صعود الذكاء الاصطناعي في الإعلان

جون جانتش (00:00): تم تقديم هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات إليك بواسطة MarTech Podcast ، الذي استضافه صديقي بن شابيرو ، تم إحضاره إليك بواسطة HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال الذين لديهم حلقات يمكنك الاستماع إليها في أقل من 30 دقيقة.تشارك بودكاست MarTech قصصًا من المسوقين العالميين الذين يستخدمون التكنولوجيا لتحقيق النمو وتحقيق النجاح في الأعمال التجارية والمهنية. ويمكنك الاستماع إليها جميعًا في استراحة الغداء. في الآونة الأخيرة ، ظهرت إحدى الحلقات مع Max Novak ، مؤسس Nova Cast ، حيث تحدث عن كل شيء عن كيفية قيام حملات حجز البودكاست بإحداث قيمة للمستمعين وللعلامات التجارية. كما تعلم ، أنا من أشد المعجبين بكوني ضيوفًا على البودكاست ، لذا استمع ، وتحقق من البودكاست MarTech أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

(00:57): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.أنا جون جانتش وضيفي اليوم هو مايك رودس. مع أكثر من عقدين في صناعة التسويق الرقمي ، أسس وكالته الرقمية الحائزة على جوائز ، WebSavvy ومقرها ملبورن في عام 2006 ، بهدف مساعدة الشركات الصغيرة على النمو. تعد الوكالة أحد شركاء Google Premier وواحدة فقط من بين عدد قليل من الوكالات الأسترالية لتكون جزءًا من برنامج النمو الدولي لشركة Google. شارك مايك أيضًا في تأليف The Ultimate Guide to Google Ads. الآن في نسخته السادسة. تستمر Google في تغيير الأشياء ، ويجب أن تستمر في تحديث الكتاب ، وهو الكتاب الأكثر مبيعًا في العالم على إعلانات Google مع بيع أكثر من 130،000 نسخة حتى الآن. لذا مايك ، مرحبا بكم في العرض.

مايك رودس (01:47): جون.من دواعي سروري المطلق أن أكون هنا. أشكركم على استضافتي.

جون جانتش (01:50): حسنًا ، لقد أبقتك Google حقًا في العمل ، أليس كذلك؟فقط عن طريق إجراء التغييرات. لقد أبقونا جميعًا في العمل ، أليس كذلك؟ مثل كل مرة يغيرون فيها شيئًا ما ، كما تعلم ، أصبحنا أكثر أهمية للعالم ، أليس كذلك؟

مايك رودس (02:01): لقد ربطت عربتي بالطريق الصحيح للعودة عندما.نعم. لم أختر ياهو ومقدمة. لذا

جون جانتش (02:07): كنت سأقول إن الدليل النهائي للرسوم الزائدة لم يكن ليبيع الكثير من الأطفال.أوه ، تمامًا مثل

مايك رودس (02:12): جيد.هذا. نعم.

جون جانتش (02:14): هذا سؤال مهم حقًا.

مايك رودس (02:17): حسنًا ،

جون جانتش (02:17): ربما سأقول ، ربما سأختزلها مثل العامين الماضيين ، بدلاً من قول ، كما تعلمون ، العشرين عامًا التي كنت تفعل فيها هذا ، ماذا ، ماذا في هل رأيت في العامين الماضيين أكبر التغييرات؟دعنا فقط نرميها. التسويق الرقمي. يمكنك الذهاب إلى أي مكان تريده.

مايك رودس (02:30): يا فتى.تمام. لذا من جانب Google على الأقل ، فإنهم يواصلون هذا النوع من المسيرة نحو الصندوق الأسود النهائي. أعتقد أن الطريقة التي ستحبها Google هي إعطائنا بطاقة الائتمان الخاصة بك وربما موجزًا ​​عن نظامك المحاسبي على الجانب الآخر ، وسنفعل كل شيء في المنتصف وسنكتشف ذلك

جون جانتش (02:49): كل شيء.أجل ، أنت فقط تقف هناك ولا تغادر أبدًا. يمين.

مايك رودس (02:52): أيها البشر الصغار بعيدًا عن الطريق ، من فضلك.لدينا هذا ، سننفق أموالك فقط من أجلك. أي نوع من الأصوات يبدو سخيفًا ، لكننا نسير نوعًا ما في هذا الاتجاه منذ عامين تقريبًا وكان ذلك نوعًا من التغيير الكبير الآخر في هذا الاتجاه. أطلقت Google هذا الشيء المسمى Performance Max ، وهو الأحدث في هذا النوع من الصندوق الأسود. إذا كنت ساخرًا ، فيمكنك تسميته Inventory Max. إنها طريقة لبيع Google الكثير من المخزون الذي سيظهر إعلانك عليه. نعم ، في الأساس في جميع أنحاء Google. منذ ذلك الحين ، خرجت سبع قنوات مختلفة وفيسبوك بنوعها من هذا النوع والمسوقين مستاءون قليلاً. لكنك تعلم ، نحن فقط ، نحن نتصدى. نحن لا نفقد السيطرة حقًا. نحن ، لا أحد منا يريد العودة للعبث بالعطاءات ثلاثة أيام في الأسبوع. لكننا نفتقد القدرة على الحصول على رؤى.

