تعظيم تأثير التسويق الخاص بك مع منظمات الإدارة الجماعية الجزئية
نشرت: 2023-08-03بودكاست تسويق مع جي بي ماروني
في هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات ، أجريت مقابلة مع جي بي ماروني. هو هو استراتيجي أعمال متمرس ومدير تسويق جزئي يتمتع بأكثر من ثلاثة عقود من الخبرة في مجال تنظيم المشاريع. وهو معروف ببراعته الإستراتيجية ، حيث يخدم عملاء بارزين مثل Wells Fargo و Century21 ، بالإضافة إلى شركات متنامية ، غالبًا ما يكون مديرًا رئيسيًا للتسويق الجزئي ، أو مديرًا استراتيجيًا رئيسيًا (CSO) ، أو رئيسًا استراتيجيًا للعديد من المشاريع.
مفتاح الوجبات الجاهزة:
يمكن أن يكون CMO الجزئي حلاً فعالاً من حيث التكلفة للشركات للوصول إلى خبرة تسويقية عالية المستوى دون عبء تعيين مسؤول تنفيذي بدوام كامل. يسلط JP الضوء على أهمية تأطير الخدمات من حيث النتائج والنتائج ، مع التركيز على القيمة المقدمة بدلاً من مجرد ساعات العمل. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم النظر في قوة التحالفات التسويقية الاستراتيجية من خلال هذا النموذج وكيف يمكن أن يكون لهذا القدرة على جلب أفكار جديدة من الصناعات الأخرى إلى الأعمال التجارية لدفع النمو والنجاح.
أسئلة أطرحها على JP Maroney:
- [01:37] كيف تصف ما هو CMO الكسري بكلماتك الخاصة؟
- [04:31] هل هناك طريقة لتوسيع نطاق نموذج عمل مثل CMO الجزئي أم أنها مجرد طريقة للحصول على أجر مرتفع مقابل وقتك؟
- [07:44] هل هناك نوع معين من السوق تستهدفه للحصول على العملاء ، أم أنك تجذب العملاء بشكل عضوي وتقرر ما إذا كان نموذج Fractional CMO مناسبًا لهم؟
- [13:51] هل رأيت أي تغيير في السوق لأن الشركات أصبحت أكثر اهتمامًا بالاستراتيجية؟
- [16:51] هل تفضل الارتباطات طويلة المدى أم الارتباطات قصيرة المدى أم أنها مختلفة حقًا لكل عميل؟
- [18:50] هناك أنواع مختلفة من فراكشنال CMO's ؛ بعضها يوفر التنفيذ ، والبعض الآخر مجرد أطراف ثالثة للتفويض ، أو يساعدك في بناء فريق أو إدارته. هل لديك حالات ربما تكون قد قمت فيها بكل ذلك وما هي المخاطر أو الجانب الإيجابي لتلك الأساليب المختلفة؟
المزيد عن جي بي ماروني:
- تابع JP على وسائل التواصل الاجتماعي:jpmaroney
- موقع JP على الويب.
- تحقق من قناة يوتيوب جي بي.
المزيد عن شهادة وكالة التدريب المكثف:
- تعرف على المزيد حول التدريب المكثف لشهادة الوكالة هنا
خذ تقييم التسويق:
- Marketingassessment.co
مثل هذا العرض؟ انقر فوق وتعطينا مراجعة على iTunes ، من فضلك!
جون جانتش (00:00): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استعادة أموالك.يبدو مثيرًا للاهتمام؟ كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وتحصيل علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم. تحقق من ذلك على شهادة DTM World slash. هذا هو dtm.world/certification.
(00:55): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات.هذا جون جانز. ضيفي اليوم هو جي بي موروني. إنه استراتيجي أعمال محنك ورئيس قسم التسويق الجزئي ، Fractional CMO ، مع أكثر من ثلاثة عقود من الخبرة في ريادة الأعمال. إنه معروف ببراعته الإستراتيجية في خدمة العملاء مثل Wells Fargo في 20 Century 21 ، بالإضافة إلى الشركات النامية ، غالبًا بصفته مديرًا رئيسيًا أو مديرًا استراتيجيًا رئيسيًا أو CSO أعتقد أننا نطلق ذلك على العديد من المشاريع. حتى جيه بي ، مرحبا بكم في العرض.
جيه بي ماروني (01:30): مرحبًا ، شكرًا لك سيدي.نقدر الدعوة.
