أفضل 6 إستراتيجيات فعالة للتسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة ومنخفضة التكلفة

أصبحت التجارة الإلكترونية جزءًا لا غنى عنه من الاقتصاد العالمي. ساعد هذا الاتجاه العديد من التجار في الحصول على دخل كبير من خلال الطلبات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، لا يمكن للشركات الاعتماد فقط على إمكانات التجارة الإلكترونية لتحقيق هذه النتائج. يجب عليهم أيضًا طرح الأفكار لإنشاء استراتيجيات مختلفة. يجب على الشركات الناشئة بشكل خاص تطوير استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة باستمرار.

إذن ، ما هي استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت ، وما هي أكثرها فاعلية؟ دعنا نتعمق في هذا الموضوع الساخن!

استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت: معلومات عامة

ما هي استراتيجية التسويق عبر الإنترنت؟

استراتيجية التسويق عبر الإنترنت هي مجموعة من الإجراءات التسويقية المحددة المخطط لها التي يتخذها النشاط التجاري لتحقيق هدف تجاري معين في البيئة عبر الإنترنت.

ستساعد هذه الاستراتيجيات الشركات على زيادة المبيعات واكتساب مزايا تنافسية غير ملموسة ولكن مستدامة. يمكن تنفيذ استراتيجيات التسويق على المدى القصير والمتوسط ​​والطويل.

فوائد التسويق عبر الإنترنت

كما ذكرنا فإن التسويق الرقمي يهدف إلى تحقيق أرباح ومزايا تنافسية للشركة. لذلك ، فهذان أكبر فائدتين تجنيهما الشركات من الحملات التسويقية.

إلى جانب ذلك ، توفر استراتيجيات التسويق أيضًا المزيد من المزايا ، مثل جذب عملاء جدد والعثور عليهم ، ورعاية العملاء القدامى ، وتحسين الموارد ، وما شابه.

ستكون هذه العمليات معقدة للغاية وتتطلب من الشركات استثمار الوقت والجهد ، لكن نتائجها ستتجاوز توقعاتك إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.

الفرق بين استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة والكبيرة

أولاً ، الاختلاف الأكثر أهمية هو الموارد. تمتلك الشركات الكبيرة المزيد من الأموال للاستثمار في التسويق ، لذلك غالبًا ما تكون استراتيجياتها واسعة النطاق ، مع كل إجراء يقوم به الخبراء.

بعد ذلك ، غالبًا ما تكون استراتيجيات تسويق المؤسسات الكبيرة أكثر تلقائية لأنها يمكن أن تستثمر في أدوات تسويق قوية. تقوم هذه الأدوات بتجميع البيانات واستبدال المهام المتكررة المملة. بفضل ذلك ، على الرغم من أن الشركات الكبرى لا تضطر إلى تشغيل بعض الأنشطة التسويقية بشكل مباشر ، إلا أنها لا تزال تتحكم تمامًا في استراتيجياتها.

بالنسبة للشركات الصغيرة ، يجب على شخص واحد أو فريق صغير تولي العديد من الوظائف ، ويجب أن يتم معظم العمل يدويًا. قد تكون استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة محدودة نوعًا ما بسبب ميزانيتها.

باختصار ، نظرًا للاختلاف في الموارد ، غالبًا ما تنفق الشركات الصغيرة مزيدًا من الجهد على أنشطة التسويق ، لكن الإبداع والاحتراف والكفاءة قد لا يتناسبان مع المؤسسات الكبيرة.

أفضل 6 إستراتيجيات فعالة للتسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة ذات الميزانية المنخفضة

ننتقل الآن إلى الجزء الأكثر أهمية من المقالة لمعرفة كيفية استخدام الشركات الصغيرة للتسويق عبر الإنترنت بشكل فعال. فيما يلي أهم 6 أفكار لتسويق الأعمال التجارية الصغيرة عبر الإنترنت المعلقة ولكن ميسورة التكلفة:

قم ببعض تحسين محركات البحث المحلية

هذه واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة لأنها ملعب يسمح للشركات الصغيرة بالتنافس بشكل عادل مع الشركات الكبيرة لأن Google ستعرض موقعك الدقيق على الخريطة.

على سبيل المثال ، يمكنك وضع موقع نشاطك التجاري عبر الإنترنت على الخريطة ، وفي مكان قريب ، يبحث العميل عن المنتجات المتعلقة بك من خلال استعلام البحث عن العنوان. سيساعدك هذا على الظهور أولاً ، طالما أنك قريب منهم.

