التسويق الرقمي العضوي والتغلب على تحديات السوق المتخصصة

تبيع شركة Protech Composites، Inc. منتجات ألياف الكربون. وكذلك يفعل عدد لا يحصى من المصنعين والموزعين الآخرين. تختلف اللعبة قليلاً بالنسبة إلى Protech ، وكانوا بحاجة إلى استراتيجية تسويق رقمي عضوية لتعكس ذلك.

بالنسبة لهم ، تشكل ألياف الكربون والمنتجات النهائية التي يمكن صنعها شغفًا. إنها تقدم منتجات عالية الجودة بشكل استثنائي ومنخفضة التحمل من ألياف الكربون ، مصنوعة من راتينج مقاوم للأشعة فوق البنفسجية ، ومناسب لمجموعة واسعة من التطبيقات في الهندسة والتصنيع.

لا يستغرق الأمر سوى خمس دقائق في مراجعة صفحات "نبذة عنا" و "الموارد" لمعرفة مدى جدية تعاملهم مع أعمالهم. سيكون من المنطقي تقريبًا افتراض أنه مع مثل هذا النموذج التجاري الفريد ، فإنهم يواجهون القليل من المنافسة الكافية بحيث لا يحتاجون إلى الاستثمار بكثافة في استراتيجيات التسويق الرقمي العضوية ، مثل تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية. قد يفترض المرء بشكل صحيح تقريبًا أن التسويق "يفعل نفسه".

حسنًا ، نعم ولا. ليس من الخطأ بالضرورة افتراض أن سوقًا متخصصة ستواجه حجمًا أقل من المنافسة من تلك التي تتعامل في أسواق استهلاكية أوسع ، لكن المنافسة الموجودة غالبًا ما تكون أكثر شراسة. غالبًا ما يكون الحال أيضًا هو أن الشركات العاملة في الأسواق المتخصصة تخدم قواعد المعجبين الموالية التي تم تعليمها جيدًا بشأن منتجاتها وعملياتها وليس من السهل التأثير عليها.

لذا ، في حين أن المشهد التنافسي العام قد يكون مختلفًا ، فإن هذا لا يعني أن التحدي ليس موجودًا. قد يكون هناك عدد أقل من الدرجات في السلم إلى الأعلى ، ولكن يصعب الوصول إلى كل منها.

هذا هو أحد المجالات التي يمكن فيها تنفيذ استراتيجية التسويق الرقمي العضوي ، وتحسين محرك البحث على وجه التحديد ، بشكل كبير. نظرًا لأن الكثير من النتائج المنسوبة إلى حملة تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية الناجحة هي نتيجة إنتاج المحتوى ، فإن أفضل النتائج تذهب إلى الباحثين ومنتجي المحتوى الأكثر وعيًا.

هذا هو المجال الذي علمنا أنه يمكننا تقديم منتجات Protech Composites فيه. إليك كيف فعلنا ذلك.

البحث عن الكلمات الرئيسية: أقل يمكن أن يكون أكثر

عرف مديرو مشاريع تحسين محركات البحث المخضرمين لدينا أنهم كانوا يعملون في صناعة متخصصة منذ البداية. في بعض الأحيان ، نقترح حملات قوية للغاية للعملاء الذين يتم وضعهم بشكل مفيد لتحقيق النمو السريع ، ولكن هذا ليس دائمًا أفضل طريق للمضي قدمًا.

في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون القليل أكثر. لكي تكون محددًا ، هذا يعني أن تحسين الحملة لعدد قليل من الكلمات الرئيسية المحددة عالية الاستهداف يمكن أن يكون أكثر منطقية من مجرد البحث عن أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية المعقولة. الأول محسوب ، والأخير هو تكتيك القوة الغاشمة.

لقد اتخذنا النهج السابق ، بالعمل مع Protech Composites لتحديد قائمة منسقة بعناية من 25 كلمة رئيسية مستهدفة والتي سنستخدمها لمواءمة أساس إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بنا ، والتي من شأنها التأكيد على جميع التحسينات المتبعة لدينا.

الكلمات الرئيسية المحددة مملوكة للاستراتيجية ، لكن مديري المشاريع لدينا بذلوا جهدًا كبيرًا للتأكد من أنها تمثل توازنًا دقيقًا في النقاط التالية لحجم البحث ، والكثافة التنافسية والصعوبة ، ونية البحث المتوافقة بعناية. هناك العديد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بطريقة أو بأخرى بصناعة ألياف الكربون ، ولكن ليست جميعها ذات صلة مباشرة بـ Protech Composites أو عملائها ..

الخطوات الأولى

بمجرد الاستقرار على مجموعة من الكلمات الرئيسية المستهدفة ، كان هناك بعض الأشياء التي يحتاج فريقنا الفني إلى تحقيقها قبل أن تبدأ جهود فريق إنتاج المحتوى لدينا بالفعل.

