جون جانتش (00:00): هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات يقدمها لك Creative Elements باستضافة Jay Klaus.يتم تقديمه لك من شبكة HubSpot Podcast Network. وجهة الصوت لمحترفي الأعمال ، العناصر الإبداعية تذهب وراء الكواليس مع أفضل المبدعين اليوم. من خلال المقابلات السردية ، يستكشف جاي كلاوس كيف يبني منشئي محتوى مثل تيم أوربان جيمس كلير وتوري دنلاب وكودي سانشيز جماهيرهم اليوم. من خلال تعلم كيفية كسب هؤلاء المبدعين لقمة العيش من خلال فنهم وإبداعهم ، تساعدك العناصر الإبداعية على اكتساب الأدوات والثقة لفعل الشيء نفسه. في حلقة حديثة ، تحدثوا مع كيفن بيري حول كيفية انتشاره على كل منصة. استمع إلى العناصر الإبداعية أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

(00:52): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.أنا جون جانتش وضيفي اليوم لويس جوديما. وهو رئيس قسم التسويق الجزئي لشركات B2B والموجهين والشركات الناشئة في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. في السابق ، أسس وطور وكالة تسويق وتحول إلى شركة SaaS ، ونماها لتصبح واحدة من أكبر ثلاث أو أربع شركات في السوق الوطنية قبل خروجها بنجاح. تم اختيار الإصدار الأول من Bullseye Marketing كأحد أفضل كتب الخطط التسويقية في كل العصور من قبل هيئة الكتاب. كما أنه يقوم بصخب جانبي صغير ككاتب شبح لكتب الأعمال والتسويق. لكننا سنتحدث اليوم عن الإصدار الثاني من Bullseye Marketing. لذا لويس ، أهلا بكم من جديد في العرض.

لويس جوديما (01:38): مرحبًا جون.عظيم أن أعود. تسرني رؤيتك

جون جانتش (01:41): مرة أخرى.لذلك في كل مرة يكون لدي مؤلف ، بالمناسبة ، يجب أن أشير أيضًا لأنني متأكد من أنه يستمع إلى أن دوغلاس بورنيت كتب Forward لهذه الطبعة الجديدة مع البودكاست التسويقي للكتاب. لقد أخبرني أنني كنت أقوم بذلك ست مرات. إنه أفضل في تلك الأشياء من متابعي لها. ولكن كلما حصلت على ثانية ،

لويس جوديما (01:59): أخبرني أنك كنت قريبًا جدًا من رقبتك ورقبتك بالنسبة له ، وهو بطله في أغلب الأحيان

جون جانتش (02:04): الحلقة ، أكثر حلقاته لمؤلف واحد.لذلك أسأل دائمًا كتب الإصدار الثاني ، المؤلفين ، لماذا تكتب الإصدار الثاني؟ ما هو المطلوب؟ ما هو الجديد ، أتعلم؟ لأنه من الواضح أن هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به وتحديث الكتاب. لذلك كان لابد من وجود سبب مقنع ، على ما أعتقد ، أنك شعرت بالحاجة إلى تحديث.

لويس جوديما (02:25): نعم ، اتضح أنه عمل أكثر مما توقعت.لذلك السبب في كتابتي ، وكان دوغلاس مشجعًا للغاية ، حتى قبل عامين أو ثلاثة أعوام ، كان مثل ، يجب عليك عمل طبعة ثانية. لذلك يجب أن أسأله يومًا ما لماذا اعتقد أنه بحاجة إلى التحسين . ولكن أولاً وقبل كل شيء ، كان الإصدار الأول B2B و B2C ، وهذا الإصدار حصريًا B2B. وأنا ، هذه حقًا خبرتي. هذا هو المكان الذي أفعل فيه ، كما تعلم ، كل أعمالي تقريبًا. هذا هو المكان الذي توجد فيه معظم تجربتي. ولذا أردت حقًا التركيز على ذلك. أحد الأشياء ، ولدي شيئين أو ثلاثة أخرى سأقولها بسرعة ، ولكن أحد الأشياء هو أنني أعتقد أن تسويق B2B يفتقر بشكل خاص إلى الإبداع مقارنةً بـ B2C. لذلك قمت بتجميع الكتاب وحاولت بذل جهد حقيقي لإظهار كيف يمكن للناس ، وإعطاء الكثير من الأمثلة من الكثير من الشركات من نوع التسويق B2B الإبداعي والممتاز حقًا.

جون جانتش (03:13): نعم.وأنا في الواقع أريد أن أتعمق في بعض هذه الاختلافات قليلاً. لكن اه ، تفضل.

