كيفية زيادة معدلات استجابة LinkedIn InMail الخاصة بك

بصفتك مستخدمًا على LinkedIn ، فمن المحتمل أنك تستخدم بالفعل ميزة LinkedIn InMail. ومن المحتمل أنك ترسل رسائل InMails إلى زملائك أو العملاء المحتملين ، لكن ليس كلهم ​​يردون مرة أخرى. على هذا النحو ، قد تتساءل عن كيفية زيادة معدلات استجابة LinkedIn InMail؟

الإحصائيات: قارن ذلك بمعدل الاستجابة البالغ 3 في المائة لرسائل البريد الإلكتروني / المكالمات الباردة ، وستنال إعجابك. هذا لأن الناس أكثر استعدادًا للرد على رسالة LinkedIn أكثر من المكالمات أو رسائل البريد الإلكتروني التقليدية.

يعد إرسال رسائل InMail إلى الجمهور المناسب أمرًا ضروريًا. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري أيضًا كتابة رسائل مثالية واستخدام InMail بالطريقة الصحيحة لزيادة معدلات الاستجابة.

سيرشدك هذا الدليل الشامل خلال عملية وخطوات كتابة رسائل InMails المثالية التي ستعزز معدلات استجابتك.

ما هو InMail على LinkedIn؟

إذن ، ماذا يعني InMail على LinkedIn؟ حسنًا ، يعد LinkedIn أداة ممتازة لتوسيع شبكتك المهنية. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب بدء محادثات مع أشخاص لا تتواصل معهم ، مثل زملائك من الدرجة الثانية والثالثة. يأتي InMail!

تتيح لك هذه الميزة إرسال رسائل خاصة إلى أي مستخدم على LinkedIn دون أن تبدو وكأنها إلحاحية أو عدوانية مثل وسائل الاتصال الأخرى التي قد تبدو أحيانًا (مثل إرسال بريد إلكتروني إلى شخص ما). ومع ذلك ، لا يمكنك إرسال رسائل InMails إلى مستخدمي LinkedIn الذين قرروا عدم تلقي رسائل خاصة عن طريق إيقاف تشغيل الميزة في إعدادات التفضيل.

يعد InMail ميزة متميزة ، مما يعني أنه سيتعين عليك اختيار خطة اشتراك لتتمكن من استخدام أداة المراسلة هذه. بناءً على خطة الاشتراك الخاصة بك ، ستحصل على قدر معين من أرصدة LinkedIn InMail لإرسال الرسائل.

مقالة ذات صلة: طرق للاستفادة من LinkedIn InMail بشكل أكثر فعالية .

ولكن كيف ترسل InMail على LinkedIn ، أنت تسأل! إليك الطريقة:

1. توجه إلى ملف تعريف الشخص الذي تريد إرسال رسالة InMail إليه. يمكنك استخدام شريط البحث للعثور على ملف التعريف الهدف.
2. انقر فوق زر المزيد (يمكنك العثور عليه في جزء المقدمة)
3. انقر فوق رسالة. املأ سطر الموضوع.
4. اكتب رسالتك في مربع النص.
5. اضغط على إرسال ، وأنت على ما يرام!

سطر الموضوع لرسالة LinkedIn

نظرًا لأن LinkedIn InMails تحصل على معدلات استجابة أفضل ، فقد تنجرف في هذه الحقيقة لدرجة أنك تتجاوز أهمية سطر موضوع جيد وتبدأ بدلاً من ذلك في كتابة الرسالة. لكن هل تعلم أن أفضل سطر موضوع لرسالة على LinkedIn هو في الواقع مباشر؟

تذكر أنه في اللحظة التي يتلقى فيها مستخدم LinkedIn رسالتك ، يبدأ التقييم. هذا يعني أن سطر الموضوع غير الواضح أو الخط المكتوب على عجل من المرجح أن يؤدي إلى إيقاف تشغيل العميل المحتمل. من ناحية أخرى ، يقدم لك سطر الموضوع البسيط والموجز شخصًا يسهل التواصل والعمل معه ، مما يجعل المتلقي أكثر عرضة لقراءة رسالتك والرد عليها.

