5 مخطوطات الاتصال الباردة العقارات الفعالة

لإجراء مكالمات ناجحة ، تحتاج إلى شيئين ، أحدهما هو الاتصال المباشر الدقيق والمحدث للاحتمال الخاص بك والآخر عبارة عن نصوص اتصال باردة جيدة وأفضل للعقارات .

بدون معلومات اتصال دقيقة ومحدثة عن العميل المحتمل ، لن تتمكن من الوصول إليهم. لكن العثور على اتصالات مباشرة دقيقة ومحدثة للآفاق يمثل تحديًا بعض الشيء ، حيث لا يقوم الأشخاص بتحديث أرقام هواتفهم كثيرًا.

إذن ، هل هناك طريقة تتيح لك الاستفادة من اتصالاتك المباشرة مع العملاء المحتملين في وقت أقل ومجهود أقل؟ نعم ، يمكنك الاتصال بمزودي قاعدة البيانات الذين يزودونك بجميع المعلومات الخاصة بآفاقك بما في ذلك الاتصالات المباشرة وعنوان البريد الإلكتروني.

لكن يجب أن تكون هذه المعلومات دقيقة ومحدثة. وعندما يتعلق الأمر بمعلومات دقيقة ومحدثة ، يوفر لك Ampliz اتصالات مباشرة دقيقة ومحدثة لآفاقك.

اتصل بنا

التالي هو نص اتصال بارد للمستثمرين العقاريين . يعد نص الاتصال البارد ضروريًا جدًا لإجراء محادثة سلسة أثناء المكالمة.

سواء كنت تتحدث إلى عميل متوقع جديد أو عميل قديم ، فإن الشعور بالحرج أثناء المكالمة أمر طبيعي تمامًا.

ولتجنب ذلك ، وللحفاظ على الهدوء والراحة ، ولجعل الشخص الآخر يشعر بنفس الشعور ، فإن كتابة مكالمتك تكون دائمًا مفيدة مع أفضل سيناريو للمكالمات غير المرغوبة في العقارات .

وهذا هو السبب في أننا سنقدم لك في هذه المدونة أفضل خمسة نصوص برمجية للاتصال المباشر بالعقارات والتي قد تستخدمها في حالات استخدام مختلفة.

يجب أن تكون البرامج النصية الخاصة بك من النوع الذي يساعدك على التحدث لصالح آفاقك.

قبل صياغة النص ، دعنا نرى الأشياء التي يجب عليك مراعاتها أثناء كتابة نص مكالمتك

الأشياء التي يجب مراعاتها أثناء اتصال Real Estate Cold Calling Scripts

على الرغم من أن الاتصال البارد هو وسيلة فعالة للتواصل ، إلا أنه معقد للغاية. في المكالمة الباردة ، لديك 30-40 ثانية كحد أقصى لإقناع العملاء المحتملين بمواصلة المكالمة.

عليك أن تحقق أقصى استفادة من هذا الوقت وتحاول أن تستمر المكالمة قدر الإمكان.

كلما زاد الوقت الذي تقضيه في إقناع العملاء المحتملين ، زادت قدرتك على فهم خدمتك.

ولهذا ، يجب عليك تضمين النقاط التالية في نصوص مكالمات هاتف العقارات الخاصة بك.

• حدد نقطة الألم
• أشر إلى الحل
• تقديم دليل
• تنتهي بـ CTA

يجب أن تبدأ نصوص الاتصال غير المرغوبة في العقارات دائمًا بنقطة الألم متبوعة بحل ، وبعض البراهين الاجتماعية ، والشهادات. عندما تبدأ بنقاط الألم ، فأنت تضع العميل المحتمل أولاً. وهكذا تجعلهم يشعرون أنك تفهم مشاكلهم وبإمكانك حل مشاكلهم.

من خلال تزويدهم بالدليل الاجتماعي ، فإنك تعزز ثقتهم بك.

لنبدأ الآن بأفضل السيناريوهات لإجراء مكالمات عقارية باردة للحالات المختلفة.

اتصل بنا

5 مخطوطات الاتصال الباردة العقارات الفعالة

سنقوم بصياغة نص مكالمة مبيعات العقارات لحالات الاستخدام المختلفة التي تشمل

1) للبيع من قبل المالك النصي

2) نص خطوة المصعد

3) قائمة البرامج النصية منتهية الصلاحية

4) نصوص مبيعات الإحالة

5) البرنامج النصي يؤدي المشتري عبر الإنترنت

1). للبيع من قبل المالك سيناريو

يمكن أن يكون أكبر قلق لدى الشخص الذي يبيع منزله هو البيع بأسرع ما يمكن وبأعلى سعر. بصفتك وكيل عقارات ، يمكنك تحديد هذا القلق من خلال إظهار أنه يمكنك مساعدتهم في الحصول على السعر المطلوب لمنزلهم في أقرب وقت ممكن.

