التسويق العضوي أو التسويق المدفوع: كل ما تحتاج إلى معرفته

فقط عندما يكون العملاء على علم بمنتجاتك سيقومون بشرائها. يجعل التسويق الناس على دراية بمنتجك ويجعلهم يرغبون في شرائه. أصبح فهم احتياجات السوق وجعل البضائع الخاصة بك مرئية للمشترين ممكنًا من خلال التسويق. يمكن للشركات استخدام مجموعة من استراتيجيات التسويق. يعد التسويق العضوي والتسويق المدفوع من أكثر استراتيجيات التسويق شيوعًا. يركز التسويق العضوي على الحصول على حركة مرور مجانية ، بينما يستلزم التسويق المدفوع الدفع مقابل مثل هذه الزيارات. هذا هو الفرق الرئيسي بين التسويق العضوي والتسويق المدفوع. كلاهما له تطبيقاته الخاصة ، لكن لا أحد منهما يتفوق بشكل أساسي على الآخر.
في هذه المقالة ، ستكتشف سبب ذلك وكيفية تطوير استراتيجية تسويق عضوية.

ما هو التسويق العضوي؟

تتمثل الأهداف الأساسية للتسويق العضوي في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإقامة اتصالات مع جمهورك ، سواء من خلال محتوى إعلامي أو ترفيهي. بطبيعة الحال ، كشركة ، ستحتاج إلى مجموعة متنوعة من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين وتحويل المستخدمين. طريقة واحدة للقيام بذلك هي من خلال التسويق العضوي.
باستخدام التسويق العضوي ، يمكنك جذب زوار الموقع الذين يتحولون في النهاية إلى عملاء يدفعون. الهدف هو البقاء على رأس أذهان العملاء عندما يفكرون في إجراء عملية شراء.
التسويق العضوي هو عملية جلب العملاء إلى موقعك على الويب أو منتجك دون استخدام الإعلانات المدفوعة. تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أكثر الأدوات شيوعًا للتسويق العضوي. يستلزم توزيع مواد جديرة بالاهتمام على الجمهور من أجل رسمهم وتوجيههم إلى مواقع الويب الخاصة بك.

أمثلة على التسويق العضوي

دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على التسويق العضوي قبل الخوض في الاختلافات بين التسويق المدفوع والعضوية:

• منشورات غير مدفوعة على Facebook و Twitter و Instagram و Snapchat و Pinterest و Tik Tok ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.
• التدوين (المنشور الذي تقرأه الآن هو مثال على التسويق العضوي)
• مشاركات ضيف
• محتوى ناتج عن طريق مستخدم
• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• SEO
• العلاقات العامة عبر الإنترنت وتوليد الارتباط
• موقع يوتيوب

ما هو التسويق المدفوع؟

التسويق المدفوع ، كما يوحي اسمه ، هو التسويق الذي يستخدم الإعلانات المدفوعة. تعد وسائل التواصل الاجتماعي ضرورية للتسويق المدفوع مرة أخرى. أصبح استخدام المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لسلعك أو خدماتك للعملاء أمرًا شائعًا في السنوات الأخيرة. بسبب متابعيهم ، يتمتع المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي بجمهور أكبر ويمكنهم مساعدتك في الترويج لسلعك وخدماتك.

أمثلة على التسويق المدفوع

فيما يلي بعض من أبرز الأمثلة على الإعلانات المدفوعة:

• إعلانات جوجل
• إعلانات الفيسبوك
• التسويق المؤثر
• إعلان بودكاست

التسويق العضوي مقابل التسويق المدفوع: أيهما أفضل؟

كلاهما قد يبدو وكأنه نهج تسويق مثالي ، أليس كذلك؟ حسنًا ، التسويق المدفوع والعضوية كلاهما تكتيكات تسويق منفصلة. لا يوجد فائز واضح بين الخيارين. ستحدد طبيعة واحتياجات عملك ما إذا كان العرض الترويجي المجاني أم المدفوع مناسبًا.
يُعد التسويق العضوي أحد أفضل الطرق للحصول على سلعك أمام العملاء إذا كنت غير قادر على إنفاق الأموال على الإعلان. ولكن قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تبدأ شركاتك في ملاحظة فوائد الترويج العضوي. يمكنك اللجوء إلى التسويق المدفوع إذا كنت حريصًا على توسيع قاعدة العملاء لسلعك وخدماتك بسرعة.
التسويق العضوي والمدفوع على حد سواء فعال. كلاهما استراتيجيات تسويقية صالحة يمكن استخدامها في مجموعة متنوعة من المواقف. ومع ذلك ، فإن استخدامها معًا يحقق أفضل النتائج.
كما ترى ، كلاهما مكونان أساسيان في خطة التسويق. نحن لا نفرق بين الاثنين.

