العودة إلى البودكاست

نص

جون جانتش: هذه الحلقة من برنامج The Duct Tape Marketing Podcast مقدمة لك من Klaviyo. Klaviyo هي عبارة عن منصة تساعد العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية التي تركز على النمو على زيادة المبيعات من خلال البريد الإلكتروني عالي الاستهداف وذات الصلة للغاية والتسويق عبر Facebook و Instagram.

جون جانتش: مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات. هذا جون جانتش ، وضيفي اليوم هو جاستن برادي. إنه كاتب بودكاستر وكاتب وقائد اتصالات. وهو أيضًا مؤسس شركة اتصالات علاقات عامة تقنية ناشئة تسمى Cultivate Strategies. لذا ، مرحبًا بكم في برنامج Justin.

جاستن برادي: جون ، أنا سعيد لوجودي هنا. هذا مثير بالنسبة لي.

جون جانتش: حسنًا ، لقد استمتعت بالتواجد في برنامجك قبل بضعة أسابيع ، أعتقد أنه كان كذلك.

جاستن برادي: نعم ، قمنا بعمل عرض تجاري. كان هذا ممتعا.

جون جانتش: أجل. لذا ، كنا نتحدث قبل أن أبدأ هنا ، أعتقد أنني سأسمي هذا عرض smorgasbord. سنتحدث فقط عن عدد من موضوعات العلاقات العامة. والشيء المضحك ، لقد كنت أفعل هذا لفترة طويلة ، وفي الأيام التي عرفت فيها المحررين وعرفت الكتاب في المنشورات وقمنا بتقديم قصص لهم ، وبطرق كثيرة كان ذلك كثيرًا ، العمل على أي حال ، كان هذا كثيرًا مما كانت عليه العلاقات العامة. لقد تغير نوعًا ما. كيف تصف نوعًا من ممارس العلاقات العامة المثالي اليوم؟

جاستن برادي: ممارس العلاقات العامة المثالي أم الممارسة؟

جون جانتش: حسنًا ، في كلتا الحالتين. أعني ، كيف يقوم الممارس بممارسته بشكل فعال؟

جاستن برادي: حسنًا. أعتقد أن الشيء الأكثر إغفالًا في هذا هو ، أنه بسيط جدًا ، تطابق قصة رائعة مع الصحفي المثالي. وفي الحقيقة ، أنا لست رجل اتصالات علاقات عامة تقليديًا. لقد وقعت فيه عن طريق الخطأ. وما لاحظته هو ، أعني ، أن لدي الكثير من عملاء التكنولوجيا الناشئين. بدأت في التصميم ، وانتقلت ببطء إلى العلاقات العامة والاتصالات. لكن رحلتي إلى العلاقات العامة والاتصالات كانت في الأساس عندما كتبت مقالًا في صحيفة وول ستريت جورنال عن طريق الصدفة. وبدأت في التعرف على الصناعة من هذا الجانب وأدركت أن الناس يفعلون ذلك بشكل خاطئ. ولأنني بدأت في تلقي ، عندما كتبت هذا المقال ، كما تعلم ، بدأت في تلقي آلاف العروض الترويجية من الصحفيين. ولم يسبق لي أن رأيت في حياتي المزيد من نغمات الصم وكانوا يقومون فقط بتفجير 20 فقرة من الرسائل غير المرغوب فيها التي لم تكن ذات صلة. لذلك أعتقد أن الطريقة الأكثر بساطة لقول هذا ، هي أن تعرف ما هي قصتك ، ومعرفة مكان عرضها ، ومعرفة الوقت المناسب لعرضها وجعلها قصيرة. إنه في الحقيقة ليس أكثر تعقيدًا من ذلك.

جون جانتش: أجل. وأعتقد أن الكثير من الناس يغيب عن بالهم ذلك. يتحدث الناس عن الحصول على العروض الجماعية والبريد الإلكتروني ومحاولة البحث عن العملاء ، أو حتى على LinkedIn والأشياء. وأعتقد أن هذه هي الطريقة التي يجب أن تنظر إليها نوعًا ما. هذه وظيفة مبيعات فردية. وهكذا ، تلقيت عرضًا تقديميًا قبل 10 دقائق من تلقيي المكالمة اليوم من شيء لا علاقة له تمامًا بـ [الحديث المتبادل 00:03:31] ... لا أعرف ما هي القائمة التي اشتريتها ، لكن لم يكن من المفترض أن أكون عليها .