أولاً ، أجرى فريقنا الفني تدقيقًا شاملاً لتحسين محركات البحث لموقع ProtechComposites.com. كشف التدقيق الأولي عن عدد غير قليل من العلامات الواعدة التي من شأنها أن تبشر بالخير لحملة تحسين محركات البحث الخاصة بنا. أولاً ، لم يتم اكتشاف أخطاء الزاحف. خلص التدقيق الأولي أيضًا إلى أن موقع Protech على الويب ليس به روابط معطلة أو روابط خلفية سامة.

تم بالفعل اكتشاف أن بعض الميزات الأخرى كانت في حالة ملائمة لتحسين محركات البحث. على سبيل المثال ، تم بالفعل تحسين عناوين URL والصور الخاصة بـ Protech ، إلى جانب بيانات وصفية معينة.

تم بالفعل إعداد Google Analytics (GA) و Google Search Console (GSC) ، لذلك أنشأ فريقنا الفني لوحة تحكم مملوكة للعميل ، وحسّن 20 صفحة مستهدفة ، وبدأ في إجراء عمليات مسح مستمرة من أجل تجاوز الأخطاء الفنية أو أخطاء الزاحف .

مع إعداد اللوحة القماشية ، بدأت فرق المحتوى والفرق الفنية لدينا في تحسين المحتوى وخياطة بذور استراتيجية بناء الروابط لزيادة سلطة المجال والتصنيفات العضوية.

دور المحتوى في تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية

يلعب المحتوى دورًا رئيسيًا في تحسين مواقع التجارة الإلكترونية ، لكل من تحسين محركات البحث وجهود التسويق العضوية الأخرى مثل تسويق المحتوى وتسويق الوسائط الاجتماعية. أحد الأشياء الرائعة في المحتوى المحسّن هو أن هناك عدة أشكال مختلفة منه. هناك أيضًا العديد من عوامل الترتيب المرتبطة به ، ويمكن استخدامه لمجموعة واسعة من الأغراض.

على وجه التحديد ، وضع منتجو المحتوى لدينا Protech Composites في جدول زمني يتضمن تسليم مجموعة متنوعة من منشورات المدونات المختلفة ومنشورات الضيوف خارج الموقع ، بالإضافة إلى الفئة المحسنة وأوصاف المنتج.

من خلال تقديم محتوى محسن على الصفحة بانتظام (منشورات المدونة ووصف المنتج أو الخدمة) تمكنا من تحقيق بعض الأهداف. الأول هو أننا أظهرنا لجوجل أن Protech Composites كانت نشطة في نشر محتوى محسّن للكلمات الرئيسية ، طويل وقصير ، على أساس منتظم. هذا نبه Google إلى أن Protech Composites كانت سلطة في صناعتها ويجب الاعتراف بها من خلال تخصيص تصنيفات عضوية أعلى لها للكلمات الرئيسية وعبارات البحث الموجودة في المحتوى المحسن لدينا والتي يبحث عنها العملاء المحتملون.

كما أعطى المحتوى الموجود على الصفحة لفريقنا الفني القدرة على تحسين هيكل الربط الداخلي لموقع ويب Protech Composites ، مما يحسن تجربة المستخدم من خلال إمكانية التنقل المحسّنة بالإضافة إلى الجانب التقني لتحسين محركات البحث في بنية الموقع.

حول نفس الموضوع ، بدأ فريق إنتاج المحتوى أيضًا في توزيع المحتوى بانتظام (في شكل منشورات خارج الموقع) على مواقع ويب تابعة لجهات خارجية بغرض إنشاء روابط خلفية لـ ProtechComposites.com.

التسويق الرقمي بالأرقام: حركات الكلمات الرئيسية وزيادة حركة المرور العضوية

الشيء الفريد في حملة تحسين محركات البحث لموقع التجارة الإلكترونية لشركة Protech Composite هو أنها بدأت في إحداث تحولات إيجابية في ترتيب الكلمات الرئيسية العضوية بعد بضعة أشهر فقط. عادةً ما نخبر عملائنا بعدم توقع نتائج مهمة لمدة ستة أشهر على الأقل ، نظرًا لأن تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية يمثل استراتيجية تسويق رقمية طويلة الأجل وتتزايد الجهود أنفسهم.

ومع ذلك ، في هذه الحالة ، بدأ مديرو المشاريع لدينا في ملاحظة الحركة الإيجابية في غضون بضعة أشهر فقط بعد بداية المشروع. على اليمين ، يمكنك رؤية بعض حركات الكلمات الرئيسية التي حدثت مؤخرًا فقط ، في يناير من عام 2022. بدأت التحولات الإيجابية قبل ذلك بكثير ، لكن الترتيب الحالي يعكس بعض التقدم الذي أحرزناه حتى الآن.

