جون (00:14): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البث الصوتي لتسويق الشريط اللاصق.هذا هو جون جانتش وليس هناك ضيف اليوم. سأقوم بتقديم عرض منفرد، لذا فهو أنا فقط. حسنًا، أعتقد أنه أنا وأنت فقط، أليس كذلك؟ حسنًا، هذا ما سأتحدث عنه. [00:00:30] تطور التسويق المتخصص أم أنه متخصص؟ لا أعرف. أعني أن الأمر يعتمد على من تتحدث إليه، أليس كذلك؟ لذلك ربما سمعت هذا مرات لا تحصى. الثروات في المنافذ. لذلك أعتقد أن هذا صحيح. هذه الفكرة صحيحة. لا أعلم، ربما حوالي عقد أو نحو ذلك. وأعتقد أن الكثير من الشركات قد حققت نجاحًا في تضييق نطاق تركيزها على صناعة معينة. وأعتقد أن هناك الكثير من الإيجابيات لهذا. أعتقد أن بعض الإيجابيات لا يمكن إنكارها. أعني، إذا تخيلت أنك وكالة تسويق [00:01:00] وقمت بتطوير حملات إعلانية على Google لأطباء الأسنان في كليفلاند، فأنا متأكد تمامًا من أن نفس الحملات والكلمات الرئيسية والإعلانات ستنجح في، لا أعرف، ديترويت.

(01:14): إذن، بصراحة، هناك الكثير من الكفاءات في هذا النموذج.والشيء المثير للسخرية هو أنه أرخص كثيرًا بالنسبة لك بمجرد انخفاض كل هذه الكفاءات. لديك محتوى، ولديك حملات، ولديك رسائل بريد إلكتروني تعمل جميعها في أسواق مختلفة [00:01:30]. ليس عليك كتابتها مرارًا وتكرارًا. لذا فإن تقديم هذه الخدمة أرخص بكثير بالنسبة لك. والجانب الآخر من ذلك هو أن الناس عادة ما يدفعون أكثر، لأن صناعتي، أنت متخصص في العمل مع صناعتي. لذلك هناك اعتقاد على الأقل أنه يمكنك تقديم قيمة أكبر للقيام بذلك. لذا أعني أن الإيجابيات واضحة، على ما أعتقد، بالنسبة للكثير من الأشخاص الذين سلكوا هذا الطريق. لكنني أعتقد أن هناك بعض السلبيات التي تتطور والتي أعتقد أنها تمثل في الواقع فرصة عظيمة. أعني، إذا كنت [00:02:00] متخصصًا في تلك الصناعة أو كنت تفكر في محاولة متابعة صناعة معينة، أعتقد أن السوق قد غمرته المياه.

(02:08): أعتقد أنه قد تواجه بعض التحديات التنافسية الحقيقية، ولكن شخصيًا، كملاحظة جانبية، ربما يكون هذا موضوعًا ليوم آخر، لكنني سأضعه هنا.لقد وجدت دائمًا أن فكرة التضييق على صناعة واحدة كانت مقيدة بعض الشيء وربما تكون مملة، على الأقل بالنسبة لي. مرة أخرى، ربما يكون هذا رأيي الشخصي، لكن بالنسبة لي، لا يتعلق الأمر [00:02:30] أبدًا بصناعة ما، بل بالعميل المثالي. لذلك استمتعت دائمًا بالتركيز على سلوك العملاء ومشاكلهم والطريقة التي يستثمرون بها في حل تلك المشكلات. بالنسبة لي، هذا هو الدافع الأكبر للياقة. لذلك يمكنك في الواقع الحصول على تركيز ضيق. ليس من الضروري أن يكون بالضرورة في الصناعة. يمكن أن يكون على من تحب أن تخدمه، أو نوع العميل الذي تحب خدمته. أعني أننا نقود بالاستراتيجية قبل التكتيكات.

(02:56): من المؤكد أنك سمعتني أقول ذلك من قبل، وبصراحة [00:03:00] هو في الواقع مقيد بحد ذاته لأن هناك الكثير من الأشخاص الذين يريدون التكتيكات فقط.إنهم يريدون فقط هذا الشيء الذي سمعوا عنه هذا الأسبوع من شخص ما. لذلك هناك الكثير من الطرق للتفكير في التضييق. لا يجب أن يكون الأمر في مجال متخصص فحسب، لكن دعوني فقط أقول هذه الفكرة حول المشهد العام المتخصص. أعتقد أن الأمر يتغير بالفعل بالنسبة لمقدمي الخدمات. منافذ غمرتها المياه. أعتقد أن المنافسة اشتدت. أعني، إذا نظرت الآن، إذا كنت تفكر في نفسك، فأنا شركة S e O وسأتخصص في العمل مع مقاولي التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، [00:03:30] على سبيل المثال. أكره أن أخبرك، لكن ليس هناك واحد فقط. هناك العديد والعديد من شركات SS eo التي تحاول حقًا معالجة هذه الصناعة. في الكثير من الحالات. لقد أتقنوا ذلك حقا.