جاستن برادي: لا أستطيع أن أخبرك بعدد ملاعق الحشيش التي يمكنني تناولها. أعني ، أي شخص يستمع ، من فضلك توقف عن إرسال ملاقط القنب إلي. هذا رائع وكل شيء ، لكني فقط ، صندوق بريدي الإلكتروني مليء بهم. لا أستطيع التعامل بعد الآن.

جون جانتش: حسنًا ، لقد قلت ذلك نوعًا ما ولكني سأطرح السؤال مباشرةً. لقد كتبت مقالًا في صحيفة وول ستريت جورنال ، ولكن إذا كنت أرغب في الحصول على تغطية في صحيفة وول ستريت جورنال ، فأنا مؤلف ، ولدي كتب صدرت ، وأحب أن يراجعها شخص ما في صحيفة وول ستريت جورنال ، واحدة من كتبي. كيف أبدأ في الترويج للأولاد الكبار؟

جاستن برادي: أجل. إنها حقًا الأهمية والتوقيت. كان أحد أكبر الإنجازات التي حققتها لعميل هو أنني كنت أستمع إلى البودكاست الخاص بهم. إنها في الواقع بلومبرج ، وأعتقد أنهم أعادوا نشرها باسم Bloomberg P & L. لكنها ليزا أبراموفيتش وبول سويني ، وكان اسمها ، يا فتى ، سيهرب مني. سنعود إليه لاحقًا. لكنني أردت أن يكون موكلي في برنامجهم سيئًا حقًا ، وكل ما فعلته هو مجرد البدء في الاستماع إلى برنامجهم باستمرار ، كل شيء صغير. وفي إحدى المرات قاموا ببعض التعليقات اليدوية ، وأرسلت على الفور بريدًا إلكترونيًا إلى مضيف العرض وقلت ، مهلاً ، لقد لاحظت أنك قلت هذا التعليق. أوه ، كان الأمر حول ، ما الذي كان يدور حوله؟ كان الأمر يتعلق بالقوى العاملة التجارية الماهرة ولم يكتشف أحد ذلك بعد ، بلاه ، بلاه ، بلاه. بعض التعليق على ذلك. وقد راسلته على الفور عبر البريد الإلكتروني ، ووجدت عنوانه منشورًا على الإنترنت. لم تستخدم أداة أو أي شيء للبحث عن ذلك. فقط أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا على الفور وقلنا ، مرحبًا ، فيما يتعلق بتعليقك اليوم ، أريد أن أقدمك إلى موكلي لأن هذا ما يفعلونه.

جاستن برادي: ربما كان من جملة أو جملتين. ورده الفوري ، وهو مثل ، عظيم ، دعونا نجعل هذا يحدث. هذا كان هو. لذلك يعود الأمر حقًا إلى التوقيت المثالي الملائم للغاية. وإليكم الشيء المهم الذي يفتقده الجميع ، الشخص المناسب والتأكد من إجراء بحث عنه ، تعرف من هم ، يعود الأمر حقًا إلى أن تكون إنسانًا. تعرف على الإنسان الآخر على الجانب الآخر واعرض عليه ما تعتقد أنه يريده. وإذا كنت جالسًا هنا تفكر ، حسنًا جاستن ، ليس لدي ما يريدون. حسنًا ، إذن لا تروج لهم. لا تعرضهم تحت أي ظرف من الظروف إذا كانت لديك قصة لا يريدون سماعها ، لأن ذلك لن ينجح أبدًا في غضون سنوات عديدة. لذا ، إذا كنت قد كتبت كتابًا عن صناعة الطوب ولا يمكنك تحديد أي شخص في العالم بأسره يريد كتابة قصة عن ذلك ، آسف. خيارك الوحيد هو تحديد الصحفي الذي سيرغب في الكتابة عن تلك القصة ، وبالطبع إنشاء زاوية مقنعة وقصة مقنعة هي جزء من ذلك أيضًا.

