خدمات التسويق الرقمي للعقار - 9 أشياء ضرورية

تتيح خدمات التسويق الرقمي للعقارات لشركتك العقارية الوصول إلى جمهورك المستهدف ، وتطوير علامتك التجارية وتقويتها ، والإعلام والتثقيف لبناء الثقة ، وتوليد العملاء المحتملين ، وتحويل المزيد من العملاء. ما هي خدمات التسويق الرقمي التي يجب أن تستخدمها؟

فيما يلي أهم خدمات التسويق الرقمي للشركات العقارية:

• إعلانات جوجل.
• تسويق المحتوى.
• تصميم المواقع.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• تحسين محركات البحث المحلية.
• تقود الجيل.
• إدارة السمعة عبر الإنترنت.
• الصفحات المقصودة.
• تسويق بالفيديو.

في دليل اليوم الموسع والغني بالمعلومات ، سنتناول كل من استراتيجيات التسويق الرقمي للعقارات بتفصيل أكبر حتى تتمكن من تحديد كيفية تكوينها في خطتك التسويقية الشاملة.

9 خدمات تسويق عقاري رقمي لتنفيذها في حملتك القادمة

إعلانات Google للعقارات

عندما يتعلق الأمر بإعلانات الدفع لكل نقرة أو PPC ، يظل برنامج إعلانات Google في مقدمة قائمة الإعلانات.

وفقًا لمقال 2021 من PPC Report ، فإن أكثر من 95 بالمائة من العلامات التجارية تنفق الأموال على إعلانات Google.

يجب أن يشمل ذلك شركة العقارات الخاصة بك أيضًا.

لتحقيق أقصى استفادة من حملة إعلانات Google ، يجب عليك الجلوس مع أصحاب المصلحة الآخرين داخل شركتك وتحديد أهدافك.

بعد ذلك ، حدد جمهورك المستهدف ، المعروف أيضًا باسم المجموعة المستقبلة التي ستعلن عنها. يمكنك بعد ذلك إنشاء إعلانك والبدء في المزايدة على الكلمات الرئيسية المتعلقة بالعقارات.

إذا كان هذا يبدو قليلاً جدًا خارج غرفة القيادة الخاصة بك ، فيمكنك دائمًا العمل مع وكالة إعلانات PPC لتحقيق أهدافك الإعلانية العقارية.

يمكن لوكالة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) زيادة عائد الاستثمار لشركتك ، وإنتاج نسخة عالية الجودة تعمل على التحويل ، وتصل حتى إلى الجماهير المستهدفة المتخصصة ، وتنتج تقارير مفصلة للغاية.

تسويق المحتوى

ثانيًا على قائمتنا لخدمات التسويق الرقمي للعقارات هو تسويق المحتوى. إنه يزيد من حركة البحث العضوية ، ويساعد في معدلات التحويل ، ويساعدك على البناء على علامتك التجارية.

من خلال تسويق المحتوى ، يمكنك إثبات أن شركتك تقوم بأكثر من شراء أو بيع المنازل. أنت شغوف بالمجتمع الذي تخدمه ، وشركتك لديها تاريخ طويل يمكنك إخبار الناس عنه.

ما هو المحتوى الذي يجب أن تركز عليه شركة العقارات الخاصة بك؟ يوصى دائمًا بالتسويق عبر الفيديو ، والذي سنتحدث عنه أكثر لاحقًا في هذه المقالة.

يمكنك نشر محتوى المدونة بانتظام لإعلام جمهورك بأكثر من مجرد عمليات بيع وشراء المنزل.

يمكنك الخوض في الموضوعات التي تعرف أن جمهورك سيهتم بها ؛ مثل تمويل منزل جديد أو الاتجاهات في أسعار الفائدة أو تجهيز منازلهم لفصل الشتاء أو الحفاظ على مروجهم نظيفة.

ليس عليك فقط إنتاج محتوى مكتوب. ربما تبدو مشاركة مدونة حول توفير الطاقة رائعة حقًا مثل رسم بياني. يتطلع الجميع دائمًا إلى توفير المال على فواتير الخدمات الخاصة بهم ، لذلك قد ينتشر مخطط المعلومات لديك كالنار في الهشيم.

لمزيد من الموضوعات المتعمقة ، قد تفكر في كتابة كتاب إلكتروني. يمكن استخدام فصوله كمغناطيس رئيسي لجذب المزيد من الاشتراكات في قائمة بريدك الإلكتروني.

