تبدأ كل حملة تمويل جماعي غير ربحية ناجحة بقصة جيدة. سواء كنت تجمع الأموال للمساعدات الإنسانية الطارئة أو تدعم العائلات المتضررة من سرطان الدماغ ، فمن الأهمية بمكان توضيح المشكلة وتوضيح الحل وإقامة روابط عاطفية مع مؤيديك لمساعدتك في حلها.
ستساعدك استراتيجيات التمويل الجماعي الست هذه وتسعة أمثلة من الحملات الناجحة على توضيح الدافع وراء هدفك بشكل أفضل وتشجيع المؤيدين على المساهمة في جهودك المذهلة.
1. اعرض علامة تجارية متسقة
أنصارك يهتمون بك. إنهم يفهمون تأثيرك ويرتبطون بعلامتك التجارية وصوتك ومهمتك. هذا الإعجاب أساسي للإشراف على المتبرعين مدى الحياة .
للحفاظ على علامتك التجارية الفريدة موجودة في كل ما تفعله ، ابدأ بصياغة سرد متماسك . على الرغم من أن هذه المصداقية تبدو صغيرة ، إلا أن بناء هذه المصداقية الفورية مع زوار صفحة الحملة يمكن أن يعزز ارتباط المانحين بقضيتك ويلهم العطاء الذي يمتد إلى ما هو أبعد من حملة واحدة.
مثال على حملة التمويل الجماعي: اتساق العلامة التجارية
تحمل مؤسسة Prisma Health Midlands Foundation باستمرار ألوان علامتها التجارية وأسلوب التصوير الفوتوغرافي والخط والنغمة عبر جميع الحملات والمواد التسويقية واتصالات المانحين. يعزز تصميمهم المتسق التعرف على العلامة التجارية ويساعد على تعميق ثقة المتبرعين في المنظمة.
2. اذكر المشكلة التي تتناولها حملة التمويل الجماعي
وجد تقريرنا لماذا تعطي أمريكا 2021 أن السبب الرئيسي الذي يجعل المتبرعين يعيدون النظر في التبرع هو أنهم لا يفهمون بوضوح تأثير هديتهم. تعالج المنظمات غير الربحية مجموعة من المشكلات المعقدة ، لذا فإن تلخيص القضية الأساسية في بيان واحد واضح هو أمر غير قابل للتفاوض لتحقيق هدف حملة التمويل الجماعي الخاصة بك.
ضع في اعتبارك ذكر المشكلة في عنوان صفحة حملتك لجذب زوار الموقع وتشجيعهم على القراءة.
أمثلة على حملات التمويل الجماعي: العناوين الرئيسية المؤثرة
250 مليون طفل لا يمكنهم قراءة هذا.
" يعيش 748 مليون شخص دون الحصول على مياه نظيفة.
في كل عام يموت أكثر من مليون طفل في عيد ميلادهم. 98٪ من هذه الوفيات تحدث في العالم النامي.
" التعليم هو حق أساسي من حقوق الإنسان ، ولكن أولئك الذين هم في أمس الحاجة إليه - الأطفال الذين يعيشون في فقر - هم الأقل احتمالا للالتحاق بالمدرسة وإكمالها.
3. تقديم حل للمشكلة
الآن بعد أن أصبح الناس على دراية بالمشكلة التي تحاول حلها ، عليك أن تقدم لهم حلاً. خلاف ذلك ، قد يواجه المتبرعون صعوبة في فهم كيف يمكن أن تحدث هديتهم فرقًا.
وضح كيف ستتعامل مع المشكلة بخطة عمل ملموسة ووضح ما إذا كنت قد أثبتت نموذجك من قبل. سيقدر المؤيدون المحتملون الشفافية وقد يشعرون بمزيد من الحافز لإبداء العلم بأنك كنت ناجحًا في الماضي.
مثال على التمويل الجماعي: بيان الحل المقنع
4. اعرض تأثير حملة التمويل الجماعي الخاصة بك
عندما يفهم المتبرع تأثير هديته ، فمن المرجح أن يقدم دعمًا متكررًا لحملة التمويل الجماعي الخاصة بك. ومع ذلك ، لا يكفي مجرد دمج كتل التأثير على صفحة حملتك والأمل في التحويلات.
ثلاثة وسبعون بالمائة من المتبرعين المتكررين يحبون فهم التأثير الدقيق لهبتهم عند التبرع لمؤسسة ما. كن محددًا وعاطفيًا ومبدعًا في اتصالاتك لتوضح بالضبط كيف سيغير كل دولار حياة المستفيدين.
