احصل على عملاء جدد من خلال تسويق المحتوى عبر Inbound Marketing

التسويق الداخلي: يا له من مصطلح رائع ، أليس كذلك في Waalaxy ، لقد وصلنا إلى 8000 عميل مذهل في 120 دولة حول العالم وأكثر من 50 ألف مستخدم. كل هذا في أقل من عامين. على الرغم من أننا نستخدم أداة التنقيب الآلي ، التي ساعدتنا في العثور على عملائنا الأوائل ، فإن استراتيجية الاستحواذ الرئيسية لدينا اليوم هي المحتوى. في Scalezia ، يعرفون أيضًا الكثير عن المحتوى .

ولفترة قصيرة! لقد تجاوزوا 30000 مشترك في رسالتهم الإخبارية ، Missive ، بنسبة 100 ٪ بفضل استراتيجية المحتوى الخاصة بهم. لذلك كان علينا مشاركة هذا معك.

وقد فعلنا ذلك ، خلال حدث مباشر مع أكثر من 800 مشترك ، في 9 يونيو 2021. نظرًا لعدم رغبة الجميع في الالتزام بساعتين من الفيديو ، قررنا أن نقدم لك مقالة تلخص جميع الدروس المستفادة من هذه الاستراتيجيات ، والتي السماح لشركاتنا المعنية بالحفاظ على نمو مضاعف شهريًا.

ملحوظة: تتم مشاركة كل المحتوى الخاص بنا في المعاينة على مجتمع Facebook الخاص بنا. يشارك المئات من الأشخاص أفضل استراتيجيات النمو الخاصة بهم هناك كل يوم. انضم إلينا!

ما هي استراتيجية التسويق الداخلي؟

استراتيجية التسويق الداخلي هي حرفيًا "إستراتيجية تسويق داخلي". هدفها هو جلب عميل محتمل لا يعرفك ، ليصبح عميلاً ، في أغلب الأحيان من خلال إنشاء المحتوى. تتضمن بعض الاستراتيجيات ما يلي:

• انشر على الشبكات الاجتماعية.
• تنظيم حياة وندوات عبر الإنترنت.
• أنشئ محتوى فيديو على يوتيوب.
• أوراق بيضاء.
• المدونة الصوتية.
• تحسين محرك البحث.
• واشياء أخرى عديدة.

استراتيجية المحتوى ، أو التسويق الداخلي ، هي استراتيجية شاملة ، مما يعني أنها تهدف إلى مرافقة العميل المحتمل من المرة الأولى التي يسمع فيها عنا حتى يصبح عميلاً مخلصًا. وهذا مهم حقًا.

لكننا سنعود إلى ذلك لاحقًا.

استراتيجية التسويق الصادرة والواردة؟

يتعلق "التسويق الخارجي" ، على عكس "التسويق الداخلي" ، بمطاردة العميل. بشكل عام ، يتضمن استخدام التنقيب والإعلان كقنوات اكتساب .

غالبًا ما تتعارض مع استراتيجية داخلية ، كما لو كان يجب اتخاذ خيار ، في حين أن الاثنين مكملان وأكثر قوة عندما يتم دمجهما جيدًا. ستتاح لنا الفرصة للعودة إلى هذا أيضًا.

من بين استراتيجيات التسويق الخارجي ، يمكننا أن نذكر:

• التسويق من الباب للباب ،
• الإعلانات التلفزيونية ووسائل التواصل الاجتماعي ،
• توزيع النشرات والنشرات والعينات.
• روابط إعلانية،
• التنقيب على LinkedIn أو عبر البريد الإلكتروني ،
• الاتصال البارد.

سيكون التسويق الخارجي مفيدًا في الحصول على العملاء بسرعة ، بأحجام أكثر أو أقل أهمية.

تكون هذه الاستراتيجيات فعالة إذا كانت لديك ميزانيات كبيرة ولكن لديك عيب يتمثل في عدم "التوسع" بسهولة ، وكونها باهظة التكلفة وفعالة فقط في بداية نفق المبيعات .

وقبل كل شيء ، على عكس الوارد ، هذه الإستراتيجية لها عيبان:

• لا يوجد ذيل طويل: عندما تتوقف عن التنقيب أو توقف الإعلان ، فإن عملية الاستحواذ لا تدوم.
• لا يوجد تأثير كبير ونتائج أسية: إذا كنت تريد عملاء أكثر بعشرة أضعاف ، فعليك أن تدفع 10 مرات أكثر من الإعلانات أو أن يكون لديك 10 أضعاف موظفي المبيعات للتنقيب.

لماذا تطبيق استراتيجية التسويق الداخلي؟

تتطلب استراتيجية المحتوى الوقت والاستثمار المستمر.

قد يكون من الصعب قياس النتائج بدقة ويمكن أن تكون بطيئة في الظهور. لكن يمكنني أن أخبرك: الأمر يستحق ذلك.

فيما يلي بعض الفوائد.

أكد على نفسك كخبير لجمهورك المستهدف

لنأخذ مثالًا سخيفًا: أبيع منظف الغسيل الصديق للبيئة. حسنًا ، إنه موضوع لا يثير الجماهير.

يجب أن تقال.

لنفترض أنني أنشر كل يوم على Facebook و LinkedIn ، وأكتب مقالات حول الموضوعات التالية:

• تأثير منظفات الغسيل على الطبيعة.
• لماذا تعتبر المنظفات البيئية فعالة مثل المنظفات التقليدية.
• المواد الكيميائية المختلفة الموجودة في منظفات الغسيل.
• دليل لاختيار المنظفات الخاصة بك وفقًا لاحتياجاتك وآلتك.
• تأثير المنظفات على بشرتنا.
• أفضل روائح غسيل الملابس في عام 2021.

باختصار ، من خلال الحديث عن الكثير من الموضوعات المتعلقة بما أفعله ، دون إبراز منتجي دائمًا ، سأقوم بتطوير قيمة متصورة أعلى لمنتجي أو خدمتي لجمهوري المستهدف.

وبالتالي ، عندما يتعلق الأمر باختيار منظف الغسيل ، فإن الأشخاص الذين تابعوا وشاهدوا المحتوى الخاص بي سيكونون أكثر ميلًا لاختيار منظف صديق للبيئة.

التسويق الداخلي: أضف القيمة وتثقيف جمهورك

يقال إن 5٪ من الناس في السوق مستعدون لشراء الخدمة التي تقدمها أنت ومنافسيك. 95٪ لا يدركون حتى المشكلة التي تحلها والحلول الموجودة.

يمكنك اختيار مشاركة الـ 5٪ مع منافسيك. أو الاستفادة من 95٪. ستسمح لك إستراتيجية المحتوى بالوصول إلى 95٪. عن طريق التثقيف.

نحن لا نتحدث عن فعل مسياني ولكننا نجعل العميل المحتمل على دراية بفوائد استخدام منتج أو خدمة مثل منتجك.

