تكتيكات LinkedIn لتعزيز نمو شركتك

LinkedIn مليء بالفرص لتوسيع نطاق علامتك التجارية. يمكنك تمكين نمو شركتك وزيادةالإيرادات باستخدام تكتيكات LinkedIn .

أدناه قمنا بإنشاء دليل ثاقب لأفضل تكتيكات LinkedIn لنقل عملك إلى المستوى التالي:

كيف يمكن تمكين نمو الشركة من خلال LinkedIn؟

هل تتساءل كيف تجعل صوتك مسموعا في سوق LinkedIn المشبع والمفرط في المنافسة؟ فيما يلي عشر نصائح حول المشاركة على LinkedIn لتبدأ بها:

تحسين صفحتك على LinkedIn

LinkedIn عبارة عن منصة اجتماعية موجهة للأعمال ، مما يعني أنك تتنافس مع 58 مليون شركة أخرى لجذب جمهورك . لحسن الحظ ، ليس من المستحيلالتفريق!

ابدأ بتحسين صفحتك على LinkedIn واتباع هذه النصائح الست:

• املأ المعلومات المطلوبة - وفقًا لـ LinkedIn ، تجذب صفحات الشركة التي تحتوي على ملفات تعريف كاملة 30 ٪ أكثر من المشاهدات الأسبوعية.لذلك ، قم بتنمية علامتك التجارية عن طريق إضافة عنوان وشعار وكلمات رئيسية ملفتة للانتباه تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.
• زيادة حركة المرور الخاصة بك - عزز معدلات المشاركة من خلال تعزيز أفضل محتوى لديك لتوسيع نطاق وصولك.يمكن أن يساعدك الترويج لصفحتك أيضًا في التواصل مع الأشخاص الذين لا يتابعونك حتى الآن.
• سبارك للمناقشات - يمكن للنشر الأسبوعي أن يساعد شركات LinkedIn على مضاعفة معدلات مشاركتها.ابدأ المحادثات ضمن المنشورات ذات الصلة أو أنهِ المحتوى الخاص بك بسؤال لتشجيع القراء على الإجابة. إلى جانب ذلك ، اعرض سلطة علامتك التجارية من خلال إعادة مشاركة المنشورات ذات العلامات وإضافة ثلاثة إلى خمسة علامات تصنيف حيثما كانت ذات صلة.
• مشاركة القصص - استفد من قصص LinkedIn لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية وزيادة المشاركة وزيادة حركة المرور.يكشف موقع LinkedIn عن قصص ينمو مشاهدوها بمعدل 15 مرة أسرع من مشاهدي الخلاصة!
• ابدأ البث المباشر!- أفضل طريقة لتعزيز المجتمع هي التجمع في الوقت الفعلي. مع LinkedIn Live ، يمكنك تنمية علاقات عضوية واتصالات طويلة الأمد. بهذه الطريقة ، ستزيد ردود أفعالك سبع مرات وتعليقاتك بمقدار 24 مرة.

تحويل رسائلك

لا توجد طريقة أفضل لإيقاف العملاء من إرسال رسالة إنشاء عملاء محتملين للمبيعات ومنشور يذكر منتجًا أو خدمة بدون قيمة. إذا كان هذا ما تبدو عليه مشاركاتك - فستفقد الكثير من حركة المرور.

غيّر رسائلك عن طريق حل مشاكل عميلك ، وتقديم القيمة ، والحفاظ على نبرة ودودة. ضع في اعتبارك مشاركة النقاط الرئيسية من المنشور في جمل موجزة تجعل القارئ مدمن مخدرات. تذكر أن الهدف هو ترسيخ نفسك كقائد فكري ، وبناء علامتك التجارية ، وتوليد عملاء محتملين من خلال محتوى قيم.

اكتشف العملاء المستهدفين والروابط

يسمح LinkedIn للشركات بالتركيز المفرط على السوق المستهدفة من خلال التركيز على صناعة شخصية العميل المثالية وحجم الشركة والدور الوظيفي.

باستخدام هذه الشبكة الاجتماعية ، يمكنك إنشاء محتوى تسويقي وإعلانات لها صدى لدى جمهورك المستهدف وعرضها أمام المشترين المستهدفين.

امنح شركتك وجهًا

قم بإجراء اتصالات عميقة مع جمهورك المستهدف من خلال إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية. أظهر أن الأشخاص ذوي الشخصيات المتميزة يعملون في عملك على صفحتك على LinkedIn.

