7 أخطاء تسويقية قاتلة
نشرت: 2023-07-13البودكاست التسويقي مع جون جانتش
في هذه الحلقة من برنامج Duct Tape Marketing Podcast ، أقوم بعرض منفرد ، وسأتحدث عن 7 أخطاء مارتكيت التي يرتكبها عادة صاحب العمل وأعطيك بعض النصائح حول كيفية تجنبها.
مفتاح الوجبات الجاهزة:
غالبًا ما ترتكب الشركات سبعة أخطاء تسويقية قاتلة: الافتقار إلى رؤية واضحة ، محاولة إرضاء الجميع ، أن تكون مثل المنافسة تمامًا ، إهدار موارد التسويق ، التنافس فقط على السعر ، الاستسلام لفكرة الأسبوع ، الافتقار إلى معايير نجاح قابلة للقياس. يتطلب التغلب على هذه الأخطاء استراتيجية تسويقية مركزة تتماشى مع أهداف العمل لإنشاء خارطة طريق للنمو.
الموضوعات التي أغطيها:
- [01:25] مقدمة لأخطاء التسويق السبع المميتة.
- [02:32] رقم 1: لا توجد رؤية إلى أين يتجه عملك.
- [03:47] رقم 2: محاولة أن تكون كل الأشياء لجميع الناس.
- [05:54] رقم 3: أن تكون مثل المنافسة تمامًا.
- [08:49] رقم 4: إهدار موارد التسويق الثمينة.
- [09:37] رقم 5: المنافسة على السعر.
- [11:11] رقم 6: غمر نفسك بفكرة الأسبوع.
- [13:16] رقم 7: ليس لديك طريقة لقياس نجاحك.
معلومات اكثر:
- أرسل لي بريدًا إلكترونيًا إذا كنت تريد التحدث عن الإستراتيجية أولاً.
المزيد عن شهادة وكالة التدريب المكثف:
- تعرف على المزيد حول التدريب المكثف لشهادة الوكالة هنا
خذ تقييم التسويق:
- Marketingassessment.co
مثل هذا العرض؟ انقر فوق وتعطينا مراجعة على iTunes ، من فضلك!
جون جانتش (00:00): هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك HubSpot.انظر ، الذكاء الاصطناعي يتغذى حرفيًا على الويب ، يتم البحث عن ChatGPT أكثر مما لا أعرفه ، تايلور سويفت. تحقق من أدوات HubSpot المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومساعد المحتوى وموقع الدردشة. كلاهما يعمل على نموذج GPT الخاص بالذكاء الاصطناعي المفتوح ، وكلاهما مصمم لمساعدتك على إنجاز المزيد ولتنمية عملك بشكل أسرع. يساعدك مساعد المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي من HubSpot على تبادل الأفكار وإنشاء المحتوى ومشاركته في لمح البصر ، وكل ذلك داخل نظام CRM سهل الاستخدام للغاية الآن. تقوم Chat Spott بأتمتة جميع المهام اليدوية داخل HubSpot لمساعدتك في ترتيب المزيد من العملاء لإغلاق المزيد من الصفقات وتوسيع نطاق عملك بشكل أسرع. اكتشف المزيد حول كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لتنمية أعمالك على hubspot.com/artustry-intelligence. هذا هو hubspot.com/artustry-intelligence.
(01:14): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.هذا جون جانتش وسأقدم عرضًا منفردًا. يبدو أنه مضى وقت قصير. أعتقد أن الوقت قد حان. أريد أن أتحدث عن الأخطاء التسويقية السبعة القاتلة أه التي يرتكبها كل عمل وهذه هي الفائدة النهائية من وجود استراتيجية وخطة تسويق. كما تعلم ، قد يبدو التسويق ساحقًا حقًا. هناك الكثير لتفعله كل يوم أكثر مما يمكنك فعله. هناك شيء جديد يأتي كل يوم. يبدو أن إنجاز كل شيء مستحيل. لذلك عندما أتحدث عن هذه الأخطاء ، أعني ، أنا ، مرة أخرى ، أعتقد أن هذه مطبات يمكن للناس أن يقعوا فيها بشكل طبيعي. ولذا فأنا أريد أن أتحدث عن الأشياء التي يجب أن تتجنبها ، والأشياء التي تحتاج إلى التركيز عليها ، لأنه من خلال القيام بذلك ، ربما سأقدم لك بعض الأفكار حول ما يجب عليك التوقف عن فعله أو ما لا يتعين عليك فعله.
