هل Magento جيد لـ B2B؟ الميزات + مراجعة الأسعار 2022

هل تفكر في استخدام Magento لإنشاء موقع ويب لشركتك B2B؟ اقرأ تقييمنا لما تقدمه Magento لنموذج الأعمال B2B. ثم يمكنك معرفة ما إذا كان هذا هو النظام الأساسي المناسب لتعزيز قناة المبيعات الرقمية الخاصة بك وما وراءها.

Magento Open Source vs Magento Commerce

لماذا يجب أن تهتم بهذا؟ لأن هناك فرقًا كبيرًا بين الاثنين عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية بين الشركات.

لا يدعم Magento Open Source أي ميزات B2B من خلال الإعدادات الافتراضية ، بينما يدعم Magento Commerce.

دعنا نلقي نظرة سريعة على نسختين مختلفتين من Magento: Magento Open Source و Magento Commerce.

• Magento Open Source : في Magento Open Source ، ستحصل على وصول مجاني بنسبة 100٪ إلى كود المصدر الخاص به. من خلال شفرة المصدر هذه ، يمكنك إنشاء موقع ويب قوي بميزات مذهلة وقابلية توسع كاملة. أكبر عيب في Magento Open Source هو أن النظام الأساسي يتطلب مهارات تقنية قوية لتطويره.
• Magento Commerce: Magento Commerce هي نسخة مطورة من المصدر المفتوح الذي يستهدف الشركات الكبيرة. إذا كان النظام الأساسي مفتوح المصدر يعني أنه يتعين على المستخدمين الاهتمام بكل شيء من البداية ، فإن Magento Commerce تعمل بمثابة PaaS (النظام الأساسي كخدمة). بالنسبة إلى PaaS ، ستدير Magento جوانب معينة من موقع الويب الخاص بك مثل الاستضافة والأمان بالإضافة إلى تخصيص موقعك وفقًا لاحتياجاتك. يمكن أن يصل موقع الويب أيضًا إلى إمكاناته النهائية من حيث الوظائف وقابلية التوسع. تسعير Magento Commerce من 22000 دولار في السنة.

لذا ، هل يعني ذلك أنه إذا كنت أرغب في اختيار Magento لعملي B2B ، فأنا بحاجة إلى دفع ما لا يقل عن 22000 دولار في السنة؟ لا إطلاقا. سوف ندخل في هذا الآن في مراجعاتنا التفصيلية لميزات وأسعار B2B لـ Magento.

اقرأ المزيد: Magento Open Source vs Magento Commerce - مقارنة كاملة

Magento Open Source for B2B

هل يدعم Magento Open Source ميزات B2B؟

لا ، لا تقوم شركة Adobe (Magento) بتضمين أي ميزات B2B لشفرة Magento مفتوحة المصدر. ومع ذلك ، بفضل قدرتها الرائعة على التخصيص ، يمكن للمستخدمين البحث عن ملحقات لإضافة وظائف B2B إلى مواقعهم على الويب.

تحقق من هذه المواقع! تم تطويرها من Magento Open Source مع لمسات امتدادات B2B.

• SWRTradespares.com
• Randjbuildershardware.co.uk
• GBMglass.com

 هل تريد موقعًا مشابهًا؟ دعنا نساعدك!

دعنا ننتقل إلى ميزات ملحق B2B التفصيلية لـ Magento Open Source والمزيد من المعلومات المفيدة.

امتدادات B2B لـ Magento Open Source: نظرة عامة

هناك أكثر من 120 امتدادًا لـ B2B في Magento Marketplace ، لكنها ليست كل شيء حتى الآن. يمكنك العثور على المئات من العظماء الآخرين من مطوري الطرف الثالث على الإنترنت. أيضًا ، تختلف هذه الإضافات اختلافًا كبيرًا في الأسعار والوظائف. لذلك ، لديك خيارات وفيرة للعثور على مجموعة جيدة من امتدادات B2B لإفادة متجرك.