جون جانتش: لقد أدليت بتعليق أريد أن أكرره ، لأنك بحثت عن هذا الشخص ، لأنك استمعت ، ودعنا نواجه الأمر ، أي شيء يستحق الذكر في هذا العرض يستحق تخصيص بعض الوقت للحصول عليه.

جاستن برادي: هيك أجل.

جون جانتش: وأعتقد أن هذا ينطبق على كل شيء. ولكن نظرًا لأنه كان وثيق الصلة بالموضوع ولأنك استمعت ، وقمت بأبحاثك ، فقد كنت قادرًا على كتابة عرض موجز قصير جدًا. وأعتقد أن هذا شيء آخر يستخف به الناس أيضًا. يعتقدون أنهم يريدون رواية القصة بأكملها لأنهم لم يجروا البحث ، ولا يعرفون أن هذا الشخص يحتاج فقط إلى المعرفة ، مهلا ، هذا شيء تبحث عنه وأنا أعرفه.

جاستن برادي: أجل. نعم. أعتقد أن هناك جانبًا آخر لذلك أيضًا. أنا أعمل مع الكثير من شركات التكنولوجيا الناشئة ، ولديهم الكثير من الأشياء المذهلة التي يخططون لفعلها. وبالنسبة لي فهي مجرد قدرة طبيعية. أستطيع أن أرى هذا المفهوم الرائع ، وأعرف كيف أقوم بعرضه وأجعل الناس يستمعون إليه. لكن عندما أتحدث إلى رواد الأعمال الذين ربما لا يستطيعون العمل معي أو لديهم فقط بعض الأسئلة ، عادةً ما أعطي الاستعارة المثال ، كما ينبغي أن أقول ، حول الترويج لتفاحة. إذا كنت ستعرض هذه التفاحة على صحفي ، فلا تخبرهم بكل شيء عن التفاحة في رسالة بريد إلكتروني واحدة. لا تقل أنه أحمر ، وبداخله لحم ، به بذور. إذا قمت بقصها بهذه الطريقة وأن مذاقها رائع حقًا. يمكنك تقطيعه إلى أسافين. يمكنك طهي زلابية التفاح معها ، يمكنك تقليلها ووضعها في ماء مالح. لا تطول وتطول. قم أولاً بتقليب لون القشرة ، ثم ضع نكهة اللحم ، ثم قم بتقليب الشكل ، ثم قم بتقليص حقيقة وجود بذور فيه ، ثم ضع وصفة طبخ واحدة. إنه مثل تفكيك هذا اللغز. لا تضغط على اللغز ، ارفع القطع.

جون جانتش: إذن ، لقد أخبرتني قليلاً عن شيء ما أنجزته ، ووصفته بأنه حدث تسويقي كبير لم تدفع مقابله شيئًا. هل تريد نوعًا من تفريغ ذلك لنا؟

جاستن برادي: أوه ، هل تتحدث عن قمة الإبداع؟ حدث إبداعي؟

جون جانتش: أجل.

جاستن برادي: أجل ، أجل ، أجل. لذلك أنا أعيش في ولاية أيوا ، وفي ذلك الوقت كنت أعمل في شركة تصميم ، تصميم غرافيكي. انتهى بي الأمر بطيئة حقًا في ذلك. السبب الوحيد الذي جعلني أكون جيدًا لعملائي هو أنني كنت أعرف أنه كان سيئًا. ولذا يمكنني في النهاية أن أطرق شيئًا ما ، وأحصل عليه بالشكل الصحيح وأرسله إليهم. لكن أحد الأشياء التي أردت القيام بها هو ، حسنًا ، أعني ، من لا يريد هذا؟ كنت أرغب في هذا الحدث الضخم الذي يمكنني أن أضع فيه اسمي وأن أعرض نفسي على المنطقة بأكملها وأقوم بذلك مجانًا. من منا لا يريد أن يفعل ذلك؟ لذلك أنا فقط [الحديث المتبادل 00:09:14] ... قل مرة أخرى؟

جون جانتش: قلت ، يبدو جيدًا حتى الآن.

