترتيب عرض خاص للمستمعين. قم بتسجيل نطاق .us الخاص بك مقابل 1.49 دولارًا أمريكيًا فقط لمدة عام ، بالإضافة إلى حصولك على خدمة إنشاء مواقع الويب المجانية وخدمات الاستضافة لمدة ستة أشهر. لذا ، للذهاب للحصول على عرضي الخاص ، انتقل إلى Launchwith.us ، واستخدم الرمز الترويجي الخاص بي ، PODCAST. إنه Launchwith.us ، الرمز الترويجي ، PODCAST.

جون جانتش: ما هو مكان الفكاهة في كتابة الأعمال؟ كما تعلم ، يستخدمه الكثير من الناس ببراعة ، والكثير من الناس يخجلون منه لأنه صعب.

لورا بلجراي: نعم ، أعني ، أعتقد أنه إذا كنت ... إذا كان لديك روح الدعابة ، فعليك إظهار ذلك في عملك. لأن تذكر أن جزءًا من مهمة نسختنا لا يقتصر فقط على جعل الأشخاص يتخذون قرارًا في جزء من الثانية ، ولا يقتصر الأمر على التحويل الفوري ، بل يتعلق أحيانًا ببناء علاقة بمرور الوقت ، بل يتعلق ببناء عامل الثقة الذي يمكنني الثقة به .

لورا بلجراي: نحن منجذبون إلى الناس ، خاصة إذا كان لدينا حس فكاهي ، فنحن منجذبون إلى الأشخاص الذين يتمتعون بروح الدعابة. لذلك ، إذا كان العمل التجاري يتمتع بروح الدعابة ، فأنت تميل أكثر إلى الإعجاب به والثقة فيه ، والقول ، "أوه ، هناك إنسان وراء ذلك."

جون جانتش: صحيح. نعم ، أحب الحصول على ... تطلب شيئًا ما في البريد ، وتحصل على ملحق صغير هناك يستمر ، كما تعلمون ، نوعًا من تشويه الذات ، كما تعلمون ، فكاهة ، كما تعلمون ، كل الرعاية التي ذهبت في الحصول على هذه الحزمة. أعني ، من الواضح أنهم فوق القمة لكونهم مضحكين ، وأنا ... فجأة ، أنا ... كما تعلمون ، هذا يجعلني أحب هذه الشركة أكثر.

لورا بلجراي: أجل ، بالضبط. أعني ، كما ترى ... أنا متأكد من أنك رأيت مدى نجاح إعلان Squatty Potty ، أليس كذلك؟ لقد قطع هذا شوطًا طويلاً ، على ما أعتقد ، نحو حث الناس على طلب القليل من البراز الذي يمكن وضعه حول مرحاضهم. حقيقة أنهم استخدموا آيس كريم قوس قزح وحيد القرن وهو أمر مضحك. الناس يحبون الشركة ، ويقولون ، "حسنًا ، الشركة تفهمني ، لا يأخذون هذا الأمر على محمل الجد. هذا شيء بشري نفعله جميعًا ، وسأحصل على هذا الشيء ".

جون جانتش: إذن ، أحد الأشياء التي أواجهها طوال الوقت ، خاصة مع أصحاب الأعمال ، يمكنهم التحدث لأيام حول كل ما يفعلونه ومدى روعته ، والفوائد التي يحصل عليها الناس. ثم تضع ورقة بيضاء أمامهم ، وهم ، كما تعلمون ، يتجمدون. لماذا نفترض أن هذا هو؟

Laura Belgray: أعتقد أن الكثير من الناس نشأوا وهم يفكرون ، "أنا لست كاتبًا جيدًا." أعتقد أن هناك شيئين مختلفين. الأول ، هم الأشخاص الذين يعتقدون ، "أنا لست كاتبًا جيدًا ، أنا بذيء في الكتابة ، دائمًا ما أحصل على D في جميع أوراقي ، لا يمكنني تجميع الكلمات معًا ، أو أنني أعاني من عسر القراءة ، لست جيدًا في الذي - التي." ثم ... لذا فقد تجمدوا ، ومن ثم هناك الأشخاص الذين هم كتّاب عظماء ، أو يعتقدون أنهم كذلك ، ويقررون ، "يجب أن يكون هذا هو أجمل جزء من الكتابة قمت بطرحه على الإطلاق. أرتدي قلعي ، وأغمس ريشتي في ريشة من ... ريشتي في بعض الحبر ، وسأكتب قصيدة حول ما أفعله ، "وقد تجمدوا.

