تحسين محركات البحث للعملاء المحتملين: دعم فريق المبيعات الخاص بك بإستراتيجية قوية

كيف يمكن أن يؤثر تحسين محركات البحث (SEO) على جيل العملاء المحتملين؟

يستخدم ما يقرب من 60% من المتسوقين Google للبحث عن المنتجات التي يخططون لشرائها. يتبع مشترو B2B هذا الاتجاه - عند اتخاذ قرارات الشراء، فإنهم يقضون حوالي 27% من وقتهم في البحث عبر الإنترنت و5% إلى 6% فقط من وقتهم في الاجتماع مع أي بائع واحد.

تحسين محركات البحث (SEO) هي عملية تعديل موقع الويب الخاص بك بحيث يمكن اكتشافه في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) والوصول إلى جمهورك المستهدف. تبدو عملية إنشاء عملاء محتملين لتحسين محركات البحث كما يلي:

• تحسين ترتيب موقعك في نتائج البحث للكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك
• نشر محتوى إعلامي لجلب حركة المرور إلى موقعك
• توفير تجربة مستخدم متميزة لجذب العملاء المحتملين المؤهلين وجذبهم إلى مسار التسويق الخاص بك
• استخدام عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) مثل التجارب المجانية والعروض التوضيحية واشتراكات الرسائل الإخبارية للحصول على معلومات الاتصال ودعم جهود المبيعات الخاصة بك

8 طرق للاستفادة من تحسين محركات البحث (SEO) لتوليد العملاء المحتملين

لتوليد عملاء محتملين لتحسين محركات البحث، ستحتاج إلى تحسين الأداء الفني لموقعك، وإضافة محتوى ذي صلة بجمهورك، وإعطاء الإشارات الصحيحة لمحركات البحث حتى تتمكن من فهرسة صفحات الويب الخاصة بك وتصنيفها بشكل مناسب.

فيما يلي ثمانية من أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) لجذب المشترين المحتملين إلى موقعك وبناء عملاء محتملين لفريق المبيعات لديك.

1. قم بإجراء تدقيق للموقع الإلكتروني

الخطوة الأولى في تحسين محركات البحث (SEO) لنمو الأعمال التجارية هي الحصول على أفضل أداء لموقع الويب الخاص بك. ابدأ بإجراء تدقيق شامل للموقع يقيس صحة تحسين محركات البحث (SEO) بشكل عام. هناك أكثر من 200 عامل تصنيف على Google - كلما زاد رضاك، زادت فرصة صعود موقعك إلى نتائج نتائج البحث (SERPs).

يظل المزيج الدقيق لعوامل التصنيف لدى Google غامضًا نظرًا لأنها معلومات خاصة، لذا فإن تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) يغطي أفضل الممارسات القياسية الصناعية المتعلقة بالسلامة الفنية لموقعك، وتجربة المستخدم، وجودة المحتوى، وتحسين محركات البحث على الصفحة مثل عناوين الصفحات وأوصافها، وخارجها. تحسين محركات البحث للصفحة مثل الروابط الخلفية.

على الرغم من أن هذا قد يبدو أمرًا شاقًا، إلا أن عمليات التدقيق تساعدك على إنشاء خطة. يمكنك تحديد أولويات التحسينات الأكثر أهمية، مثل سرعة الصفحة وأخطاء الموقع. بغض النظر عن مدى روعة المحتوى الخاص بك، فلن تتمكن من الحصول على رؤية وتحويل العملاء المحتملين إذا كان موقعك بطيئًا، أو مليئًا بالروابط الميتة، أو غير آمن.

2. ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة باستخدام البحث عن الكلمات الرئيسية

يتطلب إنشاء عملاء محتملين لتحسين محركات البحث أيضًا التركيز على مصطلحات البحث التي يدخلها عملاؤك في Google ونوع المعلومات التي يتوقعون العثور عليها.

استخدم شخصيات المشتري المتعمقة لفهم احتياجاته ونقاط الضعف لديه، وقم بإنشاء قائمة أولية بالكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها في مراحل مختلفة من رحلة المشتري. يمكن أن تساعدك أداة البحث عن الكلمات الرئيسية في تفصيل القائمة، وإظهار الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي ربما لم تفكر فيها، وإلقاء نظرة على الكلمات الرئيسية المهمة التي يصنفها منافسوك.

