أسرار التسويق الناجح لحدث martech

نحن نعيش في عالم التسويق الرقمي. يقضي المواطن الأمريكي العادي ما يقرب من سبع ساعات يوميًا في النظر إلى الشاشة ، لذا فإن فرصه في رؤية الإعلانات الرقمية لعلامتك التجارية عالية جدًا. ولكن حتى في هذه اللحظة من المبادرات التسويقية المدفوعة رقميًا ، هناك اتجاه مفاجئ يعاود الظهور: تسويق الأحداث الشخصية.

يعتمد التسويق اليوم على السمعة عبر الإنترنت وإدارة مجتمع الوسائط الاجتماعية وتحسين محركات البحث والوسائط الرقمية. لكن هذا لا يعني أن التسويق الشخصي أصبح شيئًا من الماضي - بل على العكس تمامًا. يتوق الناس إلى روابط بشرية حقيقية الآن أكثر من أي وقت مضى ، وهذا هو السبب في أن تسويق الأحداث يوفر فرصًا هائلة ، لا سيما للعلامات التجارية التقنية و martech B2B.

لماذا تفكر في تسويق الأحداث؟

دائمًا ما تبتكر شركات التكنولوجيا ، بما في ذلك تلك الموجودة في مجال تكنولوجيا التسويق ، والطريقة الوحيدة التي يمكن للمستهلكين من خلالها مواكبة التطورات هي من خلال الاعتماد على الخبراء لإخبارهم بالاتجاهات والتغيرات في السوق. هذا يعني أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين ترغب في حضور الحدث الخاص بك ، زاد التفكير الذي يجب أن تضعه في استراتيجية التسويق الخاصة بك.

تهدف أي استراتيجية تسويق إلى توليد اهتمام كافٍ بالعلامة التجارية وتوجيه المستهلكين نحو الموارد المتعلقة بالعلامة التجارية لمعرفة المزيد حول ما تقدمه. بالطبع ، نحن نعلم أن تسويق الأحداث كثيف الاستخدام للموارد ويمكن أن يكون نجاحًا حقيقيًا أو فشلًا. لهذا السبب لدينا الكثير لنتعلمه من شركة Calian IT & Cyber ​​Solutions ، وهي شركة حلول تكنولوجيا المعلومات تقوم بتسويق الأحداث بالطريقة الصحيحة.

كاليان نائب الرئيس للتسويق والتحالفات ، سليم غيوالا ، متحمس لتسويق الأحداث التقنية التي تحركها القصة وخلق تجارب هادفة لا تُنسى للمشاهدين والحضور. أساس كل ما يفعله تقريبًا في مشهد الأحداث هو شعاره التسويقي: "اعرفني. مثلي. ثق بي. ادفع لى."

لا تستهدف منهجيات سالم الأحداث العامة فحسب ، بل الأحداث الداخلية أيضًا. لقد أنشأ لحظات رواية القصص في حدث بدء المبيعات الداخلي الذي نشره العديد من الموظفين في ملفاتهم الشخصية على LinkedIn. ومع ذلك ، يعتقد سالم أن مفتاح الأحداث الناجحة هو مثل كوكتيل مثالي: مزيج من الأشخاص المناسبين في الغرفة ، وموضوع يثير اهتمام الحضور ، وتجربة جذابة ومريحة.

فيما يلي بعض النصائح التي نتعلمها من كاليان من أجل التسويق الناجح للأحداث التقنية والعلمية في عالم اليوم:

طوّر قصتك

ما هو الهدف من الترويج لهذا الحدث في المقام الأول؟ سواء أكنت تقوم بتوليد المزيد من العملاء المحتملين أو زيادة التعرف على العلامة التجارية ، فإن تحديد أهدافك وغاياتك هو الخطوة الأولى لتحقيقها. سؤال آخر يجب أن يطرحه المسوقون على أنفسهم وهو كيفية ارتباطهم بالجمهور.

بعد تحديد أهدافك ، من الضروري البدء في مشاركة سرد إبداعي لإشراك الجمهور. يساعد سرد قصة العلامة التجارية في إحداث صدى لدى الجمهور المستهدف بدلاً من التركيز فقط على عملية البيع. تريد كاليان ، على سبيل المثال ، أن تدافع باستمرار عن المرأة في صناعة التكنولوجيا ، وهي فئة ديموغرافية ناقصة التمثيل بشكل كبير. في العام الماضي ، استضافوا حدثاً رائداً للسيدات في التكنولوجيا ، بالشراكة مع Lululemon ، لتوفير بيئة تعاونية لقادة التكنولوجيا من الإناث ، وتشجيع النساء الطموحات على مواصلة حياتهن المهنية في مجال التكنولوجيا. تستعد كاليان بالفعل لحدث مماثل هذا الخريف.

تعرف على من في الغرفة.