(03:40): أعني أن هناك وكالات SS eo يمكنها الحصول على شركة من A إلى C في معظم المدن في الصفحة الأولى.الآن، أود أن أقترح أن هناك بعض العوامل المقيدة الأخرى. أود أن أقترح أنه في كثير من الحالات يكون مكلفًا للغاية، ولكن ما أعتقد أن الكثير من الناس وقعوا فريسة له بطريقة ما هو [00:04:00] الزر السهل. أعتقد أن هناك مثال آخر استخدمته SS eo، لكن مصممي مواقع الويب. أعني أن كل صناعة تقريبًا لديها نوع من أدوات إنشاء مواقع الويب التي تعتمد على القوالب والتي يمكنها نشر موقعك خلال 48 ساعة مقابل 199 دولارًا شهريًا. لذا، باعتبارك وكالة تسويق على وجه الخصوص، أعني، كيف يمكنك التنافس مع ذلك؟ فيما يلي العيوب بالطبع، والتي أعتقد أن الناس بدأوا يدركونها، وبطريقة ما، تحملوني، ما يمثل، أعتقد الفرصة، هناك قصص رعب [00:04:30] ربما تكون قد سمع.

(04:32): لقد سمعت أنه ربما إذا كنت مالكًا تجاريًا، فربما تكون قد واجهت الكثير من هؤلاء المزودين المتخصصين الذين استفادوا من الكفاءات، إذا صح التعبير، في خدمة سوق واحدة والآن كل المحتوى الذي يقدمه إنهم ينتجون مجرد نسخة مكررة.الحملات متطابقة. يوجد في كثير من الحالات نقص في ملكية المحتوى أو حتى الاستراتيجيات. لا أستطيع أن أخبرك كم مرة جاء إلينا أشخاص قائلين، أنا لا أحصل على أي نتائج من مقدم الخدمة الحالي الخاص بي، لكنني ملتزم بهذا العقد [00:05:00]، أو أنا أنا محبوس في أدواتهم الخاصة ويخبرونني أنه إذا خرجت، فسوف أخسر كل شيء. موقع الويب الخاص بي، والمحتوى الخاص بي، وحملتي كلها اختفت. أنا لا أملك حتى أيًا من هؤلاء. وأنا أفهم كيف وصل الناس إلى هذا الوضع. أعني أنها كانت رخيصة. لقد كان الزر السهل. لقد وعدوا القمر. لا يرغب الكثير من أصحاب الأعمال حقًا في الاهتمام بالتسويق.

(05:22): لذلك كان من السهل جدًا التنازل، إن شئت، عن تسويقهم.لكنني أعتقد أنني وصلت أخيرًا إلى 0.6 دقيقة في [00:05:30] هنا تكمن الفرصة. أعتقد أنه كمسوق، كمستشار، كوكالة، كمدير تسويق جزئي، كقسم تسويق جزئي، كمدير تسويق جزئي، مهما كانت المصطلحات أو الموضع الذي تريد استخدامه، أعتقد أن الشركات بدأت في فهم ذلك ببطء التسويق ليس مجرد مجموعة من التكتيكات. وبالتالي فإن الفرصة هي أن تصبح المنسق. أعني [00:06:00] أن التنافس على التكتيكات وحده هو سباق نحو السعر الأدنى. ولذا أعتقد أنك ستدمر عملك كمستشار إذا كنت تقدم التكتيكات فقط. أنا لا أقول أن هذه التكتيكات ليست ضرورية وأنه لا يوجد أشخاص لن يدفعوا ثمنها، ولكن هذا سباق نحو السعر الأدنى. لذا، إذا كنت المنسق، وإذا كنت المزود الاستراتيجي، وإذا كنت الشخص الذي يقوم بالفعل ببناء الخطة، فيمكنك استخدام كل هؤلاء المزودين.

(06:27): أعتقد أن الشركات تحتاج إلى شخص يمكنه نسج نقاط القوة التكتيكية [00:06:30] معًا.لذا، إذا كنت ترغب في التركيز على تركيز صناعي محدد للغاية مثل مدير التسويق الجزئي لتلك الصناعة، فاستفد من حقيقة أن هناك منتجي محتوى رائعين ومنتجي مواقع الويب وأفراد SS eo وأشخاص حملات إعلانية مدفوعة الأجر متخصصين في هذه الصناعة. استخدمها، استخدم حقيقة أنهم قاموا ببناء منصة قوية يمكنك استخدامها بسعر رخيص جدًا، ولكن بعد ذلك يمكنك تمرير إستراتيجيتك و[00:07:00] تكون منسقًا لهذه الصناعة. وهذا مرة أخرى، نظرًا لأن الكثير من الأشخاص قد تعرضوا للحرق، أعتقد أنهم يبحثون عن ذلك المستشار الموثوق الذي يمكنه في الواقع فهم الأجزاء المختلفة، حقيقة أن الجميع يبيعون قطعة من الكعكة. لذلك يمكن لشخص ما أن يأتي ويقول، انظر، سأقوم بإدارة هذا نيابةً عنك. سأقوم بالفعل بالتوجيه إلى الأشخاص في مؤسستك، وسأكون مدير التسويق الجزئي أو مدير التسويق في مجال تخصصك.