دعنا نتعمق في ما يجب أن تقدمه امتدادات ميزات B2B لـ Magento:

قائمة ميزات تمديد B2B لـ Magento Open Source

• مندوبي المبيعات : اسمح لمندوبي المبيعات باستشارة عملائك على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، ومراقبة إنتاجية عملهم ، والسماح للعملاء باختيار مندوب مبيعاتهم من الواجهة الأمامية.

على سبيل المثال ، يسمح مندوب مبيعات B2B للمكون الإضافي Magento 2 الخاص بـ WebKul للمستخدمين بإرسال رسائل إلى مندوب المبيعات مباشرةً من صفحات المنتجات والفئات. بالنسبة لنهاية المسؤول ، يمكن للمدير عرض محفوظات الرسائل وجهات الاتصال السابقة ، علاوة على ذلك ، يمكن لمندوب المبيعات إنشاء عروض أسعار للعملاء.

• أرصدة المتجر لمتجر B2B : تحويل المبالغ المستردة إلى أرصدة المتجر لتشجيع المزيد من الطلبات. يمكن أيضًا استخدام أرصدة المتجر للأرصدة المدفوعة مسبقًا بحيث يمكن لتجار B2B الشراء ضمن ميزانية خاضعة للرقابة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لمندوبي المبيعات تقديم خصومات حسب أرصدة المتجر لتجنب تعقيد عملية المحاسبة.
• قوائم الرغبات المتعددة : يمكن للعملاء إنشاء العديد من قوائم الرغبات المتخصصة لمختلف البائعين أو الحملات أو أي شيء ، مما يساعدهم على متابعة خطة الشراء الخاصة بهم بشكل أكثر فعالية.
• عرض أسعار قابل للتفاوض : إخفاء السعر ، وحفز عملائك على إجراء مفاوضات
• الكتالوج المشترك : اطلب من عملائك تسجيل الدخول لرؤية السعر والكتالوج المخصص لهم وأساليب التسعير الأخرى

على سبيل المثال ، يتيح لك الكتالوج الخاص لـ Magento 2 by Aheadworks عرض أسعار وكتالوجات مختلفة لعملاء مختلفين قاموا بتسجيل الدخول أثناء عرض كتالوج عام آخر للزوار العامين. يمكن للمستخدمين أيضًا ضبط المنتجات مباشرة على صفحات الكتالوج دون التحقق من كل صفحة منتج وتكرار الكتالوجات الخاصة لتقديم كتالوجات مختلفة بشكل أسرع.

• الدفع والشحن المخصص : اختر طرق الدفع والشحن بناءً على مجموعات العملاء والعناوين والمنتجات وما إلى ذلك

لنأخذ الشحن والدفع بواسطة مجموعات العملاء من Amasty للحصول على عرض توضيحي واضح. يتيح لك الامتداد تحديد ما إذا كنت تريد تطبيق طرق شحن معينة (شركات التوصيل ، وسعر ثابت) وطرق الدفع (بطاقة الائتمان ، والشيك ، وما إلى ذلك) لقطاعات العملاء المختلفة. يمكن لمسؤول المتجر ، على سبيل المثال ، تطبيق Freeship لمجموعة العملاء المخلصين لتنمية علاقات أقوى بالإضافة إلى تشجيع الزوار العامين على التسجيل.

• العروض الترويجية المخصصة : قم بزيادة المبيعات عن طريق تعيين عروض ترويجية خاصة لمجموعات العملاء بناءً على سجل الطلبات أو حجم السعر
• حساب الشركة : تمكين العديد من المستخدمين والأدوار الهرمية لحساب الشركة حتى يتمكن عملاء B2B من إدارة مهام الشراء الجماعية.

