الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت: إستراتيجية متعددة القنوات

اليوم ، نلخص ندوة عبر الإنترنت حول أسرار إستراتيجية القنوات المتعددة من أجل الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت في هذه المقالة. مستعد ؟ في هذه المقالة ، سنغطي الموضوعات التي تتعامل مع قنوات متعددة للقبض على عملائك المحتملين. إنه دينيس كوهين ، مؤسس Dropcontact ، الذي يشرح لنا كيفية تحسين التنقيب بفضل القنوات المتعددة. في برنامج هذا البث المباشر:

• استهداف متقدم.
• البريد الإلكتروني البارد: معدل فتح أكثر من 70٪.
• الحصول على ردود على رسائل LinkedIn.
• تأليف الإعلانات: أمر لا بد منه.

إذا كنت تريد كل التفاصيل ، فلا تتردد في مشاهدة الفيديو.

الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت: الأساسيات

عندما تذهب للبحث عن عملاء جدد ، عليك أن تكون حريصًا جدًا حتى لا يتم اعتباره بريدًا عشوائيًا. لا أحد يحب أن يكون بريدًا عشوائيًا (نعم ، لا أحد) ولن تحصل على النتائج الصحيحة إذا بدأت في القيام بهذه الممارسة السيئة.

استهداف متقدم

نكرر أنفسنا مرارًا وتكرارًا ، لكن الأساسيات تدور حول معرفة جمهورك. من الضروري تحديد من ستستهدفه ومعرفة ما إذا كانت هذه الأهداف تتوافق مع جمهورك .

لكن هذا ليس كل شيء ، فاللعبة لم تنته بعد ، لأنه حتى عندما تعتقد أن لديك قاعدة تنقيب ، عليك التفكير في تنظيف قوائم التنقيب الخاصة بك للحصول على قاعدة مثالية.

إذا لم يكن كل شخص آخر في القائمة جزءًا من جمهورك المستهدف ، فسوف تقلل من معدل أدائك. لنتحدث أكثر عن الاستهداف وعلى وجه الخصوص ، الاستهداف المعلوماتي.

الاستهداف المعلوماتي

على LinkedIn ، سيقوم المستخدم بملء معلومات ثابتة ونوعية للغاية ️ عن نفسه مثل:

• لقبه.
• حجم شركته.
• منطقته.

هذه المعلومات ، كما قد تتخيل ، يتم استخدامها أيضًا من قبل أشخاص آخرين ورجال الأعمال الذين سينقبون.

لنفترض أننا سنطلب من الرؤساء التنفيذيين للشركات التي تضم 50 إلى 200 شخص ، فهذه بالفعل أهداف مطلوبة بشدة على LinkedIn لأن الجميع يفعل الشيء نفسه. من ناحية أخرى ، فإن الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو القيام بالاستهداف السلوكي .

المستخدم الذي يتفاعل مع LinkedIn سينتج عنه علامات اهتمام في مواضيع أو قضايا. لذلك سنكون قادرين على إعادة استخدام علامات اهتماماته للقيام بمزيد من الاستهداف النوعي والوصول إلى الأشخاص الذين لم تحددهم.

أنت تحددهم أكثر بالحاجة وليس من خلال البيانات الواقعية في مرحلة التنقيب الخاصة بك.

الاستهداف حسب الحدث

يتم تقسيم ما يسمى بالاستهداف الكلاسيكي ، لذلك سأستهدف الأشخاص وفقًا لملفاتهم الشخصية. يسمح لك الاستهداف المستند إلى الأحداث أو الاستهداف السلوكي بالتنقيب بناءً على التعليقات أو الإعجابات أو حتى الأحداث.

من المهم أن تضع في اعتبارك أنه عند القيام بالاستهداف السلوكي ، يجب أن يكون هناك أشخاص يقومون بإنشاء منشورات في قطاعه ولكنهم يشاركون فيه أيضًا. إنها ليست بالضرورة قاعدة حيث سيكون لدينا عدد كبير من الأصوات ، لكننا نعلم أن هذا الشخص لديه هذه الحاجة ، وبالتالي ، من المحتمل أن نقدم الحل.