جاستن برادي: نعم ، هذا يبدو. لذا ، لقد وضعت هذه الفكرة المبتذلة معًا. سأحضر متحدثًا ، وسأطلق عليه اسم قمة آيوا للإبداع. في ذلك الوقت ، كانت ولاية أيوا شديدة النفور من المخاطرة ، والتركيز على التأمين ، والعمليات المصرفية ، والخدمات المصرفية ، ولم أر الكثير من الأشياء من هذا القبيل. إن Iowan أذكياء للغاية ، فهم بديهيون للغاية. لقد اعتدنا على حضور مرشحين للرئاسة إلى ولايتنا بسبب صراخهم بصوت عالٍ. لكنني أردت حدثًا يجمع الأفكار الإبداعية. لذا فقد اخترعت ، أعني ، إنه أغبى اسم على الإطلاق ، لكن قمة آيوا للإبداع. وظننت للتو ضيف البودكاست السابق ، ماثيو ماي ، هذا قبل البودكاست ، لكنني اعتقدت أن مات سيكون مناسبًا حقًا. لذلك سألت مات عما إذا كان على استعداد للقيام بذلك. قال بالتأكيد. ثم طرحت الفكرة والموعد على جامعة دريك ، وهي جامعة محلية. إذا شاهدت المناظرات الرئاسية للديمقراطيين ، فإن إحداها كانت في جامعة دريك.

جاستن برادي: وانتهى بهم الأمر بالقول ، أوه ، نحن نحب هذه الفكرة. بالتأكيد ، سوف نتشارك معها ، وسنمنحك استخدام مساحتنا مجانًا وسنمنحك تكلفة مخفضة في تقديم الطعام ، وهو شيء من هذا القبيل على ما أعتقد. وبمجرد أن حصلت عليها ، اسم محترم ، بدأت في الترويج له ... كان هناك ثلاثة منهم. لذلك سوف يندمج بعض هؤلاء الرعاة. كان هناك رعاة في بعض السنوات لم تكن في سنوات أخرى. ولكن بمجرد أن بدأت في طرح هذه الفكرة ، انتهى الأمر بمجموعة من الآخرين يقولون ، بالتأكيد ، ما هذا الأمر ، Wells Fargo ، المدير المالي ، Century Link. وانتهى بهم الأمر برمي المال. ولذا كان لدي هذا الحدث ، ذهبت وحصلت على مجموعة من وسائل الإعلام المكتسبة له في هذه الولاية ، وانتشرت في كل مكان وكنت الراعي الرئيسي. وعندما قيل وفعلت كل شيء ، أعتقد أنني خسرت بالفعل القليل من المال. أعتقد أنني خسرت دولارًا واحدًا ، شيء من هذا القبيل.

جاستن برادي: لكنني كنت الراعي الرئيسي وكان اسم شركتي جنبًا إلى جنب مع كل هذه الشركات العملاقة ذات الثروة الخمسمائة. وأحضرت مات ، وكان الناس يقضون وقتًا رائعًا ولم أدفع سنتًا واحدًا مقابل ذلك. لكنني حصلت على كل هذه الوسائط المكتسبة مجانًا وحصلت على الكثير من الاتصالات. لذلك ، لم أحتفظ بسجلات رائعة من ذلك الوقت ، كان ذلك منذ وقت طويل ، لكنني أعتقد أنه حدث في مكان ما بحوالي 30 إلى 50000 دولار لم أدفع فلسا واحدا مقابله.

جون جانتش: أريد أن أذكرك أن هذه الحلقة جلبها لك كلافيو. يساعدك Klaviyo على بناء علاقات هادفة مع العملاء من خلال الاستماع إلى الإشارات من عملائك وفهمها. وهذا يسمح لك بتحويل هذه المعلومات بسهولة إلى رسائل تسويقية قيمة. هناك مجيبون آليون قويون للتجزئة جاهز للانطلاق. تقارير رائعة. تريد أن تتعلم قليلاً عن سر بناء علاقات مع العملاء ، فلديهم سلسلة ممتعة حقًا تسمى Klaviyo's Beyond Black Friday. إنها سلسلة docu ، الكثير من المرح والدروس السريعة. ما عليك سوى التوجه إلى klaviyo.com/Beyond BF، Beyond Black Friday.