Louis Gudema (03:18): حسنًا ، هناك شيء آخر هو أنني أوضحت في الكتاب الأول أن المراحل الثلاث لنهج Bullseye Marketing ، كما تعلم ، والأولى هي الاستفادة من أصولك التسويقية الحالية بسرعة ، نتائج غير مكلفة.ثانيًا ، استخدم التسويق المقصود. وثالثًا ، سميت cast of white أو net وأعدت تسميته بمرحلة علمية صحيحة أكثر دقة ، وهي بناء علامتك التجارية وزيادة توافر ذهنك. لأن ما تعلمته بين الإضافتين هو أكثر بكثير من البحث الذي اتضح أنه تم التحقق من صحته بالفعل من خلال نهج بولس والأهمية الحقيقية على المدى الطويل للمرحلة الثالثة من بناء التوافر العقلي. ويمكنني أن أشرح ما هذا. نعم. وهو شيء في عصر قصير المدى يركز عليه الكثير من المسوقين ، ماذا يمكننا أن نفعل بهذه الحملة؟ ما الذي يمكننا القيام به في هذا الربع من العام ، فقد فاتهم النمو طويل الأجل الذي يمكن تحقيقه من خلال تلك البرامج في المرحلة الثالثة ، والتي تساوي ، أو حتى أكبر ، تلك قصيرة الأجل

جون جانتش (04:32): البرامج.كنت سأطرح نهج المرحلة لأنه أحد الأشياء التي أحببتها حقًا من الإصدار الأول. أعلم أنه عاد إلى هذا وأعتقد أنني كنت ، كما تعلمون ، لسنوات عديدة أتحدث عن ، كما تعلمون ، أسميها مسار نجاح العميل في كتابي الأخير. كما تعلمون ، هناك أشياء معينة يجب القيام بها أولاً ، يمكن القيام به أولا. ربما تكون الفاكهة المعلقة أو الأساس ، كما تعلمون ، ولكن هذا هو الوعد بما هو قادم والوعد بما هو قادم. وأعتقد أنك ربما لا تسميها نفس الشيء ، لكني أعتقد أن هناك القليل من نفس الفكرة. اللعبة الطويلة ، كما تعلم ، تستمر بينما يتم لعب اللعبة القصيرة أيضًا.

لويس جوديما (05:05): نعم.وأنا أدرك ، كما تعلمون ، أن الإصدار الأول الذي اعتقدت أنه كان نوعًا ما يركز على الأشخاص الذين لم يكونوا مسوقين ذوي خبرة حقًا. وبعد ذلك اتضح أن بعض المسوقين ذوي الخبرة الكبيرة مثل قولوا إن هذا رائع حقًا ومفيد جدًا. وهكذا فإن المرحلة الأولى هي أساس النجاح في المرحلتين الثانية والثالثة ، ولكنها أيضًا ، كما تعلمون ، في حد ذاتها ، يمكنها تحقيق نتيجة هائلة في غضون ثلاثة أو ستة أشهر فقط.

جون جانتش (05:34): أجل ، أجل.مثل هذه فكرة ، أرسل بريدًا إلكترونيًا من حين لآخر إلى 1237 عميلًا لم يسمعوا منك. يمين.

لويس جوديما (05:42): حسنًا ، لقد كان ذلك ، لذا نما تسويق Bullseye في الأصل من حقيقة أنني كنت أعمل مع شركات ، كما تعلمون ، بصفتي CMO جزئيًا وأشياء كان من المفترض أن تكون مثل الأفضل ، كما تعلمون ، مثل التسويق الداخلي أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو أشياء أخرى ، كما تعلم ، لن تسفر عن نتائج خلال ثلاثة أو ستة أشهر. لا. وفكرت ، حسنًا ، ما الذي يؤدي حقًا إلى النتائج؟ وذلك عندما ، كما تعلم ، نشأ موقع Bullseye Marketing من ذلك. وأيضًا من تجربتي كما تعلم ، أنا متأكد من أنك قد عملت ، سأبدأ العمل مع العميل الجديد وسأقول ، كم عدد عناوين البريد الإلكتروني ، كما تعلم ، هل لديك؟ وسيقولون ، أوه ، لدينا 12000 أو ، كما تعلمون ، مهما كان الرقم ، أليس كذلك؟ وأود أن أقول ، كم مرة تراسلهم بالبريد الإلكتروني؟ وكانوا يقولون ، أوه ، حول الأعياد ،

جون جانتش (06:31): و

لويس جوديما (06:31): كما تعلمون ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أداة قوية للغاية ، كما تعلمون ، وتكاد تكون مجانية.ومع ذلك لم يستغلوا ذلك. ومن هنا كانت فكرة الأصول التسويقية التي كانت نوعًا ما مثل المال الذي كان لدى الناس في صندوق الأحذية تحت السرير ، كما تعلمون ، وكان عليهم فقط استخدامها بشكل أفضل.

