11 نصيحة لتوليد أفكار المحتوى التي تظهر القيادة الفكرية

"أفضل طريقة للحصول على فكرة جيدة هو أن يكون لديك الكثير من الأفكار."

- لينوس بولينج ، كيميائي وحائز على جائزة نوبل

نقدم اليوم أفضل النصائح لتوليد أفكار للمحتوى تُظهر قيادة فكرية حقيقية.

لكن أولاً ، ما هي القيادة الفكرية ، ولماذا يجب أن تهتم بها؟

تستند هذه المقالة إلى واحدة من ندواتنا الشعبية على الإنترنت. اعرض الفيديو وقم بتنزيل الشرائح.

ما هي قيادة الفكر؟

تجمع القيادة الفكرية بين خبرتك وخبرتك فيما يتعلق باحتياجات جمهورك. يمكن أن يكون جمهورك عملاء محتملين ، ولكن أيضًا مؤثرين وصحفيين ، وما إلى ذلك.

وبالتالي ، فإن التقاطع بين ما تعرفه وما قد يهتم به الناس - هذا هو المكان الذي تعيش فيه القيادة الفكرية.

ما هو ليس كذلك ، في سياق تسويق عملك ، هو نوع القيادة الفكرية التي قد تطورها في الجامعة ، مثل أطروحة الدكتوراه. هذه أيضًا قيادة يعتقد ، بالطبع ، لكنها لشيء آخر غير التسويق. هذا عن التواصل. يتعلق الأمر بنقل المعلومات والتعامل مع العملاء المحتملين.

تحاول Google دائمًا تقديم أفضل إجابة على الإنترنت للناس ؛ كشركة ، فهي تقدر قيادة الفكر وستوجه الباحثين إلى هذا المحتوى. إنه مهتم بالخبرة الحقيقية والسلطة والثقة (EAT). بدأ تحديث "المحتوى المساعد" العام الماضي في معاقبة المحتوى الذي يبدو أنه "قادة الفكر" ولكن ليس كذلك. وبالتالي ، تعد هذه الإرشادات الحرفية التي نشرتها Google طريقة ممتازة لتمييز ما إذا كان هناك شيء يفكر في القيادة أم لا:

• هل لديك جمهور حالي أو مقصود لعملك ويجد المحتوى مفيدًا إذا جاء إليك مباشرةً؟
• هل يُظهر المحتوى الخاص بك بوضوح الخبرة المباشرة وعمق المعرفة (على سبيل المثال ، الخبرة التي تأتي من استخدام منتج أو خدمة بالفعل ، أو زيارة مكان ما)؟
• هل لموقعك هدف أو تركيز أساسي؟ بعد قراءة المحتوى الخاص بك ، هل سيترك شخص ما وهو يشعر بأنه تعلم ما يكفي عن موضوع ما للمساعدة في تحقيق هدفه؟
• هل سيترك شخص ما يقرأ المحتوى الخاص بك يشعر وكأنه قد مر بتجربة مرضية؟

أهم نصيحة: خذ خمسة أو عشرة أجزاء من المحتوى واعرف ما إذا كانت تفي بهذه المعايير. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب عليك إعادة كتابتها حتى ينظر إليها كل من Google وجمهورك على أنها قيادة فكرية حقيقية.

لماذا القيادة الفكرية ضرورية؟

بالعودة إلى أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، عندما أُطلق على مدونة Articulate اسم مدونة "Bad Language" وكتبتها حصريًا أنا ، Matthew Stibbe (انظر مدونتي الأخرى ، GeekBoss ، هنا) ، كان هناك عدد قليل من المدونات تعمل. أنا أنشر كل يوم. تبعني جاي كاواساكي. اتصل بي بعض الناشرين في نيويورك وعرضوا عليّ عقد كتاب. استقبلت 60 ألف زائر شهريًا. فجأة ، في غضون عام تقريبًا ، كان نجاحًا حقيقيًا. أنا فقط أخذت ذلك كأمر مسلم به. افترضت أن أي شخص قام بعمل مدونة قد حصل على ذلك. الآن ، يبدو عالم التدوين مختلفًا تمامًا. هذه القصة لم تعد تحدث لأن هناك الكثير من الضوضاء.