لا تقلق كثيرًا بشأن الميزانية لأن خوارزمية Google مصممة لتقديم المحتوى الأكثر دقة وجودة وملاءمة. يمكنك الحصول على مكانة جيدة في مُحسّنات محرّكات البحث المحلية طالما أن استراتيجياتك جيدة.

استخدم المؤثرات الدقيقة

Micro-Influencer هي إحدى الاستراتيجيات التي لا يمكن تجاهلها في كل دليل للتسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة.

أنشأ أصحاب النفوذ الجزئي مجتمعًا وهم محبوبون من قبل هؤلاء الأشخاص ، تمامًا مثل المشاهير ، لكن شعبيتهم ليست واسعة الانتشار.

هذا اتجاه تسويقي جديد ولكنه فعال للغاية في الآونة الأخيرة. لقد ساعد الشركات على الاستفادة من قوة الشبكات الاجتماعية دون الحاجة إلى استثمار الكثير من الوقت في تطوير حساب تجاري.

على سبيل المثال ، يمكنك الاستعانة بمراجعين للمنتجات المطابقة لمنتجاتك للترويج لعلامتك التجارية. عادة ما تكون تكلفة مثل هذا الإيجار باهظة الثمن ولكن لا يزال من الممكن أن تصل إلى كثير من الناس.

بناء بلوق

غالبًا لا تحتاج الشركات الكبيرة إلى التركيز على التدوين. لديهم سلطة المجال ، لذا فإن منافسة تحسين محركات البحث لديهم عالية جدًا. تفضل محركات البحث مثل هذه المواقع بسبب مصداقيتها العالية وتفضيل المستخدم.

بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع هذه الشركات بقاعدة ضخمة من العملاء المخلصين والوعي. لذلك ، سيصل العملاء مباشرة إلى موقع الويب الخاص بهم دون المرور بمحركات البحث بعد الآن.

ومع ذلك ، لا يزال لديك فرصة. وفقًا لدراسة أجرتها WordPress ، يصل حوالي 409 مليون شخص إلى أكثر أو أقل من 20 مليار صفحة ويب على نظامها الأساسي شهريًا لقراءة المدونات.

لذلك ، يعد التدوين حلاً ممتازًا لك. يمكنك مشاركة الأدلة الإرشادية والنصائح والكتب الإلكترونية وكل شيء ذي قيمة لجذب عملائك. على سبيل المثال ، لديك متجر على الإنترنت. يمكنك عمل نظرة عامة مفصلة لجميع اتجاهات الموضة الحديثة ، لذلك سيهتم العملاء الذين يرغبون في العثور على اتجاهات جديدة بموقعك على الويب.

التكرار أمر حيوي ، لذا اكتب ما لا يقل عن 2 إلى 3 مشاركات أسبوعيًا. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة وصول المحتوى الخاص بك.

أنشئ محتوى فيديو

لقد أثبت العديد من الخبراء أن الفيديو هو الشكل الأكثر انتشارًا للمحتوى نظرًا لأن المستخدمين يهتمون الآن بالمشاهدة أكثر من القراءة. أيضًا ، في الوقت الحاضر ، أصبحت مقاطع الفيديو القصيرة فيروسية بسبب نمط الحياة المزدحم.

يفضل معظم مستخدمي الوسائط الاجتماعية مقاطع فيديو أقصر. ومع ذلك ، فإن إنشاء مقاطع الفيديو هذه أمر بسيط للغاية ، لذا ضع في اعتبارك استراتيجيات التسويق الرقمي للشركات الصغيرة بمثابة علامات تجارية وفرص بيع لك!

فكر في الأمر على أنه عمل مدونة. يمكنك تقديم النصائح والبرامج التعليمية وما إلى ذلك ، وتحويلها إلى مقطع فيديو قصير ونشرها على مواقع التواصل الاجتماعي بالفيديو مثل TikTok أو Youtube.

المشاركة في المنتديات والمجموعات

هناك عشرات الملايين من المجموعات النشطة على مواقع التواصل الاجتماعي. يميل الناس إلى تصديق المجموعة التي يتفاعلون معها ويعملون معها بانتظام.

وبالتالي ، إذا قمت بإنشاء أو الانضمام إلى مجموعة مرتبطة بالمنتج الذي تبيعه وشاركت محتوى قيمًا ، فسيكون هذا مكانًا رائعًا لبناء مجتمع والعثور على عملاء محتملين.