جون جانتش: لنتحدث عن نوع الحركة التي يتحرك بها الناس. أعني ، أعتقد أن أفضل نسخة مقنعة بالتأكيد ، كما تعلمون ، تجعل الناس على مستوى عاطفي ، وهو ما يحركهم. لذلك ، أعرف أنني ... كنت أفعل هذا منذ فترة طويلة ، وأعرف متى بدأت في الخروج إلى أصحاب الأعمال وأقول ، "نحتاج إلى معرفة المزيد عنك وعن قصتك الشخصية ، كما تعلم ، لماذا افعل هذا ، وما تغلبت عليه ". كما تعلم ، كان يعتقد ... في مرحلة ما ، اعتقد الناس ، "أوه ، لا ، هذا ... لا يوجد مكان لذلك ، كما تعلمون؟ لا أحد يريد أن يسمع عني ، فهم يريدون أن يسمعوا عن المنتجات والخدمات وكل ذلك ".

جون جانتش: ولكن الآن ، يبدو أن القصص الشخصية موجودة بالفعل. هل هذا هو رأيك ، كما تعلم ، أحد طرق تحريك الناس؟

لورا بلغري: بالتأكيد. أعتقد أن القصص الشخصية رائعة ، لأننا جميعًا نحب القصة ، ونريد أن نجد شيئًا مرتبطًا بالشخص الذي يبيع لنا ، ويقربنا من [غير مسموع] أعتقد أنه ، كما تعلم ، يقربنا من الشخص من يتحدث أو يكتب ، عندما نعرف شيئًا عنهم ، تنجذبنا قصتهم. من ناحية أخرى ، أعتقد أن بعض الناس يفرطون في العمل ، وبعض أصحاب الأعمال يفرطون في التفكير ، معتقدين أنه يتعين عليهم كتابة قصة حياتهم بأكملها.

لورا بلغراي: كما تعلم ، قد يبيعون شواحن هواتف [غير مسموع]. ولكن بعد ذلك في صفحة "حول" الخاصة بهم ، يبدو الأمر كما تعلم ، "هل شعرت يومًا بالإحباط ، بسبب نفسك ، بالوحدة ، لأنك لا تستطيع العثور على شاحن هاتف؟ حسنًا ، فهمت لك ، لقد كنت هناك يا صديقي. كما تعلم ، كنت في دوامة هبوطية ، كنت في أحلك مكان في حياتي ". ثم تحدثوا عن كيفية حصولهم على العلاج ، وكيف وجدوا أنفسهم ، وتركوا وظيفة حجرة رديئة وبدأوا في بيع أجهزة شحن الهواتف ، والآن أصبحت حياتهم رائعة. هذا ليس له علاقة بما نحصل عليه من شاحن الهاتف.

جون جانتش: لذلك عندما تجلس لتكتب خطابًا مقنعًا بشكل خاص ... دعنا نقول فقط رسالة مبيعات ، حيث يكون أملك في 1000 كلمة أو 2000 كلمة أو أيًا كان ، شخص ما سوف يمر بمجموعة من المشاعر ، وكما تعلم ، قرر في النهاية ، "هذا هو الشيء الأكثر روعة ، يجب أن أحصل عليه اليوم."

