جون جانتش (00:00): تم تقديم هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات إليك بواسطة MarTech Podcast ، الذي استضافه صديقي بن شابيرو ، تم إحضاره إليك بواسطة HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال الذين لديهم حلقات يمكنك الاستماع إليها في أقل من 30 دقيقة.تشارك بودكاست MarTech قصصًا من المسوقين العالميين الذين يستخدمون التكنولوجيا لتحقيق النمو وتحقيق النجاح في الأعمال التجارية والمهنية. ويمكنك الاستماع إليها جميعًا في استراحة الغداء. في الآونة الأخيرة ، ظهرت إحدى الحلقات مع Max Novak ، مؤسس Nova Cast ، حيث تحدث عن كل شيء عن كيفية إنشاء حملات حجز البودكاست للقيمة. للمستمعين وللعلامات التجارية. كما تعلم ، أنا من أشد المعجبين بكوني ضيوفًا على البودكاست ، لذا استمع ، وتحقق من البودكاست MarTech أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

(00:57): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو أماندا هولمز. هي الرئيس التنفيذي لشركة Chat Holmes International ، التي عملت مع أكثر من 250.000 شركة حول العالم. في سن الرابعة والعشرين ، ورثت شركة والدها التي تبلغ تكلفتها ملايين الدولارات ، والمتخصصة في مساعدة الشركات على مضاعفة مبيعاتها. تستند الكثير من أعمالهم إلى الكتاب الأكثر مبيعًا ، The Ultimate Sales Machine ، والذي لديهم إصدار جديد منه. سيكون اسم أماندا في جميع أنحاء الإصدار الجديد أيضًا. وقد دمجت عملية والدها التي أثبتت جدواها مع أفكار التفكير المستقبلية الخاصة بها لربط عملية مبيعات المدرسة القديمة بالإشباع الفوري الهجين ، عبر الإنترنت وغير المتصل بالإنترنت ، وفترة الاهتمام القصيرة التي نراها في المستهلكين اليوم. لذا أماندا ، أهلاً بك مجددًا في العرض.

أماندا هولمز (01:48): شكرًا جزيلاً لك يا جون.كما تعلم ، هذا يعني الكثير بالنسبة لي أنك قابلت والدي ثم أجريت مقابلة معي منذ سنوات عديدة وها نحن هنا مرة أخرى. هذا فقط يعني الكثير. أنا ، ليس الكثير من الناس أجروا مقابلات مع والدي أيضًا ، لذلك

جون جانتش (02:01): كنت سأقول ، ربما أكون واحدًا من القلائل الذين أجروا مقابلة مع كلاكما .

أماندا هولمز (02:06): نعم.فقط لم أسمع ذلك من أي شخص آخر وقد أجريت مئات المقابلات ، لذلك أنت الوحيد

جون جانتش (02:12): . من المضحك أن هذا كان حوالي 29 ، 20 0 9 ، 20 10 ، شيء من هذا القبيل ربما. وكان البودكاست في بدايته في ذلك الوقت ، لكنني تمسكت به بطريقة ما

أماندا هولمز (02:23): .

جون جانتش (02:24): لدينا أيضًا اتصال مشترك آخر.لقد عملت ابنتي بالفعل لدي منذ حوالي 12 عامًا. هي مديرة العمليات لدينا. لذلك يجب أن أذهب إلى هناك نوعًا ما. لم أعمل في الشركة كأحد أفراد العائلة. يمين. لقد أحضرت حقًا ، دخلت العمل. كان علي أن أفكر في بعض النواحي أن هذا كان أمرًا صعبًا جدًا لأنني في الحقيقة أعتقد أنك كنت تدرس الموسيقى في الكلية وأنت تعلم ، ليس بالضرورة أن تستعد لمهنة كمدير تنفيذي. يمين. إذن ما هو الأمر ، أعتقد أنني كنت سأطلب منك ما يشبه العمل مع العائلة ، لكن هذا ليس حقًا ، لم يكن حقًا تجربتك. إذن كيف كان شكلها حقًا؟ وأنا أعلم أنك أخبرت هذه القصة عدة مرات ، كيف كان الأمر بشكل أساسي عندما يتم دفعك إلى مؤسسة مستمرة ، ولكن كأحد أفراد العائلة؟

