أفضل أسواق B2B (وكيفية بيعها بنجاح)

(تم نشر هذا المنشور في الأصل في 10 أغسطس ^2017. وقد تم تحديثه للتأكد من دقته واكتماله.)

يجب أن يبحث التجار دائمًا عن طرق لتنمية أعمالهم عن طريق بيع المزيد من المنتجات لمزيد من العملاء. طريقة واحدة يقوم بها تجار B2B للقيام بذلك هي البيع في الأسواق عبر الإنترنت.

بالنسبة للعديد من بائعي B2B ، تعد الأسواق عبر الإنترنت فرصة غير مستغلة لأنها توفر وصولاً سهلاً إلى جماهير جديدة كبيرة. في هذه المقالة ، تعرف على بعض أفضل أسواق B2B وكيف يمكنك بيعها بنجاح.

الفرق بين B2C و B2B عبر الإنترنت

قبل التعمق في مزيد من المعلومات حول أفضل الأسواق ، دعنا نفكر في الفرق بين أسواق B2C و B2B. تشمل أسواق B2C Amazon و eBay و Alibaba. تحتوي معظم هذه الإصدارات على إصدارات B2C و B2B من موقعها.

يربط سوق B2B ، مثل منصة B2C ، العديد من البائعين بالمشترين. سيكون للمشترين خيار المقارنة بين المنتجات وشرائها من العديد من البائعين المختلفين في مكان واحد.

كيف يختلف سوق B2B عن سوق B2C هو أنه سيكون له ميزات خاصة بمتطلبات B2B مثل:

• التقدم للطلبات بالجملة
• تخفيض كمية
• القدرة على تحرير طلب الشراء عبر الإنترنت
• عروض الأسعار وطلبات تقديم العروض للأوامر
• التسعير من قبل العميل
• القدرة على قبول أنواع الدفع المختلفة مثل التحويلات المصرفية والمدفوعات المجدولة

مع هذه الاختلافات ، تتمتع أسواق B2B بمزايا فريدة لبائعي B2B.

مزايا البيع في أسواق B2B

لا يهم إذا كنت شركة مصنعة تتطلع إلى توزيع منتجاتك على المزيد من العملاء أو الموزع الذي يتطلع إلى توسيع قنوات المبيعات الخاصة بك ، يمكنك استخدام أسواق B2B. تتمتع هذه الأسواق عبر الإنترنت بالعديد من المزايا للبائعين.

تكلفة دخول منخفضة

أولاً ، لديهم تكلفة دخول منخفضة. لا يتعين على البائعين إنشاء أو تطوير منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. لا يتعين عليك إنفاق الكثير على التسويق لأن السوق مسؤول عن شكل ومظهر المنصة. بينما تفقد بعض السيطرة ، لا تتطلب الأسواق الكثير من الاستثمار المسبق.

خطوه سهله

من السهل إعداد الأسواق. لن تقضي أسابيع أو شهور أو حتى سنوات في إنشاء واجهة محل. بدلاً من ذلك ، تحتاج فقط إلى إنشاء حساب وتحميل معلومات منتجك لبدء البيع. يمكن للبائعين العمل بسرعة على منصة جديدة.

الوصول إلى جماهير جديدة

أهم ميزة في السوق هي الوصول إلى جمهور متفاعل بالفعل. ليس عليك بناء الجمهور بنفسك. هذا يوسع وصولك إلى عملاء جدد ، حتى على مستوى العالم. يمكن أن تكون الأسواق أيضًا طريقة رائعة لاختبار المنتجات الجديدة في الأسواق المختلفة. يمكنك اختيار بعض المنتجات بشكل استراتيجي ومعرفة كيفية عملها. اعتمادًا على نجاحها ، يمكنك سحب المنتجات أو دفعها للخارج.

اختيار سوق B2B عبر الإنترنت

الجزء الآخر المخادع حول البيع عبر أسواق التسوق عبر الإنترنت هو اختيار أي منها يتم البيع عليه.

إذا أجريت أي بحث حتى الآن ، فستجد أن هناك العديد من الخيارات للاختيار من بينها. أدت شعبيتها إلى جانب التقدم التكنولوجي إلى إنشاء العديد من الأسواق المختلفة - من تلك التي تخدم جمهورًا واسعًا إلى اتجاه الأسواق الجديدة التي تخدم أسواقًا متخصصة جدًا.

ضع في اعتبارك نوع المنتجات أو الخدمات التي تبيعها. يجدر البحث لمعرفة ما إذا كان هناك سوق متخصص يصل إلى الجمهور المحدد الذي تريد البيع إليه.

