15+ إحصائيات مبيعات وتسويق رئيسية للعقارات

ستساعدك إحصاءات التسويق هذه على فهم الأساليب والقنوات الإعلانية التي تعمل لصالح شركات مثل شركتك في مجال العقارات.

شهدت صناعة العقارات تحولًا رقميًا هائلاً خلال السنوات القليلة الماضية. لقد ولت الأيام التي كان فيها خيارك الوحيد للعثور على منزل جديد هو الدخول إلى وكيل العقارات المحلي.

أصبح البحث عبر الإنترنت جزءًا مهمًا بشكل متزايد من رحلة المستهلك. يبحث المزيد من مشتري المنازل عن العقارات ، ويقارنون الأسعار ويأخذون جولات افتراضية قبل الوصول إلى المساعدة.

لقد أدرك العديد من المسوقين العقاريين التحول في سلوك المستهلك وينفقون المزيد من الأموال على التسويق الرقمي للتواصل واكتساب النوع المناسب من العملاء المحتملين.

بصفتك مورِّدًا للإسناد التسويقي ، قررنا جمع قائمة بإحصائيات التسويق العقاري لمساعدتك على فهم الصناعة بشكل أفضل والبقاء في صدارة المنافسة.

هيا بنا نبدأ!

إحصاءات المبيعات والتسويق الرئيسية لصناعة العقارات

لمساعدتك في التعرف على ما يحدث في صناعة العقارات ، قمنا بأخذ عينات من قاعدة البيانات العالمية Ruler Analytics ، التي تحتوي على أكثر من 100 مليون نقطة بيانات ، للتمييز بين متوسط ​​معدل التحويل والأفكار الرئيسية الأخرى.

هذا ما وجدناه.

1. يدفع البحث العضوي والمدفوع 57٪ من زوار الموقع
سمح التسويق عبر البحث لأصحاب العقارات بوضع أنفسهم أمام الأشخاص الذين يبحثون عن منزل أو عقار جديد. مثل أي صناعة ، فإن المنافسة على Google شرسة. على هذا النحو ، أصبح المسوقون العقاريون يركزون بالليزر على مُحسّنات محرّكات البحث المحلية لجذب الزوار إلى مواقعهم الفعلية مع تشجيع العملاء المحتملين عبر الإنترنت. (تحليلات المسطرة)

2. يبلغ متوسط ​​معدل التحويل الإجمالي للعقارات 4.7٪ ، لكن الأشخاص الأفضل أداءً يصلون إلى 12.0٪
اكتشفنا أن متوسط ​​الأداء في صناعة العقارات يحول 3.2٪ من الزوار إلى عملاء متوقعين مؤهلين. (المصدر: Ruler Analytics)

3. البحث المجاني لديه متوسط ​​معدل تحويل 3.2٪
تحسين محركات البحث على العقارات أمر صعب ، لكن المكافآت تستحق ذلك. من بين جميع القنوات التسويقية التي قمنا بتحليلها ، جاء البحث العضوي في المقدمة للحصول على أعلى معدل تحويل. (المصدر: Ruler Analytics)

4. يبلغ متوسط ​​معدل التحويل في البحث المدفوع 1.5٪
يسمح البحث المدفوع للمسوقين العقاريين بجذب اهتمام مشتري المنازل المستعدين لدخول السوق بكلمات رئيسية عالية النية. تختلف معدلات التحويل حسب الصناعة. يصعب تحويل العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية بشكل استثنائي لأنهم يحتاجون إلى مزيد من الوقت والمساعدة لتقرير ما إذا كان ينبغي عليهم إجراء عملية شراء أم لا. لذا ، لمجرد أن معدل التحويل للبحث المدفوع أقل ، فهذا لا يعني أنه لا يؤثر على صافي أرباحك. (المصدر: Ruler Analytics)

ذات صلة: متوسط ​​معدل التحويل حسب الصناعة ومصدر التسويق

5. يبلغ متوسط ​​معدل التحويل في البريد الإلكتروني 1.4٪
العقارات عمل مبني على العلاقات والثقة. على الرغم من انخفاض معدل التحويل ، إلا أن البريد الإلكتروني يسمح للمسوقين العقاريين برعاية وتطوير العلاقات مع الأشخاص غير المستعدين للشراء في الوقت الحالي ولكن يمكن أن يصبحوا عملاء في المستقبل. (المصدر: Ruler Analytics)

