7 نصائح من الخبراء لإنتاج محتوى تسويقي عالي الجودة للأعمال

ترتكز الكتابة الجيدة على ما أشار إليه إي بي وايت بـ "بلاغة الحقائق". من السهل كتابة محتوى تسويقي للشركات، لكن تحقيق مستوى عالٍ من الجودة أصعب بكثير. هناك الكثير من المزالق. لا توجد أبحاث كافية. تحرير مهمل. أنت بحاجة إلى الشكل والوظيفة للعمل معًا لإشراك جمهورك. ستساعدك هذه النصائح على رفع مستوى المحتوى التسويقي الخاص بك لتحقيق هذه الغاية.

منذ نشر هذه المقالة في الأصل، قمنا بتقسيم هذا المحتوى بين عدة مقالات، لذا إذا كنت ترغب في قراءة دليلنا الشامل الأصلي بالكامل، فقم بتنزيله باستخدام هذا النموذج:

1. تأكد من أنك قمت ببناء الإستراتيجية التأسيسية الصحيحة

94% من الشركات الصغيرة التي تعمل في مجال B2B تستخدم تسويق المحتوى، ومع ذلك فإن 9% فقط يعتقدون أن جهودهم "فعالة للغاية".

لدى عميلك حاجة أو سؤال والمحتوى الخاص بك يسمح له بتلبية الحاجة ويقدم الإجابة ويبني الثقة. ابدأ مع عملائك والآفاق المثالية . ما الذي يحتاجون اليه؟ ما الذي يبحثون عنه؟ رسم رحلتهم. ابحث عن الأسئلة الشائعة التي قد يطرحونها على Google وحاول الإجابة عليها. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل نية البحث. ابحث عن التقاطع الذهبي:

• الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص
• الأشياء التي يهتم بها الجمهور
• الأشياء التي تعرفها عنها

2. لا تعتقد أن الأمر "مجرد كتابة"

يمكن لأي شخص أن يكتب، ولكن ليس الجميع كاتبا.

قد يكون من المغري أن تنطلق بنفسك وتكتب نسختك الخاصة. ولكن إذا حاولت أن تفعل كل شيء بنفسك، فسوف تحترق.

إن كتابة النصوص الفعالة هي أكثر من مجرد ربط الجمل الصحيحة نحويًا معًا. يتعلق الأمر باستخلاص ميزات منتجك أو خدمتك وتحويلها إلى فوائد يهتم بها عملاؤك وإيجاد الأسلوب المناسب ونبرة الصوت لتوصيل الرسالة. ويتعلق الأمر بالقيام بذلك ضمن إطار استراتيجي.

إن تفويض بعض أعمال إنشاء المحتوى الخاص بك يعني منح الكاتب الفرصة لإضفاء الحيوية على رؤيتك، مما يتيح لك التركيز على تنمية أعمالك. ومن ثم، يتم التعامل مع كل جزء من العملية بواسطة خبير.

3. تجنب دفاع أبل

مع تحميل 16 عامًا من مقاطع الفيديو يوميًا على موقع YouTube، ونشر 1879 مشاركة مدونة كل دقيقة، ونشر 500 مليون تغريدة يوميًا، قد تميل إلى القول بأننا وصلنا إلى ذروة المحتوى. فماذا يعني هذا؟ هل دخلنا عالم تسويق ما بعد المحتوى؟

لا.

غالبًا ما يستشهد منتقدو تسويق المحتوى بـ "دفاع Apple". يذهب شيء من هذا القبيل:

"آبل لا تقوم بأي تسويق للمحتوى وانظر إلى مدى نجاحها!"

إذا كانت لديك قاعدة جماهيرية متشددة، ومنتجاتك تمثل رمزًا للمكانة في كل مكان، ولديك قيمة سوقية أكبر من معظم البلدان، فلا تتردد في عدم القلق بشأن تسويق المحتوى.

ولكن حتى مع كل ذلك، فإن "دفاع أبل" لا يزال غير قائم. تقوم شركة Apple بتسويق المحتوى ؛ إنها أكثر دقة بكثير من جهودهم الأخرى لجذب الانتباه. إنهم يركزون على إظهار ما يمكنك فعله بالمنتج، وليس ما يمكنه فعله .

أبل تبيع الفوائد وليس الميزات. مثل نادي القتال، سر بيع التكنولوجيا هو عدم التحدث عنها.