يريد العملاء أن يعرفوا أنهم في غرفة مليئة بالأفراد ذوي التفكير المماثل ، وليس في غرفة بها مدير تنفيذي ومسؤول عن النظام. إن معرفة الحاضرين مفيد لكل من الضيوف والمضيفين. يجب أن نتأكد من مشاركة أشخاص من نفس المستوى من مؤسستنا ، لذلك إذا كان هناك مدراء تقنية في الغرفة ، فيجب أيضًا أن يكون نائب الرئيس أو نائب الرئيس الأول (SVP) هناك أيضًا (مثل سالم).

من المهم أيضًا التأكد من وجود الأشخاص المطلعين الذين يمكنهم طرح أي سؤال بحرية - ثق بي ، فهذا يحدث فرقًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمؤثرين الذين ربما تم بيعهم بالفعل على حلولك المساعدة في التحقق من صحة علامتك التجارية للآخرين في الغرفة وتعزيز السمعة.

أنت أيضًا لا تريد وجود أي شخص هناك أيضًا - حجم الجمهور مهم. إذا كان هناك عدد كبير جدًا من الأشخاص ، فإن التجربة تضعف ، ولا يمكنك تتبع من يطرح الأسئلة. من المهم أن تجتذب الحاضرين الذين يريدون بالفعل أن يكونوا حاضرين ، لذلك ستكون تفاعلاتك ذات مغزى وذات صلة بالحدث.

أنشئ لحظات تستحق المحتوى.

بمجرد معرفة قصتك وجمهورك ، يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه لتسويق الحدث الخاص بك جذابًا ولكنه غني بالمعلومات. تريد جذب انتباه الجمهور وتشجيعهم على معرفة المزيد عن الحدث الخاص بك. هنا يمكنك البدء في استخدام التكنولوجيا لإنشاء لحظات قابلة للمشاركة يريد الناس أن يتذكروها - إذا لم تكن قد مررت بها بالفعل.

فكر في تسويق الحدث كمقطع دعائي لفيلم ؛ تريد أن تجعل الناس متحمسين للذهاب شخصيًا بدلاً من سماع ذلك من شخص آخر. امنح جمهورك حافزًا للحضور - ثم قم بالتوصيل.

هناك العديد من الطرق لضمان حصول الضيوف على وقت ممتع ، حتى قبل حضورهم. تسمح ميزة البث المباشر في بعض قنوات التواصل الاجتماعي للمسوقين بالتفاعل مباشرة مع جمهورهم وتقديم نظرة خاطفة على ما يمكنهم توقعه من الحدث. استخدم كاليان عرض كوة بدون طيار حيث التقط الناس صورًا لشعار كاليان وشاركوها على قنواتهم الاجتماعية الشخصية.

تضخيم الحدث الخاص بك.

توفر قنوات التواصل الاجتماعي العديد من الفرص لتعزيز معدل نجاح الحدث الخاص بك. يمكنك النشر عن حدثك عندما تريد أي عدد تريده من المرات ، وهو أمر مثالي إذا كان هدفك هو جذب أكبر عدد ممكن من الأنظار إلى علامتك التجارية. استضافت كاليان آي تي ​​سي إس مؤخرًا محادثة مع ديلاوار سيد ، الممثل الخاص الفيدرالي للشؤون التجارية والتجارية ، في مقهى محلي في هيوستن ، حيث التقط الحاضرون مقاطع فيديو وصورًا طوال الحدث.

ناقش الممثل الخاص سيد ، ونائب أول رئيس لشركة كاليان لشؤون السحابة والأمن السيبراني ، فيصل بوتو ، ريادة الأعمال والأمن السيبراني والإدماج لمجتمع الأعمال في هيوستن. للتأكد من أن الناس لا يزالون يعرفون ما حدث ، قام كاليان بتضخيم الحدث على وسائل التواصل الاجتماعي.

لا يتعين عليك تقييد وصولك إلى وسائل التواصل الاجتماعي فقط. لتعظيم نتائجك ، التقط محتوى الحدث لتضخيمه على قنوات الوسائط الاجتماعية والمدونة والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتواصل في العلاقات العامة في المستقبل. وتذكر أن التسويق يسير جنبًا إلى جنب مع مجموعة المبيعات الخاصة بك.

يجب أن ندعم أعضاء فريق المبيعات من خلال توفير أكبر قدر ممكن من محتوى الأحداث حتى يتمكنوا من تضخيم علاقاتهم واتصالاتهم باستمرار. هذا يثبت نجاح الحدث الخاص بك ويمنح الأشخاص الذين لم يحضروا سببًا لعدم تفويت الحدث التالي.

من المهم أيضًا المتابعة مع الحاضرين بعد الحدث للحفاظ على علاقة جيدة. اشكرهم على حضورهم وجمع التعليقات حتى تعرف ما يجب فعله في المرة القادمة.

في عالم تتجاوز فيه التجارب كل شيء ، يكون تسويق الأحداث منطقيًا. إن استراتيجية التسويق المدروسة جيدًا لحدثك هي العامل المحدد لنجاحه.

الناس على استعداد لإجراء تفاعلات وجهًا لوجه. استفد وخلق تجربة حدث لن ينسوها.