6. الإحالة بمتوسط ​​معدل تحويل 1.3٪
في حين أن الإحالة لديها أقل معدل تحويل ، إلا أن لها فوائدها. يمكن أن تقدم الإحالات دليلًا اجتماعيًا يمكن أن يؤثر على سلوك المستهلك ، ويؤثر على قرارات الشراء ويؤدي إلى مزيد من عمليات البحث العضوية والمباشرة. (المصدر: Ruler Analytics)

7. وجدنا أن 38٪ من التحويلات تحدث عبر الهاتف
بينما قد تبدأ الرحلة عبر الإنترنت ، يقوم العديد من مشتري المنازل بالتقاط الهاتف للحصول على مزيد من المعلومات أو حجز موعد. (المصدر: Ruler Analytics)

8. 61.7٪ من مشتري المنازل الذين يكملون بحثًا عضويًا باستخدام Google سوف يقومون بالتحويل عبر الهاتف
تشير بياناتنا إلى أنه من المرجح أن يلتقط المستخدمون الهاتف بعد إجراء بحث عن عقار على Google. (المصدر: Ruler Analytics)

9. 75.4٪ من مشتري المساكن سيتعاملون مع الهاتف بعد النقر على الإعلان
يستخدم 72٪ من الباحثين عن المنزل جهازًا محمولاً أو جهازًا لوحيًا لإجراء أبحاث عن شراء المنازل. توقف العديد من المسوقين العقاريين عن هذا كفرصة ويستخدمون إضافات المكالمات لتشجيع الناس على التقاط الهاتف. (المصدر: Ruler Analytics)

إحصاءات مبيعات وتسويق إضافية لصناعة العقارات

لقد جمعنا بعضًا من اتجاهات التسويق العقاري المفضلة لدينا والإحصائيات والأفكار من جميع أنحاء الويب وقمنا بإدراجها أدناه. لذا ، سواء كنت مبتدئًا بالكامل أو عبقريًا في التسويق ، ستساعد هذه الإحصائيات في إلقاء الضوء على المكان الذي يجب أن تركز فيه وقتك وأموالك.

10. تبدأ 78٪ من عمليات البحث عن العقارات بمحرك بحث ، ويمثل Google ما يقرب من 75٪ من زيارات محرك البحث عبر الإنترنت
تبدأ غالبية مبيعات وتأجير العقارات الآن بالبحث على الإنترنت. يبدأ معظم الأشخاص في البحث عن منازلهم قبل 6 إلى 12 شهرًا مقدمًا ، ويبدأ حوالي ثلاثة أرباعهم في غضون عام من الشراء. (المصدر: homnap)

11. يتم توزيع 70٪ من إجمالي عدد الزيارات عبر مليارات من طلبات البحث الطويلة (عبارات بها أكثر من 3 كلمات رئيسية)
تعتبر جميع استعلامات البحث المحلية والمحلية المفرطة أشكالًا أطول للكلمات الرئيسية. (المصدر: Placeter)

12. هناك 13 مليار طلب بحث عن العقارات على Google
تعد Google مصدرًا موثوقًا وشائعًا للمعلومات لمشتري المنازل الجديدة وبائعي العقارات. (المصدر: homnap)

13. تتراوح تكلفة النقرة للعقارات عادةً بين 0.50 و 4.00 دولارات أمريكية
تتميز صناعة العقارات بالمنافسة ، ويكافح المعلنون باستمرار للحصول على مساحة إعلانية. نتيجة لذلك ، يدفع المسوقون العقاريون تقريبًا. 4.00 دولارات للبقاء في صدارة المنافسة. (المصدر: Real Estate Webmasters)