أنشئ مقاطع فيديو تفاعلية لفريقك الذي يعمل من المنزل وفي المكتب ، أو شارك مقطع "Team Spotlight"بحيث يكون لدى المستهلكين شيئًا يتصلون به. اسمح لعملائك بالتواصل مع علامتك التجارية عن طريق نشر مشاركة أسبوعية إنسانية واحدة على الأقل.

يمكنك أيضًا تحميل مقاطع فيديو"من وراء الكواليس"أو مقابلات قصيرة مع الموظفين لمنح جمهورك نظرة خاطفة على عمليات شركتك.

استفد من LinkedIn Analytics

إليك الحقيقة:لن تقوم بتوسيع نطاق علامتك التجارية إذا لم تكن تتبع المقاييس الحيوية.

ومع ذلك ، يمكنك تحديد أداء شركتك من خلال قياس أهدافك التسويقية بتحليلات دقيقة. باستخدام التحليلات المضمنة في LinkedIn ، يمكنك تتبع المحتوى الجذاب ، واكتشاف عدد الأشخاص الذين يزورون صفحتك ، وفتح رؤى حركة المرور ، وقياس التركيبة السكانية.

قم بإنشاء جدول النشر الخاص بك

يكشف البحث الثاقب الذي أجرته LinkedIn أن الشركات التي تنشئ منشورًا واحدًا شهريًا تجذب متابعين أسرع بست مرات من أولئك الذين لا يقومون بذلك. علاوة على ذلك ، فإن صفحات الأعمال التي تضم ما يصل إلى 150 متابعًا تحصل على مشاهدات أكثر بخمس مرات من الصفحات التي لديها اتصالات أقل!

لذلك ، انشر مرة واحدة على الأقل كل شهر للحفاظ على مشاركة متابعيك وتوسيع نطاق وصولك. نوصي بإعداد جدول زمني قوي للتأكد من أنك تتذكر النشر باستمرار. يمكنك أيضًا استخدام برنامج يذكرك بالنشر.

مقالة ذات صلة: أفضل وقت للنشر على LinkedIn للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين

عزز استراتيجيات إشراك العملاء الخاصة بك

إنها ليست أخبارًا كبيرة: يريد عملاء B2B أكثر من مجرد عرض ترويجي للمبيعات . إنهمبحاجةإلى معرفة علامتك التجارية ومعرفة أنك تفهمها.

ارفع مستوى لعبة تفاعل العملاء من خلال فهم رحلة المشتري وتحديد كيف يساعد منتجك أو خدمتك في حل نقاط الألم أو تقديم مزايا.إليك عدة نصائح لتبدأ بها:

• ركز على رحلة العميل
• تنمية الوعي بالعلامة التجارية والثقة بها من خلال القيادة الفكرية
• تعرف على المزيد حول شخصية المشتري الخاصة بك
• الموقف على المدى الطويل
• تعزيز المبيعات والتعاون التسويقي

إلى جانب ذلك ، يمكنك استضافة حدث LinkedIn أو ممارسة الاستماع الاجتماعي للحصول على رؤى في الوقت الفعلي حول احتياجات عملائك وتحدياتهم واحتياجاتهم.

عزز التصميم الخاص بك

تؤكد الأبحاث أن الانطباعات الأولى مهمة، لا سيما عند مناقشة تصميمات العلامات التجارية. وفقًا للدراسة ، يبحث معظم العملاء عن مواقع ويب تفاعلية وجذابة بصريًا.

لذلك ، إذا كانت صفحة شركتك عبارة عن مشاركات نصية أو صور غير جذابة ، فقد تترك صفحتك أو تلغي متابعتها. لتجنب ذلك ، قم بدمج الدوارات الممتعة ومقاطع الفيديو الجذابة للعلامة التجارية والصور الزاهية والعناوين التي تجذب الانتباه داخل المحتوى الخاص بك.

يمكنك أيضًا إنشاء صور مخصصة تتميز بنص يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. نوصي بالاستفادة من الأدوات والبرامج المجانية مثل Canva أو Pexels للعثور على صور عالية الدقة.

استثمر في الإبداع

التمايز أمر بالغ الأهمية لاستقطاب المشترين والنجاح المتزايد. لن تخلق علامتك التجارية تأثيرًا دائمًا إذا فشلت في تحقيق نقطة بيع فريدة ومميزة.

يمكن أن يؤدي التركيز على USP الخاص بك والاستثمار في الإبداع إلى قطع شوط طويل نحو تنمية علامتك التجارية. لم يعد العميل يهتم بملاعب المبيعات ؛ يريدون محتوى ملهمًا وتفاعليًا. خذ الوقت الكافي لصياغة تجربة عملاء جذابة غنية بسرد القصص المرئية والرسوم البيانية.

