كيف تبدأ عمل توظيف واكسب 10-20 ألف دولار لكل موظف

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري في مجال التوظيف صخبًا جانبيًا مربحًا ، خاصة إذا كنت تحب لعب دور الخاطبة.

يعرف Jon Chintanaroad أعمال التوظيف من الداخل والخارج ، حيث عمل لدى وكالات التوظيف قبل بدء وبيع أعمال التوظيف الخاصة به.

اليوم ، يساعد مئات الأشخاص الآخرين في بدء وتوسيع أعمال التوظيف المربحة الخاصة بهم في Recruiting Accelerator .

شاهد الحلقة 568 من برنامج The Side Hustle Show لتتعلم:

• أفضل ممارسات جون لاكتساب عملاء جدد وإيجاد مرشحين
• ما يسميه "وضع التخفي"
• كيف تعد نفسك للنجاح

جديد في المعرض؟ احصل على قائمة التشغيل المخصصة لكسب المال هنا!

لماذا تبدأ عمل توظيف؟

بدأ جون أعمال التوظيف الخاصة به بعد أن تم تسريحه من شركة التوظيف الخاصة به.

عندما اتصل بعملائه لكسر الأخبار ، اقترحوا عليه أن يبدأ عمله الخاص للتوظيف حتى يتمكنوا من مواصلة العمل معه.

كم يجني المجندون؟

قال لي جون إن مسؤولي التوظيف عادة ما يتقاضون 20٪ من راتب الموظف الجديد . هذا يعني أن توظيف مبلغ 100000 دولار أمريكي قد يكسب 20000 دولار ... ولكن تم تقسيم هذه الرسوم بين جون ورئيسه ومندوب المبيعات الذي حصل على العميل والوكالة.

شعر جون أنه كان يعمل بجد للحصول على شريحة صغيرة فقط من الكعكة. لقد أدرك أن الطريقة الوحيدة التي يمكنه بها صنع الفطيرة بأكملها هي القيام بذلك بمفرده.

بعد أن تم تخزين مدخرات لمدة شهرين ، قرر جون أن يأخذ القفزة.

ابدء

شحذ جون في اكتساب العملاء - وهو المجال الذي يعاني منه معظم المجندين.

العملاء هم الشركات التي تدفع للمجندين. يجيد معظم المجندين العثور على مرشحين ولكنهم يواجهون صعوبة في العثور على العملاء الذين يحتاجون إلى مرشحين.

تمسك جون بالمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم. أطلق على هذه البقعة الحلوة:

• إذا كانت الشركة كبيرة جدًا ، فمن المحتمل أن يكون لديهم بالفعل جيش داخلي من المجندين
• إذا كانت صغيرة جدًا ، فقد لا تكون قادرة على تحمل تكاليف المجند

في البداية ، قام جون بالكثير من التوعية اليدوية. كان يمشط قوائم مثل Inc. 5000 ، ويختار الشركات في الصناعات التي كان على دراية بها ، ويتواصل مع مديري التوظيف على LinkedIn .

على الرغم من أن هذا هو ما يفعله معظم المجندين للبدء ، إلا أنه كان يستغرق وقتًا طويلاً للغاية. يمكنه بسهولة أن يستغرق نصف يوم للوصول إلى 10 شركات فقط.

لذلك أعاد بناء استراتيجيته من الألف إلى الياء ، باستخدام أدوات التشغيل الآلي للبحث عن العملاء من خلال التواصل عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني البارد.

إضفاء الطابع الشخصي على عملية التواصل مع العميل

بينما عملت أدوات الأتمتة على تبسيط عملية جون ، إلا أنه ظل حريصًا على تخصيص رسائل التوعية الخاصة به.

بناء حملات صغيرة

بدلاً من تشغيل حملات توعية عامة ، أوصى جون بتشغيل "حملات مصغرة" برسائل محددة.

على سبيل المثال ، كان سيُنشئ قائمة بالمديرين التنفيذيين على مستوى نائب الرئيس بكلمة رئيسية مثل "أمان السحابة". بعد ذلك ، ذكر في رسالته الأولية أنه متخصص في وضع مهندسي السحابة مع التركيز على الأمن السيبراني.

قال جون: "نظرًا لأنك تستهدف مديري التوظيف المحددين فقط بهذه الكلمات الرئيسية ، فإنها تميل إلى بناء صدى". بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع هذه الإستراتيجية عادةً بمعدل استجابة مرتفع.

استخدم رسائل الفيديو

يرسل جون أيضًا رسائل فيديو مخصصة مدتها 30 ثانية.

يستخدم أداة مثل Vidyard أو Bomb Bomb لتسجيل رسالة فيديو نموذجية وإضافة اسم مسجل مسبقًا إلى الرسالة.

