العودة إلى البودكاست

نص

جون جانتش: مرحبًا ، هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك rev.com. نقوم بجميع عمليات النسخ هنا على بودكاست تسويق شريط القنوات باستخدام rev.com وسأقدم لك عرضًا خاصًا بعد قليل.

جون جانتش: مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات. هذا جون جانتش وضيفي اليوم هو براين دين. وهو مؤسس Backlinko.com وهو مكان يمكنك فيه الحصول على نصائح عملية لتحسين محركات البحث. في الواقع ، أنا أؤيده بشدة وعمله ، بحيث يمكنك أن تجد صورتي على الصفحة الرئيسية تقول ذلك.

جون جانتش: وقد جاء إلينا اليوم من بلد جينوفيا الصغير ، في مكان ما في أوروبا الشرقية. لذا ، برايان ، شكرًا لانضمامك إلي.

بريان دين: من الجيد أن أكون هنا يا جون.

جون جانتش: فاتتك النكتة. من أين تتصل حقًا؟

بريان دين: أنا في لشبونة.

جون جانتش: في لشبونة.

بريان دين: كنت سأدعها تنزلق. كنت ك…

جون جانتش: جينوفيا بلد وهمي ، بالتأكيد تعرف هذا في يوميات الأميرة مع آن هاثاواي. فيلم رائع.

بريان دين: وأندريه العملاق.

جون جانتش: إذن لا يوجد مرجع للثقافة الشعبية. فقط ذهبت من جانبك.

بريان دين: سأبقي هؤلاء خارج بقية المقابلة.

جون جانتش: لدي سؤال بالفعل ، هذا هو فضولي الخاص ، الكثير من محسّني محركات البحث لديهم… أفترض أن لديك الكثير من العملاء في الولايات المتحدة.

بريان دين: أنا في الواقع لا أقوم بعمل العميل.

جون جانتش: حسنًا. لقد خرجت من ذلك.

بريان دين: دورات فقط.

جون جانتش: إذا كان شخص ما في حذائك أو حتى شخص مثلي. أعيش في مدينة كانساس سيتي بولاية ميسوري. لدي عملاء في كندا وأماكن مختلفة. ما هي أفضل طريقة لتعريب النتائج؟ بمعنى آخر ، إذا كنت تحاول التحقق من النتائج وتتبع النتائج ، في بعض الأحيان يكون الأمر صعبًا بعض الشيء إذا كان عنوان IP الخاص بك في مدينة كانساس سيتي بولاية ميسوري. كنت أشعر بالفضول فقط إذا كنت تقوم بعمل لشركات أمريكية ، هل هناك أدوات من شأنها أن تسمح لك بالتعرف على ما يمكن أن يراه الناس في كانساس سيتي ، ميسوري أو الناس في كندا؟

بريان دين: نعم. نعم ، هناك طريقتان للقيام بذلك. إذا كنت ترغب فقط في الحصول على نتائج بالولايات المتحدة ولم تكن مهتمًا بالمنطقة الجغرافية مثل الولاية أو المدينة ، فيمكنك استخدام موقع أستخدمه طوال الوقت. يبدو الأمر كما لو قمت بفتح المستعرض الخاص بك ويقترح عليك أفضل المواقع التي تذهب إليها ، وهذا هو مقدار ما أنا عليه من مُحسِّن محركات البحث الذي يذاكر كثيرا ، ويُطلق عليه proxysite.com. لن أرتبط بهم حتى في ملاحظات العرض ، جون. إنه موقع مظلل نوعًا ما ، ولكن ما هو عليه أساسًا هو أنه يشبه وكيل الويب حتى تتمكن من الانتقال إلى Google ، واستخدام عنوان IP الموجود في الولايات والبحث فيه ، والشيء الرائع هو أنه ليس شبكة افتراضية خاصة (VPN). لا يحتوي على سجل متصفحك أو أي من تلك الأشياء التي تطبقه. إنه يشبه الجهاز الافتراضي تقريبًا ، كما لو كنت تستخدم بعض أجهزة الكمبيوتر الأخرى ، لذا فإن النتائج جيدة حقًا. إنهم فقط لم يتغيروا تمامًا من قبل أي شيء آخر. عندما أفكر في مكان ترتيبك ، فهذا بالنسبة لي هو المعيار الذهبي.

جون جانتش: نعم ، لأن الناس في كثير من الأحيان لا يدركون تاريخ متصفحك. أقوم بالبحث في جميع مواقعي المفضلة طوال الوقت ، ومن وجهة نظري للبحث ، من المحتمل أن يكونوا في القمة ، أليس كذلك؟

بريان دين: بالتأكيد. هذا جزء كبير منه ، خاصة الصفحة التي قمت بزيارتها من قبل ، ستعمل Google على زيادة هذا الوقت. أنت بالتأكيد تريد الذهاب ... هذه هي أسهل طريقة لأنه يمكنك فقط التحقق. إذا كنت ترغب حقًا في الدخول في التفاصيل الجوهرية ، مثل شخص ما يبحث في مدينة كانساس سيتي ، فيمكنك استخدام VPN ، مثل ... لا أريد الموافقة على أي منها ، ولكن هناك الكثير منها. يمكنك فقط العثور على المدينة وتوضيح أنك موجود أو قريب ثم البحث من خلال نافذة التصفح المتخفي في Chrome أو نافذة خاصة في Firefox ، وهذا ما سيراه هذا الشخص بشكل أساسي إذا بحث عن ذلك.

بريان دين: الترتيب متقلب طوال الوقت وكل هذه الأشياء ، لكنك تحصل على فكرة جيدة حقًا عن شكلها.