يمكنك أيضًا رش مقاطع الفيديو الجذابة والمحتوى الدائم الخضرة لتصبح مانعًا للإبهام وتزيد من الرؤية.

قم بإشراك زملائك وموظفيك

هناك تكتيك رائع آخر لـ Linkedin لتعزيز نمو شركتك وهو التواصل مع زملائك وموظفيك. من خلال حساب نشط ، يمكنهم تعزيز محتوى LinkedIn الخاص بك وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها.

شجعهم على التفاعل مع علامتك التجارية من خلال تشجيعهم على إجراء محادثات في قسم التعليقات أو وضع علامة على صفحة الشركة. بهذه الطريقة ، يمكنك تضخيم إستراتيجيتك التسويقية وتوسيع نطاق وصولك.

إلى جانب ذلك ، شجع موظفيك على ملء ملفاتهم الشخصية وتحسينها لزيادة ظهورك في نتائج بحث LinkedIn.

مقالة ذات صلة: LinkedIn Content Strategy

فوائد استخدام LinkedIn لتنمية أعمالك

الآن بعد أن قمنا بتغطية أفضل استراتيجيات LinkedIn لتنمية أعمالك ، دعنا ننتقل إلى سبب كون LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية المثالية لهذا:

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

توفر صفحة شركة LinkedIn فرصة مثالية لسرد قصة علامتك التجارية. باستخدام أسلوب سرد القصص ، يمكنك تنمية سمعة علامتك التجارية وزيادة الوعي بها.

مع تسجيل ملايين المحترفين على LinkedIn يوميًا ، توفر الشبكة الاجتماعية للشركات فرصة مثالية للتواصل مع العملاء المحتملين. تتيح لك المنصة النشر حول إصدارات المنتجات / الخدمات الجديدة لتشجيع المشاهدين على متابعة علامتك التجارية.

علاوة على ذلك ، يساعدك LinkedIn على زيادة الرؤية والمصداقية من خلال جدولة المنشورات التي تجذب الانتباه. في النهاية ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع وتنمية علامتك التجارية.

تعزيز تحسين محركات البحث

الملفات الشخصية عالية الجودة والملفتة للانتباه تحتل مرتبة عالية في محركات البحث. وبالتالي ، من خلال ملف تعريف شركة LinkedIn المميز ، يمكنك تحسين مُحسنات محركات البحث والظهور أعلى في نتائج البحث.

نتيجة لذلك ، سوف يتعرف عليك المستهلكون كسلطة للعلامة التجارية ، وبالتالي تحسين ثقة العلامة التجارية ورؤيتها.

إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين

لا يخفى على أحد:يعد موقع LinkedIn من بين أفضل الشبكات الاجتماعية لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يمكنك تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء عن طريق نشر منشورات ذات صلة وآسرة.

مقالة ذات صلة: البحث عن العملاء في المستقبل والتواصل معهم

لتحقيق ذلك ، يجب عليك إنشاء استراتيجية شاملة تتميز بالتوازن المثالي بين الاستماع والتحليل والمشاركة والاستجابة. في المقابل ، يمكنك زيادة مبيعاتك وزيادة الإيرادات.

مقالة ذات صلة: لماذا تحتاج Octopus CRM لتوليد العملاء المحتملين

تنمو شبكتك

تساعدك LinkedIn على التواصل مع العملاء المحتملين والموردين والبائعين وموفري الخدمات الخارجيين. نظرًا لأن النظام الأساسي يركز على ربط أصحاب الأعمال ورجال الأعمال والشركات المتشابهين في التفكير ، يمكنك استخدام أدوات التواصل القوية الخاصة به.

على سبيل المثال ، يمكنك الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة للمشاركة في المناقشات وترسيخ نفسك كقائد فكري. أو يمكنك صياغة منشورات تشجع القراء على الاستجابة والتفاعل مع المحتوى الخاص بك.

توظيف مواهب جديدة

يتيح لك LinkedIn الاستفادة من مجموعة من الموظفين الجدد والمبدعين. من خلال ملف تعريف LinkedIn الفريد ، يمكنك جذب الاستفسارات والتطبيقات من أصحاب الأداء المتميز الذين يبحثون عن فرصة عمل أفضل.

قم بإنشاء قوائم بالوظائف الشاغرة والوظائف الشاغرة في شركتك على صفحة عملك لتبسيط عملية التوظيف. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم الرسائل المباشرة وأزرار"من شاهد ملفي الشخصي"للتفاعل مع المواهب من الدرجة الأولى.