(03:38): وهكذا كلما اتجهنا أكثر وأكثر في هذا الطريق نحو النظام الأساسي كونه صندوقًا أسود ، أرى تغييرين كبيرين للمسوقين.نموذجي العقلي هو بيانات منصة إبداعية ، ومع بدء تقلص أهمية النظام الأساسي في المنتصف ، فإن أهمية الإبداع والبيانات. نعم. ارتفاع هائل. لا تهتم الشركات حقًا إلا بالإبداع في كثير من الأحيان. نحن كمسوقين ندرك أن البيانات مهمة للغاية لأننا نقوم بالتسويق أولاً للجهاز. لأنه إذا لم نتمكن من إقناع الجهاز بعرض إعلاننا ، كما تعلم ، فلن يتمكن الإنسان من رؤيته أبدًا. حسنًا ، البيانات مهمة جدًا ومن الواضح أن ذلك أدى إلى هذا النوع من الحرب العالمية للذكاء الاصطناعي الآن ، وأنا متأكد من أننا سنتحدث عنها أيضًا.

جون جانتش (04:21): حسنًا ، لا أحد يتحدث عن هذا الأمر ، لذا يمكننا أيضًا ، حسنًا. . .

مايك رودس (04:25): نعم ، لم أر شيئًا عنها على LinkedIn مؤخرًا.

جون جانتش (04:27): نعم.نعم. لقد أمسكت بك بشكل صحيح عندما كنت تستعد ، تناول مشروبًا هناك ، ابصقه ، . حسنًا ، دعنا نتعمق في الأمر ، لقد ذكرت الإبداع. كما تعلم ، هذا بالتأكيد مجال يغير فيه الذكاء الاصطناعي الإعلان. أنا ، كما تعلم ، أعلم من وجهة نظر الاختبار أنه من السهل جدًا تدوير 200 إعلان الآن أو 200 عنوان رئيسي الآن باستخدام الذكاء الاصطناعي. هناك في الواقع بعض الأدوات ، خاصة عندما ننتقل إلى الجيل التالي من الذكاء الاصطناعي الذي سينتج مقاطع فيديو وينتج ، كما تعلم ، صورًا أو كاملة ، كما تعلم ، على تصميم إعلان. إذن ، ما الذي تراه نوعًا من المستقبل القريب لاستخدام الذكاء الاصطناعي والإعلان؟

مايك رودس (05:00): هذا جنون ، أليس كذلك؟أتذكر أنني وقفت على خشبة المسرح في سان دييغو منذ حوالي خمس أو ست سنوات. كنت أشرح كيف يعمل الذكاء الاصطناعي لأنني دخلت فيه في وقت مبكر جدًا ، نوعًا ما هربت صراخًا ، والشركات ليست جاهزة حقًا لذلك. يحتاج الجميع إلى التركيز على الأتمتة. وأتذكر أنني قلت العطاء. حسنًا ، هذه مجرد لعبة جماعية. لذلك فازت أجهزة الكمبيوتر بهذا الاستهداف. نعم نعم. اللحظة 50 50 ، لكن الأجهزة ستفوز بالرسائل. آه ، هذا هو الشيء الذي يجب أن تركز عليه. يجب أن تكون مؤلف إعلانات مقنعًا ، وستكون آمنًا. كنت مخطئًا تمامًا ، من الواضح أن g PT قد غيرت ذلك بشكل كبير. وعلينا أن نتذكر أنها مرت أربعة أو خمسة أشهر فقط. نعم. عندما كنا نلعب مع GPT مرة أخرى عندما كان الإصدار الثاني ثم الإصدار الثالث منذ حوالي ثلاث سنوات. لكن هذه مجرد واجهة جديدة لفتت انتباه الجميع.

(05:44): مائة مليار مستخدم في شهرين.وها نحن الآن ، أرسل رسالة نصية إلى الفيديو ، كما تقول ، ليس بعيدًا جدًا. النص ، الصورة أذهلت عقول الجميع. ومر أقل من عام على خروج دارلي. اين نذهب؟ نعم. نعم. سنجلس هنا بعد عام أو عامين قائلين ، مرحبًا يا آلة ، أحتاج إلى ستة مقاطع فيديو على YouTube ، وثلاثة مقاطع فيديو لـ TikTok. أوه ، استمر ، أعطني واحدة لشيء آخر أيضًا. لا ليس هكذا. أكثر قليلا مثل هذا أقصر وأكبر. إنه أمر غير اعتيادي حقًا ما نحن فيه. من الصواب القول ، لكنه يغير كل شيء.

جون جانتش (06:20): حسنًا ، كما تعلم ، لا يزال هناك أشخاص يقولون ، حسنًا ، لكنهم لا يستطيعون كتابة عناوين رئيسية جيدة مثل مؤلف الإعلانات الجيد حقًا.لكن ما هو خلافي ، في كثير من الأحيان سأطرح ستة عناوين رئيسية هناك. أنا أحب ، هذا هو الأفضل. حسنًا ، هذا ليس ما احتجزني به السوق. يمين. لا أحد يستطيع التنبؤ.

