تعظيم الأرباح: فن بيع مشروعك الصغير

لذلك ، قررت أن تقول وداعًا لعملك.

لقد حصلنا عليها ، إنها خطوة كبيرة ، وتريد القيام بها بشكل صحيح. بيع عملك ليس بسيطًا مثل الصراخ من فوق الأسطح وتسليم المفاتيح للطرف الأول المهتم.

تذكر أن بيع الأعمال التجارية ليس سباق سريع ؛ إنه ماراثون. عليك التفكير في توقيت البيع بالشكل المناسب ، والتأكد من أن عملك في أفضل حالاته ، وعدم ترك أي أموال على الطاولة.

لذا ، إذا قررت أن الوقت قد حان لتمرير العصا ، فلننتقل عبر هذه الخريطة المكونة من ثماني خطوات للتأكد من أن رحلة بيع عملك على المسار الصحيح.

على مدى العقدين الماضيين ، أطلق فريقنا وباع العديد من الأعمال التجارية ، كل منها بمثابة تجربة تعليمية ونمو لا تقدر بثمن. بالإضافة إلى المساهمة في العديد من المنشورات الرائدة ومدونة الحشد الجماعي الخاصة بنا ، فقد أتيحت لنا الفرصة لمشاركة معرفتنا مع الآلاف من رواد الأعمال الطموحين على مستوى العالم ، وتوجيههم من خلال منصات مثل Techstars و Founder Institute. يمنحنا هذا المزيج من الخبرة والفطنة التجارية وجهة نظر مميزة حول انتصارات وتحديات بدء الأعمال التجارية وتنميتها وبيعها.

كيف تبيع مشروعك الصغير

1. حدد سبب البيع
2. تأكد من أن جميع المستندات نظيفة ومنظمة
3. ابدأ بالتحضير مبكرًا
4. تقدير قيمة عملك
5. اتخاذ قرار بشأن تعيين وسيط
6. اكتشف المشترين المؤهلين
7. قم بإعداد المستندات لإغلاق الصفقة
8. كن حكيمًا بشأن إنفاق أرباحك
9. الماخذ الرئيسية
10. كيفية بيع أسئلة وأجوبة الأعمال التجارية

1. حدد سبب البيع

سيكون أحد الأسئلة الأولى التي سيطرحها المشتري المحتمل في طريقك ، "لماذا تبيع؟"

بعد كل شيء ، هم حريصون على بدء رحلتهم الريادية مع عملك وقد يكونون في حيرة من قرارك بالتخلي عنها.

لذلك من الضروري تحديد أسبابك والاستعداد لمشاركتها عندما يُطلب منك ذلك.

عادةً ما يبيع الأشخاص أعمالهم بسبب:

• المشكلات الصحية أو الفجيعة
• إقتراب التقاعد
• الشعور بالإرهاق من عبء العمل
• النزاعات بين الشركاء
• فقدان الحماس

بغض النظر عن مبرراتك ، تأكد من أنها صحيحة ولا تلوح بالأعلام الحمراء للمشترين المحتملين. على سبيل المثال ، ليس من الأفضل الاعتراف بأن عملك يغرق - فمن المحتمل أن يجعل المشترين ينطلقون أسرع من القبعة في مهب الريح.

بدلاً من ذلك ، اطلع على الميزات الفائزة للشركة ونقاط القوة الفريدة وأبرز آفاق نموها. اجعل المشتري المحتمل يرى منجم الذهب المحتمل الذي يوشك على الاستثمار فيه.

روّج لبعض الصفات الممتازة لعملك عند الترويج له مع العملاء المحتملين. ربما تكون قاعدة عملاء مكرسة ، أو مصدر دخل ثابتًا ، أو الجوائز التي حققها عملك على مر السنين.

تذكر أن الجهد والتفاني الذي تبذله في عملك الآن يمكن أن يؤثر بشكل مباشر على السعر الذي يمكنك التحكم به عندما يحين وقت البيع. لذا ، فإن الأمر يستحق بذل قصارى جهدك أثناء وجودك في القيادة ، مما يضمن حصولك على أفضل المكافآت الممكنة لدمك وعرقك ودموعك.

هل تريد مراجعة مجانية للعلامة التجارية؟

أجب عن 5 أسئلة قصيرة وسنرسل تقريرًا مخصصًا يتضمن رؤى قابلة للتنفيذ وإجراءات محددة يمكنك اتخاذها لبناء علامة تجارية أقوى.

لقد أرسلنا لك المعلومات عبر البريد الإلكتروني للتو.

عنوان البريد الإلكتروني

2. التأكد من أن جميع المستندات نظيفة ومنظمة

كونك صاحب عمل لا يتعلق فقط بالأفكار العظيمة والعروض المثيرة. يتعلق الأمر أيضًا بالحفاظ على الأشياء مرتبة خلف الكواليس.

