7 استراتيجيات يمكن للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا استخدامها لزيادة عائدات التسويق بالعمولة

قبل عام 2020 ، كانت التكنولوجيا تصل إلى كل ركن من أركان العالم. أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي ، وكذلك التجارة الإلكترونية ، مقبولة على نطاق واسع في المجتمع.
في جميع أنحاء العالم ، ازداد استخدام الوسائط الرقمية بسبب الوباء. من الشراء إلى البيع إلى التحدث إلى استضافة اجتماعات العمل واجتماعات الفصول الدراسية ، انتقلت كل مجالات الحياة عبر الإنترنت في عام 2020 ، مما أدى إلى ازدهار المشهد الرقمي في جميع الصناعات ، وخاصة في مجال التكنولوجيا. مع زيادة الطلب والحاجة إلى المسوقين بالعمولة خلال العامين الماضيين ، بدأت الشركات في كل صناعة تستثمر أكثر في التسويق بالعمولة. هذه الصناعة الآن تتجاوز 12 مليار دولار أمريكي في جميع أنحاء العالم. بصفتك شركة تقنية ناشئة ، من المهم أن تفكر بجدية في إنشاء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك.

7 استراتيجيات للتسويق بالعمولة يمكن أن يستخدمها بدء التشغيل التكنولوجي لزيادة الإيرادات

من حيث التخطيط الاستراتيجي ، لا توجد إجابات محددة. تحتاج الشركات إلى التركيز على الكيفية التي يمكن بها لعلامتها التجارية إشراك الأشخاص بشكل أكثر فاعلية ، ودفع العملاء المتوقعين نحو مسار تحويل المبيعات ، والاحتفاظ بهؤلاء العملاء. يمكن أن تساعدك الأفكار التالية على البدء.

إعادة الاستهداف

هناك أوقات يغادر فيها العملاء متجرك (الموقع ، التطبيق ، إلخ) دون شراء لأي سبب من الأسباب. من أجل التأثير على عملائك المحتملين لإعادة النظر في عرضك ، تسمح لك إعادة الاستهداف بجعل الإعلانات تتبع هؤلاء العملاء من أجل البقاء مرئيًا لهم.

عادة ، الأشخاص الذين يزورون متجرًا لا يعتزمون الشراء على الفور ؛ بدلاً من ذلك ، يقومون بالبحث عن المنتج (المنتجات) الذي يهتمون به - مقارنة الميزات والسعر مع المنتجات الأخرى والمتاجر الأخرى. قد لا يقرر العميل المحتمل الشراء على موقعك عندما يتعلق الأمر بإجراء عملية شراء. من الأهمية بمكان الحفاظ على انتباه عميلك ، وإعادة الاستهداف تتفوق على جميع استراتيجيات وضع الإعلانات الأخرى بمعدل كفاءة يبلغ 1046٪.

إنشاء مقاطع فيديو

عندما تصبح شركتك أكثر وضوحًا ، فإنها تولد المزيد من العملاء المحتملين. من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، يجب أن تجد مسوقين متخصصين في إنشاء مقاطع فيديو على قناتهم على YouTube وقصص Instagram ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. يقول 83٪ من مسوقي الفيديو أن إنشاء مقاطع الفيديو أدى إلى تحسين جيل العملاء المحتملين.

لم يعد إنتاج الفيديو مجرد تحسين مالي للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فقد ارتفعت أهميته بشكل كبير منذ جائحة فيروس كورونا. يعتقد 91 بالمائة من جهات التسويق أن الوباء قد جعل مقاطع الفيديو أكثر أهمية للعلامات التجارية. هذا رقم مهم لا يمكن تجاهله. تكيفت الشركات مع الكمية المتزايدة من استهلاك الفيديو في العالم ولا تريد أن تتخلف عن الركب.

القسائم والصفقات والعروض الترويجية

يمكن لشركتك أن تقدم للعملاء بعض "الهدايا" ، مثل المبيعات والعروض الحصرية. وفقًا لـ 89٪ من المستهلكين ، غالبًا ما يؤثر السعر على قرار الشراء الخاص بهم ، لذا تأكد من تقديم شيء خاص للعملاء لإغرائهم بشراء منتجاتك ، مثل الوصول إلى القسائم أو الصفقات الأخرى.

