7 نصائح فعالة لتعزيز القدرة التنافسية لعملك

هناك دائمًا عدم يقين في مشهد الأعمال. بصرف النظر عن الظروف الاقتصادية المضطربة ، ستحتاج الشركات أيضًا إلى الانتباه للاعبين الجدد في هذا المجال. تسهل التكنولوجيا على الأشخاص بناء شركاتهم الناشئة ، وبالتالي خلق بيئة سريعة الخطى تتعرض فيها العلامات التجارية المخضرمة لضغوط شديدة لمواكبة التطور والتميز.

بغض النظر عن عدد السنوات التي قضيتها في العمل ، لا يوجد شيء لإعدادك لرواد الأعمال الشباب الذين لديهم أفكار جديدة ورغبة في اكتساب الأرض. ومع ذلك ، لا تريد أن تفقد حصتك في السوق دون خوض معركة. إذا كان هناك أي شيء ، فإن المنافسة المتزايدة توفر أفضل الفرص لتحويل عملك والحفاظ على الملاءمة في السوق الخاص بك.

إنها مجرد مسألة معرفة الأدوات والأساليب الصحيحة التي يمكن أن تساعدك على التنافس والبقاء على اطلاع مع تغير الزمن. فيما يلي دليل موجز لمساعدتك على رفع قدرتك التنافسية التجارية فوق الآخرين.

1. تتبع الاتجاهات المتطورة

عالم الأعمال دائمًا في حالة تغير مستمر. الاتجاهات تأتي وتذهب ، ومن المهم معرفة الأدوات والطرق التي تعمل في الوقت الحالي. أول شيء عليك القيام به هو تحديد الاتجاهات التسويقية والتكنولوجية التي تستحق الاستكشاف.

في هذه المرحلة ، من الأفضل أن تستمع إلى أخبار الصناعة وأن تراقب قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بالمؤثرين المهمين في سوقك. يمكنك أيضًا قراءة المدونات أو الاستماع إلى البودكاست أو الاطلاع على أهم علامات التصنيف في مجال عملك.

ليس من الصعب تحديد الاتجاهات المهمة. ما عليك سوى قضاء الوقت والاستماع إلى المحادثات التي يجريها الناس. بمجرد أن تجد اتجاهًا يحصل على قوة دفع كافية ، تعرف على كيفية استغلاله لصالحك. تسمى هذه العملية اختطاف الأخبار ، وتقوم الشركات الكبيرة بذلك طوال الوقت في محاولة للبقاء على صلة بالموضوع.

موصى به لك: 10 أفكار ممتازة لأتمتة المهام في مشروعك الصغير.

2. استمع إلى ما يقوله جمهورك

يعد الاستماع الاجتماعي أيضًا جزءًا مهمًا من مواكبة احتياجات ومتطلبات السوق. السوق الخاص بك ليس ثابتًا ، وتفضيلات المستهلكين وعادات الشراء تتغير خلال كل اضطراب.

منذ أن بدأ الوباء ، شهدت الشركات تحولًا هائلاً في التجارة الإلكترونية حيث يعتمد المستهلكون على تطبيقات التوصيل لشراء الضروريات والكماليات من غرف معيشتهم المريحة. مع تخفيف القيود الصحية تدريجيًا ، لا يزال الاعتماد على البيع بالتجزئة متعدد القنوات قائمًا. يجد المستهلكون ذلك أكثر ملاءمة ، لذلك سيتعين على العلامات التجارية تبني هذا الواقع الجديد في ثقافة التسوق وإنشاء متاجرهم الخاصة عبر الإنترنت.

من المهم أن تأخذ الوقت الكافي للاستماع إلى ما يريده جمهورك من خلال أبحاث السوق الشاملة. من هناك ، يمكنك تطوير المنتجات والخدمات والتجارب التي تتوافق مع التوقعات الحالية. من خلال الاستماع الاجتماعي ، يمكنك الحصول على أكثر من مجرد رؤى حول الاتجاهات ولكن أيضًا العقلية الحالية لسوقك.

3. قم بتحليل المنافسين

في كثير من الأحيان ، يمتلك منافسوك المفتاح لتحسين ملاءمتك في مجال عملك. يجب أن تكون حقيقة أنهم يفعلون شيئًا صحيحًا حافزًا للتغيير في الطريقة التي تدير بها عملك وتروج له.