جون جانتش: أشعر بالضيق أحيانًا لأنني أرى صفحات خاصة بي. أعتقد ، أوه ، أن هذا يحتل مرتبة عالية حقًا ثم أقوم بالتصفح المتخفي ولم يعد الأمر موجودًا في الصفحة الأولى. أنا مثل Dang it.

بريان دين: نعم ، هذا يحدث لي. لهذا السبب أذهب إلى ProxySite لأنه سريع حقًا وأنا أتحقق فقط من هناك لأنه لم يكن لدي ذلك ... لقد حدث هذا لي مليون مرة.

جون جانتش: نحن في منتصف عام 2019 عندما نسجل هذا العرض ولديك دورة تدريبية جديدة ، أو أعدت إطلاق دورتك التدريبية على تدريب تحسين محركات البحث. أعتقد أن السؤال ، فقط لأن هناك بعض التطور يحدث طوال الوقت ، ما هو نوع الأخبار الكبيرة الجديدة في عالم مُحسّنات محرّكات البحث بشكل عام؟

بريان دين: أقول إن التحول الكبير الذي يحدث الآن هو نية المستخدم وقدرة Google على قياس ذلك وأهمية إنشاء موقعك مع مراعاة نية المستخدم. ما يعنيه ذلك أساسًا هو أنه كلما كان موقعك أفضل في مطابقة ما يريده شخص ما عندما يبحث عن شيء ما ، كلما ارتفع ترتيبه. ستظل تساعدك جميع الأشياء التقليدية مثل تضمين كلمتك الرئيسية على الصفحة والحصول على روابط وامتلاك علامة تجارية وكل هذه الأشياء ، ولكن في نهاية اليوم ، تصبح Google جيدة حقًا في معرفة ما يريده الأشخاص من البحث و التأكد من ظهور هذه النتائج في الأعلى وتلك التي لا تسقط.

براين دين: في الواقع ، قمنا خلال العام الماضي بزيادة حركة المرور العضوية بنسبة 80٪ فقط من خلال العودة إلى المحتوى القديم وتغييره بالكامل حسب نية المستخدم. لإعطائك مثالاً ، كان لدينا صفحة تم تحسينها حول حملة الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث ، لذلك عندما تفكر جون في شخص يبحث عن حملة تحسين محركات البحث ، ما الذي تعتقد أنه يبحث عنه؟

جون جانتش: أود أن أقول إنهم ربما ... ربما يبحثون عن شخص ما لإدارة الحملة نيابة عنهم ، وربما يبحثون عن مثال لحملة ، ربما يبحثون عن نصائح.

بريان دين: بالضبط ، أجل. من الجيد أنك قلت إنه نظرًا لعدم وجود نية مستخدم واحدة عادةً لكلمة رئيسية ، فهناك العديد من الكلمات الرئيسية. إذا كنت أبحث عن حلويات كيتو وكنت تبحث عن حلويات كيتو ، فقد نريد شيئين مختلفين ، هل تعرف ما أعنيه؟ ستكون هناك دائمًا نوايا متعددة للمستخدم ، ولكن النقطة المهمة هي أن ما كان لدي على الصفحة لم يرضي أيًا منها حقًا ، لذلك كان ... ما كان مثالًا واحدًا لإستراتيجية بناء رابط واحد ، ولا حتى تحسين محركات البحث. شخص واحد فقط كيف قام باستراتيجية بناء الروابط التي قمت بتدريسها وكيف نجحت معه. لقد قمت نوعًا ما بقرن هذه الكلمة الرئيسية لأنني كنت أعرف أن الناس يبحثون عنها وجميع الأشياء التقليدية الأخرى ، وقد تم تصنيفها لفترة من الوقت.

بريان دين: ثم منذ حوالي عامين ، بدا الأمر وكأن الصفحة تمت معاقبتها. لقد انتقلت من الخمسة الأوائل إلى أي مكان آخر وتم تعليقها في الصفحة الثالثة منذ ذلك الحين. كنت مثل الرجل ، ما الذي يحدث؟ إنه يحتوي على كلمات رئيسية ، ويحتوي على روابط ، ويحتوي على جميع العناصر التقليدية ، ولكنه لا يتطابق مع نية المستخدم. كان الأشخاص الذين يبحثون عن حملة تحسين محركات البحث (SEO) يهبطون عليها ويريدون ما قلته. يريدون مثالاً ، يريدون نوعًا من القوالب ، لا يريدون دراسة حالة بناء رابط. لا معنى له. لذلك عدت وأعدت تكوين الصفحة تمامًا حيث أصبحت الآن خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء حملة تحسين محركات البحث.

بريان دين: لقد قمت بتضمين بعض الأشياء في المنشور القديم هناك ، لذلك لم أضطر إلى حذفها كلها ، لكنها حرفياً مختلفة بنسبة 90٪ وهي الآن تحتل المرتبة الأولى لهذه الكلمة الرئيسية. حرفيا الأسبوع التالي كان رقم واحد. كان Google قادرًا على القياس ، وكان رد فعل الناس عليه مختلفًا ، وكان لديه التاريخ المحدث الذي ساعده في الحصول على دفعة مؤقتة ، وعلق لأنه يرضي نية المستخدم.