من خلال توقيت المبيعات بعناية وتزويد العملاء المخلصين بقسائم ونقاط مكافآت وخصومات ، ستزيد من ولاء المستهلكين لعلامتك التجارية. برنامج الولاء هو إجراء آخر من المحتمل أن يتخذه 81 ٪ من المستهلكين إذا تم تقديمه ، وهذا غالبًا ما يؤدي إلى الأعمال التجارية المحالة من هؤلاء العملاء. يمكن تحسين تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك لإعلام عملائك بعملية البيع التالية (قد تكون عروض الهاتف المحمول ، على سبيل المثال) ، ولكن احرص على عدم إغراقهم بالعديد من العروض لفترة طويلة جدًا - فقد يعتادون عليها ولا يرغبون في ذلك تنفق السعر الكامل على أي شيء.

استخدم مغناطيس الرصاص

يحب الناس الأشياء المجانية. ينجذب الزوار إلى نوع المحتوى المجاني ويشجعهم على إعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني وأجزاء أخرى من المعلومات - مما يؤدي إلى عملاء متوقعين مؤهلين.

يمكنك تقسيم كميات كبيرة من البيانات من العملاء المحتملين إلى أجزاء أصغر بناءً على خصائص مثل الاهتمامات والاحتياجات والرغبات والدوافع. من خلال تقسيم السوق ، يمكن للعلامات التجارية أن تستهدف بشكل أفضل منتجاتها أو خدماتها أو محتواها لعملائها المقصودين. لكي تلبي احتياجات العملاء المحتملين على أفضل وجه ، يمكنك تقسيم العملاء باستخدام الطرق الأربعة الرئيسية: التركيبة السكانية ، والمواقع الجغرافية ، والسلوكيات ، والنفسية التي تتعلق بإعجابات العميل وما لا يحبه ، والدوافع والآراء ، وما إلى ذلك.

المغناطيسات الرئيسية هي التي تدفع البيانات إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يتيح لك إنشاء قاعدة بيانات لاستهداف عملائك ، وبالتالي جذب العملاء المحتملين استنادًا إلى هذه البيانات. يمكنك جعل شركتك أكثر قدرة على المنافسة في صناعة التكنولوجيا باستخدام استراتيجيات مختلفة لتعزيز علامتك التجارية.

استخدم الشركات التابعة من مصادر متعددة

وسّع آفاق علامتك التجارية. قم بإشراك المسوق التابع الذي يمكنه إنشاء مقاطع فيديو على YouTube والمدون الذي يمكنه إنشاء مدونات. قم بالتنويع عن طريق إنشاء أنواع مختلفة من البرامج التابعة لمساعدتك في الوصول إلى أشخاص جدد لم يكونوا قد سمعوا عن منتجاتك قبل أن يخبرهم المؤثر المفضل لديهم عنها. انظر إلى الشراكات التابعة لك وظهورك كجزء من علامتك التجارية.

متابعة الاتصالات

لقد جمعت عنوان البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين المختلفين ، استخدمه. لإرسال العملاء المحتملين المؤهلين إلى مسار تحويل المبيعات ، ستحتاج أحيانًا إلى المتابعة مع هؤلاء العملاء المتوقعين. يعد الاتصال بهم عبر البريد الإلكتروني والهاتف عملية حاسمة لعملك. ما يقرب من 60٪ من العملاء يرفضون أربع مرات قبل قبول أي عروض ، في حين أن أكثر من نصف مندوبي المبيعات (52٪) لا يحاولون أبدًا متابعة هؤلاء العملاء المتوقعين.

عند متابعة المبيعات ، يعتبر البريد الإلكتروني أكثر فعالية 40 مرة من وسائل التواصل الاجتماعي عندما يتعلق الأمر باكتساب العملاء. سيحتاج العملاء المحتملون في المبيعات إلى دفعة ، ولكن يجب أن تكون حذرًا بشأن مدى إلحاحك.