علاوة على ذلك ، لا تنس منتديات مثل Quora و Reddit. هذه أيضًا أماكن جيدة لبناء موضوعات علامتك التجارية / السوق. ومع ذلك ، افعل ذلك بحكمة وتجنب البريد العشوائي لأن هذا الإجراء يمكن أن يعاقب عليه بشدة.

تجديد النشاط التسويقي لعملائك السابقين

أحيانًا يتم تجاهل بيانات العملاء من قبل الشركات الناشئة ورجال الأعمال والشركات الصغيرة نظرًا لأن لديهم الكثير في أيديهم بالفعل. ومع ذلك ، في الواقع ، تستحق بيانات العملاء عالية الجودة وزنها ذهباً!

يعتمد التسويق عبر الإنترنت بشكل كبير على بيانات العملاء. يمكنك استخدام هذه المعلومات لاستهداف عملائك بشكل أفضل من خلال إعلانات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. سيصبح المحتوى والقسائم والأحداث التي تنشرها أكثر صلة أيضًا. لذلك يجد 78٪ من المسوقين أن التسويق عبر البريد الإلكتروني أمر حيوي لنجاح الشركة.

ومع ذلك ، كن حذرًا عند استخدام بيانات العميل لأن قوانين أمان البيانات والخصوصية صارمة اليوم.

نصائح للحصول على نتائج أفضل لاستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للأعمال الصغيرة

احصل على موقع جيد

ليس هناك من ينكر أنه إذا كان التسويق الخاص بك جيدًا ، فسوف تجلب قدرًا هائلاً من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، فإن التسويق ليس هو ما يحدد التأثير النهائي على إيرادات الأعمال التجارية عبر الإنترنت. الموقع هو العامل الحاسم. مع وجود متجر جيد يوفر UI&UX متميزًا ، ستكون معدلات التحويل والاحتفاظ أعلى بكثير. لذلك ، تحتاج إلى زيادة جودة موقع الويب الخاص بك قدر الإمكان.

إذا لم يكن لديك الكثير من المعرفة التقنية وتبحث أيضًا عن شخص ما لمساعدتك في إنشاء موقع ويب ، ففكر في Tigren.

أولاً ، لدينا فريق من مطوري الويب المحترفين وفريق مخصص لخدمة العملاء. لقد أرضينا العديد من العملاء في مختلف المجالات.

ثانيًا ، بعد عشر سنوات من العمل في تطوير مواقع الويب ، قمنا بإنشاء عملية بناء موقع ويب مثالية ، مما يقلل من تكاليف الإنشاء والوقت.

اعرف زبونك

هذا هو أحد الأشياء الضرورية عند بدء عمل تجاري. سيساعدك فهم احتياجات عملائك على بناء وتصميم إستراتيجية خدمة مخصصة حقًا. هذا هو الأساس لتحقيق كفاءة مستدامة حقًا.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن فهم العملاء المستهدفين سيساعد الشركات على أن تكون استباقية في الاستجابة لأي تغييرات في السوق. من هناك ، قم بتطوير إستراتيجية لتطوير المنتجات ، وتجزئة السوق ، وتحديد مواقع العلامة التجارية ، والتواصل الفعال.

انتبه للأرقام

يختلف التسويق عبر الإنترنت عن التسويق التقليدي لأنه يحتوي على مقاييس موضوعية ومحددة. تسمح لك هذه المقاييس بتقييم وقياس حملتك. انتبه إلى البيانات بانتظام لمعرفة ما إذا كانت حملاتك تعمل بشكل جيد وإجراء التعديلات في الوقت المناسب إذا كانت هناك مشاكل. سيساعد هذا أيضًا في منع حملاتك المستقبلية من ارتكاب نفس الأخطاء.

الحد الأدنى

سواء أكان التسويق كبيرًا أم صغيرًا ، فهو جزء لا يتجزأ من الأعمال الإلكترونية. ومع ذلك ، يجب تغيير الحملات التسويقية للشركات الصغيرة والمتوسطة عبر الإنترنت لتلائم ظروف العمل ، مثل رأس المال والموارد البشرية وما إلى ذلك. على الرغم من وجود العديد من الاختلافات ، لا يزال بإمكان استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة أن تعمل بفعالية مثل الشركات الكبيرة إذا تم التخطيط لها بشكل مثالي .