John Jantsch (01:33): لقد كنت أتحدث بصراحة عن هذا الموضوع الخاص بـ CMO الجزئي ، لمدة 10 سنوات ، لكنني اتجهت إليه حقًا في العامين الماضيين لأنني أعتقد أن السوق قد استحوذ على ذلك.لكني أود فقط أن أسمع منك ، سأقوم ببعض العروض حول هذا الموضوع. إذا سألك شخص ما ما هو CMO الكسري ، كيف ، كيف تصف ذلك ، بكلماتك؟
جيه بي ماروني (01:51): حسنًا ، أعتقد أن نماذج الأعمال الأخرى أو فئات الأعمال الأخرى قد مهدت الطريق لملكية جزئية.لذا فإن الملكية النفاثة جزئية ، كل أنواع الأشياء ، كما تعلمون ، اليخوت والمساكن وكل شيء آخر. لذا فإن هذا النوع من الأشخاص يمنح الناس فكرة عامة ، ولكن في الأساس ، في الواقع ، لقد وضعت رأسًا على موقع LinkedIn الخاص بي في وقت ما يقول ، استأجر My Marketing Mind
جون جانتش (03:26): نعم ، لقد ألقيت نظرة على الاستطلاع الأخير على موقع الرواتب ومدير التسويق في مكان ما في حدود 50 إلى 360 ، أم ، ألف.لذا ، أجل ، أعني ، أعتقد أنك على حق تمامًا. في بعض الحالات تكون الميزانية ، لذا فهي طريقة للحصول ، كما تعلمون ، على بعض التفكير الاستراتيجي بجزء بسيط أه من التكلفة. لكنني أعتقد أن النقطة الأكبر ، كما قلت ، هي ، كما تعلمون ، ما الذي سيفعله CMO بدوام كامل
جيه بي ماروني (04:06): إما نعم ، إما أن يكون لديك فريقك الحالي أو أن CMO يحتاج إلى إحضار فريق معهم إذا لم يدخلوا في الخنادق ويفعلون ، ولا ينبغي لهم ، بالمناسبة ، إذا كنت تدفع لرجل ، كما تعلم ، فقد أسست معدلات مديري التسويق على نصف مليون ، تقريبًا نصف مليون دولار ، مثل 40 ألف دولار في الشهر.نعم. وهكذا فإن ربع الحصة ، لنفترض 10000 دولار شهريًا أو أي شيء آخر ، لكن ، لا تريد رجلاً تنفق هذا النوع من المال على القيام بعمل يمكن توظيفه مقابل 20 أو 50 أو مائة أو حتى 150 دولار للساعة.
جون جانتش (04:38): نعم.لذا ، فإن أحد الأشياء التي أعتقد أنها تمثل تحديًا ، أعتقد أن الكثير من الأشخاص يقفزون ، كما تعلمون ، لديهم خبرة في التسويق ، يقفزون ، ويقولون ، أوه ، يمكنني أن أصبح مديرًا رئيسيًا كسورًا . أم ، أحد التحديات هو كيف يمكنك ، كيف تمنعه من بيع وقتك حرفيًا؟ أو ربما هذا كل شيء بالنسبة لك. أعني ، إذا ، هل هناك طريقة لتوسيع نطاق نموذج أعمال كهذا؟ أم أنها مجرد وسيلة لتحقيق أرباح عالية مقابل وقتك؟
جيه بي ماروني (05:04): نعم ، هذا ليس المفضل لدي.جاء هذا النوع من الطلب عندما كان الناس يسألون عنه. وقلت هممم. وأنا ، قبل أن أعرض هذا بالفعل ، ابنتي الكبرى التي كانت في أوائل العشرينيات من عمرها ، والآن في منتصف العشرينيات على ما أعتقد ، تخرجت من الكلية ودرجة الأعمال وكانت تسويقية للغاية ، وقد بدأت في الواقع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها شركة تسويق إعلامي قبل الخروج من الكلية. لكني أوصيتها بالقيام بذلك وعرضت نفسها على منصب مدير التسويق الجزئي. لبعض الشركات. وحصلت على فرصة لرؤية ذلك يعمل ، كما أتيحت لي الفرصة لرؤية بعض الثقوب الموجودة فيه. لأن هناك بعض المزالق في النموذج. لكن نعم ، أنا مثلكم ، لقد دربت ونصحت الكثير من المستشارين والمدربين والأشياء الأخرى على مر السنين ، ولقد قلت لهم دائمًا ، أنا لا أريد أن يركض العداد أبدًا.
