5 أنواع من المحتوى القابل للتسوق والذي يؤدي إلى زيادة المبيعات

ما هو المحتوى القابل للتسوق؟

المحتوى القابل للتسوق هو أي نوع من المحتوى عبر الإنترنت يسمح للمستهلكين إما بإضافة منتجات إلى سلة التسوق مباشرة أو الانتقال إلى صفحة منتج. يتمثل الاختلاف الأكبر بين المحتوى التقليدي والمحتوى القابل للتسوق في القدرة على احتواء علامات المنتج.

يوفر المحتوى القابل للتسوق طريقة ملائمة للعثور على المنتجات والتسوق منها ، وهي استراتيجية عمل قوية. يبدأ الآن أكثر من 25٪ من المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 64 عامًا عمليات البحث عن المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي ، وبالتالي فإن القدرة على التسوق مباشرة من هناك أمر مهم.

العودة إلى الأعلى أو

مزايا المحتوى القابل للتسوق للعلامات التجارية

نظرًا لأن الكثير من الأشخاص يبحثون عن المنتجات والإلهام على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد أصبح المحتوى القابل للتسويق أسلوبًا تسويقيًا مهمًا.

على عكس النظير التقليدي ، المحتوى القابل للتسوق:

• يسهل إضافة المنتجات إلى سلة التسوق
• يسمح ببيع العديد من المنتجات ذات الصلة ، مثل الملابس
• لا يقاطع تجربة المشاهدة أو القراءة
• تمكن التجار من قياس التحويلات بشكل أسهل
• تقصير رحلة المستهلك وتسريع اكتشاف المنتج

يحتوي المحتوى التقليدي على العديد من الفوائد أيضًا ، ولكن المحتوى القابل للتسوق أفضل لجذب حركة المرور إلى متجرك . والسبب هو القدرة على الشراء الفوري وتقديم تجربة مخصصة للعملاء - مما يساعد أيضًا في استراتيجيات التسويق متعدد القنوات.

إذن ، ما هي خياراتك لإنشاء محتوى قابل للتسوق؟

يعتقد الكثير من الناس أن المحتوى القابل للتسوق هو في الغالب صور مثل منشورات Instagram ، ولكن يمكنك أيضًا التسوق من العديد من أنواع المحتوى الأخرى.

العودة إلى الأعلى أو

5 أنواع من المحتوى القابل للتسوق

في هذا القسم ، سنراجع الأنواع الخمسة الأكثر شيوعًا للمحتوى القابل للتسوق الذي تستخدمه العلامات التجارية لجذب العملاء. يعتمد الاختيار الأمثل على قنوات مبيعات عملك وتفضيلات اكتشاف المنتج للجمهور المستهدف ، لذا فإن إلقاء نظرة على الجميع فكرة جيدة.

لنبدأ بالأكثر شهرة ، Instagram.

1. إمكانية التسوق في منشورات Instagram

تحتوي منشورات Instagram القابلة للتسوق على صور للمنتجات بالإضافة إلى العلامات. يؤدي النقر فوق أحد المنتجات إلى فتح نافذة صغيرة تحتوي على معلومات مثل العناوين والأسعار.

مثال-

أعلن هذا المنشور القابل للتسوق من NYX Cosmetics عن مجموعة جديدة من أحمر الشفاه. يجب على المشاهد الذي يريد إجراء عملية شراء فقط النقر فوق المنتج ثم علامة السعر.

مصدر الصورة

ظهرت منشورات Instagram القابلة للتسوق لأول مرة منذ بضع سنوات ، وحققت التكنولوجيا نجاحًا كبيرًا. الآن ، ينقر أكثر من 130 مليون مستخدم على المشاركات القابلة للتسوق لمعرفة المزيد عن المنتجات كل شهر.

يجب أن يعمل تكتيك التسويق مثل منشورات Instagram القابلة للتسوق بشكل جيد لشركات B2C التي تبيع المنتجات المادية. تحظى هذه التقنية بشعبية خاصة بين العلامات التجارية للملابس لأنها يمكن أن تعرض العديد من المنتجات في صورة واحدة (على سبيل المثال ، يمكن أن يرتديها النموذج لإظهار مظهر معين).

كيف تضيف ميزة التسوق إلى منشورات Instagram الخاصة بك؟

سهل— يحتوي هذا الدليل الرسمي من Instagram على جميع المعلومات التي تحتاجها. لكن اعلم على الفور أنك بحاجة إلى حساب تجاري (وليس حسابًا شخصيًا) لتمكين الميزة. عند التمكين ، ستتمكن من إضافة خلاصات المنتج إلى Instagram والارتباط بصفحات المنتج.

