مقدمة سريعة لاستراتيجيات التسعير في أمازون

يأخذ نموذج تسعير أمازون الأشياء خطوة أخرى إلى الأمام باستخدام الراحة. نرى جميعًا راحة الشراء عبر الإنترنت. ولكن عندما يكون لديك الكثير من التجار الذين يتنافسون ليكونوا من كبار البائعين لمنتج واحد فقط ، فلديك دائمًا خيارات سهلة للعملاء ، والتي لا تكاد تنفد من المخزون. يؤدي هذا مرة أخرى إلى زيادة الولاء وزيادة المبيعات والحفاظ على عودة التجار والعملاء لتحقيق أرباح ومشتريات متدرجة بشكل أسرع.

بصفتك تاجرًا ، يعد القتال من أجل Buy Box جزءًا كبيرًا من النجاح عند استخدام Amazon للبيع. ولكن حتى إذا لم يكن لديك دائمًا صندوق الشراء ، فهناك جانب مضيء. خارج صندوق الشراء ، يتم وضع المنتجات حسب سعر المنتج مع سعر الشحن. هذا يعني أن كونك تاجرًا أرخص ما زال قادرًا على لفت انتباهك في بعض الأحيان.

عد إلى الأعلى أو ضاعف مبيعاتك على أمازون من خلال 9 نصائح مجربة.

ما هي تكتيكات التسعير؟

وفقًا لقاموس الأعمال ، فإن تعريف تكتيك التسعير هو "محاولة قصيرة المدى للتلاعب بسعر سلعة أو خدمة من أجل تحقيق هدف تجاري معين".

لا تختلف أساليب التسعير في أمازون كثيرًا عن هذا التعريف الدقيق. مع أمازون ، الهدف هو الحصول على المركز الأكثر شهرة وفعالية لتوليد المبيعات ، وهو صندوق الشراء.

يُطلب من بائعي أمازون استخدام تكتيكات مختلفة للحصول على المركز الأول وتحقيق هذه المبيعات. يختار الكثيرون تعديل السعر من خلال الخصومات ، بينما يغير آخرون تكاليف الشحن أو نوعها.

عد إلى الأعلى أو ضاعف مبيعاتك على أمازون من خلال 9 نصائح مجربة.

إعادة تسعير أمازون

يختار العديد من البائعين التقليل من منافستهم ، عادةً بمبلغ 00.01 دولارًا أو 00.01 جنيهًا إسترلينيًا لكسب مكان أفضل في السوق. يسمى التقليل من قيمة المنافسين "إعادة التسعير" ويمكن أن يتم ذلك من خلال:

إعادة التسعير اليدوي

بصفتك بائعًا ، يمكنك اختيار إعادة تسعير نفسك. يتضمن ذلك تغيير السعر يدويًا من خلال Amazon Seller Central - أو عبر مواقع أخرى إذا كنت تدير منتجاتك من خلال طرف ثالث.

سيعمل هذا فقط مع البائعين الذين لديهم عدد قليل من المنتجات ، حيث يستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك ، فإنه يمنحك فهمًا أوضح لمنتجاتك وأسعار منتجات منافسيك.

الايجابيات:

• السيطره الكامله
• يسهل النهج العملي فهم منتجاتك ومنافسيك

سلبيات:

• مفيد فقط لكتالوجات المنتجات الأصغر
• تستغرق وقتًا طويلاً
• اعتمادًا على تجربتك ، قد تفوتك أشياء

أدوات إعادة تسعير أمازون

للمساعدة في الطبيعة التنافسية للتسعير ، يمكن استخدام أدوات إعادة التسعير مثل Xsellco و RepricerExpress و RepriceIt لتقويض المنافسين في نفس القائمة تلقائيًا. يمكنك حتى تعيين حد أدنى للسعر حتى لا يقل النظام عن المستوى المربح.

هناك طريقتان تعمل بهما أدوات إعادة التسعير:

إعادة التسعير على أساس القواعد

يعمل هذا النوع من الأدوات على القواعد التي وضعها البائع نفسه. مثال على قاعدة يمكن أن يكون التقليل بمقدار 0.01 جنيه إسترليني. مرة أخرى ، قد يستغرق البائع وقتًا طويلاً لإعداده .

إعادة التسعير الحسابي

هذا النوع من الأدوات هو الأكثر تقدمًا إلى حد بعيد. إنها أداة قائمة على الخوارزمية تزن عددًا من المقاييس لتحديد أفضل سعر ممكن للعنصر الخاص بك ، مع أفضل عائد استثمار. يأخذ في الاعتبار كل ما يلزم للفوز بصندوق الشراء الذي يسمح للبائع برؤية أفضل سعر عائد.

