تسويق العقارات - أفضل 10 استراتيجيات للنجاح العقاري

عندما يتعلق الأمر بتسويق العقارات ، يمكن أن يكون هذا المجال أكثر تنافسية من غيره. هناك العديد من العوامل التي تلعب دورًا عندما يتعلق الأمر بكسب العملاء المحتملين. خاصة مع احتمال تنافس منافسيك على نفس العقارات ، فمن المهم أن تكون لديك جهود تسويقية قوية .

التسويق العقاري هو محور العقارات في جهودك التسويقية. يجب أن تبذل جميع الشركات العقارية جهودًا في حملات التسويق مع التسويق العقاري. يحافظ تسويق العقارات على جميع المبادئ نفسها لأي شكل آخر من أشكال التسويق. ومع ذلك ، فإن جهود التسويق في مجال العقارات تتبع المشترين المحتملين من خلال رحلة مشترين أطول بكثير من المعتاد.

لذا ، كيف يمكنك بناء نهج ناجح للتسويق العقاري من خلال تأمين اهتمام المشترين والبائعين المحتملين؟ سيعلمك هذا الدليل كل طريقة يمكنك استخدامها لتعزيز جهود التسويق العقاري. ستعزز النتيجة النهائية تحويل العميل الخاص بك.

8 طرق لجذب العملاء المحتملين باستخدام التسويق العقاري

على مر السنين ، تمكن الناس من سرد منازلهم وبيعها أكثر من أي وقت مضى بمساعدة الإنترنت. من ناحية أخرى ، أصبحت حالة الأعمال العقارية أكثر قدرة على المنافسة.

1. إنشاء موقع فريد

هناك احتمالات ، لديك بالفعل موقع على شبكة الإنترنت لأعمالك العقارية. يجب أن تستخدم مواقع الويب التي تركز على العقارات وإدارة الممتلكات أيضًا الصفحات المقصودة للمساعدة في توجيه المشترين والبائعين المحتملين إلى مسار العمل التالي.

ولكن لكي تنجح كموقع ويب ، يجب أن تكون فريدة ومحسّنة. هناك العديد من الطرق لتحقيق ذلك ، وستمنحك الأقسام التالية مؤشرات حول كيفية القيام بذلك.

2. كتابة مشاركات المدونة

على الرغم من أنك ستتنافس على نفس الكلمات الرئيسية مثل منافسيك المباشرين ، فمن المهم أن يكون المحتوى الخاص بك مختلفًا. يبحث Google عن الصفحات التي تقدم قيمة ، كما يفعل جمهورك المحتمل.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتقديم قيمة لجمهورك في إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها ، يمكنك البدء في إنشاء منشورات مدونة لاستهداف الأسئلة ذات الصلة بالكلمات الرئيسية والإجابة عليها مباشرةً.

3. تعزيز مُحسنات محركات البحث الخاصة بك

من المحتمل ألا يكون إنشاء منشورات المدونة وحدها كافيًا لدفعك إلى أعلى نتائج محرك البحث. ولكن كيف تقوم بتعزيز موقعك على محركات البحث SEO؟

هناك العديد من الطرق لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث لديك أكثر من مجرد التركيز على الكلمات الرئيسية! يتم أيضًا إنجاز الكثير من العمل عن طريق تحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فإن إجراء تدقيق للموقع يعد مكانًا رائعًا للبدء. ومع ذلك ، حتى في الرؤى المقدمة يمكن أن تكون مربكة بعض الشيء. لذلك ، يمكنك استشارة وكالة تسويق رقمية محترفة لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك المرورية.

4. التركيز على تجربة الهاتف المحمول

هناك طريقة أخرى مؤكدة للمساعدة في تحسين تصنيفات SEO و SERP وهي التأكد من أن موقعك متوافق أيضًا مع الجوّال. من المستحيل النظر في مقاييس كل موقع ، ولكن من المحتمل أن غالبية حركة المرور الخاصة بك تكون أيضًا على الهاتف المحمول. لذلك من المهم مراعاة تجربة الهاتف المحمول والتأكد من تغيير حجم كل شيء بشكل صحيح وتشغيله بسلاسة على الهاتف المحمول.

5. أضف الشهادات

يعد وجود قسم شهادات نشط على موقع الويب الخاص بك طريقة رائعة لتحسين مصداقية العلامة التجارية. عندما يرى المستخدمون شهادات حقيقية من العملاء ، فإن ذلك يساعد في طمأنة المشترين الجدد أنه يمكنك تزويدهم بالخدمة التي يبحثون عنها.

