قوة الطلبات المسبقة: الطريقة الصحيحة لبناء الضجيج والتحقق من صحة المنتج

يقدر معظم أصحاب الأعمال المشاهدات والإعجابات والمتابعين وقائمة بريد إلكتروني ضخمة.

أعني من لا يحب ذلك؟

الآن ، في حين أن المشاهدات والإعجابات والمتابعين وقوائم البريد الإلكتروني الضخمة جيدة ...

لكن امتلاك هذه الأشياء لا يعني أنه يمكنك الآن البيع مثل رجال العصابات.

إليكم ما أعنيه ...

إنه يشبه وجود مجموعة من الزوار يوميًا يعجبون بمنتجاتك ويغادرون ، ولا يشترون شيئًا.

اسمع ، نحن في السوق لبناء عمل تجاري. لن أمانع في إنفاق الأموال على المدونات ومقاطع الفيديو والمؤثرين فقط إذا قاموا بإنشاء تبادل ذي قيمة مدفوعة بالنسبة لي.

الطلبات المسبقة تفعل ذلك تمامًا لعملك.

وهم يفعلون أكثر من ذلك بكثير!

إذن ، ما هو الطلب المسبق؟ لماذا هو ضروري لعملك؟ ما الذي يدخل في إنشاء إستراتيجية طلب مسبق قاتلة؟

هذا بالضبط ما سنقوم بتغطيته في مقال اليوم.

دعنا نقفز مباشرة ...

ما هو الطلب المسبق؟

الطلب المسبق هو طلب يتم تقديمه لعنصر لم يتم طرحه تجاريًا أو توفيره بعد.

يعني تقديم الطلبات المسبقة أنك تسمح للعملاء بحجز الأشياء مسبقًا. إنها عملية التحقق من صحة المنتج التي تسمح للشركات بتقليل المخاطر وخلق الضجيج.

إن دفع العملاء للمال مقابل فكرتك قبل أن تكون جاهزة هو أفضل دافع يمكنك الحصول عليه.

ولكن كما يقولون ، ضربات مختلفة لأناس مختلفين.

ستعمل الأمور بشكل مختلف بالنسبة لشركة ناشئة تقدم طلبات مسبقة عن العلامات التجارية الراسخة. على سبيل المثال ، في بعض الأحيان ، تستخدم العلامات التجارية هذه الإستراتيجية لاختبار الطلب على الإطلاق التالي.

لذا ، فأنت تعلم أن الأمر لا يتعلق دائمًا بالحصول على مبيعات فورية. يمكنك استخدام هذه الاستراتيجية لاختبار الوضع إذا كنت تخطط لإطلاق شيء كبير وغير عادي.

إذا كانت منتجاتك حصرية ، فسيقوم العملاء بشرائها قبل طرحها في السوق.

لنأخذ مثال iPhone 12 و PS5 هنا. كان كلا المنتجين التقنيين متاحين للطلب المسبق قبل تاريخ الإطلاق الفعلي.

ولا يقتصر الأمر على المنتجات ذات العلامات التجارية المتوفرة للطلب المسبق.

تطلب العديد من العلامات التجارية الصغيرة أيضًا من العملاء طلب الأشياء مسبقًا.

يمكن أن تكون بطاقات التفجير مثالاً جيدًا.

يطلبون من العملاء حجز منتجاتهم الأكثر سخونة قبل إصدارها.

ولكن مثل أي شيء آخر ، لن تعمل الطلبات المسبقة مع الجميع.

دعنا نتعمق في القسم التالي لمعرفة ما إذا كانت هذه الإستراتيجية لديها إمكانات لعملك.

متى تقدم الطلبات المسبقة؟

حجم الاستثمار الذي يذهب إلى إدارة متجر مادي ضخم.

تستثمر أيامك ولياليك في تطوير منتج قد يبيع أو لا يبيع في السوق.

أعلم أنك أجريت بحثًا عن السوق.

لكن اعترف أن الفكرة الكاملة لإطلاق منتج ما تدور حول شعورك الغريزي.