كما ترى ، فإن الكلمات الرئيسية المستهدفة التي اخترناها لها نطاق سليم من أحجام البحث ، تتراوح من أقل من 100 إلى أكثر من 1000 في الشهر. تصنف Protech Composites للعديد منها في الصفحة الأولى أو الثانية ، ولكن كما ترى ، لا تزال الحركات إيجابية ، حيث يتم رفع عدد قليل من المواضع لكل كلمة رئيسية.

هذا من تلقاء نفسه يبشر بالخير لحملة SEO للتجارة الإلكترونية. إنه يتوافق مع مرات ظهور أعلى ، لكن هذا لا يضمن بالضرورة زيادة عدد الزيارات أو التحويلات. لحسن الحظ ، في كلتا الحالتين ، شهدت Protech اتجاهات إيجابية ، على الرغم من استمرار الحملة منذ بضعة أشهر فقط.

تُظهر الصورة أدناه بعض المقاييس العضوية المقابلة للفترة من أكتوبر 2021 إلى يناير 2022 ، مقارنة بالفترة السابقة. وتجدر الإشارة إلى أن مشاهدات الصفحة العضوية قد ارتفعت ، وكذلك مدة الجلسة ، بشكل ملحوظ. على الرغم من النمو المتواضع في الجلسات ، فإن متوسط ​​الوقت المستغرق في الصفحة يعد مؤشرًا على نجاح تقنيات الاستهداف لدينا.

الصورة التالية تقدم صورة أكثر إقناعًا. كما يعرض المقاييس العضوية لجميع الصفحات في نفس الفترة. هذه المرة ، مع ذلك ، القفزة أكثر وضوحا. ثلاثة مقاييس ، على وجه الخصوص ، معدل التحويل والمعاملات والإيرادات كانت جميعها مرتفعة بشكل كبير. نما معدل التحويل والمعاملات على حد سواء بأكثر من 10٪ ، مع زيادة الإيرادات بأكثر من الضعف.

بالكاد يمكننا أن نحسب الفضل في القفزة الكبيرة في الإيرادات ، ولكن حقيقة أن التحويلات والمعاملات قد نمت بشكل ملحوظ هي أيضًا مؤشر على أننا نجتذب الجمهور المناسب. على الرغم من التعزيز الطفيف لحركة المرور العضوية ، فقد نجحت جهودنا في جذب حركة المرور بأكبر قدر من النية للشراء - وهو ادعاء يمكن تأكيده من خلال معدل التحويل المتزايد لبروتك.

أخيرًا ، لتوضيح نجاح جهودنا المشتركة حتى الآن ، نحتاج إلى توجيه انتباهك في اتجاه بعض الشخصيات العضوية المرتبطة بصفحات المحتوى على موقع Protech Composites. تنطبق الأرقام التالية على المستخدمين العضويين خلال نفس الفترة ولكن فقط على صفحات المحتوى الخاصة بهم.

كما ترى أدناه ، كان النمو في مشاهدات الصفحة والوقت المستغرق في الصفحة متواضعًا أيضًا. زاد معدل الارتداد قليلاً ، وهو أمر متوقع في الواقع عند مواجهة قفزة في حركة المرور. ما يخبرنا هو الزيادة المذهلة في قيمة الصفحة ، أكثر من 74٪ ، تقريبًا ضعف الفترة السابقة.

هذا ، مرة أخرى ، إشارة قوية إلى أن استهدافنا يعمل. حتى مع النمو المعتدل في أرقام حركة المرور ، كان المستخدمون يتنقلون بشكل متزايد عبر صفحات المحتوى ويقومون بالتحويل بنسبة مئوية أعلى من الوقت عما كانوا عليه سابقًا. بمعنى آخر ، كانت حركة المرور المؤهلة تهبط على ProtechComposites.com ، والدليل موجود في الحلوى. التحويلات والمعاملات على حد سواء.

تكثيف جهودك في التسويق الرقمي العضوي

أولئك الذين يقرؤون هذا منكم يديرون أعمالهم الخاصة في مجالات تنافسية متخصصة: هذه نتائج يمكنك أيضًا تكرارها.

اتصل بخبراء تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية لمعرفة المزيد حول كيفية تحسين الصفحات على موقعك وإنشاء روابط خلفية وجذب المزيد من الزيارات العضوية المؤهلة إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. سننشئ مشروعًا مخصصًا لتحسين محركات البحث لشركتك من شأنه تحسين موقع الويب الخاص بك لجذب أعمال جديدة.

سنجعلك تبدأ بجهود التسويق العضوية والمدفوعة الأخرى الداعمة ، مثل تسويق المحتوى ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإدارة الدفع لكل نقرة ، والاستفادة من توازن القنوات الرقمية لتوسيع قاعدة عملائك. استشر مجموعتنا من دراسات الحالة الخاصة بالتجارة الإلكترونية لمعرفة المزيد أو اتصل بنا اليوم على 888-982-8269 أو على [email protected] للبدء.

تحميل PDF