تصميم المواقع

موقع الويب الخاص بالعقار هو واحد من عشرات الآلاف ، حيث تتوقع الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن الولايات المتحدة لديها 106،548 شركة وساطة عقارية اعتبارًا من أواخر عام 2020.

حتى في مدينتك أو بلدتك ، أنت واحد من بين العشرات. تصميم موقع الويب المثالي هو كيف يمكن لشركتك أن تبرز ، وهذا هو السبب في أنها التالية في قائمتنا لخدمات التسويق الرقمي للعقارات.

ما العناصر التي يجب أن تدمجها في موقع الويب الخاص بالعقار؟ نوصي بما يلي:

• عدة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في كل صفحة ، سواء كانت أزرار أو روابط تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• عبارات الحث على اتخاذ إجراء في الجزء المرئي من الصفحة حيث يمكن للأشخاص رؤيتها بسهولة.
• محتوى دائم الخضرة ، وهو محتوى ليس له تاريخ انتهاء صلاحية.
• تصميم بسيط ونظيف.
• تحسين الهاتف المحمول.
• التنقل غير المعقد.

هل لك شركة عقارات فاخرة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن هذه الأمثلة لتصميم مواقع العقارات الفاخرة ستمنحك توجيهًا جيدًا لاتخاذ تصميم موقعك الخاص.

ستلاحظ أن معظم مواقع العقارات الفاخرة تحتوي على صور على صفحاتها الرئيسية تعرض جمال وجاذبية موقعها الخاص. ما هي أفضل طريقة لشحذ شهية شخص ما ، بعد كل شيء!

نوصي أيضًا بالتصفح من خلال قائمة أمثلة تصميم مواقع المستثمرين العقاريين الخاصة بنا. من المؤكد أن هذا العرض سيثير تلك العجلات الإبداعية.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

آخر على قائمتنا لخدمات التسويق الرقمي للعقارات للاستفادة منها هو التسويق عبر البريد الإلكتروني.

على الرغم من أن البريد الإلكتروني كتقنية مضى عليها عقود في هذه المرحلة ، إلا أن إحصائية من Snov.io Labs ، وهي مورد لأتمتة المبيعات ، وجدت أنه في عام 2022 ، كان ما يقرب من 90 بالمائة من المسوقين لا يزالون يعتمدون على البريد الإلكتروني للحصول على العملاء المحتملين أكثر من أي طريقة أخرى.

بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك يعني إنتاج محتوى جذاب ، كما ذكرنا ، يمكنك استخدامه كمغناطيس رئيسي.

يؤدي تصميم موقعك أيضًا إلى زيادة حجم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، حيث يمكن لنماذج الاشتراك ذات التوقيت الجيد التقاط معلومات الاتصال قبل ارتداد زائر الموقع.

بمجرد ملء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بالعقارات ، فإن الأمر كله يتعلق بالحفاظ على مشاركة الأشخاص.

بالنسبة للعملاء المحتملين الجدد ، يمكنك استخدام البريد الإلكتروني لنقلهم عبر مسار تحويل المبيعات. يمكنك إرسال بريد إلكتروني ترحيبي ، ثم المتابعة بمحتوى إعلامي حول كيفية بيع وشراء المنازل.

في النهاية ، ستشجع العميل المحتمل على اختيار شركة العقارات الخاصة بك والتحويل.

يمكن للتسويق عبر البريد الإلكتروني أن يعزز العلاقات الحالية مع العملاء أيضًا. يمكنك إرسال رسائل إخبارية لإبقاء جمهورك على اطلاع دائم بما يحدث في شركتك العقارية ، أو ربما ترسل قائمة بريدك الإلكتروني نظرة حصرية أولاً على العقارات الجديدة التي على وشك طرحها للبيع.

تحسين محركات البحث المحلية للعقارات

معظم الشركات التي تستخدم التسويق الرقمي تفعل ذلك لتنمو ، ربما على الصعيد الوطني أو حتى على المستوى الدولي. بصفتك شركة عقارية ، فأنت تركز على خدمة مجتمعك المحلي ، مما يعني أن خدمات التسويق الرقمي للعقارات مثل مُحسّنات محرّكات البحث المحلية تناسبك بشكل أفضل.

على الرغم من أنك تستهدف مجتمعك فقط ، إلا أن قواعد تحسين محركات البحث (SEO) المطبقة على نطاق عالمي أكثر تنطبق. فيما يلي بعض أفضل الممارسات من مدونتنا.