تتمثل ميزة هذه التقنية في أنه في كثير من الأحيان ، سيكون لديك أشخاص لا يمكن التعرف عليهم في Sales Navigator (لأن المستخدم سيضع عنوانًا مثل "مساعدة المسوقين في تنمية أعمالهم") وستفوت بالتأكيد فرصة عميل محتمل .

الأمر المثير للاهتمام هو أن هذا الشخص أكثر استعدادًا للتنقيب نظرًا لأنه أقل جذبًا له من قبل منافسيك.

كيف يمكنك التنقيب عن طريق الحدث؟

لا يمكن أن يكون أسهل. للعثور على منشور ، إليك الخطوات التي يجب اتباعها:

• تواصل على LinkedIn.
• اكتب الكلمة الأساسية المتعلقة بالمجال الخاص بك.
• انقر فوق "مشاركات".

• انقر فوق المنشور الذي تهتم به وتحقق من التعليقات وأهمية المنشور.
• استرجع رابط المنشور.
• انسخه إلى أداة التشغيل الآلي الخاصة بك.
• ابدأ حملتك.

إن الشيء العظيم في القدرة على الحصول على عملاء متوقعين مؤهلين بناءً على تعليقاتهم هو أنه يمكنك تشغيل الحملات بمرور الوقت. في الواقع ، اعتمادًا على أدوات التسويق ️ التي تستخدمها ، ستضيف المراجعات الجديدة أيضًا إلى حملتك إذا كنت قد أعددت حملتك بشكل صحيح بالطبع.

الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت: بحث عادي مقابل بحث Sales Navigator

يتيح لك الخيار المجاني لـ LinkedIn الوصول إلى عدد من عوامل تصفية البحث ولكنه يظل محدودًا إذا كنت ترغب في تنمية عملك بسرعة. في البحث العادي ، هناك حقًا عمل إعادة تجزئة يجب القيام به.

ليس من المستحيل القيام بذلك ، بعيدًا عن ذلك ، ولكن سيتعين عليك تنظيف قوائمك والتأكد من أنك تستهدف الأشخاص المناسبين في جمهورك.

توفر أداة التسويق ، Sales Navigator ، إمكانية الحصول على عوامل تصفية أكثر دقة للتنقيب في الأعمال التجارية الثنائية b2b . في الواقع ، سوف تكون قادرًا على الاختيار حسب العنوان.

ولكن عندما تقوم بالتمرير خلال النتائج التي حصلت عليها ، ستدرك أنه لا توجد سوى كلمات رئيسية في العناوين لا تطابق بحثك. في هذه الحالة ، ستتاح لك الفرصة لاستبعاد هذه الكلمات الرئيسية التي لا تتطابق مع جمهورك بأي شكل من الأشكال. سيؤدي ذلك إلى تحسين جودة قائمتك. على أي حال ، عندما تقوم بالتنقيب ، من الضروري القيام باستهداف جيد.

وهذا يتطلب التفكير والتكرار والاختبار. لذلك لا تتردد في استخدام اختبار A / B في جهود التنقيب للحصول على العميل المحتمل ، الشخص الذي سيشتري منتجك أو خدمتك .

الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت: Cold Email

الشيء المثير للاهتمام حول الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، وخاصة فيما يتعلق باستخدام أدوات التشغيل الآلي ، هو أنه يمكنك القيام بقنوات متعددة.

في الواقع ، الاتصال بشخص ما على LinkedIn فقط ، أو الاتصال بشخص ما على Cold Email ، يقسم الأمر على اثنين من الاحتمالات.

ما نريده هو الاتصال بنفس الشخص بطريقة مختلفة ومضاعفة احتمالات التحويل. هذا هو التكتيك . في النهاية ، ما هو البريد الإلكتروني البارد؟ إنها تقنية مختلفة تمامًا عن البريد الإلكتروني. يختلف الأمر عن حقيقة أنك لن ترسل 10000 رسالة بريد إلكتروني يوميًا ، ولن ترسل رسائل بريدية جماعية ، ولا يوجد HTML ، وليست رسالة إخبارية ️.