جون جانتش (06:50): كان لدي عميل ذات مرة ، كنا نرسل نشرة إخبارية شهرية وكان مثل ، كما تعلمون ، هذا مجرد ألم.دعونا فقط نقتل ذلك. أنا فقط ، كما تعلم ، لا أريد أن أفعل ذلك بعد الآن. وتمكّنت من عرض ارتفاعات كبيرة في عدد زيارات الويب ، وزيادة في التحويلات ، ، كما تعلمون ، في كل مرة يحدث فيها هذا الشيء. كان مثل ، حسنًا ، فهمت. أحصل عليه. . نعم. لذا فهو رائع. مرحبًا ، عند الحديث عن التحويلات ، أحب أيضًا تفكيرك في هذا الأمر. كما تعلم ، لقد قلت مرات عديدة من قبل على خشبة المسرح ، كما تعلمون ، إذا أوصلتني إلى عملك وقلت ، انظر ، لديك ، كما تعلم ، بضعة أسابيع ، ما يشبه المجال الوحيد الذي تريده يعمل على؟ ودائمًا أقول إنها مبيعات أو تحويل ، كما تعلمون ، معدل التحسين. لأنك ، في معظم الأوقات لا أحد يركز حقًا على ذلك. أنت تحب تعديل الاتصال بنصف بالمائة وأحيانًا ، ويمكن أن ينخفض ​​حقًا إلى المحصلة النهائية. هل يمكنك التحدث كثيرًا عن تحسين معدل التحويل. لذا أخبرني قليلاً عن تفكيرك بشأن ما رأيته عندما يكون لديك أشخاص يركزون عليه.

لويس جوديما (07:46): حسنًا ، أعني أن هذا يحدث فرقًا كبيرًا.كما تعلم ، إنها مجرد فكرة بسيطة للغاية وهي أنه من الأسهل مضاعفة معدل التحويل الخاص بك مع كمية الحركة الحالية من مضاعفة حجم حركة المرور مع معدل التحويل الحالي. وعندما تضاعف معدل التحويل الخاص بك ، والذي تعرف أنه يمكن ذلك ، يكون واحدًا من هؤلاء ، وآخر من تلك الأشياء شبه المجانية. نعم. كما تعلم ، لا تحصل فقط على ضعف عدد العملاء المحتملين أو المبيعات أو أيًا كان التحويل الخاص بك ، بل تقوم بخفض تكلفة التحويل إلى النصف. وفي بعض الأحيان ، إنها أشياء واضحة حقًا. نعم. وهكذا ، كما تعلم ، أود أن أقول إنه إذا بدأت في تكثيف التسويق الخاص بك دون تحسين التحويلات أولاً ، نعم. إنها مثل محاولة ملء دلو مليء بالثقوب ، كما تعلم ، فأنت تهدر قدرًا كبيرًا من وقتك وجهدك.

جون جانتش (08:42): نعم.وسأطرح متغيرًا آخر هناك. يمكنك الحصول على تحويل الرصاص ، ورفع أسعارك ، كما تعلم ، قد تقطع إلى تحويلات قليلاً ، لكن كما تعلم ، إنها ربح خالص في كثير من الحالات. لذا ، كما تعلمون ، فإن الأمر يستحق أن نلقي نظرة على كلاهما ، أعتقد في مزيج.

لويس جوديما (09:01): نعم.

جون جانتش (09:03): أخبرني قليلاً عن تجربتك ، ما تراه على أنه اختلافات تسويقية كبيرة بينهما ، لقد بدأت بالفعل في التلميح إلى الكثير من شركات B2B ، كما تعلمون ، التسويق ممل جدًا و لأنهم يشعرون ، أوه ، يجب أن يكون الأمر محترفًا جدًا أو شيء من هذا القبيل.لكن تحدث فقط عن الاختلافات المهمة بين B2B ، ولا تتحدث عن مثل النغمة أو الرسائل ، ولكن ، كما تعلم ، الاختلافات المهمة مثل القناة حتى أو النهج ، كما تعلم ، لمسوق B2B بدلاً من مسوق B2C.

لويس جوديما (09:33): حسنًا ، سأتحدث عن شركات B2C الرائدة ، p و gs وتلك نعم.صحيح صحيح. لأنهم ، نعم ، يفعلون ذلك بشكل جيد. وهناك بعض علامات B2B الرائعة مثل Salesforce ، كما تعلمون ، والتي تحصل عليها أيضًا ، وأعطي أمثلة أخرى في الكتاب. لكن ما يدركون أنه عليك بناء هذه الفكرة أه للتوافر الذهني أولاً. وهذا يعني أن العملاء يبدأون بإدراك أن 95٪ من سوقك غير مهتم بالشراء منك اليوم. يمين؟ لذلك لا يهم ما تقوله أو ما تقدمه ، كما تعلم ، لقد اشتروه قبل ستة أشهر ، أو لديهم بائع يسعدهم أو هم ، أو قد يكون ، كما تعلم ، إذا كان لدى الشركة محاسب ، شركة محاماة ، كما تعلمون ، مزود خدمة آخر ، آه ، يسعدهم جدًا ، لن يقوموا بالتبديل.