بالحديث عن عملية الإنتاج ...

في الغالب ، هناك موردون مستقلون متورطون. هذا يعني أنك بحاجة إلى تأكيد توافر المواد قبل الالتزام بأي شيء آخر.

يقوم هؤلاء البائعون بشحن الأجزاء إلى شريك التجميع الخاص بك.

ومن هناك ، يمكنك اختيار المنتجات وتعبئتها وتسليمها لعملائك.

العملية برمتها ليست شاقة فحسب ، بل تستغرق وقتًا طويلاً أيضًا.

الآن ، تخيل إنشاء منتج لا يرغب العملاء في شرائه. تذهب الفكرة الكاملة لإدارة الأعمال التجارية إلى سلة المهملات.

بعد كل شيء ، لا يوجد عمل بدون عملاء.

يعد تقديم الطلبات المسبقة قبل إطلاق المنتج طريقة ممتازة للتحقق من صحة فكرتك.

إليك موعد تقديم الطلبات المسبقة ...

هدفك هو بناء الضجيج

هل تريد إنشاء ضجة حول مجموعتك؟ تقديم الطلبات المسبقة.

يمكنك أيضًا اتخاذ خطوة إلى الأمام والإعلان عن عرض محدود للطلب المسبق للمشترين.

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم 30 طلبًا مسبقًا (على أساس أسبقية الحضور).

سيشجع الخوف من الضياع عملاءك على حجز طلباتهم مسبقًا على الفور.

قد تصنع الطلبات المسبقة المعجزات أيضًا إذا ...

هدفك هو "إرضاء" المشترين بكمية غير محدودة من المنتجات عالية الطلب

هل هناك منتج أو مجموعة أطلقتها سابقًا مع ارتفاع الطلب؟ شيء أطلقته بكمية محدودة في وقت سابق؟ إذا أجبت بنعم ، فلدي أخبار سارة لك.

يمكنك استخدام الطلبات المسبقة لإرضاء عملائك بإمداد غير محدود من منتجاتك عالية الطلب.

لا تنس استخدام الوظيفة الإضافية لـ Debutify's Back in Stock لإعلام العملاء بحالة العودة في المخزون للعناصر التي فاتتهم سابقًا.

يمكنك أيضًا تعزيز الولاء من خلال إستراتيجية الطلب المسبق الخاصة بك. إليك الطريقة...

هدفك هو منح الوصول المبكر لعملاء VIP الخاصين بك

يمكن أن يكون الحفاظ على عملاء VIP سعداء هو أفضل شيء يمكنك القيام به لعملك.

لن يساهموا في مسار التحويل فحسب ، بل سيوصون الآخرين أيضًا بعلامتك التجارية.

لحسن الحظ ، يمكن أن تساعدك استراتيجية الطلب المسبق في هذا أيضًا.

كل ما عليك فعله هو منح وصول الطلب المسبق لعملائك المخلصين.

إنه مثل مطالبة المشترين من كبار الشخصيات بالذهاب وراء الحبل بينما يقف الآخرون في طابور.

من لا يحب معاملة VIP؟ كلنا نفعل.

يمكنك الوصول من خلال بريد إلكتروني مستهدف وإعلام عملائك الأوفياء بمدى تميزهم.

بينما يمكن أن تستفيد معظم الشركات من الطلبات المسبقة ، إلا أنها ليست مناسبة لك إذا:

• مورديك غير موثوقين ، أو غالبًا ما تواجه مشكلات في تلقي الأشياء منهم في الوقت المحدد.
• أنت تعمل على منصات البيع بالتجزئة مثل Amazon أو eBay. لماذا ا؟ لأن هذه المنصات تدعم التسليم السريع. قد تفقد حسابك في حالة تأخر التسليم وردود الفعل السلبية

لذا ، نعم ، مثل أي شيء آخر ، الطلبات المسبقة لها حدودها أيضًا.