مايك رودس (06:38): أعتقد أن ما فعله الكثير من الناس هو أنهم حاولوا جعل الأمر شيئًا أو شيئًا ويجب ألا يكون نعم.نعم. والطريقة التي نستخدمها بها للصور تجعلها أكثر وضوحًا. وبعد ذلك تأخذ هذا النهج في النص. نعم ، التحضير مهم. نعم ، الموجه مهم. ونعم ، سيطلق الناس على أنفسهم اسم المهندسين الفوريين ، لكنه يلعب بالآلة ، ذهابًا وإيابًا ، والتكرار الذي حقًا ، إذا ذهبت ووجدت مقطع فيديو بفاصل زمني على YouTube لفنان جيد حقًا يلعب بشيء مثل Mid Journey وما توصلوا إليه على مدار نصف ساعة ، لا يتعلق الأمر بالمطالبة المثالية التي تجعلك تحصل على هذا الشيء المذهل. إنها أن آلات interplays ستعمل على تعزيزنا. لقد فعلوا ذلك بالفعل. أعني ، ليس لدي أي فكرة عما يوجد في التقويم الخاص بي ما لم ألقي نظرة على تقويم Google. لا أستطيع قراءة الشيء بدون هذه بعد الآن.

جون جانتش (07:25): حسنًا ، كما تعلم ، كنا نستخدم خرائط Google منذ متى؟جيد أنك علمت،

مايك رودس (07:29): بالتأكيد.وفي الأيام الأولى اعتاد الناس القيادة من نهاية الرصيف ، كما تعلمون ، لأنهم كانوا يتبعون الخريطة بشكل أعمى. واستخدام ذلك على مسؤوليتك الخاصة. لا تتبعها بشكل أعمى وستكون بخير. نعم،

جون جانتش (07:38): أجل ، أجل.وكما تعلمون ، أحد الأشياء ، أعتقد أن ما أشرت إليه للتو كان التصميم ، التصميم الإبداعي كان دائمًا عملية تكرارية ، كما تعلمون. نعم. أعني ، إذا شاهدت ، تعرف أي مصمم ، كما تعلم ، يفعل ذلك على أي حال. ولكن ما نحصل عليه الآن هو أننا نحصل فقط على الكفاءة والسرعة ويمكننا الآن الحصول على 200 نوع مختلف.

مايك رودس (07:57): هذه نقطة جيدة حقًا.قرأت أن هناك كتابًا رائعًا بعنوان Creative من قبل رئيس Pixar. ونعتقد جميعًا أن فيلمًا رائعًا مثل Toy Story قد ولد للتو ويأتي إلى العالم يومًا ما يمر عبر تكرارات متعددة ومتعددة في الفيلم الرائع ، كما تعلمون ، المنزل مع جميع البالونات والكلب و تمت إعادة كتابة هذا الفيلم بأكمله خمس مرات ثم تم إحضاره إلى The Genius وهو Pixar وتم تشغيله تمامًا وتفكيكه وإعادة تجميعه مرة أخرى. لقد كانت دائمًا تلك العملية التكرارية. وإذا كنت تتعامل مع الذكاء الاصطناعي كمتدرب جيد جدًا يمكنه الخروج بعدد غير محدود من الأفكار ومسودة أولى رائعة. يمين؟ لقد استخدمته أمس لكتابة صفحة مبيعات ، نص فيديو لصفحة المبيعات ، وخمسة خطافات مختلفة للإعلانات ، ثم لكتابة الإعلان ، ثم لطرح الأسئلة لعملية التطبيق على ظهر صفحة المبيعات. لقد كانت ظاهرة. استغرقت أربعة آلاف ونصف كلمة مني ساعة وأصبح لدي الآن كل ما أحتاجه لخطة التسويق بأكملها. إنه فقط ، أجل. مجنون. لكنها هنا.

جون جانتش (09:00): لذلك دعونا نجري بعض المصطلحات الأخرى قبل أن نتحدث أكثر عن الذكاء الاصطناعي.أين هو الإعلان الآلي ، والسياج الجغرافي ، كما تعلم ، بعض هذه الأنواع ، لا أعرف ، هل هي مناطق متخصصة أو مجموعات فرعية من الإعلانات حيث ، كما تعلم ، أين تناسب هؤلاء اليوم؟ أو ربما مجرد وصف موجز لنوع علاقتك مع كليهما.

مايك رودس (09:17): إنه أمر مضحك ، لدينا أشخاص يذكرون لنا نوعًا ما بشكل آلي في كثير من الأحيان.أوه ، هل يجب أن نفعل البرمجة؟ ونقول أيضًا ، حسنًا ، أنت جيد في البرمجة ، فيسبوك آلي. إنه مجرد ركن من أركان عالم الإعلان حيث قررت مجموعة من الأشخاص ، حسنًا ، يمكننا فرض رسوم كبيرة على تكلفة الألف ظهور إذا قمنا بتشويش بعض الأشياء وجعلنا هذا يبدو أكثر صعوبة مما هو عليه. شبكة Google الإعلانية آلية. ونعم ، هناك بعض الاختلافات ، ولكن في النهاية ، تتخذ الآلة كل هذه القرارات. لذلك أعتقد أنه طالما أن الشركة تحصل على البيانات التي يحتاجون إليها مرة أخرى لإعلامهم وللحصول على الرؤى وهناك ما يكفي من الشفافية حيث يمكنهم القيام بذلك ، فلا يهم حقًا الوسيط الذي تستخدمه تلك الشركة. أعني ما داموا يستخدمون شيئًا مناسبًا لهم ولاحتياجاتهم الخاصة. إذا كنت منتجًا مرئيًا للغاية وجمهورًا نسائيًا ، فقد يكون Pinterest يستحق الشق. إذا كنت تعلم أنك بحاجة إلى قول شيء ما من خلال الفيديو ، فقد يكون الأمر كذلك ، ربما يكون حقيقيًا ، أو ربما يكون مقاطع فيديو قصيرة على YouTube ، وهناك كمية غير محدودة ، يجب عليك اختبار الكثير من الأشياء. تذهب حيث جمهورك. المشكلة الآن هي أن جمهورك موجود في كل مكان. إنهم موجودون على 20 قناة مختلفة ومعظم الشركات لا يمكنها عمل 20 قناة مختلفة. لذلك تختار واحدة ، وتتقن واحدة ، ثم تنتقل إلى ثانية.