️️ نحن لا نتحدث عن إرسال بريد عشوائي له بإخباره أن لديك أفضل خدمة. لأنه من أجل السجل ، لا يعرف حتى أن لديه مشكلة أو تأثير حل هذه المشكلة على عمله.

لا ، نحن نتحدث عن "تقديم قيمة له". إذا أخذت المثال الخاص بي: أنا أبيع أداة أتمتة على LinkedIn. ومع ذلك ، فأنت تقرأ مقالًا حول أهمية إنشاء المحتوى من حيث اكتساب العملاء .

الحق غريب؟

حسننا، لا.

ببساطة لأن هدفي هو مساعدتك في العثور على عملاء لعملك ، من خلال مشاركة كل معرفتي حول هذا الموضوع.

ما يهمني هو أنه في نهاية المقال ستقوله لنفسك. "رائع ، لدي كل ما أحتاجه لبدء استراتيجية المحتوى الخاصة بي.

ينتج فريق Waalaxy محتوى عالي الجودة ، ويتقنون موضوعهم. سأقوم بالانضمام إلى مجتمعهم على Facebook للحصول على المزيد من أفضل الممارسات مثل هذا.

أو سأشارك على LinkedIn ، أخطاء لا يجب ارتكابها في التنقيب ، أمثلة سيئة وجيدة للطرق ، كيفية العثور على الأشخاص المناسبين.

الهدف؟

باختصار ، الهدف هو تكوين صورة إيجابية لما تفعله ، وتقديم قيمة مجانية .

"وهنا أعلم الخطاب:" إذا كنت أشارك كل شيء ، فإن احتمالي لا يحتاج إلى خدماتي بعد الآن ، أليس كذلك؟ "

هذا wroooooong.

أخرج ذلك من رأسك. نحن نعيش في عالم تتوفر فيه جميع المعارف تقريبًا ويمكن الوصول إليها. حجب المعلومات هو أسوأ شيء يمكنك القيام به. أعني ، حتى لو كان لديك وكالة تحسين محركات البحث (SEO) وكنت تشارك أفضل ممارساتك فيما يتعلق بـ SEO على Google ، فلن يتوقف عملاؤك عن المجيء إليك.

"سأفعل كل شيء بنفسي". لا. لأن تنفيذ هذه الاستراتيجيات يستغرق وقتًا ، ولا يزال يتطلب خبرة. لا. سوف تعلم احتمالية أن تحسين محركات البحث هو جانب أساسي لاكتساب العملاء في عام 2021.

وبمجرد أن يفهم ذلك ، سيحتاج إلى خدمة مثل؟ سوف يأتي إليك.

استراتيجية تسويق تؤثر على العميل المحتمل طوال حياته

إذا قمت بتصفح مدونتنا ، فسوف تفهم بسرعة ما أعنيه. المحتوى له تأثير على الحياة الكاملة للعميل. في "تسويق النمو " ، سنتحدث عن إطار عمل AAARRR الذي يسمح بتقديم مسار المبيعات للمستخدم.

ينطبق هذا الإطار على البرامج عبر الإنترنت ولكنه يعمل مع جميع الأنشطة تقريبًا.

• الوعي : سمع العميل المحتمل أو قرأ شيئًا عنا أو عرضًا مشابهًا وبدأ يهتم.
• الاستحواذ : يقوم العميل المحتمل بخطوة أولى تجاهنا أو خطوة أولى نحو البيع. يتم ذلك عادة عن طريق زيارة موقعنا على الإنترنت أو التسجيل على موقعنا.
• التنشيط : يقوم العميل المحتمل ، وهو الآن مستخدم ، باتخاذ الإجراء الأول الذي سيسمح له برؤية قيمة منتجنا أو خدمتنا. على سبيل المثال ، أطلق حملته التنقيب الأولى على Waalaxy أو وافق على أن يكون لديه عرض توضيحي. سيوجهه هذا الإجراء الأول إلى نجاحه الأول.
• الاحتفاظ : يعود العميل المحتمل بانتظام. يتواصل مرة أخرى ، أو يزور موقعنا مرة أخرى أو يستخدم منتجنا بانتظام في إصدار مجاني. في بعض الأحيان نعرّف الاحتفاظ على أنه مستخدم يستمر في الدفع مقابل الخدمة
• الإيرادات : يصبح العميل المحتمل عميلاً ويدفع مقابل خدمتنا
• الإحالة : يتحدث العميل الآن عن منتجاتنا من حوله ، حتى خارج علاقة تجارية. يوصي بمنتجنا ، والمساهمة في نجاحه. هذه هي أفضل طريقة لاكتساب عملاء جدد

يتناسب المحتوى تمامًا مع مسار التسويق بالكامل.

إطار عمل AAARRR من Waalaxy

إذا أخذت Waalaxy واستراتيجية المحتوى الخاصة بنا كمثال:

• الوعي : يرى المستخدم منشورًا على LinkedIn حول التنقيب أو يقرأ مقالًا وجده أثناء البحث عن كيفية تحسين ملفه الشخصي على LinkedIn على Google.
• الاستحواذ : اشترك في النشرة الإخبارية للمدونة وسيتلقى 3 رسائل بريد إلكتروني حول أفضل استراتيجيات التنقيب. مقتنعًا بأنه مهتم ، قام بتنزيل ملحق Chrome الخاص بنا.
• التنشيط : جديد في مجال التنقيب ، فهو لا يعرف من أين يبدأ. لحسن الحظ ، تلقى بريدًا إلكترونيًا حول استراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn ، والذي يوفر له كل المعلومات للبدء.
• الاحتفاظ : بعد ندوة عبر الإنترنت بقيادة فريقنا ، اكتشف تقنيات لم يفكر بها ، وعاد إلى الأداة لتنفيذها.
• الإيرادات : مقتنعًا الآن ، أنه على وشك اختيار الاشتراك. أثناء قراءة مقال عن أسعارنا ، أدرك أن خطة العمل تسمح له بالعثور تلقائيًا على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بآفاقه ، الأمر الذي يبدو مثيرًا للاهتمام للغاية ، بينما كان يفكر سابقًا في اختيار اشتراك أقل.
• الإحالة : مستخدم مطلع ، يشارك أفضل ممارساته على مدونته أو على LinkedIn مباشرةً ، أو يشارك أحد مقالاتنا حول الأخطاء الخمسة التي لا يجب ارتكابها في التنقيب على LinkedIn.

لذلك ، في هذا المثال ، يصبح المحتوى وسيلة لتحسين تجربة العميل ، في جميع مراحل مسار المبيعات ، وليس الاكتساب فقط.

كما نقول غالبًا في شركتنا ، قبل محاولة التنقيب عن كميات كبيرة ، عليك التأكد من أن مسار التحويل الخاص بك مبني جيدًا وأن منتجك جيد ، لتجنب إرسال العملاء المحتملين إلى سلة مليئة بالثغرات.

لا تنس أن الهدف النهائي هو الحصول على عملاء جدد !