جون جانتش: لقد قلت للتو مجموعة كاملة من الأشياء هناك أعتقد أنها تندرج تحت فئة العودة وإعادة استخدام المحتوى الخاص بك ، لأن هناك الكثير من الأشخاص الذين يستمعون إلى أشخاص مثلك ومثلي وبدأوا في التدوين لفترة طويلة منذ ما قبل ولديهم 100 مشاركة مدونة قاموا بكتابتها 10 خلال السنوات الثماني ، أو العشر الماضية التي لم يراجعوها حقًا ولم ينظروا إليها. لم يروا طرقًا لربطهم داخليًا ، لذا أعتقد أنه بالنسبة للكثير من الأشخاص ، يمكنهم الحصول على دفعة هائلة بمجرد العودة وتحديث المحتوى القديم ، أليس كذلك؟

بريان دين: بالتأكيد. أود حتى أن أضع ذلك تحت فئة ما هو كبير الآن في مُحسّنات محرّكات البحث ، لأنني صادفت وكالة وهذا كل ما يفعلونه. إنها وكالة تسويق رقمي لتحسين محركات البحث. في نهاية اليوم ، يعود الأمر إلى تحسين محركات البحث كما تعلم. إنهم في الأساس وكالة تحسين محركات البحث وكل ما يفعلونه هو تحديث المحتوى القديم الخاص بك. يضعونها بشكل مختلف قليلاً. إنهم يفعلون X و Y و Z لأن هناك الكثير من الأشياء ، لكن النقطة المهمة هي أنه عندما تقوم بالتسجيل كعميل ، فإنهم لا ينشئون أي محتوى جديد لك ، ولا يقومون بإعداد الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، فهم لا يقومون بتحسين موقعك.

براين دين: كل ما يفعلونه هو العودة إلى أشيائك القديمة وإعادة فتحها وجعلها مناسبة بشكل أفضل لنية المستخدم ، ويحصلون على نتائج رائعة لأن القيام بذلك أسرع بكثير من البدء من نقطة الصفر وحسنًا ، دعنا ابتكار 100 كلمة رئيسية. دعونا نوظف كتّابًا مستقلين. دعنا نتأكد من أن لدينا لقطات شاشة ثم ننشرها ببطء على مدار أسابيع وشهور. يمكنك القيام بذلك في أيام وستحصل على دفعة كبيرة في بعض الصفحات المهمة.

براين دين: أود أن أضع ذلك في فئة ما يعمل الآن في الجزء العلوي ، وإذا قمت بدمجه مع تحديثه ولكن أيضًا قلت كيف يمكنني جعل هذا أفضل وأفضل مطابقة للكلمة الرئيسية التي يريدها شخص ما ، فهو مزيج ناجح .

جون جانتش: أود أن أضيف إلى عملية إعادة الهيكلة هذه أيضًا ، لأنني أخبرك أن ما قطعناه عن طريق أخذ هذا المحتوى وتحديثه ، ولكن بعد ذلك ربطه جميعًا معًا ، أعني بطريقة منطقية. لذا ، فقد قمت بإنشاء ما كنت أسميه صفحات مركزية تشبه الدليل النهائي للتسويق المحلي وقمت بإنشائه بشكل أساسي كمخطط تفصيلي أو جدول محتويات للدورة التدريبية تقريبًا ثم ربط كل هذا المحتوى معًا مرة أخرى بحيث يصبح محورًا منفصلاً قليلاً على الموقع وأعتقد أن إعادة الهيكلة هذه ، لا نقوم حتى بالقدر الذي يجب أن نفعله لتحديث المحتوى ، ولكن إعادة الهيكلة هذه ترسله على الفور عبر السقف.

بريان دين: حسنًا ، أجل. هذا شيء آخر هو الارتباط الداخلي. أنا لست ... عادةً لا ... أود أن أقول إنني لا أوصي بالارتباط الداخلي ولكني لا أقول إنك لست بحاجة إلى ارتباط داخلي ، لأن معظم المواقع لا تملك السلطة لجعلها ذات قيمة. يقوم Duct Tape Marketing بعمله لأنه موقع ضخم ومحترم به الكثير من الروابط وكان موجودًا منذ فترة طويلة. لذلك عندما تقوم بالارتباط الداخلي من الصفحة "أ" إلى الصفحة "ب" ، فإنها ترسل الكثير من صلاحيات الارتباط إلى الصفحة "ب" ، ولكن مع معظم الأشخاص ، فإنهم مجرد ارتباط داخلي ولا يحدث شيء في الحقيقة. أتعرف ما أقصده؟ إنه مثل الأنبوب مع عدم وجود شيء بداخله.

جون جانتش: كنت سأقول أن الجزء الآخر من ذلك هو الهيكل. إنه ليس مجرد رابط داخلي. أعني ، أنت على حق ، هؤلاء جيدون ، لكننا نقوم بإعدادها كجدول محتويات تقريبًا لموضوع منطقي. أعني أنه من المحتمل أن يكون هناك 2000 كلمة في تلك الصفحة ، ولكن بعد ذلك يتم ربطها بطريقة منطقية للغاية. أعتقد أنه كثيرًا ما نركز اهتمامنا على قيمة تحسين محركات البحث وننسى أحيانًا فائدة ذلك بالنسبة للشخص الذي يأتي بالفعل إلى تلك الصفحة والذي ينقر بعد ذلك على 10 صفحات ، ويضع إشارة مرجعية عليها ، ويشاركها ، ويسلط الضوء على لمدة ساعة ، وأعتقد أن هذا هو الجزء الذي يفتقده الناس أحيانًا عندما نبدأ الحديث عن مُحسنات محركات البحث هو أنه عندما تحصل على مستخدمين فعليين ، فإن ما يفعلونه على الصفحة مهم جدًا أيضًا.

بريان دين: نعم ، هذه نقطة جيدة حقًا. إنها تقريبًا مثل صفحة الموارد 2.0 التي تقوم بإنشائها. تحتوي الصفحة نفسها على محتوى لمساعدتك ولكنها مقدمة لشيء أكبر ، مواردك الأخرى التي لديك بالفعل. نعم ، أتطلع إلى القيام بالمزيد من ذلك بنفسي. لقد فعلت القليل من ذلك ، لدي دليل يسمى كيفية تعلم مُحسّنات محرّكات البحث ، وهو مرتبط ببعض المواقع الأخرى ولكنه في الغالب أشيائي الخاصة وهذا هو السبب بالضبط.