على سبيل المثال ، مع تمديد حساب شركة Magento 2 بواسطة BSS Commerce ، يمكن لعملاء البيع بالجملة تعيين أدوار جديدة وإجراءات التحكم المسموح بها لكل دور وتعيينها إلى مرؤوسيهم المعنيين. بالنسبة لمالكي مواقع الويب ، يمكنهم إنشاء حساب عميل مباشرة بعد استلام نموذج التسجيل ، ثم إرسال بريد إلكتروني مباشرة إلى العميل.

• الطلبات المجمعة: اسمح لعملاء البيع بالجملة بالشراء بالجملة بسهولة عن طريق تحميل قوائم شراء CSV أو XML أو كتابة وحدات SKU.
• عرض فئة الجدول: مقارنة جميع المنتجات في جدول. يمكن لعملائك تغيير كمية المنتج وإضافة منتجات إلى سلة التسوق أثناء المقارنة.
• أوامر سريعة : قم بإنشاء قائمة منتجات لمرة واحدة وقم بتعديلها للطلبات المستقبلية لتوفير الوقت.

ميزة الطلبات السريعة والمجمعة (امتداد المتجر التجريبي بواسطة BSSCommerce)

• بحث متقدم : ابحث عن المنتجات بسهولة عن طريق إدخال رموز التخزين التعريفية أو السمات أو الفئات وتصحيح أخطاء الكتابة تلقائيًا واقتراح المنتجات.
• تكامل تخطيط موارد المؤسسات : أتمتة عمليات تبادل البيانات باستخدام برنامج تخطيط موارد المؤسسات لتحقيق أقصى استفادة من البيانات وتعزيز خدمات العملاء.
• سوق متعدد البائعين : حوّل متجرك إلى متجر متعدد البائعين. يمكنك إضافة أكبر عدد ممكن من البائعين ، وإدارة منتجات البائعين ومعاملاتهم ، وتحديد ما إذا كان للبائعين الحق في إدارة طلباتهم ، وتقديم معدلات عمولة مختلفة.
• جرد متعدد المستودعات : إنشاء مستودعات متعددة ومراقبة المخزون واختيار شحن المنتجات من المستودعات المفضلة لديك والمزيد.

مراقبة المخزون من مستودعات متعددة من جدول واحد (تمديد مخزون المنزل متعدد المستودعات / Amasty)

• مرفقات المنتج : قم بإرفاق ملفات PDF بصفحات المنتج لعرضها وتنزيلها حتى يتمكن عميلك من قراءة المعلومات التفصيلية عن المنتجات.

هذه إلى حد كبير جميع ميزات التجارة الإلكترونية B2B الأساسية بالفعل. لائق ، أليس كذلك؟ هذه الملحقات كافية لتشغيل متجر B2B لتحويل الرصاص دون أي مشاكل. على ما يبدو ، نظرًا لأن موقع الويب يتطلب ميزات متعددة ليعمل كموقع ويب B2B ، فمن الجيد اختيار ملحق الكل في واحد لتوفير الوقت والتكلفة.

يعد حل B2B من Mageplaza أحد هذه الامتدادات. تتضمن حزمة التمديد الفردية حساب الشركة وسعر الطبقة المتقدم وطلب سريع و 18 ميزة أخرى مع التثبيت لمرة واحدة.

أخيرًا ، هذه ليست سوى أبرز الميزات. هناك دائمًا المزيد لاستكشافه حتى تتمكن من تحسين مبيعاتك وتجارب العملاء بشكل أكبر.

هل يجب أن أقلق بشأن النزاهة؟

تم تطوير امتدادات Magento بواسطة مزودي خدمات موثوقين من جهات خارجية ، وتم اختبارها جيدًا للتكامل مع منصات Magento بالإضافة إلى إصداراتها المختلفة. يتم تزويدك أيضًا بأدلة مفصلة لتثبيت هذه الملحقات بنفسك.