أماندا هولمز (03:12): نعم ، حسنًا ، كان الأمر صعبًا لأنني كنت وأبي قريبين جدًا.لقد ولدت في الواقع في عيد ميلاده. شاركنا نفس عيد الميلاد في 13 فبراير ، وكان الأمر كما لو أن النجوم تتماشى فقط. وهكذا فإن خسارته كان مثل فقدان الهواء . كان الأمر كما لو أنني لم أكن أعرف أين كان الأعلى أو الأسفل. لم أستطع الأكل ، ولم أستطع النوم. لذا فإن الحصول على كل ذلك في نفس الوقت ، كما أتذكر أيامًا فقط بعد جنازته. والسبب الوحيد الذي يجعلني أتذكر أن كل هذا الوقت هو ضبابية ، لكني فقط أتذكر كل هذه الزهور حول غرفتي من جنازته وكنت جالسًا هناك وقد أرسلوا لي للتو PNL لجميع الشركات وهو كانت المرة الأولى التي رأيته فيها. وشعرت أن PNL لم تنته أبدًا. واصلت التمرير والتمرير وانهارت للتو.

(04:01): كان الأمر مثل ، كيف ، كيف يمكن أن يكون هذا ، لذا فقد عانى والدي من مرض السرطان لمدة عام ونصف قبل وفاته.وقضى 352 ليلة في المستشفى ولم يقضها بمفرده. لذلك كنت أنا وأمي وأخي. نحن فقط ، قمنا بالتناوب على قضاء الليل معه. لذلك قضيت بسهولة مائة ليلة كاملة مع والدي في المستشفى. لم يقل مرة واحدة ، مرحبًا أماندا ، اسمح لي أن أشرح لك ما هي أعمالي . اسمحوا لي أن أشرح لك من يديرها. اسمحوا لي أن أخبركم إلى أين أود أن يذهب هذا. لم يكن لدينا هذا الحوار مطلقًا وكان هناك وقت وأنا أتحدث عن ذلك لأنني أعتقد أنه من الأهمية بمكان أن يتحمل المزيد من الآباء مسؤولية حقيقة أن هناك أشخاصًا آخرين إذا تركت هذا العالم بدون خطة ، فأنت تعرقلهم.

(04:54): لذا أتحدث عن ذلك من حين لآخر.لكن ، لذلك كان الأمر مروعًا تمامًا وهو حقًا. أنظر إلى الوراء وأعتقد أنها معجزة أننا هنا اليوم على أساس حقيقة أن الحق ، لم أكن أعرف شيئًا. كنت أحاول التغلب على فقدان والدي بينما كان بضع مئات من الموظفين ، كما تعلمون ، هذا المشروع المجنون. لكن ها نحن ذا. لقد تدخلت واستغرق الأمر عامين للتدخل لأن الأمر بدا وكأنه حديث مجنون. لا أعرف لماذا سأفعل ذلك. ولكن مع مرور الوقت وقعت في حب عملائنا. أدركت أن هناك شيئًا جميلًا حقًا بشأن ما بناه والدي ويمكن أن يستمر. لقد احتاج فقط إلى هذا القلب في وسطه لجعل كل شيء يعمل. ونعم ، لقد قمت بزيادة العملاء المتوقعين لدينا بنسبة 1176٪ في العام الأول الذي تدخلت فيه وضاعفت عملاء التدريب لدينا عدة سنوات متتالية. وهذا العام ارتفعنا بنسبة تزيد عن 300٪ وهذا لم يتم إصدار الكتاب حتى الآن. لذلك هناك الكثير من الأشياء الرائعة. كان لدى والدي نظام رائع وإطار عمل رائع لكيفية تنمية المؤسسات وكان علي أن أتعلمه من كتبه وبرامجه التدريبية بدلاً من شرحه لي. لكن مع ذلك ، أعتقد أنني على الأرجح واحدة من أعظم قصص نجاحه فقط بسبب ذلك.