التنظيم ليس الجزء الأكثر سحرًا في ريادة الأعمال ، ولكنه يؤتي ثماره عندما يحين وقت البيع.

إن موهبتك في الحفاظ على تبسيط العمليات التجارية ، وتحديث المستندات ، والتحقق من الموارد المالية لن تحافظ على شكل سفينة عملك فحسب ، بل من المحتمل أيضًا أن تدفع أرباحًا عندما تكون مستعدًا للبيع.

حافظ على قوتك المالية من خلال ضمان دفع ضرائبك في الوقت المحدد والإشارة إلى الأرباح في إقراراتك الضريبية. تذكر أن الصحة المالية لعملك هي واحدة من أكثر الأشياء جاذبية للمشتري المحتمل ويمكن أن تساعدك في تحقيق أقصى ربح عند البيع.

لتقدير قيمة عملك ، اسأل نفسك بعض الأسئلة الأساسية:

• ما الذي يميز أعمالي عن غيرها؟ ما هي نقاط القوة والضعف فيه؟
• هل يمتلك عملي أي ملكية فكرية تضيف إلى قيمتها؟
• ما هي الصلصة الخاصة التي تجعل عملي فريدًا ويزيد من قيمته؟
• ما هي الاتجاهات في السوق التي يمكن أن تؤثر على القيمة المستقبلية لعملي؟
• هل قمت بتنويع قاعدة عملائي ، أم أن عملي يعتمد بشكل كبير على عدد قليل من العملاء الرئيسيين؟
• هل العلامة التجارية الخاصة بعملي قوية ، وهل لها سمعة طيبة في السوق؟
• كيف تتراكم عملي ضد المنافسة فيما يتعلق بحصة السوق؟
• هل عمليات عملي فعالة ، وهل يمكن نقلها بسهولة إلى مالك جديد؟
• هل لدى شركتي فريق قوي وكفء؟
• هل قمت باستثمارات تكنولوجية كبيرة من شأنها تعزيز قدرات عملي أو كفاءته؟

تذكر أنه كلما زادت معرفتك بعملك ، كان مركزك أفضل عندما يحين وقت البيع.

لا تنسى عندما تقدم مستنداتك إلى مشترٍ محتمل ؛ تريدهم أن يكونوا نظيفين ومنظمين جيدًا. حافظ على اللغة بسيطة وتأكد من أن أي طباعة دقيقة واضحة تمامًا لتجنب ارتباك المشتري. الأمر كله يتعلق بجعل العملية سلسة مثل جرة زبدة الفول السوداني الطازجة.

3. ابدأ بالتحضير مبكرًا

التحضير هو الصلصة السرية لبيع عملك بنجاح. في وقت سابق أن تبدأ، كان ذلك أفضل.

من الناحية المثالية ، ابدأ عملك التحضيري قبل عام أو عامين من تاريخ البيع المخطط له. بهذه الطريقة ، يمكنك الاهتمام بكل الأشياء الكبيرة ، مثل إعداد السجلات المالية ، وتقوية قاعدة عملائك ، والمزيد.

يعد تعزيز أداء الشركة أمرًا بالغ الأهمية أيضًا. أنت تثبت للمشترين المحتملين أن عملك عبارة عن آلة مربحة ومزودة جيدًا من خلال ضبط كل قسم ، وتعزيز جهود التسويق ، وصقل العمليات التجارية.

تذكر أنك لا تبيع شركة فقط ؛ أنت تبيع لعميل. لا تبخل في التفاصيل - فكلما كان لديك ترتيب أكثر ، ستكون مفاوضاتك أكثر سلاسة.

4. تقدير تقييم عملك

بصفتنا أصحاب أعمال ، نحن عرضة للاعتقاد بأن أعمالنا لا تقدر بثمن. بعد كل شيء ، إنه عمل حب - لقد سكبت ساعات وموارد وطاقة لا حصر لها لإبقائها واقفة على قدميها.

لكن المشترين المحتملين لن يروا رحلتك الشخصية كقيمة مضافة. سيحددون حجم عملك من خلال أرباحه وخسائره ونجاحاته والإحصائيات الحيوية الأخرى. ومن ثم ، فإن الاستعانة بخبير لتقدير قيمة عملك والمساعدة في تحديد السعر الصحيح أمر بالغ الأهمية.

سيقوم هؤلاء الخبراء بتقييم عملك من خلال:

• التدقيق في البيانات المالية لشركتك
• تقييم سلعك وخدماتك
• تقييم هيكل عملك وإدارته
• مراجعة استراتيجيات التسويق الخاصة بك
• قياس إمكاناتك المستقبلية وصحة عملك بشكل عام

ستحصل بعد ذلك على تقدير أو نطاق لقيمة عملك وسعر البيع ، غالبًا ما يعتمد على أرباحك والقيمة السوقية لشركات مماثلة تم بيعها مؤخرًا.