(07:26): يعني ابدأ بالرؤية الإستراتيجية.قم بتجميع فريق الأحلام [00:07:30] من الخبراء المتواجدين واحتضن مجموعة من التكتيكيين المهرة، وقم بتوجيههم، والاستفادة من مهاراتهم إلى أقصى حد. هذا ما أعتقده، المستقبل. أعتقد أن هذه هي الفرصة. في الواقع، قد يكون الشيء الوحيد المتبقي. أعني أن الذكاء الاصطناعي يجعل التكتيكات أرخص. لذلك أعتقد أن كونك الشخص الذي يحرك الخيوط، مهما كانت الاستعارات التي نريد استخدامها، هو حقًا فرصة. لذلك قد تكون الثروات موجودة بالفعل في المجالات المتخصصة، لكنني أعتقد أن الأمر يتعلق أكثر بـ [00:08:00] بقيادة الإستراتيجية المتخصصة أكثر من أي وقت مضى. لذا فإن توصيتي، هي التعمق في التسويق الجزئي، لتصبح المنسق الموثوق به. اكتشف إحدى الطرق الأكثر ربحية لوضع عملك في مواجهة مقدمي التكتيكات المدفوعة بالسعر. لذلك أنا مهتم بأفكارك حول التسويق المتخصص. أود أن أسمع منك كما أفعل دائمًا، ولكني أريد أيضًا أن أذكرك في حالة نسيانك، ولم تكن تعلم أنك مستمع لأول مرة، [00:08:30] خلال العقد الماضي أو نحو ذلك، كنت لقد قمنا بالفعل بتدريب وكالات التسويق على فكرة كونك مدير تسويق جزئيًا كخبير استراتيجي.

(08:38): نحن نرخص منهجيتنا ونظامنا لإنشاء الإستراتيجية أولاً، وهو ما قمنا به الآن آلاف المرات.إنه خريف عام 2023 عندما أقوم بتسجيل هذا. لقد قمنا بإدارة حوالي 60 وكالة من خلال برنامج الترخيص الخاص بنا هذا العام وحده. أعتقد أن المزيد والمزيد من الناس يستيقظون على هذه الفكرة القائلة بأن عليهم أن يكون لديهم ما يميزهم عن المنافسة اليوم. ومن المؤكد أن التكتيكات [00:09:00] هي طريقة صعبة للمنافسة. لذا، إذا كنت تريد معرفة المزيد عن نظام CMO الجزئي الخاص بنا والذي سنرخصه لك بكل سرور، فما عليك سوى مراجعة DTM World slash CMO. لذا، فهي مجرد CMO العالمية الخاصة بـ DTM، ويمكنك العثور على الكثير من المعلومات المذهلة حول نظامنا وكيف يمكنك اكتساب هذا النهج لدفع أعمالك وتوسيع نطاق أعمالك. أعني، لقد قمنا بالتأكيد بترخيص نظام [00:09:30] الخاص بنا، لكننا قمنا أيضًا بتدريب الوكالات لفترة طويلة حتى أننا نعلم أيضًا كيفية جذب العملاء المحتملين، وتحويل العملاء المحتملين، والوفاء، وجلب مديري الحسابات.

(09:39): لدينا شبكة تضم أكثر من مائة وكالة تتعاون بشكل نشط.لذا أطنانًا وأطنانًا إما للبدء أو لتغيير وضع عملك حقًا. أود أن أقول إن حوالي ثلث الأشخاص الذين ينضمون إلينا بدأوا للتو مشروعًا تجاريًا. إنهم يرون أن هذا هو المسار السريع للانطلاق حقًا. وربما يكون بقية الأشخاص الذين ينضمون إلينا [00:10:00] غالبًا إما مصممي ويب أو شخصًا أدرك حقًا أن أساليب البيع صعبة ويحتاجون إلى بيع الإستراتيجية. ثم الشركات الأخرى التي تعمل كمستشارين، لقد كانوا يفعلون كل شيء، ويعوضون كل عميل جديد يرى أن هذا هو المسار السريع لتحسين فواتيره وأرباحه بشكل كبير. على أي حال، شكرا على الاستماع. يعتني. نحن نحب تلك الاستعراضات. نأمل أن نراكم في أحد هذه الأيام على الطريق.