النتائج الأسية من خلال إنشاء المحتوى

أحد إيجابيات وسلبيات المحتوى هو الجانب الأسي.

عندما ننشر على LinkedIn ، على سبيل المثال ، لا نتطلع إلى الحصول على 10 عملاء جدد في أول منشور لنا. لا ، يجب التفكير في استراتيجية المحتوى على المدى الطويل ، فيما يتعلق بكل ما رأيناه من قبل. لذلك يتطلب الانتظام.

لكن جمال المحتوى هو أن النتائج أسية. إذا أخذنا مثال Scalezia: فقد استغرق الأمر منهم ما يقرب من عام واحد للوصول إلى أول 10 آلاف مشترك في رسالتهم الإخبارية. و 3 أسابيع لتنتقل من 20 ألفًا إلى 30 ألفًا.

إذا بدأت استراتيجية تسويق داخلية ، فيجب عليك التخطيط لمدة عام واحد على الأقل قبل أن ترى نتائج حقيقية. ولكن عند المثابرة ، يكون عائد الاستثمار ضخمًا وينمو بشكل كبير.

هذا صحيح بالنسبة لمحتوى LinkedIn ومحتوى الفيديو وتحسين محركات البحث ، باختصار ، أي نوع من استراتيجية التسويق الداخلي.

يمر الوقت بينما يبقى المحتوى

ما لم تكن تنشئ محتوى بفترة صلاحية قصيرة للغاية (مثل محتوى الأخبار) ، فإن استراتيجيات التسويق الداخلي لها ميزة رئيسية واحدة: لها ذيل طويل. بمعنى آخر ، عندما يكون لديك استراتيجية فعالة ، حتى إذا توقفت عن الإنتاج ، فستظل تجني الفوائد.

عليك أن تنظر إلى استراتيجية المحتوى على أنها تأثيرات تراكمية. سيكون لأفعالك اليوم تأثير طويل المدى. لإعطائك مثالاً ، واحدة من أكثر مقالاتنا قراءة على مدونتنا حتى اليوم هي "كيفية الحصول على قبول بنسبة 51٪ على LinkedIn" وعمرها أكثر من 18 شهرًا ...

لذلك ، على عكس إعلانات التنقيب أو إعلانات الوسائط الاجتماعية ، فإن استراتيجية التسويق الداخلي لا تتوقف عند خفض الميزانيات. إنها استراتيجية تدوم مع مرور الوقت.

اخلق تباينًا تسويقيًا مع منافسيك

أخيرًا ، حجة لها وزنها: منافسيك لا يفعلونها. وهذا ما يسمى تأثير التعرض البسيط.

تحيز معرفي يعتمد عليه الإعلان ككل والذي يتمثل في القول بأنه كلما تعرضنا لشيء أو شخص ما ، زادت احتمالية حصولنا على صورة إيجابية عنه.

(نعم ، يمكنك أن تتخيل أن شركة Coca-Cola ، وهي شركة يعرفها الجميع ، لا تزال تعلن اليوم ، لذلك هناك سبب).

لتوضيح هذا التحيز ، أود استخدام مثال صندوق الحبوب. تخيل شركتين تنتجان حبوب الإفطار. الذوق مشابه. السعر هو نفسه. العبوة قياسية. وتصل إلى متجرك المفضل للاختيار بين هاتين العلامتين التجاريتين. إلا أنك شاهدت إعلانًا لأحدهم مؤخرًا على شاشة التلفزيون. وهذا ما سيحدث الفرق.

ستختار على الأرجح هذه العلامة التجارية لأن لديك صورة أكثر إيجابية عنها من تلك التي لا تعرفها. الأمر نفسه مع عرض المحتوى . انظر ، اليوم ، قد لا تكون عميلاً لنا. وربما لن تصبح واحدًا على الفور بعد قراءة هذا المقال.

لنفترض الآن ، في غضون أسابيع قليلة ، أنك بحاجة إلى أداة بحث آلية . أو أن هناك شخصًا تعرفه لديه هذه الحاجة ويطلب منك النصيحة ... بينما لم تختبر أي أداة في السوق ، فمن المحتمل أنك ستختار Waalaxy أو توصي به. أو على الأقل ستبدأ بأداتنا. وبالنظر إلى مدى روعة المنتج ... ربما لن تتسوق حتى.

إذن فهذه ميزة كبيرة على المنافسين الذين لا يقومون بنفس المهمة في إنشاء المحتوى .

قبل أن تبدأ في بناء استراتيجية تسويق داخلية جيدة

ما هو المحتوى الجيد؟

في B2B ، المحتوى الجيد هو المحتوى الذي:

• يثقف.
• يلهم.
• ترفيه.

إنها منزلقات ، وليست خيارات. نعني بذلك أنه لا يمكنك إنشاء محتوى يلهمك ويعلمك فقط. لأن لا أحد يريد قراءة المحتوى من الموسوعة . محتوى ممل.

إلى جانب ذلك ، تعد هذه المقالة نفسها مثالًا جيدًا:

• يقوم بالتثقيف من خلال مشاركة المفاهيم العظيمة لاستراتيجية التسويق الداخلي وأفضل الممارسات وكيفية تنفيذها.
• إنها تلهمك بالنتائج التي حققتها هذه الاستراتيجيات في أعمالنا والأفكار التي توفرها لك لاستراتيجيتك الخاصة.
• إنها مسلية لأنها مكتوبة بدون لغة قوية ، مع صور GIF ورموز تعبيرية ، والتي تجعل هضم هذا المحتوى الكثيف أكثر متعة.

لذا لا يعني مجرد إنشاء محتوى احترافي أنه يجب أن يبدو مثل القاموس. لا ، إن الدماغ البشري مصنوع على النحو الذي هو عليه. أي ، لا تأكل 10000 كلمة من النص الخام مكتوبة بالفرنسية القديمة.

فكر في المحتوى الخاص بك كمنتج

تحدثنا قبل قليل عن إطار عمل AAARRR. اتضح أن هذا الإطار ينطبق جيدًا على إنشاء المحتوى .

• اجذب الانتباه : اعمل على العنوان ، والشعار الخاص بمنشور LinkedIn ، وصورة ملفك الشخصي ، وواجهة مدونتك.
• إنشاء إجراء : يجب أن يقترح المحتوى إجراءً محددًا للحفاظ على العلاقة. التعليق على المنشور ، الانضمام إلى مجتمع ، الاشتراك في النشرة الإخبارية ، قراءة مقال آخر.
• بناء الولاء : يجب أن يكون المحتوى نوعيًا لبناء الولاء. يجب أن تحقق قيمة. المحتوى الذي يجذب الانتباه لكنه لا يرضي في النهاية ولا يجعل الجمهور يعود هو أمر غير ناجح. يجب أن يسمح المحتوى بإنشاء علاقة طويلة الأمد.
• تشجيع المشاركة : هذا هو نتيجة جودة المحتوى. نريد أن نشاركه ، ونتحدث عنه من حولنا ، لإنشاء "حلقة انتشار" (سنعود إلى هذا لاحقًا).
• كن جزءًا من استراتيجية الدخل : في مرحلة ما ، يجب أن يكون للمحتوى هدف توليد الدخل. بمعنى آخر ، من الضروري أيضًا إنشاء محتوى بهدف التعرف عليه وتحويله.