وتذكر أن السمات المحددة يمكن أن تجعل عملك أكثر إشراقًا من المنافسة:

1. إدارة وأقسام ممتاز. الفريق الممتاز هو رصيد مهم. سواء أكان نشاطًا تجاريًا غير متصل بالإنترنت مثل مطعم ، حيث تعمل فرق المطبخ والفرق الأمامية بسلاسة ، أو نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت حيث تضمن فرق دعم المنتج والعملاء تجربة مستخدم من الدرجة الأولى ، فإن إدارة الجودة أمر بالغ الأهمية.
2. الحصة السوقية وحجم الشركة. كلما زادت حصتك في السوق ، زادت جاذبية عملك. يتمتع متجر الملابس التقليدي الذي له مواقع متعددة بحضور أكثر أهمية من متجر واحد. وبالمثل ، فإن موقع التجارة الإلكترونية مع قاعدة عملاء واسعة عبر مناطق مختلفة سوف يجذب المشترين أكثر من متجر متخصص على الإنترنت.
3. قنوات بيع وتوزيع قوية. يمكن أن تؤدي قدرة عملك على بيع المنتجات وتسليمها بفعالية إلى زيادة قيمتها بشكل كبير. قد يعني هذا وجود موقع مشهور وخدمة توصيل موثوقة للطلبات عبر الإنترنت لمكتبة فعلية. قد يعني المنتج الرقمي مثل التطبيق وجود تسويق وتوزيع فعال عبر الإنترنت من خلال متاجر التطبيقات الكبرى.
4. الاستخدام الفعال لرأس المال. الأعمال التي تحقق أرباحًا أعلى بموارد أقل تكون أكثر جاذبية. يمكن أن يكون أحد الأمثلة غير المتصلة بالإنترنت شركة تموين تستخدم مكونات من مصادر محلية لتقليل التكاليف. قد تستخدم الأعمال التجارية عبر الإنترنت استراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة لجذب حركة المرور العضوية ، مما يقلل من الحاجة إلى الإعلانات باهظة الثمن.
5. معدل نمو ثابت. يمكن لتاريخ من النمو المطرد أن يجعل الأعمال التجارية أكثر جاذبية. يمكن أن تنمو الأعمال غير المتصلة بالإنترنت مثل الصالون من خلال توسيع الخدمات أو فتح مواقع جديدة. يمكن لشركة عبر الإنترنت إظهار النمو من خلال زيادة حركة المرور على الويب أو الاشتراكات أو المبيعات.
6. منتجات أو خدمات فريدة. إن تقديم شيء لا يفعله أي شخص آخر يمكن أن يجعل عملك متميزًا. قد يقدم مخبز غير متصل بالإنترنت معجنات فريدة يسافر بها الأشخاص أميالاً من أجلها ، بينما يمكن لمنصة التعليم عبر الإنترنت أن تقدم دورة تدريبية حول موضوع لم تتم تغطيته على نطاق واسع في أي مكان آخر.
7. قابلية التوسع. غالبًا ما تكون الأعمال التجارية التي لديها القدرة على النمو بسرعة وفعالية من حيث التكلفة جذابة للمشترين. قد تكون خدمة التنظيف غير المتصلة بالإنترنت قد طورت عمليات فعالة وقوى عاملة ماهرة يمكن توسيعها بسهولة إلى مواقع جديدة. يمكن أن تتوسع أعمال البيع بالتجزئة عبر الإنترنت بسرعة عن طريق إضافة منتجات جديدة أو الدخول إلى أسواق جديدة.
8. علامة تجارية قوية وسمعة طيبة. يمكن لعلامة تجارية مشهورة أن تطلب سعرًا أعلى. قد يكون المطعم غير المتصل بالإنترنت معروفًا بخدماته الممتازة وطعامه الجيد ، مما يكتسب سمعة ممتازة. كان بإمكان الأعمال التجارية عبر الإنترنت بناء علامة تجارية موثوقة من خلال المراجعات الإيجابية وشهادات العملاء. إذا فقدت علامتك التجارية بعض الحماس ، ففكر في إعادة تصميم علامتك التجارية لبث روح جديدة فيها. يمكن أن يساعد شعار الشركة الجديد أو ألوان العلامة التجارية المحدثة أو موقع الويب الجديد في تحديث هوية العلامة التجارية لشركتك وزيادة قيمة عملك.
9. إيرادات مستقرة ومتكررة. غالبًا ما تكون الشركات ذات الدخل الثابت أكثر قيمة. قد يكون لمركز اللياقة البدنية غير المتصل بالإنترنت أعضاء بعقود سنوية ، مما يوفر إيرادات موثوقة. ستتمتع خدمة الاشتراك عبر الإنترنت برؤية واضحة للدخل المستقبلي من قاعدة المشتركين فيها.
10. ربحية مثبتة. سيكون المشترون مهتمين بالأعمال التجارية التي تثبت قدرتها على جني الأرباح. قد يكون المتجر غير المتصل بالإنترنت مصدر سلع فريدة ولكن ميسورة التكلفة ويبيعها بسعر أعلى. يمكن أن يُظهر موقع التسويق التابع عبر الإنترنت الربحية من خلال الحفاظ على نسبة نقر إلى ظهور عالية وعلاقات قوية مع الشركات الشريكة.