سيكون من الأفضل أن يكون لديك فكرة واضحة عما يمكنك أو لا يمكنك تحقيقه باستخدام هذا التكتيك. سيساعدك القيام بذلك على إدارة التوقعات.

أيضًا ، سيكون من الأسهل بالنسبة لك التخطيط بشكل أفضل.

أود مناقشة إيجابيات وسلبيات الطلبات المسبقة في القسم التالي.

سيعطيك هذا فكرة أفضل عما يجب أو لا يجب أن تتوقعه باستخدام هذه الإستراتيجية.

إيجابيات وسلبيات تقديم المنتجات المطلوبة مسبقًا

لنبدأ بالمزايا أولاً ...

المبيعات والإيرادات مضمونة

تؤدي الطلبات المسبقة إلى مبيعات مضمونة لعملك. والمبيعات المضمونة تعني إيرادات مضمونة.

يمكنك تحديد الطلب على منتجاتك

من خلال الطلبات المسبقة ، يمكنك أيضًا تحديد الطلب المستقبلي على منتجاتك.

من السهل توقع رغبة العملاء في الحصول على منتجاتك إذا لم تملأ جميع أماكن الطلب المسبق أي وقت.

يمكنك بناء الضجيج والتحقق من صحة المنتج

من خلال إستراتيجية الطلب المسبق الفائزة ، يمكنك إنشاء ضجة حول مجموعتك. من خلال السماح للعملاء بالحجز المسبق لفترات زمنية محدودة ، ستجعلهم يشعرون أنهم يشترون شيئًا ذا قيمة حقًا.

أيضًا ، سيشعر الآخرون أنه يجب عليهم الانضمام إلى العشيرة في أسرع وقت ممكن.

لا داعي للقلق بشأن المخزون غير المباع

بيع المنتجات قبل وصولها حتى يزيل مخاطر المخزون غير المباع. ستستفيد الشركات الناشئة بشكل كبير من هذا.

بعض الأخطار ...

عامل الخطر موجود دائمًا

يضمن الطلب المسبق بيع بعض العناصر المحددة. هذا يعني أنه لا يمكنك بناء إستراتيجيتك الكاملة حولها.

أنت تعتمد على المورد الخاص بك

يعتمد نجاح استراتيجية الطلب المسبق على كفاءة المورد الخاص بك. لذلك ، إذا لم تكن متأكدًا منهم أو بشأن أدائهم ، فإن هذه الإستراتيجية يمكن أن تسبب ضررًا أكثر من نفعها.

استخدامه على منصات البيع بالتجزئة غير وارد

كما نوقش أعلاه ، يتوقع العملاء الذين يشترون من Amazon أو eBay توصيلات سريعة. لا يمكنك مطالبتهم بالدفع مقابل شيء ما والانتظار باستخدام إحدى تلك المنصات.

آمل أن تكون لديك فكرة واضحة عما يمكنك أو لا تتوقعه من استراتيجية الطلب المسبق في هذه المرحلة. دعونا نتعمق أكثر ونستكشف بعض الجوانب العملية ...

كيف يمكن القيام بطلب مسبق للأعمال؟ (اختيار طريقة الطلب المسبق الخاصة بك)

فيما يلي الأنواع الثلاثة الأكثر شيوعًا أو الطلبات المسبقة التي يمكنك تقديمها:

1. ادفع الآن: هذا هو أبسط شيء على الإطلاق. سيدفع لك عملاؤك مقدمًا مقابل المنتجات. تكمن المشكلة الوحيدة في بعض الأحيان في اختلاط طلبات العملاء المنتظمة بطلباتهم المسبقة. قد يؤدي هذا إلى تكاليف تسليم معقدة ومشاكل في الاتصال.

2. الدفع لاحقًا: يمكنك أيضًا إرسال روابط دفع لعملائك للدفع لاحقًا. يمكنهم إكمال عملية الخروج من خلال متجرك. مرة أخرى ، في بعض الأحيان يغير العملاء رأيهم. إذا حدث ذلك ، فقد لا تتمكن من تحصيل جميع المدفوعات المطلوبة.