جون جانتش (06:11): صحيح.ما الذي كان صعبا عليك؟ أعني أنت ، أنت ، من الواضح أنك أجريت بعض التغييرات ، كما تعلم ، ما الذي كان من الصعب عليك تغييره؟ أعني ، ليس بالضرورة مقاومة ، ولكن من الصعب جدًا عليك حتى أن تلتف حول التغيير.

أماندا هولمز (06:28): لم نقم مطلقًا بمعالجة أي طلب عبر الإنترنت.كان والدي صارمًا للغاية فيما يتعلق ، كما تعلم ، يجب أن تأتي كل عملية بيع من مندوب مبيعات يجري محادثة إما عبر الهاتف أو شخصيًا. لذلك يمكنني أن أتذكر المرة الأولى التي وضعت فيها بعض الأسعار عبر الإنترنت واستغرقت دقيقة وكان الأمر مثل ، أنا آسف جدًا أبي ، أعلم أنك قلت هذا ، لكن الأوقات تغيرت ويجب أن أفعل ذلك ، يجب أن أضع بعض الأشياء على الإنترنت. كان ذلك بمثابة نقطة تحول كبيرة في تعلم كيفية القيام بالتسويق الرقمي وكان أمرًا بالغ الأهمية وبيع الأشياء عبر الإنترنت. ثم حدث تغيير كبير بالنسبة لي ، الأشخاص الذين أحيط نفسي بهم ، كان الكثير منهم مختلفًا تمامًا عما كان والدي يحيط نفسه به. لذلك أجد أن الثقافة التي ازدهر فيها تختلف عن الثقافة التي ازدهرت فيها.

(07:20): وعمل هذا التمييز لأنه في البداية كان أي شخص يحترمه والدي ، في النهاية سيقولون ، حسنًا ، قال والدك أنني كنت الأفضل في هذا الكوكب.وسأذهب ، حسنًا. وكنت أضعهم على قاعدة من هو الأفضل ، أليس كذلك؟ لأن والدي قال إنه الأفضل ، على الرغم من أنني بدأت أدرك أن الجميع قالوا إن والدي قال إنهم الأفضل. ثم بدأت في قراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به لمحاولة اكتشاف ما يعتقده حقًا عنها. كانت هذه هي الطريقة التي سأكتشف بها. ثم كان المستوى التالي على ما يرام ، فقط لأن والدي قال إنه الأفضل ، والآن علي أن أفهم ، هل هذا الشخص الذي يمكنني العمل معه؟ وكان هناك عدد غير قليل منهم لم يعملوا معي جيدًا. وهذا جيد. إنها مجرد طريقة عمل مختلفة قليلاً ، ولكن لا تزال الاستراتيجيات هي نفسها. لذلك كان من المثير للاهتمام رؤية تحول الثقافة.

جون جانتش (08:10): لذا فإن تغيير التروس قليلاً ربما يكون أكثر إيجابية ، وأقل تحديًا ، ما هو الشيء الأكثر إمتاعًا بالنسبة لك؟