لسوء الحظ ، فإن موجة المد والجزر لمحتوى BS المكتوبة بواسطة الذكاء الاصطناعي والأشخاص الذين يعملون مقابل أجر ضئيل لكل كلمة تخلق أزمة ثقة. علاوة على ذلك ، هناك أزمة ثقة ملحمية في شخصيات السلطة والخبرة والعلم. لم يكن بناء المصداقية أكثر تحديًا أو أكثر أهمية من أي وقت مضى.

لذا ، السبب الأول ، الضرب على BS . في الواقع ، هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تهتم بقيادة الفكر من منظور تسويقي:

• يؤسس سلطتك كمستشار موثوق به - أنت تقدم علاقة قيمة عالية منزوعة السلع. لذلك ، يسمح لك هذا بالدفاع عن هوامش أرباحك ضد الأشخاص الذين يتنافسون على السعر.
• يدعم التمايز ووضع العلامة التجارية - يمكنك أن تقول ، "نحن نفعل ذلك بشكل أفضل من هؤلاء الأشخاص الآخرين لأننا حقًا خبراء" ولدينا ضمانات تسويقية تؤكد صحة هذا الادعاء.
• يوفر قيمة قبل الالتزام في دورة المبيعات - طوال دورة المبيعات ، تعمل القدرة على مشاركة محتوى القيادة الفكرية في كل مرحلة على بناء الثقة في معرفتك وتسريع العملية برمتها.

لهذا السبب يجب أن تهتم. دعنا الآن ندخل في كيفية الحصول على تلك العصائر الإبداعية.

كيفية التفكير في أفكار محتوى القيادة العظيمة

1. جرد العمليات والوثائق الموجودة

من المحتمل أن يكون لديك الكثير من المواد التي لا تشبه محتوى القيادة الفكرية ولكنها كذلك. أو يمكن أن يكون ، إذا تم حزمه بشكل صحيح.

على سبيل المثال ، أطلقنا مؤخرًا نموذجًا لرحلة العملاء الرقمية. نشأ هذا من عمل رسم الخرائط الذي نقوم به مع العملاء. الفكرة موجودة بالفعل. قمنا بتكريره وتسويقه. في غضون أربعة أشهر ، تم إنشاء ما يقرب من 600 جهة اتصال.

2. تحدث إلى الخبراء المتخصصين في عملك

ربما يكون لديك أيضًا أشخاص في مؤسستك يعرفون الكثير من الأشياء. الآن ، قد لا يكونون منشئي محتوى طبيعيين ، ولكن إذا كانوا متحمسين لمجالهم ، فيمكنك الحصول عليهم على الكاميرا. يمكنك حملهم على القيام بعرض تقديمي. يمكنك حثهم على التحدث عن شيء يهتمون به في أسئلة وأجوبة مسجلة. اكتبه ، وقم بنسخه ، وقم بتحرير الفيديو ، وأعد تنسيق هذا التفاعل ، وضعه على أنه "رأي خبير في [موضوع مثير للاهتمام للغاية]". بالطبع ، يمكنك إجراء مقابلات مع أشخاص خارج نطاق عملك أيضًا!

3. استفد من الأسئلة التي يطرحها عملاؤك

العملاء هم جمهورك ، أليس كذلك؟ لذلك إذا طرحوا عليك سؤالاً ، يريد الآخرون أيضًا معرفة الإجابة.

هذا شيء حدث مؤخرًا. أراد العميل معرفة كيفية تقليل عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تمت تصفيتها من البريد العشوائي. لذلك ، أخذنا بضع ساعات ، وبحثنا ، ونظرنا في رسائل البريد الإلكتروني الأخيرة الخاصة بهم ، وجمعنا بيانات معيارية ، وقمنا بتجميع قائمة التوصيات. قم بإخفاء هوية هذا المحتوى والازدهار ، فلديك فكرة رائعة عن القيادة هناك.