(10:28): إذا اشتروا إدارة علاقات عملاء جديدة ، كما تعلم ، قبل عامين ، كما تعلمون ، يجب أن يكونوا مستائين حقًا للتبديل ، كما تعلمون ، وهذا صحيح فقط لأشياء كثيرة.يبقى عميل تأمين المستهلك النموذجي مع نفس الشركة مثل Progressive أو Geico لمدة 11 أو 12 عامًا. وأنت تعلم ، وهذا هو الحال في عالم B2B أيضًا. لذا فإن التوافر الذهني يبني الوعي بحيث تكون في قمة اهتماماتهم عندما يريدون بالفعل شراء شيء في فئتك. لأن القائمة القصيرة غالبًا ما تكون قصيرة جدًا. وواحدة ، في بعض الأحيان شركتان فقط ، كما تعلم ، لدي دراسة في الكتاب حيث قام شخص ما ، محلل باستطلاع آراء عملائهم ، عملائهم الذين اشتروا للتو أنظمة إدارة أصول رقمية جديدة. هذه هي نظام برمجيات الشركات الكبيرة باهظة الثمن. نظر غالبية العملاء إلى بائع واحد ، ولم يفعلوا أي منافسة على الإطلاق.

(11:27): وسمعت أنه طوال الوقت من شركة صغيرة ، كما تعلمون ، الشركات التي تبيع للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، كما تعلمون ، إنهم ، كما تعلمون ، يسمع أحدهم أشياء جيدة عن MailChimp أو عن HubSpot أو عن Constant اتصلوا وهم مثل ، ينظرون إليه ، نعم ، يبدو جيدًا ، دعنا نذهب معه.وهم لا يقضون ، كما تعلمون ، ثلاثة أشهر في عمل منافسة. وإذا لم تكن كذلك ، إذا لم تكن قد اكتسبت هذا التوافر الذهني على مدار الأشهر والسنوات السابقة ، فأنت لا تعرف هذه الفرصة. لن تجعلك جميع عمليات التسويق عبر البحث في العالم والتسويق عبر البريد الإلكتروني في العالم على دراية بهذه الفرصة لأنهم لن يتحدثوا إلى أي شخص. لقد استقروا بالفعل قبل شرائه. لذا فأنت تريد أن تحصل على نفسك ، وهذا ما تعلمه ، هذا هو السبب وراء قيام شركة p و g وشركات من هذا القبيل ، كما تعلمون ، بإلقاء نظرة على برنامج Today Show ويقومون بعمل إعلانات مدتها 15 ثانية ، ويجب أن تكون دائمًا ، أنت تعرف ، حافظ على ذلك مدركًا أن التوافر العقلي ، وهو أكثر من مجرد وعي ، بحيث عندما تكون مستعدًا للشراء ، عندما تكون مستعدًا للتبديل ، فأنت الشخص الذي يفكر فيه.

جون جانتش (12:31): كما تعلم ، يمكنني بالفعل سماع المستمعين يقولون ، حسنًا ، هذا رائع ، لدى p و g المليارات ، كما تعلمون ، في مكان ما ، كما تعلمون ، كيف يمكنني تحمل ، كما تعلمون ، كيف يمكنني الاستثمار في هذا النوع ، كما تعلمون ، ربما كان الناس يسمونه تسويق العلامة التجارية أو شيء ما في وقت ما.كيف يمكنني الاستثمار في ذلك بينما لا يمكنني قياسه حقًا ، كما تعلمون ، علميًا ،

لويس جوديما (12:53): حسنًا ، أقارنها ، أحب إجراء هذه المقارنة ، جون ، تسويق العلامة التجارية وبناء الوعي مثل التمرين ، كما تعلم ، من الموثق جيدًا أن الناس يتمتعون بصحة أفضل ويعيشون لفترة أطول ويعيشون حياة أفضل ، أليس كذلك .إذا كانوا يمارسون الرياضة ، كما تعلمون ، خمس مرات في الأسبوع ، أليس كذلك. كما تعلم ، نصف ساعة في اليوم ، ليس استثمارًا ضخمًا ، لكنك تعلم ، إذا فعلوا ذلك ، فسيكونون أكثر صحة ويعيشون لفترة أطول. وهذا مثل تسويق العلامة التجارية. كما تعلم ، ليس مع التمرين حيث يمكنك أن تقول ، كما تعلم ، الثلاثاء الماضي ، ركضت 5 كيلومترات وهذا ما جعلني بصحة جيدة ، أو حصلت على X عائدًا منه . يمين. كما تعلم ، إنه القيام بذلك باستمرار مرارًا وتكرارًا في نفس الوقت ، كما تعلم ، فيما يتعلق بالطب ، كما تعلم ، عندما تتعرض لحالة طارئة ، تحصل ، كما تعلم ، على علاج كيميائي ، تحصل على جراحة ، تحصل على covid shot ، كما تعلم ، هذه لها تأثيرات كبيرة على المدى القصير. قد تنقذ حياتك حتى ، لكنها لا تنتج صحة وعافية على المدى الطويل. ولذا فأنت بحاجة لكليهما. وما أظهره الباحثون ، ما أظهرته الدراسات هو أنه على النحو الأمثل لديك ما يقرب من 50 50 توازنًا وتنفق بين العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