يمكنك بعد ذلك تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد منحها الأولوية بناءً على ما يلي:

• الملاءمة: مدى أهمية الكلمة الرئيسية لجمهورك وعملك
• حجم البحث: عدد المرات التي يبحث فيها المستخدمون عن الكلمة الرئيسية في إطار زمني محدد
• صعوبة الكلمة الرئيسية : ما مدى صعوبة الترتيب في الصفحة الأولى من نتائج البحث للكلمة الرئيسية

الكلمات الرئيسية ونية البحث

للحصول على عملاء محتملين لتحسين محركات البحث، ستحتاج إلى جذب المشترين في جميع مراحل رحلتهم، بما في ذلك أولئك الذين:

• البدء في البحث عن مشكلتهم (مرحلة الوعي).
• تحديد المنتج الذي سيحل مشكلتهم (مرحلة النظر).
• اختيار مكان الشراء (مرحلة التحويل).

يتضمن نجاح تحسين محركات البحث (SEO) لتوليد العملاء المحتملين فهم هدف البحث وسبب استخدام شخص ما لكلمة رئيسية. يمكنك بعد ذلك إنشاء محتوى مناسب للإجابة على استفسارهم.

الأنواع الأربعة الرئيسية لقصد البحث هي:

1. إعلامية: يريد المستخدم الإجابة على سؤال، مثل "متى يجب أن يبدأ طفلي بتناول الطعام الصلب؟"
2. التنقل: يبحث المستخدم عن موقع ويب أو صفحة معينة ويقوم بإدخال العبارة في محرك البحث بدلاً من كتابة عنوان URL بالكامل.
3. تجاري: يستكشف المستخدم الخيارات المتاحة لاتخاذ القرار. قد تتضمن الكلمات الرئيسية التجارية "الأفضل" و"المقارنة" و"مقابل" و"المراجعات".
4. المعاملات: المستخدم جاهز للشراء ويقرر مكان شراء المنتج أو الخدمة. قد تجمع الكلمات الرئيسية أسماء العلامات التجارية والخدمات والمنتجات مع كلمات مثل "تجربة" أو "استشارة مجانية" أو "بالقرب مني" أو "مكان الشراء" أو "بأسعار معقولة" أو "الرمز الترويجي" أو "الحجز". تختلف هذه الكلمات الرئيسية حسب مكانتك.

إذا كنت تعطي الأولوية للعملاء في أسفل المسار الذين يمكن لفريق المبيعات لديك متابعتهم، فركز على الكلمات الرئيسية ذات النية العالية حتى تكون صفحة الويب الخاصة بك مرئية عندما يكون الباحثون في رحلة المشتري.

3. انشر محتوى رائعًا على مدونتك

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملاؤك المستهدفون، قم بتطوير محتوى مفيد وغني بالمعلومات لتوجيههم إلى موقع الويب الخاص بك. هناك الكثير من المنافسة على النقرات في SERPs، لذا، لكي تتمكن من جذب عملاء محتملين، ستحتاج إلى نشر محتوى عالي الجودة سيجده القراء ذا قيمة.

كلما كان المحتوى الخاص بك متوافقًا بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف، زادت احتمالية تلبية احتياجاتهم. بالنسبة لكل جزء من المحتوى، ضع في اعتبارك من تحاول الوصول إليه وقم بمطابقته مع غرض البحث الخاص به. على سبيل المثال، لا يكون الشخص الذي يستخدم مصطلحات بحث إعلامية واسعة النطاق مستعدًا لقراءة الشهادات ودراسات الحالة. أنشئ ملخصات محتوى لضمان تنفيذ كتابك لخطتك.

استخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء المطابقة لمرحلة رحلة المشتري لجمع المعلومات لقسم المبيعات لديك. يمكن أن تساعد التجارب المجانية والاستشارات المجانية والكتب الإلكترونية والتقارير التقنية في جذب عملاء محتملين لتحسين محركات البحث.

من المفيد وضع إطار عمل لضمان الاتساق وتحسين فعالية مدونتك.

• خطط للمحتوى الخاص بك مسبقًا. استخدم تقويمًا تحريريًا لإدارة المواضيع، والسماح بالموسمية، والنشر بانتظام لتحديث موقعك.
• إنشاء قائمة مرجعية لكبار المسئولين الاقتصاديين . اتبع أفضل الممارسات للعناوين وعناوين الصفحات والأوصاف وموضع الكلمات الرئيسية والتنسيق لتحسين الرؤية وتسهيل استهلاك المحتوى.
• ربط استراتيجيا. ضع في اعتبارك ما يريد القارئ معرفته بعد ذلك لإرشاده إلى محتوى آخر على موقع الويب الخاص بك.
• تحديث المحتوى بانتظام. قم بتحديث المحتوى الموجود وتحسينه بشكل روتيني.

