MLM مقابل مخطط الهرم في شريك التسويق
نشرت: 2023-01-25التسويق متعدد المستويات مقابل المخططات الهرمية لشركاء الأعمال: أيهما شرعي ولماذا؟
يتضمن كل من المخططات الهرمية والامتيازات والرهون البحرية مستويات متعددة من المشاركين ، ولكن هناك فرق رئيسي بين الاثنين. الامتيازات والرهون البحرية هو نموذج عمل شرعي يمكن أن يكون وسيلة رائعة لتنمية عملك وزيادة إيراداتك ، في حين أن المخططات الهرمية غير قانونية وغالبًا ما تكون عمليات احتيال.
في هذا المنشور ، سنتطرق إلى الاختلافات الرئيسية بين هذين النوعين من التسويق ولماذا من المهم معرفة الفرق إذا كنت تبحث عن بدء برنامج شركاء متعدد المستويات.
جدول المحتويات
- ما هو التسويق متعدد المستويات؟
- دراسة حالة: ما هي الشركات التي تستخدم التسويق متعدد المستويات بنجاح؟
- ما هو مخطط الهرم؟
- ما هي الشركات التي تستخدم المخططات الهرمية؟
- ما الفرق بين التسويق متعدد المستويات والمخطط الهرمي؟
- ما هي مخاطر إنشاء مخطط هرمي شريك؟
- أفضل ممارسات التسويق عبر شركاء الامتيازات والرهون البحرية
- استنتاج
- هل تريد أن تبدأ برنامج شريك الامتيازات والرهون البحرية؟
ما هو التسويق متعدد المستويات؟
التسويق عبر الشركاء متعدد المستويات (MLM) هو نموذج أعمال يستخدم شبكة من الأفراد للترويج وبيع المنتجات أو الخدمات لشركة معينة. تؤدي عملية تعيين مندوبي المبيعات هذه إلى إنشاء شبكة ذات تسلسل هرمي. الشخص الذي عين مندوبي المبيعات الجدد في القمة ، ومندوبو المبيعات الذين وظفهم أقل منه.
عادةً ما يكسب مندوبو المبيعات الموجودون في الجزء العلوي من الشبكة نسبة مئوية أكبر من الأرباح من المبيعات التي يحققها الأشخاص الموجودون تحتهم في الشبكة.
دراسة حالة: ما هي الشركات التي تستخدم التسويق متعدد المستويات بنجاح؟
نجحت العديد من الشركات في استخدام التسويق متعدد المستويات مع الشركاء كنموذج أعمال.
تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:
- Avon هي شركة متخصصة في بيع منتجات التجميل ، بما في ذلك العناية بالبشرة والمكياج والعطور. Avon هي واحدة من أقدم وأنجح شركات الامتيازات والرهون البحرية في العالم. لقد كانت موجودة منذ عام 1886.
- امواى هو تبيع الشركة ، التي تأسست عام 1959 ، مجموعة واسعة من المنتجات ، بما في ذلك المكملات الصحية ومنتجات العناية الشخصية ومستلزمات التنظيف المنزلي. تعتبر Amway واحدة من رواد صناعة الامتيازات والرهون البحرية وما زالت تعمل حتى اليوم ، مع وجود عالمي.
- هرباليفي هي شركة تبيع منتجات الصحة والعافية ، بما في ذلك مكملات إنقاص الوزن ومخفوقات البروتين. تأسست في عام 1980 ، تتمتع Herbalife بحضور عالمي وتعتبر واحدة من أنجح شركات الامتيازات والرهون البحرية في هذه الصناعة.
- تأسست ماري كاي في عام 1963 ، ماري كاي هي واحدة من أقدم وأنجح شركات الامتيازات والرهون البحرية في العالم. هذه الشركة متخصصة في بيع منتجات التجميل ، بما في ذلك العناية بالبشرة والمكياج والعطور.