أماندا هولمز (08:18): ؟ قسم التسويق والمبيعات. يا الهي. أوه ، ستقدر هذا جون. لذلك أنا فقط ، كما تعلمون ، أنا في جولة الكتاب كلها تجري الآن ، أليس كذلك؟ لقد ذهبت للتو إلى كل هذه المعارض التجارية المختلفة. لقد تحدثت في HubSpots inbound ، حيث رأيت أنك في HubSpot Network. مبروك على ذلك. نعم ، هذا رائع. لذلك ذهبت إلى هناك مع لوحة إعلانات بأربعة أقدام مربوطة بظهري لأنني كنت أبحث عن وسيلة للناس ، يعلم والدي أن أول شيء تحتاجه في المعرض التجاري هو أن تحظى بالاهتمام. نعم. وكنت أعمل على googling مثل ، أوه ، ربما سنقوم بتصميم حقيبة ظهر وسنقوم بتصميم حقيبة ظهر أو شيء من هذا القبيل. ثم وجدت ، لقد كتبت على لوحة إعلانات بشرية وهذا الشيء الضخم ، إنها حقيبة ظهر مربوطة ، لكنها تضيء ، تضيء مثل علامة لوحة. لذلك كنت أتجول في كل هذه المعارض التجارية مع لوحة الإعلانات المسكينة هذه على ظهري. أدعوها بيسي الآن لأنني مغرم بها جدًا. وفي اليوم الأخير من تحويل الاتجار بالبشر ، قاموا في الواقع بإغلاق صفحتي لأنني كنت أخلق ضجة كبيرة وأنتجت الكثير من المبيعات لدرجة أن الرعاة ، وأكشاكهم كانوا يشعرون بالغيرة .

(09:25): لكن هذا كان انفجارًا.وأن تكون مبدعًا حقًا في طرق جذب الانتباه ثم تحويل ذلك الاهتمام إلى مبيعات وعملاء محتملين ومبيعات. هذا الكثير من المرح بالنسبة لي.

جون جانتش (09:39): هل ستقول إنك ، وأنا أعلم أن هذا سيبدو نوعًا من الصور النمطية ، لكن هل ستقول أن خلفيتك الموسيقية ، وخلفيتك الفنية ، قد جلبت مستوى من الإبداع ربما لم يكن موجودًا ؟

أماندا هولمز (09:51): بالتأكيد.لذا فإن الإضافة الجديدة إلى كتاب The Forward ، بدلاً من قول عزيزي القارئ ، قلت أبي العزيز بدلاً من ذلك. وكان هذا أمرًا اقترحته جوليا إيستون ، مدربة كتابي في ذلك الوقت ، أن أفعله. وعندما كتبته ، كل من قرأ تلك الأغلبية من الرجال البالغين الذين قرأوه يصرخون بقراءته. وظنوا أنهم ، من بين كل صفحة ، كل جملة ، تأكدت من أنها كانت طريقة ما لمضاعفة المبيعات. لكن تلك الرسالة إلى والدي ، قال الجميع تقود بذلك. لأن هذا سيؤثر على عدد أكبر من الناس من مجرد مضاعفة تقنيات البيع. وأنا أضع ذلك في الفيديو في الواقع. وهذا ما كنت أستخدمه للترويج للكتاب. بالنسبة لي ، هذا الفيديو هو فيديو موسيقي. لقد كتبت كلمات الأغاني ، على الرغم من أنني لا أغنيها ، فهي مكتوبة. لكن كل ما أملكه ككاتب أغاني ، أدخلته في هذا الفيديو. بالنسبة لي ، هذه هي الأغنية التي ظهرت مع هذا الإصدار الجديد من الكتاب ، وهو نوع من المضحك للتفكير فيه. لكن يا رجل ، إنه يضرب الناس بطريقة مختلفة تمامًا لم أتوقعها أبدًا. وكان الأمر الأكثر إثارة للأعصاب على هذا الكوكب لإخماد هذا الشيء. اعتقدت ذلك حقا. لم أكن أعتقد أن الناس سيحبونها ، لكن الجميع ظلوا يقولون ، أنا أحبه ، أنا أحبه. يجب عليك اخماد ذلك وقد كان مثل هذا الرد المحب. حسنًا ، هذا ، كاتب الأغاني الذي بداخلي ، على ما أعتقد