تحسين صفحة المنتج

لقد دفع الوباء الجميع إلى تنفيذ مبادرات رقمية ، ونتيجة لذلك ، سارع الجميع في تنفيذ خططهم. القدرة على التكيف مع مكانتك هي مهارة أساسية لشركتك للحفاظ عليها إذا كنت تريد أن تؤخذ على محمل الجد. يمكن أن يساعدك الاستثمار في حلول تحسين الأجهزة المحمولة على القيام بذلك. في السنوات العشر الماضية ، أصبحت الهواتف المحمولة أكثر ذكاءً ، مما يسمح للمستخدمين باستهلاك الوسائط الرقمية أكثر فأكثر عبر الأجهزة المحمولة. يصل غالبية مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي إلى منصات الوسائط الاجتماعية من خلال الأجهزة المحمولة ، و 55٪ من مشاهدات مواقع الويب (سواء على مواقع التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب الأخرى) حدثت على الأجهزة المحمولة في عام 2021.

سيساعدك استخدام موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة ، ولكنه سيكون محدودًا مقارنةً بتطبيق الهاتف المحمول. قارن تجربة المستخدم بين التطبيق والموقع الإلكتروني: أيهما يمكنه إرسال إشعارات منتظمة حول المنتجات الجديدة أو الخصومات؟ أثناء حملة التسويق عبر الهاتف المحمول ، هل يجب أن يتمكن عملاؤك من الوصول إلى أحدث معلومات الحملة بسرعة ، أم أن واجهة المستخدم تتضمن بضع نقرات إضافية للعثور على الإجراءات المستهدفة؟ أمضى مستخدم Android العادي في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكوريا الجنوبية من 4 إلى 5 ساعات يوميًا على تطبيقات الأجهزة المحمولة بحلول عام 2021 - تساعد الراحة والسرعة التي يوفرها التطبيق في جذب المستخدمين إلى شركتنا.

لماذا يجب أن تبدأ الشركات التقنية الناشئة برنامجًا تابعًا لها؟

تحتاج أي شركة تريد المنافسة في مجال تخصصها إلى برامج تسويق تابعة من أجل تحقيق النجاح. ما هي فوائد استراتيجية التسويق هذه للمنتجات الرقمية ، قد تسأل؟ لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة - وخاصة الشركة الناشئة - إلى استخدام العديد من مجالات المشهد الرقمي.

تحسين السيو

لا فائدة من امتلاك منتج رائع إذا لم يكن أحد يعرف عنه - فالعمل على ظهورك يساعد شركتك على اكتشافها. كيف يمكنك جذب حركة المرور إلى موقعك إذا كان محرك البحث يسرد شركتك في أسفل الصفحة 3؟ من المهم جدًا أن تقوم بتحسين محرك البحث (SEO) الخاص بك لكي تنجح في صناعة التكنولوجيا. 69.22 ٪ من المسوقين في جميع أنحاء العالم يستشهدون بـ SEO كأفضل مصدر حركة لهم.

كيف يمكنك تحسينه؟ يعد توظيف العديد من المسوقين التابعين أمرًا ضروريًا للمساعدة في نشر علامتك التجارية عبر الإنترنت ، وهو أمر منطقي لأن 94 ٪ من الناشرين في العالم يستخدمون شبكات تسويق متعددة تابعة. لكي يجد العملاء المحتملون منتجاتك ، من الضروري العمل مع مسوق لديه قناة على YouTube ويستخدم كلمات رئيسية ذات صلة لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. على الرغم من أن YouTube مفيد ، إلا أنه يجب عليك أيضًا العثور على كتّاب يكتبون للمدونات ومواقع التواصل الاجتماعي من أجل تحسين فرصك. شجع المسوقين التابعين لك على إنشاء محتوى قيم ، وخاصة مراجعات منتجاتك ، من أجل توليد عملاء محتملين ، خاصة وأن 65 ٪ من المسوقين التابعين يولدون حركة المرور من خلال المدونات.

بمجرد أن تكسب شركتك بعض العملاء المتوقعين ، يجب عليك إنشاء قائمة بريد إلكتروني بناءً على المعلومات التي شاركها هؤلاء العملاء المحتملون. حان الوقت لبدء حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، حيث يمكنك العمل مع المسوقين التابعين لك لإنشاء رسائل إخبارية يحتوي فيها كل قسم من النشرة الإخبارية على ارتباط تابع. في الأساس ، هذا تكتيك في رعاية العملاء المحتملين ، حيث يحاول المسوق جذب العملاء المحتملين من خلال تقديم الخصومات أو التوفير أو المنتجات السرية غير المتاحة لعامة الناس.