2. Shoppable بينتيريست دبابيس

تمامًا كما هو الحال في Instagram ، يمكن لمستخدمي الأعمال إنشاء منشورات قابلة للتسوق على Pinterest. بدأت منصة الوسائط الاجتماعية هذه في استكشاف خيارات التسويق مؤخرًا فقط ، لكنها أصبحت بالفعل مصدرًا شائعًا لإلهام المتسوقين.

يحتوي الدبوس القابل للتسوق على بعض الميزات المميزة:

• معلومات التسعير
• رابط لصفحة المنتج
• قسم صغير مع المنتجات (في حالة وجود عدة دبوس)
• زر "شرائه".

إليك كيف يبدو دبوس التسوق النموذجي.

مصدر الصورة

مع وجود أكثر من 367 مليون مستخدم نشط شهريًا ، يمكن أن تكون Pinterest طريقة أخرى لعلامتك التجارية لبيع منتجاتك . يمكنك مشاركة صور المنتجات للعملاء للبحث والحصول على الإلهام.

إليك ما تحتاج إلى معرفته لبدء تسويق Pinterest:

• أنت بحاجة إلى حساب تجاري. احصل على حساب تاجر لبدء مشاركة دبابيس قابلة للتسوق على Pinterest

• التكامل مع منصات التجارة الإلكترونية. تتمتع المنصات الشهيرة مثل Shopify و BigCommerce بتكامل مع حساب Pinterest للأعمال ، لذا فإن إنشاء ومشاركة دبابيس قابلة للتسوق أسهل بكثير

• الدبابيس القابلة للتسوق مقابل الدبابيس المروجة. من السهل الخلط بين الاثنين ، لكنهما في الواقع مختلفان تمامًا. الدبابيس التي يتم الترويج لها هي تلك التي يضمن النظام الأساسي عرضها في خلاصات المستخدمين بينما تسمح الدبابيس القابلة للتسوق بالتسوق مباشرة منها

• يمكنك إضافة عدة منتجات في دبوس واحد . يمكن لبائعي الملابس بالتجزئة ، على سبيل المثال ، إظهار "المظهر" ويمكن لبائعي الأثاث عرض تصميمات الغرف للحصول على الإلهام

• دبابيس قابلة للتسوق لها كلمات رئيسية . تعد إضافة الكلمات الرئيسية ضرورية للتأكد من أن الدبوس مناسب لهدف بحث العميل

قم بإنشاء قوائم منتجات منظمة لعرض منتجاتك. يحتوي Pinterest على ملفات تعريف أعمال وأقسام "منتجات مماثلة" ، لذا كلما زاد عدد المنتجات لديك ، كانت فرص بيع المزيد أفضل.

إذا كنت ترغب في قراءة المزيد حول المحتوى القابل للتسوق على Pinterest ، فإن هذا الدليل الرسمي "Shopping on Pinterest" يحتوي على جميع الإجابات.

3. مقاطع الفيديو القابلة للتسوق

الفيديو هو المحتوى الأكثر شيوعًا ، ويمكن أن يساعد تجار التجارة الإلكترونية على تحسين تجربة العملاء. يقول 84٪ من العملاء بالفعل إنهم اقتنعوا بشراء منتج أو خدمة بعد مشاهدة مقطع فيديو ذي علامة تجارية.

إذا كان لمقاطع الفيديو التقليدية مثل هذا التأثير ، يمكن أن تحقق مقاطع الفيديو القابلة للتسوق الكثير من المبيعات. من خلال عرض المنتجات في مقاطع الفيديو والسماح للعملاء بالعثور عليها على الفور ، يمكنك تبسيط عملية البحث عن المنتج وإلهام المتسوقين.

مثال-

يتميز هذا الفيديو من ايكيا بدبابيس خاصة قابلة للتسوق تعرض المنتجات أثناء العمل.

إذن ، أين يمكنك إنشاء مقاطع فيديو قابلة للتسوق ومشاركتها؟

قامت العديد من منصات الفيديو بالفعل بتمكين ميزة التسوق عبر الفيديو. على سبيل المثال ، كان موقع YouTube يطرح هذا التحديث لمنتجي المحتوى المختارين ، ولكن من المفترض أن يكون متاحًا لمزيد من المستخدمين قريبًا.

