عنق الزجاجة في الميزانية: كيف تحصل على المزيد من ميزانية التسويق الخاصة بك

هل يمكنك تخيل وجود ميزانية تسويق غير محدودة؟ سيكون من المستحيل الفشل ، ويمكنك أخيرًا فعل كل ما حلمت به أنت وفريقك.

للأسف ، من غير المحتمل أن يحدث هذا. يقاتل معظم قادة التسويق بأسنانهم وأظافرهم لجمع كل دولار إضافي متاح لميزانيات التسويق الخاصة بهم.

تبدو مألوفة؟ مهما كانت ميزانيتك كبيرة أو صغيرة ، ما يهم هو كيفية إنفاقها. إذن كيف يمكنك كسب أعلى عائد استثمار وأقصى تأثير مع كل دولار تستثمره في التسويق؟

لا تفوت فرصة مناقشة Tim Parkin و Lisa Peyton لمناقشة metaverse في MarTech: التسجيل مجاني

المزيد من المال ، المزيد من المشاكل

هناك بعض المشكلات الشائعة التي يواجهها كل قائد تسويق عندما يتعلق الأمر بإدارة ميزانيته. حتى لو لم تكن ميزانيتك ضخمة ، فمن المحتمل أنك واجهت واحدًا أو أكثر من هذه التحديات. فيما يلي بعض المشكلات الشائعة المتعلقة بميزانية التسويق الخاصة بك.

أنت تهدر معظمها

قال جون واناميكر الشهير ، "نصف المال الذي أنفقه على الإعلان يضيع ؛ المشكلة هي أنني لا أعرف أي نصف. "

أعتقد أن هذا بخس. يتم إهدار معظم أموال التسويق الخاصة بك ، سواء أدركت ذلك أم لا. في التسويق ، درجة معينة من الهدر أمر لا مفر منه. بعد كل شيء ، لا أحد يعرف ما الذي سينجح ، وتحاول غالبية التسويق تجربة أشياء جديدة لمعرفة ما الذي سينجح.

تكمن المشكلة في أننا غالبًا لا نبذل جهدًا كافيًا في محاولة تحديد وقياس وتقليل مقدار الأموال التي نرميها كل يوم. كلما زادت ميزانيتك ، زادت الأنشطة المتنوعة التي تستثمر فيها. وهذا يؤدي إلى التعقيد ، مما يجعل من الصعب قياس فعالية إنفاقك وأكثر صعوبة لتحديد مكان حدوث الهدر.

قبل طلب المزيد من الميزانية ، اسأل نفسك ، "كيف يمكننا التوقف عن إهدار ما لدينا بالفعل؟" الخطوة الأولى هي إدراك حدوث النفايات ثم البحث عنها.

اقرأ التالي: ارتفاع ميزانيات التسويق في عام 2022

ميزانيتك ليست صحيحة أبدا

إن وضع ميزانية تسويقية يشبه محاولة تخمين عدد حبوب الهلام الموجودة في الجرة - تخمينك جيد مثل أي شيء آخر ، وأنت بالتأكيد مخطئ تمامًا.

نصيحتي؟ لا تشدد على ذلك. اعترف أن طريقة تخصيص الأموال ستتغير. كن مستعدًا لاتخاذ قرارات في الوقت الفعلي حول مكان القطع ومكان المضاعفة.

مفتاح تعظيم ميزانيتك هو إنفاقها قليلاً في كل مرة وإصدار أحكام في الوقت الفعلي حول المكان الذي سيكون لها أكبر تأثير. تصبح ميزانية التسويق قديمة بمجرد الموافقة عليها.

هذا يمثل تحديًا لمعظم قادة التسويق لأنهم يفتقرون إلى الرؤية لفعالية استثماراتهم التسويقية. تجعل إحالة التسويق الأمر أكثر تعقيدًا لتوضيح ما ينجح.

يعد فهم العائد من أي تكتيك أو قناة أو استثمار أمرًا أساسيًا لتحقيق أقصى استفادة من أموالك - ويجب أن تكون قادرًا على القيام بذلك بسرعة ودقة.

افتراضاتك خاطئة

إنه لأمر مروع كيف تلتزم مؤسسات التسويق في كثير من الأحيان بنفس النهج على مدى فترات طويلة. يتغير التسويق باستمرار كل يوم. ما نجح بالأمس لن ينجح غدًا.

يجب أن تعيد تقييم نهجك وتكتيكاتك باستمرار وأين تستثمر ميزانيتك. فقط لأنك قمت دائمًا بالأشياء بطريقة واحدة لا يعني أنه يجب عليك الاستمرار في هذا الطريق.

هناك فرق بين عصر كل قطرة برتقالة أخيرة وإيجاد برتقالة أكبر وأكثر عصيرًا. اعمل بذكاء وليس بجهد أكبر وتوقف عن افتراض أن النهج التقليدي أو التاريخي هو الأكثر فاعلية.

الطريق إلى عائد استثمار أعلى

الحصول على عائد استثمار أعلى من ميزانيتك أقل تعقيدًا مما تعتقد. إليك بعض الاعتبارات التي ستساعدك على تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك ، بغض النظر عن الحجم.

