التغلب على أهم 6 تحديات لتوسيع الأعمال التجارية الدولية

توسيع نطاق عملك دوليًا يعني فتح فرص جديدة لشركتك ، مثل القدرة على الوصول إلى عملاء محتملين جدد وزيادة أرباحك. ومع ذلك ، مع وجود أي فرص جديدة للنمو ، تظهر تحديات جديدة أيضًا ، وإذا كنت تريد أن يكون انتقالك إلى سوق خارجي ناجحًا ، فمن الأفضل أن تبدأ الاستعداد جيدًا. فيما يلي أهم 5 تحديات يجب أن تتوقعها.

الوظيفة ذات الصلة: 4 خطوات لاتخاذ برنامجك التدريبي الدولي

اقرأ أيضًا: كيفية استخدام الإعلانات المدفوعة للترويج لنشاطك التجاري الصغير

1. النظر في الاستعانة بوكالة التوظيف

سواء كنت تقوم بتوسيع نطاق عملك عبر الأمريكتين أو آسيا أو أوروبا ، عليك أن تدرك أن توظيف المواهب وتوظيفها لن يكون سهلاً. خذ الصين على سبيل المثال. هناك اختلافات كبيرة هناك ثقافيًا وفي اللغة والقانون - ولهذا السبب تستخدم العديد من الشركات وكالات التوظيف للتوظيف والبحث عن الكفاءات في تشين أ. التوظيف الدولي ليس بالأمر السهل - ولهذا السبب قد تضطر إلى الاستعانة بمصادر خارجية لهذا الجزء من توسعك. Sky Executive هي وكالة التوظيف المثالية عندما تريد التوسع في آسيا.

2. حواجز الاتصال

يعد التواصل الجيد أمرًا ضروريًا لنجاحك في الأسواق الخارجية ، ولكي تكون قادرًا على تحقيق اختراق ، يجب عليك التحدث بلغة عملائك. حتى الاختلافات الطفيفة في اللغات ، مثل تلك الموجودة في البلدان الناطقة بالإنجليزية التي تشترك أساسًا في نفس اللغة المشتركة ، يمكن أن تخلق ارتباكًا كبيرًا ، لذا تخيل كل المشاكل التي يمكن أن تسببها حاجز اللغة عند التعامل مع العملاء الذين تختلف لغتهم تمامًا.

يعد تمكين الترجمة الجيدة لجميع منتجاتك وموادك التسويقية من أولى الأشياء التي يجب مراعاتها قبل الدخول إلى أي سوق بلغة أجنبية ، حيث قد تكون الأخطاء ومواطن الخلل مكلفة من حيث ربحك وسمعتك. يمكن لعملاق العلامة التجارية المعروف ، مثل مرسيدس بنز ، أن ينجو من مثل هذا الخلل - عندما دخلوا السوق الصينية لأول مرة ، تم تحويل اسمهم إلى Bensi ، مما يعني "الاندفاع للموت" ، لكنهم اكتشفوا الخطأ بسرعة وقاموا بتغييره إلى Benchi ، بمعنى "اركض بسرعة كما في الطيران". لتجنب مخاطر الفشل الناجم عن حواجز اللغة ، تجنب المزالق الشائعة مثل استخدام حلول الترجمة الرخيصة ، وتأكد من حصولك على فحص الترجمة من قبل متحدث أصلي.

اقرأ أيضًا: ما الذي يجب وضعه في حزمة ترحيب مثالية للموظف

3. الاختلافات الثقافية

عند وضع خطط لممارسة الأعمال التجارية على المستوى الدولي ، كن مستعدًا لمواجهة بعض الاختلافات الثقافية أيضًا. بصرف النظر عن حاجز اللغة ، يمكن أن يختلف التواصل غير اللفظي بشكل كبير اعتمادًا على الثقافة أيضًا. في روسيا ، على سبيل المثال ، يمكن اعتبار الابتسام المفرط غير صادق ، بينما في فرنسا يجب أن تتجنب المصافحة القوية مع عملائك أو شركائك. تختلف العديد من قواعد آداب العمل الأخرى من بلد إلى آخر. لذلك قبل التوجه إلى الخارج في رحلة عمل ، إذا كنت ترغب في إبرام صفقة دون المخاطرة بسمعتك ، فتأكد من أنك مستعد بشكل صحيح وفهم أعرافهم وقيمهم الثقافية.