- Tupperware هي شركة تبيع حاويات تخزين الطعام ومنتجات المطبخ الأخرى. تأسست Tupperware في عام 1946 ، وتعتبر واحدة من رواد صناعة الامتيازات والرهون البحرية وما زالت تعمل حتى اليوم.
على الرغم من أداء هذه الشركات بشكل جيد ، إلا أن جميع شركات الامتيازات والرهون البحرية ليست ناجحة أو شرعية.
الآن ، لنتحدث عن نموذج مشابه جدًا للتسويق متعدد المستويات مع الشركاء وغالبًا ما يتم الخلط بينه وبينه ...
ما هو مخطط الهرم؟
المخطط الهرمي هو شكل من أشكال الاستثمار يستثمر فيه الأفراد أموالهم في شركة ما ثم يجندون آخرين ليقوموا بالمثل. الهدف الرئيسي للشركة هو العثور على مستثمرين جدد ، وليس لبيع منتج أو خدمة.
يكسب الأفراد الموجودون في قمة الهرم المال من استثمارات من هم دونهم بدلاً من أي أرباح فعلية تولدها الشركة.
معظم البلدان لديها قوانين ضد هذه المخططات ، ويُنظر إليها على أنها شكل من أشكال الاحتيال المالي لأنها تفشل دائمًا عندما لا يكون هناك المزيد من الأشخاص الجدد المستعدين للاستثمار.
إنه مشابه للتسويق متعدد المستويات ، ولكن في المخطط الهرمي ، ينصب التركيز الرئيسي على تجنيد أعضاء جدد بدلاً من بيع شيء ما بالفعل.
الأشخاص في الجزء العلوي من المخطط الهرمي ، المبدعون والمستثمرون الأوائل ، هم من يحققون أكبر قدر من المال ، ويقومون بذلك من خلال الاستفادة من المستثمرين اللاحقين.
ما هي الشركات التي تستخدم المخططات الهرمية؟
المخططات الهرمية غير قانونية في معظم البلدان ، وتعمل العديد من الحكومات بنشاط لإغلاق الشركات التي تشارك في هذا النوع من النشاط.
فيما يلي بعض الأمثلة على الشركات التي أغلقتها السلطات الحكومية للعمل كمخططات هرمية:
- كانت إنرون شركة طاقة أمريكية انهارت في عام 2001. وتبين أن الشركة تدير مخططًا هرميًا واستخدمت ممارسات محاسبية احتيالية لتضخيم أرباحها وإخفاء ديونها.
- كانت شركة WorldCom شركة اتصالات أمريكية تقدمت بطلب الإفلاس في عام 2002. وتبين أن الشركة متورطة في احتيال محاسبي لإخفاء وضعها المالي.
- كانت Zeek Rewards شركة مقرها نورث كارولينا تدير مخططًا هرميًا يعد المستثمرين بعائدات تصل إلى 1.5 ٪ يوميًا. أغلقت هيئة الأوراق المالية والبورصات الشركة في عام 2012 ، وحُكم على مشغلها بالسجن لمدة 25 عامًا.
- كانت TelexFree شركة مقرها ماساتشوستس تدير مخططًا هرميًا يعد المستثمرين بعائدات تصل إلى 200 ٪ سنويًا. أغلقت هيئة الأوراق المالية والبورصات الشركة في عام 2014 ، وحُكم على مشغلها بالسجن لمدة ست سنوات.
- كانت BurnLounge شركة مقرها كاليفورنيا تدير مخططًا هرميًا وعد المستثمرين بالقدرة على جني الأموال عن طريق بيع الموسيقى والبضائع عبر الإنترنت. أغلقت لجنة التجارة الفيدرالية الشركة في عام 2007 ، وحُكم على مشغلها بالسجن سبع سنوات.
هذه مجرد أمثلة قليلة ، والقائمة تطول.
يمكن أن تتخذ المخططات الهرمية أيضًا أشكالًا عديدة ، لكنها تعتمد في الغالب على إحالات "المستوى الثاني".