البريد الإلكتروني البارد هو بريد إلكتروني من نوع المبيعات ، ويجب أن يكون نصه قويًا ويجب أن يدخل في المحادثة مثل ما تفعله عندما تكون تجاريًا. الميزة مقارنة بالإعلانات التجارية التي ترسل رسائل بريد إلكتروني ، هي حقيقة أنه يمكنك أتمتة عدد من الأشياء:

• إرسال نفس الرسالة مع التخصيص والمخصصة لعدد أكبر من الأشخاص (بمجرد إنشاء نموذج البداية ، ستتمكن من إرسالها إلى 100 شخص دون أن تستغرق المزيد من الوقت).
• إذا لم يفتح الشخص البريد الإلكتروني (بالتسلسل) ، فسنكون قادرين على إرسال بريد إلكتروني ثاني بعد X أيام ، ثم بريد ثالث بعد X من الأيام.

بإرسال عدة رسائل بريد إلكتروني إلى نفس الشخص ، سنزيد من احتمال قيامه بفتح هذا البريد الإلكتروني.

الاستجابة لمشكلة البريد الإلكتروني البارد

عندما ننفذ هذه الممارسة ، يجب أن نقوم بها بذكاء ومهارة للوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت. لا تريد إرسال بريد إلكتروني 10 مرات في يومين لأن هذا مشبع بالطبع. في الواقع ، يحدث هذا تمامًا بنفس الطريقة التي ترسل بها رسالة على LinkedIn. يجب أن تكون لطيفًا ، عليك أن تفهم في العلاقة أن:

• أولاً نتواصل مع شخص ما.
• ثم نقوم بتقييم مستوى اهتمامهم (نثير فضولهم).

في البريد الإلكتروني البارد ، هناك جزء واحد مهم للغاية ، وهو تكوين المجال الخاص به.

عندما يكون لديك مجال بريد إلكتروني ، فغالبًا ما يتم تكوينه بشكل سيء. يوضح دينيس كوهين أنه ، في السوق ، عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا بعنوان بريدك الإلكتروني ومجالك ، هناك عدد معين من المعايير التي تؤخذ في الاعتبار من قبل علب البريد التي تتلقى رسالتك:

• سمعة المجال الخاص بك.
• إذا كان المجال الخاص بك يجعل الكثير من البريد العشوائي.
• تكوين المجال (إذا لم يتم بشكل صحيح ، فسيتم رفض البريد)

التوصيل

من أجل تعظيم إمكانية التسليم ، من الضروري وضع هذه الأشياء الثلاثة:

• SPF
• DKIM
• DMARC

إذا لم تضعها في مكانها الصحيح ، فإن توقيع بريدك الإلكتروني ليس محميًا. لا يشهد على أن المجال الخاص بك هو الذي أرسل بريدًا إلكترونيًا.

عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا مع إعداد هذه العناصر الثلاثة ، فهذا يعني أنك ترسل بريدًا إلكترونيًا بمجال معتمد ومعتمد. هذه خطوة مهمة لإمكانية تسليم المجال الخاص بك. عندما ترسل رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها ، غالبًا ما تقوم بإعداد عنصر تتبع لمعرفة النسبة المئوية لفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

هذا مهم للغاية في البداية لمعرفة ما إذا كان قد تم استلام بريدك الإلكتروني ، وما إذا كان سطر موضوع البريد الإلكتروني يعمل وأن الأشخاص يفتحون بريدك الإلكتروني. شيء آخر ربما تتبعه هو عدد النقرات على الرابط.

مرة أخرى ، لمعرفة هذه النسبة المئوية ، كل شيء متصل بخادم وهو الخادم الذي سيعطيك المعلومات. ومع ذلك ، نظرًا لحلول تصفية البريد الإلكتروني ، لا ينصح Denis Cohen بتتبع النقرات على الروابط لأنه يقلل من معدلات التسليم.