على الرغم من أن هذا يفيد هامش الربح الخاص بك ، إلا أنه يجدر الأخذ في الاعتبار أن أدوات إعادة التسعير الخوارزمية أكثر تكلفة وأكثر ملاءمة للبائعين المحترفين الذين لديهم الكثير من العناصر.

هناك إيجابيات وسلبيات يجب أخذها في الاعتبار عند مقارنة أنواع أدوات إعادة التسعير . ومع ذلك ، إذا لم تكن خبيرًا في إعادة التسعير ، فمن المستحسن استخدام أداة إعادة التسعير من Amazon.

مميزات استخدام أداة إعادة التسعير من أمازون:

• عمليات الضبط التلقائية توفر الوقت
• يمكن تصغير الهوامش وبالتالي زيادة الربح
• يمكن زيادة عائد الاستثمار الخاص بك إذا تم استخدامها بشكل صحيح
• عادة أفضل لكتالوجات المنتجات الأكبر

سلبيات استخدام أداة إعادة تسعير أمازون:

• يمكن أن يكون الثمن
• غالبًا ما يمنحك فهمًا أقل لما يساعد منتجاتك ويعيق المنافسين أقل من إعادة التسعير اليدوي

عد إلى الأعلى أو ضاعف مبيعاتك على أمازون من خلال 9 نصائح مجربة.

كيف تنخفض أسعار تتبع أمازون؟

هناك الكثير من الأدوات لمساعدتك على تتبع إعادة التسعير على أمازون ، ولكن كيف تتتبع أمازون الأسعار نفسها؟

تمتلك أمازون خوارزمية مدمجة تتعرف على أي تغيير في السعر. ما إذا كان التغيير على العنصر نفسه ، أو إلى عامل آخر مثل الشحن. هذه الخوارزمية هي التي تسمح لشركة أمازون بتعديل تصنيفات المنتجات ديناميكيًا بسرعة وفعالية ، حتى لا يتمكن منافسوهم من مواكبة ذلك.

نظرًا للطبيعة الديناميكية لأسعار Amazon ، من الضروري أن يكون لديك أداة لتنبيهك إلى أي انخفاضات في الأسعار قد تكون حدثت. تشمل الخيارات الجيدة ما يلي:

• جمل جمل جمل
• عسل
• كيبيا
• إيرني
  
  

الأنواع الأربعة لاستراتيجية التسعير الخاصة بـ Amazon

هناك 4 أنواع رئيسية من الإستراتيجيات عندما يتعلق الأمر بالتسعير على أمازون. نظرًا لأن Amazon لا تمنح دائمًا صندوق الشراء لأرخص بائع ، فهناك الكثير للعب من أجله. الاستراتيجيات الأربع التي يمكنك استخدامها عند البيع على أمازون هي:

اقتصاد

الاقتصاد هو استراتيجية تستخدم هوامش ربح صغيرة ، مع تكاليف إعلانية منخفضة. يهدف إلى جعل المنتج متاحًا لسوق كبير. عادة ما يكون لها تكاليف شحن قليلة أو معدومة ونادراً ما تعتمد على أسعار البيع. هذه إستراتيجية مفيدة للمنتجات التي تلبي الاحتياجات اليومية ، مثل المنظفات.

الممتازة

تأخذ الإستراتيجية المتميزة النهج المعاكس لاستراتيجية الاقتصاد. عادة ما يكون سعره مرتفعًا وغالبًا ما يستخدم اسم العلامة التجارية لتوليد اهتمام إضافي. نظرًا لأن أسماء العلامات التجارية عمومًا لها تأثير أقل على Amazon ، فغالبًا ما يتحول أولئك الذين يستخدمون إستراتيجية متميزة إلى الخصومات على المنتجات عالية الجودة لتوليد الاهتمام. تميل هذه الإستراتيجية إلى أن تكون مفيدة للغاية للعلامات التجارية ذات السمعة الطيبة في قطاعها ، مثل Gillette أو Lynx / Axe.

قراءة سريعه

تأخذ استراتيجية القشط منهجًا قابلاً للتكيف مع استراتيجية التسعير. باستخدام هذه الإستراتيجية ، غالبًا ما يبدأ بائع Amazon بسعر أعلى حتى تتطابق معه المنافسة. في هذه المرحلة ، سيتم تخفيض السعر ليظل قادرًا على المنافسة. هذا النوع من الإستراتيجية مثالي للتجار الذين لديهم منتج فريد ولكنهم يتوقعون المنافسة في طريقهم. هذا لأن الإستراتيجية تهدف إلى تعظيم الربح على المدى القصير قبل أن تتمكن المنافسة من اللحاق بالركب.