4. شارك من أنت ، وليس فقط ما تفعله

يقوم كبير مسؤولي السعادة لدينا بتدوين مدونات حول ثقافة الشركة من وقت لآخر. هذا نوع من الخبرة لن تفكر بالضرورة في مشاركتها مع جمهورك. ولكن عندما قمنا بتحليل المحتوى الموجود على موقعنا الذي أثر على العملاء ، قام العديد من العملاء المحتملين بإلقاء نظرة على صفحات "من نحن" الخاصة بنا. يريدون الحصول على فكرة عن من نحن وكيف نعمل. لذا ، فإن تحويل ثقافة شركتك إلى مصدر للفكر هو استراتيجية قابلة للتطبيق.

5. تعرف على فرص المبيعات "الوظائف التي يتعين القيام بها"

ما هي الأسئلة التي يطرحها الناس أثناء عملية البيع؟ ما هي المشاكل التي يواجهونها؟ ما هي نقاط الألم التي حصلوا عليها والتي تجلبهم إليك؟ ما هي اعتراضات لديهم؟

ضع في اعتبارك هذا من زاوية "الوظائف التي يتعين القيام بها". هذا مصطلح يستند إلى مقال في مجلة هارفارد بيزنس ريفيو لكلايتون كريستنسن. نقطته الأساسية هي أنه لا أحد يستيقظ في الصباح ، "أنا بحاجة إلى نظام أتمتة تسويق متكامل." لا ، فهم يريدون الحصول على رؤى أفضل لعملائهم ، أو توفير الوقت في الأنشطة التسويقية ، أو الاطلاع على عائد الاستثمار. لذا تحدث إلى هذا المنظور بدلاً من مناقشة منتجاتك وخدماتك مباشرةً.

6. انظر إلى أصعب شيء تفعله

ما هو أصعب شيء تقوم به كعمل تجاري؟ ما هو الشيء الصحيح في قلب المنظمة؟ حسنًا ، أعطها الآن ... نوعًا ما.

هذا ما نعنيه:

خذ دليل Igor Brand Naming. إيغور هي وكالة لتسمية العلامات التجارية. لقد تم نشر دليل التسمية هذا لمدة 15 عامًا على الأقل. إنها مريحة ومحددة ومفصلة. هل هذا التخلي عن الصلصة السرية؟ لا بالطبع لأ. إنه إعلان عن أن لدى إيغور صلصة سرية. تسعة وتسعون في المائة من الأشخاص الذين نزّلوا هذا الدليل ولم يوظفوا إيغور لم يذهبوا أبدًا في المقام الأول. ولكن ربما توجد نسبة جيدة من الأشخاص الذين قاموا بتنزيل هذا الدليل ثم قاموا بتعيين إيغور بناءً على مشاهدة هذا المحتوى أولاً. استفسر عن الشيء الأكثر تحديًا الذي تفعله ثم حاول أن تشرح كيف تفعله ، أو ساعد الناس على القيام به بأنفسهم. كن كريما مع خبرتك.

7. اسأل الإنترنت

نحن الآن في عالم أنثروبولوجيا الأعمال. حفر الإنترنت لأفكار الموضوعات. أنت لا تعرف أبدًا ما ستكشف عنه. تطبيقات مثل Ahrefs و Buzzsumo و Answer the Public كلها جيدة لهذا البحث. أيضًا ، عندما تذهب إلى Google ، يظهر لك مربع صغير من "الأشخاص يسألون أيضًا".

Quora منجم ذهب لهذا أيضًا. ابحث عن الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها ، ثم اختبر مستوى خبرتك من خلال تقديم إجابة أفضل من أي شخص آخر. عندما تحصل على تعليقات ، يمكنك معايرة ما إذا كانت هذه الإجابة مفيدة لعدد كافٍ من الأشخاص بحيث تستحق إنشاء محتوى عنها. لقد فعلنا هذا مع مدونة النبيذ الخاصة بي ، Vincarta. كان معظم نمو حركة المرور من أخذ إجابات Quora الخاصة بنا وتوضيحها.

8. ابحث عن البيانات

قد يكون لديك بالفعل بعض البيانات لتسليمها ، مثل البحث في مجال عملك. أو لديك شخص ما في المنزل أو طرف ثالث يمكنه إجراء بحث عن العملاء. ضع استبيانًا في قاعدة بيانات جهات الاتصال الموجودة لديك. إذا كان بإمكانك إحضار بيانات جديدة ومبتكرة إلى سوق الأفكار ، فهذه قيادة فكرية قوية.