تذكر أن كل سمة تضيف قيمة إلى عملك إذا قررت عدم بيعها ، مما يجعلها أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.

5. اتخاذ قرار بشأن تعيين وسيط

بيع الأعمال التجارية ليس نزهة في الحديقة. يمكن أن يساعدك إحضار وسيط موثوق به على التنقل في العملية.

يقوم السماسرة بالأعباء الثقيلة عندما يتعلق الأمر ببيع عملك. سيرشدونك خلال عملية البيع الصحيحة ، ويساعدونك في المستندات الضرورية ، ويقدمون الدعم في جميع جوانب البيع.

تشمل بعض المهام التي يؤديها السماسرة ما يلي:

1. إجراء تقييم الأعمال. يقوم الوسطاء بتقييم قيمة عملك بناءً على البيانات المالية والتواجد في السوق والأصول الملموسة وغير الملموسة الأخرى. ربما تكون قد أجريت بالفعل تقييمًا إذا كتبت خطة عمل وجلبت المستثمرين إلى المنصة ، لكنك ستحتاج إلى إجراء تقييم محدث عند بيع عملك. على سبيل المثال ، قد يقوم الوسيط بتقييم متجر تجزئة فعلي بناءً على مبيعاته وموقعه وولاء العملاء ، بينما سيتم تقييم منصة التجارة الإلكترونية بناءً على حركة المرور ومعدلات التحويل ومشاركة المستخدم.
2. تسهيل المشترين المحتملين. يمتلك الوسطاء شبكة واسعة ويمكنهم توصيلك بالمشترين المحتملين الذين لن تصلهم وحدك. بالنسبة للمطعم الفعلي ، قد يجلبون مشترًا مهتمًا بتوسيع سلسلتهم. بالنسبة إلى مدونة عبر الإنترنت ، قد يجدون شركة إعلامية تتطلع إلى تنويع عروض محتواها.
3. العمل مع المحترفين. يقوم الوسطاء بالتنسيق مع المحامين والمحاسبين والمستشارين الآخرين لضمان سلاسة التعامل. قد يعملون مع محام للتعامل مع بيع الممتلكات المادية مثل المنتجع الصحي ، مما يضمن استيفاء جميع اللوائح المحلية. قد ينسقون مع المحاسبين لتوضيح قيم الأصول الرقمية في بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
4. ضمان أفضل صفقة. يتفاوض السماسرة لتحصل على أفضل سعر ممكن. يمكنهم التفاوض بناءً على الموقع الرئيسي وإمكانية التوسع في المقهى أو التكنولوجيا الفريدة ومعدل النمو المرتفع لأعمال SaaS عبر الإنترنت.
5. الحفاظ على السرية. يمكن للوسطاء تسويق عملك دون الكشف عن هويته ، وحماية علاقاتك بالموظفين والعملاء. يضمن الوسيط حرية التصرف ، سواء كانت مكتبة محلية محبوبة أو موقع منتج متخصص على الإنترنت.
6. تحديد المشترين المؤهلين. يقوم الوسطاء بفحص الآفاق للعثور على مشترين جادين ومؤهلين. يمكنهم مساعدة مالك صالة الألعاب الرياضية على تجنب المتعثرين والعثور على مشترين ملتزمين بالموارد لتولي وكالة التسويق الرقمي أو ربطها بالمشترين الذين يفهمون الصناعة ولديهم رأس المال للاستثمار.
7. الترويج لعملك. يقوم الوسطاء بتسويق عملك بشكل فعال للمشترين المحتملين. قد يسلطون الضوء على حركة المرور على الأقدام وخطط التطوير المستقبلية في المنطقة لمتجر مادي أو العمليات القابلة للتطوير والنفقات العامة المنخفضة للأعمال التجارية عبر الإنترنت.
8. إدارة عملية العناية الواجبة. يساعد الوسطاء في إعداد وتقديم الوثائق اللازمة للمشتري المحتمل. سواء كانت عمليات الفحص الصحية وتقييمات الممتلكات لمطعم أو فحوصات أمان الخادم وتدقيق الكود لشركة برمجيات ، يتولى الوسيط معالجتها.
9. المساعدة في الانتقال. غالبًا ما يساعد الوسطاء في ضمان الانتقال السلس إلى المالكين الجدد. بالنسبة إلى الأعمال غير المتصلة بالإنترنت مثل مصنع التصنيع ، يمكنهم المساعدة في التخطيط لتسليم علاقات الموردين. بالنسبة إلى نظام أساسي للمحتوى عبر الإنترنت ، قد يساعدون في نقل الأصول الرقمية وحسابات المستخدمين.
10. تقديم دعم ما بعد البيع. يمكن للوسطاء في كثير من الأحيان توجيه عملية البيع. بالنسبة لمتجر أجهزة غير متصل بالإنترنت ، قد ينصحون بإبلاغ الموظفين والعملاء بتغيير الملكية. بالنسبة لخدمة تحليل البيانات عبر الإنترنت ، قد يوجهون تسليم علاقات العملاء والعقود الجارية.