جون جانتش (14:04): أجل.ويمكنني أن أشهد على حقيقة أن اتباع هذا النهج طويل المدى ، مهما كان ، ومع ذلك ، كما تعلمون ، لا يظهر ، فهو لا يعرض دائمًا الإعلانات ، كما تعلمون ، في برنامج Today Show أن توفر تلك العلامة التجارية الذهنية ، فإن الوعي بالعلامة التجارية يجعل تسويقك على المدى القصير أكثر فعالية. لقد وجدت. بعبارة أخرى ، لقد استثمرنا لسنوات في الوارد. هذا مجرد جزء مما نقوم به. أنا أنتج المحتوى ، ونحن على وسائل التواصل الاجتماعي ، وأتحدث على خشبة المسرح ، وأقوم بعمل ندوات عبر الإنترنت. كما تعلم ، هذه كلها أشياء تكون في كثير من الحالات مجرد نوع من الحصول على الاسم ، مع الاحتفاظ بالاسم هناك عندما نقرر بعد ذلك أن هناك شيئًا نريد الترويج له ونضع إعلانات خلفه. يمكنني أن أخبرك بشكل متناقل ، لكنني ، كما تعلم ، ربما يمكنني أن أفعل ما هو أفضل من ذلك ، أن لدينا أشخاصًا طوال الوقت يقولون ، نعم ، لقد قرأت تسويق الشريط منذ ثماني سنوات ، ثم رأيت إعلانك وذكّرني كيف رائع . أنت تعرف ، أعني ، ذلك ، كما تعلم ، أنا ، مرة أخرى ، أعتقد أنه حقًا شهادة على حقيقة أنهم يدعمون بعضهم البعض. أعتقد أنه ليس فقط على المدى الطويل يومًا ما.

لويس جوديما (15:05): بالتأكيد.هل أنت معتاد على غوستو؟ أوه ، حسنًا ،

جون جانتش (15:08): بالتأكيد.في الواقع ، لقد قامت ابنتي بالكثير من التسويق معهم أو مع شركة ابنتي. نعم.

لويس جوديما (15:14): حسنًا.لذلك أقتبس من CMO السابق لـ Gusto ، كانت CMO عندما نما من 500 إلى 50000 عميل. نعم. نجاح كبير جدا. الآن هي المدير التنفيذي. هذا ما تحصل عليه عندما تنتقل من 500 إلى 50000. عليك أن تصبح الرئيس التنفيذي في المرة القادمة. نعم. وشركة Mutiny للتسويق AI. آه ، وتقول إنها في Gusto ، وجدت أنه كلما أوقفت تسويق العلامة التجارية ، بعد ستة أشهر ، كانت تكاليف اكتساب العملاء ، كانت CAC الخاصة بهم قد تجاوزت السقف وانخفضت معدلات التحويل الخاصة بهم. وكما تعلم ، حاولت ذلك. لقد أدارت ، هذه التجربة وشركات أخرى ، وجدت Adidas الشيء نفسه في B2C ، كما تعلم ، قبل ست أو سبع سنوات ، قالوا ، أوه ، سنقوم بهذا ، كما تعلمون ، العشيرة الرقمية ، كما تعلمون ، عناصر المبيعات عبر الإنترنت ، لسنا بحاجة إلى تسويق العلامة التجارية. سنترك ذلك لشركة نايكي. وبعد حوالي ثلاث أو أربع سنوات ، قالوا ، عفوًا ، كما تعلم ، اكتشفوا ذلك. لقد اكتشفت الكثير من الشركات في العديد من الصناعات المختلفة أن ما قلته بالضبط ، تدعم العلامة التجارية LeadGen ، وتحتاج إلى كليهما ، كما تعلم ، جنبًا إلى جنب.

جون جانتش (16:30): هذا ملف

لويس جوديما (16:30): قل ، شيء واحد فقط ، وهما مختلفان اختلافًا جوهريًا.نعم. نعم. وقد تحتاج حتى إلى أشخاص مختلفين أو وكالات مختلفة للقيام بذلك لأن العلامة التجارية تدور حول الإبداع والعاطفة والشخصيات والفكاهة

جون جانتش (16:44): رسالة.نعم. و

Louis Gudema (16:44): يتمحور الجنرال الرئيسي حول العقلانية ، وخصم 10٪ من الاشتراك في عناصر تحسين التحويل عبر الويب الخاصة بنا.لذا فهما مهارات مختلفة جدًا. وقد تحتاج إلى مجموعات مختلفة ، كما تعلم ، من الأشخاص الذين يقومون بذلك.

جون جانتش (16:58): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات. سيسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم. تحقق من ذلك على dtm.world/certification. هذه هي شهادة DTM World Slash.