استراتيجية التسويق العضوي

إذا كنت ترغب في تطبيق استراتيجيات التسويق العضوي على مؤسستك ، فيجب عليك القيام بذلك بطريقة استراتيجية. إذا كنت ترغب في تسريع نمو العلامة التجارية ، يمكنك استخدام استراتيجية التسويق العضوي التالية:

1. تحليل حركة المرور الحالية

يجب عليك تقييم أنماط حركة المرور الحالية على موقع الويب لجمهورك ومقارنتها مع تلك الخاصة بالجمهور المستهدف قبل تطوير استراتيجية تسويق عضوية.
من الأهمية بمكان أن تفهم المكان الذي تتلقى فيه حاليًا أكبر عدد من الزيارات العضوية. هل تأتي من مدونتك أو قناة YouTube أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني؟
بعد ذلك ، ضع في اعتبارك كيف يتم العثور على شركة مثل شركتك بشكل عام من قبل جمهورك المحتمل. هل يعتمدون على المراجعات عبر الإنترنت أو وسائل التواصل الاجتماعي أو المجلات في الصناعة؟
من أجل إنتاج هذا المحتوى ، من الأهمية بمكان فهم نوع الزيارات العضوية التي يفضلها جمهورك المستهدف. من أجل الاستمرار في إنتاج المحتوى الذي يولد بالفعل حركة مرور عضوية لشركتك ، تحتاج أيضًا إلى فهم ماهية حركة المرور العضوية.
لن يعمل التسويق العضوي إلا عندما تفهم حقًا جمهورك وما يريدون رؤيته.

2. اختر هدفك

نعم ، المحتوى ضروري لبدء التسويق العضوي الخاص بك. ولكن لماذا تقوم بتطوير المحتوى (أو القيام بالتسويق العضوي) في المقام الأول؟

بشكل عام ، هناك أربعة أهداف:

1. رفع مستوى الاعتراف بالعلامة التجارية والوصول إلى جماهير جديدة
2. قم بإثارة الفضول والرغبة من خلال تثقيف العملاء المحتملين حول مشكلاتهم وكيف يمكن أن تساعد خدمتك أو خدمتك في حلها.
3. الحفاظ على اهتمام العملاء المحتملين من خلال تعليمهم المزيد عن منتجك أو خدمتك وسبب كونه الخيار الأفضل بالنسبة لهم (وبالتالي إقناعهم بالشراء)
4. من خلال تثقيف العملاء حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجك أو خدمتك ، يمكنك الحفاظ عليها وتعزيز ولاء العلامة التجارية.

يختلف نوع المحتوى الذي تنتجه بناءً على أهدافك الخاصة. قد ترغب في إنشاء صفحة مقارنة ، على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول إقناع المستهلكين بأنك أفضل حل لمشاكلهم.

بدلاً من ذلك ، قد تفكر في تطوير دورة تدريبية لتوضح للمستخدمين كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجك إذا كنت تأمل في تطوير قاعدة عملاء قوية.

3. اختر الجمهور المستهدف

يعتمد المحتوى الذي تنشره لجذب حركة المرور على جمهورك المستهدف. إذا قمت بنشر ملف التصوير الفوتوغرافي الخاص بك ، على سبيل المثال ، فسيؤدي ذلك إلى جذب المزيد من العملاء. في المقابل ، فإن الكشف عن أدق نقاط التصوير وكيفية التقاطها سيجذب المزيد من المصورين بدلاً من العملاء. نتيجة لذلك ، نظرًا لأنك قمت بتعديل المحتوى الخاص بك ، فقد تحول الجمهور بأكمله.

4. اختر النظام الأساسي

يجب عليك اختيار النظام الأساسي للتسويق العضوي بمجرد أن تكون واضحًا بشأن أهدافك وحالة زوار موقعك. على الرغم من أن المحتوى هو عنصر أساسي في التسويق العضوي ، إلا أن منشورات المدونة ليست الشيء الوحيد المهم.

يمكنك نشر أطنان من الأماكن المختلفة ، مثل هذه:

• وسائل التواصل الاجتماعي (Instagram ، Twitter ، LinkedIn ، TikTok ، إلخ)
• البريد الإلكتروني
• المدونة الصوتية
• المجتمعات والمنتديات (Reddit ، Discord ، Slack ، Quora ، إلخ)
• مواقع الويب الخاصة بالأشخاص الآخرين (على سبيل المثال ، منشورات الضيوف)
• مشاركة الشرائح

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك نشر محتوى على كل واحد. حتى إذا كانت هذه القنوات منطقية وأثبتت فعاليتها في العديد من الشركات ، فسيكون من المستحيل جدًا تنفيذها جميعًا مرة واحدة ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو.