حسنًا ، لقد تمكنت من تحديد الكائن الذي يعمل بشكل جيد والرسالة التي ترضي. إذن لديك معدل فتح بريد إلكتروني جيد (نحن نعتبر معدل فتح جيد ، وهو معدل أعلى من 60 إلى 70٪).

بمجرد وصولك إلى هذه النسبة المئوية ، ستقوم بإزالة التتبع لأنك وصلت إلى الهدف. ليس هناك فائدة من النظر إلى الإحصائيات لمعرفة ما إذا كنت قد ربحت 1٪ كل يوم.

أفضل طريقة للوصول إلى العملاء المحتملين: الرسالة على LinkedIn

هناك جدل كبير على LinkedIn حول مشاركات الضيوف. ما وجدناه هو أن هناك 10٪ قبول أكثر على دعوة بدون ملاحظة.

لكن هذه حقيقة إحصائية لأن هناك أشياء يجب مراعاتها. في الواقع ، إذا لم يكن لديك تقسيم جيد وكتابة نصوص في إستراتيجيتك التسويقية …. هناك فرصة جيدة لرفض دعوتك.

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك تقسيم ممتاز وتمكنت من إثارة الفضول ، فمن الأفضل وضع ملاحظة. سوف يعتمد حقًا على الممارسات الجيدة التي تطبقها. في كلتا الحالتين ، لا تتردد في اختبار كليهما.

ما يجب أن تعرفه هو أنه إذا كان لديك نهج جيد ، فيجب أن يكون لديك معدل قبول أفضل. في بعض الأحيان ، يحدث أن KPIs يمكن أن تخدعك وهي غير قابلة للقياس . ستنظر في عدد حالات القبول ، سترى شبكتك تنمو ولكن عليك أن تسأل نفسك ما إذا كنت تقوم بالتحويل في معدل القبول هذا.

الهدف ليس أن يكون لديك مجتمع كبير ولكن الانخراط في المحادثة والتبادل. المهم هو الارتباط.

ما هي التسلسلات المستخدمة؟

بالطبع هذا البث المباشر هو بث مباشر على Dropcontact x Waalaxy ، لذلك علينا أيضًا أن نسأل أنفسنا عن استخدام التسلسلات. على LinkedIn ، نعلم أن 99٪ من الردود تم إجراؤها في أول 3 مشاركات. أبعد من ذلك ، نبدأ في التعامل مع الرسائل غير المرغوب فيها. لذلك من مصلحتنا جذب الانتباه في الرسائل القليلة الأولى لتجنب ممل المستخدم.

الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت: أفضل الممارسات على LinkedIn

يعرف البعض منكم ذلك ، فقد وضع LinkedIn قيودًا بسبب ممارسات الاستخدام السيئة. هذا للحد من الإرسال الجماعي للدعوات منخفضة الجودة وغير المقسمة إلى حد ما. اليوم ، الحد الأقصى هو 100 في الأسبوع.

على Waalaxy ، يمكننا تجاوز هذا الحد ، مما يسمح لك بالتنقيب عن ما يصل إلى 250 ملفًا شخصيًا. يمكن القيام بذلك عن طريق إرسال رسائل إلى الأشخاص الموجودين في مجموعات أخرى غيرك ، دون أن تكون على علاقة معهم.

ما يجب ألا تنساه هو أنك عندما ترسل رسالة ، تحصل على ضعف معدل الاستجابة عندما يكون أقل من 300 حرفًا مقابل رسالة تزيد عن 1000 حرف.

لذلك نعود إلى الأساسيات والفضول ، فكلما كانت أقصر ، كلما كنت على السؤال المفتوح ، كلما زاد اهتمامك بالاحتمال وكلما كان لديك معدل استجابة نوعي. لهذا السبب نخبرك أن كتابة الإعلانات مهمة للغاية.