يمكن العثور على المخططات الهرمية في صناعات مختلفة ، مثل:
- عملة مشفرة
- العملات الرقمية تفقد قيمتها.
- العقارات
- فرص الاستثمار
يتمثل العامل المميز الرئيسي للمخطط الهرمي في أنهم غالبًا ما يستخدمون أساليب بيع عالية الضغط ويقدمون ادعاءات دخل غير واقعية لجذب المستثمرين الجدد. يمكنهم أيضًا استخدام أسماء مختلفة وتغييرها بشكل متكرر لتجنب اكتشافهم.
بصفتك شريكًا ، كن حذرًا دائمًا عند تقديمك لفرصة تعد بعوائد عالية مع القليل من المخاطر أو بدون مخاطر أو تتطلب منك تجنيد أشخاص آخرين لكسب المال. هذه علامات حمراء تشير إلى أن الفرصة قد تكون مخططًا هرميًا.
إذا كان من الجيد جدًا أن يكون صحيحًا ، فمن المحتمل أن يكون كذلك.
ما الفرق بين التسويق متعدد المستويات والمخطط الهرمي؟
يتمثل الاختلاف الرئيسي بين التسويق الشريك متعدد المستويات والمخطط الهرمي في أنه في الامتيازات والرهون البحرية ، ينصب التركيز على بيع منتج أو خدمة مشروعة ، بينما في المخطط الهرمي ، ينصب التركيز على تجنيد أعضاء جدد وبيع "الوعد" بشكل أساسي من عائد استثمار ضخم.
في الامتيازات والرهون البحرية ، يكسب الأعضاء أموالًا حقيقية عن طريق بيع منتجات الشركة وخدماتها ، والحصول على خصم٪ على البيع ، بالإضافة إلى تجنيد أعضاء جدد وكسب نسبة مئوية من مبيعاتهم (إحالات من الدرجة الثانية). في حين أن كل من المخططات الهرمية والامتيازات والرهون البحرية لها هيكل هرمي ، في الامتيازات والرهون البحرية ، يتم التركيز على كسب المال من خلال المبيعات ، وليس مجرد التوظيف.
ما هي مخاطر إنشاء مخطط هرمي شريك؟
هناك العديد من المخاطر المرتبطة بإنشاء مخطط هرمي.
- المخططات الهرمية ، بشكل عام ، مخالفة للقانون في العديد من البلدان ، ويمكن للأشخاص الذين يشاركون فيها الحصول على عقوبات أو حتى السجن.
- المخططات الهرمية الشريكة غير مستقرة بطبيعتها وستنهار في النهاية. يحدث هذا بسبب استنفاد مجموعة المستثمرين المحتملين الجدد في نهاية المطاف ، وعدم وصول أموال كافية من مستثمرين جدد لدفع عوائد للمستثمرين الأوائل. عندما ينهار الهرم ، يخسر معظم المشاركين الأموال التي استثمروها.
- يمكن أن تضر المخططات الهرمية بسمعة الأفراد والشركات المعنية وتضر بالاقتصاد الأوسع عن طريق تحويل الأموال من الأعمال التجارية المشروعة.
- مخططات بونزي (التي هي شكل من أشكال المخطط الهرمي) تفترس الأفراد الضعفاء ، لا سيما أولئك الذين يكافحون ماليًا أو يبحثون عن طريقة سريعة وسهلة لكسب المال. غالبًا ما يقدمون مطالبات دخل غير واقعية ، ويفقد الكثير من الناس مدخراتهم.
أفضل ممارسات التسويق عبر شركاء الامتيازات والرهون البحرية
أساس أي عمل تجاري ناجح الامتيازات هو منتج أو خدمة يرغب الناس في شرائها. تأكد من أن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها ذات جودة عالية ومطلوبة في السوق. فيما يلي بعض أفضل الممارسات لإنشاء عمل شريك الامتيازات والبقاء في الجانب الآمن:
- الإفصاح عن شروط وأحكام الفرصة: كن شفافًا وصريحًا مع الشركاء المحتملين بشأن شروط وأحكام الفرصة ، بما في ذلك خطة التعويض وأي متطلبات للمشاركة.