إذا كنت ترغب في تجربة مقاطع الفيديو القابلة للتسوق ، فاحصل على حساب تاجر في النظام الأساسي الذي اخترته لمشاركة الفيديو للاطلاع على الخيارات المتاحة.

4. مقالات قابلة للتسوق

مقالات المدونة المكتوبة جيدًا والمحسّنة لها قيمة كبيرة للعملاء. يمكن للعلامات التجارية أن تكتب عن نصائح وإرشادات مفيدة لحل مشكلات معينة قد يواجهها عملاؤها. في بعض الحالات ، يمكن أن تكون المقالة التفصيلية خطوة بخطوة مفيدة مثل الفيديو.

لجعل مقالة مدونة قابلة للتسوق -

قم بتعيين زر لكل صورة منتج للسماح للقراء بالانتقال إلى صفحة هذا المنتج.

مثال B2C - أفضل موقع إلكتروني لكتابة الأوراق يمكنه مشاركة مقالة مدونة مع أفضل 10 حزم خدمة ورقية تحتوي على صور أو أزرار تؤدي إلى صفحة منتج كل حزمة.

مثال B2B - يمكن للأعمال SaaS التي تبيع خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني مشاركة قوالب البريد الإلكتروني وإضافة زر "استخدام هذا القالب" لإعادة توجيه المستخدم إلى الخدمة (كما هو موضح أدناه).

مصدر الصورة

أيضًا ، يمكن عمل أزرار في المقالات لإضافة منتج مباشرةً إلى عربة التسوق. تعمل هذه التقنية على تقليل اضطراب تجربة القراءة ، ولكنها تتطلب إعطاء العميل أكبر قدر ممكن من المعلومات حول هذا المنتج لتقليل التردد.

تعد مراجعات العملاء إحدى الطرق لتقليل التردد في المقالات القابلة للتسوق. بالعودة إلى مثال B2C أعلاه ، سيحتاج العميل الذي يبحث عن خدمات الكتابة إلى قراءة مراجعات خدمات الكتابة الورقية قبل أن يقرر ما إذا كان سينظر في أي من أفضل الخدمات المدرجة في المقالة.

5. إعلانات فيديو قابلة للتسوق

هناك طريقة أخرى يستثمر بها YouTube والأنظمة الأساسية الأخرى في مقاطع الفيديو القابلة للتسوق وهي إعلانات الفيديو القابلة للتسوق. أعلنت Google عن توفر هذه الميزة على YouTube مرة أخرى في يونيو من عام 2020 ، وقد استفاد العديد من البائعين من هذه الفرصة الجديدة والمثيرة.

إعلان الفيديو القابل للتسوق هو فيديو مكمل بصور المنتج القابلة للتصفح بما في ذلك العناصر المميزة. الصور موجودة أسفل الفيديو وتحتوي على عناوين المنتجات والأسعار وروابط لصفحات المنتج.

مصدر الصورة: جوجل

هل تريد تجربة إعلانات YouTube القابلة للتسوق؟

اربط خلاصة منتج Google Merchant Center بإعلانات الفيديو . ستسمح لك المنصة بعد ذلك بالاختيار من بين المنتجات لتضمينها في الإعلان. لا تزال التكنولوجيا تنطلق ، لذا قد لا يستخدمها العديد من منافسيك - أو حتى يكونوا على دراية بها. لذلك ، قد تكون هناك فرصة لجعل الوصول إلى منتجاتك أكثر سهولة والمضي قدمًا.

العودة إلى الأعلى أو

المحتوى القابل للتسوق: الملخص

يعد المحتوى القابل للتسوق ابتكارًا رائعًا يعود بالفائدة على كل من العلامات التجارية والعملاء. من ناحية أخرى ، يمكن أن تجعل العلامات التجارية منتجاتها أكثر سهولة وتحسين تجربة البحث عن المنتج. من ناحية أخرى ، يمكن للعملاء العثور على المنتجات بشكل أسرع والحصول على الإلهام من المحتوى.

يمكن أن يكون المحتوى القابل للتسوق فكرة رائعة للتسويق متعدد القنوات ، لذا فكر في الاستثمار في هذا التكتيك إذا كنت تستخدم هذه الإستراتيجية. ومع ذلك ، نأمل في هذه المرحلة أن تعرف من أين تبدأ بالمحتوى القابل للتسوق وكيف يمكن أن يساعد عملك.