جون جانتش: هل لديك… لا أريد أن أسميها قائمة مرجعية. لكن ، أعني ، هل هناك نوع من مجموعة من المبادئ ، هل هناك قصة ، أو حتى رحلة ، تحاول ، كما تعلم ، "أولاً علينا أن نأخذها هنا ، ومن ثم علينا أن نأخذها هناك." أعني ، هل هذا ... هل أكون شكليًا جدًا حيال ذلك؟

لورا بلجراي: حسنًا ، لا ، لن أقول إنك تتعامل مع صيغة أكثر من اللازم ، أود أن أقول ... لصفحة مبيعات ، لدي بالتأكيد مقياس من 10 أود استخدامه ، نوع من إطار العمل ، والذي أسميه إطار عمل GUSTA. نقوم بتدريس هذا في دورتنا ، علاج النسخ. ماري وأنا أفعل. يمكنني أن أقدم لكم كل ما في الأمر ، لكنه ... لذا فإن الحرف G هو لجذب الانتباه ، والذي تريد أن تفعله مع عنوانك الرئيسي. حرف U هو الفهم. لذلك يمكنك فعل ذلك من خلال إظهار أنك تحصل على ما يريده هذا الشخص وما هي إحباطاته ، فإنك تحصل على ما يشعر به بالضبط.

لورا بلجري: إذن حرف S هو الحل ، حيث تقلبه وتقول ، "حسنًا ، ماذا لو كان يمكن أن يكون هكذا؟ كما تعلم ، ماذا لو كان هناك شيء من شأنه أن يفعل هذا من أجلك؟ " ثم T هو ... لذلك ، أعني ، T ... أوه ، آسف ، T للثقة ، duh. لذلك يمكن أن يأتي ذلك من الشهادات ، ويمكن أن يأتي من أوراق اعتمادك ، وقصتك ، وكل ذلك. ثم أ هو للعمل. هذه هي دعوتك إلى العمل ، اشتر الآن.

لورا بلجري: إذن هناك تدفق لذلك. لكنني أود أن أقول لأي نسخة قمت بوضعها هناك ، سواء كانت قصيرة أو طويلة ، سواء كانت موجودة ، كما تعلم ، منشور على Facebook ، أو منشور مدونة ، أو بريد إلكتروني ، أو صفحتك الرئيسية ، يجب أن يكون كل ذلك ما نسميه الإنعاش القلبي الرئوي والوضوح والشخصية والرنين. لذلك يجب أن يكون واضحًا للغاية بشأن ما تقدمه ، وما هو هذا ولمن هو ، يجب أن يبدو وكأنه إنسان ، ونأمل أن يعكس شخصيتك أو شخصية شركتك ، لديه نوع من ... هو - هي. ستعرف ، "أوه ، هذا ، كما تعلم ، من الواضح جدًا أن هذه علامتهم التجارية."

Laura Belgray: يجب أن يكون لها صدى ، يجب أن تجعل الشخص يقول ، "نعم ، أو نعم ، أو نعم ، من الأفضل أن أصلح ذلك." يجب أن تصل إلى المنزل وتلتقي بالشخص الذي يقرأها أينما كانوا. لذلك يجب أن ... تريدها أن تتحدث إلى ما يريدون ، وليس إلى ما تريدهم أن يريدوه.

جون جانتش: أعتقد أن هناك خيطًا رفيعًا ، وفي كثير من الأحيان سترى أمثلة رائعة على هذا حيث ، كما تعلمون ، وأنا أكره أن أشير إلى أي شخص كثيرًا ، ولكن بالتأكيد جمهور التسويق عبر الإنترنت ، وخاصة كبار السن ، ، كما تعلمون ، تستخدم هذه الصيغة جيدًا ، ولكنها تستخدمها أيضًا ، كما تعلم ، مع عدد من الأزرار العاطفية الساخنة بذكاء شديد.