جون جانتش (11:16): والآن كلمة من راعينا ، مرحبًا ، هل سئمت وتعبت من إضاعة وقتك الثمين في مهام شاقة مثل سحب التقارير وإعادة كتابة منشورات المدونة ومحاولة تخصيص عدد لا يحصى من رسائل التنقيب الإلكترونية؟لن نقول أكثر من ذلك لأن لدي بعض أدوات الذكاء الاصطناعي الجديدة التي ستفجر عقلك. نقدم أحدث أدوات الذكاء الاصطناعي ومساعد المحتوى ومكان الدردشة من HubSpot. يستخدم مساعد المحتوى قوة نموذج GPT الثالث للذكاء الاصطناعي المفتوح لمساعدتك في إنشاء مخططات المحتوى ، والتواصل ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وحتى نسخ صفحات الويب في ثوانٍ فقط. وفي حال لم يكن ذلك كافيًا ، فقد أنشأ ذلك مكانًا للدردشة ، وهو مساعد نمو محادثة يتصل بـ HubSpot CRM الخاص بك للحصول على دعم لا يهزم مع الأوامر المستندة إلى الدردشة. يمكنك إدارة جهات الاتصال وتشغيل التقارير وحتى طلب تحديثات الحالة. أصبحت سهولة استخدام CRM أسهل. توجه إلى hubspot.com/artustries-intelligence للوصول مبكرًا اليوم إلى كل من مساعد المحتوى والمحادثات. مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك. يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم ، تحقق من ذلك على dtm.world/certification. هذا هو dtm.world/certification.

(13:15): ، صف من الذي يعمل معه CIA CH موظف دولي. من هو عميلك النموذجي؟

أماندا هولمز (13:21): نعم.حسنًا ، سأجيب على ذلك بطرح سؤال عليك. وربما تعرف الإجابة على هذا. ما هي النسبة المئوية للشركات التي تعتقد أنها تصل إلى مليون في المبيعات السنوية؟

جون جانتش (13:31): لا أعرف الإجابة الدقيقة بخلاف الإجابة الصغيرة نسبيًا.لا،

أماندا هولمز (13:36): نعم ، إذا كان عليك التخمين ،

جون جانتش (13:37): سأقول 9٪.

أماندا هولمز (13:39): حسنًا.هذا قريب. هذا قريب. 5٪ من الشركات تصل إلى مليون من 0.08٪ ، تصل إلى 5 ملايين من 1.5٪ ، تصل إلى 10 ملايين. لذلك يصبح أفضل قليلا. ثم 0.004٪ ، اجعلها تصل إلى مائة مليون وما فوق. إذن ما نعلمه هو كيفية الانتقال من مليون إلى خمسة ، من 5 ملايين إلى 10 ، ومن 10 ملايين إلى مائة مليون وما بعده. لأن الأمر في الواقع لا يتعلق بمنتجنا أو خدمتنا ، وهو ما يعتقده غالبية رواد الأعمال ، نعم ، إذا قمت بتعديل هذا أكثر قليلاً ، فسأحصل على المزيد. يمين. إذا كان هذا صحيحًا ، فلن يكون ماكدونالدز هو الهامبرغر الأول في العالم. يمين؟ إنه برجر رهيب. إنها المهارات اللازمة لتنمية الأعمال ويمكن تطوير المهارات. لذلك نساعد رواد الأعمال على النمو من واحد إلى خمسة ، ومن خمسة إلى عشرة ، ومن 10 إلى مائة مليون وما بعده.

جون جانتش (14:33): أحد المفاهيم الأساسية.في الواقع ، لم أر ما فعلته في الإصدار الثاني حتى الآن ، ولكن بالتأكيد في الإصدار الأول. حسنًا ، وأنا أعلم أنه مفهوم أساسي لتدريبك ، هل هذا ، أه ، مفهوم الحلم 100. أتساءل عما إذا كان بإمكانك وصف ذلك نوعًا ما. Cause I know that's a big E for you. لأنني أعلم أن هذا يمثل قيمة كبيرة بالنسبة لك