فيما يلي بعض النصائح السريعة لكتابة سطور مواضيع فعالة في InMail لرسالة LinkedIn:

1. قم بتضمين المؤشرات التي تشير إلى أن الرسالة ذات قيمة بالنسبة للمتلقي.
2. قم بتقييم المرشح المستهدف وقم بتخصيص المزايا التي تقدمها.
3. تأكد من أن سطر الموضوع وثيق الصلة بالرسالة.
4. اجعله بسيطًا ، قصيرًا ، حلوًا ، واضحًا ومباشرًا.
5. عالج نقاط الألم لدى هدفك.
6. تكييف سطر الموضوع لاحتياجات كل عميل أو رغباته أو مشاكله.
7. الإشارة إلى المصالح المشتركة والأرضية المشتركة مثل الارتباط المتبادل.
8. أضف روح الدعابة أو الشعور بالإلحاح أو السؤال.

تذكر أن عميلك المحتمل قد يتلقى العشرات أو حتى المئات من رسائل InMails أسبوعيًا. باستخدام النصائح المذكورة أعلاه ، من المرجح أن تتخطى الضوضاء ، وأن تُلاحظ ، وأن تجعل العميل المحتمل يقرأ رسالتك ويرد.

أرسل رسالة إلى المئات من اتصالات المستوى الأول دفعة واحدة باستخدام أداة أتمتة Octopus CRM LinkedIn .

أمثلة على سطر موضوع LinkedIn InMail

تنطبق معظم أمثلة سطر موضوع InMail هذه على معظم العملاء المحتملين ، بغض النظر عما إذا كنت تستخدم InMail للتواصل مع جهات التوظيف أو إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو المبيعات أو مجرد التواصل.

تعلم من هذه الأمثلة واكتب سطر الموضوع للرسائل المرتبطة التي يتم ملاحظتها.

مثال 1: اقترح (اتصال مشترك) أنني سأتواصل معك ...

لماذا نكون غرباء مع شخص ما هو اتصال متبادل؟ إذا كان شخص ما في شركتك مرتبطًا بعملك المحتمل على LinkedIn ، فقد حان الوقت للاستفادة من ذلك. من خلال ذكر هذه العلاقة في سطر موضوع InMail الخاص بك ، سيشعر المرشح بالراحة لأنه الآن لا يتم الاتصال به فقط من قبل شخص غريب عشوائي بل اتصال من الدرجة الثانية.

مثال 2: طرق ، طرق ..

قم بتضمين الفكاهة في سطر الموضوع لجذب انتباه هدفك وحملهم على قراءة رسالتك. بدلاً من كتابة سطور موضوعية مملة مثل "فتح وظيفة جديدة" أو "فرص وظيفية" ، فكر خارج الصندوق واكتب سطور موضوعية مضحكة مثل هذه لتبرز.

مثال 3: هل هذا مناسب لـ _______

لنفترض أنك تلقيت رسالة InMail تقول: "هل هذا مناسب لـ (اسمك)؟" من المؤكد أن الفضول قد قرأ الرسالة ، فنحن نحسب! يستخدم سطر الموضوع هذا عبارة تشغيل. وهذا مجرد مثال واحد لكيفية استخدام الكلمات المشغلة في سطور الموضوع. كن مبدعًا مع هذا النهج ، وستحصل على إمكانيات لا حصر لها!

مثال 4: سؤال سريع عن (الموضوع)

هذا سطر موضوع بسيط للغاية ومباشر لرسالة LinkedIn. يمكنك استبدال الموضوع بما يدور حوله سؤالك. لنفترض أنك تعمل في تطوير المنتج وتريد استهداف الإدارة العليا في هذا المجال. في هذه الحالة ، يمكنك كتابة "سؤال سريع حول تطوير المنتج" كسطر موضوع بريد InMail الخاص بك.

8 نصائح لزيادة معدل استجابة LinkedIn InMail

1. لا تنس هدفك

للبدء ، احتفظ دائمًا بالهدف الخاص ببريد InMail في ذهنك لأنك لن تتابع البيع في رسالتك الأولى. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بفتح فرصة للحوار بينك وبين العميل المحتمل.

سواء كان الأمر يتعلق بالتقدم الوظيفي أو التواصل أو البحث عن المبيعات ، يجب عليك أولاً إنشاء علاقة مع مرشح InMail. سيؤدي الحصول على ردود على هذه الرسائل إلى قياس الاهتمام وفتح الفرص المستقبلية!