في حين أن هناك أيضًا امتدادات B2B مجانية ، يتم تقديم معظم الميزات الرئيسية في الامتدادات المدفوعة. نظرًا لأنك دفعت مبلغًا كبيرًا من المال ، فإن دعم العملاء مسؤول عن أي مشاكل في التكامل عند تثبيت منتجاتهم. في الواقع ، تقدم بعض الشركات ضمانًا خالٍ من المشاكل لمدة 3 أشهر ، بينما توفر لك شركات أخرى خدمة التثبيت واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.

كم يكلف إنشاء موقع B2B باستخدام Magento Open Source؟

لنفترض أنك مالك B2B SME دون أي خبرة في الترميز. في هذه الحالة ، يتعين عليك الاعتماد على الفنيين الخارجيين لبناء متجر Magento الرقمي الخاص بك. بعد ذلك ، يمكن تقسيم التكلفة إلى هذه العوامل:

• تكلفة الاستضافة: 5 $ - 120 $ / شهر
• المجال: 10 دولارات - 20 دولارًا في السنة
• الموضوع: 0 دولار - 500 دولار
• التطوير: 5000 دولار - 100000 دولار
• امتدادات B2B: مجانًا إلى حوالي 1500 دولار / تمديد.

باختصار ، لبناء موقع B2B للشركات الصغيرة والمتوسطة مع Magento Open Source ، قد تنفق من 5600 دولار إلى أكثر من 100000 دولار للتثبيت لأول مرة ، ثم يتعين عليك دفع رسوم من 70 إلى 1500 دولار سنويًا للاستضافة والمجال. يرجى ملاحظة أن هذا السعر لا يشمل ميزانيات التسويق وصيانة الموقع.

أحكامنا

مع أخذ التسعير في الاعتبار ، فإن تكلفة استخدام Magento Open Source لمواقع B2B (في حالة تعيين مطورين) تقع ضمن النطاق المتوسط. إنها أكثر توفيرًا للتكلفة من Shopify Plus أو BigCommerce Enterprise أو غيرها من الأنظمة الأساسية المتكاملة لتخطيط موارد المؤسسات PaaS للمؤسسات الكبيرة. من ناحية أخرى ، فهي بالتأكيد ليست أكثر بأسعار معقولة. يمكن أن تقدم المنصات مثل CS-cart أو Pepperi أو Shift4Shop أقل من 5000 دولار في السنة.

ومع ذلك ، تذكر أنه بالنسبة لـ Magento Open Source ، ما عليك سوى دفع رسوم لمرة واحدة للتطوير ، بينما يتعين عليك الدفع شهريًا / سنويًا لمنصات SaaS المذكورة أعلاه. لذلك على المدى الطويل ، فإن Magento Open Source ليس باهظ التكلفة بعد كل شيء.

اقرأ المزيد : ما هي تكلفة إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية؟

Magento Open Source for B2B: إيجابيات وسلبيات

الايجابيات:

يمكن لأصحاب الأعمال B2B الحصول على فوائد كبيرة من مزايا Magento الشاملة ومجموعتها الواسعة من امتدادات B2B:

• رسوم لمرة واحدة : يتم دفع رسوم التطوير والإرشاد مرة واحدة وإلى الأبد لذلك فهي ميسورة التكلفة على المدى الطويل.
• المتانة : يحتوي Magento على كود مصدر موثوق به مع العديد من الميزات المضمنة لصفحات التجارة الإلكترونية الأساسية.
• قابلية التوسع : لا تخبر Adobe أي أرقام بخصوص عدد المنتجات والفئات التي يمكن للمنصة التعامل معها. ومع ذلك ، فمن المسلم به على نطاق واسع أن Magento يمكنه بسهولة تخزين الكثير من المنتجات (250.000 - 300.000 SKU) وصفحات الفئات. في الواقع ، بالنسبة للتجربة ، يمكن لـ Magento تشغيل مليون SKU دون مشاكل. يمكن للتجار أيضًا استيراد المنتجات بكميات كبيرة دون أي مشاكل.
• عالية للتخصيص
• متوافق مع الجوال
• سرعة مذهلة وتجربة عملاء مذهلة : مدعوم من تطبيقات الويب التقدمية. تشتهر Magento بأنها منصة رائدة في استخدام PWA.