فهم رسوم الوساطة

السماسرة يكسبون ربحهم من خلال عمولة ، وهي نسبة مئوية من البيع. يعتمد هذا على حجم العمل ونوع الشركة ومدى تعقيد الصفقة.

شارك فريقنا في بيع العديد من الشركات. فيما يلي إرشادات عامة حول معدلات عمولة الوسيط:

• بالنسبة للشركات التي تبيع بأقل من مليون دولار ، قد تتراوح رسوم السمسرة من 10 إلى 15٪. تميل النسبة إلى أن تكون أعلى لأن الصفقات الصغيرة غالبًا ما تتطلب عملاً كبيرًا ، وليس أقل بكثير من الصفقات الأكبر.
• قد تشهد الشركات التي تبيع ما بين مليون دولار و 2 مليون دولار رسوم وسيط تتراوح بين 10-12٪. كلما زاد حجم الصفقة ، تميل النسبة المئوية إلى الانخفاض.
• بالنسبة للشركات التي يتراوح سعر البيع فيها بين 2 مليون دولار و 5 ملايين دولار ، تتراوح رسوم الوسيط عادةً من 8 إلى 10٪.
• إذا بيعت شركة ما بأكثر من 5 ملايين دولار ، فمن المحتمل أن تكون رسوم الوسيط قابلة للتفاوض ويمكن أن تتراوح بين 4-6٪ أو أقل.

هذه تقديرات عامة ، ويمكن أن تختلف المعدلات الفعلية. تأكد دائمًا من هيكل الرسوم والنسبة المئوية قبل التعاقد مع وسيط أعمال. قد يكون لدى الوسطاء المختلفين أيضًا حد أدنى من الرسوم ، لذلك من الضروري فهم هيكل التكلفة بالكامل قبل المضي قدمًا.

تذكر ، لا يقدم جميع الوسطاء نفس المستوى من الخدمة أو الخبرة. من الضروري إجراء بحث شامل ، وطلب شهادات العملاء ، وفهم عمليتهم بعمق قبل اختيار وسيط للمشاركة معه.

يتسم أفضل الوسطاء بالشفافية بشأن عملياتهم ، ويقدمون المراجع ، ويمكنهم توضيح القيمة التي سيضيفونها إلى عملية البيع ، بغض النظر عما إذا كان عملك يعمل في مساحة غير متصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت. الوسيط المثالي سيكون لديه الخبرة والنجاح في بيع أعمال مماثلة لأعمالك.

6. الكشفية المشترين المؤهلين

بيع عملك هو صفقة كبيرة جدا! يجب أن تغازل فقط العروض الجادة من المهتمين بالشراء.

الآن ، يمكن للوسيط الخاص بك مساعدتك في العثور على مشتري يونيكورن هؤلاء ، أو يمكنك الخروج للعثور عليهم بنفسك.

لكن كيف تعرف أنهم جادون؟ فيما يلي بعض الأسئلة الأساسية التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار:

• هل لديهم المال؟ هل تمت الموافقة المسبقة عليهم للتمويل؟
• هل كانوا حول الكتلة؟ بمعنى آخر ، هل يعرفون أن مجال عملك مثل الجزء الخلفي من أيديهم؟
• ما هي خطتهم الكبرى؟ لماذا يريدون عملك ، وماذا ينوون أن يفعلوا به؟
• الوقت هو جوهر المسألة. هل يريدون إتمام الصفقة بسرعة أو قضاء وقتهم الجميل في مراجعة جميع التفاصيل؟

يعد فهم نواياهم أمرًا بالغ الأهمية لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم تولي زمام عملك.

بمجرد تحديد المشترين المحتملين ، ضع في اعتبارك هذه الخطوات للحفاظ على تدفق المحادثة:

• حافظ على الاتصال المنتظم مع المشترين المحتملين
• احتفظ ببعض الاحتمالات في الخلفية ، فقط في حالة
• اطلب المشورة من محاميك أو محاسبك لتصفح التفاصيل الدقيقة
• كن منفتحًا على المساومة على السعر ، لكن اعرف النتيجة النهائية
• احصل عليه في الكتابة! ولا تنس أن تجعل المشتري يوقع اتفاقية عدم إفشاء

7. تحضير المستندات لإغلاق الصفقة

غالبًا ما تنهار الصفقات عند العقبة الأخيرة بسبب العقبات في المفاوضات النهائية أو نقص الوثائق. لذا ، دعنا نتأكد من أنك تجاوزت حرف t ونقطت حرف i!