(02:08): على سبيل المثال ، اقفز على كل اتجاه جديد وكل شيء جديد لامع يأتي معه.حسنًا ، لذلك سأدخل ، آه ، هذه الأشياء السبعة التي أراها ، وأنا أسميها أخطاء لأن هذا ، كما تعلمون ، يخاف الجميع من ارتكاب الأخطاء ، أليس كذلك؟ لكنها في الحقيقة مجرد أعمال مشتركة ، أه ، ممارسات ، آه ، أريد مساعدتك على تجنبها. وبفضل القيام بذلك ، تساعدك على التركيز على الأشياء الصحيحة. تمام؟ لذا ها هم يأتون. رقم واحد ، أرى العديد من الشركات التي ليس لديها حقًا رؤية إلى أين تتجه. لقد بدأت عملي الخاص دون أي رؤية إلى أين كنت متجهًا. وكما تعلم ، سرعان ما تجد أنك تتأرجح بسبب كل نسيم تهب. لذا ، كما تعلم ، عدم وجود خارطة طريق أو على الأقل التفكير في شكل النجاح بالنسبة لك. الآن ، من الشائع جدًا أن ينصح الناس ، مثل ، ما هي الخطة الثلاثية؟
(02:56): ولا أعتقد أن هناك أي خطأ في ذلك ، إلا من يدري
(03:44): إذن هذا هو الخطأ الأول الذي أراه.لا رؤية.
(03:47): ثانيًا ، محاولة أن تكون كل الأشياء لكل الناس.الآن ، لا أعتقد أن الناس بالضرورة حددوا الأمر ويقولون ، سأكون كل شيء لكل الناس. لكن ما يحدث هناك ، هناك ميل طبيعي إذا جاء شخص ما وقال ، أوه ، أنت تقوم بالتسويق ، أو ، أنت تقوم بالمحاسبة ، أحتاج إلى ذلك. ثم اصطفوا هنا ، كما تعلمون ، اشتروا مني. وأعتقد أن ما يحدث هو ، وربما تكون قد جربت هذا إذا كنت متواجدًا لأي فترة من الوقت على الإطلاق ، هو أنك ينتهي بك الأمر إلى تخفيف أي نوع من الرسائل أو أي نوع من العلامات التجارية. في الواقع ، ليس لديك علامة تجارية عادةً وستجذب حتمًا العملاء الخطأ. وفي الحقيقة ، ستربك العملاء المناسبين ، أه بالقول ، انظر ، هذا كل ما يمكننا فعله. أه هل هناك من يحتاج ذلك؟
(04:31): على عكس ، هذا هو الشيء الذي نفعله ولا يستطيع أي شخص آخر القيام به من أجلك.كما يمكننا أن نفعل الحصول على أعلى 20٪. في الواقع ، أقول دائمًا للناس ، ألقوا نظرة على أفضل 20٪ من عملائك اليوم ، عملائك المثاليين ، ربما يكونون ضمن أفضل 20٪ لديك لأنهم مربحون. من المحتمل أن يكون لديهم خبرة جيدة لأنهم واجهوا التحدي الصحيح وكان لديهم السلوكيات الصحيحة حول كيفية حل ذلك. ربما لا يضربونك على السعر. ربما يحيلونك لأن لديهم تجربة رائعة. أعني ، هؤلاء هم الأشخاص الذين يجب أن تبني عملك بالكامل حولهم. هذا لا يعني أنك لن تبيع لأشخاص آخرين ، ولكن يجب أن تكون رسائلك مصطفة لجذب المزيد من أفضل 20٪. وبعد ذلك حقًا من وجهة نظر نموذج العمل ، هل تريد التأكد من أنك في الواقع لا تجعل هؤلاء الأشخاص سعداء فحسب ، بل تواصل استكشاف ما يمكنك فعله مع هؤلاء الأشخاص أيضًا؟
(05:22): لأنك بعتهم بالفعل ، فهم يحبونك بالفعل.أممم ، قم بعمل أكثر 10 مرات مع أه أفضل 20٪ من عملائك. ستضاعف عملك بدلًا من الخروج منه ومحاولة إقناع أناس جدد أه للشراء منك. يساعدك على ترسيخ عروضك ، ويساعدك على ترسيخ رحلة عميلك. إنه بالتأكيد ، كما تعلم ، يمكنك بناء الزخم من خلال تكرار الأعمال. اممم ، هذه مجموعة ستحيلك. نعلم جميعًا مدى جودة الإحالات. لذا ركز على أفضل 20٪. توقف عن محاولة أن تكون كل شيء لكل الناس.