يجب عليك التأكد من أن عملك قادر حقًا على العمل مع نهج omnichannel نظرًا لأنك تعمل من خلال طرق مختلفة - بما في ذلك البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي - يحتمل أن تكتسب مجموعة متنوعة من العملاء المحتملين. من أجل الاحتفاظ بعملائك ، يجب عليك التأكد من أنه يمكنهم التواصل معك عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو الدردشة الحية. والسبب هو أن العملاء يجدون منتجك في أي مكان يبحثون فيه - بالإضافة إلى قدرتهم على التواصل مع شركتك في الوقت المناسب - مما يزيد من ثقتهم بك وولائهم لعلامتك التجارية. في المتوسط ​​، يظل 89٪ من العملاء مخلصين للشركات التي تتمتع بمشاركة قوية مع العملاء في قنوات متعددة.

العثور على المسوقين التابعين مفيد ، ولكنه يستغرق وقتًا طويلاً. ضع في اعتبارك ما يمكنك تحقيقه إذا كنت قادرًا على جذب المسوقين الأكثر تفاعلاً لديك لتجنيد آخرين. في الشبكة التابعة ، هناك العديد من أنظمة التتبع المتاحة لك للمساعدة في تتبع مُحسنات محركات البحث وأجزاء أخرى من المعلومات ، ولكن القليل منها فقط - مثل Post Affiliate Pro - يسمح لك ببدء عمولات متعددة المستويات (أو تسويق متعدد المستويات ، MLM ). إلى جانب تعيين العمولات على أساس معدلات التحويل الخاصة بالشركات التابعة ، فإن الامتيازات والرهون البحرية تضع نظامًا يشجع المسوقين على تجنيد مسوقين آخرين ومن ثم يتم الدفع لهم مقابل الإجراءات التي يكملونها.

انها فعالة من حيث التكلفة

من المحتمل أنك ستأخذ في الاعتبار تكلفة التسويق بالعمولة قبل أن تقرر المشاركة. هل من المحتمل أكثر أو أقل أن تكون قادرًا على المنافسة في صناعة التكنولوجيا إذا كان لديك أكثر أو أقل من المسوقين بالعمولة؟ سيساعدك تتبع المقاييس التي تستخدمها ، وبالطبع تكييفها معها ، على ضمان أن برامج التسويق التابعة لك توفر لك عائدًا معقولًا على الاستثمار (ROI).

تؤثر إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك على المسوقين التابعين لك وكيفية عملهم. عند مناقشة معدل العمولة ، ضع في اعتبارك أن المسوقين على استعداد للعمل إذا كانت الأسعار عادلة. ضع في اعتبارك نموذج تكلفة النقرة (CPC) على سبيل المثال ، حيث ينشر المسوقون رابطًا تابعًا في إعلانات البانر الخاصة بهم ، في النشرات الإخبارية الخاصة بهم ، على حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم ، وما إلى ذلك ، ويتم الدفع لهم مقابل كل نقرة تتلقاها هذه الأماكن المختلفة. تعني زيادة حركة المرور تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى مبيعات ، وهو ما ينعكس في تحليل فريق التسويق الخاص بك لكبار المسئولين الاقتصاديين وتحليلات جوجل الخاصة بك. سيكون توظيف ودفع المسوقين التابعين غير مكلف نسبيًا مقارنة بحجم الإيرادات التي يساعدون في تحقيقها.

لديك منتج يريده الناس ، وبفضل المدونة الجيدة ومراجعات الفيديو التي تدعمها ، يمكنك الوصول إلى الجمهور المستهدف المتعطش لعلامتك التجارية. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يكون الأشخاص أيضًا على استعداد لتقديم مراجعة إذا / عندما يُطلب منهم ذلك. قم بإشراك العملاء المحتملين والعملاء واسألهم عن آرائهم - يمكنك حتى طلب مشاركتهم في السحب. سيؤدي هذا النوع من المشاركة إلى زيادة كمية المحتوى الذي ينشئه المستخدم الذي تتلقاه. بالنظر إلى العملاء ، دعنا ننتقل إلى القسم التالي من هذه المقالة.