جون جانتش (10:33): نعم ، لقد ربحت جيدًا بدلاً من خمسة بشكل ضعيف.

مايك رودس (10:36): نعم.نعم.

جون جانتش (10:37): إذن ، لقد ذكرت نوعًا آخر من اه ، نوع من المصطلح الحديث سياجًا جغرافيًا ، كما تعلمون ، هل هذا له مكان لبعض الأعمال التجارية؟هل هو زاحف جدا؟ أظن

مايك رودس (10:47): نعلم جميعًا الإحصائيات في هذه المرحلة.تعرف Google عنا أكثر مما يعرفه زوجنا. لذلك فهو يعرف مكانك ، وأين تكون عادة ، والجهاز الذي تستخدمه ، والطقس. لقد اختبروا. إذا كان لمرحلة القمر تأثير ، فلن يكون لها تأثير ، لكنهم اختبروها. إذن ما الذي قد يختبرونه أيضًا؟ لذلك أعتقد أن تحديد الموقع الجغرافي هو المكان الذي يوجد فيه جمهورك فقط بدلاً من ذلك ، فنحن لا نقوم بهذا النوع من الأشياء المجنونة مثل عرض إعلان فقط عندما يمرون عبر باب متجري ثم نعرض عليهم هذا الإعلان ثم نفعل ذلك . لا أعرف مدى فعالية ذلك. وفي العالم نذهب إلى حيث يتم إخفاء المزيد من تلك البيانات لأسباب تتعلق بالخصوصية. مم-هم. ، أعتقد أنه ربما حدث ذلك ، إذا كان النهار في الشمس وعلينا أن نجد طرقًا جديدة وأكثر إبداعًا. وأنا متأكد من أننا جميعًا سنفعل ذلك.

جون جانتش (11:31): هذا ، لن أقول أنه موضوع ساخن ، إنه موضوع نقاش بين الكثير من الناس ، أعتقد أن الناس مثلك.كما تعلم ، هل هناك مكان لما قد يشير إليه الناس على أنه إعلان للعلامة التجارية أو كما تعلمون ، نوع بناء الثقة لدورة البيع الطويلة للإعلان بدلاً من ، كما تعلمون ، كيف أحصل على دولارات اليوم؟ كيف لك با يعني هل أنت في الجانب الذي تحتاجه على حد سواء؟ هل أنت في جانب واحد من الصعب حقًا ، كما تعلم ، تبرير أو أين تقع في حاجة إلى إعلانات طويلة الأجل وإعلانات قصيرة المدى إذا أردنا تسميتها بهذه الطريقة ،

مايك رودس (12:03): سنحتاج إلى قارب أكبر.لقد كنت على خشبة المسرح الأسبوع الماضي في مؤتمر مع رئيس الإستراتيجية الخاص بي. Trevor Henselwood ، وهو رجل رائع وتحدث عن هذا بالضبط ، أعني أنه كان لديه اقتباسين من نفس الرجل ، Aash kk ، الذي كان لسنوات عديدة مبشر Google الرقمي. بالتأكيد. وكان الاقتباس شيئًا على غرار ، من المستحيل التفكير في شركة قامت فقط بتسويق الأداء لمدة 25 عامًا وحققت نجاحًا كبيرًا. وبعد ذلك كانت الشريحة التالية ، من المستحيل التفكير في شركة قامت بتسويق العلامة التجارية لمدة 25 عامًا فقط وحققت نجاحًا كبيرًا. أعتقد أن معظم الشركات تحتاج إلى القيام بالأمرين. ومع ذلك ، إذا كنت شركة صغيرة نسبيًا ، دعنا نقول أقل من 20 مليونًا ، فإنك ستنفق غالبية ميزانيتك على الأداء. ويجب عليك بالتأكيد أن تنفق شيئًا ما على الوعي.