(05:54): المرتبة الثالثة ، أن تكون مثل المنافسة تمامًا.ومرة أخرى ، لا أعتقد أن أي شخص يريد أن يقول ، سأكون مثل أي عمل آخر في مجال عملي. لكن لدينا ميل للنظر حولنا ، وربما عملنا في شركة كهذه. نبدأ شركتنا الخاصة. لدينا ميل للنظر حولنا ونجد أننا نقول نفس الأشياء. نحن نقدم نفس الأشياء ، ونتصرف بنفس الطريقة. لا توجد طريقة حقيقية لبناء الثقة في هذا النوع من البيئة. ولسوء الحظ ، ما يحدث هو إذا كنت تشبه المنافسة تمامًا ، فاحزر ماذا؟ شخص ما يتصل بثلاثة أشخاص في مجال عملك وكل ما يمكنهم مقارنته هو السعر. ولذا فأنت تتنافس باستمرار على السعر لأنه لا يوجد ، ولا يوجد عامل تمايز يقدره الناس. لذلك لا يمكنك جذب الملاءمة المناسبة. لا يمكنك حقًا القيام به ، أو الوعد بعدم قدرتك على جذب المواهب. كما تعلمون ، الموظفون متحمسون حقًا لمعرفة ، مرحبًا ، لدينا هذه الرسالة المقنعة ، لدينا هذا الاختلاف المقنع. ها هي المشكلة التي نحلها للناس. تعلمون ، هذا واحد ، لديّ هنا في منتصف هؤلاء السبعة.
(06:55): لكن هذا هو الذي يتغلغل في أشياء أخرى كثيرة.كما تعلم ، ستهدر موارد التسويق ، وستتنافس على السعر ، كما تعلم ، من خلال القيام بذلك. وهكذا تجد ، وخمن ماذا؟ هذا دليل. يعرف عملاؤك مدى اختلافك. وبالتالي إيجاد واكتشاف هذا الاختلاف بكلماتهم ، فإن المشكلة التي تحلها في الواقع هي عنصر ضخم يمكنك إدراجه في الإستراتيجية الشاملة. ليس فقط الرسائل التسويقية ، ولكن الإستراتيجية الشاملة لعملك. تبدأ برسالة أساسية تقوم بعد ذلك بتضمينها في كل ما تفعله.
(07:29): والآن دعنا نسمع من الراعي.هذه الحلقة مقدمة لك من قبل Business Made Simple ، ويستضيفها دونالد ميلر ، وتقدمها لك HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال الذين يستضيفهم دونالد ميلر. جعل الأعمال التجارية بسيطة تزيل الغموض عن تنمية أعمالك. في حلقة حديثة ، تحدثوا مع صديقي القديم ، سيث جودين ، حيث شرح الفضائل والقيم في كتابه بعنوان أغنية الأهمية ، بيان جديد للفرق. استمع إلى الأعمال التجارية أصبحت بسيطة. أينما تحصل على البودكاست الخاص بك
(08:01): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في شهادة وكالة قادمة مكثفة. انظر ، لماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم. تحقق من ذلك على dtm.world/certification. هذا dtm.world/certification.
(08:49): الخطأ الرابع هو إهدار موارد التسويق الثمينة.يا رجل ، هناك العديد من القنوات ، وقليل من الوقت
(09:36): حسنًا ، رقم خمسة ، ومرة أخرى ، هذا واحد آخر من تلك التي تمر عبر الكثير
(10:49): وليس على الإطلاق الفرصة الضائعة لمطاردة هؤلاء الأشخاص الذين يأتون إليك بثمن.الآن ، لا يمكنك فقط ، حسنًا ، يمكنك فقط رفع أسعارك ، ولكن من الأفضل أن يكون لديك رسالة مقنعة. من الأفضل أن يكون لديك حزمة مقنعة. من الأفضل أن تتعهد بحل مشكلة أه مقنعة لشخص معين بطريقة معينة. هذه هي الطريقة التي تخرج بها من المنافسة على السعر.