ومن الأمثلة على العلامات التجارية التي تستخدم هذا النوع من الإستراتيجية ، سوني ومايكروسوفت ، اللذان غالبًا ما يسعران وحدات التحكم في الألعاب (PlayStation و XBox) أعلى عند إصدارهما لأول مرة. ثم يقومون بتخفيض السعر من خلال البيع ، قبل إسقاطه إلى سعر البيع بشكل دائم عندما يقوم المنافس بإصدار وحدة التحكم الخاصة بهم.

اختراق

استراتيجية الاختراق هي عندما تضع أسعارًا أقل من أسعار المنافسين لكسب حصة في السوق. يتم استخدام هذا بشكل شائع بواسطة العلامات التجارية الجديدة أو العلامات التجارية الحالية التي تطلق منتجات جديدة. في معظم الحالات ، يتم ذلك في شكل عرض ترويجي ، مع ارتفاع الأسعار بعد تحقيق الأهداف. هذه الاستراتيجية ليست مربحة على المدى الطويل. ومع ذلك ، يمكن أن يساعد في الحصول على Buy Box على المدى القصير ثم توليد الاهتمام بمنتجك المحدد من خلال الولاء للعلامة التجارية بعد ذلك.

نظرًا لأن Amazon لا تعطي بالضرورة Buy Box للخيار الأرخص ، فإن هذه الإستراتيجية تميل إلى العمل بشكل أفضل مع المزيد من المنتجات الفريدة على المنصة.

ومن الأمثلة على ذلك المنتجات النباتية ، والتي عادةً ما تكون باهظة الثمن ولا تتمتع بمنافسة كبيرة على مستوى العالم حتى الآن.

عد إلى الأعلى أو ضاعف مبيعاتك على أمازون من خلال 9 نصائح مجربة.

ممارسة استراتيجية التسعير في أمازون

شاركنا عمر رياض ، الرئيس التنفيذي في Urtasker.com واختصاصي التسويق في أمازون ، استراتيجية التسعير التي يقودها للربح:

يعد تحديد السعر المناسب أمرًا مهمًا جدًا لأي عمل تجاري ، خاصة في التجارة الإلكترونية وأمازون. إن تحديد سعر بيع منتجك ليس قرارًا سهلاً. إذا كانت أسعارك مرتفعة للغاية ، فسيشتري العملاء من منافسيك وبالمثل سينتهي بك الأمر بأكل أرباحك إذا كان سعرك منخفضًا للغاية. عليك أن تفهم حقًا ، والأهم من ذلك ، أن تحسب هامش ربحك قبل إعداد استراتيجية تسعير.

أعتقد بشدة أن استراتيجية "انخفاض الأسعار للحصول على مبيعات" لا تعمل في كل حالة في Amazon. قبل تسعير منتجك ، احسب أولاً الحد الأدنى والحد الأقصى لأسعار المبيعات. يمكنك القيام بذلك عن طريق استخدام تكاليف المصادر الخاصة بك كمرجع. الآن ، أضف جميع تكاليف الإعلانات والتكاليف الإدارية للوصول إلى حد أدنى لسعر البيع.

على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة التوريد للمنتج هي 5 دولارات وتحتاج إلى 5 دولارات للإعلان ، بالإضافة إلى تكاليف المسؤول ، فيجب أن يكون الحد الأدنى لسعر هذا المنتج 10 دولارات. هذا الحد الأدنى للسعر هو السعر الذي تصل فيه إلى نقطة التعادل.

حدد الآن الحد الأقصى للسعر الذي ترغب في بيعه لمنتجك. هذا هو السعر الذي تحقق فيه معظم الأرباح وعادة ما يكون 5 أضعاف أو 6 أضعاف تكاليفك. على سبيل المثال ، إذا كان الحد الأدنى لسعر البيع هو 15 دولارًا ، فيجب ألا يتجاوز السعر الأقصى 90 دولارًا.

أنت الآن تستخدم رقم السعر الأدنى والأقصى في استراتيجية التسعير الخاصة بك للحصول على المزيد من المبيعات أو زيادة التحويلات أو زيادة الأرباح.

ضع في اعتبارك أيضًا هذه النصائح:

1) يمكن استخدام السعر المتناقص لزيادة المبيعات اليومية

يمكن أن تؤدي التخفيضات الصغيرة في السعر إلى زيادة معدلات التحويل والمبيعات اليومية بشكل كبير.

تؤدي التحويلات المتزايدة إلى:

• زيادة المبيعات اليومية
• ربح إضافي محقق نتيجة بيع المزيد من الوحدات.
• يمكن أن تؤدي زيادة السعر أيضًا إلى زيادة القيمة المتصورة ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل والمزيد من المبيعات اليومية.