6. اعرض فريقك على صفحة مخصصة

من الجيد أن تكون صفحة "لقاء الفريق" كنقطة مرجعية حتى يتمكن الأشخاص من تحديد اسم الشخص الذي سيساعدهم. كما أنه يساعد في جعل موظفيك أكثر أناقة. تظهر صفحات الموظفين أيضًا أن الشركة فخورة بإنجازات موظفيها أيضًا.

كما يمكن أن يوفر نظرة ثاقبة على تجربة كل وكيل عقاري وتخصصه حتى يتمكن العملاء المحتملون من تحديد من هو الأنسب لمساعدتهم بأنفسهم.

7. تضمين معرض الصور للخصائص

ستجد أن كل وكالة عقارات تقريبًا بها صالات عرض للعقارات. إن دمج معرض للصور للممتلكات المدرجة بشكل نشط وحتى المؤرشفة بالفعل له فوائد عديدة. هذه هي أفضل طريقة لمنح المشترين المحتملين نظرة عامة على العقارات في محفظتك.

هذا يفيد البائعين المحتملين أيضًا ، لأن هذه طريقة أخرى يمكنهم من خلالها تحديد ما إذا كان منزلهم يتناسب مع مكانتك. يساعد معرض الصور المزروع أيضًا في منع الأشخاص الذين وصلوا إلى صفحتك من النقر فوق الزر لعرض صور العقار في مكان آخر.

8. استخدم الجولات الافتراضية

الجولات الافتراضية هي ميزة من المؤكد أنها ستذهل العملاء المحتملين. تتيح الجولات الافتراضية للمشترين المحتملين فرصة إلقاء نظرة على مخطط الأرضية الداخلية للمكان قبل رؤيته فعليًا. يمكن أن يكون هذا توفيرًا كبيرًا للوقت حتى يتمكن العميل من تحديد ما إذا كان شيئًا يهتم به بشدة قبل أن يأخذ كل منكما الوقت للتجول فيه.

9. استخدم عرض الطائرات بدون طيار لإبهار عملائك

يعد دمج مناظر الطائرات بدون طيار للمنازل التي يسردها وكلاء العقارات ميزة جديدة جدًا. لذلك ، تمامًا مثل الجولات الافتراضية ، يعد استخدام بعض لقطات الطائرات بدون طيار طريقة أكيدة لإقناع المشترين المحتملين.

نظرًا لأن الطائرات بدون طيار لا تزال تقنية جديدة نسبيًا لاستخدامها في الحملات التسويقية ، فمن السهل أن تخيفها بعض الشيء. لحسن الحظ ، هناك العديد من البرامج التعليمية على YouTube لمساعدتك على تجربة مشاهدات الطائرات بدون طيار وإظهار كيفية البدء.

تتيح لك تجربة مناظر الطائرات بدون طيار أيضًا إعطاء المشترين المحتملين لمحة عن الحي ، وهو أمر مؤيد للعديد من العملاء.            

10. جمع العروض

التسويق العقاري هو الطريقة الأساسية لمعظم الشركات العقارية للحصول على عملاء محتملين. يجب أن يساعد استخدام التقنيات المذكورة في هذه المقالة على نمو عملائك المحتملين. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال تواجه مشكلات ، فليس من غير المألوف الدفع مقابل العملاء المحتملين من جهة خارجية قامت بجمع معلوماتها.

بمجرد أن تبدأ في تجميع الكثير من العملاء المحتملين لوقت إضافي ، من المهم التأكد من إدارتهم بشكل صحيح. تعتبر أدوات مثل Salesforce و HubSpot رائعة لإدارة العملاء المحتملين ، للمساعدة في تتبع كيفية تقدم كل عميل متوقع خلال مسار التحويل الخاص بك.

ناهيك عن أن الاحتفاظ بتفاصيل العملاء المحتملين يمكن أن يساعدك أيضًا في فهم أوجه التشابه بين جمهورك المستهدف.

كن اجتماعيًا في التسويق العقاري

فيسبوك

Facebook فريد من نوعه بمعنى أن معظم المستخدمين يكونون عادةً ضمن جمهورك المستهدف. ولكن بالأحرى يضر أو ​​يخطئ سواء كانوا في سوق العقارات أم لا. ومع ذلك ، تحصل الكثير من الشركات على الكثير من العملاء المحتملين من خلال الكلمات الشفوية والتوصيات. لذلك ، من الجيد الاستمرار في الحفاظ على بعض الأنشطة والتفاعلات على Facebook حتى يميل الناس أكثر للنظر في عملك.