(11:10): رقم ستة ، غارقة في فكرة الأسبوع.أي شخص يشعر بذلك؟ أعني ، العمل مرهق ، فترة ،
(12:35): إذا كان لديك ستة أو سبعة أو ثمانية أشياء ذات مغزى ، أو على الأقل ما تعتقد أنه سيكون أشياء ذات مغزى للقياس في عملك ، وقمت بوضعها في جدول بيانات وتنظر إليها كل أسبوع أو ربما كل يوم وتقوم بتحديثها وتتحدث عنها في اجتماعات فريقك ، كما تعلم ، هكذا ستقول ، مرحبًا ، هذا يعمل.دعنا نتمسك بهذا. دعنا نضاعف هذا ودعنا ننسى فكرة الأسبوع. لا يعني ذلك أنك لن تجرب ، لكنك لن تميل إلى الركض في كل مكان دون أي فكرة حقيقية عما ينجح وما لا يعمل. انظر ، هناك الكثير مما يجب القيام به ولا يوجد وقت كافٍ للقيام بذلك. لذلك دعونا نستمر في التركيز على حفنة من الأشياء.
(13:16): الرقم سبعة ، لا سبيل لقياس النجاح.كل ربع ، أه ، في الواقع كل شهر إلى حد ما ، لكن كل ربع سنة نلتقي مع القيادة ، أه ، الفريق ، نتحدث عن هدفين أو ثلاثة ، وليس أكثر من ثلاثة أهداف أساسية للعمل. وبالتأكيد نحن نختصر ذلك حتى ذلك الحين ، ما هي أهداف التسويق؟ وستؤدي هذه الأهداف للتسويق إلى ، هل ستساعد في خدمة أهداف أعمالنا من خلال امتلاكها ثم تصفية باستخدام ذلك كعامل تصفية. كما تعلم ، في كل مرة نحصل على فكرة جديدة رائعة ،
(14:18): لكن العمل مع هدفين أو ثلاثة ، عندما نحقق ذلك ، نحن أشياء كبيرة ، آه ، يمكن أن تحدث لعملك.يمكنك في الواقع تحقيق هدف مهم جدًا في ربع الوقت. وهذا سوف يخدمك في كثير من الحالات لسنوات قادمة. في حين أن مجرد القيام بالقليل هنا ، القليل من العمل هناك ، القليل من العمل هناك ، كما تعلم ، لن يسمح لك بتحقيق أي نوع من النمو المتسق. إذن كل هذا أه كل هذه الأخطاء التسويقية السبعة القاتلة التي تحدثت عنها قد تم حلها أو علاجها ، أه من خلال تطوير إستراتيجية تسويقية. لدينا عملية نسميها الإستراتيجية أولاً. أنا متأكد من أنك سمعتني أتحدث عنه. إنها ، عملية قمنا بها الآن بيني وبين فريقي ، و ، آه ، مئات الوكالات التي رخصناها ، لقد قمنا بالفعل بتشغيل آلاف الشركات من خلال هذه العملية. وهو يعمل بشكل مسطح فقط. يساعدك على الاستمرار في التركيز على الأشياء التي تحدثت عنها ، آه ، اليوم. ويسمح لك حقًا برؤية ليس فقط النمو ، ولكن خريطة طريق لما يبدو عليه النمو للوجهة التي تتجه إليها.
(15:25): إذن ، إذا كان أي من هذه اللمسة لـ Nerve ، فأنا آسف ،
(16:01): سأحاول أن أتذكر أن أفعل المزيد منها في المستقبل.حسنًا. نأمل أن نراك في أحد هذه الأيام على الطريق.
(16:07): مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co، not.com، dot co. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تسويق باسم rating.co. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.
قم بالتسجيل لتستلم تحديث الايميل
أدخل اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني أدناه وسأرسل لك تحديثات دورية حول البودكاست.
تقدم لك HubSpot Podcast Network حلقة بودكاست لتسويق شريط القنوات هذه.
HubSpot Podcast Network هي الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال الذين يسعون للحصول على أفضل تعليم وإلهام لتنمية الأعمال التجارية.