2) قد تؤدي زيادة السعر إلى ربح يومي أعلى (نفاد مخزون المنافسين)

• زيادة الربح اليومي نتيجة ارتفاع الأسعار
• زيادة طفيفة في معدل التحويل

3) يمكن أن تؤدي زيادة السعر إلى خفض المبيعات ولكن زيادة الأرباح (مخزون أقل أو الخروج من المخزون)

حتى إذا تم تخفيض المبيعات عن طريق زيادة السعر ، فإن الربح الإضافي الناتج عن كل عملية بيع يمكن أن يؤدي إلى أرباح يومية أعلى بشكل عام.

العودة إلى الأعلى أو

إتقان خوارزمية أمازون - Buybox

يتم عرض مربع الشراء على صفحات المنتجات الفردية وهو أسرع وأسهل طريقة للشراء للعميل.

داخل صفحة تفاصيل المنتج ، سيجد العملاء "صندوق الشراء" ، الذي يقودهم إلى شراء المنتج. يمكن بيع نفس المنتج من قبل عدة بائعين ، وقد يتمكن هؤلاء البائعون من التنافس على Buy Box. ستقرر أمازون من خلال خوارزمية البائع الأنسب للحصول على Buy Box.

هناك عدد من العوامل التي تؤثر على المنافسة على قسم الشراء. وهم على النحو التالي:

• طريقة الوفاء
• التسعير
• معدل الاسترداد
• معدل عيوب الطلب (ODR)
• توافر المخزون
• وقت استجابة البائع
• وقت الشحن
• المراجعات

العوامل الأساسية التي تؤثر على حصول البائعين على صندوق الشراء هي:

1. الوفاء من قبل أمازون (FBA)

يتيح ذلك للبائعين إرسال سلعهم إلى مركز الشحن وستقوم أمازون بشحنها عندما يطلب أحد العملاء العنصر الذي يسمح بعملية بيع أسرع. بالإضافة إلى ذلك ، هذا يعني أن العملاء سيشترون عبر Prime ، الذي تروج له أمازون باستمرار.

2 . أسعار تنافسية

هذا يأخذ في الاعتبار سعر الشحن وكذلك سعر المنتج. من المهم ملاحظة أن الحصول على أقل سعر لا يعني بالضرورة الفوز بمربع الشراء ، ولكنه عامل مساهم رئيسي.

3. المراجعات

يرغب كل من Amazon والعملاء في معرفة مدى جدارة بالثقة كبائع. لن تفكر أمازون في أداء حسابك التاريخي فحسب ، بل ستبحث عن معدل منخفض من التعليقات السلبية.

لمعرفة المزيد عن المكونات الأخرى التي تتحكم فيها ، والتي لها تأثير كبير في Buy Box ، قم بزيارة: كيف تربح صندوق الشراء؟

على موقع الجوال ، لا يتوفر خيار "البائعون الآخرون على أمازون" ، ويوجد مربع الشراء أسفل صورة المنتج - قوائم العروض بعيدة عن الأنظار.

يعد الفوز بعلبة الشراء أمرًا ضروريًا إذا كان عملاؤك يشترون على الأجهزة المحمولة أكثر من أجهزة الكمبيوتر المكتبية. نظرًا لأن حجم المتسوقين عبر الأجهزة المحمولة يتزايد بسرعة ، يصبح الأمر أكثر أهمية.

إدخال Amazon Echo هو أيضًا شيء يجب مراعاته. عندما يشتري العملاء من خلال Amazon Echo ، يتم تقديمهم مع العنصر مع Buy Box.

مع تزايد شعبية Amazon Echo ، أصبح الفوز بـ Buy Box أمرًا حيويًا. إذا لم يكن لديك Buy Box ، فلا يمكنك إجراء مبيعات من خلال Echo.

عد إلى الأعلى أو ضاعف مبيعاتك على أمازون من خلال 9 نصائح مجربة.

افكار اخيرة

لا توجد أركان قطع عندما يتعلق الأمر بالهبوط في Buy Box ، أو النجاح في Amazon. سوف يستغرق بعض الوقت ، وبعض التجربة والخطأ. ومع ذلك ، فإن نتائج تحقيق الكأس المقدسة لمبيعات أمازون ، صندوق الشراء ، تستحق العناء.

تأكد من مراعاة الاستراتيجيات المختلفة المذكورة أعلاه ، وابحث عن الاستراتيجية المناسبة لمنتجاتك وعلامتك التجارية وعملك العام. مع الإستراتيجية الصحيحة ، لن يكون النجاح بعيدًا أبدًا.

إذا كنت تتطلع إلى زيادة جودة قوائم أمازون الخاصة بك ، فربما تجد كتابنا الإلكتروني ضاعف مبيعاتك في أمازون مفيدًا. قم بتنزيله وتعرف على كيفية تحسين جودة خلاصتك وحملاتك. أو اطلب التحدث إلى شخص من فريق متخصصي التغذية لدينا.