سلبيات:

• زيادة الميزانية للتمديد : عليك إنفاق الأموال على امتدادات الجهات الخارجية لميزات B2B
• مضيعة للوقت : يستغرق الأمر شهرًا على الأقل لتطوير موقع ويب Magento أساسي.
• الاستضافة الذاتية : تحتاج إلى إدارة الاستضافة بنفسك أو دفع المزيد مقابل حل استضافة مُدار.

Magento Commerce for B2B

بالمقارنة مع Magento Open Source ، فإن Magento Commerce تكلف أكثر بكثير. من الواضح أن الخدمة مخصصة للشركات على مستوى المؤسسة. توفر Magento Commerce قابلية تطوير أكبر بكثير واستضافة سحابية موثوقة وحماية متعددة والكثير من الميزات.

إذا كنت من شركات B2B كبيرة وترغب في معرفة ما إذا كانت Magento Commerce هي الخيار الصحيح ، فلنلقِ نظرة على ميزاتها وأسعارها ، بالإضافة إلى فهم كيف تتناسب هذه الميزات والأسعار مع عملك.

ميزات Magento Commerce المميزة لغرض B2B

صممت Magento Commerce حلولها الخاصة لشركات B2B ، مع ميزات مميزة خاصة بـ B2B على النحو التالي:

• مندوب المبيعات: قم بإعداد مندوب مبيعات لحساب شركة. يمكن لمندوب البيع التعامل مع العديد من حسابات الشركة
• أداة الخدمة الذاتية: يمكن للتجار إجراء عمليات شراء بسهولة وإدارة الحسابات الفرعية لشركاتهم وعروض الأسعار والائتمانات
• عرض أسعار قابل للتفاوض: حث العملاء على النقر فوق الزر "الحصول على عرض أسعار" للتفاوض أكثر.
• عرض الأسعار الخاص بي: عرض جميع طلبات عروض الأسعار في نفس لوحة المعلومات المرتبطة بالمعلومات التفصيلية
• إعادة ترتيب سريعة: شراء طلبات جديدة بناءً على قائمة الطلبات التي تم شراؤها مسبقًا.
• تسعير مجمّع مرن لكل وحدة: اعرض خيارات الأسعار المختلفة بناءً على حجم الشراء
• الكتالوج المشترك: إنشاء كتالوجات وأسعار محددة لمجموعات مختلفة من العملاء
• أرصدة المتجر: يمكن لمسؤول المتجر استخدام أرصدة المتجر لاسترداد الأموال ، ويمكن للعملاء استخدام الأرصدة للشراء لاحقًا. يمكن أيضًا استخدام أرصدة المتجر لبطاقة الهدايا بدلاً من الرموز الترويجية.
• حسابات الشركة: اسمح للمستخدمين بإنشاء حسابات فرعية هرمية ، وتعيين أذونات لكل دور وإدارة جميع أنشطة الشراء ، واستخدام رصيد تخزين الشركة للشراء
• أوامر سريعة: يمكن للعملاء الطلب عن طريق إدخال SKU أو اسم المنتج أو استيراد قائمة المنتجات
• بطاقة الهدايا: اعرض بطاقات الهدايا في عروض الأسعار القابلة للتفاوض وقوائم الطلبات والكتالوجات
• أمر الشراء: قم بتمكين الدفع لأمر الشراء لعميل مفوض. يمكنك تعيين بلدان العملاء التي يتم تطبيق السداد عليها ، وإجمالي الحد الأدنى / الأقصى للطلب. يمكن للعملاء اختيار هذا الخيار من بين طرق الدفع الأخرى ، والدفع مقابل طلباتهم عند استلام الفاتورة.
• قواعد الموافقة : حدد المستخدمين / الأدوار في الشركة الذين يمكنهم استخدام أوامر الشراء والمبلغ الذي يمكنهم شراؤه.
• قوائم الطلبات: قم بإعداد عدد قوائم الطلبات التي يمكن لحساب العميل إنشاؤها (2-999 قائمة طلبات).
• دعم متعدد المواقع : إضفاء الطابع الشخصي على المحتوى وتجارب العملاء لمختلف العلامات التجارية والمناطق الجغرافية والجماهير والقنوات الشريكة
• أداة السحب والإفلات للتسويق والمحتوى : صمم صفحات جذابة بدون مساعدة المطورين.
• دعم الشحن والاستلام في المتجر
• إدارة قنوات Amazon : أتمتة ومزامنة المنتجات وبيانات الطلب بين موقع Magento و Amazon Marketplace حتى تتمكن من مراقبة جميع البيانات في لوحة معلومات واحدة.
• تم تحسين المتجر المختلط B2B / B2C: تعتبر Magento Commerce مثالية لإدارة موقع ويب لعملاء B2B و B2C في منصة واحدة.

