استراتيجيات تسويق بورش: الآلة الخالدة

نشرت: 2023-07-01

بورش ، اسم مرادف للسيارات عالية الأداء المبهجة ، يشع تألقًا لا مثيل له في عالم السيارات. مع تراث غني يمتد لأكثر من سبعة عقود ، تركت شركة صناعة السيارات الألمانية الشهيرة علامة لا تمحى على مشهد السيارات. منذ تأسيسها في عام 1931 على يد فرديناند بورش ، دفعت العلامة التجارية باستمرار حدود الهندسة والتصميم ، وجذبت المتحمسين والمتسابقين على حد سواء.

شهدت بورشه رحلة رائعة من بيع حوالي 50000 وحدة سنويًا في عام 1999 إلى تجاوز 300000 وحدة في عام 2021. هذا النمو الهائل يميز بورشه في قطاع السيارات الفاخرة ، متجاوزةً المنافسين مثل تسلا بمواضعها الفريدة وأسعارها. يبلغ متوسط سعر سيارة بورش في ألمانيا 114 في المائة أعلى من تيسلا ، وتتسع الفجوة إلى 316 في المائة في الصين و 24 في المائة في الولايات المتحدة.

تقف بورش في دوري خاص بها ، وتحتل موقعًا بين العلامات التجارية التقليدية المتميزة مثل مرسيدس ، وبي إم دبليو ، وأودي ، والعلامات التجارية الفخمة والسيارات الفائقة مثل فيراري ورولز رويس. هذا الموقع الاستراتيجي يجعل بورش العلامة التجارية الأقوى ضمن مجموعة فولكس فاجن ، حيث توفر التفرد دون أن تكون متخصصة. كما أنه يوفر منصة مثالية لبورشه للابتكار في مجال السيارات الكهربائية دون المساس بصورتها كعلامة تجارية للسيارات الخارقة ، على عكس فيراري.

في عام 2022 ، حققت بورشه مبيعات عالمية بلغت 309.884 وحدة ، بزيادة قدرها 3٪ عن العام السابق. شهد السوق الهندي نموًا ملحوظًا بنسبة 64٪ على أساس سنوي ، مدفوعًا بالطلب القوي على سيارات بورشه الرياضية متعددة الاستخدامات - ماكان وكايين - التي شهدت زيادة سنوية قوية بلغت 69٪.

تسليمات سيارات بورش العالمية من السنة المالية 2013 إلى السنة المالية 2022

بينما شهدت بورش مكاسب في العديد من الأسواق ، ظلت الصين أكبر أسواقها على الرغم من انخفاض طفيف بنسبة 2.5٪. في عام 2022 ، قامت بورش بتسليم أكثر من 90 ألف وحدة في الصين ، مما عزز وجودها في هذا السوق المهم.

يتشابك إرث بورشه مع التميز في السباقات. فازت سياراتها خفيفة الوزن وسريعة المناولة بما يقدر بنحو 24000 سباق سيارات على مستوى العالم ، بما في ذلك أكثر من 50 فوزًا في فئة Le Mans المرموقة.

مع إجمالي إيرادات 18.8 مليار دولار أمريكي في عام 2021 ، تستحوذ بورش على حصة كبيرة من السوق. تساهم سيارات الدفع الرباعي في الجزء الأكبر من إيرادات بورشه ، حيث تمثل 47٪ ، يليها قطاع السيارات الرياضية.

لقد عزز سعي بورشه الدؤوب للكمال ، وإرث السباق ، والقدرة على تحقيق التوازن المثالي بين الفخامة والأداء ، مكانتها كقوة لا مثيل لها في عالم السيارات. تواصل العلامة التجارية جذب المتحمسين بنموها الاستثنائي وابتكارها في مجال الكهرباء والالتزام الراسخ بجذورها. استعد للانطلاق في رحلة مثيرة وأنت تستمتع بالقوة والأناقة ومتعة القيادة التي لا مثيل لها التي لا يمكن أن توفرها إلا بورشه.

بورش - الجمهور المستهدف
بورش - المزيج التسويقي
بورشه - حملات تسويقية
بورش - استراتيجيات التسويق

بورش - الجمهور المستهدف

يتألف جمهور بورشه المستهدف من الأفراد الذين يتناسبون مع معايير ديموغرافية ونفسية وجغرافية محددة. من الناحية الديموغرافية ، تناشد بورش خريجي الجامعات الذين يزيد دخل الأسرة عن 100000 دولار ، ومعظمهم من الذكور (85 ٪) ولكنهم يجتذبون أيضًا الإناث (15 ٪) ، ويستهدفون الفئة العمرية 25-54. جغرافيًا ، تتمتع بورش بحضور عالمي مع وكلاء في المدن الكبرى حول العالم ، وتستخدم الاختلافات الإقليمية في مزيج منتجاتها.