(05:56): مثل ، لا أريد ربط وقتي بالدولار في الساعة.ولذا ، هناك القليل من الفخ لفعل ذلك ، مع عمل CMO أو كسري ، آه ، CX O. لذلك أي تنفيذي كسري ، هناك القليل من الفخ للقيام بذلك. أقول للناس دائمًا ، أقول ، انظروا ، إنك تشتري ما يقرب من ربع أو نصف أو أي وقت من وقتي ، لكن لن يكون لدينا ساعة تعمل. وهذا في صالحك وفي مصلحتي. ستكون هناك أوقات قد يكون فيها الطلب أعلى ولا توجد طريقة يمكنك من خلالها الحصول علي لمدة نصف يوم مقابل هذا المبلغ من المال شهريًا. لذا ستفوز. ثم هناك أوقات أخرى ربما يكون لدي فيها ساعات أقل في ذلك الأسبوع مم-همم.
جون جانتش (07:19): نعم.أقول لكم ، إن الفخ الذي رأيت الكثير من الناس يقعون فيه هو أنه غير محدد تمامًا. نعم. تحصل على ربع وقتي ، لكن ماذا يعني ذلك ،
جيه بي ماروني (08:06): نعم ، إنه غريب.آه ، لم أقم بتسويق خدمات CMM الجزئية بشكل استباقي ، ولقد حجزت جيدًا. لذلك أنا أكثر من شيء جذب. أنا من أشد المؤمنين بتقديم المحتوى مقدمًا. هناك رجل هناك ، ربما تعرف فرانك ، لكن فرانك كيرن ، ربما فعل أو لم يقم بصياغة العبارة ، صك نتائج العبارة مقدمًا. لكني أحب هذه العبارة. نعم. لقد استخدمتها. وأنا أؤمن بذلك. أعتقد أنه في العمل وفي الحياة ، كلما أعطيت أكثر ، حصلت على المزيد. لكن عليك أن تعطي قبل أن تحصل ، احصل على هذا القانون. وهكذا ، لقد أعطيت دائمًا القيمة مقدمًا ولم يفشل أبدًا في العودة إلي.
(08:54): أقول للناس طوال الوقت ، إنه أمر مضحك ، لا أريد أن أجيب على سؤالك حول أنواع معينة من الأعمال ، لكني أجد أن كثيرًا من المستشارين ، أو حتى رؤساء التسويق التنفيذيين الجزئي ، دعنا نقول الأشخاص الذين كانوا في مساحة العمل والآن خرجوا وقاموا بتعليق لوح خشبي باعتباره CMO كسري ، إنهم يخشون التخلي عن البضائع ، أليس كذلك؟كأن هناك نوع من الصفقة السرية أو أيا كان. وقد أخبرت العديد من المدربين والمستشارين ومديري التسويق ، كما تعلم ، الأشخاص الذين يشغلون مناصب استشارية أن كل ما عليك بيعه وتقديمه هو معرفتك. هذه هي عملتك لشراء طريقك إلى العلاقة. إنها ليست الصلصة السرية ، إذا جاز التعبير. لذلك أنا من أشد المؤمنين بأنك تعطي. وبسبب ذلك ، لدي الكثير من الأشخاص الذين يرسلون لي أشخاصًا وسيقولون ، مرحبًا ، هل يمكنك الاتصال ومساعدة هذا الرجل؟
(09:46): وسأنتقل.وأنا بشكل عام ، كما تعلمون ، الشيء الذي يطلق عليه الإستراتيجية القديمة ، إنه مثل طريقة مم-همم.
جون جانتش (10:59):
جي بي ماروني (11:24): لا ، لقد فهمتك.أنا فقط ، دينيس المسكين
جون جانتش (12:23): نعم.لذا ، فإن فكرة التحالفات التسويقية الاستراتيجية ، نفس الشيء. أنا ، كما تعلم ، أحاول النظر إلى ذلك من أجل كل شخص نعمل معه ، وخاصة الخدمات المهنية. أعتقد أن الناس يقللون حقًا من النفوذ
جيه بي ماروني (12:48): نعم.لقد قمت ببرنامجين تدريبيين حول ذلك ولدي كتاب يخرج عن فكرة التحالف بأكملها لأنها قوية جدًا. وفي الحقيقة ، نحن نبني نموذج عمل. لقد قمت للتو بإغلاق الهاتف مع شريكي ونقوم ببناء نموذج عمل في جميع أنحاء البلاد للقيام بذلك في صناعة الخدمات المنزلية. لكنها قوية جدًا ويتم تجاهلها بالتأكيد ولا تستخدم في العديد من الصناعات. مؤمن كبير جدا به.
