تبرعات الاشتراك: 3 أشياء يجب أن تعرفها مؤسستك غير الربحية

يمكن أن يكون المتبرع المتكرر أكثر قيمة بنسبة 400٪ مقارنة بالمتبرع لمرة واحدة. يقدم هؤلاء المانحون دخلًا ثابتًا وموثوقًا للمنظمات غير الربحية. لدى المانحين بشكل عام أيضًا شهية قوية للتبرعات القائمة على الاشتراك. لن تكون مفاجأة كبيرة عندما تنظر إلى الاقتصاد القائم على الاشتراك الربحي ، والذي شهد زيادة في الإيرادات بنسبة 437٪ خلال العقد الماضي.

أدناه ، سنتحدث أكثر عن تبرعات الاشتراك ، بالإضافة إلى ثلاث نصائح مهمة يجب أن تعرفها مؤسستك غير الربحية. يساعد تعلم كيفية الاستفادة من فترة منح الاشتراك مؤسستك غير الربحية على الاستفادة من هذا الشكل المرغوب من التبرعات من خلال برنامج التبرع المتكرر المستقبلي أو الحالي.

ما هو التبرع بالاشتراك؟

تبرعات الاشتراك هي هدايا نقدية يتم إصدار فواتير بها تلقائيًا إلى متبرع في فترة زمنية محددة. يمكن تعيين التبرعات ليتم توجيهها من مانح أسبوعيًا أو شهريًا أو ربع سنويًا أو سنويًا أو بأي تردد آخر تريد منظمتك غير الربحية تقديمها.

تاريخيًا ، اعتبرنا هذا تبرعًا "متكررًا". على الرغم من أن مؤسستك غير الربحية قد لا تزال تعتبر تبرعات الاشتراك جزءًا من برنامج العطاء المتكرر الشامل ، إلا أنه من التفكير المستقبلي إعادة صياغة الخيار كهدية "اشتراك". أصبح المتبرعون على دراية بنموذج الاشتراك بشكل متزايد وأكثر راحة في التسجيل للاستسلام بهذه الطريقة.

كثير من الناس يستخدمون خدمات الاشتراك يوميًا ولا يدركون ذلك. فكر في فاتورة الكهرباء المعدة للمدفوعات التلقائية أو خدمات بث الموسيقى مثل Spotify. يقدّر المانحون سهولة خدمات الاشتراك ، لأن فاتورة واحدة أقل يتعين عليهم معالجتها كل شهر شخصيًا. بعد إعداد الدفع التلقائي ، تستمر الخدمة بسلاسة.

حاول صياغة تبرعات الاشتراك كطريقة جديدة يمكن للمتبرعين من خلالها تقديم دعم متسق بطريقة سهلة وسهلة لقضيتك. على الأرجح ، ستتصل الأجيال الحديثة بسرعة بمصطلحات الاشتراك بدلاً من هدية متكررة قد يستغرق شرحها بعض الوقت.

3 أشياء يجب معرفتها حول تبرعات الاشتراك

أصدرنا مؤخرًا تقريرنا المتكرر عن توجهات المانحين لعام 2021. اشتمل هذا البحث على دراسة استقصائية من طرف ثالث لأكثر من 1000 متبرع متكرر لمعرفة ما الذي يحفزهم على العطاء والبقاء والمغادرة وغير ذلك.

أدناه ، نغطي ثلاث نتائج مهمة من هذا التقرير يمكن أن تساعد في بناء حالة لتبرعات الاشتراك في مؤسستك غير الربحية.

1. الاشتراكات آخذة في الازدياد في الأجيال الشابة.

في بحثنا ، كان ما يقرب من نصف (44٪) المشاركين في استبيان المتبرعين المتكررين من جيل الألفية. يصبح هذا الرقم أكثر من النصف عند تضمين 11٪ من الجيل Z.

تظهر البيانات أن 71٪ من الجيل Z لديهم اشتراك في Netflix ، أكثر من أي جيل آخر. من الجدير بالذكر أيضًا أن 55٪ من الجيل Z يختار بنشاط العلامات التجارية الصديقة للبيئة والمسؤولة اجتماعيًا لدعمها.

إن الجمع بين الرغبة في الخدمات القائمة على الاشتراك والرغبة في دعم الأسباب الجيدة يخلق أرضية خصبة للمنظمات غير الربحية التي تتطلع إلى الاستفادة من دعم الأجيال الشابة.

بالإضافة إلى ذلك ، يوضح تقريرنا الأخير ، حالة العمل الخيري الحديث 2021 ، أن متوسط ​​التبرعات الشهرية التي يتم التبرع بها من خلال ACH أكبر بنسبة 55٪ من الهدايا المتكررة المقدمة باستخدام بطاقات الائتمان.