جون جانتش: أين الخط الفاصل بين التلاعب؟ على وجه الخصوص ، أعني ، أكره أن أقول ذلك ، في بعض الحالات كانوا يبيعون أشياء كانت باهظة الثمن ووعدوا بالكثير من الأشياء التي لم تحقق. كما تعلمون ، أين الخط الرفيع بين اكتشاف هذه كيفية التأثير من خلال العاطفة ، كما تعلمون ، للخير أو السوء؟

لورا بلجراي: أعتقد أن الأمر فقط ... بالنسبة لي ، كل هذا يتوقف على ما إذا كان ما تقدمه جيدًا أم سيئًا. أعتقد أنه إذا كان بإمكانك الحصول على شخص ما ... إذا حصلت على الشخص المناسب للاستثمار في الشيء الذي سيساعده حقًا ، فسيكون ذلك رائعًا. في بعض الأحيان تحتاج إلى التحدث إليهم من خلال آلامهم ، أو من خلال خوفهم ، لأن هذا ما سيحفزهم.

لورا بلجراي: سمعت… ما زلت أسمع هذا الإعلان مرارًا وتكرارًا على راديو TuneIn. لذلك كنت مدمنًا على كل التغطية السياسية خلال الشهرين الماضيين ، لذلك كنت أستمع إلى TuneIn Radio على جهاز iPhone الخاص بي أينما ذهبت. الإعلانات التجارية ثابتة ، إنهم يقودونني إلى الموز. أحد الأمور التي ما زلت أسمعها تتعلق بالسلامة. إنها بعض الإعلانات من أجل السلامة ، وبعض الأمان ، لا أعرف ماذا. يقول التعليق الصوتي ، "مرحبًا ، أنا جون ، وأحب الأمان. في الواقع ، الأمان هو اسمي الأوسط. ذهبت للتو إلى DMV لتغييره اليوم. كما تعلم ، الاسم الأول جون ، الاسم الأوسط أمان ، علامة تعجب للاسم الأخير ، لأنني أحب الأمان. عندما أريد الأمان ، أذهب إلى هؤلاء الأشخاص ، أيا كان ، من أجل الأمان ".

لورا بلجراي: أنا أفكر فقط ، "من الذي لديه الدافع ..." لا أعرف حتى نوع الأمان الذي يتحدث عنه ، ومن هو متحمس جدًا لفكرة الأمان ، لدرجة أنهم سينفدون ويستثمرون في أمان؟ يجب أن تكون مدفوعًا بالخوف ، مثل ، "يا إلهي ، قد يحدث هذا لي." سواء كان الأمر يتعلق بسلامة مقعد السيارة ، مثل ، "يمكن أن تكون حياة طفلي في خطر إذا اتخذت منعطفًا حادًا" ، أو الأمان في المنزل ، مثل ، "هل يمكن لشخص ما اقتحام منزلي وأخذ كل شيء؟ الأشياء التي لست مؤمنًا عليها حتى. سأكون مضطربًا إذا جاء شخص ما وأخذ ألبومات الصور الخاصة بي وجهاز الكمبيوتر الخاص بي ".

لورا بلجراي: إذن ، هذه الأنواع من المخاوف هي التي ستحفز شخصًا ما للاستثمار في الأمان. عليك ... في بعض الأحيان عليك التحدث إلى شخص ما من نقطة الخوف أو الألم.

جون جانتش: أخبرني إذن عن إيطاليا.

لورا بلجري: إنها هذه الدولة الرائعة بالطعام اللذيذ. تقصد معتكف الكتابة الخاص بي في إيطاليا ، والذي عقدته لأول مرة في نهاية مايو ، بداية يونيو ، 2016. لقد كان ملاذًا رائعًا للكتابة لمدة ثلاثة أيام في Cinque Terre ، وهي بلدة تسمى Riomaggiore ، والتي تقع على الساحل من… قرب توسكانا. إنه جميل هناك.

لورا بلغري: لقد أقمنا الدروس في قلعة قديمة في أعلى التل ، وكان بها فناء مذهل يطل على الماء. قمت بتدريس مجموعة من 30 امرأة في الكتابة. ليس فقط كتابة الإعلانات ، ولكن أيضًا الكتابة الإبداعية لمدة ثلاثة أيام.