كيف نبني استراتيجية تسويق داخلي؟

لقد رأينا معًا كل الأشياء التي يجب معرفتها قبل إطلاق استراتيجية تسويق واردة جيدة . حان الوقت لمعرفة كيفية تنفيذ هذه الاستراتيجية بطريقة ملموسة.

اختر النوع الصحيح للمحتوى

نحدد ثلاثة أنواع من المحتوى: العلامة التجارية والتوزيع والتحويل.

المحتوى المرتبط بعلامة تجارية أو "العلامات التجارية

يجب أن يمثل المحتوى المرتبط بعلامة تجارية حوالي 80٪ من المحتوى الخاص بك. هذا هو المحتوى الذي يركز على جذب الانتباه وتقديم القيمة على أوسع نطاق ممكن.

منشور على LinkedIn حول أفضل تقنياتنا أو التنقيب أو حتى هذه المقالة عبارة عن محتوى للعلامة التجارية.

محتوى التحويل

محتوى التحويل . يمثل 20٪ من المحتوى الذي تحتاج إلى إنتاجه. يهدف هذا المحتوى إلى تحريك العميل المحتمل على طول مسار المبيعات . على سبيل المثال ، رسالتنا الإخبارية أو مجتمع Facebook الخاص بنا هي أماكن نقوم فيها بإنشاء محتوى تحويل.

الاحتمال أكثر دفئًا قليلاً لأنهم انتقلوا إلى الخطوة التالية.

محتوى التوزيع

هذا هو المحتوى الذي يتم استخدامه لتوزيع محتوى آخر. على سبيل المثال ، قم بإنشاء منشور على LinkedIn للترويج لمقطع فيديو على Youtube ، وشارك مقتطفًا من آخر حدث مباشر لك على Facebook لتشجيع التسجيل في الندوة التعليمية التالية ، وما إلى ذلك ...

اختر قناة التوزيع الصحيحة

بمجرد أن تكون لديك فكرة عما تريد مشاركته وفهمت توزيع أنواع المحتوى ، يجب عليك معرفة القناة التي تهاجمها.

إليك بعض الأسئلة لتطرحها على نفسك:

ما هي صلاتي الإبداعية؟

إذا ارتكبت أخطاء إملائية في كل كلمة أخرى ، فربما لا تريد أن تبدأ بمحتوى مكتوب .

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك صوت هادئ وممتع ، فقد يكون المحتوى الصوتي (مثل البودكاست) فكرة جيدة.

في الأساس ، يجب أن يكون إنشاء المحتوى عملية مريحة لك. إذا كان ذلك عملاً روتينيًا ، فقد يفتقر إلى الاتساق والجودة والأصالة التي تشكل ركائز المحتوى. لذا ابدأ بقناة تشعر فيها بالراحة.

ما القناة التي اعتدت عليها؟

نعم ، أنت لا تعبر عن نفسك على TikTok كما تفعل على Facebook. أنت لا تعبر عن نفسك على Facebook كما تفعل على LInkedIn.

كل قناة لها رموز إنشاء المحتوى الخاصة بها . الطول ، واللغة ، والشكل ... الكثير من الأشياء تختلف من قناة إلى أخرى. أفضل شيء تفعله هو أن تبدأ بقناة تستخدمها: ستتقن الرموز بسهولة أكبر.

ستكون أفضل في اكتشاف ما يفتقده منشئو المحتوى المفضلون لديك وكيفية القيام بذلك بشكل أفضل.

على أي قناة يتواجد جمهوري؟

لنفترض أنك ملك فيديو وأنت تقضي أيامك على TikTok ، لكن عميلك المحتمل هو مدير تنفيذي في شركة كبيرة. قد تتعثر (على الرغم من أنه يمكن أن يكون لديك مفاجآت).

لذا ابحث عن الأمور الواضحة ، حتى لو كانت هناك أحيانًا أشياء غير بديهية ، استهدف القنوات التي من الواضح أن آفاقك تبدأ فيها على الأقل.

في وقت لاحق ، يمكنك اختبار المزيد من الأشياء الغريبة ، ومن يدري ، ربما ستحصل على بعض النتائج الرائعة .

ابدأ صغيرًا في استراتيجيتك

إذا كان هناك عدد قليل من المربعات تستخدم المحتوى كاستراتيجية ، فهناك سبب: يستغرق وقتًا واتساقًا. حسنًا ، لقد تحدثنا بالفعل عن هذا في هذه المقالة. لكني أرى الكثير من الناس يستسلمون ، معتقدين أن 3 منشورات على LinkedIn في السنة ستدفع أعمالهم .

يتطلب إنشاء المحتوى استراتيجية جيدة لتكون منتظمًا لاختبار الأشياء. لا شيء لا يمكن التغلب عليه ، لكن عليك أن تكون على دراية به. على أي حال ، فإن النتائج تستحق الاستثمار . لذلك ننصحك بالبدء بقناة واحدة.

أما فيما يتعلق بالتنقيب ، فمن الأفضل أن تكون ممتازًا في قناة واحدة بدلاً من المتوسط ​​في قناتين. اخترت النشر على LinkedIn؟ حسنًا إذن ، انس أمر إعادة النشر على Facebook أو Instagram أو غيرهما. ركز على LinkedIn. اختبار. يقيس. أعاد.

حتى تقوم ببناء جمهور ، احصل على المشاركة ، قم بإنشاء عملية إبداعية محسّنة. وبمجرد أن يتم ذلك ، انتقل إلى قناة أخرى. أيضًا ، ابدأ صغيرًا. لأنك قد تفكر في هذه المرحلة: "لدي ألف فكرة منشورة ، سأقوم بنشرها 5 مرات في اليوم الأسبوع المقبل". زميل سهل!

إنشاء المحتوى هو ماراثون ، عن طريق العدو. ابدأ بمنشور واحد في الأسبوع. هل لديك الكثير من الأفكار؟ حدد موعدًا لمنشوراتك للأسابيع العشرة القادمة إذا اضطررت لذلك ، ولكن ليس هناك ما هو أسوأ من الاستسلام بعد بضعة أسابيع ...

كيف تأتي بأفكار المحتوى؟

الحديث عن الأفكار. ها نحن ذا. أنت مثير لبدء استراتيجيتك وأنت الآن تفكر: "ماذا بحق الجحيم سأتحدث عنه؟" انه عادي.

في البداية يسأل الجميع هذا السؤال. سترى ، مع بدء العملية الإبداعية ، تتدفق الأفكار بسهولة أكبر. فيما يلي بعض التقنيات للحصول على أفكار لاستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك.