ACH ، أو معالجة دار المقاصة الآلية ، متاح لعملاء Classy من خلال Classy Pay ، وهو تكاملنا السلس مع Stripe. رسوم غرفة المقاصة الآلية (ACH) أقل من رسوم معالجة بطاقات الائتمان للمؤسسات غير الربحية. لا يمكن لبطاقة ائتمان منتهية الصلاحية مقاطعة الهدية بهذا الخيار. ستندهش من الطريقة التي قد يفضل بها المتبرعون الأصغر سنًا إعطاء هذه الطريقة لضمان إنفاق المزيد من الأموال على قضيتك.

2. يمكن أن يكون سلوك المستهلك موازيا لسلوك المانحين.

يشعر المستهلكون براحة أكبر مع الاشتراكات ، خاصة أثناء الوباء عندما تزداد الحاجة إلى التوصيل غير التلامسي وأشكال الترفيه الرقمية. توجد الآن خدمات اشتراك للعديد من منصات البث ، ومجموعات توصيل الوجبات ، والقهوة ، وشفرات الحلاقة ، وبرامج التمرين ، والمزيد.

نظرًا لأن المستهلكين أصبحوا أكثر ارتياحًا تجاه السلع والخدمات القائمة على الاشتراك ، يمكن أن يُترجم هذا السلوك إلى كيفية ارتباطهم بالعطاء المتكرر كمانحين لمنظمتك غير الربحية.

وجد الاستطلاع الذي أجريناه أن 61٪ من المتبرعين المتكررين يقدرون القدرة على تحمل تكلفة تقسيم هباتهم إلى منظمتك غير الربحية بمرور الوقت. لمساعدتك على تصور ذلك ، تخيل أنه بدلاً من التبرع بمبلغ 120 دولارًا لمرة واحدة ، يمكن للمتبرع أن يخصص ميزانية أفضل لاشتراك تبرع شهري بقيمة 10 دولارات على مدار عام. من الأسهل الالتزام بهذا الهيكل المنصوص عليه في العديد من نماذج الاشتراك الشائعة الأخرى.

بالإضافة إلى القدرة على تحمل التكاليف ، تساعد تبرعات الاشتراك 56٪ من المتبرعين على الشعور بأنهم قادرون على دعم مؤسستك غير الربحية باستمرار. كما أنهم يتركون 47٪ من المتبرعين يشعرون بأن تبرعاتهم المتكررة لها تأثير أكبر من الهبة لمرة واحدة.

3. العطاء المتكرر هو هدية الاشتراك الجديد.

شعر ثمانية وثلاثون بالمائة من المتبرعين المتكررين بأنهم أكثر ارتباطًا بمنظمة غير ربحية من خلال التبرع بانتظام. هذا يخلق فرصة لتأطير تبرعات الاشتراك كخيار مفيد لتقديم الهدايا.

بدلاً من الاشتراك في النبيذ خلال موسم العطلات ، على سبيل المثال ، يمكن للأشخاص تقديم تبرع بالاشتراك باسم شخص ما لقضية تتوافق معها. يمكن للمنظمات غير الربحية تشجيع ذلك من خلال إنشاء برامج إبداعية للعطاء المتكرر حيث سيحصل هؤلاء المانحون الشهريون على فوائد ملموسة بمرور الوقت لدعمهم.

بفضل المتبرعين المتكررين ، يمكن أن تشمل هذه المزايا غنيمة وتذاكر أحداث مخفضة وقصص عن أشخاص محددين ساعدتهم مؤسستك غير الربحية. أظهر تقريرنا أن 45٪ من المشاركين في الاستطلاع يقدرون الغنيمة الجسدية كجزء من كونهم متبرعين متكررين وأن 44٪ يتمتعون بإمكانية الوصول الحصري إلى الأحداث المتعلقة بالقضية.

من خلال تأطير تبرعات الاشتراك على أنها الهدية المثالية ، يمكن لمنظمتك غير الربحية تشجيع العطاء المدروس لقضاء العطلات وأعياد الميلاد واحتفالات الذكرى السنوية وغير ذلك.

اضغط على تبرعات الاشتراك للتواصل مع جمهور أوسع من المؤيدين

تبرعات الاشتراك هي مستقبل جمع التبرعات غير الربحية. من خلال الاستفادة من هذه الطريقة الشائعة بشكل متزايد لدعم القضايا ، يمكن للمنظمات غير الربحية التواصل مع جمهور أكبر ، بما في ذلك الأجيال القادمة من المانحين.

المحطة التالية: دورة الأساسيات المتكررة للأكاديمية