5. اختر التنسيق

هذا بسيط نسبيًا بالنسبة لبعض القنوات. تعد مقاطع الفيديو هي نوع المحتوى الوحيد الذي يمكن إنتاجه إذا كنت تنتج محتوى على YouTube.
ومع ذلك ، هناك بدائل لأنظمة أخرى. ضع في اعتبارك Instagram كمثال. إذا كان Instagram هو قناتك المفضلة ، فيمكنك نشر:

• الصور
• صور الاقتباس
• الميمات
• الرسوم التوضيحية
• مقاطع فيديو قصيرة
• القصص
• و اكثر.

ما يريد عملاؤك رؤيته هو ما يهم في النهاية. الخطوة الأولى ضرورية لهذا السبب. يمكنك إجراء بحث والاتصال بهم بعد أن تكون على دراية بمن تهدف إليه. يمكنك معرفة أنواع المعلومات التي يفضل الناس تناولها من خلال التحدث معهم. من هناك ، يتضمن الأمر في الأساس منحهم المزيد مما يريدون.
لا تخف من تجربة أشياء جديدة. إذا كنت قد نشرت صورًا فقط ، فحاول مشاركة الأفلام القصيرة من حين لآخر. يتعلق تسويق المحتوى بالاختلاف بقدر ما يتعلق بالاتساق.

6. تحسين المحتوى الخاص بك

الأداة الرئيسية في التسويق العضوي هي المحتوى. يعمل المحتوى الخاص بك كممثل لشركتك. لجعلها جذابة بصريًا ، يجب أن تتأكد من منح المشاهدين أفضل محتوى ممكن.

استنتاج

حقيقة أن الناس لن يشتروا شيئًا ليسوا على دراية به يمكن أن يساعد في إبراز أهمية التسويق. يعتبر كل من التسويق العضوي والمدفوع من الاستراتيجيات التسويقية المعروفة التي تستخدمها العلامات التجارية. قد تختار الشركة بديلاً واحدًا بناءً على احتياجاتها الحالية ، على الرغم من أن أيًا منها لا يتفوق بطبيعته على الآخرين.
عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، يعتبر كل من التسويق العضوي والمدفوع مكونات أساسية لخطة تسويق الشركة. إذن ، ما هي الإستراتيجية التي تتبعونها؟

أسئلة وأجوبة

1. ما هي العلامة التجارية العضوية؟

الإجابة: يُشار إلى عملية إقناع العملاء بالقدوم إليك بشكل طبيعي بمرور الوقت بدلاً من "بشكل مصطنع" أو عبر الروابط المدفوعة أو المنشورات الدعائية ، على أنها علامة تجارية عضوية.

2. ماذا يعني "التسويق غير العضوي"؟

الإجابة: تتضمن تقنيات التسويق غير العضوي إعلانات البحث المدفوعة ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة ، والمشاركات الدعائية ، والإعلانات الصورية ، وإعلانات فيديو YouTube ، وما إلى ذلك. يمكنك استهداف جمهورك المثالي باستخدام الوسائط المدفوعة والوصول إلى الأشخاص الذين قد لا يكونون على دراية بشركتك. .

3. هل من الممكن الجمع بين جهود التسويق العضوي والمدفوع؟

الإجابة: نعم ، إذا جمعت بين كلا الأسلوبين ، فسيتم تضخيم التأثيرات. سيساعدك التسويق المدفوع في عملك من خلال تعزيز التفاعل مع جمهور أكبر بينما يمكنك نشر محتوى عضوي للتفاعل مع جمهورك وبناء الثقة.

4. أي من أعظم منصات التسويق موجودة؟

الإجابة: أفضل قنوات التسويق المتاحة اليوم هي قنوات التواصل الاجتماعي. تتكون هذه من YouTube و Facebook و Instagram وما إلى ذلك.

5. أيهما أفضل للأعمال الجديدة: التسويق العضوي أم التسويق المدفوع؟

الإجابة: الإجابة تكمن في المبلغ الذي تنفقه على التسويق. يمكن أن يساعدك التسويق المدفوع في توسيع نطاق وصول علامتك التجارية إلى شريحة أكبر من جمهورك المستهدف ، بينما سيمكنك التسويق العضوي من تطوير الثقة بمرور الوقت.