4. استخدم تحسين محركات البحث المحلية

تحتاج الشركات التي ترغب في جذب عملاء محتملين داخل منطقة جغرافية معينة إلى ظهور استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية في Google. يبحث العملاء عبر الإنترنت للعثور على المواقع القريبة، وتأكيد ساعات العمل، ومقارنة التقييمات.

• قم بالمطالبة بملفك التجاري على Google وتأكد من صحة اسمك وعنوانك ورقم هاتفك حتى تتمكن من الظهور في الخرائط وحزمة Google الثلاثة.
• قم بتحسين ملفك التجاري من خلال نشر صور ومقاطع فيديو وأسئلة شائعة وأوصاف المنتجات والتحديثات عالية الجودة لتزويد العملاء بأكبر قدر ممكن من المعلومات مباشرة على صفحة نتائج البحث.
• ابحث عن الكلمات الرئيسية الجغرافية لتضمينها في محتوى موقع الويب، مثل "وكالة تسويق في جورج تاون". لا تنس إضافتها إلى علامات العنوان والأوصاف التعريفية وعلامات الرأس. ويمكن استخدامها أيضًا لإنشاء صفحات إضافية خاصة بالموقع.
• تقديم خدمة عالية الجودة وتشجيع العملاء على ترك التعليقات . الرد على المراجعات السلبية على الفور.
• قم بإدراج شركتك في أدلة الأعمال التجارية عبر الإنترنت لبناء الاستشهادات المحلية. تبادل الروابط أو منشورات الضيوف مع الشركات الصغيرة الأخرى التي لها جمهور مستهدف مماثل. فكر في رعاية الأحداث المجتمعية للحصول على روابط إضافية عبر الإنترنت.

5. إنشاء استراتيجية بناء الروابط

عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث وتوليد العملاء المحتملين، يعد بناء الروابط الخلفية استراتيجية بالغة الأهمية نظرًا لأن الروابط من المواقع الموثوقة تعمل على تحسين تصنيف البحث الخاص بك.

وإليك كيفية العمل: تعتبر Google الروابط التي تكسبها من مواقع الويب الأخرى بمثابة إشارات على أنك تنشر محتوى جديرًا بالثقة، مما يمنحها مزيدًا من الثقة لعرض صفحتك في مرتبة أعلى في نتائج البحث (SERPs). كلما زاد عدد الروابط الواردة إلى موقعك، كان ذلك أفضل، طالما أنها من مصادر محترمة. تبحث Google أيضًا في عدد نطاقات الإحالة الفريدة، لذا تهدف إلى تأمين روابط خلفية عالية الجودة من مجموعة متنوعة من مواقع الويب.

يمكن لطرق بناء الروابط أدناه جذب العملاء المحتملين إلى موقعك وتحسين محركات البحث الخاصة بك:

• مشاركات الضيوف . يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع من خلال إنشاء محتوى لمواقع الويب الموثوقة ذات الجماهير المستهدفة المماثلة. يمكنك عادةً وضع رابط في منشور الضيف الخاص بك لجذب العملاء المحتملين.
• بناء الارتباط المكسور . يمتلئ الإنترنت بالروابط المعطلة للصفحات التي تم نقلها أو حذفها. أقترح رابط لموقع الويب الخاص بك كبديل. يمكن لوكالات تحسين محركات البحث (SEO) في كثير من الأحيان القيام بذلك على نطاق واسع.
• بناء رابط الموارد. حدد صفحات الموارد المهمة عبر الإنترنت في مجال تخصصك واطلب من مالك الموقع إضافة المحتوى الخاص بك كمعلومات مفيدة لقرائه.

6. تحسين سرعة موقع الويب الخاص بك

الموقع البطيء لا يشجع الزائرين على استكشاف عروضك ويقلل من احتمالية تحويلهم إلى عملاء. في الواقع، تظهر الأبحاث أنه مع زيادة وقت تحميل الصفحة من ثانية واحدة إلى ثلاث ثوانٍ، يكون المستخدمون أكثر عرضة للارتداد بنسبة الثلث تقريبًا.

قبل أن تفقد الزيارات العضوية القيمة الناتجة عن جهود تحسين محركات البحث (SEO)، قم بتحسين سرعة صفحتك وموقعك من خلال:

• ضغط الصور وتحسينها.
• تصغير ملفات HTML وCSS وJavaScript.
• القضاء على عمليات إعادة توجيه الصفحة غير الضرورية.
• تقليل عدد المكونات الإضافية.
• استخدام شبكات توصيل المحتوى.
• التحميل المؤجل للصور التي لن يراها المستخدمون على الفور، مثل الصور الموجودة أسفل الجزء المرئي من الصفحة والتي تتطلب التمرير.