(12:52): نعم ، سيكون القياس أكثر صعوبة.نعم. لا يمكنك حقًا رسم الخط من ، لقد فعلنا ذلك ثم حدث ذلك ، لكننا نعلم أنه لا ينبغي لنا القيام بذلك على أي حال. لكن العملاء يحبون القيام بذلك لأنهم يريدون رؤية ذلك العائد على الاستثمار. وإذا كنت أدخل 10 آلاف شهريًا في هذه الآلة ، فأنا أحب أن أرى أنني أحصل على 70 أو 95 أو 113 من الجانب الآخر. ماذا تقصد أنني بحاجة إلى إعطاء إكرامية في خمسة أخرى وعدم معرفة مدى نجاحها؟ يبدو ذلك محفوفًا بالمخاطر. وبالتالي فإن العملاء غالبًا ما يرفضون ذلك بالتأكيد. ولكن بمجرد وصولك إلى النقطة التي تعرفها ، فأنت بحاجة إلى تطوير علامة تجارية يكون لديك فيها تطلعات تتعلق بحصة السوق وحصة من المحفظة ويتم طرح هذه الأنواع من المصطلحات حول غرفة اجتماعات ، فمن المحتمل أن تبدأ في زيادة حصة على هذا النوع من الصعوبة لقياس الجزء العلوي من مسار التحويل إذا كان القمع موجودًا بعد الآن

جون جانتش (13:41): كشركة صغيرة.اسمحوا لي أن أطرح عليكم القصص المتناقلة ، ما نراه هو عندما نتوقف عن العرض ، ما يمكن أن أسميه إعلانات العلامة التجارية ، إعلانات الأداء لدينا لا تعمل بشكل جيد.

مايك رودس (13:54): صحيح. ، لقد رأينا هذا كثيرًا على مدار العام ونصف العام الماضيين منذ iOS 14 ، لم تتمكن الكثير من الشركات من رؤية نفس النتائج من إعلانات Facebook الخاصة بهم بسبب كل تغييرات التتبع. وهكذا بدأوا في التراجع عن الإنفاق على Facebook بدءًا من الإنفاق على القمع. ومع ذلك ، نعم ، كما تعلم ، بعد أسابيع وشهور يبدأ الأداء في الانخفاض. الجمهور ليس كذلك. في الواقع ، كان لدى تريفور قطعة رائعة في حديثه عن أنه يمكنك حتى استخدام شيء مثل Performance Max هذا صندوق الدراجة من شيء ما لتذهب إلى أشخاص جدد فقط بثمن بخس ، وجزء صغير من ميزانيتك. الرجاء التحكم فيه جيدًا ، ولكن اتركه يذهب إلى هناك وابحث عن أشخاص جدد تمامًا. لأنك لا تستطيع تحويل الناس الذين لم يسمعوا عنك من قبل. لكنها حقا جيدة

جون جانتش (14:34): نقطة.نعم. وما أعنيه أننا نركز عليه ، بالتأكيد بسبب السوق الذي أنا فيه هو كل هذا مجرد تعليم. تعلمون ، كل هذا مثل ، واو ، هذا الرجل لديه أفكار جيدة. كما تعلم ، لا يوجد ، أنا لا أحاول بيع أي شيء مجرد محاولة لجذب أشخاص جدد ، أوه ، هذا هو الشخص الذي أريد الانتباه إليه. وعندما ، كما أقول ، عندما نتوقف عن فعل ذلك ، كما تعلم ، نتوقف عن تحقيق نتائج رائعة من بعض برامجنا الأخرى ،

مايك رودس (14:56): وهذا أمر منطقي تمامًا.هذا هو المكان الذي يبدأ فيه الحديث الشفهي ، أليس كذلك؟ أنت تكون مفيدًا وذا قيمة للناس. كما قال Seth Golden ، الإعلان هو الضريبة التي تدفعها لكونها غير ملحوظة. وإذا كنت تركز فقط على الهراء الإضافي وتحتفظ بكل شيء آخر ، فهذه عقلية قصيرة المدى للغاية. وقد تنجح على المدى القصير ، لكنها ليست كذلك ،

جون جانتش (15:14): إنه لسوء الحظ بالنسبة لكثير من الناس على المدى القصير . نعم.

(15:18): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص معالجتنا المكونة من ثلاث خطوات. سيسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم ، تحقق من ذلك على dtm.world/certification. هذا هو dtm.world/certification.

(16:04): والآن كلمة من راعينا ، مرحبًا ، هل سئمت وتعبت من إضاعة وقتك الثمين في مهام شاقة مثل سحب التقارير ، وإعادة كتابة منشورات المدونة ، ومحاولة تخصيص عدد لا يحصى من رسائل البريد الإلكتروني التنقيب ، لن تقول أكثر من ذلك لأنني " لقد حصلت على بعض أدوات الذكاء الاصطناعي الجديدة التي ستذهلك.نقدم أحدث أدوات الذكاء الاصطناعي ومساعد المحتوى ومكان الدردشة من HubSpot. يستخدم مساعد المحتوى قوة نموذج GPT الثالث للذكاء الاصطناعي المفتوح لمساعدتك في إنشاء مخططات المحتوى ، والتواصل ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وحتى نسخ صفحات الويب في ثوانٍ فقط. وفي حال لم يكن ذلك كافيًا ، فقد أدى ذلك إلى إنشاء موقع دردشة ، وهو مساعد نمو محادثة يتصل بـ HubSpot CR M للحصول على دعم لا يهزم. بأوامر قائمة على الدردشة. يمكنك إدارة جهات الاتصال وتشغيل التقارير وحتى طلب تحديثات الحالة. أصبحت سهولة استخدام CRM أسهل. توجه إلى hubspot.com/art Artificial Intelligence للوصول مبكرًا اليوم إلى كل من مساعد المحتوى والمحادثات الفورية.