براين دين: إذا أراد شخص ما تعلم تحسين محركات البحث ، لم يكن لدي صفحة لإرسالها لتكون مثل الأشياء التي تحتاج إلى قراءتها. لم يكن هناك مكان واحد لإرسالهم ، لذلك يوجد الآن. حسنًا ، إنها فكرة جيدة حقًا. أخطط في الواقع للقيام بالمزيد من ذلك لهذه الموضوعات المختلفة ، لأن ذلك كان ناجحًا حقًا ، نوعًا ما مشابه لما رأيته عندما تعاملنا معه مع هذا المورد القيّم ، ولكن الأهم من ذلك أنه يرتبط بكل هذه الأشياء الأخرى لذا فهو يشبه محطة واحدة للتسوق.

جون جانتش: وبعد ذلك ، كما أشرت ، نقوم بالربط ببعض الموارد الخارجية ومن ثم نتواصل مع تلك الموارد الخارجية ونقول ، "انظر إلى هذه الصفحة الرائعة التي تحتل مرتبة عالية حقًا وقمنا بربطك. يجب عليك الارتباط به "، والبعض منهم يفعل بشكل مثير للدهشة.

جون جانتش: هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك rev.com. هناك العديد من الأسباب القيمة التي تبعث على السخرية لطلب النسخ. يمكنك كتابة منشورات مدونة كاملة ، حسنًا ، يمكنك كتابة كتاب كامل بمجرد التحدث به وجعل Rev معًا نصًا يمكنك إحضاره إلى المنزل. أعني ، إذا كنت تريد تسجيل اجتماع بحيث يكون لديك ملاحظات ، مرارًا وتكرارًا ، فهناك العديد من الأسباب الوجيهة. إذا كنت تريد فقط تدوين الملاحظات عندما تستمع إلى شيء ما وتريد فقط تسجيل تلك الملاحظات والحصول عليها. إنه لأمر مدهش ما هي الأسباب التي يمكن أن تجدها للقيام بذلك.

يحصل القس على تلك النصوص ، كما قلت ، يقومون بعمل البودكاست الخاص بنا. يعيدون هذه النصوص إليك بسرعة البرق وسأقدم لك عرضًا تجريبيًا مجانيًا. إذا ذهبت إلى rev.com/blog/dtm وسيكون ذلك في ملاحظات العرض أيضًا ، لكنك ستحصل على قسيمة بقيمة 100 دولار لتجربتها وأقترح عليك القيام بذلك.

جون جانتش: دعونا نكشف زيف بعض الأساطير. هل لا تزال هناك أي أساطير معلقة من نوع الإصدار الأول من مُحسّنات محرّكات البحث التي لا يزال الناس ينشرونها؟

بريان دين: هذا سؤال جيد. أعني ، هناك الكثير من القضايا هي اختيار واحد. أعني أن هناك 100. الشيء هو تحسين محركات البحث ، لقد جعل الناس مجانين نوعًا ما. لقد كنت نوعا ما تصل إلى هناك من قبل عندما تقول أنه يجب عليك تذكر المستخدمين في نهاية اليوم ، ولكن من السهل مع عناصر تحسين محركات البحث (SEO) أن تنسى المستخدمين تمامًا وتتصرف بجنون. كنت هناك. أنا لست قادمًا من مكان يصدر أحكامًا عليه لأنني عندما بدأت العمل في تحسين محركات البحث ، أطلقت موقعي الأول في عام 2008. كنت أعيش في شقة صغيرة في نيويورك. كان كتاب التسويق المفضل لدي هو تسويق شريط القنوات. كان لدي في غرفة نومي صدق أو لا تصدق في ذلك الوقت. وأنا كنت مُحسنات محركات البحث (SEO) ، ما عليك القيام به هو تحسين محركات البحث (SEO). لم أفكر حتى في إنشاء موقع رائع ، وإنشاء محتوى رائع. كان الأمر كله يتعلق بخداع الخوارزمية ولم أتخلص من هذه العادة السيئة حتى عام 2012.

بريان دين: للإجابة على سؤالك ، أود أن أقول إن الأسطورة الأولى التي يمتلكها الناس هي أن Google يحب موقعًا به الكثير من المحتوى الذي يظهر طوال الوقت ، وهذا النوع من المواقع الكبيرة ، والمحتوى الحديث ، ويحتاج إلى الكثير من المحتوى الأسطورة القائلة بأن Google لديها هذا التفضيل بطريقة ما لهذه المواقع الكبيرة. هذا ليس صحيحًا حقًا. لقد عملت مع مواقع تنشر 10 مقالات في اليوم. لقد عملت مع البعض الذي ينشر مرة واحدة في الأسبوع أو مرة كل أسبوعين ولا يوجد ارتباط. يتعلق الأمر كله بإنشاء أشياء يريدها مستخدمو Google.

براين دين: في بعض الأحيان ، إذا كان بإمكانك تغييره ، على سبيل المثال ، إذا كان لديك فريق عمل ولديك فريق كتابة ولديك عملية تحرير ، فيمكنك وضع أجزاء متعددة من المحتوى يوميًا تحدد جميعها هذه المربعات ، ولكن بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة ، بما في ذلك لي ، من الأفضل أن تظل صغيرًا.