تميزت جهود بورشه في التوسع في السوق بتقديم كاين في عام 2003 ، وهي أول سيارة رياضية متعددة الاستخدامات فاخرة ، وباناميرا في عام 2009 ، وهي سيارة كوبيه رياضية بأربعة أبواب. خلقت هذه النماذج قطاعات جديدة في السوق وساهمت بشكل كبير في أرباح العلامة التجارية.

من خلال التجزئة الاستراتيجية والجهود التسويقية المستهدفة ، تصل بورشه بفعالية إلى جمهورها المطلوب ، فتلفت انتباههم بجاذبية الأداء والرفاهية والسحر اليومي.

بورش - المزيج التسويقي

نفذت شركة بورش ، الشركة المصنعة للسيارات ومقرها ألمانيا والمعروفة بمركباتها عالية السرعة ، مزيجًا تسويقيًا ناجحًا لاستهداف قطاع السيارات الفاخرة. لقد ابتكروا مزيجًا تسويقيًا قويًا وفعالًا ليضعوا أنفسهم كشركة رائدة في صناعة السيارات الرياضية الفاخرة.

منتج

مع تركيز قوي على الجودة العالية والعروض المتميزة ، ابتكرت بورش مجموعة منتجات متنوعة تجذب العملاء المميزين. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من السيارات الاستهلاكية ، بما في ذلك الموديلات الشهيرة مثل بورش 911 وكايين SUV وباناميرا وبوكستر وماكان. كما أنهم يصنعون سيارات السباق ويطورون السيارات النموذجية للبقاء في طليعة ابتكارات السيارات. استجابة للطلب المتزايد على السيارات الكهربائية والهجينة ، استثمرت بورش في تصنيع المتغيرات الهجينة والكهربائية ، مع توفر خيارات هجينة لموديلات مثل 911 و Boxster و Cayenne.

يتضح التزام بورشه بإنتاج منتجات عالية الجودة في طول عمر ومتانة سياراتها. مع 70٪ من سيارات بورش التي ما زالت تُبنى على الطرقات ، اكتسبت العلامة التجارية سمعة طيبة في تقديم سيارات دائمة وموثوقة. تصنع الشركة أكثر من 200000 سيارة سنويًا ، بشكل أساسي في أوروبا ، مع مصنع إنتاج إضافي في ماليزيا.

سعر

تتميز إستراتيجية تسعير بورش بقشط الأسعار ، حيث يقدمون منتجاتهم في البداية بسعر مرتفع لتسليط الضوء على التفرد ومن ثم خفض الأسعار تدريجيًا بمرور الوقت لزيادة المبيعات. وقد أثبت هذا النهج نجاحه ، كما يتضح من سيارة بورش باناميرا إس ، التي كان سعرها في البداية 130 ألف دولار ، ولكن تم تخفيضه لاحقًا إلى 120 ألف دولار. تستخدم العلامة التجارية أيضًا تكتيكات التسعير النفسي ، حيث تحدد الأسعار أقل قليلاً من الأرقام المستديرة لتعزيز إدراك العميل للقيمة. تظل مبيعاتهم غير متأثرة بتغيرات الأسعار بسبب حصرية سياراتهم ، ولا تتبع بورش التسعير القائم على المنافسين.

مكان

تميزهم استراتيجية التوزيع الخاصة بالشركة عن طريق اعتماد قناة توزيع مباشرة. يمكن للعملاء التواصل مباشرة مع الوكلاء المرخصين ، حيث يقدم موظفو المبيعات معلومات متعمقة حول المنتجات. يضمن هذا النهج تجربة شراء سريعة وخالية من المتاعب. بينما تتمتع بورش بحضور عالمي ، فإن الولايات المتحدة والصين وألمانيا هي أسواقهم الأكثر مبيعًا.

ترقية

تستهدف إستراتيجية بورشه الترويجية والإعلانية في المقام الأول الأفراد الأثرياء والأثرياء في القطاع المتميز. إنهم يشاركون في التسويق عبر الإنترنت من خلال الإعلانات التلفزيونية ويستخدمون أيضًا التسويق دون الخط من خلال المجلات. ومع ذلك ، لا تعتمد بورش بشكل كبير على الحوافز أو الخصومات ، لأن عملائها المستهدفين أقل حساسية للسعر. بدلاً من ذلك ، يؤكدون على التفرد والأداء والحرفية في سياراتهم في عروضهم الترويجية.