يمكن للوسيط أن يقدم لك نسرًا قانونيًا متخصصًا في مبيعات الأعمال ، أو يمكنك أن تجد واحدًا بنفسك. يضمن هؤلاء المعلمون القانونيون مراجعة كل التفاصيل الدقيقة لحماية جميع الأطراف المشاركة في الصفقة.

فيما يلي بعض المستندات التي ستحتاجها للتحضير لبيع عملك:

1. فاتورة البيع. هذا المستند الرسمي يختم الصفقة وينقل ملكية العمل إلى المالك الجديد. بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ، يجب أن تحدد بوضوح ما يتم بيعه ، بما في ذلك الأصول المادية والملكية الفكرية وقواعد بيانات العملاء.
2. التأكيدات والضمانات. يوضح هذا المستند جميع الوعود التي يقدمها البائع بشأن العمل. قد تضمن الأعمال غير المتصلة بالإنترنت أن جميع أجهزتها في حالة عمل جيدة ، بينما قد تضمن الأعمال التجارية عبر الإنترنت دقة مقاييس المستخدم الخاصة بها.
3. اتفاقيات الشراء. أم كل العقود. يغطي جميع تفاصيل البيع. بالنسبة للأعمال التجارية غير المتصلة بالإنترنت ، قد يشمل ذلك ترتيبات لنقل عقد إيجار واجهة المتجر. بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يمكن أن يتضمن نقل أسماء النطاقات أو حسابات الوسائط الاجتماعية.
4. عمليات نقل الملكية الفكرية. يحدد هذا المستند جميع حقوق الملكية الفكرية (IP) المدرجة في البيع ، مثل براءات الاختراع والعلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر. يجب أن تتضمن الأعمال التجارية غير المتصلة بالإنترنت ذات عملية التصنيع الحاصلة على براءة اختراع أو الشعار المميز هذا في البيع ، تمامًا كما قد تتضمن الأعمال التجارية عبر الإنترنت برامج مملوكة أو محتوى ذي علامة تجارية.
5. اتفاقية التعويض. يحمي المشتري من الالتزامات المستقبلية. على سبيل المثال ، إذا تسبب منتج تم بيعه من خلال عملك غير المتصل بالإنترنت في حدوث مشكلة بعد البيع ، فإن اتفاقية التعويض تغطي المالك الجديد. وبالمثل ، قد تقوم شركة عبر الإنترنت بالتعويض عن المطالبات المتعلقة بانتهاكات البيانات السابقة.
6. البنود والاتفاقيات غير كاملة. هذه تمنعك ، البائع ، من بدء عمل مماثل بعد البيع مباشرة. قد يُمنع نشاط تجاري غير متصل بالإنترنت من فتح متجر مماثل في نفس المدينة ، بينما قد يُحظر على مالك الأعمال التجارية عبر الإنترنت بدء خدمة مماثلة عبر الإنترنت.
7. القوائم المالية. هذه تعطي صورة واضحة عن الوضع المالي لشركتك. يجب أن تتضمن الأعمال غير المتصلة بالإنترنت الميزانيات العمومية وبيانات الدخل وبيانات التدفق النقدي. بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يجب أن تتضمن البيانات المالية أيضًا الإيرادات من الإعلانات الرقمية وخدمات الاشتراك والمنتجات الرقمية.
8. معلومات العميل. قد يكون هذا جزءًا لا يقدر بثمن من عملية البيع. بالنسبة للشركات غير المتصلة بالإنترنت ، قد تكون قائمة بالعملاء المتكررين. بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يمكن أن تكون بيانات المستخدم أو قوائم البريد الإلكتروني. تأكد من التعامل مع هذه البيانات وفقًا لجميع قوانين ولوائح الخصوصية.
9. التراخيص والتصاريح التجارية. سيحتاج المشتري إلى هذه الأعمال لإدارة الأعمال بشكل قانوني. قد يشمل ذلك تصاريح مبيعات التجزئة أو تراخيص مناولة الطعام للشركات غير المتصلة بالإنترنت. بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يمكن أن تتضمن تراخيص البرامج الضرورية.
10. العقود والإيجارات. هذه التفاصيل توضح أي التزامات سيتحملها المشتري. قد تقوم الشركة غير المتصلة بالإنترنت بنقل عقد إيجار المبنى أو عقود الموردين. قد تقوم شركة عبر الإنترنت بنقل اتفاقيات الاستضافة أو العقود مع منشئي المحتوى المستقلين.