أماندا هولمز (14:49): نعم.إنها الطريقة الأسرع والأقل تكلفة لمضاعفة المبيعات . ضاعفت هذه الإستراتيجية مبيعات شركات أكثر من أي شركة أخرى. اخترع والدي العمل مع الملياردير تشارلي مونجر ، الرئيس المشارك لشركة بيركشاير هاثاواي. لذلك ضاعف مبيعات تسع شركات مختلفة لتشارلي كلها في غضون 12 إلى 15 شهرًا. والعديد منهم عدة سنوات متتالية. لذلك أدرك أن لديه نظامًا لمضاعفة المبيعات وذهب إلى شيء من هذا القبيل. لذلك تم إعطاؤه قائمة تضم 2200 من الاحتمالات المحتملة وقالوا ، حسنًا ، اصبح باردًا. أطلق على هؤلاء 2200. ولكن عندما أجرى بعض الأبحاث ، أدرك أن 167 منهم فقط اشتروا 95٪ من المساحة. لذا ، بدلاً من الذهاب بعد عام 2200 ، قاد حلمًا مكثفًا 100 إلى هؤلاء المائة و 67 فقط. والآن أصبح هذا في وجوههم ، في مكانهم ، في مساحتهم ، ما الذي يمكننا فعله لتوفير أكبر قيمة لهم؟

(15:40): بالنسبة له ، في ذلك الوقت كان البريد المباشر والاتصال البارد والفاكس.لذلك كان يقوم بالبريد المباشر مرتين في الشهر. أربع مرات في الشهر كان يتصل بك باردًا ويتابعه بفاكس في رسالة بريد إلكتروني بين الحين والآخر. وقد فعل ذلك لأشهر. في الأشهر الأربعة الأولى لم يحصل على أي شيء ، وتحدث في المكتب مثل ، ما هذا؟ لماذا هذا الخبير في المبيعات؟ ولم يولد شيئًا. ولكن في الشهر السادس أنهى أكبر عقد شهدته الصناعة على الإطلاق. وبعد ذلك تضاعف بعد ذلك الآن. لذلك بحكم التعريف ، هناك دائمًا عدد أقل من المشترين الأفضل من جميع المشترين. وهذا يعني أن التسويق والبيع لهم أرخص من التسويق والبيع لجميع المشترين. وحتى أنني عندما ألقي نظرة على هذا وما ستراه في الإصدار الجديد هو أن الكثير من الناس يحصلون عليه ، فإنهم يرون Dream 100 ويذهبون ، يا إلهي ، كيف يمكنني توجيه البريد؟

(16:31): كيف أجعل هذا يعمل بالبريد المباشر؟وكيف أحصل على مائة شخص على قائمتي؟ أنت تفتقد النقطة إذا كنت تركز بشكل كبير على هذين الأمرين فقط. لأن لدينا العديد من وسائل التسويق التي نستخدمها اليوم. لقد أظهرت كيف استخدمت Dream One ، وركزت على عميل أحلام محتمل واحد وتابعت معهم كل يوم باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. في كل مرة ينشرون فيها شيئًا ما على مواقع التواصل الاجتماعي ، أعلق بشيء ذي قيمة. في كل مرة ينشرون فيها شيئًا آخر ، أقوم بإضافة قطعة أخرى ذات قيمة وتعليق آخر في آخر لكل يوم ، ولمدة ثلاثة أشهر ، كنت أعلق على كل شيء قاله هذا الشخص. وبعد ثلاثة أشهر عادوا إلي وقالوا ، مرحبًا ، أرغب في شراء 650 كتابًا من Ultimate Sales Machine. ما زلت أحصد فوائد ذلك. ثلاثة أشهر من الخنزير كان لديه الانضباط والتصميم.