1. التسويق الرائع ليس مكلفًا

من السهل افتراض أن التسويق الفعال والفعال يكلف المال. على العكس من ذلك ، نادرًا ما يكون التسويق الجيد مكلفًا.

عندما أرسلت أمي بريدًا إلكترونيًا إلى Chewy لإعادة طعام الكلاب لأن كلبها قد توفي ، طلبوا منها التبرع به إلى ملجأ محلي وأعادوا لها كامل المبلغ. بعد أيام قليلة ، تلقت زهورًا على بابها مع ملاحظة شخصية من Chewy عن كلبها.

لم يقتصر الأمر على أنها (وأنا) أصبحنا مدافعين مدى الحياة عن Chewy ، بل أخبرت مئات الأشخاص القصة. لم تكلف هذه الإيماءة اللطيفة Chewy كثيرًا ، لكنها أكسبتهم بسهولة مئات المرات على استثماراتهم. لذلك ليس من المستغرب أن يستمروا في فعل ذلك ، وكلما أشارك القصة ، أتلقى تعليقات من أشخاص مروا بتجربة مماثلة.

التسويق يدور حول إحداث تأثير. وهذا لا يتطلب دائمًا إنفاق الكثير من المال. إن ظهور مسؤول تنفيذي في البودكاست كضيف أو جعل فريقك ينشر بانتظام على LinkedIn هي أساليب تسويقية ذكية وفعالة أخرى لا تكلف شيئًا.

2. خفض ميزانيتك

إليك سؤال لطرحه على فريقك: "ماذا لو تم تخفيض ميزانيتك إلى النصف؟ ماذا كنت ستفعل بشكل مختلف؟" يمكن أن تكون الإجابات على هذا السؤال كاشفة تمامًا ، ويمكن أن تولد بعض الأساليب المبتكرة لتعظيم النتائج في ظل قيود محدودة.

في كثير من الأحيان ، نشعر بالراحة تجاه الميزانية المتاحة لنا. هذا هو المكان الذي يمكن أن تتسلل فيه النفايات. من الصحي (ومفيد) إعادة تقييم ما هو ممكن بموارد محدودة للكشف عن أساليب جديدة وأفضل.

3. قياس مرتين ، قص مرة واحدة

ألن يكون رائعًا إذا كنت واثقًا بنسبة 100٪ من أن كل دولار تنفقه على التسويق سيولد عائدًا إيجابيًا على الاستثمار؟ هناك طريقة بسيطة لزيادة ثقة كل دولار تستثمره بشكل كبير: التحقق من الصحة.

عندما تذهب إلى المسبح ، لا تقفز إلى النهاية العميقة على الفور. بدلًا من ذلك ، تبدأ بالخوض ببطء للتحقق من درجة حرارة الماء. لماذا لا تأخذ نفس النهج مع ميزانيتك؟ لا تستثمر جزءًا كبيرًا من ميزانيتك على منصات أو قنوات أو تكتيكات غير مثبتة. بدلاً من ذلك ، قم بإجراء اختبار أو إجراء اختبار لمعرفة مدى فعاليته ومعرفة ما قد تكون قد أغفلته.

هناك تعبير قديم "القياس مرتين ، قص مرة واحدة" ومن المهم للغاية منع الأخطاء التي لا يمكن التراجع عنها. الأمر نفسه ينطبق على التسويق. قبل أن تتخذ قرارات لا رجعة فيها باستخدام مواردك ، تحقق من صحة نهجك بحيث يكون لديك الثقة اللازمة للتعمق في حوض السباحة.

اقرأ التالي: العودة إلى الأساسيات: وضع علامة على عائد الاستثمار

4. اعصر المزيد من العصير من التسويق الخاص بك

يعد تحسين التسويق من أسرع الطرق وأكثرها فعالية لزيادة ميزانيتك. إن إيجاد طرق للقيام بأنشطة التسويق نفسها بشكل أفضل سيولد عائدًا أعلى على استثمارك.

لا تمتلك معظم فرق التسويق برنامج تحسين - وهي عملية رسمية للتحسين المستمر لجهودهم لتحقيق نتائج أفضل باستخدام نفس الموارد أو موارد أقل.

يُعد الاستثمار في بناء برنامج تحسين طريقة مضمونة لتحسين عائد الاستثمار لتسويقك على المدى القصير ، وسيؤثر بشكل كبير على فعالية ميزانيتك على المدى الطويل.

لا يمكنك الميزانية للنجاح

لحسن الحظ ، لا يرتبط النجاح في التسويق بحجم ميزانيتك. ليس هناك شك في أن امتلاك المزيد من الأموال لإنفاقها على التسويق يمنحك المزيد من الخيارات. ومع ذلك ، فإن الأهم هو كيفية إنفاق ميزانيتك لتحقيق أكبر تأثير في أقصر فترة زمنية.

نظرًا لأن التسويق مليء بالطلبات والطلبات والتغييرات التي تحدث يوميًا ، فقد يكون من السهل التغاضي عن الطرق البسيطة والفعالة للحصول على مزيد من الأداء من ميزانياتنا التسويقية.

لا تحتاج إلى المزيد من المال للحصول على نتائج أفضل. تحتاج فقط إلى إلقاء نظرة متجددة على كيف وأين تستثمر ميزانيتك السوقية.

الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء MarTech. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.