استراتيجية كتابة الإعلانات ليست استراتيجية مبيعات بشكل مختلف. شطف. يكرر.

الممارسة الأقل هي الأكثر. يجب أن يكون المحتوى مثل النادل الجيد - واضحًا عند الحاجة، ولكن ليس انتهازيًا. يتم إرسال بعض أفضل الرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني الترويجية مرة واحدة فقط في الأسبوع، أو حتى مرة واحدة فقط في الشهر. وستعرف متى قضى شخص ما بعض الوقت في صناعته؛ سوف تشعر بمزيد من الاهتمام. من ناحية أخرى، فإن تلقي بريد إلكتروني كل يوم يبدو أمرًا غير شخصي وآليًا وغير مرغوب فيه. قليل من الغياب يجعل القلب يعشق.

4. ارجع إلى المصدر

سيتضمن الموجز الجيد ضمانات مفيدة. باعتبارنا وكالة، نعلم أن العملاء سيكون لديهم دائمًا بعض المستندات أو الكتيبات أو مقاطع الفيديو التي يمكنهم مشاركتها. سوف نأكل ونكسر كل ما يُعطى لنا. لن تخبرك ملخصات العملاء بالمعلومات الموضوعية المهمة فحسب، بل ستخبرك أيضًا كيف يحب العميل أن يرى نفسه وعروضه، من حيث اللهجة والموقف. يمكنك القيام بنفس العملية في عملك الخاص.

5. اسأل خبيرًا

سواء أكان ذلك خبيرًا في المنتجات من داخل شركتك، أو متخصصًا من طرف ثالث، أو عميلًا سعيدًا، فهناك دائمًا شخص يعرف أكثر منك. يحب الناس التحدث عما يثير شغفهم، لذا ضع هدفًا عاليًا وحاول التحدث إلى الأفضل في هذا المجال. وتذكر أن المقابلات يجب أن تكون موجهة ومحادثات مفيدة.

بالنسبة لشركة مثل Articulate، التي تكتب كثيرًا عن التكنولوجيا، هناك الكثير من المناسبات التي نتلقى فيها موضوعات متقاطعة. إذا لم يكن لديك الوقت لإجراء المقابلات، فربما يمكنك العثور على تلك الخبرة في مكان آخر. قم بالتنقيب في الأرشيف الخاص بك، ربما ستفاجأ بما تكتشفه.

تحذير : لا تسرق نفسك أبدًا، ولكن لا تتردد في استخدام نفسك كموجه مستنير.

6. جوجل ذلك

...حسنًا، ربما يكون هذا أمرًا تبسيطيًا بعض الشيء. حاول استخدام أشياء مثل الباحث العلمي من Google أو بحث أخبار Google. إن النظر إلى ما يظهر في العناوين الرئيسية والأماكن التي يكثر فيها هذا الموضوع في العالم هو طريقة رائعة للوصول إلى قلب المحادثة الحالية.

تعد ويكيبيديا رائعة للحصول على نظرة عامة حول شخص ما أو تعريفه أو اكتشاف أي شيء تقريبًا. ومع ذلك، استخدمه لمنح نفسك أساسًا، ولكن لا ينبغي عليك أبدًا الاستشهاد به كمصدر موثوق.

كن مستعدًا للتجول في جحر الأرنب. يكتب بعض الأشخاص مدونات مدروسة جيدًا والتي تحصل على عدد قليل جدًا من الزيارات، ربما لأنهم لا يقومون بالكثير من التسويق، أو يستخدمون أفضل ممارسات تحسين محركات البحث. لكن الصفحة الرابعة أو الخامسة من Google تستحق المشاهدة إذا كنت باحثًا ولا تقدم النتائج الأولى أي شيء مفيد.

7. اقضِ وقتًا أطول في التحرير بدلاً من الكتابة

"المسودة الأولى هي أن تحكي لنفسك القصة فحسب"، كما قال الراحل السير تيري براتشيت.

الآن - من المسلم به - أن البعض منا يقوم بالتحرير أثناء تقدمه، حيث يقوم بتعديل الأشياء وتغيير البنية وما إلى ذلك. وحتى ذلك الحين، سيستفيد كل جزء من العمل من بضع جولات من التحرير الدقيق. لذا، خصص وقتك بحكمة وامنح التحرير المساحة المناسبة.