هذا لا يعني أنك ستحتاج إلى تقليد منافسيك. تحتاج فقط إلى تحديد العوامل التي سمحت لهم بتحقيق النجاح. سيوفر لك تحليل هذه العوامل أفكارًا قد يحتاج عملك أيضًا إلى تبنيها.

افحص كيف يدير منافسوك حملاتهم التسويقية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ووجودهم على شبكة الإنترنت. هل يقدمون منتجات وخدمات جديدة إلى مجموعة عروضهم؟ هل بدأوا بثًا صوتيًا أو سلسلة فيديو تدور حول السوق الخاص بك؟ هل لاحظت تغييراً في أسلوب وشخصية حملاتهم الترويجية؟

يعد تحليل منافسيك أمرًا بالغ الأهمية للابتكار. ستحتاج إلى مراقبة تواجدهم عبر الإنترنت ومعرفة كيفية تفاعلهم مع جمهورهم. يمكنك أيضًا التطلع إلى تقييمات العملاء والمحادثات التي يبدأها منافسوك. يمكن أن يساعدك فهم كيفية تكيف منافسيك على تحديد ما يجب تعديله أو استبداله أو التخلص منه في ترسانتك من الاستراتيجيات والأساليب والأدوات.

4. النظر في تغيير الصورة

يمكن أن يكون تغيير العلامة التجارية لمؤسستك مشروعًا صعبًا يجب متابعته ، خاصةً إذا كان قد أسس متابعين مخلصين على مر السنين. ومع ذلك ، عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يساعدك تغيير صورتك في جذب جماهير من الجيل الجديد ، والحفاظ على مكانة قوية في مجال عملك ، والتنافس مع الوافدين الجدد.

أول شيء عليك القيام به هو التحقق مما إذا كان تغيير العلامة التجارية ضروريًا. هناك الكثير من الأسباب لذلك ، بما في ذلك الحاجة إلى جعل علامتك التجارية عصرية واعتماد فلسفة أو رؤية مختلفة. من الممكن أيضًا إعادة تسمية العلامة التجارية إذا كانت مؤسستك تتوسع خارج الحدود المحلية.

بغض النظر عن الحالة ، من المهم أن تعرف كيف يمكن أن تؤثر إعادة العلامة التجارية على جمهورك الحالي. لديك أشخاص حافظوا على ارتباط قوي بعملك منذ بدايته. الهدف هنا هو الحفاظ على هذه العلاقة وتجنب تنفير الجماهير الأكبر سنًا وأنت تواكب أحدث الاتجاهات.

إن إعادة تصميم العلامة التجارية هي في الغالب عملية موازنة ، لذا اجلس مع فريقك الإبداعي وتوصل إلى استراتيجية تشرك المستهلكين القدامى والجدد. من المفيد أن تستخدم فلسفة علامتك التجارية ورسالتك كنقطة مرجعية. من هناك ، يمكنك تحديد ما إذا كانت هناك حاجة لتغيير لهجتك وشخصيتك.

سيكون من المنطقي إعادة تصميم العلامة التجارية بالكامل إذا فقد عملك جاذبيته تجاه الجماهير الأكبر سنًا والشباب. هذا هو الحال عادة مع المنظمات التي تمر بأزمة سمعة. إذا كنت تريد أن تبني مؤسستك زخمًا للعلاقات العامة ، ففكر في المضي قدمًا بصورة علامة تجارية جديدة تمامًا.

قد ترغب في: إدارة سمعة الأعمال - دليل نهائي.

5. الاستثمار في الابتكار

عندما يتعلق الأمر بالقدرة التنافسية ، من المهم أن تولد الأعمال أفكارًا جديدة وتقدم مفاهيم جديدة من شأنها إحداث ثورة في صناعتها. إذا كنت ترغب في بناء صلة بشركتك ، فقد ترغب في استثمار المزيد من الوقت والمال في البحث والتطوير.

بالنظر إلى مدى سرعة تغير طلبات المستهلكين ، قد يركز منافسيك كثيرًا على مواكبة السوق. يعتمد نجاحك على قدرتك على تطوير منتجات وخدمات جديدة لسوقك.

