7 استراتيجيات مثبتة لتجنب الأخطاء الشائعة في توليد الرصاص وتحسين جهودك التسويقية
نشرت: 2023-04-14جدول المحتويات
هناك كل أنواع أخطاء إنشاء العملاء المحتملين التي يجب أن تكون على دراية بها إذا كنت تريد أن تأخذ تحسين التسويق على محمل الجد. تحقق من استراتيجيات تجنب الأخطاء الشائعة في توليد الرصاص.
التعلم من الأخطاء التي يرتكبها المسوقون الآخرون سيوفر لك الوقت والمال في هذا السياق.
في الواقع ، هناك الكثير من الاستراتيجيات التي ستدعم توليد العملاء المحتملين على الفور تقريبًا. المفتاح هو معرفة أي منها يجب استخدامه.
فيما يلي نظرة عامة على بعض الأساليب التي يجب اتباعها لتوليد الريادة. اصطحبهم على متن الطائرة واستخدمهم إذا لم تكن تستخدمها بالفعل.
استراتيجيات لتجنب الأخطاء الشائعة في توليد الرصاص
1. استخدم الأتمتة لزيادة الكفاءة وضمان تحسين التسويق
يعد توليد العملاء المحتملين عملية معقدة تتطلب اهتمامًا دقيقًا. لتعظيم جهودك ، يمكن أن تكون الأتمتة أداة لا تقدر بثمن.
من خلال أتمتة المهام العادية مثل إدخال البيانات ، يمكنك توفير الوقت للأنشطة الأكثر أهمية. يتضمن ذلك أشياء مثل إنشاء محتوى مقنع أو تحليل شخصيات المشتري.
بالإضافة إلى ذلك ، تساعد الأنظمة الآلية على ضمان الدقة من خلال تقليل الأخطاء اليدوية في عملية التقاط العميل المتوقع.
يمكنك أيضًا استخدام الأتمتة لتخصيص الرسائل بناءً على سلوك المستخدم ، أو تقسيم العملاء المحتملين إلى مجموعات للحملات المستهدفة.
كل هذا سيزيد من الكفاءة ويحسن النتائج من مبادرات التسويق الخاصة بك.
مصدر الصورة: Pexels
2. قم بالشراكة مع وكالة ذات خبرة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين المستهدفين
يتطلب إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية مهارة وخبرة وفهمًا عميقًا للجمهور المستهدف.
يمكن أن تكون الشراكة مع وكالة توليد رائدة ذات خبرة هي مفتاح النجاح. لا تخف من الدفع مقابل إنشاء العملاء المحتملين إذا لم تؤتي جهودك الداخلية ثمارها.
ستتمتع الوكالة المختارة جيدًا بالخبرة في صياغة الحملات التي تصل إلى الآفاق المناسبة في الوقت المناسب.
ينطبق هذا سواء كانوا يستخدمون التسويق الرقمي أو البريد المباشر أو حتى التسويق عبر الهاتف.
سيقدمون أيضًا رؤى قيمة حول تفضيلات العملاء وسلوكياتهم ، حتى تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الحملات المستقبلية.
من خلال الشراكة مع المحترفين ، ستزيد من فرصك في توليد المزيد من العملاء المحتملين المستهدفين مع تجنب الأخطاء الشائعة.
مصدر الصورة: Pexels
3. تطوير إستراتيجية رعاية شاملة تؤدي إلى زيادة معدلات التحويل
تعتبر رعاية العملاء المحتملين جزءًا مهمًا من عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين. إنه ينطوي على التعامل مع العملاء المحتملين لبناء علاقات وتقديم محتوى قيم وتحويلهم في النهاية إلى عملاء يدفعون.
لتعظيم فرصك في النجاح ، من الضروري تطوير استراتيجية شاملة. يمكن أن يغطي هذا عناصر مثل:
- إنشاء رسائل بريد إلكتروني آلية أو رسائل مستهدفة بناءً على اهتمامات وتفضيلات كل مستخدم
- إضفاء الطابع الشخصي في كل خطوة من خطوات عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين
- التركيز على بناء العلاقات مع العملاء المحتملين لتحويلهم إلى عملاء
- استخدام تحليل البيانات لفهم تفضيلات العملاء وسلوكياتهم بشكل أفضل
- يؤدي تصميم الرسائل التي تتحرك إلى مزيد من الانخفاض في مسار التحويل نحو التحويل
مصدر الصورة: Pixabay
4. الاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية للتواصل مع العملاء المحتملين
تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة لا تقدر بثمن لتوليد العملاء المحتملين. إنه يوفر للشركات فرصة للوصول إلى جمهور أكبر بكثير.