جون جانتش (13:12): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وتحصيل علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بالكامل لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم ، تحقق منها في شهادة DTM World slash. هذا هو dtm.world/certification.
(13:59): إذن ، من الناحية النظرية ، فإن الشخص الذي يريد CMO كسري مهتم بالاستراتيجية
جيه بي ماروني (14:36): ربما
جون جانتش (14:39): أشاهد الفيديو.استغرق الأمر JP وقتًا طويلاً للتفكير في ذلك.
جي بي ماروني (14:43): نعم.حسنًا ، أردت أن أعطيك إجابة حقيقية. لذا نعم ، ربما. ولكن ها هي الصفقة. لا أعرف الكثير من رواد الأعمال أو المؤسسين الذين يستيقظون في الصباح ويقولون ، ما أحتاجه حقًا هو المزيد من الإستراتيجية في حياتي.
جون جانتش (15:00): صفر
جيه بي ماروني (15:01): أكثر مما يستيقظون ويقولون ، ما أحتاجه حقًا هو بعض التكتيكات مثل إعلانات Facebook أو أي شيء آخر.نعم. هذا ليس ما يبحثون عنه. إنهم يبحثون عن نتيجة. لذا فهم يبحثون عن ، كيف يمكنني جني ما يكفي من المال لأتمكن في النهاية من الخروج من جهاز المشي وبيع هذا العمل أو الخروج من جهاز الجري والسماح لشخص آخر بإدارة شعبي أو أي شيء آخر. لذا فهم ، نسختهم منه مختلفة تمامًا. أجد أنه من المفارقات ، وأتخيل أنك مضطر إلى ذلك ، ومن المفارقات أن المسوقين ، بما في ذلك كبار المديرين التنفيذيين الجزئي ، يمتصون حقًا تسويق وبيع خدماتهم الخاصة ،
جون جانتش (15:39): إذن ، كيف تسير الأعمال التجارية هو توليد العملاء المحتملين للوكالات.
جي بي ماروني (15:44): نعم ، صحيح تمامًا.
جون جانتش (16:54): نعم.قطعاً. لا أحد يريد ما نبيعه. يريدون حل المشكلة. هل تفضل ارتباطات طويلة الأجل ، ارتباطات قصيرة الأجل؟ أم هناك ، هل هو حقًا كل شخص مختلف؟ أو هل لديك نوع تحاول حقًا السعي وراءه؟
جيه بي ماروني (17:09): حسنًا ، أقول هذا كثيرًا ، لذا فهو نوع من التأصيل والاستيقاظ في الساعة الثالثة صباحًا على الأرجح وأقولها ، سأقول للعميل ، انظر ، أنا أحب 90 يومًا كحد أدنى ، 90 يوم مشاركة.مم-همم.
(18:04):
جون جانتش (18:52): نموذج متنامٍ.