صف كيف تؤثر مبالغ الهدايا المختلفة على قدرتك على تنفيذ حل عن طريق تخصيص النسخة في كل كتلة تأثير على حملة التمويل الجماعي الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تمثل مؤسسة تعليمية تبني المدارس ، فقد تفكر في ما يلي:
- 10 دولارات توفر كتبًا لطالب واحد في الفصل الدراسي الأول
- 25 دولارًا لشراء كتب لطالب واحد للعام بأكمله
- 50 دولارًا أمريكيًا تمول الكتب والزي الرسمي لطالب واحد للعام بأكمله
- 100 دولار ترسل الطفل إلى المدرسة لمدة عام كامل ، بما في ذلك الكتب والوجبات والملابس والدروس الخصوصية بنسبة 1: 1
فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء كتل التأثير الخاصة بك:
- كن محددًا من خلال نسخة مباشرة إلى النقطة تبعث على الاستعجال
- استفد من مشاعر المتبرعين للحث على اتخاذ إجراءات فورية
- كن إستراتيجيًا مع موقع كتل التأثير الخاصة بك على صفحة حملتك
- ضع كل مبلغ تبرع مقترح على أساس سلوكيات التبرع لقاعدة المتبرعين
- رتّب كتل التأثير من الأعلى إلى الأدنى لمبلغ التبرع المقترح
- ادمج صورًا أو رسومات عالية الجودة لجذب انتباه المتبرعين
4 نصائح احترافية لاستخدام كتل التأثير بشكل خلاق
5. اشرح "لماذا" وراء دعوتك إلى العمل
لقد أظهرت مشكلة ، وحلًا ، وكيف يتناسب المؤيد مع الصورة. اجعل القصة دائرة كاملة واشرح سبب حملتك. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب تناولها في صفحة حملتك.
- لماذا الان؟
- لماذا هذا الهدف؟
- لماذا يهم مستقبل مؤسستك؟
- كيف تحل المشكلة التي تعالجها؟
في بعض الحالات ، يمكن أن تكمل أوصاف مستوى التأثير أو الصور عالية الجودة قصة حملتك بسهولة. إذا كنت تبحث عن المزيد ، ففكر في إضافة قالب مخصص لتوفير سياق أو تفاصيل حملة إضافية لزوار الصفحة. في Classy ، يمكن للمنظمات غير الربحية إنشاء كتل نصية مخصصة دون معرفة الترميز ، مما يجعلها الحل الأمثل للمؤسسات التي تريد المزيد من التحكم الإبداعي.
مثال على التمويل الجماعي: حسّن قصتك
هذا مثال من حملة التمويل الجماعي #ShowYourGrit التابعة لمؤسسة John Wayne Cancer. يبدأون بوصف الحملة ، متبوعًا بنظرة عامة رفيعة المستوى عن مهمتهم. حتى أن فريقهم أدرج اقتباسًا من بطلهم لربط كل ذلك معًا.
6. إعطاء دليل اجتماعي لدفع العمل
يسعى البشر باستمرار إلى التحقق من صحة الآخرين. بدلاً من أن نكون أول من يجرب شيئًا جديدًا ، ننتظر غالبًا لاتخاذ إجراء حتى يتوفر دليل كافٍ لدعم قرارنا.
يمكن لحملة التمويل الجماعي المصممة جيدًا توفير هذا الدليل الاجتماعي. من خلال ميزات الحملة مثل شريط التقدم في الوقت الفعلي أو جدار النشاط المباشر ، يمكن للمتبرعين المحتملين أن يروا على الفور عدد الأشخاص الذين يثقون في مؤسستك ومتحمسون لقضيتك.
في Classy ، يمكن للمنظمات التبديل بسهولة على حائط أنشطتها للرد مباشرة على المتبرعين الذين قدموا هدية. توفر هذه الرسالة الشخصية إشباعًا فوريًا للمؤيدين وتزيد من احتمالية العطاء مرة أخرى في المستقبل .
عزز حملة التمويل الجماعي الخاصة بك
تشكل هذه الخطوات الست عملية قابلة للتكرار لبناء صفحات حملة تمويل جماعي مقنعة يسهل على المؤيدين استيعابها والتصرف بناءً عليها. احتفظ بهذا الدليل في متناول يديك لمبادرتك المقبلة لجمع التبرعات والرجوع إليه كثيرًا عند البحث عن طرق لتحديث استراتيجيتك.
لمزيد من النصائح والأفكار الشاملة حول كيفية رفع مستوى حملات التمويل الجماعي الخاصة بك ، استكشف قائمة التحقق الخاصة بحملة التمويل الجماعي .
قوائم التحقق الخاصة بحملات التمويل الجماعي ، وحملات جمع الأموال من نظير إلى نظير ، والحدث