• تحسين موقع الويب الخاص بك: إذا لم تكن قد أجريت بالفعل بحثًا محليًا عن الكلمات الرئيسية ، فابدأ من هناك. ثم قم بشكل طبيعي برش هذه الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك. علاوة على ذلك ، قم بتحسين جميع روابط عناوين URL والعلامات الوصفية والعلامات البديلة وعلامات العنوان.
• أكمل ملف تعريف Google My Business: Google My Business هي خدمة Google المجانية التي تنبثق عند البحث في معظم الشركات. إذا لم يكن لديك حساب على "نشاطي التجاري على Google" ، فأنشئ حسابًا. املأ كل حقل حتى تتمكن Google من إنشاء قائمة أعمال لك.
• حدد أولوية سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك: في تقرير عام 2019 ، وجدت Unbounce أن 46 بالمائة من مواقع الويب الخاصة بالمسوقين الذين شملهم الاستطلاع تم تحميلها في غضون ست إلى 10 ثوانٍ. يجب أن يتم تحميل موقع الويب الخاص بك في ثانيتين أو أقل. يمكن لشركتك العقارية أن تتقدم في المنافسة وتعزز مُحسّنات محرّكات البحث فقط عن طريق إجراء هذا المفتاح الصغير.

تقود الجيل

في مجال العقارات ، يعمل العملاء مع وكلاء لفترة من الوقت لشراء أو بيع منزل ، ثم يخرجون إلى حد كبير من قمع المبيعات الخاص بك.

بعد كل شيء ، وفقًا للجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين ، يبقى الشخص العادي في منزل لمدة 13 عامًا. هذا وقت طويل قبل أن يحتاجوا إلى خدماتك مرة أخرى.

تحتاج شركتك العقارية دائمًا إلى تدفق عملاء جدد ، وهذا هو السبب في أن Lead gen هي واحدة من أهم خدمات التسويق الرقمي العقاري التي سنتحدث عنها اليوم.

لا توجد استراتيجية واحدة للقيادة العامة يجب على شركتك العقارية تنفيذها. إذا كان هناك أي شيء ، فإن وجود العديد من طرق تكوين الرصاص في مكانها سيضمن لك الحفاظ على تدفق متسق من العملاء المحتملين ينزلون من رمح.

فيما يلي بعض استراتيجيات توليد العملاء المحتملين لشركات العقارات:

• استخدم الوسائط المطبوعة! كما كتبنا في هذا المنشور ، تعد إعلانات الصحف والأشكال الأخرى من وسائل الإعلام المطبوعة من التكتيكات القابلة للتطبيق عند الاقتراب من السوق المحلي.
• إنتاج محتوى عالي الجودة بشكل متكرر. الهدف هو النشر على مدونتك أربع مرات في الأسبوع. الاتساق هو المفتاح ، لذلك حتى إذا نشرت مرتين في الأسبوع فقط في البداية ، إذا كان ذلك مرتين في الأسبوع كل أسبوع ، فسترى النتائج.
• تحسين خدمة العملاء الخاصة بك. حتى إذا كنت سريعًا من خلال ردود البريد الإلكتروني وكان لديك فريق عمل جيد الحجم من مندوبي الهاتف لخدمة العملاء ، فهناك دائمًا مجال للتحسين.
• قسّم العملاء المحتملين باستمرار وأرسل إليهم محتوى مستهدفًا يناسب احتياجاتهم سواء كانوا يشترون منزلًا أو يبيعون أو يتصفحون فقط.
• استخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بين خدمات التسويق الرقمي للعقارات. أنشئ تواجدًا قويًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، وشارك المحتوى الجذاب ، واستجب كثيرًا للتعليقات والرسائل لبناء الثقة مع جمهورك.

إدارة السمعة عبر الإنترنت لوكلاء العقارات

بصفتك شركة عقارات ، فإن سمعتك هي ما يمكن أن يشجع مشتري المنزل أو بائع المنزل على اختيار شركتك أو الشركة الموجودة في الجهة المقابلة لك.

النصيحة أعلاه لجعل رضا العملاء هدفك الأسمى هو أفضل طريقة لخلق سمعة ممتازة. بينما لا يمكنك مساعدة ما سيقوله العملاء عنك ، إذا وضعت العملاء فوق كل شيء آخر ، فسوف يلاحظ الناس ذلك.