جون جانتش: نعم ، لقد نظرت إلى الأمر قليلاً وكان لديك ... أعتقد أن لديك منشور مدونة كامل حول هذا الموضوع حول قوة التفاصيل في كتاباتك. هذه حقا واحدة من المفضلة لدي.

لورا بلجري: صحيح. حسنًا ، هذا هو الشيء المفضل لدي للتركيز عليه. لذلك نقوم بالكثير من ذلك في إيطاليا ، أو في أي مكان أقوم بتدريسه. التفاصيل هي كل شيء.

جون جانتش: بعض النزهات الرائعة في تلك المنطقة أيضًا.

لورا بلجراي: بعض النزهات الرائعة. أشعر بالخجل من أن أقول إنني لم أقم بهذه الرحلة.

جون جانتش: أنت لم تفعل هذا الارتفاع ، أليس كذلك؟

لورا بلغراي: كنت ذاهبة لذلك. كان هناك في صباح أحد الأيام استيقظت مبكرًا وذهبت لأقوم بالتنزه ، ثم لم أتمكن من العثور على بداية الطريق.

جون جانتش: إنه أمر مخادع بعض الشيء أيضًا ، لأنها جميلة ... على منحدر جميل ... قليلاً ...

لورا بلجراي: نعم ، كما ترى ... إنه شديد الانحدار ، وليس هناك الكثير من الدرابزين ، ليس هناك الكثير من لوائح السلامة. ترى الكثير من الألمان يرتدون أحذية فاخرة وعصيًا للمشي.

جون جانتش: لقد ذكرت في المقدمة أن لديك ... بالطبع يمكن للناس أن يجدوا المزيد عنك في Talkingshrimp.com. لكن ، أعطنا 10 ثوانٍ في برنامج Copy Cure.

Laura Belgray: Copy Cure ، الذي أنشأته مع صديقي ، ماري فورليو ، وهو أيضًا مبتكر B-School ، هو برنامج الكل في واحد لمساعدتك في العثور على صوتك وبيع أي شيء. لذا ، أولاً وقبل كل شيء ، إنها أقل من خمس ساعات ، لذا يمكن مشاهدتها بنهم. إنه في شكل فيديو ، ولكن يمكنك أيضًا تنزيله بصيغة PDF ، أو كيفما ترغب في التعلم. نحن نعتبرها سيئة للغاية لدورات كتابة الإعلانات ، لأنك ربما ترغب في مشاهدتها دفعة واحدة ، وعدم الخروج من المنزل حتى تنتهي.

Laura Belgray: إنه يركز حقًا على أجزاء من كتابة الإعلانات أجد أن الدورات التدريبية الأخرى لا تجدها ، ولهذا السبب أنشأناها. هناك الكثير من الدورات التدريبية التي تمنحك قوالب ، كما تعلم ، "إليك كيفية توسيع منشور مدونتك ، وإليك كيفية توسيع صفحة المبيعات الخاصة بك ، وإليك التقنيات لإقناع شخص ما." لكنهم لا يخبروك بكيفية جعل الأشياء محادثة ، وكيف تبدو مثلك ، وكيف تفهم حقًا من تتحدث إليه ، وكيف أن سر الحصول على المزيد من العملاء أو الحصول على المزيد من المشترين هو الحصول على عملائك ، والحصول على المشترين لديك.

لورا بلجري: لذا نذهب إلى كل ذلك حتى يكون لديك القدرة على كتابة أي شيء بشكل أفضل ، والعودة إلى المنزل بشكل أفضل ، وجعل الناس ينقرون ويعجبون ويشترون.

جون جانتش: هل هذا مجرد CopyCure.com؟ لا استطيع التذكر.

لورا بلجراي: TheCopyCure.com.

جون جانتش: عظيم. لورا ، لقد كانت زيارتك رائعة ، وأنا أشجع الناس على زيارة كل من Talking Shrimp و TheCopyCure.com. آمل أن ألتقي بك في المرة القادمة التي أكون فيها في نيويورك.

لورا بلغراي: شكرًا جزيلاً لك. سأكون بالمرصاد.