ناقش أي مستندات أخرى ستحتاجها لإغلاق الصفقة مع محاميك أو وسيطك. بمجرد ترتيب جميع الأوراق ، حان الوقت لإبرام الصفقة بمصافحة قلبية.

8. كن حكيما بشأن إنفاق أرباحك

امنح نفسك بضعة أشهر قبل أن تبدأ في الإنفاق. بهذه الطريقة ، سيكون لديك مساحة للتنفس للنظر في أهدافك المالية وتكون على دراية بأي ضرائب متعلقة ببيعك.

على سبيل المثال ، إذا قمت ببيع عملك لبدء تقاعدك ، فمن الحكمة تجنب تبذير كل أموالك على الفور. تذكر أن هذه الأموال تحتاج إلى دعم سنوات غروب الشمس. احصل على مشورة قوية من مستشار مالي حول إدارة أموالك وإنجاحها.

الماخذ الرئيسية

لقد تناولنا الكثير من الأمور في هذا الدليل حول بيع أعمالك الصغيرة. سواء كنت تدير متجرًا فعليًا أو شركة ناشئة عبر الإنترنت ، فقد قدمنا ​​لك النصائح والاستراتيجيات والأفكار لتجاوز هذا القرار الكبير.

الآن ، دعنا نسلط الضوء على أهم النقاط التي يجب تذكرها. هذه النصائح هي ورقة الغش ، دليلك المرجعي السريع وأنت تخطو خطوة نحو بيع أعمال ناجح.

1. ابدأ بالتحضير مبكرًا. سواء كنت تدير متجرًا فعليًا أو منصة تجارة إلكترونية ، يجب أن يبدأ بيع عملك قبل البيع بعام إلى عامين. استخدم هذا الوقت لترتيب السجلات المالية ، وتعزيز قاعدة العملاء ، وتحسين الكفاءة التشغيلية.
2. تقييم قيمة عملك. أشرك المهنيين لتقييم عملك. ستشمل هذه العملية فحص السجلات المالية وجودة الخدمة وإمكانات السوق والتوقعات المستقبلية. سواء كنت تمتلك مقهى محليًا أو وكالة تسويق رقمية ، فإن تقييم الأعمال أمر بالغ الأهمية لتحديد سعر البيع المناسب.
3. قم بتمييز السمات الرئيسية. يمكن أن يكون الموقع الرئيسي أو العلامة التجارية المعروفة نقاط بيع رئيسية لمتجر مادي. في المقابل ، قد تؤكد الأعمال التجارية عبر الإنترنت على مُحسّنات محرّكات البحث القوية ، أو حركة مرور الويب المرتفعة ، أو قائمة مشتركي البريد الإلكتروني الشاملة.
4. فكر في التعاقد مع وسيط. يمكن أن يكون بيع شركة ، سواء كان متجرًا لبيع الملابس بالتجزئة أو نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، أمرًا معقدًا. يمكن للوسيط إرشادك خلال العملية ، والعثور على مشترين مؤهلين ، والتعامل مع الأوراق اللازمة.
5. الكشافة للمشترين المؤهلين. يجب أن يكون لدى المشتري المحتمل تمويل كافٍ وخبرة صناعية ذات صلة ، سواء أكان ذلك دون اتصال بالإنترنت أو عبر الإنترنت. يمكن أن يكون فهم نواياهم فيما بعد الشراء لأعمالك أمرًا مهمًا أيضًا.
6. تحضير المستندات اللازمة. قد تحتاج الشركات غير المتصلة بالإنترنت إلى إعداد عقود إيجار الممتلكات أو عقود البائعين ، بينما يتعين على الشركات عبر الإنترنت تجهيز المستندات المتعلقة بحقوق الملكية الفكرية والأصول الرقمية وخصوصية بيانات العملاء.
7. فهم عمولة الوسيط. تختلف العمولة بناءً على حجم الأعمال وتعقيد الصفقة. على سبيل المثال ، قد يتطلب مصنع تصنيع غير متصل بالإنترنت مفاوضات أكثر تعقيدًا من مدونة عبر الإنترنت ، مما قد يؤدي إلى عمولات مختلفة للوسطاء.
8. توقع الآثار الضريبية. سواء كنت تبيع سلسلة مطاعم أو موقعًا للتجارة الإلكترونية ، فمن المحتمل أن يكون لعائدات البيع آثار ضريبية. استشر مستشارًا ماليًا لفهم ذلك والتخطيط له.
9. السرية الآمنة. أثناء المفاوضات ، قد يتم تبادل المعلومات الحساسة. يجب أن تضمن الشركات غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت قيام المشترين المحتملين بتوقيع اتفاقيات عدم إفشاء لحماية أسرار العمل.
10. عائدات خطة ما بعد البيع. سواء كان ذلك من خلال بيع مكتبة أو شركة استشارات رقمية ، فمن الأهمية بمكان أن يكون لديك خطة لأموالك بعد البيع. ضع في اعتبارك فرص الاستثمار أو خطط التقاعد المحتملة ، مما يضمن إدارة أرباحك التي تحققت بشق الأنفس بشكل جيد.