تأليف الإعلانات في التنقيب الرقمي

ما يجب ألا تنساه هو أن الشخص الذي ترسل رسالتك إليه إنسان. لذلك هناك الكثير من التفكير للقيام به في هذا الشأن. ضع نفسك في مكانه واعمل على التعاطف للاندماج في التنقيب الرقمي الخاص بك:

• لا تقدم نفسك ، يتم كتابة اسمك الأول والأخير في ملف التعريف الخاص بك. ستفقد أول 5 ثوانٍ من انتباه العميل المحتمل.
• لا تبحث عن قوالب ، هذا هراء. وهي لا تعمل لأنك تبيع منتجات أو خدمات مختلفة عن غيرها ، كما أنها تعتمد على هويتك. سيتلقى عميلك المحتمل نفس الرسائل مرارًا وتكرارًا وتريد أن تبرز. استلهم منهم ولكن لا تنسخ وتلصق.
• يجب ألا يشك عميلك أو عميلك المحتمل في أنك تستخدم برنامج التشغيل الآلي.
• اعتقد أن هدفك هو أيضًا هدف أشخاص آخرين ، لذلك عليك أن تميز نفسك.

خاتمة للوصول إلى آفاق عبر الإنترنت

خلال هذه المقالة ، من أجل تحسين التنقيب الرقمي الخاص بك ، قدم لنا دينيس كوهين وتوينون جورجيت نصائحهما المختلفة لتعزيز استراتيجياتك في توليد العملاء المحتملين والتسويق:

• اصنع استهدافًا جيدًا واستهدافًا متقدمًا سواء في عناوين العملاء المحتملين عن طريق إضافة و / أو استبعاد العناصر. لا تتردد في القيام بالاستهداف السلوكي للوصول إلى الأشخاص الذين ربما لم تكن قادرًا عليهم أو تعرف كيفية التعرف عليهم.
• في البداية ، استخدم بحث LinkedIn المجاني لبناء ورقة الرصاص الخاصة بك. ثم لا تتردد في استخدام Sales Navigator للاستفادة من خيارات الاستهداف الأكثر دقة (يمكنك استبعاد العناصر التي لا تستخدمها).
• للوصول إلى آفاقك ، من الضروري استخدام متعدد القنوات. لذلك سنستخدم Cold Email أولاً حتى يتعرف عليك عملاؤك المحتملون عندما ترسل لهم رسالة على LinkedIn.
• قم بإعداد نطاقك بحيث لا يقع ضمن الرسائل غير المرغوب فيها (مثل نظام التعرف على هوية المرسل (SPF) و DKIM و DMARC).
• عندما تذهب لإرسال رسالة على LinkedIn للتنقيب الرقمي ، كن حذرًا في كيفية كتابتها . ضع نفسك مكان الهدف. تحتاج كتابة الإعلانات الخاصة بك إلى إثارة فضول العميل المحتمل.

الأسئلة الشائعة حول المقالة: الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت

لقد اقتربنا من نهاية تطبيق Dropcontact X Waalaxy المباشر ، ويجب ألا تهرب منك بعض العناصر. سنقدم لك ملخصًا بسيطًا.

البحث عن الآفاق يتعلق بمعرفة جمهورك

ليس هناك سر لاكتساب العملاء. لتكون قادرًا على التنقيب جيدًا وزيادة جيل العملاء المحتملين لديك ، تحتاج إلى تكوين شخصية ، وصورة للعميل المثالي ، واستخدام معايير استهداف محددة للغاية بحيث يمكن لرسالتك أن تثير الاهتمام بعميلك المستقبلي. يمكنك تمامًا استخدام LinkedIn في نسخته المجانية للبدء باستخدام المعايير التالية:

• لقبه.
• شركتها.
• صناعتها.
• موقعها.

إذا كنت تريد أن تكون محددًا وتصل حقًا إلى هدفك الأساسي ، فلا تتردد في استخدام Sales Navigator الذي سيسمح لك باستبعاد بعض النتائج التي لا تتوافق مع توقعاتك. يمكنك أيضًا العثور على عملاء جدد جيدًا من خلال الاستهداف السلوكي. ونعني بهذا الأشخاص الذين أبدوا إعجابهم بمنشور ما أو علقوا عليه على سبيل المثال.