(17:17): فلنتحدث عن الميزانية.عندما يأتي إليك شخص ما ، كيف تساعده في التحليل؟ أعلم أن هذا سؤال صعب حقًا لأنه سؤال كبير ، فهذا يعتمد ، ولكن كيف تساعد الأشخاص في تحليل ما ينبغي عليهم إنفاقه على الإعلان عبر الإنترنت؟

مايك رودس (17:28): مع كل التغييرات التي حدثت في التتبع وأنت تعرف أنه من الصعب ربط هذه النقاط معًا ، كما تحدثنا من قبل ، فإننا نميل إلى النظر إلى نوع من نسبة كفاءة التسويق وأهداف العمل.أنت تعرف ، ماذا تحاول أن تفعل؟ إلى أين تحاول الوصول؟ نحن بارعون جدًا في التحسين. لذا سنبدأ بالنظر إلى ما هو موجود بالفعل. الآن إذا أتى شخص ما إلينا ، ولم يعرض أي إعلانات من قبل ، فستكون محادثة مختلفة. ولكن إذا كانوا ينفقون بالفعل 50 ألف دولار شهريًا على إعلانات Google ، فسننظر في ذلك ، كما تعلمون ، المشكلات والفرص ضمن ذلك ، ونقوم بتعديل ذلك وإثبات ذلك. وبعد ذلك يمكننا أن نبدأ ، بمجرد أن تكون البيانات صحيحة ، يمكننا أن نبدأ في التنبؤ والتنبؤ بشكل أفضل. بشكل عام ، نرى عملاء ، هناك مجموعة كبيرة. لدينا عملاء يتمتعون بهذا النوع من نسبة كفاءة التسويق ، والعائد على الأعمال التجارية ، ولكنك ترغب في تحديدها ، في أي مكان من 2٪ إلى 33٪.

(18:19): لا تستطيع معظم الشركات أن تنفق 33٪ واحدًا من كل 3 دولارات تأتي في السطر الأول ، وتنفق ذلك خارج المنزل على الإعلانات.هذا لن يعمل مع معظم الناس. ولكن إذا كنت قد حصلت على التمويل وإذا كان هذا هو هدف عملك ، وإذا كان هذا هو المسار الذي تسلكه ، إذاً كما تعلم ، فلنعمل على تحقيق ذلك. لن تفعل الكثير من الشركات ذلك. الغالبية حوالي 8٪. كان لدينا عميل قادم إلينا العام الماضي حوالي 2٪. كانوا يعلمون أنهم ربما لم ينفقوا ما يكفي ، في الواقع ربما كان واحدًا ونصف بالمائة وكانت محادثة للحصول على ما يصل إلى اثنين ثم ما يصل إلى أربعة. وهذا العام هم في الثامنة لأنهم رأوا نتائج هائلة من فعل ذلك. لكن ذلك يعتمد على مكان العمل. يعتمد على مدى نحافة هامشها. نعم ، هناك ، كما قلت في البداية ، هذا يعتمد. لكنني أعتقد أن النسبة الإجمالية لمجرد معرفة مكانك الآن هي شركة صغيرة. ما المبلغ الذي تنفقه على الإعلانات إجمالاً كنسبة مئوية من إجمالي إيرادات السطر الأعلى؟ ثم هذه اللعبة بأكملها تدور حول إجراء بعض التغييرات وقياس ما سيحدث بعد ذلك.

جون جانتش (19:21): نعم ، وأنا ، كما تعلم ، أتحدث كثيرًا مع العملاء الذين نعمل معهم ، ولا يقتصر الأمر على مقدار ما يجلبه لي هذا الإعلان اليوم؟ما هي القيمة الدائمة لذلك العميل الجديد؟ أنت تعلم أنه ، كما تعلم ، في كثير من الأحيان عندما يدرك الناس ذلك وهم مثل ، أوه نعم بالفعل قيمة هذا العميل ، كما تعلمون ، 50 دولارًا أو 5000 دولار أو أيًا كان ، كما تعلمون ، خلال فترة زمنية قصيرة ، ربما يمكنني استثمر الكثير في بلدي

مايك رودس (19:43): الأصول.قطعاً. كيف تبدو دورة الشراء؟ كم مرة سيشتري شخص ما منك؟ إذا كنت من بائعي التجزئة ولديك عمليات شراء متكررة ، فيمكن أن يكون شيء مثل Google Analytics 4 مفيدًا جدًا في ذلك. سيُظهر لك في الواقع مخططًا لكيفية صعود هذا الشخص وما هو ، وما الذي يستحقه بالنسبة لك. ربما ليس مدى الحياة. أجد أن الكثير من الشركات الصغيرة تجد صعوبة في الالتفاف حول مصطلح مدى الحياة. ولكن ما هي قيمة 90 يومًا لهذا الشخص؟ ما هي قيمة السنة الواحدة للعميل العادي؟ من السهل جدًا القيام بذلك ونعم ، أوافق على أنه يفتح عينيك عندما تفعل ذلك بهذه الطريقة. نعم.