جون جانتش: دعنا ننتقل إلى وسائل التواصل الاجتماعي. في الماضي ، لا أعرف ، دعنا نقول 8 إلى 10 سنوات ، لقد غيرت المشهد بالفعل. لقد ذكرت وسائل الإعلام المكتسبة. أعتقد أنه قد غير المشهد الإعلامي المكتسب حقًا. جميع المنشورات الآن تقوم بالبودكاست أو على جميع المنصات الاجتماعية. ما هو الدور الذي تعتقد أنه يلعبه لشخص يحاول الحصول على اسمه أمام الأشخاص الذين يغطون أعمالهم ، وصناعتهم ، وبلدتهم؟

جاستن برادي: يا إلهي ، هذا سؤال جيد. خاصة في الوقت الحالي ، أتساءل نوعًا ما عن مستقبل وسائل التواصل الاجتماعي ، لأنه هذا فقط ، أعني ، هذا غريب ... بالنسبة لي. لقد كنت على Twitter و Facebook و LinkedIn إلى الأبد ، لكن هذا الشيء الغريب غير المتبلور هو الذي يفعل ما يريد عندما يريد. أرى حسابات معينة تنمو تمامًا بين عشية وضحاها ، والحسابات الأخرى التي أتابعها والتي تحتوي على معلومات مذهلة ينشرونها طوال الوقت لا يبدو أنها تصل إلى أي مكان. لذلك فهو محير جزئيًا. لكنني أعتقد أن الاستخدام القياسي لهذا ، أو الأكثر شيوعًا ، لا أعرف ما هي الكلمة الصحيحة هنا ، جون ، ولكن الشيء الأكثر اتساقًا هو إذا كنت قادرًا على التواصل على مستوى عاطفي عميق مع الأشخاص الخارجيين هناك ويمكنك العثور على هذا المكان المناسب حقًا ، يبدو أنك تقوم بعمل جيد.

جاستن برادي: وأعتقد أن الكثير من الناس خائفون للغاية من وضع أنفسهم هناك ، لأنهم يفكرون في أعماقي لدي هذه الأفكار الفريدة ولا أعتقد أن هناك أي شخص مثلي في أي مكان. أعتقد أنني نوع من هذا الشخص المجنون الوحيد. ولذا لا يطرحون هذه الأفكار خوفًا من عدم تلقيها. لكن في رأيي ، الأشخاص الذين وضعوا الأفكار المجنونة هناك ، الأفكار المتطرفة ، هؤلاء هم الذين يجمعون المتابعين بسرعة. لأنه عندما يتعلق الأمر بذلك حقًا ، فمن المحتمل ألا تكون أفكارك مجنونة كما تعتقد. كل ما في الأمر أنه لا أحد يكرر ذلك بصوت عالٍ والناس ينتظرون من شخص آخر ليقوله أولاً. لذلك يبدو أن الأشخاص القادرين على فعل ذلك وأن يكونوا جريئين حقًا ، هؤلاء هم الأشخاص الذين يبدو أنهم يقودون المتابعين. كنت أخبر بعض الكتاب الشباب ، كان ذلك قبل أسبوعين ، إذا نشرت أشياء ، عندما تنشر أشياء ، سواء كانت مقالة أو شيئًا ما على الشبكات الاجتماعية ، إذا لم تكن متوترًا بعض الشيء في نشر ذلك ، خاطئ - ظلم - يظلم.

جون جانتش: حسنًا. لقد ذكرت في البداية أنني كنت في البودكاست الخاص بك. أخبرني ما هو الدور الذي يلعبه البودكاست في عملك؟ وأعتقد أنك مثلي ، أنت من محبي البودكاست. هناك الكثير من الاستخدامات لذلك. أرغب في الحصول على رأيك فيما يعنيه عملك.