طريقة العصف الذهني لمدة 10 دقائق

بسيط. أساسي. فعال. غالبًا ما تكون التمارين ذات المدة القصوى هي الأكثر فعالية. اضبط عداد الوقت لمدة 10 دقائق.

اكتب كل الأفكار التي يمكنك التفكير فيها حول القيمة التي تجلبها.

يجب أن تتوصل إلى 20 فكرة في أقل من 10 دقائق.

طريقة 20 نصيحة

اكتب 20 نصيحة تود أن تقدمها إلى عميلك المحتمل المثالي ، جمهورك ، لحل مشكلتهم.

استخدم أدوات توليد الأفكار

من الكلمات الرئيسية ، تمنحك هذه الأدوات ما يبحث عنه الأشخاص على الويب ، وبالتالي فهي مصدر لا ينضب تقريبًا لأفكار المحتوى.

يمكننا أن نذكر Sparktoro ، الأكثر فاعلية ، وهو مجاني ، ولكن أيضًا أجيب عن سقراط.

استخدم طريقة الرهانات الصغيرة

من بين الأفكار العشرين الموجودة في الأساليب السابقة ، اختبر كل نصيحة ، وكل فكرة في محتوى مخصص ، ثم شاهد ما هو الأفضل ، لتكرار هذه المحتويات وتكرارها من خلال الاقتراب منها من زاوية جديدة.

التسويق الداخلي: استهلك المحتوى بنفسك

يعد استهلاك محتوى الآخرين مصدرًا لا ينضب للأفكار ، سواء من حيث الأشكال والموضوعات. إنها أيضًا طريقة رائعة للعثور على أسلوبك الخاص من خلال الإلهام من الآخرين.

من خلال استهلاك المحتوى ، يمكنك أيضًا أخذ الأفكار من المحتوى الموجود على قناة واحدة ومشاركتها على قناة أخرى .

على سبيل المثال ، تشاهد مقطع فيديو على Youtube حول 5 أخطاء كبيرة في البحث عن LinkedIn وتنشر 5 منشورات على LinkedIn ، تعرض كل خطأ ، حتى لو كان ذلك يعني اقتباس مصدر Youtube.

تحدث إلى عملائك. تبادل الأفكار مع فرقك.

من خلال التبادل مع عملائك الحاليين ، ستحصل على فكرة أفضل عن هويتهم ، وما الذي يبحثون عنه ، وما هي القنوات التي يتصفحونها والموضوعات التي تهمهم.

كل ما عليك فعله هو إنشاء المحتوى المناسب على القناة الصحيحة بناءً على الفكرة الصحيحة. تحدث أيضًا إلى فرقك ، وخاصة فرق الدعم والمبيعات ، الذين يعرفون عملائك أكثر من أي شخص آخر ، للتوصل إلى أفكار جديدة .

امسح رأسك

مشي. يتأمل. تمتد. لعب الرياضة. جميع الأنشطة المفيدة لصحتك. ولكن أيضًا من أجل إبداعك. غالبًا ما تتجول أدمغتنا وتجد حريتها في التفكير في أن أفضل الأفكار تأتي.

لذا خذ خطوة للوراء وربما تأتيك فكرة القرن.

كن مستعدًا للكتابة

يمكن للفكرة أن تطير لسانها. اجعل من المعتاد تدوينها جميعًا ، حتى لو بدت مشكوكًا فيها. يمكن أن تخفي فكرة سيئة فكرة جيدة.

تعتبر الملاحظة الموجودة على هاتفك أو جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بك مثالية للاستعداد دائمًا لالتقاط الزوال السريع لفكرة في الوقت الحالي.

قم بإعداد جدول التحرير

هذا هو أحد العناصر الأساسية التي تسمح بالانتظام وتسهل إعادة تغليف المحتوى (سنتحدث عن هذا لاحقًا).

أنت بحاجة إلى شيء بسيط ، لإعداده على Notion أو Trello ، والذي يسمح لك بتتبع ما تريد إنتاجه ، وما أنتجته ولكن لم يتم توزيعه بعد وما الذي ستوزعه.

هذا مفيد بشكل خاص إذا كان لديك العديد من الأشخاص الذين يقومون بإنشاء المحتوى.

وضع استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك

الكتابة: ممارسات الكتابة الجيدة

هناك نوع من الأسطورة حول كتابة الإعلانات . كما لو كان السحر الأسود لا يتقنه سوى بعض الناس.

كما لو أن أولئك الذين كتبوا " مؤلف الإعلانات " على LinkedIn هم سحرة القرن الحادي والعشرين ، وقادرين على تحويل أي احتمال بارد في بضع كلمات أو إنشاء محتوى فيروسي مع كل منشور ...

الحقيقة هي أن هناك بعض التقنيات الجيدة التي تسمح لك بكتابة محتوى ملائم وممتع وجذاب.

رتب أفكارك حسب الأولوية

في البداية لديك موضوع. فكرة خام.

تحتاج إلى تقسيمها إلى أفكار فرعية. إنه يشبه إلى حد ما وضع خطة مع النقاط المختلفة التي تريد معالجتها.

على سبيل المثال ، أريد أن أتحدث عن سبب بدء إستراتيجية محتوى على LinkedIn ، في منشور على LinkedIn. سأكتب أفكاري:

• أهمية إنشاء المحتوى كقناة مكملة للتنقيب.
• تأثير التعرض البسيط وقيمته على LinkedIn.
• LinkedIn عبارة عن شبكة يمكنك من خلالها الوصول إلى أشخاص ليسوا أصدقاء لك.
• هذه ميزة تنافسية.

قم ببناء المحتوى الخاص بك

هنا ، سنعتمد على أطر عمل مثل إطار عمل AIDA (أتركك تبحث على Google).

سنحاول خلق "توتر سردي".

الهدف ببساطة هو جعل القارئ يرغب في قراءة السطر التالي في كل خطوة.

لذلك سأكتب النسخة الأولى من المنشور والتي قد تقرأ:

"ترتكب غالبية شركات B2B خطأً فادحًا ... والقليل منهم يستفيدون منه. هذا الخطأ هو ... عدم النشر على LinkedIn. بادئ ذي بدء ، لأن 70٪ من الأشخاص الذين يقبلونك في شبكتهم لن يردوا على أي من رسائلك. لذا إلى جانب مضايقتهم ، عليك أن تجد طريقة لجعل نفسك مرئيًا لهم. بعد ذلك ، يعد النشر على LinkedIn إعلانًا مجانيًا. يمكنك النشر وسيقرأ الناس والمشاركة. ما هي أفضل طريقة للحصول على رؤية دون استثمار آلاف الدولارات في الإعلان؟ أخيرًا ، LinkedIn عبارة عن شبكة (على عكس Facebook) ؛ حيث يمكن لمنشوراتك أن تتجاوز نطاق شبكتك. يمكننا أن نرى أن الثلث الأعلى من المشاركات لديها معدل وصول يزيد عن 300٪. وبالتالي ، يعد النشر على LinkedIN ميزة تنافسية. لأنه إذا كنت هناك ولم يكن منافسوك موجودون ، فقد فزت. وفي الحالة المعاكسة ، لقد خسرت. "

حتى تحصل على محتوى خام بعض الشيء وليس جذابًا للغاية ، يجب أن يقال.