البريد الإلكتروني البارد للوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت

غالبًا ما نعتقد خطأً أن البريد الإلكتروني قديم. كن مطمئنًا ، على العكس تمامًا. في الواقع ، للوصول إلى أهدافك ، إنها خطوة أساسية في استراتيجية التنقيب الخاصة بك. بالطبع عليك أن تفكر:

• محتوى بريدك الإلكتروني.
• سطر موضوعها.
• تكوين المجال الخاص بك.

عليك أيضًا التفكير في قابلية التسليم ، ولهذا السبب تقوم بتكوين المجال الخاص بك: بحيث يتم التحقق من صحته واعتماده. بالطبع ، ستعتمد على سعر الفتح في الأيام الأولى ولكن عندما تصل إلى 60٪ ، يُنصح بالتوقف عن تتبع مؤشر الأداء الرئيسي هذا.

متعدد القنوات التنقيب

لتسهيل البحث التجاري ، يجب أن تكون في كل مكان. في الواقع ، سيكون لديك فرصة أكبر لرؤية زيادة معدل مشاركتك إذا كنت تستخدم عدة قنوات اكتساب.

لا تنس أن أدوات أتمتة التسويق هي حلفائك. استخدمها بحكمة وسترى نتائجك ترتفع. ينصح دينيس كوهين بإعطاء الأولوية للبريد الإلكتروني البارد أولاً ، لأن معدلات الفتح مرتفعة.

سيفتح الشخص بريده الإلكتروني ، وستعرف ذلك وبعد ذلك مباشرة يمكنك إرسال دعوة LinkedIn مع رسالة. لهذه التقنية عدة مزايا:

• لقد رأى الشخص بريدك الإلكتروني بالفعل ، لذا فقد اطلع على شركتك. عندما يتلقون دعوة LinkedIn ، ستحصل على "Momentum" وستحصل على معدل مشاركة أعلى.
• عندما نتلقى رسالة بريد إلكتروني للتنقيب ، إذا لم أكن مستعدًا لإجراء عملية شراء ولكن لدي سؤال ، يمكنني القيام بذلك مباشرة من خلال رسائل LinkedIn.

ضع في اعتبارك أنه لا ينبغي استخدام القنوات المتعددة للتعويض عن حملة لا تعمل في قناة أحادية ، فهذا هو المكان الذي تدخل فيه إلى البريد العشوائي . لذا استخدم أدواتك الرقمية مع كل الانعكاسات التي ربما تكون قد فعلتها في المنبع.

لا تستهين بقوة كتابة الإعلانات

أهم شيء في التنقيب الرقمي هو إرسال الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب.

ومع ذلك ، لا يتوقف الأمر عند هذا الحد ، عليك أن تضع في اعتبارك أن رسالتك يجب أن تثير اهتمام هدفك في الثواني القليلة الأولى من رسالتك.

نعم ، هذا هو فن كتابة الإعلانات: كتابة رسالة قوية للترويج لنفسك ، رسالة تجعل عميلك المحتمل يرغب في المضي قدمًا معك.

عندما ترسل رسالة على LinkedIn ، من المهم التركيز على هدفك بدلاً من التحدث عن نفسك. في الواقع ، جميع معلوماتك موجودة في ملفك الشخصي ، لذلك لا تحتاج إلى تكراره مع العميل المحتمل ، فهو يعرف كيف يقرأ.

للوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، لا تحاول نسخ ما تراه على الإنترنت أيضًا. القوالب لا تعمل أيضًا. قم ببعض التفكير مسبقًا ، وابحث عن الأصالة وابحث عن أسلوبك الذي يتوافق مع جمهورك.

أيضًا ، عندما تذهب لنشر منشورات ، فإن امتلاك كتابة نصوص جيدة أمر ضروري لإبراز رؤيتك ، وهذا ما نسميه التسويق الداخلي : قم بإنشاء محتوى حتى يتمكن الآخرون من العثور عليك.