كما يتيح لهم المشاركة في محادثات هادفة يمكن أن تساعد في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
عند استخدامها استراتيجيًا ، تتيح لك منصات الوسائط الاجتماعية العثور على عملاء جدد وبناء علاقات وخلق وعي بعلامتك التجارية. هنا بعض النصائح:
- استخدم الحملات الإعلانية المستهدفة على منصات مختلفة للوصول إلى فئات سكانية محددة
- أنشئ محتوى يلقى صدى لدى المستخدمين ويشجعهم على اتخاذ إجراء
- راقب موضوعات المحادثة ذات الصلة من أجل البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة
- تفاعل مباشرة مع العملاء المحتملين من خلال التعليقات أو الرسائل المباشرة
مصدر الصورة: Pexels
5. تحليل البيانات وراء جمهورك المستهدف لحملات أكثر ذكاءً
تكون حملات توليد العملاء المحتملين فعالة بقدر معرفتك بالعملاء المستهدفين. لتحقيق أقصى قدر من النتائج ، من الضروري فهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم.
بهذه الطريقة يمكنك إنتاج محتوى ذي صلة يكون له صدى لدى المستخدمين.
يعد استخدام أدوات تحليل البيانات طريقة رائعة للحصول على رؤى حول سلوك العملاء واكتساب معلومات قيمة حول العملاء المحتملين. إليك الطريقة:
- استخدم منصات التحليلات لتتبع تفاعل المستخدم عبر جميع القنوات
- مراقبة تفاعلات موقع الويب لتقسيم أفضل
- تحليل استطلاعات آراء العملاء أو مجموعات التركيز للحصول على رؤى أساسية لتحسين جهود جذب العملاء المحتملين
- استفد من تقنيات اختبار A / B من أجل ضبط الرسائل وتحسين التحويلات
مصدر الصورة: Pixabay
6. تصميم محتوى عالي الجودة يلقى صدى لدى المستهلكين
المحتوى عالي الجودة هو مفتاح النجاح في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، كما ذكرنا. من الضروري إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ويدفعهم إلى أسفل مسار قمع المبيعات.
للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لاحتياجاتهم واهتماماتهم وتفضيلاتهم. ثم يجب عليك صياغة رسائل تخاطبهم مباشرة بلغة يفهمونها.
إليك كيفية القيام بذلك:
- قم بإنشاء مواضيع ذات صلة ومثيرة للاهتمام لمنشورات المدونة حول الموضوعات المتعلقة بالصناعة
- استخدم تقنيات تحليل البيانات مثل رسم الخرائط الحرارية لمراقبة مستويات المشاركة وتبسيط التسويق الأمثل
- بناء العلاقات من خلال الاستجابة بسرعة وبشكل هادف عندما يصل العملاء
- تأكد من أن جميع العناصر المرئية (الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية) جذابة وذات جودة عالية
مصدر الصورة: Pexels
7. ركز على بناء العلاقات قبل طلب المبيعات
يعد الفشل في بناء علاقات مع العملاء قبل الدفع من أجل البيع أحد الأخطاء الرئيسية في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
بدلاً من ذلك ، من المهم التركيز على بناء الثقة والتفاهم قبل طلب المبيعات. سيضمن هذا زيادة احتمالية تحول العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
اليك بعض الاشياء التي يمكنك القيام بها:
- اعرض قصص نجاح العملاء وشهاداتهم من أجل بناء المصداقية
- المتابعة بانتظام مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل المباشرة
- قم بدعوة العملاء المحتملين للمشاركة في ندوات عبر الإنترنت أو استطلاعات أو أحداث تتعلق باهتماماتهم واحتياجاتهم
- قدم خصومات تحفزهم دون الضغط بشدة
مصدر الصورة: Pixabay
الماخذ الرئيسية
كما تعلم ، يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين عملية معقدة تتطلب اهتمامًا دقيقًا. لتحسين جهودك ، من الضروري استخدام استراتيجيات مجربة ، بما في ذلك الأتمتة وأدوات تحليل البيانات.
من المنطقي أيضًا الشراكة مع وكالة من ذوي الخبرة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين المستهدفين. كجزء من هذا ، يجب أن تركز على بناء العلاقات. وبالطبع ، لا يمكنك تبخير المحتوى عالي الجودة.
مع وضع هذه الأدوات والتكتيكات في الاعتبار ، ستتمكن من تجنب الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الرصاص أثناء تبني تحسين التسويق. يجب عليك أيضًا مراقبة كيفية أداء استراتيجيات توليد العملاء المحتملين لديك ، وتحسينها بمرور الوقت.