قابل ستان بوغداشين

ستان ، كيف خطرت لك فكرة وكالة التسويق الرقمي؟

بدأت في التعرف على محرك البحث الأمثل (SEO) منذ ما يقرب من 10 سنوات عندما كانت سنتي الثانية في الولايات المتحدة الأمريكية ، وكان أوليغ ، وهو صديق لي يمتلك شركة صغيرة لغسيل النوافذ في وينيتكا ، إلينوي ، يكافح من أجل الحصول على عمل من خلال وسألنا عما إذا كان بإمكاننا المساعدة. درست أنا وصديقي إيفان برمجة الكمبيوتر في جامعتنا. في ذلك الوقت ، بدأنا بالفعل في تصميم مواقع الويب لأصدقائنا ، وبدا تحسين محركات البحث كفرصة رائعة لتحدي أنفسنا.

لقد بدأت في البحث عن كيفية الحصول على عملاء محتملين على موقع Google (وأنا أعلم أنه مصطلح بحث ذكي). استغرق الأمر مني حوالي 80 ساعة على مدار 7 أيام متتالية لأدرك حقًا مفهوم تحسين محركات البحث. التقيت بأوليغ بعد أسبوع من سؤاله وقلت بثقة أنه إذا دفع لي 500 دولار شهريًا ، فسوف أحصل عليه أكثر مما يستطيع تحمله! بالطبع ، ما زلت غير متأكد من كيفية جعل وعدي حقيقة واقعة ، لكنني كنت واثقًا مع ذلك. بمساعدة إيفان و 300 ساعة أخرى من الدراسة والتجربة والخطأ ، أمضيت أنا وإيفان ثلاثة أشهر في الحصول على روابط خلفية من آلاف أدلة المقالات المختلفة (التي استحوذت على 350 دولارًا من أرباحنا) ووضع كلمات رئيسية في مناطق مخفية من موقع عميلنا. أصبح هذا النهج يُعرف باسم تقنيات "القبعة السوداء" ، والتي لم يمارسها الرفيق للتسويق الرقمي اليوم. ومع ذلك ، فإن هذه الروابط أنتجت أسرع وأرخص النتائج. بحلول الشهر الرابع ، كان صديقي يجتذب 60 عميلاً محتملاً شهريًا من مُحسنات محركات البحث. ظهر موقع الويب الذي أنشأته أنا وإيفان على صفحة Google الأولى لمصطلح شركة غسيل النوافذ في شيكاغو والعديد من الكلمات الرئيسية الأخرى ذات القيمة المماثلة. كان الدخل المستقر الإضافي البالغ 500 دولار شهريًا معديًا. من تلك النقطة فصاعدًا ، أدركت أنا وإيفان أن هذا النوع من الإيرادات المتكررة كان مفتاحًا لنجاحنا في المستقبل. بدأنا في تقديم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) لجميع عملائنا. بعد عامين ، لم نكن نبني مواقع ويب جذابة وعملية فحسب ، بل كنا نسوق 10 منها بشكل منتظم.

كيف رأيت تغير تحسين محركات البحث منذ عام 2007؟

في عام 2013 ، بدأ العديد من عملائنا الذين كانوا سعداء للغاية ومربحين بعملنا يفقدون تصنيفات الكلمات الرئيسية الخاصة بهم فجأة. أطلقت Google أول خوارزمية رئيسية لمكافحة البريد العشوائي باسم Penguin . كان هذا المصطلح اللطيف وغير المؤذي ، في الواقع ، يدمر نموذج أعمالنا بالكامل. غيرت Penguin والإصدارات اللاحقة لعبة SEO بشكل خطير في فترة زمنية قصيرة. لقد فقدنا العديد من العملاء حيث بدأت إمبراطورية تحسين محركات البحث في الانهيار.