جاستن برادي: بالنسبة لعملي ، فقد جعلني ذلك على اتصال مع أشخاص ، مثلك ، جون ، الذين يمثلون محركًا وهزازات لا تصدق على الإطلاق. وعندما أستطيع أن أخبر الناس ، حسنًا ، أنا أعرف جون جانتش ، أعني ، هيا ، أبدو مثل النجم ، لكن هذا فقط لمعرفتك. لكن هذا شيء كبير. بصراحة ، بدأ نوع البودكاست من أجل المتعة فقط. لم يكن لدي حقًا استراتيجية أو هدف خارج ، لقد كنت أكتب كثيرًا لصحيفة واشنطن بوست ، وأجرت مقابلة مع بعض المطلقين ... جون ، لأنك كتبت في كل مكان أيضًا. عندما تتصل ، لنفترض أنني أكتب مقالًا لـ Ink ، أو أنا أكتب لـ Forbes ، أو أنا أكتب لصحيفة Wall Street Journal ، أو أنا أكتب لصحيفة Washington Post ، يميل الناس إلى الرد على المكالمات قليلا بسرعة أكبر.

جاستن برادي: وهكذا ، انتهى بي الأمر بإجراء مقابلات مع بعض الأشخاص الرائعين. وكما تعلم أيضًا ، جون ، عندما تكتب هذه المقالات ، يجب أن يمروا عبر المحررين والمحررين ويقصون الأشياء التي لا يحبونها ، أو التي لا تعمل ، أو ربما تكون خارج الموضوع قليلاً. وهكذا ، بعد ذلك حدث عدة مرات كنت مثل ، يا إلهي. لقد كانت هذه المقابلات جيدة حقًا ، وكان المحرر على حق ، فهي لا تتناسب تمامًا مع ما كنت أكتبه ، لكن من المؤسف أن تلك المقابلة وهذه المعرفة فقدت ببساطة إلى الأبد. لذا تواصلت مع مجموعة من هؤلاء الأشخاص وقلت ، مهلاً ، سأبدأ بثًا صوتيًا. لقد قلت بعض الأشياء الرائعة ومن المؤسف أنها لم يتم توثيقها بشكل دائم. هل تمانع في العودة وقول ذلك في تسجيلي ، في هذا البودكاست؟ هذا هو الأساس الذي بدأت به. وبهذه الطريقة تمكنت من التقاط كل هذه البيانات والتقاط كل هذه المعلومات التي عادة ما كنت لأتمكن من التقاطها لولا ذلك.

جاستن برادي: لقد فتح الاتصالات. سريعًا إلى اليوم ، قابلت هوارد شولتز ، مؤسس ستاربكس ، وقد أجريت مقابلة مع بليك إيرفينغ ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة GoDaddy. لقد فتحت الاتصالات ، لكنها فتحت أيضًا دفق محتوى لا نهاية له لا نهاية له ، أعني أن الأشخاص يضربون موقع الويب الخاص بي باستمرار وأنا أتلقى استفسارات طوال الوقت من الأشخاص أنه لا توجد طريقة بدون هذا النوع من استراتيجية المحتوى وبدون هذا النوع من ... من الواضح أنني استفدته لاحقًا لتسويق علامتي التجارية الخاصة. لكن بدون ذلك ، لا توجد طريقة للحصول على العملاء والاستفسارات التي أتلقاها اليوم. لا توجد طريقة.

جون جانتش: أجل. كنت نوعا ما بنفس الطريقة. أخبر الناس طوال الوقت أنني لم أبدأ البودكاست الخاص بي ، لذا سيكون لدي بعض المستمعين الكبار ، أو الرعاة ، أو أي شيء من هذا القبيل. لقد فعلتها حقًا لأنها أعطتني فرصة للتحدث إلى الأشخاص الذين أرغب في التحدث إليهم. وكما قلت ، حتى لو لم يسمعوا عن تسويق شريط القنوات ، وهناك شيء ما ... أرسل جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي ، وسطر الموضوع ، وطلب المقابلة. وهناك شيء ما بخصوص المكالمة التي ستتم مقابلتها.