تصميم المحتوى الخاص بك

دعونا نعطي هذا المحتوى القليل من الصقل. محتوى من نوع العلامة التجارية ، لكنك لاحظت ذلك بالفعل

في مرحلة الأسلوب ، نسعى إلى تضخيم النغمة ووضع أشكال للكلام ، مما يجعل منشوراتنا تتألق. سنحصل بعد ذلك على محتوى مثل:

"99٪ من شركات BtoB ترتكب خطأً فادحًا…. و 1٪ يستفيدون منه. هذا الخطأ هو ... عدم النشر على LinkedIn. لماذا لأن 70٪ من اتصالاتك على LinkedIn لن تستجيب أبدًا لرسائل التنقيب الخاصة بك. لأن النشر على LinkedIn هو إعلان مجاني. يمكنك إرسال الرسائل وسوف يراها آفاقك. ما هي أفضل طريقة للحصول على رؤية بدون استثمار آلاف اليوروهات في الإعلانات؟ ولكن أيضًا لأن LinkedIn عبارة عن شبكة حيث يمكن لمنشوراتك أن تتجاوز نطاق شبكتك نظرًا لأن مشاركة واحدة على 3 تُرى بأكثر من 3 أضعاف شبكتك. النشر على LinkedIn ليس ميزة تنافسية ، إنه أكثر من ذلك. لأنه إذا كنت موجودًا ولم يكن منافسوك موجودًا ، فقد ربحت ولكن في الحالة المعاكسة ، فقد خسرت. "

نظف المحتوى الخاص بك

يجب أن يكون المحتوى ممتعًا للقراءة بصوت عالٍ. لذلك من الضروري إزالة جميع الأشكال والأجزاء التي تلخص سيولة القراءة .

بشكل عام ، سنحاول إزالة 10 إلى 20٪ من المحتوى.

إزالة الأحوال. استبدل الفواصل بالنقاط. وهكذا ، في مثالنا ، نحصل على:

"99٪ من شركات B2B ترتكب خطأً فادحًا ... وتستفيد منه نسبة 1٪ أخرى. هذا الخطأ هو ... عدم النشر على LinkedIn. لماذا لأن 70٪ من اتصالاتك على LinkedIn لن تستجيب أبدًا لرسائل التنقيب الخاصة بك. لأن النشر على لينكد إن هو إعلان مجاني. ما هي أفضل طريقة للحصول على الرؤية دون استثمار آلاف اليوروهات؟ ولكن أيضًا لأن LinkedIn عبارة عن شبكة حيث يمكن لمنشوراتك أن تتجاوز نطاق شبكتك. يتم عرض مشاركة واحدة من أصل 3 بأكثر من 3 مرات على شبكتك. النشر على LinkedIn ليس ميزة تنافسية. إنه أكثر من ذلك. لأنه إذا كنت هناك ولم يكن منافسوك كذلك ، فستفوز. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد خسرت. "

التسويق الداخلي: استخدم طريقة الخطوات الثلاث

أخيرًا ، من الممارسات الجيدة جدًا لإنشاء المحتوى النصي الخاص بك :

1. أكتب المحتوى الخاص بي دفعة واحدة ، بمؤقت وبدون تدقيق لغوي.
2. تركتها تستقر لمدة 24 ساعة.
3. أعيد الكتابة باستخدام المبادئ المذكورة أعلاه.

فيديو: أفضل الممارسات

تمامًا مثل المحتوى النصي ، يجب أن يكون محتوى الفيديو ديناميكيًا وممتعًا للمشاهدة. انسَ الجمل الرنانة وانتقل مباشرة إلى صلب الموضوع.

لا تتردد في استبعاد اللحظات البطيئة وأخطاء اللغة عند التحرير لجعل الفيديو أكثر ديناميكية.

تجنب المقدمات الطويلة جدًا التي تقلل من وقت مشاهدة الفيديو (لأن الناس يغادرون ، وهذا ليس جيدًا لـ Youtube algo أيضًا).

كن طبيعيًا وأصليًا قبل كل شيء. كن على طبيعتك ، هذا ما يريد جمهورك رؤيته. أخيرًا ، بدلاً من التحدث ، أظهر. إذا كانت هناك موضوعات للتوضيح ، فقم بإجراء مشاركات على الشاشة واعرضها مباشرةً.

المرئيات: توضيح المحتوى الخاص بك

الصورة تساوي 1000 كلمة. آسف ، لم أقصد سحب هذا الاقتباس الضعيف ولكنه أخطأ في ذهني.

يعد الدعم المرئي ، سواء كان ذلك لمنشورات الشبكات الاجتماعية أو مقاطع الفيديو أو المقالات ، ضروريًا. فيما يلي قائمة تحقق سريعة لإنشاء صور عالية الجودة .

1. البساطة = الوضوح. ضع حد أدنى من المعلومات النصية في بصريتك. لم يتم تصميم الدماغ البشري لحشر الكثير من المعلومات دفعة واحدة. احتفظ بالأساسيات فقط. قم بتقطير المعلومات في صور متعددة (مثل دائري LinkedIn).
2. استخدم الألوان الزاهية والألوان الأساسية (يفضل الدماغ ذلك أيضًا).
3. ننسى الصور المخزنة. إنه أمر مقزز ، لقد شاهده الجميع 1000 مرة. يقلل من القيمة المتصورة للمحتوى الخاص بك.
4. استخدم الميمات وصور GIF. هناك الكثير من الأدوات لقواعد البيانات من نوع giphy. حتى في BtoB ، تجلب هذه المرئيات الجانب. حتى في BtoB ، تجلب هذه المرئيات الجانب "الترفيهي" للمحتوى ، مما يساعد على جعل الجمهور يبتسم ويحافظ على الانتباه في المحتوى الطويل.

أخيرًا ، بعض الأدوات:

• Canva : لإنشاء مرئيات بكل بساطة. نسخة Freemium كاملة تمامًا و 12 يورو فقط شهريًا.
• Loom : لتسجيل فيديو لشاشتك ونفسك في نفس الوقت. مثالي لمقاطع الفيديو التعليمية / التوضيحية.
• Kapwing : لإنشاء مقاطع فيديو memes أو أي شيء يتطلب تحريرًا سريعًا وفعالًا بتنسيقات قصيرة!
• Screenpresso لإنشاء صور GIF توضيحية بسرعة (مثالية لـ "اعرض لا تخبر" في مقالاتك ومحتوى الشبكة الاجتماعية).