ماذا فعلت بمجرد توقف عملائك عن النجاح في جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك؟

بصراحة ، شعرت بالصدمة وقررت إغلاق قسم تحسين محركات البحث لدينا تمامًا. بالطبع ، كانت الخطوة المنطقية التالية هي السفر إلى التبت! أردت معرفة ما يجب أن أفعله في حياتي. من خلال التنزه والتأمل وتناول الطعام اللذيذ ، قررت إعادة ابتكار نفسي باستراتيجية فريدة لتحقيق النجاح في تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي. ركزت على تقنيات "القبعة البيضاء" ، وكلها متوافقة تمامًا ومتوازنة تمامًا مع إرشادات Google.

ما هي الخلطة السرية لخطة تحسين محركات البحث الجديدة؟

إليكم كيف تغيرت الصناعة وكيف تمكنت من الاستجابة ، بوضوح من خلال رحلاتي. في حين أنها ليست "وصايا" بالضبط ، فقد أثبتت السنوات الثماني الماضية + أن هذه المفاهيم تعمل بشكل جيد ، والبعض الآخر لا يعمل.

• لم يعد شراء آلاف الروابط الخلفية من Sape أو Fiver يعمل. عاقبت Google مواقع الويب باستخدام هذه "التكتيكات المشبوهة" وتسببت في إنفاق مالكيها لمدة عام على الأقل (وعادة ما تكون آلاف الدولارات) للتعافي.
• الميزانيات المنخفضة (على سبيل المثال ، 500 دولار / شهر) لم تعد كافية. لم يكن لدي أي مشكلة في إخبار الناس بهذه الحقيقة ، حتى عندما يكلفنا ذلك عملاء جدد.
• يستغرق إنشاء مُحسنات محركات البحث الجيدة وقتًا ، ويجب فقط الحصول على روابط محددة وعالية الجودة.
• كان على العملاء الذين بدأوا من الصفر ويبحثون عن أفضل نتائج تحسين محركات البحث (SEO) استثمار 2500 دولار شهريًا كحد أدنى.
• تجنب أدلة المقالات والأدوات الجاهزة التي تعيد كتابة المقالات الشائعة ببساطة باستخدام المرادفات.
• يتطلب نجاح مُحسّنات محرّكات البحث محتوى عالي الجودة وصورًا فريدة (صور ورسوم توضيحية ورسوم بيانية) وأسلوب كتابة نقطي
• أرسل إلى 50 دليلًا رائعًا بدلاً من 1000 دليل لتحسين محركات البحث.
• استخدم التدوين الضيف على المنصات ذات الصلة بالصناعة.
• استثمر في تحسين محركات البحث في الموقع ، والربط المتبادل ، وتحسين العناوين ، وعلامات H ، وما إلى ذلك. هذه هي الأساسيات ، وهي تعمل دائمًا مثل السحر!
• اكتشف إستراتيجية للمحتوى الذي ينشئه المستخدم. نحن نصر على أن يشجع عملاؤنا عملاءهم على كتابة مراجعات في كل مرة يشترون فيها منتجًا. هذه طريقة رائعة لإنشاء الكثير من "المحتوى المجاني" دون كتابة نسخة خاصة بك أو حتى الدفع لشركة Comrade Digital Marketing!
• تعرف على كيفية استخدام Google Analytics و Google Webmasters وأدوات الكلمات الرئيسية.
• استخدم أدوات تحسين محركات البحث الأكثر فائدة: BuzzSumo و SEMRush و AWRCLoud و Ahrefs و Majestic SEO و MOZ وما إلى ذلك.
• ابحث عن طرق لاستخدام "أتمتة التسويق" مع الأدوات المجانية والأنظمة الأساسية المدفوعة مثل HubSpot و Marketo وما إلى ذلك.
• لديك نهج متوازن لتسويق المحتوى. على سبيل المثال ، أنتج مقالة جيدة وطويلة حقًا تحتوي على رسوم بيانية ولقطات شاشة وصور حقيقية أخرى ، وقم بتعزيزها من خلال 3-4 مدونات SEO عادية حول نفس الموضوع (استخدم قوة BuzzSumo) ، وقم بإجراء الربط المتبادل.

ما هي الخدمات التي تقدم أكبر قيمة لعملائك؟

• تطوير استراتيجية التسويق الرقمي.
• SEO (SEO المحلي والتجارة الإلكترونية SEO).
• PPC (إعلان الدفع بالنقرة).
• المحتوى / التسويق الداخلي.
• تسويق كيك ستارتر.
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• تكامل أتمتة التسويق.