جاستن برادي: يا إلهي ، أنت تضغط عليه تمامًا. هل يمكنني أن أقحم شيئًا سريعًا حقًا على ما قلته للتو؟ إذن هذا تكتيك صغير قذر ، حسنًا ، إنه ليس قذرًا ، إنه صادق ، لكن هذا تكتيك صغير. سأعطيها لجميع مستمعيكم مجانًا. لا أتحدث عن هذا لأنني لا أريد أن يكرره الكثير من الناس ويفعلونه في كل مكان ، ولا أريد أن أفقد ميزتي التنافسية مع عدد قليل من عملائي. لكنني أعرف نوعية الشخص الذي أنت عليه ، جون ، لذلك فأنا أعرف نوعية الأشخاص الذين يستمعون إلى هذا. أحد الأساليب الصغيرة التي كنت أفعلها لعدد قليل من عملائي هو ، لأن أحدهم لديه ميزانية أكثر إحكامًا ، ولذا كنت مثل ، أريد إنشاء الكثير من المحتوى ذي الصلة حقًا لهؤلاء الأشخاص ، لكن لدي وقت محدود ، لديهم وقت محدود. ما كنا نفعله ، وهذا يتوافق مع ما قلته للتو ، هو أنهم يذهبون إلى المؤتمرات طوال الوقت. هذه إحدى استراتيجيات البيع الخاصة بهم.

جاستن برادي: إذن ما أفعله كصحفي مستقل هو التواصل مع ذلك المؤتمر أو إلى متحدث في ذلك المؤتمر وأقول ، مرحبًا ، أنا موظف مستقل وأنا أكتب لهذه الشركة. أريد فقط إجراء مقابلة معك وطرح بعض الأسئلة عليك. هل هذا مقبول؟ أود أن أقول إن حوالي 20٪ من الوقت يستجيبون بشكل إيجابي. لهذا السبب أسأل ثلاثة أو أربعة أشخاص في كل مؤتمر. وعندما يستجيبون بشكل إيجابي ، أقوم بإجراء سؤال وجواب معهم وأقوم بتشغيله كـ Q و A ، لذلك فإن كل هؤلاء المهزّزين في الصناعة الذين لديهم تأثير اجتماعي هائل ينتهي بهم الأمر بكتابة المحتوى الخاص بي لي ، أو من أجل بدلاً من ذلك ، ثم ننشر ذلك هناك ثم يشاركونه لأنه كان مقابلة. إنه أمر لا يصدق ما قلته للتو. المقابلات تفتح الأبواب.

جون جانتش: لقد ذكرت أيضًا أن جزءًا من هذا ، أعني ، المحتوى وتحسين محركات البحث يعتمدان بشكل كبير على بعضهما البعض. لذا ، ما ذكرته للتو ، كيف يلعب ذلك نوعًا ما في اكتشاف أفضل طريقة لكتابة المحتوى إذا كنت آمل أن تصل إلى محركات البحث؟

جاستن برادي: لقد مررنا بهذه المرحلة المحرجة ، وهي مرحلة حزينة ومحرجة ، حيث كانت Google تكتشف كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. وما زالوا يحاولون معرفة ذلك. لكننا مررنا بمرحلة حزينة حيث كان المحتوى ملكًا ، وعندما أعني أن المحتوى كان ملكًا ، أعني فقط أن الكثير من المحتوى كان ملكًا. وهكذا كان لدينا فقط أشياء القمامة في كل مكان. إذا سبق لك إجراء بحث في Google عن كيفية تحميص الخبز أو شيء من هذا القبيل ، فهذا شيء يجب أن يكون بسيطًا حقًا. يجب أن تكون بطول جملتين ، وستحصل على واحدة من هذه المنشورات التي تشبه ، تم اختراع الخبز المحمص في عام 1875. وأنت مثل ، ما هو كل هذا الهراء؟ أردت فقط أن أحمص. لذلك ، هذا هو السبب في أنهم يفعلون ذلك ، لأنهم بحاجة إلى الوصول إلى هذه العتبات ، وهم بحاجة إلى الوصول إلى عدد معين من الكلمات ويحتاجون أساسًا إلى إسعاد آلهة Google. وبعد ذلك سترى نفس الكلمات المكررة مرارًا وتكرارًا. وأنت مثل ، هل كان هذا الرجل غبيًا أم سكرانًا عندما كان يكتب هذا؟