جون جانتش (20:15): إذن ، كيف تربط تحسين معدل التحويل ، كما تعلم ، بإنفاق إعلانك؟لأنك تعلم ، من المحتمل أن يكون لديك هذا ، يأتي الناس إليك ويريدون منك تشغيل الإعلانات وأنت ترسلهم إلى الأشياء التي لن تقوم بالتحويل. كما تعلمون ، هل هذا ، كما تعلمون ، كيف تفعلون ، كيف تجعل قضية هذين الاثنين يسيران جنبًا إلى جنب؟

مايك رودس (20:31): كلاهما يسيران يداً بيد.أعني أي نوع من تسويق الأداء ، ستحصل على عوائد متناقصة بعد نقطة. أنت ، هناك عدد قليل جدًا من حسابات الإعلانات التي نلاحظها حيث يمكنك بشكل عملي أن تتوقع تحسنًا بنسبة 30٪ في الأداء في غضون أسبوع. يمين. إذا أعطيت شركة CRO الجيدة وقتًا كافيًا ومساحة كافية للتجربة ، فقد تنجح في تجربة تمنحك تعزيزًا بنسبة 10 ، 20 ، 30٪. ربما لن تكون هذه هي التجربة الأولى التي يجرونها لأنهم عادة ما يتعرضون لضغوط لمجرد تحقيق الفوز في وقت مبكر. نحن لا نقوم بالكثير من ذلك في المنزل. أعتقد أننا نعطي الكثير من الأمثلة على إستراتيجيات النصائح. نجد أن كل شركة صغيرة تقريبًا ، سواء كان لديها فريق تسويق أو شخص واحد ، كل الأعمال تقريبًا هي شخص واحد قصير في قسم التسويق. لذا منحهم المزيد من الواجبات المنزلية وقائمة غسيل الأشياء

جون يانتش (21:20): افعل.صحيح ، صحيح ، صحيح.

مايك رودس (21:20): لم يتم استقباله جيدًا دائمًا.يعرف الكثير من الناس أنهم بحاجة إلى العمل على ذلك ، لكنه غالبًا ما يقع في أسفل القائمة. أممم ، أجد أنه من المذهل أن عدد الشركات التي لا تزال تنفق 20 ، 50 ، مائة ألف دولار شهريًا على الإعلانات ، لكنها لن تستثمر بإرسال

جون يانتش (21:37): أرسلهم إلى صفحتهم الرئيسية.

مايك رودس (21:39): أجل.أو لن أستثمر ، ولن أجرب. لذلك نحن نعمل مع نعم. عدد الشركات الأخرى. نحن لا نقوم بالكثير من ذلك ، لكننا نرسل الأشخاص إلى طريقهم ونقول إنك تحتاج حقًا إلى العمل على موقع الويب الخاص بك. نعم،

جون جانتش (21:50): كنت سأسألك عن GA4 عندما تحدثت عنه وأخشى أن هذا قد يفتح علبة من الديدان ، لكن هل أنت ، من الواضح أننا جميعًا ذاهبون إلى هناك.ليس لدى Google أي حافز لعدم تشغيله . يمين؟ يتم تغريمهم كل يوم يبقى فيه GA3. إذن ، أتعلم ، ما هي نصيحتك لأصحاب الأعمال؟ ليس فقط أنهم مضطرون لاحتضانها ، ولكن أعني كيف قاموا بلف رؤوسهم حولها بعد استخدام هذه الأداة الأخرى لفترة طويلة؟

مايك رودس (22:14): نعم ، لقد انتهينا هذا الصباح لأقوم بجلسة تدريبية مع أحد العملاء شخصيًا في الجانب الآخر من المدينة.نعم. بصرف النظر عن الأشياء الأخرى كما قلت ، لا تتركها طويلة جدًا. لا تترك الأمر حتى اللحظة الأخيرة. نعم هذا سيحدث. نعم ، هناك أدوات أخرى هناك إذا كنت تريد الخروج من نظام Google ، ولكن في الواقع ، سيكون هذا هرطقة لأقول إنني لا أمانع في ذلك الآن. أعني أنني كنت متعمقًا فيها لمدة عام ونصف. لقد استغرق الأمر مني بعض الوقت. لدي دورة الآن أقوم بتدريب الناس على كيفية استخدامها. نعم. يشبه كل شيء مثل إعلانات Google عدد التغييرات منذ أن أجرينا حوالي خمسة تغييرات هائلة على واجهة المستخدم. يمين؟ في كل مرة يحدث ذلك ، يرمي الجميع عربة الأطفال. بالتأكيد. لعب خارج عربة الأطفال و nah ، لا أريد أن أفعل هذا بعد الآن.

(22:56): كلنا نكره التغيير لكننا مرنون بشكل لا يصدق.لقد تعلمنا ذلك خلال السنوات الثلاث الماضية. نعم نعم. وأنت تحبس نفسك في غرفة مظلمة لبضعة أيام. تذهب من خلال بعض الدورات التدريبية ، وتشاهد بعض YouTube. ومع ذلك ، فأنت تتعلم ، وتحصل على بياناتك هناك وتلعب بها. وإذا لم تكن قد قمت بإعداده ، فابدأ باللعب باستخدام حساب Google التجريبي. ليس كل هذا. أعني أنه سيء ​​، إنه وحش. يستغرق 47 نقرة لإنجاز أي شيء. ولكن بمجرد أن تعرف كيفية القيام بهذه النقرات الـ 47 يصبح الأمر مخيفًا بدرجة أقل. وأنا الآن في المرحلة التي أنظر فيها إلى Universal وأذهب ، أوه ، هذا قديم .