فيما يلي بعض أهم نصائح التحرير من رئيس التحرير الرائع لدينا:

قم بإجراء قراءة ماكرو

اقرأ المدونة باعتبارها جزءًا شاملاً من المحتوى. فكر في كيفية تناسب الهيكل العام معًا، وما إذا كانت كل نقطة تتدفق إلى النقطة التالية. ضع في اعتبارك ما إذا كانت هناك أي أقسام تعاني من نقص الخدمة أو نقصها، مما يمنح القطعة إحساسًا غير متوازن. هل تجذبك المقدمة؟ هل النهاية (نسميها "الركلة") مؤثرة أم ملفتة للانتباه؟ قم بتدوين بعض الملاحظات أثناء تقدمك.

مراجعة مع تتبع التغييرات والتعليقات

إذا كنت، مثل معظمنا، تستخدم Word، فاحفظ المستند باسم "الإصدار 2" أو "v2" بحيث يكون لديك سجل كامل لتعديلاتك. ثم قم بتشغيل "تتبع التغييرات" واستخدم أداة التعليقات لتسجيل ما قمت به لتعديل المحتوى. هذا مهم لعملك كما هو مهم لعمل شخص آخر.

قم ببعض عمليات المسح

ابدأ من الأعلى ثم انتقل إلى النص. قم بإجراء التغييرات الأكبر أولاً، ثم انتقل مرة أخرى للتحسين. تحقق من الأساسيات، مثل:

• القواعد النحوية والإملائية
• التأكد من مصادر الاقتباسات والإحصائيات بشكل مناسب
• نغمة
• اختيار الكلمة
• طول الجملة
• الاتساق مع الموجز

فكر مثل سايبورغ

نأمل أن تكون مدونتك قد تمت كتابتها مع وضع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) في الاعتبار. ومع ذلك، فإنه يستحق التحقق أثناء عملية التحرير. اقرأ بعين واحدة لتحسين محرك البحث وعين واحدة لسهولة القراءة البشرية. لا تزال هذه الاعتبارات مهمة، حتى مع تطور محركات البحث أكثر فأكثر.

قتل أعزاء الخاص بك

عند هذه النقطة، ربما كنت تعرف ما عليك القيام به. هناك شيء ما في هذه المدونة يظل بارزًا مثل الإبهام المؤلم، بغض النظر عن مدى تحريرك له. إذا كان الأمر لا يعمل، لأي سبب كان، فلا تكن ثمينًا بشأنه: قم بقطعه.

التحقق من سهولة القراءة

استخدم تطبيقات مثل Hemingway للتأكد من أن مدونتك في مستوى سهولة القراءة الصحيح. هذه مادة تسويقية، أليس كذلك؟ ليس مقالًا أكاديميًا أو دليلًا تقنيًا. من المفترض أن تكون خفيفة ومنسم. يقرأ الناس هذه الأشياء أثناء تنقلاتهم إلى العمل، أو في فترات الراحة، أو عندما يكونون مسترخين، أو في صباح يوم الاثنين.

اقرأها بصوت عالٍ

نعم، قد تشعر بالحرج من الجلوس في المقهى والتمتم لنفسك، لكن قراءة مدونتك بصوت عالٍ ستساعدك في عملية التحرير. ستكون قادرًا على تحديد الجمل الطويلة، والكلمات المتكررة، والانتقالات المحرجة، وكل تلك العوائق الصغيرة.

أعطها تلميع نهائي

إذا كنت تكتب مدونة لنفسك، فامنحها مرة أخرى أو اطلب من صديق أن يطلع عليها قبل أن تحدد موعدًا للنشر. إذا كنت تعمل ضمن فريق، فاطلب من شخص آخر تعديل المحتوى الخاص بك أيضًا. إذا كنت تعمل لدى أحد عملاء الأعمال، فاطلب منهم مراجعة العمل. العيون الطازجة مفيدة دائمًا.

ما لا يهم

ليس هناك فائدة من محاولة إنشاء مشاركة مدونة مثالية. يتورط الكثير من الأشخاص في جولات لا نهاية لها من تعديلات المحتوى، أو تعديل نطاق المقالة، أو الرغبة في إضافة معلومات إضافية غير ضرورية. وبعبارة أخرى، مشكلة "عدد كبير جدًا من الطهاة في المطبخ".

في نهاية اليوم، إذا كنت تشعر أن هناك المزيد لإضافته في وقت لاحق، فيمكنك دائمًا تحديث المحتوى التسويقي الخاص بك. يمكن أن تكون الجودة متكررة. لا تدع الكمال يقف في طريق الخير بما فيه الكفاية.