جاستن برادي: وهذا يشبه ، لقد مررنا بهذه المرحلة المظلمة من مجرد المزيد من المحتوى السيء الذي ساعدك في الواقع نوعًا ما ، على الأقل الحصول على تصنيفات البحث. تلك الأيام قد ولت. أصبحت Google ذكية بما يكفي الآن حيث لم يعد المحتوى ملكًا. جودة المحتوى هو الملك. عظيم جدا. وأنهم ينظرون إلى الصور الأصلية لأن لديهم ذلك ، إذا كنت قد أجبت من قبل على استطلاع Google ، فهل هذه صورة لفافة قرفة أم كلب؟ تمتلك Google الآن أنظمة ذكية يمكنها التعرف على هذه الصور. أي صور أصلية ، إذا كنت تحصل على اقتباسات أصلية ، ومعلومات أصلية ، ولم تتمكن Google من العثور عليها في أي مكان على الإنترنت ، فهي أصلية تمامًا ، وإذا كنت تكتب رسمًا بيانيًا جيدًا حقًا ، إذا كنت تضايق الناس بما يكفي لحملهم على قراءة الصفحة ، إذا كنت تقدم محتوى رائعًا ، إذا كانوا يشاركون هذا المحتوى ، فإن كل هذه الأشياء تبدأ الآن في الحصول على مكافآت.

جاستن برادي: وأعتقد اعتقادًا راسخًا ، أنه لا يمكنني إثبات ذلك ، ليس لدي أي وصول داخلي ، لكنني أعتقد اعتقادًا راسخًا أن Google ستبدأ في مكافأة المحتوى الأقصر في بعض السعة. لأنك ترى بعض المدونات قصيرة جدًا ، لكن الكاتب عبقري لذا فهم قادرون على دمج 2000 كلمة في 200. لذلك أعتقد بحزم أنني يجب أن أقول إنني آمل بشدة ، أن يتم أيضًا مكافأة هذا المحتوى القصير للغاية. لكني فقط أخبر عملائي ، إستراتيجية المحتوى الخاصة بي لخصت هي أنني سأحولك إلى مجلة عالمية المستوى ، وسنقوم بكتابة محتوى تراه عادة في مجلة عالمية المستوى. واستقال أحد العملاء لأنني كنت في الواقع أخبر فريق قيادتهم بالخروج وإجراء مقابلات مع الأشخاص في مساحتهم ، والخروج والعثور على هذا المحتوى ، وإجراء البحث ، وقد اعتقدوا أننا سننشئ المحتوى دون عناء. كنت مثل ، لا ، يجب أن تخصصوا الوقت لكم. لم يرغبوا في سماع ذلك.

جون جانتش: حسنًا ، جوستين ، بالحديث عن الوقت ، لقد وصلنا إلى نهاية عصرنا. أخبرنا أين يمكن للأشخاص معرفة المزيد عنك وعن عملك.

جاستن برادي: حسنًا ، إذا لم يوقفك صوتي أو أزعجك حتى الآن ، من فضلك يذهب الجميع إلى justinkbrady.com/podcast. سترى السيد جون جانتش هناك. لدي مقابلة معك ، كما قلت ، منذ حوالي شهر ، شيء من هذا القبيل. أو يمكنك فقط جوجل لي. لكن نعم ، أود أن يشترك الجميع في برنامج جاستن برادي. إنه موجود على كل منصة بودكاست على هاتفك الآن.

جون جانتش: رائع. حسنًا ، جاستن ، شكرًا لزيارتنا وقضاء بعض الوقت معنا ، ونأمل أن نلتقي بك قريبًا على الطريق.

جاستن برادي: جون ، شكرًا جزيلاً لك. هذا كان الكثير من المرح.