بريان دين: سأعطيك مثالاً جيدًا. كما ذكرت ، جون ، لقد بدأنا للتو في الدورة التدريبية الخاصة بي ، وللقيام بذلك أرسلنا الكثير من رسائل البريد الإلكتروني ، لذلك لم ننشر أي شيء على المدونة لمدة شهر تقريبًا الآن ، أو ثلاثة أسابيع ، أو شهر تقريبًا ، وعضويًا في الواقع ، ظلت حركة المرور متسقة بشكل ملحوظ على مدار الشهر. إنها أعلى بنسبة 0.5٪ مما كانت عليه من قبل دون نشر أي شيء. لذلك لا تهتم Google بأننا لم ننشر أي شيء لأن كل ما لدينا بالفعل يرضي المستخدمين ويستمر في الترتيب وهذا هو المكان الذي تأتي منه معظم زيارات الموقع. أنا لا أقول لا تنشر أي شيء مرة أخرى ، ولكن فكرة أنك بحاجة إلى هذه الدواسة لفلسفة نشر المعادن ، أعتقد أنها تضر أكثر مما تنفع.

جون جانتش: لقد علم الناس في الواقع أن ينشروا حماقات.

بريان دين: نعم ، بالضبط. هذا ما جاء ... بالضبط. لأنه كان يوم الخميس وعليك أن تنشر يوم الخميس وليس لديك أي شيء جيد لتقوله ، فهناك خمسة أسباب تجعل X نوعًا مهمًا من الأشياء. نعم ، ولأنها نجحت بالفعل لفترة من الوقت. كان هناك تحديث يسمى Google Caffeine مرة أخرى في اليوم ، وربما كان عام 2006 ، والذي أعطى الأفضلية ليس فقط للمحتوى الجديد ولكن المواقع التي كانت تطرح أشياء ، ولكن بعد ذلك انفجرت المدونات ولم يكن لها أي معنى لأن كل الموقع كان يفعل ذلك. لم يعد من الضروري أن يكون في الخوارزمية بعد الآن.

جون جانتش: نعم ، لقد أصبح من المهم حقًا بالنسبة لهم البدء في التركيز على الجودة ، كونها محركات البحث ، للتركيز على الجودة وأعتقد أن هذا ربما يذهب أكثر نحو فكرة الأقل ولكن الأفضل.

بريان دين: أجل ، بالضبط. لأنك تعتقد أن Google 2006 ، 2007 ، إذا بحثت عن كلمة رئيسية مناسبة حقًا ، مثل كيفية كتابة بيان صحفي أو شيء من هذا القبيل ، كانت هناك بعض النتائج ولكن لم يكن هناك الكثير. لم يكن لديهم 10 نتائج رائعة لوضعها في الصفحة الأولى. الآن لديهم الكثير. الأمر كله يتعلق بتنظيم أفضل 10 ، وإذا كنت قد وضعت للتو أفضل 50 ، فستكون في المركز 50 في Google ، ولكن إذا بذلت جهدًا إضافيًا لتحقيق الأفضل ، فلديك فرصة لتحقيق رقم واحد.

جون جانتش: حسنًا ، برايان. ليس بالطبع في السنوات العشر الماضية أو نحو ذلك ، لكن هل سبق لك أن وضعت أي كلمات على الصفحات وجعلتها بنفس لون الخلفية؟

بريان دين: لا. كان هذا شيئًا واحدًا ... لقد فعلت أشياء القبعة السوداء ، لكنني لم أفعل ذلك أبدًا.

جون جانتش: كان هذا دائمًا هو المفضل لدي. ستذهب لإلقاء نظرة على موقع ويب وتنظر إلى شفرة المصدر وستذهب إلى ما هي كل هذه الأشياء؟

براين دين: كان لديهم نفس الكلمة الرئيسية مثل 100 مرة.

جون جانتش: لكنك لم تستطع رؤيتها.

بريان دين: لا ، لم أفعل ذلك قط. لقد أنشأت شبكات المدونات وأيًا كان. ولكن إذا نجحت ، كنت سأفعل ذلك ، لكن بحلول الوقت الذي دخلت فيه إلى تحسين محركات البحث ، كان هذا بالفعل نوعًا من القبعات القديمة.

جون جانتش: نظرًا لأنك ذكرت شبكات المدونات ، فقد صرحت Google صراحة بأنها "لا" ، خاصة ... هناك بعض الأفكار التي تفيد بأنه محتوى جيد يتم تنسيقه ، ولكن هناك بالتأكيد أشخاص يقومون بذلك مثل لعبة تحسين محركات البحث (SEO) وجوجل هو قول لا ، لا ، لكنه يتحدى ... لا يمكنهم مراقبة الأمر بشكل جيد وهو يعمل. فكيف ... أجري عبر أصحاب الأعمال الصغيرة طوال الوقت الذين تم بيع أشياء مثل تلك التي تقول Google إننا لا نوافق على ذلك ، ولكن من الصعب بيعها لأنهم مثل ، "حسنًا ، انظر في النتائج التي تحصل عليها ". كيف يتعامل نوع واحد مع الخط الدقيق بين ما يصلح والمبادئ التوجيهية؟

بريان دين: إنه أمر صعب والشيء المضحك… القاعدة العامة الجيدة التي أحب أن أضعها في الاعتبار هي عندما تقول Google بعدم القيام بشيء ما لأنه يعمل. إذا لم ينجح الأمر ، فلن يضطروا إلى تحذيرك ، أليس كذلك.

جون جانتش: لكني أعتقد أنه سيشير في النهاية إلى أنهم سيضربونك في النهاية ، أليس كذلك؟

بريان دين: نعم ، إنها تسديدة عبر القوس. لقد حذروا الناس لسنوات قبل عام 2012. كان لديهم تحديث يسمى Penguin دمر مواقع الويب ، بما في ذلك المواقع الخاصة بي من الخلف في اليوم. لكن في نفس الوقت لم يحذروا من ذلك. لذا إذا قالوا لا تفعل هذا ، فهذا يعني أنه يعمل. إذا كان الأمر كذلك ، فهم يعرفون ذلك وهم مثل ، "حسنًا ، لا يمكننا حقًا إيقافه باستخدام الخوارزمية ، لذا سنحذر الأشخاص حتى نكتشف شيئًا يمكن للخوارزمية فعله."