جي بي ماروني (18:53): أجل.نعم. أنا أحب الاتجاه الصعودي
جون جانتش (18:56): هل هناك ، مرة أخرى ، بالتفكير في مديري التسويق الجزئي الذين تحدثت معهم ، وفي بعض الحالات سيوفرون أيضًا التنفيذ ، حتى لو كان مجرد تفويض لطرف ثالث ، كما تعلم.لكن هناك نموذج آخر وهو أننا سنساعدك في بناء فريق
جي بي ماروني (19:22): هذا لا يذهب فقط إلى عمل CMO الجزئي.يذهب هذا أيضًا إلى كونك مستشارًا تجاريًا أو عضوًا في المجلس الاستشاري ، أو حتى مستشارًا. لذلك على مر السنين ، تاريخيًا ، ربما فعلت كل ذلك ، أليس كذلك؟ التحدي الأكبر بالنسبة لي هو المجيء إلى حيث يوجد فريق موجود لأنني يجب أن أحاول إعادة تلقين الناس طريقة تفكيري. وذاك
جون جانتش (19:53): ناهيك عن احتمال وجود نوع أولي من فترة المقاومة ، أليس كذلك؟لأنه مثل ، انتظر ، لقد حصلنا على هذا ، لماذا يجلبون هذا؟
جيه بي ماروني (20:00): بالتأكيد.مائة بالمائة. هناك بالتأكيد ، كما تعلم ، كنت على اتصال مع عميل محتمل منذ حوالي 60 يومًا ، ويمكنك أن تقول أن الشخص المسؤول ، ليس عن كل عمليات التسويق ولكن عن وسائل التواصل الاجتماعي ، كان في موقف دفاعي للغاية. يمين. وكانت قلقة حقًا بشأن وظيفتها لأنني أعني ، عندما أتيت ، أطرح الأسئلة الصعبة. نعم. كما تعلم ، في بعض الحالات ، كما قلت ، أنا آخذ جزءًا من العمل ، لكن في جميع الحالات أتصرف كما لو أنني أمتلك تلك الشركة. ولذا طرحت أسئلة صعبة حقًا كنت سأطرحها إذا كنت أنا الشخص الذي يكتب الشيكات كل يوم. لذا عندما أفعل ذلك ، فإنه يجعل الأمر أشبه بإضاءة مصباح يدوي في منزل مهجور. كما تعلم ، لن تعرف أبدًا ما الذي ستجده
جون جانتش (20:56): دورة.إنه مثل ، كما تعلمون ، ما هي رسالتنا في ذلك؟ يمين؟ إنه
جيه بي ماروني (21:00): مثل ، صحيح.مثل ، كما في هذا المثال ، لم يفعلوا شيئًا للإسناد. لم يفعلوا شيئًا لتتبع الروابط. لم يفعلوا شيئًا لقياس النتائج. وقلت لهم ، قلت ، هذا العجوز ، نسيت من قيل ، نصف المال الذي أنفقه على الدعاية يضيع. أنا فقط لا أستطيع معرفة أي نصف ، كما تعلم ، قلت ، في اليوم الذي ظهر فيه الإنترنت وكان لديك روابط ، لقد ولت تلك الأيام. حتى المكالمات الهاتفية يمكن تتبعها من خلال التتبع ، مع أرقام تتبع الهاتف مقابل دولار شهريًا ، يمكنك الحصول على رقم آخر على Twilio وتتبع كل مكالمة تأتي من كل مصدر ، كل نشرة ، كل بطاقة بريدية ، كل إعلان أو أي شيء آخر. لذلك أنا لا أشتري هذا. حسنًا ، نعتقد أنه يعمل ، نعتقد أنه يعمل ، نأمل أن يعمل. وهذا يجعل الكثير من الناس متوترين.
جون جانتش (21:45): نعم.حسنًا ، جيه بي ، أقدر لك قضاء بعض الوقت في العرض والتحدث عن ، أه ، هذا الموضوع المثير للاهتمام والمتزايد. أه ، هل تريد دعوة الأشخاص حيث يمكنهم معرفة المزيد عن عملك أو التواصل معك بطريقة ما؟
جيه بي ماروني (21:56): نعم ، يمكنهم التواصل معي على LinkedIn.هذا هو المكان الذي تحدثت فيه أنا وأنت مؤخرًا. نعم. أم ، جي بي موروني ، جي بي ماروني ، في كل مكان. وأناJPMoroney على كل منصة تقريبًا حيث لديها هذا النوع من المقابض. لذا موقع YouTube موجود في JP Moroney. لدي الكثير من المحتوى هناك. وأه ، ثم انتقل إلى jp moroney.com ولديه مثل نوع شجرة الارتباط الصغير للقفز من النظام الأساسي.
جون يانتش (22:18): مسكتك.مسكتك. مذهل. حسنًا ، أقدر لك قضاء بضع لحظات. أعلم أنك أخبرتني أنك في Airbnb ، لذا ، آه ، آمل أن تقوم بشيء ممتع ، ولكن ، وآمل أن نواجهك في أحد الأيام هناك على الطريق.
جي بي ماروني (22:28): رائع ، جون ، أتطلع إلى مقابلتك شخصيًا يومًا ما.يعتني.
جون جانتش (22:32): مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co، not.com، dot co. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تسويق موقع. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.
قم بالتسجيل لتستلم تحديث الايميل
أدخل اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني أدناه وسأرسل لك تحديثات دورية حول البودكاست.