تعزيز أو توزيع المحتوى الخاص بك

قد تفكر: لقد أنشأت المحتوى الخاص بي ، لقد أنجزت المهمة! إيه إيه. نعم ولكن لا.

الآن علينا توزيعها. في الواقع ، نحن نعتبر أنه عند إنشاء المحتوى ، يُعزى 20٪ إلى الإنشاء و 80٪ إلى التوزيع.

لماذا هذا؟

ببساطة لأننا نعيش في عصر العصيان ، حيث ينشئ الجميع المحتوى. إنها حرب الاهتمام .

لذلك عليك أن تجعل المحتوى الخاص بك معروفًا .

وفي البداية ، الخوارزميات ليست مواتية لنا. فيما يلي بعض الرافعات لنشر المحتوى الخاص بك.

التسويق الداخلي: مجتمعات الشبكات الاجتماعية

نحن نعيش في عالم جميل. عالم مليء بالأشخاص الذين يجتمعون حول اهتمامات مشتركة. مجتمعات.

يتم جمع هذه المجتمعات على الشبكات الاجتماعية والمنتديات المختلفة . يمكننا أن نذكر:

• مجموعات الفيسبوك. ربما أهم المجتمعات. فعالة بشكل خاص على الهدف +45 سنة.
• مجموعات LinkedIn. بصراحة تامة ، لن يكون لمشاركة المحتوى في هذه المجموعات أي تأثير لأن خوارزمية LinkedIn لا تركز على محتوى المجموعة. ومع ذلك ، يعد استخدام هذه المجموعات كقاعدة بيانات لتوزيع محتوى التنقيب فكرة رائعة.
• المنتديات. Quora أو Reddit على سبيل المثال. يمكنك أن تجد كل شيء هناك. النطاق نسبي ، إنه يعتمد حقًا على الموضوع.
• تثاقل. إنها في الأساس أداة مراسلة داخلية تم الاستيلاء عليها لإنشاء مجتمعات "خاصة" يتم فيها تبادل الكثير من المحتوى. لتجربة العديد منها ، القليل منها فقط نشط ومفيد حقًا. وليس من السهل دائمًا العثور عليه. ولكن عندما تصادف مجتمع Slack النشط في مجال عملك ، فهو هبة من السماء.
• الخلاف. في نفس النوع مثل Slack ، أكثر توجهاً نحو مجتمعات اللاعبين أو المطورين ، على الرغم من أن هذا يميل إلى التغيير.

Communities, a lever

In general, we must remember that communities are a great starting lever to share its content .

They generally bring little volume but a very qualified traffic.

Little tip from the boss: don't throw your articles in “Hi I did an article on growth hacking go and see” mode.

The publication you're going to do on these communities should be built like all the other types of content we talked about above, remembering that it's a distributor content whose call to action is to go consume your content .

Also be careful, not all communities allow self-promotion and sharing of its content.

In this case, prefer a qualitative approach by going to answer the questions of the community on the issues that concern you and by sharing your content discreetly, in a qualitative way.

Cross-platform

Cross-platform consists in using a given channel to promote content from another channel .

A classic example: using LinkedIn publications to promote Youtube or podcast content.

Ideally, it's about using a channel you're already good at (and where you have traction) to promote content on a channel you're just starting.

This strategy fits perfectly with the “content factory” strategy we talk about next. Be careful though: each channel requires a specific editorial line, specific to the consumption habits of that channel.

So we will not promote on Instagram and on LinkedIn are Youtube content in the same way. Think about it, otherwise you risk having rather disappointing results.

Viral loops (or viral loop)

The viral loop consists in seeking virality of a content , using the algorithm to its advantage. By asking an exogenous audience to engage on a content.

The example par excellence is the “lead magnet” on LinkedIn, which consists in asking people to comment on a LinkedIn post in order to receive another content (Youtube video, link for a live show, complete course on a subject).

It allows you to get hundreds or even thousands of people who want to receive the content and the benefits are multiple:

• The algorithm will see a high engagement rate (number of comments for example) and decide to significantly increase the reach of the content.
• People who comment are sometimes outside your network, but by showing interest in your content through a comment, are much more likely to see your next content, and therefore stay in your audience.
• You create a list of qualified leads in your favorite automation tool, which allows you to retarget these people later, with another similar content. This is called “nurturing”. In order to, once again, build loyalty.

Paid advertising in Outbound Marketing

Paid advertising is nowadays quite cheap on some channels (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (display)) and can be very interesting to boost a content that has already done quite well.

Example: you make a LinkedIn post or a youtube video that works better than usual. You boost the publication with a small Ads budget because you already know that this content is popular, to reach new audiences .

On Youtube, it's a great way to increase the “social proof”, a psychological bias that leads us to have a more positive image of something if it has been validated by our peers.

In this case, we are talking about promoting your Youtube video through ads to increase the number of views and thus give the impression to the audience that your content is doing great.

Outreach (or prospecting)

We talked about it very quickly above. Using prospecting to distribute your content is an excellent practice. We will mainly use this technique in BtoB on LinkedIn.

It is about identifying potential prospects and contacting them by sending them a content with high added value that can address one of their problems. The advantage is multiple: you are not in a direct , cold and commercial prospecting , you highlight your expertise and bring value to the target and finally to promote your content.

Your prospect will surely become part of your audience and will continue to consume your content, until surely one day becoming a customer.

Chef's Tip: If your content is not hosted on your site, but you want to retarget via advertising the people who click on your link (which is a clear mark of interest in your issue), you can use a tool like PixelMe.

PixelMe allows you to place a retargeting pixel when someone clicks on your link and thus display ads on different social networks around similar topics.

Quality or quantity?

When it comes to content distribution, everyone imagines reaching hundreds of thousands of views one day.

And that for that there are hacks that make everything explode. Because success stories rarely talk about rigorously applied methods, failures and iterations but more often about hacks, miracle methods that made everything explode.

It is a fundamental mistake to believe that hacks will change everything.

A content strategy (and a growth strategy in general) is based on consistency, persistence and iteration. And when you get traction, you start looking for optimizations. To get a few more views. A little more reach.

But don't look for virality at all costs. It's better to have 100 people see all your content, comment on it and talk about it around them than millions who see a post or a video and forget about you the next second.

Of course, it is interesting to go for volume to increase your audience. But not at any price. You have to find the right balance between acquiring a new audience and building loyalty/retention of your current audience.

Recycling your content: the content factory

Repurposing” consists in reusing a content by changing its format and its channel, to multiply the Return On Investment of its creation (and enter the strategy of 20% creation / 80% diffusion).

I like to call it “recycling”. Scalezia are the masters in this field. The content you're reading now is recycled content. And the example is very concrete. We did a webinar with Scalezia, which we prepared well, with maximum value .

We could have stopped there. 300 people in attendance is not bad. But no.