بريان دين: ما أود قوله للناس هو أن المخاطرة عادة لا تستحق العناء. ما أحب أن أفعله ، عادة ما أقول ، "أتعلم ماذا؟ الأمر متروك لك." لا أريد أن أركب حصاني العالي وأبدأ في إخبار الناس بما هو صواب وما هو خطأ. أقول ، "انظر ، إنه عملك ، إنه موقعك ، إنه مكالمتك. إذا كنت مكانك ، فلن أخاطر بذلك لأن ما تفعله هو أنك تحصل على زيادة طفيفة في حركة المرور العضوية وفي كثير من الأحيان مقارنة بما ستفعله إذا بذلت نفس الجهد مع أشياء ذات قبعة بيضاء ، ولكن لديك هذا النوع من المسلسلات فوق رأسك بحيث يمكنك أن تستيقظ يومًا ما ويذهب إلى الصفر ، وبصفتي شخصًا مر بذلك ، يمكنني أن أخبرك أنه أمر مدمر ". هذا عادة ما يزرع بذرة على الأقل في مكان مثل ، "حسنًا ، ربما هناك شيء لا تفعله".

جون جانتش: نعم ، إنه اختصار لا يفيد عميلك على الأرجح ، وهناك الكثير من الشركات هناك ، محسّنات محرّكات البحث ، يحاولون جعل أفرادهم في مرتبة ، وهذا يتحول إلى عملاء ، ولكن هذا هو الطريقة التي أراها دائمًا هي أن هذا شيء من شأنه أن يجعل موقعي أكثر فائدة للعملاء ، وإذا كانت الإجابة واضحة بلا ، أعتقد أن هذه قاعدة جيدة جدًا أيضًا.

بريان دين: أوافقك الرأي. واحد آخر أحيانًا ... لا أعرف من أين سمعت هذا ، لكنه كان في الأساس مثل White hat SEO عندما ، وهي طريقة شرعية للذهاب في الترتيب ، حيث يمكنك عرض كل ما تفعله على Google وهم كن على ما يرام معها. أي شيء ليس هذا هو على الأرجح قبعة سوداء. كما لو كنت تفلت من العقاب ، ولكن إذا أجرت Google نوعًا من التدقيق يوضح كل ما تفعله مع مُحسّنات محرّكات البحث وكان هناك شيء لا يمكنك إظهاره ، فمن المحتمل أن يكون هذا شيئًا يجب عليك الابتعاد عنه ، في رأيي.

جون جانتش: أتساءل عما إذا كان بإمكاننا أن نأخذ حوالي خمس دقائق ، وسأضعك قليلاً على الفور لنوع دراسة حالة من الأفكار ، لأنه يمكنك قراءة كتاب عن كيفية تحسين محركات البحث ، ولكن حقيقة المسألة هي ما يفعله عملك ، وما الذي ستحدده أهداف عملك ربما ما يجب أن تكون أولوياتك في مُحسّنات محرّكات البحث. على سبيل المثال ، شركة B2B الوطنية التي تبيع مثل البرامج بدلاً من شركة محلية B2C لا أعرفها ، العزل المائي في الطابق السفلي. من المحتمل أن تكون احتياجات SEO الخاصة بهم ، والتحديات ، والأولويات مختلفة. بالنظر إلى هذا المثال ، هل يمكنك أن تقول نوعًا ما ، "نعم ، تحتاج شركة البرمجيات الوطنية تلك إلى التركيز على X ، Y ، Z ، بينما ربما تحتاج تلك الشركة المحلية إلى التأكد من أنها تركز من وجهة نظر تحسين محركات البحث على أ ، ب ، ج." هل يكفيك أن تعطينا بعض الإرشادات؟

بريان دين: كثير. نعم ، شركة برمجيات B2B سأركز 100 ٪ على إنشاء محتوى لعملائك ، حول الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك. أنت شركة SaaS ، ونأمل أن تكون] غير مسموع [والعملاء طوال الوقت. إنها مسألة معرفة ما الذي يبحثون عنه عندما لا يبحثون عن برنامجك.

بريان دين: إذن HubSpot هو مثال رائع. عدد قليل جدًا من الأشخاص يبحثون عن برامج CRM أو CMS ، وهي الأشياء التي يبيعونها بالفعل. معظم الأشخاص الذين هم عملاء HubSpot هم أصحاب أعمال صغيرة يبحثون عن أشياء مثل كيفية الحصول على عملاء متوقعين ، وكيفية التدوين ، وكيفية تشغيل حملات الكلمات الإعلانية من Google ، وكيفية تشغيل إعلانات Facebook ، وكل هذه الأشياء ، وقد تم سحق HubSpot تمامًا من خلال التجاهل تقريبًا هذه الكلمات المفتاحية للمشتري ، والتي هي مجرد [غير مسموع] صغيرة تركز بدلاً من ذلك على هذه المعلومات [غير مسموع] أمام عملائها كرائد ثم إغلاقها على الهاتف. هذا هو نموذج العمل بأكمله وهو يعمل بشكل جيد حقًا. هذا ما سأركز عليه كشركة مبيعات B2B ، لقد نمت أطنان فقط بهذه الطريقة ولكن HubSpot بالنسبة لي هو أفضل مثال لأنهم يسحقونها تمامًا.

جون جانتش: أعتقد أن المفتاح هناك هو أنهم لا يركزون ... لأن لا أحد يريد ما نبيعه. يريدون حل مشكلتهم ولذا يركزون على ماهية كل المشاكل ، لا سيما المشاكل في وقت مبكر من الرحلة التي يمكن أن تجعلهم محبوبين نوعًا ما ويجعلهم [غير مسموع] من هم HubSpot؟ هذا مفتاح حقيقي. تم تحسين معظم مواقع الويب لهذا الشخص الذي جهز بطاقته الائتمانية للشراء لأنه يعتقد أن منتجك أو خدمتك تحل مشكلته وأعتقد أنه فاتته الرحلة بأكملها حتى تلك النقطة.