- تجنب تقديم ادعاءات دخل كاذبة أو مضللة للشركاء حول الأرباح المحتملة التي يمكنهم تحقيقها. هذا غير قانوني ويمكن أن يؤدي إلى إجراءات قانونية.
- لا تعتمد فقط على التوظيف للحصول على الدخل. لا ينبغي أن تعتمد الأعمال التجارية المستدامة الامتيازات والرهون البحرية فقط على تسجيل أعضاء جدد للحصول على الدخل. يجب أن يأتي معظم الدخل من بيع المنتجات أو الخدمات.
- الامتثال للقوانين واللوائح. تأكد من امتثال عملك لجميع القوانين واللوائح ذات الصلة ، بما في ذلك تلك المتعلقة بالإعلان وحماية المستهلك والمخططات الهرمية.
- كن صادقًا وأخلاقيًا في جميع جوانب عملك. سيساعدك هذا على إنشاء سمعة إيجابية لعملك وجذب العملاء والشركاء المخلصين.
يمكن أن يكون نموذج عمل الامتيازات والرهون البحرية ناجحًا إذا تم بشكل صحيح ؛ ومع ذلك ، من المهم أن تكون على دراية بالاعتبارات القانونية والأخلاقية التي تأتي مع هذا النوع من الأعمال وأن تقوم بأبحاثك والعناية الواجبة قبل الانخراط في أي فرصة الامتيازات والرهون البحرية.
استنتاج
بصفتك صاحب عمل ، قد ترغب في الاستفادة من جهود الآخرين لتنمية أعمالك ، وهذا بالضبط ما يسمح لك هيكل الامتيازات والرهون البحرية بالقيام به. الامتيازات والرهون البحرية هو نموذج عمل يتم فيه تعويض مندوبي مبيعات الشركة عن المبيعات التي يقومون بها ومبيعات مندوبي المبيعات الآخرين الذين يقومون بتعيينهم. مع نمو فريق الشركات التابعة لك ، تنمو قاعدة عملائك ، وكذلك مبيعاتك ودخلك.
يمكن أن يكون استخدام قوة الهياكل التابعة لـ MLM فعالًا من حيث التكلفة لأن الشركات التابعة نفسها مسؤولة عن ترويج وبيع المنتجات ، والتي يمكن أن تكون أرخص من الأشكال التقليدية للإعلان.
من ناحية أخرى ، تبدو المخططات الهرمية متشابهة ولكن ، كما هو موضح في هذه المقالة ، تركز على الاستثمار والودائع بدلاً من المبيعات ، والتي (من بين عوامل أخرى) تجعلها غير قانونية في الغالبية العظمى من البلدان. إذا كنت ترغب في الاستفادة من قوة فريق المبيعات متعدد المستويات ، فإن التسويق متعدد المستويات هو خيار جيد.
هل تريد أن تبدأ برنامج شريك الامتيازات والرهون البحرية؟
هل تتطلع إلى الغوص في عالم التسويق متعدد المستويات من الشركاء؟ واحدة من أفضل الطرق للبدء في إطلاق برنامج الامتيازات والرهون البحرية الناجحة هي استخدام منصة قوية وسهلة الاستخدام مثل Scaleo. باستخدام Scaleo ، يمكنك بسهولة إنشاء وإدارة برنامج شركاء متعدد المستويات سيساعدك على توسيع نطاق عملك وزيادة إيراداتك.
يمكنك تجربة Scaleo مجانًا لمدة 14 يومًا ؛ لا يلزم بطاقة الائتمان. جربه وشاهد كيف يمكن أن يساعدك في نقل التسويق بشريك الامتيازات إلى المستوى التالي!
