أصحاب النفوذ الجزئي مقابل المؤثرين البارزين: من هو الأفضل في دروبشيبينغ؟

يدور مفهوم البيع عبر الإنترنت حول بناء الثقة والمصداقية.

التسويق المؤثر هو أحد الركائز الأساسية لاستراتيجية التسويق عبر دروبشيبينغ. يكشف أحد استطلاعات الرأي التسويقية المؤثرة لعام 2019 التي أجرتها Mediakix أن أكثر من 80٪ من المسوقين يتبنون أفضل ممارسات التسويق المؤثر لزيادة جودة حركة المرور والتحويلات.

يستخدم التسويق المؤثر المصادقات واقتراحات المنتجات من المؤثرين. على المستوى الأساسي ، المؤثرون هم أشخاص لديهم معجب قوي يتابعون منصات التواصل الاجتماعي البارزة ، مثل Facebook و Instagram و Twitter وما إلى ذلك ، كما يُنظر إلى هؤلاء الأفراد على أنهم خبراء في الصناعة في مجال تخصصهم.

على سبيل المثال ، إذا كانت علامتك التجارية تتعامل مع معدات أو أحذية رياضية ، فيمكنك الاتصال بأي نجم مشهور في الدوري الاميركي للمحترفين للتأثير على جمهورك المستهدف وإقناعهم باستثمار أموالهم في منتجاتك.

إذا كنت تخطط لإطلاق حملة تسويق مؤثر ، فإن الخطوة التالية هي إيجاد المؤثرين المناسبين.

يمكننا تقسيم أنواع المؤثرين إلى 6 أنواع ، بما في ذلك Mega و Macro و Micro و Advocators و Referrers و Fistists.

أدناه ، نجري مقارنة تفصيلية بين نوعين من أكثر أنواع المؤثرين شيوعًا ، وهما المؤثرون الجزئيون والمؤثرون الماكرو / البارزون. هدفنا هو مساعدتك في تحديد النوع الذي سيكون مناسبًا تمامًا لحملة التسويق المؤثرة الخاصة بك على دروبشيبينغ.

هل بدأت للتو عملك في دروبشيبينغ؟ يمكن أن يساعدك Debutify في إنشاء متجر دروبشيبينغ كامل الوظائف ليس من السهل إعداده فحسب ، بل يضمن أيضًا وقت تحميل سريع وتحويلات سريعة. انقر هنا لمعرفة المزيد.

من هم أصحاب النفوذ الصغير؟

لقد ولت الأيام التي أراد فيها الناس رؤية كارداشيان وجوميز في حملات إعلانية مدفوعة. أصبح المستهلكون في الوقت الحاضر أكثر وعيًا واستنارة من أي وقت مضى.

أصحاب النفوذ الجزئي هم أفراد عاديون يتمتعون بمتابعة قوية على وسائل التواصل الاجتماعي. عادة ما يدور المحتوى الذي ينشرونه على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم حول مكانة أو موضوع معين.

أفضل جزء؟ يمكن أن تصل الارتباطات التسويقية إلى 60٪ باستخدام المؤثرين الصغار مقارنة بالمؤثرين البارزين.

ظهرت المؤثرات الصغيرة في كل قطاع رئيسي تقريبًا. على سبيل المثال ، يمكنك العثور على المؤثرين الصغار الذين يعملون في مجال الصحة واللياقة والجمال والسفر وما إلى ذلك.

إذا كنت تعتقد أن الشركات الصغيرة عبر الإنترنت فقط هي التي تستفيد من المؤثرين الجزئي ، فانتظر. تتجه علامات تجارية مثل Microsoft و National Geographic وحتى Disney الآن إلى هؤلاء الأفراد لتسويق حملاتهم.

يجب أن تتساءل ما الذي جعل هذه العلامات التجارية تثق بهؤلاء الأشخاص لتسويق حملاتهم. السبب بسيط جدا. ينشئ هؤلاء الأشخاص محتوى حقيقيًا ويشاركونه حول الأشياء والموضوعات التي يهتمون بها. لديهم صوت قوي ومتابعون مخلصون يؤمنون بتعليقاتهم ويثقون في كل ما يقولون.

أنواع المؤثرين الصغار

من تقديم دروس حول الماكياج إلى تقديم المشورة للأشخاص بشأن السفر بميزانية محدودة ، يشرك المؤثرون الصغار أتباعهم بطرق مختلفة.

هنا ، المفتاح هو العثور على الشخصيات المناسبة التي يمكنها نقل رسالة علامتك التجارية بأفضل طريقة ممكنة.

فيما يلي بعض أنواع المؤثرات الصغيرة الأساسية التي يجب أن تعرفها قبل أن تبدأ في البحث عن أفضل المؤثرين في دروبشيبينغ.