لا توجد طريقة أفضل لزيادة القدرة التنافسية لأعمالك تمامًا مثل تقديم حلول جديدة للمشاكل الحالية. يمكن أن يكون البحث والتطوير شاملين على المدى الطويل ، لكن العوائد المحتملة يمكن أن تكون هائلة إذا خصصت الوقت والمال لذلك.

"إذا واجهت عقبات في مشاريع الابتكار الخاصة بك ، فيمكنك دائمًا الاستفادة من شركة يمكنها المساعدة في تسريع جهودك وتطوير المشاريع التي لديها القدرة على تعطيل مكانتك أو قطاعك. إذا كنت تركز على ابتكار النظام ، على سبيل المثال ، فتواصل مع شركاء الابتكار الموجودين بالتكنولوجيا والذين يزودونك بالأدوات والموارد التي تحتاجها لتعزيز جهود البحث والتطوير الخاصة بك. " - كما أوضحت بشكل جيد جينيفر وايلد ، مديرة Innovation Ecosystem ، في إحدى المقابلات التي أجرتها مؤخرًا.

من خلال المساعدة المناسبة ، سيكون من الأسهل عليك إطلاق المنتجات التي يمكن أن تمنحك ميزة على المنافسة.

6. إعادة بناء حملتك التسويقية

هل تفقد حملتك التسويقية قوتها؟ عندما يفقد الناس الاهتمام بعلامتك التجارية ، فعادةً ما يكون ذلك بسبب استنفاد رسالتك التسويقية. من أجل جذب انتباههم مرة أخرى ، ستحتاج إلى تطوير مقترحات قيمة أفضل وتعديل استراتيجية التسويق وبناء العلامة التجارية الخاصة بك.

بالنسبة للجزء الأكبر ، يجب أن يمنحك تحليل المنافسين فكرة عن أفضل القنوات لتوليد العملاء المتوقعين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين تجارب العملاء. على أي حال ، سوف تحتاج إلى التخلص من الأساليب التسويقية التي فقدت فعاليتها.

في هذه الأيام ، أصبح التسويق متعدد القنوات عنصرًا أساسيًا حتى بالنسبة للشركات الصغيرة والشركات الناشئة. نحن نعيش في عصر يتمتع فيه الأشخاص بإمكانية الوصول إلى أجهزة متعددة ، لذلك من المهم أن تقدم تجربة العلامة التجارية عبر كل نقطة اتصال للجمهور باستخدام أتمتة التسويق.

إذا كنت تتطلع إلى الحصول على جزء أكبر من السوق هذا العام والعام المقبل ، فركز على وجودك عبر جميع القنوات وإشراك جمهورك من خلال هذه المنصات.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من تحسين رسالتك إذا كنت تبحث عن تغيير علامتك التجارية. يجب أن يتماشى مع هوية علامتك التجارية الجديدة حتى تتمكن من جذب الجماهير الأصغر سنًا.

7. ابدأ في تنمية شبكتك

إن بناء الملاءمة لا يحدث داخليًا فقط. كما يتضمن أيضًا جهدًا واعًا للوصول إلى المنظمات الأخرى عبر الصناعات ، وبناء التحالفات ، وتحديد المدافعين المحتملين عن العلامة التجارية.

الاستثمار في شبكة قوية أمر بالغ الأهمية لنجاحك. عندما تحتدم المنافسة في السوق ، فإن وجود اسم كبير بجانب اسمك يمكن أن يضيف دليلًا اجتماعيًا على جهودك ويعزز سمعتك.

يُعد حضور الأحداث عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال طريقة رائعة للعثور على شركاء محتملين. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا تقديم عرض للحصول على مكان ضيف في بودكاست صناعي ، والمشاركة في مراكز الفكر ، وحضور مؤتمرات الصناعة حيث يمكنك بناء علاقات مع قادة الصناعة.

يُعد الإفصاح عن اسمك أمرًا مهمًا لبناء المصداقية. مع التأثير الكافي لإظهار ذلك ، يمكنك الحصول على اليد العليا في السوق الخاص بك.

قد ترغب أيضًا في: كيفية استخدام LinkedIn لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك؟

خاتمة

هل تتطلع للسيطرة على مجال عملك وتصبح ذات صلة على المدى الطويل؟ ابدأ بهذه النصائح واجعل عملك متميزًا عن منافسيك!