(17:46): والآن ، كلمة من الراعي ، هل أنت مستعد للخروج من جداول البيانات؟انظر باستخدام HubSpot CRM ، واحصل على بيانات الوقت الفعلي في متناول يدك حتى تظل فرقك متزامنة عبر رحلة العميل. قم ببناء محتوى أفضل ، وإنشاء المزيد من التحويلات ، والحصول على السياق الذي تحتاجه لإنشاء تجارب مذهلة لفرقك وعملائك على نطاق واسع. كل ذلك من منصة واحدة قوية. هذا هو السبب في أن أكثر من 150.000 شركة تستخدم بالفعل HubSpot's CRM لإدارة أعمالها بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، تعمل واجهة HubSpot سهلة الاستخدام على إعدادك للنجاح من اليوم الأول. لذلك يمكنك قضاء وقت أقل في إدارة البرامج والمزيد من الوقت في ما يهم عملائك. ليس هناك وقت أفضل للتنظيم. ابدأ مجانًا @ hubspot.com اليوم.

(18:35): إذا كان السؤال التالي جزءًا من لعبة الشرب وكان عليك أن تشرب في كل مرة يسأل أحدهم سؤالاً حول هذا الآن ، إذا لم نكن جميعًا ننجز الكثير ، ولكن أين أنت وأين ، ما هو رأيك في الذكاء الاصطناعي في التسويق هذه الأيام؟

لويس جوديما (18:49): آه ، أعتقد أنه جديد جدًا وأعتقد أنه سيكون له تأثير كبير.كنت جالسًا بالفعل ، كما تعلم ، حتى الشهر الماضي ، ترأست مجموعة في بوسطن تحدثت فيها إلى مبتكري المبيعات والتسويق. وكان لدينا متحدث اليوم عن الذكاء الاصطناعي في التسويق ، وكان قد أوضح نقطة. لذا أولاً ، كل الكتابات التي أراها من الذكاء الاصطناعي اليوم ، أعتقد أنها لطيفة للغاية. غير مميز. نعم. لكن من يدري كيف سيكون الوضع في غضون عامين أو ثلاثة أعوام. لكنه كان يقول ذلك ، كما تعلمون ، ما يفعله الذكاء الاصطناعي هو أنه يجلب قدرًا هائلاً من محتوى الإنترنت ، وكما تعلم ، ثم يولد أشياء جديدة من ذلك. الآن ، يقول LinkedIn نفسه ، LinkedIn B2B Institute أن 75٪ من الإعلانات على LinkedIn موجودة ، وكما كنا نتحدث ، فإن معظم إعلانات B2B ليست جيدة جدًا. لذا ، إذا كنت تستخدم ذكاءً اصطناعيًا يستوعب جميع الأشياء المتواضعة التي يتم القيام بها اليوم ويخلق أشياء جديدة بناءً على ذلك ، فلا أعتقد أن هذا ما تريده. أنا ، كما تعلم ، وأعتقد أنه إلى الدرجة التي يكون فيها الذكاء الاصطناعي ذا قيمة ، يجب أن يكون المسوقون أفضل من الذكاء الاصطناعي ، وإلا فلن يكون لدينا وظائف.

جون جانتش (20:01): حسنًا ، كما تعلمون ، على الأقل ما أقوله للناس الآن هو أنها أداة فعالة.إنها أداة بحث. لذا ، كما تعلم ، قد تسأل عن شيء ما وتحصل على 20 فكرة حيث كنت ستفكر في 10 أو شيء من هذا القبيل. أنت تعرف ، أنا معك. أعني ، إنه بالتأكيد ليس في مرحلة القص واللصق بأي وسيلة. يا فتى ، أقول لك ، إنه يقوم بعمل جيد في تحديد الأشياء. يقوم بعمل جيد. البيانات الوصفية هي مثال ممتاز. أعني ، كما تعلم ، لأغراض تحسين محركات البحث ، البحث عن الكلمات الرئيسية لأغراض تحسين محركات البحث ، إنها مجرد سرعات. كما تعلم ، يمنحنا ذلك الكثير من السرعة والكفاءة في القيام ببعض تلك المهام الروتينية. وأعتقد أن هذه هي الطريقة ، إذا استخدمناها بهذه الطريقة وحررنا نوعًا من تلك ، القدرة العقلية ، كما تعلمون ، للتفكير بشكل استراتيجي ، أعتقد ذلك ، بالتأكيد لها مكان اليوم.

لويس جوديما (20:44): بالتأكيد.نعم. أعني ، إنه أمر رائع للعقل ، كما تعلمون ، العصف الذهني وقد تحصل ، كما تعلمون ، على 15 أو 20 فكرة وأنت تقول ، نعم ، هذا ، أنت تعلم أنه قد يكون موضوعًا جيدًا. على الرغم من أنني سمعت ، آه ، لقد رأيت على Twitter ، قال هذا الرجل في هذه الوكالة أنهم كانوا يقومون بحملة ترويجية وسألوا تشاد gpt وجاءت ، كما تعلمون ، مثل 10 15. وبعد ذلك ، ألقوا جميعًا على الفور هؤلاء هم الأشياء المبتذلة الواضحة. وكانت مهمتهم بعد ذلك هي العثور على نهج مبتكر جديد لن يأتي به شيء مثل ChatGPT.