لتخصيص الرسالة بشكل أكبر ، سيضمّن صورًا مثل لقطات شاشة لملف LinkedIn الشخصي المحتمل وصفحة وظائف شركتهم.

اعتاد جون على إنشاء مقاطع الفيديو يدويًا ولكنه قام منذ ذلك الحين بأتمتة العملية باستخدام الذكاء الاصطناعي.

أفضل الممارسات للحصول على عملاء جدد

شارك جون بعضًا من أفضل ممارساته لاكتساب عملاء جدد للتوظيف.

1. اختر مكانة

عندما تختار مجالًا مناسبًا ، سيرى العملاء المحتملون أنك متخصص وليس مجرد مجند عام آخر.

قال جون إنه من الصعب الحصول على قوة جذب إذا قمت بالتجنيد فعليًا لأي نوع من الأدوار.

2. الوصول إلى الأشخاص الذين لديهم سلطة التوظيف

عادةً لا يكون المدراء التنفيذيون في C Suite عمليين بما يكفي للمشاركة في عملية التوظيف ، لكن مديري التوظيف لا يمتلكون دائمًا سلطة ضم البائعين أو الوكالات.

قال جون إنك سترغب في التواصل مع ثلاثة أشخاص في أي شركة:

1. نائب الرئيس للدور
2. مدير هذا القسم
3. الشخص الأعلى رتبة في الموارد البشرية (HR) ، وعادةً ما يكون مدير الموارد البشرية أو مدير اكتساب المواهب.

3. قم بالتواصل مع البريد الإلكتروني البارد و LinkedIn

الجميع موجودون على LinkedIn ، ولكن لا يتحقق الجميع من صندوق الوارد الخاص بهم على LinkedIn.

من ناحية أخرى ، يتحقق الأشخاص من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم كل يوم ، ولكن يمكن وضع علامة على رسائل البريد الإلكتروني كرسائل غير مرغوب فيها بواسطة المرشحات.

أوضح جون: "عندما تفعل كل من LinkedIn والبريد الإلكتروني ... فإنك تميل إلى جذب [العملاء] بمرور الوقت".

4. اتخاذ نهج يركز على المرشح

إذا تلقت رسالة بريد إلكتروني أو رسالة باردة ، فإن جون يزود العميل المحتمل بملفي تعريف مرشح على الأقل يعتقد أنهما قد يتناسبان مع احتياجات العميل.

ليس بالضرورة أن يكون المرشحون حقيقيين من حيث أنهم يبحثون بنشاط عن وظيفة أو أن جون قد تواصل معهم مسبقًا. بدلاً من ذلك ، يقدمها كملفات تعريف قام بتحديدها بناءً على الوصف الوظيفي الذي قدمه العميل المحتمل.

إذا قرروا تحديد موعد مكالمة لإجراء مزيد من المناقشة ، فسيقوم جون بعد ذلك بالعثور على المرشحين المباشرين الذين تحدث معهم وإخبار العميل المحتمل بأنه في محادثة مبكرة مع المرشحين.

يُعد هذا النوع من النهج الذي يركز على المرشح طريقة رائعة لمنع العميل المحتمل من استجوابك بشأن بيانات الاعتماد الخاصة بك كموظف توظيف ، وهو أمر مفيد بشكل خاص إذا كنت قد بدأت للتو مشروع التوظيف الخاص بك.

5. انتقل إلى "وضع التخفي"

إذا كان لديك وظيفة يومية في التوظيف ولكنك تقوم بتجنيد نفسك كعمل جانبي ، فأنت تريد تجنب تضارب المصالح.

يمكنك القيام بذلك باتباع أفضل ممارسات "وضع التخفي" الخاصة بجون:

• حافظ على عملك خارج ملفك الشخصي على LinkedIn.
• احتفظ باسمك وصورتك من موقع الويب الخاص بشركتك.
• اجعل رسائل التواصل غامضة نسبيًا في حالة معرفة العميل المحتمل لرئيسك أو زملائك في العمل.

6. لا تفرط في التفكير في تواجدك على الويب

يفضل جون عدم تضمين موقعه على الويب وروابط ملفه الشخصي على LinkedIn في رسائل التوعية الخاصة به لتجنب الظهور كمسوق.

كما أنه لا يقوم بالكثير من تسويق المحتوى. وأضاف: "في عملية التوظيف ، تحتاج فقط إلى 3-5 عملاء لتكون مشغولاً للغاية" .

كيفية البحث عن المرشحين للتوظيف

يستخدم جون عادة LinkedIn للعثور على المرشحين. بمجرد استنفاده ذلك ، سيستخدم Google تقريبًا مثل قاعدة بيانات السيرة الذاتية المخفية.