ما هي الاستراتيجية التي ستصبح سائدة ، بناءً على خبرتك ورؤيتك للمستقبل؟

• كل الاستراتيجيات الجاهزة. لا تفعل ما يفعله الجميع. إذا كان كبار المنافسين لديك يقدمون عروض أسعار للكلمات الرئيسية على Google ، ففكر في BING بدلاً من ذلك!
• استخدم منصات جديدة لأن النقرات على المنصات الاجتماعية الأحدث دائمًا ما تكون ميسورة التكلفة. إنهم يحاولون كسب حصة في السوق أيضًا ، وبيع نقراتهم بأسعار منخفضة.
• تسويق بالفيديو. أصبح Facebook Live ساخنًا الآن. ويوتيوب هو غوريلا وزنها 800 رطل. ضع في اعتبارك أيضًا جميع الأنظمة الأساسية الناشئة الأخرى التي تقدم بث الفيديو ،
• سيستمر تحسين محركات البحث (SEO) و PPC العضوي القديم في وضع الاستعداد في توفير عائد استثمار جيد ويمكن التنبؤ به.
• استثمر في محتوى عالي الجودة وأنشئ رحلات فريدة للمشتري على موقع الويب الخاص بك.
• استخدم تقنيات التسويق لاستهداف المزيد من جيل الألفية. يستمرون في الظهور كقوة سوق تنفق الأموال على المنتجات والخدمات التي يجدونها عبر الإنترنت.

ما هي نصيحتك للأشخاص الذين يرغبون في تولي التسويق الرقمي كمهنة؟

"افعلها الآن! إنه ممتع للغاية! "

كيف أصبحت خبيرًا في التسويق الرقمي ومؤسسًا مشاركًا لأفضل وكالة تسويق رقمي في شيكاغو؟

1. كان لدي أساس جيد وحصلت على درجة الماجستير في البرمجة.
2. تضمنت وظيفتي الأولى في مجال تكنولوجيا المعلومات تعليم الأطفال الموهوبين (الذين تتراوح أعمارهم بين 12 و 17 عامًا) البرمجة بلغة ++ C (كان عمري 21 عامًا في ذلك الوقت).
3. كان لدي الجرأة للانتقال إلى شيكاغو وبدء وكالة التسويق الرقمي الخاصة بي مع زميلي في الفصل وأفضل صديق لي ، إيفان. لم يكن لدى أي منا أي خبرة سابقة في تصميم الويب أو التسويق ، ولكن كان لدينا الكثير من الشغف!
4. مثل العديد من رواد الأعمال المتحمسين قبلي ، كان مكتبي الأول في الطابق السفلي من شقة. في البداية ، كنا نتولى جميع الوظائف الممكنة لمجرد الحصول على الخبرة.
5. في عمر 27 ، كنت قد عملت بالفعل في أكثر من 100 مشروع على الويب وتحسين محركات البحث في الولايات المتحدة.

ما هي الشرارة الإضافية التي تغذيك؟

حضرت مهرجان Burning Man الأول في عام 2012. لقد فتح ذهني ، وعدت إلى شيكاغو مع اثنين من الأصدقاء الجدد (الذين أصبحوا موظفين) ومجموعة كاملة من الخدمات الجديدة. كان منهجي خروجًا جريئًا عن حملات التسويق الطائشة. كان إبداعنا مشتعلًا على مستوى عالٍ ، وأصبحت عازمًا على جعل Comrade Digital Marketing متجرًا واحدًا قابلاً للتطبيق لتلبية احتياجات التسويق الرقمي للشركات.

كيف نجدك؟

العنوان: 770 N Halsted Street، Ste 106،

شيكاغو ، إلينوي 60642

الموقع: ComradeWeb.com

الهاتف: (312) 265-0580

البريد الإلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي]

Instagram: comradeweb

الفيسبوك: https://www.facebook.com/ComradeWeb/

يمكنك قراءة مقابلة RankWatch الكاملة على Stan هنا.