جون جانتش (21:22): نعم.نعم. لقد استخدمناها كثيرًا في بعض الأبحاث الإستراتيجية أيضًا. كما تعلم ، تقوم بتطوير شخصية ثم تقول ، كما تعلم ، ما هي المخاوف العشرين التي قد تكون لدى هذا الشخص عند شراء خدمة X أو التفكير في خدمة X؟ وكما تعلمون ، يجب أن أقولها ، كما تعلمون ، إنها على الأرجح الأشياء الشائعة ، لكنها فقط ، كما تعلمون ، إنها تخلق في تلك الحالة بالذات ، وتخلق إطارًا رائعًا لـ ، كما تعلمون ، ربما يتعين علينا مراسلة عدد قليل من هؤلاء. نعم. لذا اسمحوا لي أن أنقل التروس قليلاً. أنت مؤلف لكتاب رائع ، Bullseye Marketing ، لكنك أيضًا تكتب كتبًا مع ومن أجل أشخاص آخرين ، حقًا ، حقًا ، لأفترض ، ككاتب شبح ، هل تريد التحدث قليلاً عن قرارك بفعل ذلك؟ أجد صعوبة في ذلك لأنه يتطلب الكثير من العمل لكتابة كتاب. لا أستطيع أن أتخيل كتابة كتاب لشخص آخر.

لويس جوديما (22:11): . حسنًا ، كما تعلم ، عليهم أن يدفعوا لك مقابل القيام بذلك

جون يانتش (22:15): .

لويس جوديما (22:16): لذا يمكنني مساعدتك في هذا الجزء منها.حسنًا ، بعد أن كتبت Bullseye Marketing ، اتصلت بعدد قليل من الناشرين ، والشيء هو أنني كنت ، كاتبًا شبحيًا ، إذا كنت تريد أن تسميها كذلك. حسنًا ، هذا طوال مسيرتي المهنية. صحيح صحيح. لقد كتبت من أجل ، كما تعلمون ، كتبت للمديرين التنفيذيين ، وكتبت للعملاء ، كما تعلمون ، للحملات ، ولدي مئات الصفحات من كتيبات الاستخدام ومقاطع الفيديو ، وكما تعلم ، لقد كتبت لعملائي بالكامل حياة مهنية. إذن هذا مجرد شكل مختلف من الكتابة.

جون جانتش (22:42): حزمة مختلفة ، أليس كذلك؟ نعم. حزمة مختلفة. نعم.

لويس جوديما (22:46): نعم.وهكذا ، أبلغت عددًا قليلاً من الناشرين ، وفي العام الماضي اتصل بي أحدهم وقال ، نعم ، نحن بحاجة إلى شخص ما لكتابة كتاب تسويقي. وكان موضوعًا مثيرًا للاهتمام. لقد كان B2B ، لكنه لم يكن مجالًا قمت بالكثير من العمل فيه. لذلك كان نوعًا ما ممتعًا. ويمكنني أن أتعلم المؤلف وتعاونت بشكل جيد للغاية. لقد أحب ، كما تعلمون ، ما كتبته ، وقد ساعدنا ذلك على التعايش جيدًا. يمين. . حسنًا ، في هذه الحالة الآن ، لم يكن لدي رصيد ، والآن أتحدث مع مؤلف آخر ، حيث سأكون مؤلفًا مشاركًا في الكتاب. لذا نعم ، أنا مهتم بفعل ذلك. وكما قلت ، إنه نوعًا ما ، كما تعلمون ، إنه شيء قمت به لفترة طويلة.

جون جانتش (23:28): حسنًا ، كما تعلمون ، ChatGPT ، إنهم ، كما تعلمون ، اجعلهم يفرزون الكتب من أجلك وبعد ذلك سيكونون مربحين جدًا.يمين؟

لويس جوديما (23:35): أعتقد ذلك ، أعتقد أنه إذا كان بإمكاني أن أجعل ChatGPT أكتب كل شيء في الخلفية ، فسوف أفعل ، كما تعلم ، ويمكنني أن أفعل حوالي 20 أو 50 في المرة الواحدة.

جون جانتش (23:44): نعم. ، مثل من هم بعض هؤلاء الناس؟ باترسون ، جيمس باترسون ، الذي يصدر ، كما تعلم ، مثل ثمانية كتب في السنة. لكني أعتقد أنه وظف للتو جيشًا من الأشخاص الذين يمكنهم العمل داخل نموذج إطار العمل الخاص به واكتب. أوه ، هل هذا ما يفعله؟ نعم. نعم. فيما يبدو. لهذا السبب هو ، لهذا السبب هو غزير الإنتاج.