استهداف حركة المرور

أكد على تجربة العميل (CX) في شركتك. كن مرنًا في نهجك عند استخدام استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك. تبحث الشركات من خلال النظام البيئي للتسويق بالعمولة لسبب ما ، فهي تعمل في مجالاتها وتلفت انتباه الجمهور المستهدف للتاجر. هذا يعني أنه بصفتك تاجرًا تابعًا ، فإن الاستهداف ثم رعاية العملاء المحتملين الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك هو أولوية.

فكر في الأمر بهذه الطريقة ، فلن تقرأ مدونة عن البستنة في هذه اللحظة بالذات عندما تتساءل لماذا يجب أن تشارك شركتك التقنية الناشئة في أي شكل من أشكال التسويق بالعمولة. هذه المدونة موجهة نحو توفير حلول للعملاء المحتملين مثلك لموقع Post Affiliate Pro (مرحبًا!) ذات الصلة باحتياجاتك الخاصة. إنها استراتيجية فعالة للغاية ، على الرغم من بساطتها.

يمكنك استخدام ملفات تعريف الارتباط للتتبع على موقع الويب الخاص بك ، فهي تلعب دورًا مهمًا في العمليات الأساسية والمعقدة على معظم مواقع الويب ، مما يوفر للتجار طريقة لفهم سلوك زوارهم وكيف يمكن تحسين هذا السلوك. هناك دول ومناطق حول العالم يتم فيها تنظيم استخدام ملفات تعريف الارتباط هذه ، حيث أصبح أمان خصوصية المستخدم مصدر قلق ، لكن الشفافية حول كيفية استخدام ملفات تعريف الارتباط الخاصة بك ستبني الثقة. يقوم تتبع ملفات تعريف الارتباط بجمع ومعالجة ومشاركة جميع أنواع المعلومات الشخصية (الحساسة في بعض الأحيان) حول زوار موقع الويب الخاص بك. غالبًا ما تُستخدم سجلات البحث والمتصفح وعناوين IP والسلوك في الموقع وعمليات الشراء السابقة وعمليات بحث Google لتقديم الإعلانات المستهدفة إلى المستخدم النهائي أثناء تنقلها عبر الويب.

ضع في اعتبارك أن Google Chrome يخطط للتخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية في عام 2023 ، ولكن سيستمر استخدام معظم أنواع ملفات تعريف الارتباط الأخرى عبر الإنترنت مع الالتزام بقوانين خصوصية البيانات الناشئة.

بصرف النظر عن ملفات تعريف الارتباط ، من المرجح أن يفكر العملاء بشدة في عملك عندما تلبي احتياجاتهم وتوقعاتهم ، مع الحفاظ على الشفافية. عندما تعمل على تحسين تجربة العملاء الخاصة بهم ، فسوف تعد من بين 84٪ من الشركات التي شهدت زيادة في الإيرادات وعندما تتيح للعملاء فرصة تقديم ملاحظات ، فإن 68٪ من المستخدمين سيلزمون ذلك دائمًا. تعد مراجعة التعليقات وتركها طريقة لتشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) ، ويحب العملاء المشاركة. اجعل عملائك يشعرون بالتقدير من خلال إنشاء نظام مكافأة أو يانصيب أيضًا. يعد توفير فرص المكافآت المتكررة - لتقديم تقييمات عن المنتج أو الشركة ، وإحالة شركتك إلى الأصدقاء ، وما إلى ذلك - ممارسة رائعة للاحتفاظ بالعملاء ، كما أنه يزيد بشكل مطرد من ظهور العلامة التجارية. مع 72٪ من العملاء الراضين يخبرون ستة أصدقاء على الأقل ، من الصعب الجدال مع هذا الرقم.