أحكامنا

تقدم Magento Commerce عددًا كبيرًا من الميزات المضمنة التي تكفي لبدء أعمال B2B. على الرغم من أنه لا يزال يفتقر إلى بعض وظائف B2B مثل السوق متعدد البائعين أو حل سريع لإعادة الترتيب ، يمكن للشركات المحتاجة الترقية بسهولة باستخدام الامتدادات.

التسعير التجاري Magento

يعتمد تسعير Magento Commerce على إيرادات الشركة بأقل تكلفة تبلغ 22000 دولار في السنة ولا توجد نسبة مبيعات. قبل الوصول إلى أي استنتاجات ، دعنا نقارن سعر Magento Commerce بمنافسيها المكافئين:

من المقارنة ، يمكن القول أن Magento Commerce هي في الواقع خيار ميسور التكلفة بين منصات التجارة الإلكترونية الشائعة لمؤسسات B2B على نطاق واسع.

Magento Commerce for B2B: إيجابيات وسلبيات

الايجابيات

• بأسعار معقولة مقارنة بمنصات المؤسسات الكبيرة
• وظائف B2B الغنية من الميزات والإضافات الموجودة على النظام الأساسي
• حماية عالية
• عظيم للموقع الدولي
• قابلية كبيرة للتوسع على مستوى المؤسسة
• قوة لا نهاية لها للتخصيص
• الكثير من الموضوعات للاختيار من بينها
• لا حاجة لشراء الاستضافة

سلبيات:

• تحتاج إلى شراء ملحق لتشغيل نموذج البائعين المتعددين
• قد يجد المبتدئين صعوبة في تعلم النظام الأساسي في البداية
• باهظ الثمن بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، والشركات الناشئة منخفضة الاستثمار

الخط السفلي

إنها موثوقية Magento وقابلية التوسع وقابلية التخصيص التي تجعل النظام الأساسي يبرز بين منافسيها. في الختام ، تعد Magento منصة رائعة لأغراض B2B على الرغم من وجود بعض الاختلافات بين وظائف B2B لإصدار Open Source وإصدار Commerce.

تتمتع Magento Commerce بميزات مدمجة غنية وأسعار معقولة مقارنة بالمنصات الأخرى للمؤسسات الكبيرة ، مما يجعلها مثالية لشركات B2B الضخمة.

لا يتضمن Magento Open Source ميزات B2B ، وبالتالي يحتاج التجار إلى شراء ملحقات B2B. هناك الكثير من امتدادات B2B اللائقة في السوق لمساعدة موقعك على الأداء بشكل مذهل. علاوة على ذلك ، فإن تطوير موقع Magento Open Source لـ B2B ، على الرغم من أنه يبدو مكلفًا في البداية ، أثبت أنه صديق للميزانية ومستدام في النهاية.