جون يانتش (23:29): . نعم. أعتقد أن هناك شيئين. من الواضح أن تغييرات الواجهة تخيف الجميع لأنها مثل ، أين هذا الزر الذي اعتدت النقر عليه؟ ولكنها تأتي أيضًا من البيانات من وجهة نظر مختلفة تمامًا. تماما وهذا مختلف تمامًا. ربما الجزء الذي سيستغرق وقتًا أطول حتى يفهمه الناس

مايك رودس (23:45): والأرقام غير متطابقة ويمكنك أن تقود نفسك إلى المقارنة بين الجميع مع GA4.لهذا السبب قلنا منذ عام ، قم بتشغيلها بالتوازي حتى تفهم الفروق الدقيقة ، وتفهم الفرق. لذلك عندما نصل إلى الأول من يوليو من هذا العام وما زالت نصف مواقع الويب لم تنتقل إلى GA4 ، أعتقد أنه سيكون هناك الكثير من الذعر في يوليو. أنا ذاهب في عطلة ، لن أكون في الجوار في يوليو.

جون جانتش (24:09): على الرغم من أنني سمعت أن Google ستعمل على الترحيل التلقائي.نعم ، إنهم يبدأون المواقع إذا لم يفعلوا ذلك

مايك رودس (24:14): لكنها عديمة الجدوى ولا تعمل بشكل رائع.إنها فرصة رائعة لإعادة ضبط البيانات والبدء في تقييمها حقًا إذا أخذت كل تلك الأهداف العالمية وحصل بعض الأشخاص على ثلاث أو أربع مشاهدات لأنهم نفدوا من المساحة مع 20 هدفًا فقط لكل مشاهدة. مم. وسيقومون فقط بنقل كل ذلك عبر. لم يكن معظم الأشخاص في العمل موجودين وتم وضع كل هذه الأهداف. لا أحد في العمل تقريبًا يفهم سبب قياس كل هذه الأشياء على أي حال. لا أحد يدرك أن نصفهم مكسور. هذا ال

جون جانتش (24:44): الصفحات الرائعة التي يتتبعونها لم تعد موجودة.يمين. نعم.

مايك رودس (24:47): . نعم. نعم. تماما. اجلس وفكر في الأسئلة التي نريد بالفعل طرحها على البيانات؟ ما الذي نحتاجه حقًا للقياس؟ ربما لا نحتاج إلى تتبع هذه الأشياء الـ 67 ، ربما لم يعد ذلك مهمًا حقًا للشركة بعد الآن. ماذا نحتاج حقا؟ دعنا نجهز هذا الشيء ويعمل بشكل صحيح ودعنا ولأول مرة ربما تبدأ العديد من الشركات بالفعل في تقييم البيانات. أحب سؤال الشركات ، أين تجلس البيانات في ميزانيتك العمومية؟ و . لأنهم فقط لا يقدرون ذلك. إنهم يعلمون جميعًا أن البيانات مدفوعة وبيانات معلومة ، لكن لا أحد يقدر البيانات حقًا. ولا يمكنك أن تكون شركة ذكاء اصطناعي بدون أن تكون أولاً شركة تحليلات. لا يمكنك أن تصبح شركة تحليلات إذا لم يكن لديك بيانات جيدة لتبني عليها تلك التحليلات. يقول بيتر دوند إنه بحلول نهاية هذا العقد ، فأنت إما شركة تعمل في مجال الذكاء الاصطناعي أو أنك عاطل عن العمل. الآن يبيع الكثير من الكتب بقول جمل من هذا القبيل ولا أعرف ما إذا كان هذا صحيحًا ، لكننا سنستخدم الذكاء الاصطناعي أكثر مما نحن عليه اليوم. لكن نعم ، لدي بيانات للقيام بذلك.

جون جانتش (25:45): أعتقد أن ما يلمح إليه حقًا هو أنك لن تكون قادرًا على المنافسة . مم-هم. هو ما يرقى إليه حقًا. يمين. ذلك لأن الجميع سيكونون أكثر كفاءة ، وسيكونون أكثر استنارة ، كما تعلمون. أعني أن هذا سيكون ، كما تعلمون ، التحدي مايك ، أخبر الناس أين يمكنهم التواصل والعثور على المزيد عنك. أي من عملك ، أي من كتبك ،

مايك رودس (26:02): أسهل الأماكن ، فقط للتوجه إلى موقعنا websavvy.com.au.لأنك هنا في أستراليا ، يمكنك أن تجدني على LinkedIn. I'm not particularly active on the socials because I'm an old person with two little kids and uh, I've got far better things to do than play on Twitter all day. But yeah, savvy.com au. I also have another business agencysavvy.com where we train a lot of agencies how to do what we do. GA4 Google ads and all that sort of stuff. So yeah. مذهل. Whether you want training or you want some second pair of eyes over your ad account, come find me and we would love to help you.

John Jantsch (26:34):Awesome. Well I appreciate you taking a moment to stop by the Duct Tape Marketing uh, podcast. And I'm certainly hopeful we can run into each other one of these days out there on the road or on a boat or whatever it would take.

Mike Rhodes (26:44):That would be lovely. Thank you John.

John Jantsch (26:46):Hey, and one final thing before you go. You know how I talk about marketing strategy strategy before Tex? Well, sometimes it can be hard to understand where you stand in that, what needs to be done with regard to creating a marketing strategy. So we created a free tool for you. It's called the Marketing Strategy Assessment. You can find [email protected], not.com, dot co. Check out our free marketing assessment and learn where you are with your strategy today. That's just marketing assessment.co. I'd love to chat with you about the results that you get.