إثبات اجتماعي

لاحظ القسم السابق أن الكلام الشفهي هو وسيلة جيدة للعملاء للتعرف على منتجك وإقناعهم بشرائه. ومع ذلك ، تمنحك استراتيجيات التسويق بالعمولة حرية التفكير خارج الصندوق. يتطلب تحقيق النجاح الحصول على شركاء منتسبين متعددين ، ولا يمكن المبالغة في ذلك. نتيجة لذلك ، تفترض الشركات أنها ستحتاج إلى الشراكة مع مؤثر كبير ، مثل أحد المشاهير لسن نوع معين من الأدلة الاجتماعية (يمكن أن تكون موافقات المشاهير فعالة). ومع ذلك ، فإن العمل مع مؤثر صغير (شخص لديه ما يقرب من 10 إلى 100000 مشترك أو متابع على نظامهم الأساسي) يعد مجالًا للإعلانات التابعة التي يجب ألا تتجاهلها. وبالتالي ، يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي مثل المدونين مساعدة شركتك في جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال إرفاق روابط تابعة لأقسام مختلفة من الرسائل الإخبارية الخاصة بك. يتم تحفيز المؤثرين الصغار لاتباع مسار التحويل نحو البيع عندما تقدم منتجات تابعة وتشجعهم على مراجعة الأنواع المختلفة من المنتجات التي تريد شركتك بيعها.

الوصول إلى الأسواق الخارجية

تضاءلت قيود بيع المنتجات في الخارج بشكل كبير في العالم الرقمي اليوم. في عام 2023 ، ستنمو مبيعات التجزئة عبر الإنترنت إلى 6.17 تريليون دولار أمريكي ، مما يجعل منصة التجارة الإلكترونية سوقًا مربحًا للغاية. على نفس المنوال ، شهدت أمريكا اللاتينية والولايات المتحدة والهند والصين ودول أخرى نموًا في قطاع التجارة الإلكترونية في عامي 2020 و 2021. يُعد المسوقون التابعون في هذه البلدان خيارًا سهلاً ، حيث يتمتعون بإمكانية الوصول إلى جمهور لا يمكنك الوصول إليه تجد بطريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة. ابق عينيك مقشرًا للمسوقين التابعين في هذه الأسواق العالمية للتجارة الإلكترونية.

بيانات وتحليلات مفصلة

راقب البيانات. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الاستثمار في برامج تتبع الشركات التابعة. يدير برنامج التتبع التابع جميع عمليات التسويق والإيرادات التابعة. باستخدامه ، يمكن للتجار تتبع البيانات المتعلقة بالمبيعات ، وتعيين معدل عمولة تابعة ، ومشاركة المواد الترويجية ، وقياس معدلات التحويل. من أجل تتبع الروابط ، يقدم البرنامج تقارير إلى التجار (وإذا تم منحهم ، المسوقين أيضًا) حول أفضل الحملات ومعدلات النقر. ثم يستخدم التجار هذه المقاييس لتحسين حملات التسويق التابعة لهم وحتى معرفة الشركات التابعة التي هي الأفضل أداءً من أجل مكافأتهم.

باختصار ، سوف يتعامل برنامج التتبع التابع لك مع رسوم العمولة المقسمة ، بالإضافة إلى الامتيازات والرهون البحرية. يعفيك النظام من العديد من واجباتك ويزودك بالبيانات المهمة وذات الصلة التي تحتاجها شركتك لتظل قادرة على المنافسة.

كيف يمكن للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا العثور على المسوقين بالعمولة؟

الآن بعد أن أصبح كل شيء يتعلق بـ "لماذا" بعيدًا ، فقد حان الوقت للغوص في "كيف". هناك بعض الخطوات المدرجة أدناه والتي تعد طرقًا لك للعثور على برنامج التسويق بالعمولة الذي يناسب استراتيجية التسويق الخاصة بك بشكل فعال.

ابحث عن المدونين المتخصصين

فعل المدونات يولد حركة المرور. هذا جزء مهم من شبكة التسويق بالعمولة يجب ألا تتجاهله. من الأفضل توظيف مدون متخصص كمسوق تابع ، لأن المدونين المتخصصين ينتجون محتوى على أساس منتظم لجمهورهم ، سواء من خلال موقع الويب الخاص بهم أو المساعدة في كتابة البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية لشركتك. أكثر من 65٪ من المسوقين بالعمولة يولدون حركة المرور عن طريق المدونات ، وفي مجال التكنولوجيا الخاص بنا ، نتعامل مع المزيد من المحتوى الرقمي ، والمسوقين الذين يكتبون منشورات مدونة ذات صلة - سواء كانت مراجعات للمنتجات أو مقارنات مع منتجات مماثلة - يدفعون حركة المرور بشكل أسرع من المستهلكين الذين يزورون متجر فعلي.