الفنان

الفنانون هم شخصيات مضحكة ومنفتحة تقنع جمهورهم من خلال تعليقاتهم الذكية والقوية على الأشياء الشائعة ، مثل الأحداث والأفلام وما إلى ذلك.

مغامر

المغامرون هم أناس دائمًا في حالة تنقل. يتبع الناس نصائحهم أثناء اتخاذ قرارات السفر أو التخطيط لأي نوع من مغامرات القفز بالمظلات أو تسلق الصخور.

المعطلات

المهربون متحمسون لاستكشاف أشياء غير عادية ومناطق غير مأهولة. يمكن للعلامات التجارية التي تتطلع إلى نقل حملات التسويق عبر المؤثرين إلى المستوى التالي التواصل مع هؤلاء المؤثرين لمشاهدة نتائج بارزة.

المدربين

تضم هذه الفئة متخصصين في DIY ومعلمين وخبراء في الإصلاح يمكنهم استخدام حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدة الآخرين على تحقيق أهدافهم.

إيجابيات وسلبيات العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي

الايجابيات

لديهم قاعدة عملاء أوفياء

كما ذكرنا سابقًا ، يمتلك أصحاب النفوذ الجزئي قاعدة عملاء مخلصين. يثق الناس بهم معتقدين أنهم أفراد عاديون ينتمون إلى نفس مجموعة المستهلكين مثل مجموعتهم.

خذ مثالا بسيطا هنا. إذا كنت تحب التنزه وتتطلع إلى الاستثمار في معدات التنزه ، فمن المحتمل أن تتبع نصيحة المؤثرين الذين استخدموا نفس المنتجات في وقت سابق.

لديهم جماهير مستهدفة للغاية

إذا كانت علامتك التجارية تتطلع إلى استهداف مجموعة معينة من الأشخاص ، فمن الأفضل أن يكون لديك مؤثرون صغيرون على متن الطائرة بدلاً من المشاهير. الفكرة الرئيسية هي اختيار المؤثرين الذين يتطابق جمهورهم مع جمهورك المستهدف.

لديهم معدلات مشاركة أعلى

يميل أصحاب النفوذ الجزئي إلى الحصول على معدلات مشاركة أفضل من المؤثرين البارزين. لماذا ا؟ لأن أتباعهم يمكن أن يرتبطوا بسهولة بمحتواهم.

يمكنهم مساعدتك في بناء قاعدة عملائك

إذا كان هدفك هو بناء قاعدة عملاء لبرنامج الإحالة الخاص بك ، فيمكن أن يكون المؤثرون الجزئيون عرضك الأكثر أمانًا.

من المرجح أن يشترك الأشخاص في قائمتك عندما يرون المؤثرين المفضلين لديهم يؤيدونها.

هم بأسعار معقولة

وغني عن ذلك القول إن أصحاب النفوذ الجزئي أسعارهم معقولة أكثر من الشخصيات المؤثرة باهظة الثمن وخبراء الصناعة البارزين.

نظرًا لأن أصحاب النفوذ الجزئي ليسوا باهظين جدًا ، يمكنك العمل مع العديد من المؤثرين في وقت واحد. تأكد من اختيار مؤثر مرن ومستعد للتفاوض بشأن الشروط والأحكام.

هم متاحون

على عكس المؤثرين البارزين ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي متاحون بسهولة. إنهم أكثر استجابة لاستفسارات أتباعهم ويمكنهم حضور الأحداث الخاصة بالصناعة لزيادة الترويج للمنتجات التي يقومون بتسويقها.

يتيح لك العمل مع المؤثرات الصغيرة التواصل معهم وبناء علاقات معهم.

إنهم ينتجون محتوى عالي الجودة

تتمثل أكبر ميزة للعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي في قدرتهم على إنتاج محتوى عالي الجودة إلى جانب تصوير فوتوغرافي من الدرجة الأولى لجعله يبدو أكثر صلة وموثوقًا بمتابعيهم.

سلبيات

لديهم وصول محدود

أكبر عيب في استخدام المؤثرين الجزئي لعلامتك التجارية هو أن لديهم جمهورًا صغيرًا. لا يناسبك هذا الخيار إذا كان الهدف من عملك هو خلق وعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جماهير كبيرة.

يصعب العثور عليهم

تبحث العلامات التجارية التي تختار العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي عمومًا عن خيارات ميسورة التكلفة يمكنها إنتاج محتوى عالي الجودة ومعدلات مشاركة جيدة.