حافظت بورش على صورة علامتها التجارية ووضعت نفسها كشركة رائدة في قطاع السيارات الفاخرة. من خلال استراتيجيات التسعير الفعالة ، وقناة التوزيع المباشر ، والعروض الترويجية المستهدفة ، تواصل بورشه ازدهارها كعلامة تجارية مشهورة وموثوقة في صناعة السيارات العالمية.

بورشه - حملات تسويقية

نفذت بورش حملات تسويقية ناجحة لإشراك جمهورها وتعزيز صورة علامتها التجارية.

إحدى الحملات البارزة هي The Heist ، وهو فيلم قصير مثير يعرض تسلل لصوص السيارات إلى متحف بورش. استخدمت الحملة وسائل التواصل الاجتماعي ويوتيوب والتلفزيون لجذب انتباه عشاق السيارات.

سيارة بورش سوبر بول التجارية EXTENDED CUT - "The Heist"

حملة أخرى ، Engineered for Magic. أكد كل يوم على قابلية الاستخدام اليومية لسيارات بورش ، حيث يعرض سيناريوهات واقعية حيث يدمج الملاك سياراتهم في الروتين اليومي.

إعلان بورش التجاري: مصمم هندسيًا للسحر. كل يوم

تجمع هذه الحملات بشكل فعال بين سرد القصص والإثارة والقابلية للتواصل مع الجمهور المستهدف وترسيخ مكانة بورش كعلامة تجارية للسيارات الفاخرة.

بورش - استراتيجيات التسويق

أثبتت بورش باستمرار براعتها في صناعة السيارات من خلال استراتيجياتها التسويقية الاستثنائية. مع التركيز على جذب جمهور أصغر سنًا وأكثر تنوعًا ، نجحت بورش في ترسيخ مكانتها كعلامة تجارية تمزج بين الابتكار والأداء والأناقة. دعنا نتعمق في أفضل استراتيجيات التسويق لبورشه ، مع تسليط الضوء على فعاليتها وتألقها في جذب قلوب المستهلكين.

استراتيجية الاستهداف

تتمحور استراتيجية الاستهداف لدى بورشه حول تقديم الطعام للعملاء المتميزين والراقيين ، مع التركيز بشكل خاص على زيادة عدد مالكات سيارات بورش وتقليل متوسط عمر قاعدة عملائها. من خلال الاستفادة من سفراء العلامات التجارية مثل ماريا شارابوفا ، نجحت بورش في الوصول إلى الجماهير الشابات. نتج عن هذا النهج زيادة كبيرة في عدد النساء المشتريات ، كما يتضح من ارتفاع مبيعات طرازات مثل كايين SUV وباناميرا.

ماريا شارابوفا سفيرة علامة بورش التجارية

استراتيجية التسويق الرقمي

تدرك بورشه قوة المنصات الرقمية في التعامل مع العملاء. تستخدم العلامة التجارية وسائل التواصل الاجتماعي كأساس لاستراتيجيتها للتسويق الرقمي ، وتتفاعل مع ملايين المتابعين من خلال منصات مثل Facebook و Instagram و Twitter. تعرض حسابات Porsche على وسائل التواصل الاجتماعي صورًا مذهلة للسيارات ومقالات مدونة غنية بالمعلومات ومحتوى ذي صلة ، مما يضمن تمتع العملاء بتجربة رائعة للعلامة التجارية.

حملات إعلانية مبتكرة

حملات بورشه الإعلانية آسرة ولا تنسى. إحدى الحملات البارزة هي سلسلة Timeless Machine ، التي تشيد بتأثير طراز 911 الأيقوني على ثقافة البوب على مر السنين. تتميز حملة الوسائط المتعددة ببقعة مدتها 30 ثانية ، "Pop Star" ، تعرض 911 وهي تتحول إلى أشياء مختلفة ظهرت بها ، مما يخلق إحساسًا بالحنين إلى الماضي والخلود.

بورشه 911 الجديدة. آلة خالدة.

التأكيد على تجربة بورشه

تتجاوز استراتيجيات بورشه التسويقية الترويج للسيارات ؛ يركزون على تقديم تجربة غامرة للعملاء. تنظم العلامة التجارية الأحداث وتجارب القيادة مثل Porsche World Roadshow ، حيث يمكن للمتحمسين اختبار طرازات Porsche على حلبات السباق ، مما يعزز التواصل العميق والشغف بالعلامة التجارية. لا تعمل هذه التجارب على تعزيز ولاء العملاء فحسب ، بل تعمل أيضًا كتسويق شفهي فعال.