مجموعات وشخصيات وسائل التواصل الاجتماعي

مورد تسويق آخر محتمل هو القدرة على توظيف مستويات مختلفة من المؤثرين (الجزئي ، الكلي ، إلخ). إذا كان بإمكان منشئ المحتوى الخاص بك النشر على Instagram و YouTube ، فيمكنك عرض منتجك بطريقة أكثر وضوحًا ، والتي تختلف عن طرق الإعلان التقليدية. يتواصل 68 بالمائة من المسوقين مع عملائهم باستخدام منصات التواصل الاجتماعي ، ويشاركون لحظات من حياتهم اليومية من خلال محتوى الفيديو.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنه يمكن للمسوقين نشر الروابط التابعة لهم من أي مكان في العالم ، فمن المنطقي أن نفترض أن العملاء المحتملين يستخدمون الأجهزة المحمولة أيضًا. يتم إنشاء أكثر من نصف زيارات الشركات التابعة من الأجهزة المحمولة ، مما يشير إلى أن مستخدمي الهواتف المحمولة يقومون بالكثير من التسوق أثناء التنقل. من المتوقع أن يدر سوق تطبيقات الأجهزة المحمولة أكثر من 935 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023 بسبب زيادة استخدام تطبيقات الأجهزة المحمولة وأهميتها.

الشبكات التابعة

لم يتم ذكر الشبكات التابعة تمامًا حتى الآن. في حالة الشركات التي لا تملك الموارد اللازمة لإنشاء تسويق خارجي كبير ، أو عدم وجود إعلان كافي ، أو ترغب ببساطة في توسيع عملياتها إلى صناعات غير ذات صلة (في هذه الحالة ، أي شيء آخر غير صناعة التكنولوجيا) ، فإن شبكة الشركات التابعة تتيح لهم ذلك ركز على ما يفعلونه بشكل أفضل بدلاً من الحصول على تفاصيل الاتصال من التسويق بالعمولة.

قد يكتشف التجار التابعون أن منتجاتهم تكمل بعضها البعض عندما يشاركون محتوى قيمًا - مما يسمح بصفقات ترويجية متبادلة عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الاستفادة من المدونين المتخصصين لجذب العملاء المحتملين لبعضهم البعض. يجب على المؤثرين الانتباه إلى شبكة التسويق بالعمولة ، لأنها توفر فرصة لربط الشركات المختلفة.

استنتاج

من الأهمية بمكان إنشاء نوع من برامج التسويق بالعمولة في صناعة التكنولوجيا. تعمل معظم العلامات التجارية في العالم (حوالي ثمانين بالمائة) مع جهات التسويق التابعة من أجل الوصول إلى كل شخص يتناسب مع الفئة السكانية المستهدفة للعلامة التجارية المختلفة. لكي تفعل الشيء نفسه ، يجب عليك توظيف العديد من الشركات التابعة التي تمتلك مهارات مختلفة ويمكنها الوصول إلى العملاء المستهدفين من خلال أساليبهم الخاصة - مقاطع الفيديو أو منشورات المدونات أو إنشاء أنواع أخرى من المحتوى. سيكلف العمل مع الشركاء التابعين المناسبين ، لكن عائد الاستثمار يتجاوز سعر القبول. البديل هو أن تسقط علامتك التجارية بين الشقوق وتظل غامضة ، لأن الافتقار إلى الوعي بالعلامة التجارية (ورؤيتها) يضر بالأهداف المستهدفة لشركتك.

إذا كنت تدفع للمسوقين دون إشراك عملائك أو متابعة العملاء المتوقعين الذين يولدونهم ، فأنت تدفع لهم بشكل فعال بينما لا تكسب أي أموال من جهودهم التسويقية. الاهتمام مهم للعملاء ، لكنهم يريدون أيضًا أن يكافأوا على صدقهم وولائهم. ضع في اعتبارك هذه العوامل عند بدء الحملات الترويجية.