(17:19): اشتروا اليوم ألف كتاب آخر.إنه في الواقع ، كان الرئيس التنفيذي لشركة ClickFunnels. لذلك فعلت هذا مع ديف وودوارد. لذا فإن النقطة المهمة هي اختيار شخص واحد يمكنه تغيير عالمك تمامًا. وبعد ذلك يمكنك مضاعفة ذلك حتى في أنه يمكن أن يكون لديك أربعة ، ويمكن أن يكون لديك 10 ، وأنا أسميها الهدف 12. ليس من الضروري أن تكون مائة ، أليس كذلك؟ بيت القصيد هو فقط التركيز على الليزر والمتابعة مع الانضباط الشديد والتصميم ، أيًا كانت الوسيلة التي قد تكون. إذا كنت تريد استخدام البريد المباشر ، فهذا رائع لأنه لن يؤدي إلى عدم قيام أي شخص بالبريد المباشر ، أليس كذلك؟ نعم نعم. ولكن إذا كنت تريد القيام بذلك على Instagram dms ، فهذا هو المكان الذي قمت فيه بذلك للحصول على هذا العميل. يمين. يمكن أن يكون على لينكد إن ، يمكن أن يكون على إسقاط الصوت ، على الهواتف المحمولة

جون جانتش (18:02): أو كلهم.يمين؟ أو كل منهم. أو كلهم ​​، أليس كذلك؟

أماندا هولمز (18:05): . نعم. إذا كان لديك فقط مائة ، أليس كذلك؟ وأنت ترسل ، إذا كنت ترسل لهم إعلانات فيسبوك ، إذا كنت ترسل لهم رسائل نصية ، إذا كنت تصل إلى بابهم ، فهم مثل ، أنت في كل مكان. إنه مثل ، نعم ، أنا فقط في كل مكان لأختار 10 ، أليس كذلك؟ اختر مائة. لذا فهم فقط مندهشون ، أليس كذلك؟

جون جانتش (18:21): نعم.وأعتقد أن الشيء المهم في هذا الدرس هو أنه يمكنك الآن تحمل إنفاق المال والوقت والطاقة اللذان سيغرقان ما يفعله أي شخص آخر ، كما تعلمون ، لنفس الشخص لأنهم يرشونه ، كما تعلمون ، 10000 شخص في المرة الواحدة.

أماندا هولمز (18:38): بالتأكيد.كان لدينا عميل ، لذلك ذهبت ، وأنشأت هذه المعسكرات ، وذهب أحد العملاء إلى معسكر التدريب ، وطارد أربعة أشخاص قالوا لا بالفعل لخدماتهم. لقد كان صعبًا ، لا ، أنا بالتأكيد لست مهتمًا. ثم قاد التعليم لهؤلاء الأربعة. بعد أن قدم عرضًا تعليميًا ، أغلق مبيعات بقيمة 8.4 مليون في ستة أسابيع فقط. ستة اسابيع. وسيبيع مندوب المبيعات المتوسط ​​8 ملايين في عام كامل. لقد فعل ذلك في ستة أسابيع. لأنه استهدف حلمه. احتاج فقط لأربعة. حلم أربعة لتوليد 8.4 مليون.

جون جانتش (19:16): إذن أحد التحديات ، أنا ، لقد ألمحت إلى هذا نوعًا ما ، نحن نركز بشدة على الرقمية في الوقت الحالي ، وأنتم تضعون أنفسكم بقوة في ما تسمونه بالمدرسة القديمة العمليات ، لكنها في الواقع ، في بعض النواحي ، تعمل بعض عمليات المدرسة القديمة بشكل أفضل من أي وقت مضى ، أليس كذلك؟