التعاون والشراكات

نجحت بورشه في شراكة مع علامات تجارية مرموقة أخرى لتعزيز وصولها التسويقي. على سبيل المثال ، نتج عن التعاون مع بوينج أن تلتقي طائرة بوينج 777 إكس بحملة بورشه 911 ، مما يسلط الضوء على القيم المشتركة للابتكار والأداء والهندسة الدقيقة بين العلامتين التجاريتين الأيقونيتين. تعمل مثل هذه التعاونات على تضخيم رؤية العلامة التجارية وجذب جماهير متنوعة.

التخصيص والتخصيص

تقدم بورش خيارات تخصيص واسعة ، مما يسمح للعملاء بابتكار سيارة تناسب تفضيلاتهم الفريدة. يتيح برنامج Porsche Exclusive Manufaktur للعملاء اختيار الألوان والمواد والتشطيبات الشخصية ، مما يوفر تجربة مخصصة. لا يعمل نهج التخصيص هذا على تقوية العلاقة العاطفية بين العملاء والعلامة التجارية فحسب ، بل يُظهر أيضًا التزام بورشه بتقديم الفخامة الفردية.

الانخراط في تسويق المحتوى

تتفوق بورش في تسويق المحتوى ، مستفيدة من تراثها الغني وخبرتها الهندسية لإنشاء محتوى جذاب وغني بالمعلومات. تنشر العلامة التجارية مقالات ومقاطع فيديو وأفلام وثائقية تتعمق في جوانب التصميم والتكنولوجيا والأداء لسياراتها. من خلال توفير رؤى وقصص قيّمة ، تنمي بورشه إحساسًا بالتميز والخبرة ، وتجذب المتحمسين والمشترين المحتملين.

التسويق المؤثر

تستخدم بورش التسويق المؤثر بشكل فعال لتضخيم حضور علامتها التجارية. تسمح الشراكة مع شخصيات مؤثرة ، مثل سائقي السباقات المحترفين أو المشاهير المتحمسين للسيارات ، لشركة بورش بالاستفادة من المتابعين الكثيرين والوصول إلى جماهير جديدة. يروج هؤلاء المؤثرون للعلامة التجارية ، ويعرضون تجاربهم الشخصية في سيارات بورش ، ويتفاعلون مع قواعد المعجبين بهم ، مما يوسع مدى وصول العلامة التجارية وأهميتها.

تجسد استراتيجيات التسويق لدى بورشه التزامها بالابتكار والتخصيص ورواية القصص الجذابة. إن قدرة العلامة التجارية على التكيف والتواصل مع جماهير متنوعة مع الحفاظ على قيمها الأساسية هي شهادة على براعتها التسويقية.

تعمل إستراتيجيات بورشه التسويقية بمثابة درس رئيسي في جذب قلوب وعقول المستهلكين. من خلال اتباع نهج مستهدف ، نجحوا في توسيع نطاق جمهورهم وجذب مجموعة سكانية أصغر سناً وأكثر تنوعًا. لقد أدت حملاتهم الإعلانية المبتكرة ، والتركيز على تجربة بورش ، والشراكات مع الشخصيات المؤثرة إلى الارتقاء بالعلامة التجارية إلى آفاق جديدة. يمكن للمسوقين والشركات الناشئة أن يستمدوا الإلهام من دليل بورش ، ويتعلمون صياغة روايات مقنعة ، واحتضان القنوات الرقمية ، وخلق تجارب علامة تجارية لا تُنسى. حان الوقت لزيادة سرعة محركات التسويق الخاصة بك وأخذ صفحة من قصة نجاح بورش.

أسئلة وأجوبة

ما هو الجمهور المستهدف من بورشه؟

تناشد بورش خريجي الجامعات الذين يزيد دخل الأسرة عن 100000 دولار ، ومعظمهم من الذكور (85٪) ولكنهم يجتذبون أيضًا الإناث (15٪) ، ويستهدفون الفئة العمرية 25-54.

ما هو أكبر سوق لبورشه؟

تظل الصين أكبر سوق لبورشه على الرغم من انخفاض طفيف بنسبة 2.5٪. في عام 2022 ، قامت بورش بتسليم أكثر من 90 ألف وحدة في الصين ، مما عزز وجودها في هذا السوق المهم.

ما هي استراتيجيات التسويق التي تستخدمها بورشه؟

فيما يلي أهم استراتيجيات التسويق التي تتبعها بورشه-

استراتيجية الاستهداف
استراتيجية التسويق الرقمي
حملات إعلانية مبتكرة
التأكيد على تجربة بورشه
التعاون والشراكات
التخصيص والتخصيص
الانخراط في تسويق المحتوى
التسويق المؤثر