أسئلة وأجوبة مباشرة حول الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت

هل هناك أي فرصة أن يتمكن Dropcontact من التخلص من أرقام الاتصال الخاصة بـ LinkedIn؟

لا على الإطلاق ، على الهواتف المحمولة ، لن نفعل ذلك أبدًا لأن أرقام الهواتف المحمولة هي بيانات شخصية ، وبالتالي ، فإن اللوائح قوية. هناك الكثير من المشاكل بالنسبة لنا لجمع هذه البيانات.

ماذا تفعل Dropcontact؟

Dropcontact هو اللبنة التي ستسمح لنا بالحصول على عناوين البريد الإلكتروني الشخصية للأشخاص. سيكون لدينا الاسم ، الاسم الأول الذي سيتم تصحيحه ، بالترتيب الصحيح ، للحصول على ملف تعريف LinkedIn للأشخاص ، للحصول على الكثير من المعلومات عن الشركة.

كيف يتم التعرف على مشاركات المؤثرين؟

انها هناك الكثير من العمل. يمكنك البحث عن المنشورات من خلال البحث عن مواضيع على LinkedIn ولكن هذا لا يعمل بشكل جيد إذا لم تقضي بعض الوقت في ذلك.

هل يوجد نموذج للمنشور على LinkedIn؟

لا ، أنت حقًا بحاجة إلى أن يكون لديك أسلوبك الخاص ، وابحث عن الأصالة والتكيف مع هدفك. اسأل نفسك الأسئلة الصحيحة حول ما يعجبك على LinkedIn ، وما الذي يجعلك ترغب في الرد عليه وتطبيقه في رسائلك.

كيف تستهدف الشركات التي تجمع الأموال؟

غالبًا ما يكون هذا هدفًا مثيرًا للاهتمام. هناك مواقع تشير إلى جامعي التبرعات ، وعليك أن تفعل القليل من التخريب والقليل من الإثراء. من خلال القيام بذلك ، تقوم بعد ذلك بتطعيمهم ببحث LinkedIn الخاص بك.

كيف تقوم بإعداد بريد إلكتروني بارد آلي؟

أول شيء هو عدم التفكير في بريد إلكتروني بارد آلي. عليك أن تخطط لرسائلك وأغراضك واختبارها يدويًا. عليك أن تضع القليل من الناس في البداية وترى كيف تتفاعل. خذ خطوة للوراء من رسائلك.

ما هي النقاط الثلاث التي يجب مراجعتها من أجل جدولة بريدك الإلكتروني بشكل صحيح؟

إنها SPF و DKIM و DMARC من الناحية الفنية.

هل يمكن لـ Waalaxy و Dropcontact المزامنة مع Hubspot؟

يتكامل Dropcontact مع Hubspot . يوجد اليوم تكامل بالفعل مع Salesforces و Pipedrive. أدخل اسمك واسمك الأول وشركتك في CRM

ويتم ملء كل شيء تلقائيًا. نكتشف التكرارات وندمجها تلقائيًا ونسترجع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشركة لإثرائها ونضيف منصب الأشخاص الذين يعملون في هذه الشركة.

هل يمكننا تضمين المكالمات الباردة كنقطة اتصال أخيرة؟

بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون لديك رقم الهاتف وهناك مشكلة التكلفة وأصل رقم الهاتف. نقضي الكثير من الوقت في محاولة الوصول إلى الشخص وسنتواصل مع الأشخاص الذين لن يكونوا مهتمين بالتأكيد في الوقت الحالي وسيكون هناك فريق مبيعات لتحديد موعد. لا يبدو أن عائد الاستثمار مناسب على الإطلاق للاتصال غير الرسمي .

من خلال ملاحظة التقنيات التي وضعناها في هذه المقالة ودمجها مع أداة التنقيب الصحيحة ، ستنجح أنت الآن تعرف كل شيء عن الاستحواذ متعدد القنوات الذي سيسمح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت . استمتع !