خبراء ABM في MarTech لمتابعة

يُعد التسويق القائم على الحساب (ABM) إستراتيجية قوية تساعد المسوقين B2B على استهداف الحسابات عالية القيمة والتفاعل معها وتقديم تجارب مخصصة وزيادة نمو الإيرادات. ولكن كيف يمكنك معرفة المزيد عن ABM وكيفية تنفيذها بنجاح في عملك؟ هنا ، بالترتيب الأبجدي ، قائمة MarTech لخبراء ABM لمتابعة.

هيلاري كاربيو

هيلاري هي رئيس ABM في Snowflake وقادت وظيفة ABM من خلال الاكتتاب العام الأولي الذي حطم الرقم القياسي. هي مضيفة بودكاست GTM وشاركت مع ترافيس هنري في تأليف الكتاب الذي صدر حديثًا بعنوان Busting Silos. قبل انضمامها إلى Snowflake ، عملت هيلاري في NetApp و Fortinet ، وقدمت نصائح حول الوصول إلى السوق عبر مجالس VC الاستشارية والشركات الناشئة. وقد تم تسميتها أيضًا بـ LinkedIn Top Voice.

• LinkedIn: Hillary Carpio (6 آلاف متابع)

بام ديدنر

بام هو مؤسس ونائب رئيس التسويق في شركة Relentless Pursuit. من بين عملائها Intel و 3M و Sunstar و Cisco و TE Connectivity و Southwest Airlines. هي مضيفة البودكاست B2B Marketing والمزيد مع Pam Didner. تكتب في عدد من المنشورات ، بما في ذلك The Guardian و Huffington Post و Content Marketing Institute. Pam مؤلف لثلاثة كتب: "تسويق المحتوى العالمي" و "تمكين المبيعات الفعال" و "المسوق الحديث للذكاء الاصطناعي".

• ينكدين: بام ديدينر (12 ألف متابع)
• X (تويتر): PamDidner (14.2 ألف متابع)
• الموقع: PamDidner.com

كريستوفر جوليز

يشغل كريس حاليًا منصب الرئيس التنفيذي لمزود تسويق الأداء B2B Channel99 ، والذي أسسه أيضًا. قبل ذلك ، أسس Demandbase واخترع عمليًا فئة تكنولوجيا ABM. هذا كثير ، لكن بعيدًا عن كل شيء. حصل كريس على لقب "قائد" فئة ABM من قبل Forrester Research و Gartner Marketing وكان أفضل تنفيذي للتكنولوجيا في DM News للعام في 2018 و 2019. أيضًا ، خلال 13 عامًا كرئيس تنفيذي لشركة Demandbase ، تم اختياره كواحد من "أفضل أماكن العمل" في Bay Area لمدة سبع سنوات متتالية ، واحتلت المرتبة 9 في عام 2020. في عام 2016 ، صنفتها Glassdoor على أنها واحدة من أفضل 10 أماكن للعمل في الولايات المتحدة (من بين 500000 شركة) مع نسبة موافقة على 98٪ من الرئيس التنفيذي.

• LinkedIn: CGolec (9K متابع)

جون ميلر

يشغل جون حاليًا منصب كبير مسؤولي التسويق في Demandbase. قبل ذلك ، شارك في تأسيس شركتين سمعت بهما بالتأكيد: Engagio (شغل أيضًا منصب الرئيس التنفيذي) و Marketo ، التي اشترتها Adobe مقابل 4.8 مليار دولار. وهو مؤلف العديد من الكتب التسويقية ، بما في ذلك "الدليل الواضح والكامل للتسويق القائم على الحساب" الخاص بـ Engagio و "الدليل النهائي لأتمتة التسويق من Marketo".

• LinkedIn: جون ميلر (17 ألف متابع)
• X (تويتر): @ jonmiller (21.5 ألف متابع)
• الموقع: JonMiller.com

ديكلان ملكين

ديكلان هو CMO في ستراتيجيكابم ، وكالة ABM مقرها في مدريد. قبل ذلك ، أمضى أكثر من 20 عامًا في العمل كمدير تسويق في الخدمات المهنية وقطاعات SaaS وتكنولوجيا التعليم. وهو أيضًا مضيف بودكاست Let's Talk ABM ومتحدث متكرر في المؤتمرات.

• LinkedIn: Declan Mulkeen (16 ألف متابع)

مارك اوجني

مارك هو المؤسس والرئيس التنفيذي لاتحاد ABM ومنشئ الاستراتيجية المعروفة باسم ABM Orchestration. بصفته رئيس قسم التسويق الجزئي ، يتمتع بملف شخصي أعلى بنسبة 1٪ على LinkedIn ، وهو مساهم في الكتاب الأكثر مبيعًا ، "الموظف الاجتماعي". كما أنه يكتب في Demand Gen Report و ABM In Action. يشغل مارك أيضًا منصب رئيس لجنة مجلس محافظي جوائز ECHO الدولية لجمعية التسويق المباشر.

• LinkedIn: Mark Ogne (7 آلاف متابع)
• X (تويتر): markogne (20.6 ألف متابع)

جولييت راندال

جولييت هي نائبة رئيس Salesforce لاستراتيجية التسويق العالمية القائمة على الحسابات. في هذا المنصب ، تكون مسؤولة عن استراتيجية التسويق وتنفيذ البرامج الرقمية وتجربة العملاء التي تعزز مشاركة الحساب ، وخط الأنابيب ، والإيرادات ، ونمو الأعمال. جولييت هي أيضًا شريك مؤسس لـ Reaction ، وهي منظمة عالمية تستثمر في حل أصعب المشكلات العالمية. بالإضافة إلى التشاور مع العديد من شركات Fortune 100 ، تعد جولييت عضوًا مسجلاً في فرقة Turtle Mountain Band of Chippewa Indians.

• LinkedIn: Juliet Randall (14.6 ألف متابع)
• X (تويتر): julietrandall (2.5 ألف متابع)

المزيد من خبراء MarTech لمتابعة:

• عمليات التسويق
• الذكاء الاصطناعي والتسويق
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تسويق الأحداث
• تسويق B2B
• تسويق المحتوى
• تجربة الزبون