Reuse a channel

We're going to reuse this live event to make it :

• A replay with an editing that removes the less dynamic parts.
• this article (and another one to come on SEO), which puts in writing the essential of what we learned during the live session.
• LinkedIn posts on our respective networks, which will present some of the learnings of the live by “major theme.
• LinkedIn lead magnet publications (to promote the webinar, then the replay, then the article).
• Shorter video formats that Scalezia likes to do and use less “BtoB” networks like Scalezia.
• Scalezia will also promote the content in its newsletter and cut out in the following months the things to remember in the form of paragraph on its newsletter too (which has more than 30k subscribers. By the way, if you are not subscribed, do it, it's a digest of tools and methods every week to accelerate your business and find new customers. Probably the best content of this kind in France).
• And why not infographics that summarize the learnings?

Without forgetting to say that this article will be extremely well referenced on Google . We call it the “content factory”.

It's a mix of the cross-platform strategy and a strategy that consists in duplicating its content in different formats, to reach other audiences (who would not want to read an 8k words article or a 2h video ).

Improve your content… continuously

Once you get started, there's one simple rule.

Test it.

By varying formats, by varying content , by varying channels . Measure. With the right metrics, what works best (number of views, engagement rate, click rate, viewing time…). Iterate.

By doubling down on what works best for you.

The important thing is not to do well from the start but to do better every time. No one will remember you if you make a flop LinkedIn post.

But you will be remembered if you keep trying to improve.

On the other hand, if you never post, no matter what, no one will remember you.

To launch your Inbound marketing strategy

You're still reluctant to take action. Here's a 7-step starter kit to take action.

1. Define your ideal customer (the one who should see your content). Prefer a niche target at the beginning rather than a too generalized persona. (Because if you want to please everyone, you'll please no one).
2. List between 10 and 20 tips to help them solve a HARD problem (painful, urgent, recognized).
3. Make a LinkedIn post for each tip (in writing, video or carousel).
4. Write an e-book (PDF or blog post) with these 10-20 tips.
5. Make a LinkedIn post based on the AIDA framework (with the techniques given in this article) into a lead magnet, ie asking people to comment to receive the content.
6. Get the people who commented on the post with Waalaxy and send them the content in PM (using the “Elysium” sequence).
7. Identify the tips that worked best and repurpose them into longer content that you can repost in the same way.

Come on, no more excuses not to start (tag Toinon Georget or Benoit Dubois in the comments of your LinkedIn posts telling us that you have applied the method, we will come and support you).

اختتام المقال حول Inbound Marketing

في هذا الوقت ، هذا هو أطول محتوى كتبته على الإطلاق. ولكن من المحتمل أيضًا أن تكون ذات أعلى قيمة مضافة.

إذا كنت تريد المزيد من المحتوى مثل هذا ، فإن مجتمع Facebook الخاص بنا مليء به. أيضًا ، لا تتردد في مشاركة المقالة إذا كنت تعتقد أن الآخرين يمكنهم استخدامها!

الأسئلة المتداولة حول مقالة Inbound Marketing

هل هناك إعادة متاحة للبث المباشر؟

نعم ، يمكنك الوصول إلى الإعادة (خام بدون تحرير).

كيف تحدد هدفك؟

هذا موضوع تسويقي معقد ، ولا يمكن الإجابة عليه في دقيقتين.

بشكل عام ، نتحدث عن " شخصية " ، نموذج أصلي لعميله المثالي مع تطلعاته الشخصية والمهنية ، ومشاكله ، واحتياجاته ، إلخ ...

الإنترنت مليء بالمحتوى حول هذا الموضوع. لإعطاء بعض التلميحات ، من المثير للاهتمام:

• انظر إلى من هم عملاء / جمهور منافسيك.
• توقع على LinkedIn للأشخاص الذين تعتقد أنهم هدفك ، وطرح عليهم أسئلة حول المشكلات التي تحلها ، لمعرفة ما إذا كانت مطابقة.

كم مرة يجب أن أنشر المحتوى؟

لا توجد قاعدة عامة بشأن وتيرة النشر . من المهم أن تتذكر ما يلي:

• الخوارزميات مثل الترددات العالية ، والتي تختلف في تعريفها حسب الشبكة. يمكننا أن نقول أن مقطع فيديو واحدًا أسبوعيًا على Youtube مرتفع إلى حد ما وأن من 3 إلى 5 منشورات على LinkedIn أسبوعيًا عالية التردد.
• الجمهور يحب الانتظام وعلى المدى الطويل: من الأفضل أن تنشر القليل ولكن بشكل منتظم وعلى المدى الطويل.

هل يجب عليك إنشاء المحتوى الخاص بك مقدمًا؟

في الواقع ، هذا هو أحد مفاتيح إنشاء المحتوى. كلما فعلت ذلك مسبقًا ، كان من الأفضل أن تظل منتظمًا وتغذي جمهورك باستمرار.

يتطلب القليل من التنظيم والصرامة. لا تبحث عن أشياء معقدة ، فإن أداة Trello البسيطة (أداة إدارة المهام المجانية) كافية لتنظيم وتخطيط إنشاء المحتوى الخاص بك.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات جدولة النشر مثل HootSuite أو Buffer لجدولة منشوراتك وتكون دائمًا متقدمًا بخطوة.

هل استخدام البودات ضروري للانتشار الفيروسي على LinkedIn؟

لا و ​​لا. لا يوجد شيء اسمه أداة أو طريقة معجزة. تسمح البودات ، أو مجموعات المشاركة ، للأشخاص الذين يتشاركون اهتمامات مشتركة بالتجمع معًا لإبداء الإعجاب والتعليق على منشورات بعضهم البعض ، وإرسال رسالة إيجابية إلى خوارزمية الشبكة الاجتماعية.

تعد البودات أداة قوية لتحسين وصول المنشورات ولكنها لا تعوض عن المحتوى الرديء الجودة. يُنصح بالبدء بإنشاء محتوى بشكل طبيعي وعندما يكون لديك قوة جذب ، يمكنك البدء في استخدام هذه الأدوات بذكاء جيد بالطبع!

رعاية العملاء المتوقعين مع التسويق الداخلي

كيف يمكنني التحدث معك عن التسويق الداخلي وأنسى ذكر رعاية العملاء المحتملين ؟ ألا يبدو هذا المفهوم مألوفًا لك؟ سنشرحها لك الآن.

في الواقع ، الأمر بسيط للغاية ، ستسمح لك رعاية العملاء المحتملين بالاحتفاظ بالآفاق من أجل تحويلهم إلى عملاء. ويرتبط هذا المفهوم بالتسويق الداخلي لعدة أسباب:

لأنك ستقوم بتوليد عملاء جدد من خلال رعاية عملائك المحتملين من خلال مسار التنقيب.
ستشجع تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقيين.

بالنسبة لشركتك ، فإن رعاية العملاء المحتملين هي الطريقة التي ستحافظ بها على العلاقة مع العملاء المحتملين قبل أن يتحولوا معك.

إليكم الأمر ، الآن أنت تعرف كيفية بناء إستراتيجية تسويق داخلية فعالة !