انستغرام

عندما يتعلق الأمر بالتفاعل مع العملاء والمتعاونين ، فمن المحتمل أن يكون Instagram هو أفضل رهان لك. يعد Instagram رائعًا للوسائط المتعاونة والإعلان عن أي عروض ترويجية ممتعة والتواصل. يمكن للعديد من العلامات التجارية أيضًا إعادة توظيف محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بها ونشرها بين منصات الوسائط الاجتماعية. لذلك ، فهذه فرصة رائعة لتكون قادرًا على قياس المحتوى الأفضل على Instagram مقارنةً بالأنظمة الأساسية الأخرى.

تيك توك

Tiktok هو في الواقع أحد الأماكن التي من المرجح أن ترى فيها العلامات التجارية تتفاعل مع المستخدمين في قسم التعليقات. ليس من غير المألوف أن ترى العلامات التجارية تتخذ نهجًا أكثر "تخفيفًا" على TikTok. ومع ذلك ، تميل TikTok نحو جمهور أصغر سنًا ، لذلك قد لا يكون هذا هو المكان الذي تستهدفه لمشتري المنازل.

موقع YouTube

يختلف موقع YouTube قليلاً عن معظم منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. ما لا يدركه معظم الناس هو أن Youtube هو أحد أكثر محركات البحث نجاحًا ، باستثناء Google itel فقط. إذا كنت تتطلع إلى إنشاء محتوى على YouTube ، فلديك حظ سعيد!

في إجابة قصيرة وصادقة ، يمكن أن تؤدي تجربة مقاطع فيديو YouTube إلى تغيير قواعد اللعبة بالنسبة لك. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يكافح معظم الناس للحصول على ما يكفي من المشاركة ليكون عائد استثمار جيد.

عزز تسويق الممتلكات الخاصة بك مع ADV المدفوع

إعلانات جوجل

تعتبر إعلانات Google فعالة للغاية عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح. ومع ذلك ، يمكن أن تكون أيضًا تنافسية للغاية.

إعلانات Google هي القائمة الدعائية التي تراها أعلى صفحات البحث وحتى على استعلامات الخرائط. يسمح لك برنامج إعلانات Google باستهداف جماهير محددة ولكن ذات صلة من خلال استهداف الكلمات الرئيسية.

أنت تدفع بشكل أساسي لتكون أحد أفضل النتائج المسبقة على صفحات البحث التي تحتوي على الرابط الذي تختاره. يعد هذا توفيرًا كبيرًا للوقت لأنه يمكنك الترتيب للكلمة الرئيسية دون المرور بمشاكل إنشاء محتوى للكلمة الرئيسية وتحسينها باستمرار.

هناك احتراف كبير آخر حول إعلانات Google وهو أن هناك الكثير من الموارد لمساعدتك في تعلم الأداة. يتضمن ذلك دروس الفيديو المجانية عبر الإنترنت ، ومنتديات الدعم ، ودردشة الدعم المباشر ، وحتى الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

إعلانات الفيسبوك

تتجاهل بعض الشركات العقارية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لأنه قد يكون من الصعب بعض الشيء تضييقه. تتيح لك إعلانات Facebook تخصيص إعلاناتك لجماهير محددة. اعتمادًا على مدى نشاط جمهورك ، يمكن أن تكون إعلانات Facebook ذات عائد استثمار كبير. حتى لو لم تكن إعلانات Facebook الخاصة بك "ناجحة" ، لا يزال Facebook يقدم رؤى قيمة عن الجمهور الذي وصل إليه. يمكن أن تساعدك هذه الأفكار أيضًا في نشر محتوى منتظم غير مدفوع الأجر ، لذا يعد Facebook نظامًا أساسيًا رائعًا للتجربة.

إعلانات TikTok

يتفوق TikTok في UGC (محتوى من إنشاء المستخدم). مقاطع الفيديو التي ينشئها المستخدمون هي عندما يعرض مؤثر صغير (في معظم الحالات) المنتج بتنسيق أكثر طبيعية. يعني هذا عادةً مقطع فيديو سريعًا وأقل تنظيمًا من الإعلان التقليدي ، وعمومًا يبدو أكثر شبهاً بمقاطع الفيديو التي قد تراها في أقسام مراجعة المنتج بواسطة المشترين المعتمدين.

تظهر إعلانات TikTok كمقاطع فيديو عادية ، مع الإشارة الوحيدة في معظم الأحيان إلى أنها إعلانات هي العلامة "الدعائية" في الأسفل.

يعد الانتقال إلى إعلانات TikTok حلاً رائعًا إذا كان فريق التسويق لديك رائعًا في إشراك جمهورك من خلال تنسيق فيديو.