براين دين: هؤلاء الأشخاص ، ويجب أن يكون لديك صفحات على موقعك مخصصة لهم ، لكنها شريحة ... إنها نقطة صغيرة في محيط. إذا نظرت إلى عدد الأشخاص الذين يبحثون عن برنامج CRM مقابل كيفية الحصول على عملاء ، فسيكون من 10000 إلى واحد. لذلك لكل عميل ستحصل عليه من بطاقة الائتمان المباشرة هذه ، يمكنك الحصول على المئات من كيفية الحصول على عملاء محتملين وكيفية الحصول على عملاء. سيستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً ، وسيتعين عليك رعايتهم ، ولكن هذا هو المكان الذي يوجد فيه المال الحقيقي.

جون جانتش: HubSpot هو مثال رائع. إذن في B2C ، شركة العزل المائي في الطابق السفلي التي تعمل فقط في مدينتهم ، ما الذي يحتاجون إلى التركيز عليه؟

براين دين: يجب أن يركزوا بنسبة 100٪ على تحسين محركات البحث المحلية ، لذا فإن Google Local ، وليس ... إنشاء المحتوى ، لا معنى له بالنسبة لهم. بالنسبة للأشخاص الذين يبحثون عن كيفية إنهاء الطابق السفلي أو كيفية منع التسريبات وكل هذه الأشياء ، فإن الكثير من الشركات تفعل ذلك لأنهم سيتبعون نهج HubSpot ويطبقونه على أعمالهم المحلية وهو أمر غير منطقي. لقد أخرجوا للتو ...

بريان دين: لقد تلقيت بريدًا إلكترونيًا من أحد الرجال الأسبوع الماضي. لقد كان صانع أقفال وقد أرسل لي بريدًا إلكترونيًا بهذه المقالة ، أوه ، أنا صانع أقفال وأنشأت للتو هذا المنشور الرائع الذي أعرف أن الناس سيشاركونه إذا كان بإمكاني فقط نشر الكلمة. ماذا علي أن أفعل للترويج لها؟ لا أعرف ، كنت أشعر بالملل نوعًا ما ، لذلك قمت بتسجيل المغادرة. نظرت إلى المنشور وكان الأمر يشبه خمس طرق حتى لا تغلق خارج منزلك. مثل أغبى شيء قرأته في حياتي. شيء من هذا القبيل لا تنسى مفاتيحك وهذا مجرد هراء. بادئ ذي بدء ، لن يقرأ أحد ذلك أبدًا ، ولكن حتى لو كان جيدًا ، فلن يساعده حقًا. أتعرف ما أقصده؟ إنه في منطقة محلية واحتمالات أن هذا الشخص في تلك المنطقة يبحث عنه ، ويحتاج إلى صانع الأقفال ، فهو ليس كذلك ... النجوم لا تتماشى.

بريان دين: كنت سأركز على Google Local والحصول على تقييمات رائعة. في نهاية اليوم ،] غير مسموع [آسف. Google My Business ، يغيرون اسمهم كل أسبوع ، ولكن نعم ، الاسم الذي تمسكوا به مؤخرًا في Google My Business ، وبالتالي تحسين محركات البحث المحلية. لذلك يبحث الأشخاص عن نشاطك التجاري في المدينة. تعد المراجعات جزءًا كبيرًا من ذلك و [غير مسموع] جزء منه ولكنك لست بحاجة إلى [غير مسموع] تقريبًا لترتيبها. بدلاً من إنشاء HubSpot مثل مدونة حول هذا وذاك أو عن الطوابق السفلية والكهوف البشرية وكل هذه الأشياء التي رأيتها يفعلها الناس لشركات الطابق السفلي.

بريان دين: كل ما تحتاجه حقًا هو مثل صفحة أو صفحتين سيرغب الأشخاص في الارتباط بهما. قد تكون قائمة بالأماكن التي يجب زيارتها في مدينتك. يمكن أن يكون ... مجرد ربط الطعم. ربما لن يرى العملاء هذا أبدًا. إذا فعلوا ذلك ، فسيكونون مثل ، "أوه ، هذا رائع. هذا مفيد ". أشياء يمكنك فعلها في مدينتك أو بائعين آخرين أو لديك شراكة أو الذهاب إلى حدث أو التحدث في غرفة التجارة الخاصة بك. هذه كلها أشياء ليست راضية حقًا كما نراها عادة. إنها مجرد صفحات للحصول على بعض الروابط التي يمكن أن تساعد موقع الويب الخاص بك على ترتيب أعلى. يجب أن يكون هذا هو هدف تلك الشركة.

جون جانتش: أجل. لسوء الحظ بالنسبة للعديد من الشركات ، وخاصة الشركات الاستهلاكية ، إذا كنت لا تظهر في قائمة الخرائط هذه ، والتي تعد صغيرة نوعًا ما هذه الأيام.

بريان دين: إنها ثلاث عبوات الآن. اعتادت أن تكون سبعة. كان يطلق عليه سبع عبوات والآن هو عبارة عن ثلاث عبوات. هناك حالات يمكنك القيام بها ، على سبيل المثال ، إذا بحث الأشخاص في خرائط Google ، يمكنك بطريقة ما ، ذلك يعتمد على ما يبحثون عنه ، يمكنك رؤية أكثر من ثلاثة ، لكنك محق ، جون ، بالنسبة لمعظم الكلمات الرئيسية التي مباشرة في Google إذا لم تكن في المراكز الثلاثة الأولى ، فأنت غير مرئي نوعًا ما.