3. التمويل الجماعي: عندما تقبل الطلبات المسبقة من خلال صفحة الحملة. يتضمن ذلك أوقات تسليم ممتدة مثل 6 إلى 8 أشهر. الجانب السلبي الوحيد لاستخدام هذا الخيار هو أنك قد ينتهي بك الأمر إلى استهداف المستخدمين الأوائل وليس العملاء المثاليين. أنت لا تريد ذلك.

أنت بحاجة إلى استراتيجية إذا كنت ترغب في الحصول على أكبر عدد من الطلبات المسبقة ...

يحتاج أصحاب الأعمال اليوم إلى تعلم شيئًا واحدًا. لا يمكنهم أتمتة كل مهمة لدفع النمو.

سواء كانت وسائط اجتماعية أو محتوى أو طلبات مسبقة ، فستحتاج إلى استراتيجية للمضي قدمًا.

هل تتساءل كيف يمكنك بناء إستراتيجية فعالة للطلب المسبق لعملك؟ توجه إلى القسم التالي لمعرفة ...

بناء استراتيجية فعالة للطلب المسبق للتجارة الإلكترونية

روج فقط للمنتجات الجديدة للطلبات المسبقة

هل لديك إطلاق منتج جديد في طور الإعداد؟

قم بتشغيله من خلال الطلبات المسبقة. بالتأكيد ، يمكنك أيضًا استخدام الطلبات المسبقة للإعلان عن تنبيهات إعادة المخزون. لكن هذا التكتيك ينجح عادةً عندما يكون الطلب على منتجاتك مرتفعًا جدًا.

يحب الزوار عبر الإنترنت أن يكونوا أول من يشتري عنصرًا جديدًا. لذا ، اكشف النقاب عن جميع منتجاتك الجديدة أو القادمة عبر الطلبات المسبقة.

يجب عليك أيضا...

قم بالإعلان عن حملات الطلب المسبق على وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل مكان للترويج لحملات الطلب المسبق الخاصة بك. أعد استهداف أولئك الذين زاروا صفحة الطلب المسبق الخاصة بك ولكنهم لم يشتروا شيئًا.

يمكنك أيضًا إنشاء ونشر مقطع فيديو يعرض أبرز أحداث حملتك.

لا تنسى ...

أضف الإلحاح إلى الشراء من خلال تقديم الحوافز

احصل على عرض خصم لمدة محدودة على الطلبات المسبقة. سيؤدي ذلك إلى دفع عملائك وتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات في الوقت المناسب.

جوهر استخدام استراتيجية الطلب المسبق هو زيادة الضجيج. لهذا ، عليك ...

انشر الكلمة

كلما نشرت الكلمة ، كان رد عملائك الحاليين أفضل لحملتك. أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى كل عميل في قائمتك.

أضف أيضًا الشروط والأحكام والكمية الإجمالية للمنتجات المتاحة للطلبات المسبقة والتفاصيل الأخرى.

العبها بأمان مع الطلبات المسبقة ...

كل فكرة جديدة تحتاج إلى التحقق من صحتها.

يعد الطلب المسبق أداة رائعة لزيادة المبيعات لإطلاق منتجك التالي.

أفضل جزء؟

يأخذ التخمين خارج العملية.

كما هو الحال دائمًا ، ستساعدك Debutify على تنشيط حملة الطلب المسبق الخاصة بك مثل أي أداة أخرى.

استخدم Debutify لإخطار عملائك بما هو متوفر في المخزون. أيضًا ، ستساعد الوظيفة الإضافية لتتبع الطلبات المشترين على تتبع تسليم طلباتهم المسبقة في الوقت الفعلي.

ادفع مبيعات الطلب المسبق من خلال ترسانة Debutify المتزايدة من إضافات تعزيز المبيعات

نسخة تجريبية لمدة 14 يومًا. 1 انقر فوق التثبيت. بطاقة الإئتمان غير مطالب بها.