بقدر ما قد يبدو الأمر سهلاً ، قد يكون العثور على كل هذه السمات في مؤثر واحد أمرًا صعبًا في بعض الأحيان.

قد تستخدم وسائل عديمة الضمير

في محاولة للعمل مع العلامات التجارية الجيدة ، قد يستخدم بعض المؤثرين وسائل لا ضمير لهم. تأكد من قيامك بالتحقيق بعناية في المؤثرين قبل أن تتعاون معهم لأنهم في بعض الأحيان يميلون إلى انخفاض معدلات المشاركة على الرغم من وجود عدد كبير من المتابعين.

من هم المؤثرون البارزون؟

من ناحية أخرى ، فإن المؤثرين البارزين هم أشخاص معروفون لديهم جمهور كبير. هؤلاء الأشخاص هم من رواد الموضة في مجالاتهم المحددة ويتمتعون بتنوع ديموغرافي للجمهور.

سيسمح التعاون مع المؤثرين البارزين لعملك بوضع نفسه أمام جمهور كبير ، واكتساب المزيد من الظهور وتنمية متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

إيجابيات وسلبيات العمل مع المؤثرين البارزين

الايجابيات

وصول أفضل

تتمثل إحدى الفوائد الواضحة لاستخدام المؤثرين البارزين لعلامتك التجارية في حقيقة أن لديهم العديد من المشتركين / المتابعين.

عندما تشترك مع المشاهير ، تحصل على فرصة لنقل رسالة علامتك التجارية إلى آلاف الأشخاص. يزيد من فرصك في الحصول على مزيد من الظهور وزيادة المبيعات.

هم أكثر احترافا

على عكس أصحاب النفوذ الجزئي الذين ينغمسون أحيانًا في أنشطة عديمة الضمير ، يظل المشاهير محترفين طوال العملية.

أيضًا ، يتم التعامل مع هؤلاء الأشخاص بشكل عام من قبل وكالات التسويق التي تحتاج إلى تقديم أفضل ما لديها للحفاظ على تصنيفاتها.

لقد عمل المؤثرون البارزون بالفعل مع العديد من العلامات التجارية ، مما يسهل على الشركات التعاون معهم.

يجعل مظهر علامتك التجارية "رائعًا

عندما يتم تمثيل علامة تجارية من قبل أحد المشاهير المعروفين ، فإنها تصبح حصرية. سيؤدي الارتباط مع المؤثر البارز إلى جعل علامتك التجارية تبدو رائعة وذات مصداقية أمام الجماهير المتنوعة.

أقل خطورة

لا يوجد خطر من المتابعين الوهميين عندما تختار العمل مع المؤثرين البارزين. يتمتع هؤلاء الأشخاص بشعبية حقيقية في صناعاتهم الخاصة ويحبهم أتباعهم حقًا بناءً على الأشياء التي يقومون بها.

سلبيات

غالي الثمن

تميل الشخصيات المؤثرة البارزة إلى أن تكون باهظة الثمن. في حين أن التكلفة تعتمد على نوع المحتوى الذي يقدمونه ، وعدد المشتركين لديهم ، ونوع وحجم النظام الأساسي الذي يستخدمونه ، فإن التكلفة الإجمالية تتراوح بين 25 ألف دولار و 55 ألف دولار.

يتعذر الوصول إليها

المؤثرون البارزون هم أشخاص مشغولون. أيضًا ، أنت لست الوحيد الذي يتطلع إلى الشراكة معهم.

هذا هو السبب في أنه قد يكون من الصعب على العلامات التجارية التميز بين الكثير من العلامات التجارية الأخرى.

لا صلة لها بالموضوع

لا بد أنك شاهدت العديد من مشاهير الإعلام يروجون لمنتجات لا علاقة لها بمجال تخصصهم. تذكر أنك لن تكون قادرًا على نقل رسالتك بالطريقة الصحيحة إذا لم يتمكن الأشخاص من العثور على الرابط بين منتجاتك والمؤثر.

عدم المصداقية

يثق الناس فقط في التوصيات التي تأتي من مصادر غير متحيزة. عندما يرون عروض ترويجية مدفوعة ، قد لا يثقون في حقيقة أن الشخص الذي يؤيد منتجًا يستخدمه بالفعل.

المؤثرون الصغار VS. المؤثرون البارزون

المؤثرات الصغيرة مقابل. المؤثر البارز - مثالي لحملة التسويق المؤثرة الخاصة بك على دروبشيبينغ.

من حيث الاشتباك

ما يميز المؤثرين الجزئيين هو حقيقة أن لديهم معدلات مشاركة أعلى بكثير من المشاهير البارزين.

ليس لديهم الكثير من المتابعين مثل المشاهير ولكن لديهم الوقت للتفاعل بشكل أفضل مع جمهورهم.