جون جانتش: و 70٪ من الأشخاص الذين يزورون تلك المواقع على جهاز محمول اليوم ، هذه هي الشاشة بأكملها. يجعل الأمر أكثر صعوبة. أعتقد أنك على حق تماما. لقد ظللت أقول ذلك منذ سنوات وجوجل الآن ... أعتقد أنهم بدأوا في هذا لأنهم في الواقع يستثمرون فيه ويضيفون إليه ويعدلونه لذا أعتقد ... في الواقع ، هذا هو توقعي. أعتقد أنهم سيبدأون في طرح ميزات لجعل تلك الشبكة الاجتماعية. في المجتمع ، أعتقد أن عملائك سيكونون قادرين على التحدث مع بعضهم البعض في بعض الجوانب من خلال صفحة Google My Business الخاصة بك. هذا مجرد نوع من توقعي.

بريان دين: سيكون ذلك ممتعًا. لذا ، أكثر من مجرد مراجعات ، سيكون بمقدورهم في الواقع أن يقولوا ، "لقد واجهت هذه المشكلة. هل ساعدوا؟ " أشياء من هذا القبيل.

جون جانتش: بالضبط. سيكون لديهم ميزة السؤال والجواب ، وسوف يكون لديهم تحميل الخاص بك الانتهاء من الطابق السفلي الخاص بك. أعتقد أنهم سينجحون ... لا أعرف ما إذا كانت ستكون شبكة اجتماعية ، لكنني أعتقد أن هذا سيكون نهجهم لشبكة الأعمال الصغيرة معًا.

بريان دين: رائع. نعم. يمكنني رؤيته.

جون جانتش: واحد ... هذا غير عادل لأن هذا هو سؤالي الأخير الذي سأطرحه عليك وكان بإمكاننا تقديم عرض كامل حول هذا الأمر ، لقد استثمرت كثيرًا مؤخرًا في الفيديو وهكذا مرة أخرى ، بالتفكير في هذين ... دعنا نستخدم هذين النوعين من B2B ، شركة SaaS تلك وشركة العزل المائي ، كيف سيساعدهم الفيديو في سرد ​​قصتهم وتشغيل مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بهم؟

بريان دين: شركة B2B ، ستكون مماثلة بالفعل لاستراتيجية المحتوى. سيكون الاختلاف الوحيد هو ما يشاهده عملاؤك على YouTube ، بدلاً من ما يبحثون عنه على Google. لكنها نفس الفكرة. هناك فرق كبير ، في بعض الحالات ، بين هذين الأمرين. نظرًا لأن YouTube هو محرك بحث كبير ، نعم ، ولكن معظم المشاهدات على YouTube تأتي من الأشخاص الذين يتصفحون ، وتأتي من مقاطع الفيديو المقترحة ، والصفحة الرئيسية ، لذلك من المهم إنشاء مقاطع فيديو حول ما يميل الأشخاص إلى مشاهدته وليس فقط ما يبحثون عنه لذلك كلاهما.

بريان دين: مع شركة B2B ، إنها شركة SaaS ، أعني أنها تعتمد على ماهيتها ، لكنك تأخذ في الأساس نفس الموضوعات التي وجدتها لمحتوى مدونتك ومعرفة ما إذا كان الأشخاص يشاهدون هذه الأشياء على YouTube. إذا كان الأمر كذلك ، فهذا رائع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد حان الوقت للعودة إلى المستخدمين ومعرفة نوع ما يشاهدونه على YouTube. طالما أنه مرتبط إلى حد ما بعملك ، يمكنك القيام بعمل جيد.

جون جانتش: هل يمكنك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية أثناء استخدام YouTube فقط لهذا النوع من الأشياء أم أن هناك بعض الأدوات التي يحتاجها شخص ما لتوظيفها لتحقيق هذا الاكتشاف؟

بريان دين: هل تقصد البحث عن حجم البحث أو البحث عن الأشخاص أو تصفح الأشخاص؟

جون جانتش: نعم ، ما ينظر إليه الناس بالفعل.

بريان دين: بالنسبة إلى عناصر حجم البحث ، هناك بعض الأدوات التي يمكنها القيام بذلك. لا توفر Google حجم البحث على YouTube حقًا ، لذا فهي تقدم مرات الظهور وأشياء من هذا القبيل. من الصعب معرفة عدد الأشخاص الذين بحثوا عن شيء ما على YouTube. إنه ليس مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google حيث يخبرونك بنطاق. إنه حقًا ... هناك بعض الأدوات التي يمكنها التخمين ولكن لا يوجد أي منها دقيق للغاية.

بريان دين: ما أحب أن أفعله هو مجرد إلقاء نظرة على عدد مشاهدات مقاطع الفيديو هذه حول هذا الموضوع. إذا كنت تبحث عن كيفية كتابة بيان صحفي وكان الفيديو الأول لديه 3800 مشاهدة وكان منذ خمس سنوات ، فمن المحتمل ألا يكون ... لا أحد يشاهد هذه الأشياء. ولكن إذا كان لديه 200000 ، فسيكون مثل أوه ، حسنًا ، هناك شيء ما هنا. هذه هي الطريقة التي أحدد بها عادةً ما إذا كنت سأقوم بعمل مقطع فيديو. إذا كان هناك بالفعل مقطع فيديو حول هذا الموضوع تم إجراؤه بشكل جيد ، فهذه علامة جيدة.

بريان دين: بالنسبة لشركة الطابق السفلي ، ما أوصي به في الواقع هو البحث عن أي كلمات رئيسية يبحث عنها الأشخاص في منطقتك المحلية والتي تحتوي على مقاطع فيديو تظهر. This is an old trick that used to work and it still does in a lot of local areas. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. هذا صحيح.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.