المنافسون البحثيون

LinkedIn أكثر من مجرد منصة لتوظيف الموظفين وبناء علاقات عضوية - إنها الأداة المثالية للبحث عن منافسيك وتحديد استراتيجياتهم.

ابحث في صفحة LinkedIn الخاصة بمنافسك للحصول على رؤى حول مكان تحديث معلومات الشركة والأفكار لتحليل عملياتها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التحقق من قوائم الموظفين الحاليين والمحتوى لتحديد كيفية تعاملهم مع العمال والمستهلكين.

ستتعرف أيضًا على التكتيكات التي تعمل مع جمهورك المستهدف والفجوات الموجودة في استراتيجيات منافسك. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك اتخاذ قرارات تجارية ذكية تساعد في جذب انتباه المشاهدين وزيادة التحويلات.

تأسيس قيادة فكرية

يمكّن LinkedIn الشركات والأفراد من إثبات أنفسهم كخبراء في المجال. يساعدك نشر محتوى عالي الجودة يعرض معرفتك على وضع نفسك كقائد فكري.

يمكنك صياغة مقالات ومدونات عالية الجودة خاصة بالصناعة أو تنظيمها ، أو استضافة ندوات عبر الإنترنت ، أو إنشاء مقاطع فيديو آسرة لتحقيق ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اكتساب سلطة العلامة التجارية والثقة بها من خلال إنشاء ملف تعريف مقنع والمشاركة في المجتمعات والرد على استفسارات المستهلكين.

لماذا تستخدم Octopus CRM لتعزيز إستراتيجية التسويق الخاصة بك؟

عزز نمو شركتك على المدى الطويل باستخدام أداة التشغيل الآلي المثالية على LinkedIn ! باستخدام Octopus CRM ، يمكنك أتمتة المهام الزائدة عن الحاجة وتحسين الأداء.

تساعد أداة LinkedIn الشاملة في تبسيط جهود التنقيب من خلال طلبات الاتصال والبريد الإلكتروني التي تتجاوز حدود النظام الأساسي . بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يتيح لك إرسال مئات الاتصالات بالجملة دون القلق بشأن الكشف عنها.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يحسن جهود التوظيف من خلال السماح لك بزيارة الملفات الشخصية تلقائيًا وتأييد ما يصل إلى سبع مهارات في ملفات تعريف جهات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn . تساعدك الأداة أيضًا على تقييم جهودك التسويقية ومتابعة الإحصائيات وتقييم المقاييس المهمة.

نتيجة لذلك ، يمكنك تتبع أداء صفحة شركتك على LinkedIn واتخاذ قرارات مستنيرة لتنمية علامتك التجارية.

مقالات ذات صلة: لماذا تحتاج Octopus CRM للشركات الصغيرة ولماذا تحتاج Octopus CRM لوكالة التسويق

هل أحتاج إلى صفحة شركة على LinkedIn؟

نعم! يمكن أن يساعد إنشاء صفحة شركة على LinkedIn في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها ، وترسيخ نفسك كقائد فكري ، وإنشاء شبكة قوية. بهذه الطريقة ، يمكنك جذب العملاء والعملاء وزيادة المبيعات.

كم مرة يجب أن أنشر على LinkedIn؟

ركز على النشر مرة أو مرتين كل أسبوع للحفاظ على تفاعل العملاء. يمكن أن يؤدي نشر أقل من هذا الرقم إلى الإضرار بمعدل المشاركة واستراتيجية التسويق على LinkedIn.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق على LinkedIn لتمكين نمو الشركة؟

ادمج الخطوات التي ناقشناها في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك لتوسيع نطاق وصولك وإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين. يمكنك استخدام Octopus CRM للحصول على مساعدة احترافية في صياغة استراتيجية تسويق مذهلة على LinkedIn .

خاتمة

يُصنف موقع LinkedIn على أنه منصة الشبكات الاجتماعية الأولى"الأكثر موثوقية". إذا كنت تهدف إلى توسيع نطاق علامتك التجارية ، فقد حان الوقت لإنشاء استراتيجية تسويق قوية على LinkedIn.

ابدأ بإنشاء صفحة شركتك على LinkedIn وتحسينها ، متبوعًا بمحتوى حيوي وعالي الجودة. تذكر أن تظل نشطًا في المجموعات ذات الصلة ، والمشاركة في المناقشات ، وتوسيع نطاق وصولك لتنمية شبكة مهنية.

اتبع تكتيكات LinkedIn التي ناقشناها لرعاية استراتيجية LinkedIn شاملة وتمكين نمو عملك!