أيضًا ، يتلقى أصحاب النفوذ الجزئي تعليقات أكثر بمقدار 13 درجة مقارنة بالمؤثرين البارزين. لذلك ، إذا كان لديك منتج أو خدمة تحتاج إلى مشاركة أعلى ، فيمكن لأصحاب النفوذ الجزئي مساعدتك في الحصول على النتائج المرجوة.

من حيث الوصول

كما ذكرنا سابقًا ، إذا كان هدفك هو خلق وعي بعلامتك التجارية ، فعليك اختيار مؤثر ذا مدى وصول هائل.

أصحاب النفوذ الجزئي ليس لديهم عدد متابعين مثل المؤثرين الكليين. على عكس أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم ما يصل إلى 2 إلى 10 آلاف مشترك ، فإن المؤثرين البارزين لديهم ملايين المتابعين.

قد تضطر إلى التعاون مع العديد من المؤثرين إذا كنت ترغب في الوصول إلى جماهير كبيرة.

هل شاهدت مقطع فيديو تم إنشاؤه لـ Ancestry بواسطة Jack Douglass (مستخدم YouTube مشهور يضم أكثر من 2.6 مليون متابع)؟

حقق هذا الفيديو الواحد أكثر من مليون مشاهدة وأكثر من 26 ألف تعليق. من المحتمل أن يكون للعلامة التجارية أكثر من 15 مؤثرًا صغيرًا لتحقيق نفس مستوى الوصول.

لذا ، نعم ، إذا كنت تتطلع إلى تعزيز ظهور علامتك التجارية أمام الجماهير ، يمكن أن يكون المؤثرون البارزون عرضك الأكثر أمانًا.

من حيث القدرة على تحمل التكاليف

تكلفة العمل مع المشاهير أعلى بكثير من تكلفة العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي.

لذلك ، إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فيجب عليك اختيار الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي للحصول على تفاعل أفضل دون الحاجة إلى كسر البنك الذي تتعامل معه.

هل تعلم أن المؤثرين المشهورين على Snapchat مثل Shonduras يتقاضون أكثر من 10 آلاف دولار مقابل قصة واحدة؟

من ناحية أخرى ، لا يتقاضى أصحاب النفوذ الجزئي أكثر من 500 دولار لمنشور برعاية.

من حيث الصلة

على عكس المشاهير البارزين الذين لديهم جمهور متنوع ، يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي استهداف جماهير ذات صلة عالية.

عادة ما يكون أصحاب النفوذ الجزئي خبراء في مجال تخصصهم. إذا كانت لديك علامة تجارية لمستحضرات التجميل ، فيمكنك التعاون مع مدوِّن التجميل لتوصيل رسالتك. وبالمثل ، إذا كنت تقدم أي منتجات متعلقة بالطعام ، فيمكنك العمل مع مدونين عن الطعام أو مدوني فيديو على YouTube للسماح لهم بالتحدث عن علامتك التجارية.

من حيث المصداقية

يميل التسويق المؤثر إلى توليد عائد استثمار أفضل من أساليب الإعلان التقليدية. من المرجح أن يستثمر العملاء في العلامات التجارية التي تم اعتمادها من قبل الآخرين.

ومن المثير للاهتمام ، أن الناس يفضلون الشراء من الشركات التي وافق عليها الأشخاص العاديون. في الواقع ، قد يفكر 3٪ فقط من العملاء في الشراء من نشاط تجاري عبر الإنترنت أوصى به أحد المشاهير أو نجم إعلامي.

من هو الأفضل لدروبشيبينغ؟

حسنًا ، هذا يعتمد ...

إذا قمت بفحص هذه المقالة بعناية ، فستعرف أن العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي والمؤثرين البارزين يأتي مع تحدياتهم.

يعتمد اختيار أفضل المؤثرين في دروبشيبينغ لعملك على أهداف علامتك التجارية وميزانية التسويق وتفضيلات الاستهداف.

فيما يلي بعض النصائح التي يجب مراعاتها قبل اختيار المؤثر لعلامتك التجارية:

• افحص بعناية المحتوى الموجود في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم
• افحص بعناية التفاعل الذي يجرونه في مشاركاتهم
• تحقق مما إذا كانوا يعملون أيضًا مع علامات تجارية أخرى
• خذ وقتك وكن انتقائيا

تريد معرفة المزيد؟ لا تتردد في مراجعة دراسة الحالة هذه من أجل فهم أفضل لهذا المفهوم. يمكنك أيضًا إسقاط ملاحظاتك واستفساراتك في مربع التعليقات أدناه. نود أن نسمع من جديد!