علاوة على ذلك ، لا تعرض البيانات العددية فحسب ، بل تظهر بعض الأبحاث المضمونة التي قد تقنعهم. بهذه الطريقة يمكنك كسب ثقتهم وبناء علاقة جديرة بالثقة.

لهذا ابدأ محادثة مثل

أنت: مرحبًا ، هذا [اسم] يتصل من [شركة العقارات]. تعرفت على أنك تبحث عن عملاء محتملين لبيع عقارك [عنوان الملكية]. هل أنت صاحب منزل قانوني؟

توقع : نعم

أنت : عظيم! أتمنى أن يكون هذا هو أفضل وقت للحديث!

توقع : نعم

أنت: لقد علمت بمعلوماتك [أذكر المرجع] ، وأردت أن أسألك عن السعر الدقيق للعقار.

بروسبكت يعطي إجابة

أنت : هل يمكن أن تخبرني منذ متى وأنت تبحث عن الرصاص لمنزلك

بروسبكت يعطي إجابة

أنت: ممتاز. السعر الذي ذكرته مثالي للمنطقة. لقد أجريت بعض الأبحاث حول الموقع الذي يقع فيه العقار الخاص بك.

ووفقًا لبحثي ، تم بيع المنازل المجاورة لك بحوالي [اذكر السعر] في السنوات الخمس الماضية.

أود مساعدتك في هذا. هل أنت مهتم بمعرفة خطة التسويق التي صممتها خصيصًا لمنزلك؟

بهذه الطريقة يمكنك جعل العملاء المحتملين مهتمين بخدمتك وجعلهم عملاء لك.

2). سيناريو خطاب المصعد

الهدف من عرض المصعد ليس إغلاق صفقة بل فرصة لإغلاق انتباه آفاقك ووقتهم.

الغرض من فكرة المصعد هو تقديم نفسك ومنتجك في 30 ثانية فقط ، والتأكد من الاستفادة القصوى من هذه الفرصة.

أنت: هل أتحدث إلى السيد [اسم الشخص]

الآفاق: نعم

أنت: أحتاج دقيقتين فقط منك

الآفاق: ولكن من أنت وماذا تفعل؟

أنت: أنا [name] ، أتصل من [اسم الشركة]. يجب أن تتفق مع مدى صعوبة العثور على منزل للشراء لأول مرة.

توقع: نعم

أنت: وهذا هو السبب في أننا نساعد الناس على شراء منزلهم الأول بسعر عادل في اختيارهم للموقع. لا نسمح لعملائنا بالتنازل عن السعر أو الموقع ، فكلاهما سيكون من اختيارهم.

هل تعرف شخصًا قد يتطلع إلى شراء منزل أحلامه الأول؟

توقع إجابات.

قد يجيب العميل المحتمل على هذا أو قد لا يجيب ، لكنك زرعت تلك البذرة ، والتي تمنحك فاكهة حلوة.

3). مخطوطات قائمة منتهية الصلاحية

في كثير من الأحيان ، يفقد بائعو المنازل الأمل عندما لا يتم بيع ممتلكاتهم حتى بعد الانتظار لمدة عام. في ذلك الوقت ، يمكن أن يمنحهم التواصل معهم من خلال عرضك بعرض كبير بعض الأمل.

دعونا نرى كيف يمكنك صياغة عرض تقديمي يمكن أن يحفز آفاقك على الاستثمار فيك.

أنت : مرحبًا ، أنا [اسمك] ، تتصل من [اسم شركتك]. لقد اتصلت بخصوص العقار الذي تريد بيعه لفترة طويلة ولكن لا يمكنك بيعه. آمل أن يكون هذا هو أفضل وقت للاتصال.

الآفاق : نعم

أنت: هل أنت مهتم بطرحه في بيع عقارك منتهي الصلاحية

الآفاق : نعم ، لكني لست متأكدًا تمامًا من هذا.