حتى إذا اخترت مجموعة بيانات موجودة وأضفت الدوران الخاص بك ، فإن ذلك لا يزال يعرض خبرتك. للحصول على مثال ، راجع دليلنا حول أفضل مواقع Fintech.

9. اتبع الأمثلة الجيدة

يمكنك رؤية القيادة الفكرية في العمل من خلال تقرير BenchPress السنوي لشركة Wow (تصادف أن شركة Wow هي أيضًا عميل لنا ، بالإضافة إلى محاسبينا). هذا مسح معياري لحوالي 1000 وكالة تسويق في المملكة المتحدة. كل ما يفعلونه هو طرح الأسئلة وتغليف المعلومات وتقديمها بشكل جيد. إنه ليس علم الصواريخ ، لكنه يجعلهم يبدون وكأنهم أفضل شركة محاسبة لوكالات التسويق في العالم.

مثال آخر لمحتوى قيادة الفكر هو رسائل البريد الإلكتروني. يكتب سكوت جالواي مقالات افتتاحية بعنوان "No Mercy / No Malice" ، والتي يرسلها عبر الاشتراك في البريد الإلكتروني. يمكنك قراءتها عبر الإنترنت أيضًا. إنها قوية للغاية ومدروسة جيدًا ومنسقة جيدًا.

القيادة ذات الشكل القصير هي شيء أيضًا. علمنا سيث جودين ذلك. يقوم Jason Fried ، الذي يدير Basecamp وشارك في تأسيس 37Signals ، بنشر أفكاره ببساطة على LinkedIn. حصل على الكثير من المشاركة والاهتمام من هذا. يرتبط النجاح الهائل الذي حققته أعماله وأعمال ديفيد هانسون ارتباطًا وثيقًا ووثيقًا بمحتوى القيادة الفكرية ، سواء أكان ذلك منشورًا بسيطًا على وسائل التواصل الاجتماعي أو كتبهما والبودكاست.

ندوات Articulate عبر الإنترنت هي مثال آخر ؛ نصف ساعة كل بضعة أسابيع ، مع تقديم رؤى تستند إلى أكثر من عشرين عامًا من الخبرة التسويقية.

10. كن جريئا. احتضان ما تعرفه

لا تتوقف عن أفكارك. ليس هناك فائدة من أن تكون غاليًا جدًا بشأن هذا المحتوى. أنت تكتب للأشخاص الذين هم عملاء محتملون ، وليس الأشخاص الذين يحتمل أن يحلوا محلك في إدارة عملك. من المحتمل أن تكون أعمالك اليومية هي ما يحتاجون إلى معرفته. ما قد يبدو بسيطًا بالنسبة لك ليس لهم. كن واثقا في هذا الموقف.

11. اذهب إلى الحد الأدنى من قيادة فكرية قابلة للتطبيق

وبالمثل ، لا يتعين عليك الحصول على الإجابات الأكثر شمولاً وشمولاً على الفور. البدء الآن لا يعني أنه لا يمكنك التحسن. تم تحديث دليل تسمية العلامة التجارية Igor عشرات المرات في العقد الماضي. من الأفضل اختيار فكرة ، والقيام بشيء ما الآن ومعرفة ما إذا كانت تعمل بدلاً من انتظار الكمال وعدم القيام بأي شيء.

أسوأ ما سيحدث هو قيام عدد قليل من الأشخاص بتنزيل ملفك الأقل من الكمال قليلاً ، إلى حد ما أقل من كامل ، دليل إلى X و Y و Z. فهم يحصلون على شيء ما ، وتتعلم شيئًا ما وسيحصل المئات من الأشخاص التاليين على الإصدار الثاني ، وما إلى ذلك وهلم جرا. ستأتي أفضل الأفكار من هذه العملية التكرارية للتغذية الراجعة والتحسين. تعثر فيه. افعل ذلك.

إذا كانت لديك أفكار رائعة ولكنك تواجه صعوبة في التنفيذ ، فاقرأ هذه المقالة حول كيفية كتابة أوراق بيضاء حول القيادة الفكرية ، أو اتصل بنا بخصوص خدمات كتابة الإعلانات لدينا.