باستخدام المُعدِّلات المنطقية ، يمكنه تحسين بحثه وسحب أشياء مثل عروض PowerPoint التقديمية من المتحدثين الرئيسيين في مؤتمرات الأمان السحابية أو جداول بيانات حضور المؤتمرات.

لكن خلافًا للاعتقاد السائد ، فإن الجزء الصعب بشأن التوظيف ليس العثور على مرشحين - إنه التعامل معهم.

ذلك لأن ما يصل إلى 70٪ من المرشحين هم "باحثون سلبيون عن عمل" - فهم لا يبحثون بالضرورة عن وظيفة جديدة أو يتقدمون بنشاط ، لكنهم منفتحون عليها إذا أتيحت لهم الفرصة المناسبة.

مفتاح إشراك المرشحين هو الحصول على الرسالة الصحيحة ، ويحب جون أن يبدأ بما أسماه "بيان التخفيف". قد يكون ذلك شيئًا مثل ، "لست متأكدًا من أن هذا قد يثير اهتمامك ..." أو "لست متأكدًا مما إذا كان التوقيت مناسبًا ..."

عادةً ما تبدو رسائل التوعية من مندوبي المبيعات والقائمين بالتجنيد متفائلة ومتفائلة للغاية. يحاول جون أن يكون عكس ذلك من خلال اتباع نهج أكثر تشككًا وفضولًا لقياس ما إذا كان المرشح لديه نقاط ضعف في حياته المهنية.

قد تشمل نقاط الألم الشائعة ما يلي:

• رحلة طويلة
• عدم التقدم الوظيفي
• مخاوف بشأن مستقبل الشركة

تمنح نقاط الألم هذه الفرصة لجون لتقديم فرصة العمل وربط المرشح في النهاية بالعميل.

كجزء من عملية البحث الخاصة به ، على الرغم من ذلك ، يسأل جون المرشحين دائمًا عما إذا كانوا قد تقدموا بطلب إلى شركة موكله ، أو تم تقديمهم هناك من قبل مجند آخر ، أو قدموا سيرتهم الذاتية هناك مباشرة.

إذا أجابوا بـ "نعم" على أي من هذه الأسئلة ، فلن يتمكن من التعامل معهم. قال لي جون: "نحن نتقاضى رواتبنا فقط كموظفين لتقديم أشخاص جدد".

توظيف دورة مبيعات الأعمال

لملء مركز مفتوح للعميل ، قال جون إن الرياضيات غالبًا ما تنهار على النحو التالي:

• الوصول إلى 100 شخص
• تحدث إلى 50 منهم
• قدم أفضل 3 للعميل
• احصل على 1 وظفت

بمجرد أن يجد هؤلاء المرشحين الثلاثة المؤهلين لهذا المنصب ، والمتحمسين له ، والمستعدون للمقابلة ، سيقوم جون بعمل عرض تقديمي للمرشح.

يتضمن ذلك كتابة بريد إلكتروني تمهيدي إلى مدير التوظيف للعميل يسرد:

• مؤهلات المرشح
• نقاط الألم لديهم في وضعهم الحالي
• الأوقات المتاحة لديهم للمقابلة

إذا قال العميل "نعم" لمرشح ما ، فإنه يختار اليوم والوقت للمقابلة.

إذا قالوا "لا" ، يسألهم جون عن آرائهم حتى يتمكن من تحسين بحثه والحصول على مرشحين قد يناسبون احتياجات العميل بشكل أفضل. يتقاضى جون أجرًا بعد تعيين مرشح.

للتأكد من عدم وجود عوائق ، يقوم بتدريب المرشحين على كيفية تقديم إشعار لمدة أسبوعين ورفض العروض المضادة في حالة تلقيهم.

من جانب العميل ، يقدم جون عقدًا من صفحة واحدة ينص على أنه سيحصل على نسبة مئوية من راتب المرشح وأنه يضمن بقاء المرشح لمدة 90 يومًا. إذا لم تنجح الأمور في غضون 90 يومًا ، فسيقوم إما باستبدال المرشح أو إعادة المبلغ للعميل.

ماذا بعد؟

بعد تكوين فريق للمساعدة في تشغيل RecruitingAccelerator.com ، يركز جون على تحسين التدريب.

يعمل حاليًا على الإصدار 3.0 من برنامجه التدريبي للتوظيف ، والذي يتضمن أدوات ونصائح جديدة للذكاء الاصطناعي حول كيفية توظيف وتدريب فريق افتراضي من المجندين.

نصيحة جون رقم 1 لـ Side Hustle Nation

” أنفق المال على المعلومات. "

راعي

• أرباح الطباعة - تعلم الطباعة عند الطلب مجانًا من المحترفين في Printify!

الروابط والموارد

• RecruitingAccelerator.com
• جون Chintanaroad على موقع يوتيوب

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الجانبيين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية جني أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.