كيفية بيع أسئلة وأجوبة الأعمال التجارية

كيف يمكنني بيع أعمالي دون إشراك وسيط؟

في حين أن التوفير في عمولات الوسيط قد يكون مغريًا ، فإن بيع شركة بشكل مستقل يمثل تحديًا. إذا قررت السير في هذا الطريق ، ففكر في طلب المشورة من المديرين التنفيذيين أو المالكين ذوي الخبرة والمتقاعدين. استخدم الموارد من إدارة الأعمال الصغيرة أو الاتحاد الوطني للأعمال المستقلة (NFIB) ، وفكر في البيع لمشتري معروف.

كيف أبيع عملي لمنافس؟

يتضمن بيع شركة إلى منافس نفس الخطوات الأساسية مثل البيع إلى غير المنافس. ومع ذلك ، فإن حماية المعلومات الحساسة حول عملك أثناء المفاوضات أمر بالغ الأهمية لمنع إساءة الاستخدام المحتملة.

ما هي أفضل طريقة لبيع أعمالي عبر الإنترنت؟

يتضمن بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت الاستفادة من المنصات الرقمية للمفاوضات والمناقشات والاجتماعات. يمكن لأدوات مثل Zoom أو Skype تسهيل اجتماعات العمل مع المشترين المحتملين. تأكد من أن جميع المعلومات المتبادلة تتم بشكل آمن لحماية بيانات عملك.

كيف يمكنني تسريع بيع عملي؟

في حين أن التسرع في بيع الأعمال التجارية غير مستحسن ، فإن توظيف وسيط أعمال يمكن أن يعجل العملية إذا استدعت الظروف بيعًا سريعًا. تأكد من اتخاذ جميع الخطوات الحاسمة وأنه يتم إجراء العناية الواجبة لمنع حدوث مضاعفات في المستقبل.

كيف أقدر عملي للبيع؟

يمكن لمقيمين الأعمال المحترفين تقديم تقدير غير متحيز لقيمة عملك. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام عدة طرق ، مثل تحديد القيمة السوقية ، والنظر في مضاعفات الأرباح أو القيمة الدفترية ، والمقاييس الأخرى ذات الصلة.

كيف يمكنني بيع فكرة عمل؟

يتطلب تقديم فكرة عمل إلى شركة بحثًا وإعدادًا شاملين. احمِ مفهومك من خلال براءات الاختراع أو اتفاقيات عدم إفشاء آمنة مع الشركات المحتملة المهتمة بفكرتك.

ما هي التكاليف التي ينطوي عليها بيع الأعمال؟

يمكن أن تشمل تكاليف بيع شركة ما عمولات الوسيط ، عادةً ما تكون من 10٪ إلى 12٪ للشركات التي تقل قيمتها عن مليون دولار ، والرسوم القانونية ، ونفقات التسويق ، والتكاليف المرتبطة بتعزيز جاذبية عملك. قد يترتب على نقل عقود الإيجار رسوم إضافية.

كيف أبيع شركة امتياز؟

يتطلب بيع الامتياز تنسيقًا وثيقًا مع مانح الامتياز ، الذي يحتاج إلى الموافقة على المشتري الجديد. يجب على المالك الجديد توقيع اتفاقية الامتياز مع مانح الامتياز. راجع دليل الامتثال الخاص بلجنة التجارة الفيدرالية للحصول على معلومات شاملة عن الرسوم واللوائح الخاصة بامتلاك حق الامتياز أو بيعه.

كيف يمكنني بيع حصتي في العمل؟

غالبًا ما ينطوي بيع حصتك من الأعمال التجارية على نقل الملكية إلى شركاء حاليين. يمكن أن يؤدي إنشاء اتفاقية مع شركائك قبل البيع إلى تسهيل الانتقال وضمان المنفعة المتبادلة.

ما هي عملية نقل الملكية الفكرية أثناء البيع؟

يعتبر نقل الملكية الفكرية (IP) جزءًا لا يتجزأ من بيع الأعمال. تتضمن هذه العملية تحديدًا واضحًا وتوثيق جميع الملكية الفكرية ، بما في ذلك براءات الاختراع والعلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر وما إلى ذلك ، ليتم نقلها كجزء من عملية البيع. يجب أن يتم ذلك وفقًا لجميع القوانين واللوائح المعمول بها.

خاتمة

قد يكون بيع عملك أمرًا صعبًا - جسديًا وعقليًا وعاطفيًا خاصةً إذا كنت قد صببت قلبك وروحك في بنائه. لكن عندما تنتهي الصفقة أخيرًا ، عندما تكون ثمار عملك في حسابك المصرفي بقوة ، ثق بنا ، الأمر يستحق كل هذا العناء.