أنت: بالتأكيد نستطيع لهذا الموضوع ، هل هذا هو الوقت المناسب للحديث؟

توقع : نعم

أنت: منزلك هو عقار رائع في موقع رائع ولهذا أنا مهتم بمساعدتك في العثور على المشتري المناسب. ما هو أعلى سعر تلقيته العام الماضي؟

توقع إجابات

أنت : هل واجهت أي اعتراضات من المشترين لعدم شراء العقار؟

توقع إجابات

أنت : رائع ، يمكنني أن أقترح عليك بعض مجالات التحسين. وفقًا لبحثي ، يتم بيع المنزل في منطقتك بالسعر [اذكر السعر]. يمكنني مساعدتك في بيع عقارك بسعر أعلى.

بعت المنزل في منطقتك بالسعر [اذكر السعر]. هل أنت مستعد لتغيير نهج البيع الذي يمكن أن يساعدك في الحصول على أفضل سعر لمنزلك؟

اتصل بنا

4. خطة مبيعات الإحالة

بعد ذلك ، نموذج عرض تقديمي لمبيعات العقارات لجعل الناس يتخذون قرارات سريعة ، فأنت بحاجة إلى إعطائهم بعض الأدلة الاجتماعية. نحن البشر نتخذ القرارات بناءً على تجارب الآخرين.

ولهذا السبب عندما تعرض عليهم المراجعة التي قدمها عملاؤك السابقون ، يمكنهم أن يثقوا بك أكثر وأن يصبحوا عملاء لك.

لذلك ، تحتاج إلى إقناع عملائك السابقين بتقديم بعض المراجعات أو التوصيات لك. إذا كانوا سعداء بخدمتك ، فسيعطونك.

دعونا نرى كيف يمكنك تنظيم هذا البرنامج النصي حتى يتمكنوا من إعطائك إحالة على الفور.

أنت: مرحباً ، هل أتحدث إلى السيد [اسم الشخص]؟

توقع : نعم

أنت: أنا [اسمك] أتصل من [اسم الشركة]. اتمنى انك تتذكرني. لقد ساعدتك في العثور على أفضل عقار في اختيار موقعك.

احتمال : نعم بالطبع أتذكرك.

أنت: بعت مؤخرًا منزلاً في حيك ، ولهذا أتذكرك. كيف هو البيت الجديد؟ كيف تسير الامور حتى الآن؟

توقع إجابات

أنت: نحن نعمل على توسيع نطاق أعمالنا ونريد لعملائنا السعداء أن يكونوا سفراء لعلامتنا التجارية. هل ترغب في تقييمنا وكتابة شهادة لنا؟

احتمال: نعم ، سأكون سعيدًا للقيام بذلك

أنت : رائع ، هل يمكنني مشاركة رابط هذا البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف؟

توقع: نعم

أنت : فقط تريد التأكيد. هل تمانع إذا استخدمت اسمك على موقعنا عند ذكر رأيك؟

احتمال: لا أمانع على الإطلاق

أنت: سيكون رائعًا أيضًا إذا كان بإمكانك إحالة أي عملاء محتملين قد يكونون مهتمين ببيع أو شراء المنزل.

احتمال: ابنة أخي مهتمة بشراء منزل. سوف أشارك معلومات الاتصال الخاصة به معك.

أنت: هذا رائع. كان رائعا الكلام معك.

5). البرنامج النصي يؤدي المشتري عبر الإنترنت

هذا العالم الذي يهيمن عليه رقمياً جعل من السهل عليك الحصول على عملاء متوقعين واردة. على الرغم من أن هؤلاء العملاء المتوقعين هم أهم عملاء متوقعين بأقصى إمكانات تحويل ، إلا أنه يتعين عليك أيضًا إجراء متابعة منتظمة.

يمنحك هذا النموذج عبر الإنترنت جميع المعلومات الخاصة بالآفاق بما في ذلك معرفات البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف.

على الرغم من أن إرسال بريد إلكتروني هو أفضل طريقة للمتابعة ، فلا تعتمد فقط على البريد الإلكتروني. للحصول على استجابة سريعة اتصل بهم مباشرة. عند الاتصال ، ابدأ المحادثة بتذكيرهم بالاستمارة التي ملأوها.

يمكنك استخدام هذا البرنامج النصي لتذكيرهم باهتمامهم بخدمتك

أنت: مرحباً ، هل أتحدث إلى السيد [الاسم]؟

توقع: نعم

أنت: أنا [اسمك] أتصل بك من [اسم الشركة] ، أتصل بك بخصوص اهتمامك بخدمتنا. لقد قمت بتقديم النموذج على موقعنا ، هل تتذكر؟

توقع: نعم

أنت : رائع ، هل الوقت مناسب للتحدث؟

توقع: نعم

أنت: رائع! أردت التأكد من حصولك على المعلومات التي كنت تبحث عنها. كنت أنتظر ردك على بريدنا ، لكن يمكنني أن أفهم مدى إرهاق البريد الوارد أحيانًا.