نظرًا لأن سرعة الموقع تعد أحد عوامل التصنيف، استخدم أداة PageSpeed ​​Insights من Google للتأكد من أن موقعك يلبي معايير الأداء. تقوم هذه الأداة بتشخيص المشكلات التي قد تؤدي إلى إبطاء موقعك وتوصي بالحلول.

7. قم بزيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي

هناك طريقة أخرى لتعزيز جهود تحسين محركات البحث (SEO) وهي تطوير إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي على المنصات التي يتردد عليها جمهورك المستهدف. من خلال الحملة الاجتماعية، يمكنك:

• قم بالتسويق مباشرة للمتابعين وشجع النقرات على موقع الويب الخاص بك من الشبكات الاجتماعية.
• تظهر في SERPs مع روابط إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك عندما يقوم العملاء بإجراء عمليات بحث ذات علامات تجارية.
• ساعد الجماهير على اكتشاف علامتك التجارية عندما يبحثون على منصات التواصل الاجتماعي باستخدام علامات التصنيف.
• أرسل المزيد من العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك لإدخالهم في مسار التسويق الخاص بك.
• قم بتوزيع المحتوى على نطاق أوسع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية عندما يقوم المستخدمون بإعجاب منشوراتك أو مشاركتها أو التعليق عليها.
• قم بتحسين إمكانية الروابط الخلفية عندما يكتشف المستخدمون المحتوى الخاص بك ويشيرون إليه في منشورات مدوناتهم الخاصة.

8. قياس التقدم المحرز الخاص بك

بمجرد أن تعرف كيفية جذب عملاء محتملين لتحسين محركات البحث، يمكنك تحفيز النمو من خلال تتبع أدائك. تحديد التكتيكات التي تحقق الانتصارات والتي تتطلب تعديلات للحصول على نتائج أفضل. اختر المقاييس ذات الصلة بأهدافك قبل تنفيذ استراتيجيتك حتى يكون لديك معايير لقياس تقدمك.

فيما يلي مقاييس شائعة للمراقبة:

• تصنيفات الكلمات الرئيسية. قم بقياس التحسينات في ظهورك من خلال مراقبة الكلمات الرئيسية التي تقوم بتصنيفها والموقع الذي تحتله في نتائج SERP. إذا كنت لا ترى اتجاهًا تصاعديًا، خاصة بالنسبة للكلمات الرئيسية التجارية والمعاملات المهمة، فراجع إستراتيجيتك. قد تحتاج إلى معالجة تحسين محركات البحث الفنية لموقعك أو جودة المحتوى أو الروابط الخلفية.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR). ما هي النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون للوصول إلى موقعك مقارنةً بأولئك الذين يشاهدون صفحاتك في نتائج البحث؟ يمكن أن يخبرك هذا المقياس ما إذا كان المحتوى الخاص بك وعنوان الصفحة والوصف مقنعًا بدرجة كافية لإبراز مقتطفك. فكر في إضافة بيانات منظمة مع تقييمات بالنجوم أو صور لجذب الانتباه إلى قائمتك إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور منخفضة.
• مشاركة المستخدم. ما هي المدة التي يقضيها الزوار على موقعك؟ هل يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك؟ من خلال تتبع تفاعل المستخدم، ستحصل على نظرة ثاقبة حول ما إذا كنت تصل إلى الجمهور المناسب وتقدم تجربة مستخدم استثنائية.
• التحويلات. التحويلات هي إجراءات مثل الاشتراك في النشرة الإخبارية، والإصدارات التجريبية المجانية، وتنزيلات الكتب الإلكترونية، والاستشارات، والحجوزات، والمبيعات. تتبع التحويلات ذات الصلة لتقييم مدى نجاح المحتوى الخاص بك في إقناع الزائرين باتخاذ الإجراءات اللازمة.
• العائد على الاستثمار (ROI). عند تتبع عائد الاستثمار، فإنك تقوم بمقارنة الإيرادات التي تولدها من جهود تحسين محركات البحث (SEO) بإجمالي الدولارات التسويقية التي أنفقتها. يساعد هذا المقياس في تحديد مدى فعالية إنفاق ميزانية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

ابدأ في جذب المزيد من العملاء المحتملين باستخدام تحسين محركات البحث (SEO) اليوم

بدون استراتيجية مخصصة لتحسين محركات البحث، فإنك ستفقد فرصة اكتشاف عملاء محتملين جدد وتحقيق المزيد من الإيرادات لشركتك. يمكن لوكالة متخصصة في تحسين محركات البحث (SEO) العمل معك لإنشاء إستراتيجية مدعومة بالبيانات تدعم أهدافك. إذا كنت مستعدًا للبدء، تواصل مع فريقنا في Victorious للحصول على استشارة مجانية.