أعلى أسواق B2B على الإنترنت

بدون ترتيب معين ، إليك قائمة بأفضل أسواق B2B على الإنترنت للبيع:

• Alibaba - تم إطلاق هذه الشركة الصينية في عام 1999 ، وتخدم ملايين المشترين والموردين على مستوى العالم.
• ThomasNet - منصة رائدة على الإنترنت لاكتشاف البائعين B2B وتوريد المنتجات مع أكثر من 500000 من الموردين على منصتها.
• IndiaMart - أكبر سوق B2B في الهند مع أكثر من 3.5 مشتر ونموذج بيع مشابه لـ Alibaba.
• التجارة الإلكترونية - هذه المنصة التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها هي بوابة وخدمات B2B الأسرع نمواً في العالم لأكثر من 220 دولة.
• TradeIndia - ثاني أكبر سوق في الهند مع أكثر من 3 ملايين مستخدم مسجل.
• EC21 - تأسست في كوريا وتدير ثلاثة أسواق مختلفة للصين وكوريا والعالم. لديها أكثر من 2 مليون عضو و 7 ملايين منتج و 3.5 مليون مشتر.
• DHGate - سوق عبر الإنترنت للمنتجات الاستهلاكية بالجملة مع حوالي 1.2 مليون بائع على مستوى العالم و 10 ملايين مشتري.
• Amazon Business - بوابة B2B محددة للبائعين المحترفين للوصول إلى عملاء الأعمال على Amazon.
• بائعو تشويه الأعضاء التناسلية الأنثوية - أسواق البيع بالجملة عبر الإنترنت التي تعمل مثل المعارض التجارية عبر الإنترنت.
• مركز البيع بالجملة - أكبر دليل بالجملة لتجار الجملة النشطين ومنتجات الجملة منذ عام 1996.
• جور - أكبر سوق بيع بالجملة للأزياء مع 155000 تاجر تجزئة و 1500 علامة تجارية ،
• مهندس ميداني - مثال على سوق B2B المتخصصة الذي يركز فقط على مساعدة الأعمال في العثور على مهندسي اتصالات وتوظيفهم.
• Global Sources - شركة إعلامية B2B تعد الميسر الأساسي للتجارة مع الصين الكبرى باستخدام وسائل الإعلام باللغة الإنجليزية. لديهم أكثر من 1.5 مليون مشتري دولي.
• شركة SeeBiz Inc. - أول منصة للتواصل الاجتماعي للشركات في العالم.

هذه القائمة ليست شاملة ، ولكنها تساعدك على تضييق نطاق بعض أكبر وأبرز أسواق B2B الموجودة اليوم.

سلبيات البيع في أسواق B2B للنظر فيها

اعلم أن البيع في أسواق B2B لا يأتي بدون تحديات. تأكد من معرفة ما تحصل عليه بالضبط.

إن التوسع في المزيد من قنوات البيع يجعل عملك أكثر تعقيدًا. سيتعين عليك مشاركة المزيد من البيانات عبر المزيد من الأنظمة. على سبيل المثال ، لن تكون طريقة إدراج منتجاتك في متجر الويب أو الكتالوج المطبوع هي نفسها تمامًا مثل قوائم السوق الخاصة بك. سيتعين عليك تلبية متطلبات قوائم المنتجات الخاصة بهم.

إلى جانب قوائم الإدارة ، عليك التفكير في إدارة المخزون الخاص بك. قد ينتهي بك الأمر بالحصول على نفس المنتجات المدرجة في أماكن متعددة. إذا لم يتم تحديث مخزونك في الوقت الفعلي ، فإنك تخاطر بالبيع المفرط وخلق تجربة سيئة للعملاء في هذه العملية.

أخيرًا ، تضع أسواق B2B قواعدها الخاصة ، والتي يجب عليك الالتزام بها. إذا قرروا تغيير الأسعار ، أو التوقف عن دعم العناصر ، أو تسويق بعض العناصر على غيرها ، فحينئذٍ يكون الحظ صعبًا. ليس هناك الكثير مما يمكنك فعله حيال ذلك. بالنسبة للبعض ، من الصعب التخلي عن هذا القدر من السيطرة.

ما العمل التالي

الآن لا ينبغي أن تمنعك معظم هذه المشكلات من البيع في أسواق B2B إذا كان ذلك مناسبًا لك. فقط تأكد من وجود خطة للتعامل مع هذه الصعوبات. بالنسبة للكثيرين ، يعد البيع في أسواق B2B طريقة رائعة لتوسيع نطاق عملك وبيع المزيد من المنتجات لمزيد من العملاء.

تنزيل الدليل المجاني: كيفية التنقل في التجارة الإلكترونية B2B: Go-to-Guide للمصنعين والموزعين الذين يبيعون عبر الإنترنت

هل ترغب في مواصلة القراءة حول كيفية تحسين البيع B2B؟ بعد ذلك ، تحقق من هذه المقالات الأخرى:

• دليل لتحسين إدارة الكتالوج B2B
• كيفية اختيار أفضل منصة للتجارة الإلكترونية B2B لعملك
• تحديات البيع عبر الإنترنت B2B (وكيفية التغلب عليها)
• اتجاهات التجارة الإلكترونية B2B: ما هي الاتجاهات التي يحتاج البائعون B2B إلى معرفتها
• هل يجب على تجار B2B البيع على أمازون أو متجر الويب الخاص بهم؟