14. متوسط ​​التكلفة لكل عميل متوقع في العقارات هو $ 30- $ 50
سيعتمد العديد من المعلنين على تكلفة العميل المحتمل في إعلانات Google لتتبع فعالية الحملة. لكن هذا يمكن أن يضر أكثر مما ينفع. لنفترض أنك أعددت حملتين في إعلانات Google. تبلغ تكلفة العميل المحتمل للحملة أ 100 جنيه إسترليني ، أما بالنسبة للحملة ب ، فتبلغ تكلفة العميل المحتمل 25 جنيهًا إسترلينيًا. بناءً على هذه الرؤية ، يمكنك استثمار المزيد من الأموال في الحملة "ب". ماذا لو قلنا لك أن العملاء المتوقعين من الحملة "ب" لم يذهبوا إلى أي مكان ، ولكن الحملة "أ" كان لها تأثير أكبر على أرباحك؟ إذا كنت تعتمد على التكلفة لكل عميل متوقع ، فمن المحتمل أن تقلل من تأثير التسويق وتفوتك الفرص لتعزيز نمو الإيرادات. (المصدر: كن قائداً محلياً)

فرص توليد الرصاص للمسوقين العقاريين

الآن ، يجب أن يكون لديك فهم أفضل لكيفية مواجهتك للشركات الأخرى في مجال العقارات ، ولكن ماذا بعد ذلك؟ فيما يلي قائمة بالنصائح لمساعدتك في الحصول على ميزة في المنافسة.

تعتبر مراجعات العملاء جزءًا مهمًا من عملية الشراء

وفقًا لدراسة ، يقول 97٪ أن آراء العملاء تؤثر في قراراتهم الشرائية. تلعب الإحالات عبر الإنترنت دورًا مهمًا في رحلة العميل وغالبًا ما تؤدي إلى تحويلات غير متصلة بالإنترنت.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب على المسوقين في العقارات ضمان التدفق المستمر للإحالات من مشتري المنازل السابقين لضمان النمو على المدى الطويل.

المكالمات الهاتفية هي محرك كبير للإيرادات

على الرغم من التفضيل تجاه قنوات الاتصال المستندة إلى الويب ، لا يزال المستهلكون مهتمين بإجراء مكالمات هاتفية للحصول على مزيد من المعلومات وحجز المواعيد.

زاد عدد طلبات البحث التي تحتوي على عبارتي "بالقرب مني" و "قريب" على أساس سنوي بنسبة 80٪. يستخدم المسوقون العقاريون هذا الاتجاه لمصلحتهم ويستثمرون في حملات انقر للاتصال لتشجيع الناس على التقاط الهاتف.

يمكن للإسناد تحديد ما يعمل بشكل جيد وما لا يعمل

شراء أو بيع عقار هو قرار ضخم. يمكن أن يستغرق مشتري المساكن شهورًا أو سنوات لتحقيق القفزة والاتصال بسمسار عقارات. مع وضع ذلك في الاعتبار ، غالبًا ما تتضمن رحلة العميل نقاط اتصال متعددة ، عبر الإنترنت وغير متصل ، على مدار فترة زمنية ممتدة.

نظرًا لطبيعة دورات المبيعات ، قد يكون من الصعب على جهات التسويق تحليل كيفية تأثير حملاتهم على عملية البيع. للتغلب على هذا ، يستثمر المزيد من أصحاب العقارات في أدوات إحالة التسويق للمساعدة في إدارة الرحلات عبر القنوات وتتبعها بشكل أكثر تماسكًا.

هل تريد المزيد من الإحصائيات والأفكار المتعلقة بالتسويق العقاري؟

صناعة العقارات تتغير باستمرار. يجب أن تظل على اطلاع بأحدث الاتجاهات لتجنب تخلف منافسيك عن الركب.

نأمل أن تكون الإحصائيات المذكورة أعلاه قد ألهمتك وقدمت نقطة انطلاق جيدة لتحقيق نتائج أفضل لعملك.

لا تنس ، لدينا الكثير من الرؤى والإحصاءات المذهلة في تقرير قياس التحويل الخاص بنا للمسوقين العقاريين.

إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات حول كيفية قيام Ruler بتحويل استراتيجية توليد العملاء المحتملين ، فنحن نحب الدردشة. يمكنك حجز عرض توضيحي مع أحد مندوبي المبيعات لدينا للبدء.