المؤثر

كما ذكرنا سابقًا ، يقوم المؤثرون أيضًا بإنشاء UGC. يشعل المؤثرون تلقائيًا جمهورًا أكبر ويكونون شخصيات موثوقة بين هذا الجمهور. ومع ذلك ، فإن معظم المؤثرين يقومون بالرعاية فقط.

إذا كنت مهتمًا بالسير في طريق المؤثر ، فمن المهم استكشافهم. الخطوة الأولى هي وضع قائمة بالمؤثرين الذين ترغب في العمل معهم. بعد ذلك ، يمكنك البدء في التواصل معهم لبدء التعاون معهم.

ضيف المشاركات

تعتبر منشورات الضيف طريقة رائعة لتأمين روابط خلفية جيدة والمزيد من التعرض في مقابل المحتوى. اعتمادًا على الشركة ، في مقابل الحصول على رابط خلفي ، سيطلبون منك كتابة منشور ضيف لصفحتهم. بالإضافة إلى ذلك ، قد يطلب البعض أيضًا تعويضًا نقديًا أيضًا ، لذا ضع ذلك في الاعتبار.

تأكد أيضًا من إجراء البحث على أي مواقع تهتم بإجراء منشور ضيف عليها للتأكد من أن مجالها يستحق الجهد المبذول في تأمين الرابط الخلفي.

استراتيجيات تسويق إضافية لمحترفي العقارات

ركز على مكانة معينة

بالنسبة للعقارات ، سيكون مكانتك في الأساس هي موقعك + جمهورك المستهدف الذي يمكنه تحمل النطاق السعري الخاص بك. لذلك ، فإن وجود استراتيجية تلبي احتياجات السكان المحليين هو الهدف لمعظم الشركات التي تستخدم التسويق العقاري.

من المهم وجود فهم متعمق لجمهورك المثالي.

يمكن أن يساعدك إنشاء شخصية دقيقة للمشتري وملفات تعريف العملاء في تضييق نطاق المعلومات ذات الصلة التي ستساعدك على التواصل بنجاح مع جمهورك المستهدف بشكل أكبر.

إنشاء شراكات مع شركات مماثلة

كما ذكرنا أعلاه ، يعد استخدام منشورات الضيف طريقة رائعة لبناء علاقات مع العلامات التجارية المجاورة. عندما يتعلق الأمر ببناء علاقات مهنية بين الشركات ، فهناك العديد من الفوائد الأخرى أيضًا.

يمكن أن تتباهى الشراكات المثمرة مع الشركات المماثلة بالعديد من الفوائد ، بما في ذلك قدرة الطرفين على تقديم المزيد من المنتجات وصفقات الحزمة. يمكن أن تساعد شراكات العلامات التجارية الإستراتيجية أيضًا في دفع المنافسة المتبادلة والمساعدة في تعزيز ولاء العلامة التجارية الخاصة بهم أيضًا.

قم بإنشاء بطاقة عمل مذهلة

على الرغم من أن بطاقات العمل أقل شهرة في عالم اليوم ، إلا أنها لا تزال عنصرًا أساسيًا لمعظم الشركات. هناك أيضًا العديد من الطرق الجديدة والمحسّنة التي يمكنك من خلالها تخصيص بطاقة عملك ، بما في ذلك دمج رموز QR. يعد رمز الاستجابة السريعة الموجود على بطاقة العمل ميزة رائعة ، حيث يمكنك توجيه الأشخاص إلى أي موقع ويب من اختيارك ، سواء كان صفحة مقصودة أو نموذج اتصال.

استخدم جزءًا صغيرًا من ميزانيتك على ADV التقليدي

كما ذكرنا سابقًا ، يستهدف التسويق العقاري عادةً جمهورًا محليًا أصغر حجمًا. عندما يكون تركيز جمهورك المستهدف في منطقة نصف قطرها ، فإن الإعلان التقليدي يحمل العديد من الفرص مثل التسويق الرقمي.

ميّز اتصالاتك عن منافسيك

بالنسبة لكل عميل ، تعد العقارات استثمارًا كبيرًا وعادةً ما لا يمانع الناس في مزيد من الإمساك باليد على طول الطريق.

افكار اخيرة

كما ذهبنا ، هناك العديد من الطرق للتعامل مع تسويق العقارات. تستغرق جميع جهود تحسين محركات البحث بعض الوقت ، لذا تأكد من التحلي بالصبر عند اختبار استراتيجيتك. إذا كنت ترغب في اختيار الاستعانة بمصادر خارجية لجهودك التسويقية ، فسنكون قادرين على مساعدتك في تلبية جميع احتياجات تسويق الممتلكات الخاصة بك. يمكنك الاتصال بنا للحصول على استشارة مجانية للبدء.