أماندا هولمز (19:35): بالتأكيد.أعني ، خذ ما فعلته للتو في المعارض التجارية. إنه لأمر صادم أن عدد الأشخاص في المعارض التجارية ليس لديهم أي فكرة عن كيفية إجراء محادثة وجهًا لوجه. كنت أسير إلى الكشك ولم يكن لدى 90٪ منهم أي فكرة عن كيفية البدء في طرح الأسئلة. أتعلم ، كنت أسأل ، ماذا تفعل؟ وليس لديهم فكرة. يبدون مذهولين. مثل ماذا؟ أنت تتحدث معي في الحياة الواقعية. أنا لا أعرف ما يجب القيام به. إنه أمر غريب للغاية كيف فقدنا الأطر والمبادئ الأساسية الأساسية. اعتقد الجميع ، أوه ، لوحة إعلانية. نعم ، هذا رائع. ولكن بعد ذلك أقوم أيضًا برمز الاستجابة السريعة هناك حتى أتمكن من جمع الأشخاص الذين كانوا يلتقطون الصور. على أي حال ، في الأيام القليلة الأولى كانوا يلتقطون صوري لأنهم اعتقدوا أنني كنت في حالة هستيرية. لكن بعد ذلك لم يدركوا أنني الآن أقوم بتحويلهم لأنهم ينقرون على تلقي بريدهم الإلكتروني ثم يشترون.

(20:24): إذن فهو مزج بين الإثنين.دفع مسار التحويل الخاص بي عبر الإنترنت إلى المبيعات ، لكنني أتجول مع لوحة إعلانات بأربعة أقدام على ظهري في معرض تجاري لفتت الانتباه في الصحافة. والآن التقطت مقطع فيديو vi حصلت عليه من مؤثرين في الفضاء كانوا يسجلونني لأنهم اعتقدوا أنه كان مضحكًا. وأنا أستخدم ذلك في إعلاناتي وأقوم بإعادة توظيفه ، أليس كذلك؟ لذلك هناك العديد من الطرق المختلفة التي أفكر بها شخصيًا أيضًا. لقد كان فقط في العقل المدبر مع Grant Cardone قبل أسبوعين ، وكان هناك 80 شخصًا في الغرفة ، وكلهم أحبوا التحدث إلى Grant Cardone. خرج من الغرفة ولم يتبعه أحد. وأنا أنظر في أرجاء الغرفة ، هل تمزح معي؟ هذا ملياردير. أود التحدث إلى جراند كارديل. ولم لا؟ لذلك خرجت إلى هناك وبدأت في إجراء حوار معه. يبدو الأمر كما لو أننا لا نستطيع التواصل إلا من خلال نص أو على اليمين في جانب من وسائل التواصل الاجتماعي. كان هناك يعيش ويتنفس. وسلمته الكتاب وقلت ، يجب أن تشاهد أبي العزيز ، سوف يجعلك تبكي. سأرسل لك كتاب. وهو مثل ، سأبكي بالتأكيد من ذلك. أنا متأكد من أني سوف. أحب ذلك. شكرًا لك

جون يانتش (21:26): . أماندا ، شكرًا على مشاركتك في بودكاست تسويق شريط القنوات. أخبر الناس أين يمكنهم العثور على كل العمل الذي تقوم به وبالتأكيد الحصول على نسخة من الكتاب الجديد أو الكتاب الذي تمت مراجعته وتحديثه وتحديثه بالكامل.

أماندا هولمز (21:37): نعم.Ultimate sales machine.com هو المكان الذي يمكن للجميع التقاط الكتاب فيه. ستمنحك مجموعة من المكافآت الإضافية التي لن تحصل عليها في أمازون. وبعد ذلك ، إذا كنت تريد الإنترنت ، فأنا كثير من الأماكن المختلفة ، لكنني أقضي المزيد من وقتي على Instagram. تم أخذ اسمي أماندا هولمز ، لذلك كنت أستخدم اسمي في السالسا أماندا ديتا هولمز. لذلك يمكنك أن تجدني على Instagram في Amanda dita Homes.

جون جانتش (21:59): حسنًا ، رائع.حسنًا ، من الرائع عودتك إلى العرض مرة أخرى وآمل أن نلتقي بك مرة أخرى ، في أحد هذه الأيام هناك على الطريق.

أماندا هولمز (22:07): شكرًا لك ، جون.كانت هذه نعمة.

جون جانتش (22:09): مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co not.com. شركة تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تقييم للتسويق. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.