اقرأ أيضًا: قائمة بأعلى مسرعات بدء التشغيل الأوروبية

4. تعرف على السوق المحلي

قد تكون ناجحًا في ممارسة الأعمال التجارية في سوقك المحلي ، لأنك قد ميزت نفسك بالفعل عن المنافسة. ولكن ، هناك احتمالات كبيرة ، عند التوسع دوليًا ، ستحتاج إلى مواجهة منافسة جديدة أيضًا ، والتعامل مع مراكزهم الراسخة في السوق المستهدفة.

لتكون قادرًا على مواجهة هذا التحدي ، يلزم إجراء بحث شامل عن السوق ، بالإضافة إلى نهج تسويقي جديد قائم على رؤى واضحة لكل من عملائك المحتملين ومنافسيك. تتمثل إحدى الطرق الجيدة للتعرف على الاتجاهات المحلية في السوق المستهدفة ، بالإضافة إلى اقتصادهم وثقافتهم وشعبهم ، في متابعة بوابات الأخبار ذات الصلة في تلك البلدان ، مثل أسبوع موقع الويب في الصين ، إذا كنت ' إعادة النظر في التوسع في السوق الصينية.

إن إقامة علاقات جيدة مع الشركاء في السوق المستهدفة ، مثل شركات الشحن أو التخزين ، يمكن أن تعزز احتمالات نجاحك أيضًا ، كما هو الحال مع خبراتهم ومعرفتهم المحلية ، يمكن أن يجعلوا انتقالك أسهل بكثير.

اقرأ أيضًا: أفضل بدء تشغيل للخدمات المنزلية الرائدة في الهند

5. القوانين والأنظمة الأجنبية

قد يكون دفع الغرامات عن مخالفة القوانين واللوائح مكلفًا للغاية في بعض الأحيان. في عام 2014 ، اضطرت شركة Airbnb الشهيرة ومقرها سان فرانسيسكو إلى دفع غرامة قدرها 33000 يورو لخرق القانون المحلي في برشلونة ، مما يتطلب إدراج أي عقار مؤجر للسائحين في السجل السياحي. لتجنب مثل هذه النتيجة غير المرغوب فيها ، يجب أن تكون على يقين من أن لديك فهمًا شاملاً لأي قوانين ولوائح ذات صلة قد تخضع لها. يمكن أن يكون التعامل مع الضرائب والتعريفات والرسوم الدولية أيضًا أمرًا معقدًا ، ولكن مع اتباع نهج غير مستعجل ومدروس جيدًا لتوسيعك ، يمكنك تقليل مخاطر مثل هذه المشكلات.

اقرأ أيضًا: عزز رأس مال بدء التشغيل الخاص بك من خلال خيارات التمويل الخمسة هذه

6. تحدي سلسلة التوريد

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تدخل فيها سوقًا أجنبية ، فتأكد من قدرتك على التعامل مع سلسلة التوريد خارج حدودك الوطنية. هناك العديد من المخاطر المتعلقة بالمسافة الجغرافية والوقت اللازمين لشحن منتجاتك إلى الخارج ، والتي يمكن أن تؤدي أحيانًا إلى نقص المخزون أو زيادة المخزون في سلعك ، مما يؤدي إلى زيادة التكاليف بشكل كبير. يمكنك التغلب على مثل هذه المشكلات من خلال تطوير خطة عمل مناسبة واستخدامها كأداة لمنع مثل هذه المواقف غير المتوقعة ، والتي يمكن أن تعرض عملك للخطر.

عند توسيع سلسلة التوريد الخاصة بك ، ستزداد أيضًا فرصك في العمل مع الموردين الذين لديهم ممارسات غير قانونية أو غير أخلاقية. قد تكون بعض هذه الممارسات غير مستدامة أو حتى تشمل العبودية الحديثة ، مثل الاستغلال في العمل والعمل القسري. عند التفكير في موردين جدد في الخارج ، تأكد من أنهم يستوفون المعايير الأخلاقية ، فضلاً عن أنهم يبذلون جهدًا في تطوير نماذج أعمال مستدامة.

اقرأ أيضًا: 7 خطوات لإنشاء بيان صحفي سيعزز مشروعك التجاري التالي

يمكن لتوسيع نطاق عملك على المستوى الدولي أن يجلب العديد من الفوائد العظيمة لشركتك ، ولكنه أيضًا قرار كبير وتحدي كبير ، لذا خذ وقتك في الاستعداد لذلك بشكل استراتيجي.