ولهذا السبب فكرت في الاتصال بك. هل لي أن أعرف لماذا اخترت هذا الموقع؟

توقع إجابات

أنت: هذه هي المنطقة المثالية لشراء عقار جديد ، حيث توجد العديد من التطورات الجديدة القادمة في هذه المنطقة والتي سترفع سعر المنزل في المستقبل.

لقد قمت مؤخرًا ببيع منزل في هذه المنطقة. المالك سعيد جدًا بالموقع وجميع المزايا.

هل ترغب في الالتقاء ومناقشة التفاصيل شخصيًا؟

خاتمة:

يمكن أن تكون صياغة نص فعال لمكالمات مبيعات العقارات مهمة شاقة ، ولكن هذا الدليل أوضح لك كيفية القيام بذلك بثقة. من خلال النهج الصحيح ، يمكنك استخدام الاتصال البارد كأداة لا تقدر بثمن في استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك وبناء مشروع تجاري ناجح من البداية. فما تنتظرون؟ ابدأ باستخدام هذه البرامج النصية اليوم!

أسئلة وأجوبة: مخطوطات المكالمات الباردة للعقارات التجارية

1) هل الاتصال البارد لا يزال فعالاً في العقارات؟

نعم ، لا يزال من الممكن أن تكون المكالمات غير المرغوبة أداة فعالة لوكلاء العقارات. في حين أن البعض قد يجادل بأنه أصبح أقل فاعلية بسبب ظهور التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أن هناك عدة أسباب لعدم إغفال الاتصال البارد:

1. اللمسة الشخصية:

يتيح لك الاتصال غير المباشر في العقارات إنشاء اتصال شخصي مع العملاء المحتملين بطريقة لا يستطيع البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي القيام بها.

2. ردود الفعل الفورية:

من خلال الاتصال البارد ، يمكنك بسرعة قياس ما إذا كان شخص ما مهتمًا بخدماتك أم لا ، بدلاً من انتظار الردود من رسائل البريد الإلكتروني أو الإعلانات عبر الإنترنت.

3. النهج المستهدف:

من خلال البحث وإنشاء قائمة بالاحتمالات قبل إجراء المكالمات ، يمكن للوكلاء التأكد من وصولهم إلى الأفراد الذين يتناسبون مع السوق المستهدف.

4. فعالة من حيث التكلفة:

بالمقارنة مع الأشكال الأخرى للإعلان مثل اللوحات الإعلانية أو الإعلانات التلفزيونية ، فإن الاتصال البارد غير مكلف نسبيًا وله إمكانية تحقيق عوائد عالية على الاستثمار.

لتحقيق أقصى قدر من النجاح مع الاتصال البارد في العقارات ، من المهم أن يكون لديك نص واضح مُعد مسبقًا والتركيز على بناء علاقة مع كل شخص يتم الاتصال به بدلاً من مجرد محاولة إجراء عملية بيع.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد المتابعة بعد المكالمات الأولية برسائل البريد الإلكتروني الشخصية أو مكالمات المتابعة الهاتفية في توطيد العلاقات والحفاظ على مشاركة العملاء المحتملين حتى يصبحوا مستعدين لشراء أو بيع العقار.

2) هل يمكنك عمل عقارات بدون اتصال بارد؟

نعم ، يمكنك القيام بالعقارات دون اتصال بارد. في حين أنها ممارسة شائعة في الصناعة ، يمكن استخدام العديد من الاستراتيجيات والتقنيات الأخرى لجذب العملاء وتوليد العملاء المتوقعين.

تتمثل إحدى الطرق الفعالة في إنشاء وجود عبر الإنترنت من خلال منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook أو Instagram أو LinkedIn. من خلال إنشاء محتوى جذاب يقدم رؤى قيمة في سوق العقارات المحلي ، يمكنك بناء الثقة مع العملاء المحتملين ووضع نفسك كخبير في مجالك.

أداة قوية أخرى تحت تصرفك هي التسويق عبر البريد الإلكتروني. من خلال بناء قاعدة بيانات لجهات الاتصال من المعاملات السابقة أو أحداث الشبكات ، يمكنك إرسال رسائل مستهدفة تسلط الضوء على الخصائص الجديدة أو العروض الترويجية الخاصة التي قد تثير اهتمامهم.