لويس جوديما (24:03): حسنًا ، ستيفن كينج غزير الإنتاج بشكل شنيع مع رواياته.نعم. أعتقد أنه يفعل شيئًا مثل ، أنا ، قرأت كتابه عن الكتابة. أعتقد أنه لديه هدف مثل 2000 كلمة في اليوم.

جون جانتش (24:16): أوه ، واو.

لويس جوديما (24:17): وهكذا ، كما تعلمون ، يجلس كل صباح ويكتب 2000 كلمة له ، وكما تعلمون ، هذا ،

جون جانتش (24:23): هكذا

لويس جوديما (24:24): أنت ، لديه شخص آخر

جون جانتش (24:25): طويل ، كيف نقول أن هذه هي الطريقة التي تصل بها إلى ثماني ، 800 صفحة.يمين.

لويس جوديما (24:29): نعم. .

جون جانتش (24:30): على الرغم من أنني سأقول أن Bullseye Marketing ليس عملاً ضعيفًا هناك أيضًا.إنه ، آه ، أعتقد أنك مع الفهرس ، لديك أكثر من 400 صفحة وفي هذا الكتاب وهو حقًا ، كما تعلم ، لا أعرف ما إذا كنت ترى هذا على أنه مجاملة أم لا ، لكنني أعتقد أنه ، أعتقد أنه سيكون كتابًا مدرسيًا رائعًا لمجرد أنك تغطي الكثير من المجالات وتقوم به ، أعتقد بطرق عملية للغاية.

لويس جوديما (24:49): حسنًا ، شكرًا لك.لدي ، كان لدي ، قارئ واحد في مراجعتهم على موقع أمازون للطبعة الأولى التي أطلقوا عليها اسم موسوعة. نعم نعم. التسويق. إنه ، كما تعلمون ، عندما اخترته نوعًا ما للقيام بالإصدار الثاني ، كنت مثل ، هذا طموح يبعث على السخرية . لكن من المضحك أنك ذكرت ذلك لأنه عندما أجرى دوغلاس بوريت مقابلة معي ، كما تعلم ، قبل خمس سنوات في بودكاست كتاب التسويق ، بدأ بالقول ، لذا فقد وزنت هذا ووزنه 1.5 باوند. لذلك كنت أنت ، لم يكن ما اعتقدت أنه الأبرز ، لكن من الواضح أنه أطول من هؤلاء

جون جانتش (25:28): كتب أعلى الصفحات.أنت ، لا أعرف من ، كما تعلم ، لقد حصلت Wedgewood Press على الورق من ، لكنني أعتقد أنه مجرد كتاب ضخم وثقيل بشكل عام مقارنة بالكثير من الكتب التي تبلغ 400 صفحة أخرى. لذلك فإن لها علاقة بوزن الورق. أعتقد حتى ،

لويس جوديما (25:43): حسنًا ، يوجد أكثر من مائة رسم توضيحي بالألوان الكاملة.

جون جانتش (25:47): حسنًا هذا أيضًا.نعم. هل التقليد الأول ، وأنا أنسى ، هل كان للتقليد الأول لون؟ حسنا.

لويس جوديما (25:52): وهكذا ، كما تعلم ، أردت ورقًا عالي الجودة.

جون جانتش (25:55): أجل ، أجل.حسنا لقد أنجزت ذلك. حسنًا لويس ، شكرًا مرة أخرى على قضاء بعض الوقت في المدونة الصوتية لتسويق شريط القنوات. أنت تريد دعوة الأشخاص للتواصل معك ومعرفة المزيد عن Bullseye Marketing بأشكاله المختلفة.

Louis Gudema (26:07): أجل ، حسنًا ، سيصدر الكتاب في الثاني من مايو.لست متأكدًا متى سينخفض ​​هذا ، لكن أيضًا ، كما تعلم ، صحيح. محتمل

جون جانتش (26:17): إنه الثاني من مايو 2023 علي أن أقول.كوز يستمع الناس إلى هذا العرض بعد سنوات.

لويس جوديما (26:22): هذا صحيح. في الثاني من مايو 2023 ، يمكن طلب الكتاب الإلكتروني المتقدم ، ولكن لا يمكن للكتاب المادي لسبب ما. ولكن يمكنك شرائه في الثاني من مايو ويمكنك الاتصال بي على LinkedIn أو Twitter أو [البريد الإلكتروني المحمي] وترغب ، كما تعلم ، في التواصل مع أي من مستمعيك.

جون جانتش (26:42): رائع.حسنًا ، مرة أخرى ، شكرًا لزيارتكم ونأمل أن نواجهك مرة أخرى قريبًا. في أحد الأيام هناك على الطريق ، لو. شكرا لك جون. كن جيد. مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب. هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، قد يكون من الصعب أحيانًا فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co ، not.com ، شركة دوت تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تقييم للتسويق. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.