تشمل المجالات الأخرى لإدارة السمعة عبر الإنترنت التي يجب التركيز عليها ما يلي:

• عندما يترك الأشخاص تعليقات على مدونتك أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، ابذل قصارى جهدك للرد على الفور. الأمر نفسه ينطبق على أي رسائل بريد إلكتروني ورسائل مباشرة تتلقاها على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
• شجع عملائك على ترك ملاحظاتهم بعد انتهائهم من شراء أو بيع منزل من خلال شركة العقارات الخاصة بك.
• اعرض مجموعة مختارة من الشهادات التي توضح الخدمات التي تجعل شركة العقارات الخاصة بك واحدة من أفضل الشركات في المنطقة.
• اطلب قوائم على الإنترنت تتعلق بشركتك العقارية حتى تتمكن من إثبات أنك المالك. يتطلب هذا عادةً عملية تحقق حيث يتعين عليك إما الموافقة على محادثة فيديو أو تسجيل فيديو أو الرد على رسالة بريد إلكتروني أو إجراء مكالمة هاتفية قصيرة. هذه الإجراءات لإثبات أنك أنت.
• تصميم موقع ويب يجعل UX أولوية قصوى. العديد من نصائح تصميم الويب الخاصة بالعقارات من وقت سابق تبقي UX في مقدمة الأذهان من خلال العناصر غير المزدحمة والتصميم البسيط والتنقل السهل الاستخدام.

إنشاء صفحات مقصودة للعقارات

استمرارًا لقائمة خدمات التسويق الرقمي للعقارات ، يأتي بعد ذلك استخدام الصفحات المقصودة.

الصفحة المقصودة هي صفحة ترويجية لمنتج أو خدمة. تحتوي الصفحة على محتوى حول المنتج أو الخدمة ، بما في ذلك ماهيتها وكيفية عملها وما هي فوائدها. الصور ومقاطع الفيديو في كثير من الأحيان تزيد من المحتوى.

تعرض الصفحة المقصودة للعقارات قوائمك المتاحة بالإضافة إلى مزيد من المعلومات حول أي عقار قد يهتم به المشتري أو البائع.

تصميم صفحاتك المقصودة أمر بالغ الأهمية لنجاحها. تريد صفحة ذات مظهر احترافي لا تشوش بصرف النظر عن عدد العناصر التي قد تعرضها مرة واحدة. استخدم صور الخصائص التي التقطها المصورون المحترفون.

يجب عليك أيضًا تضمين نموذج الاشتراك في صفحتك المقصودة الذي يطلب معلومات الاتصال بزوار الموقع حتى يتمكنوا من معرفة المزيد حول الملكيات المتوفرة لديك.

تأكد من استخدام مغناطيس الرصاص مثل قائمة التحقق لأول مرة لمشتري المنزل (أو البائع) أو بضعة فصول من كتابك الإلكتروني حول اتجاهات معدل الرهن العقاري.

تسويق العقارات بالفيديو

يعد الفيديو جزءًا لا يتجزأ من خطة التسويق الرقمي للعقار. من خلال الفيديو ، يمكنك التفاعل مع جمهورك ، وزيادة العملاء المحتملين ، وبناء علامتك التجارية.

يمكن لشركتك العقارية استخدام قوة تسويق الفيديو بعدة طرق ، مثل:

• جولات منزلية بالفيديو. اصطحب المشترين المهتمين في جولة بالفيديو لأهم العقارات في جميع أنحاء المدينة. استخدم أزرار الحث على الشراء في وصف الفيديو الخاص بك لإغراء المشاهدين بالتسجيل وجدولة جولة اليوم.
• شراء وبيع المنازل. هناك الكثير من الأمور التي يمكن أن تسوء عند شراء أو بيع منزل. ستساعد سلسلة من مقاطع الفيديو حول ما يجب فعله وما يجب تجنبه المبتدئين في التنقل خلال هذه التغييرات المثيرة في الحياة.
• فيديوهات تعليمية. هل يستحق الأمر الاستثمار في منزل مبتدئ بينما قد تخرج في غضون بضع سنوات؟ هل يجب أن تضيف الألواح الشمسية إلى منزلك؟ يمكن لشركتك العقارية استكشاف جميع أنواع الموضوعات في سلسلة فيديو تعليمية مستمرة.

استنتاج

تشمل خدمات التسويق الرقمي للعقارات مجالات مثل التسويق عبر الفيديو ، وإدارة السمعة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المحتوى ، وتحسين محركات البحث المحلية. يجب أن تمنحك هذه الاستراتيجيات نقطة انطلاق جيدة في إدارة حملة التسويق العقاري التالية. لمنح التسويق العقاري الخاص بك الدفعة التي يحتاجها ، ثق في المحترفين في Mediaboom. نحن متخصصون في خدمات التسويق الرقمي التي تمت مناقشتها اليوم ، والعقارات هي واحدة من العديد من الصناعات التي نخدمها.