في رسالتك الأولى ، لا تكتب عرضًا ترويجيًا للمبيعات أو تطلب مباشرةً من المرشح لمساعدتك في فرص العمل.

2. إضفاء الطابع الشخصي على InMail الخاص بك

يساعد تخصيص رسالتك على جذب انتباه العميل المحتمل. على هذا النحو ، قم أولاً بزيارة الملف الشخصي لهدفك أو قم بإجراء بحث سريع للعثور على شيء مشترك بينكما. ثم اذكرها في رسالتك ، وفويلا! لقد زادت بسرعة فرصتك في الحصول على رد!

مثال: لقد وجدته ممتعًا ومفيدًا للغاية ، خاصة الجزء المتعلق بـ ABC.

3. تأكد من أن رسالتك قصيرة وواضحة

يتلقى المجندون والمحتملون المئات من رسائل InMails كل أسبوع ، ويشعر معظمهم بالإحباط بسبب طول الرسائل. يعني البريد الطويل في InMail معدل استجابة منخفضًا ، وهذا هو السبب في أن التواصل الواضح والموجز هو المفتاح الذي لا يمكنك أن تخطئ فيه. احرص دائمًا على أن تكون رسالتك قصيرة وحلوة وواضحة وفي الوقت المناسب للحصول على استجابة في الوقت المناسب.

4. تضمين الدعابة في رسالتك

الفكاهة هي طريقة فعالة لجعل رسائل InMail أكثر تخصيصًا وترحابًا وتوجهًا نحو الإنسان. كما أنه يساعد على ضبط نغمة مرحة وممتعة للاتصالات على الطريق. لهذه الأسباب ، لا تتردد في إدخال بعض الفكاهة في رسائل InMail الخاصة بك. ومع ذلك ، لا يتعين عليك أن تبدو مضحكا للغاية إذا لم يكن الأمر طبيعيًا.

5. ابدأ بسطر موضوع خارج المربع

يمكن أن يؤدي سطر موضوع InMail الخاص بك إلى زيادة فرصك في الحصول على رد من المستلم أو كسرها. يوفر لك الفرصة الأولى لإقناع أو تخيب آمال عميلك المحتمل. لذا ، تأكد من كتابة سطر الموضوع لرسالة LinkedIn بعناية شديدة.

تذكر ألا تتبع الجمهور بكتابة سطر موضوع تقليدي ممل. بدلاً من ذلك ، اتبع النصائح والأمثلة الواردة أعلاه لإغراء متلقي بريد InMail الخاص بك بأكثر الطرق إبداعًا وجعله يقرأ رسالتك وحتى يرد عليها.

6. حدد وقت الوصول إلى InMail مقدمًا

من المرجح أن تتلقى رسائل InMail المرسلة في أيام العمل وأثناء ساعات العمل ردًا. إنها لفكرة جيدة أن ترسل رسائلك من الساعة 9 صباحًا حتى 11 صباحًا في أيام الأسبوع. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب أن تخاف من اختبار معدلات استجابة InMail الخاصة بك في أيام السبت. ومع ذلك ، يتفق معظم الناس على أن معظم القائمين بالتوظيف والعملاء المحتملين يستجيبون لرسائل InMails من الاثنين إلى الخميس.

7. تضمين دعوة للعمل

تأكد من أن جهاز استقبال InMail يعرف ما تريده أن يفعله بعد ذلك. تزيد دعوة قصيرة للعمل (CTA) من فرصتك في الحصول على رد. في نهاية رسالتك ، يمكنك إخبار المرشح بشيء مثل:

• "إذا كنت مهتمًا ، فهل لدينا مكالمة سكايب سريعة يوم الاثنين المقبل؟
• سجل في الندوة عبر الإنترنت اليوم واحصل على خصم 30٪.
• دعنا نجتمع في مطعمك المفضل لمزيد من المناقشة!

8. قيمة العرض

كما هو مذكور أعلاه ، يهدف InMail الأولي الخاص بك إلى بناء الثقة والألفة والمصداقية - وهي الأسس لعلاقة مثمرة. على هذا النحو ، تأكد من أن المستلم يفهم القيمة التي تقدمها له ، وما يمكنك القيام به من أجله ، أو كيف يمكنك حل المشكلة التي يواجهها.