قائمة بأفضل 7 استراتيجيات لـ Linkedin لتوليد العملاء المحتملين!

ما هي إستراتيجية LinkedIn؟

استراتيجية LinkedIn هي ببساطة قائمة من الإجراءات لاستخدام LinkedIn لتحقيق أهداف عمل محددة ، وذلك بفضل الميزات و / أو الأدوات المتاحة على النظام الأساسي.

من المهم أن يكون لديك إستراتيجية تسويق لأن LinkedIn عبارة عن منصة واسعة بها العديد من الميزات والاستخدامات المحتملة المختلفة التي قد تضيع فيها.

بدون استراتيجية ، من المحتمل أن تجد نفسك تضيع الوقت على المنصة أو لا تحقق النتائج التي تريدها.

لذلك ، سيساعدك إنشاء إستراتيجية LinkedIn الناجحة على تركيز جهودك وتوفير الوقت وتحقيق نتائج أفضل!

هناك نوعان من الإستراتيجيات على LinkedIn:

• الإستراتيجيات الواردة: تسويق المحتوى والصور ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت من خلال LinkedIn Pulse أو LinkedIn Live على سبيل المثال.
• الاستراتيجيات الصادرة: في LaGrowthMachine ، قمنا بتطوير إستراتيجية رائعة على LinkedIn للخارج بمساعدة الأتمتة. باستخدام أداتنا ، يمكنك إرسال أكبر عدد تريده من الرسائل إلى عملاء متوقعين مؤهلين للغاية. إذا كنت تريد معرفة المزيد عنها ، يمكنك الانتقال إلى دليلنا على LinkedIn Automation.

ما هي أهداف استراتيجية LinkedIn؟

بصفتك شركة B2B ، فإن الخطوة الأولى في إنشاء استراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn هي تحديد أهدافك.

لكن قبل ذلك ، ربما يكون من المهم أن تتذكر كيفية وضع أهداف عظيمة. في الواقع ، يجب على كل هدف تسويق / مبيعات تستهدفه من خلال عملك:

• أن يكون لديك عنوان واضح ؛
• كن متسعا
• يمكن تحقيقه
• محددة لفترة.

يجب أن تسأل نفسك: ما الذي أتمنى تحقيقه باستخدام LinkedIn؟

فيما يلي قائمة كاملة بالأهداف المختلفة التي قد ترغب في استهدافها باستخدام LinkedIn لاستراتيجية النمو الخاصة بك!

1. زيادة الوعي بعلامتك التجارية

ما هذا ؟

من خلال هذا الهدف ، أنت على استعداد لتحسين ظهورك على LinkedIn والتأكد من معرفة الأشخاص بشركتك أو منتجاتك أو خدماتك.

كيف تقيسه؟

ستتمكن من قياسه باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية مثل عدد المتابعين لصفحة شركتك على LinkedIn ، وعدد الأشخاص الذين يتحدثون عن علامتك التجارية ، وعدد الأشخاص الذين وصلت إليهم منشوراتك ، وعدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلاناتك ، وما إلى ذلك ...

ما هي الفترة التي يجب تحديدها لهذا الهدف؟

الوعي بالعلامة التجارية ، تمامًا مثل أي عملية اتصال أخرى ، هو شيء يستغرق وقتًا. يجب تشغيله على الأقل لمدة 6 - 12 شهرًا قبل تكوين فكرة واضحة عن نجاحه.

2. توليد خيوط جديدة

ما هذا ؟

هذا الهدف يتعلق أكثر بالأداء. الهدف هو الحصول على آفاق جديدة ، والتي ستؤدي إلى عملاء جدد ، مما سيؤدي إلى تحسين معدل دوران الموظفين.

كيف تقيسه؟

أفضل طريقة لقياسها إذا كنت شركة B2B هي إلقاء نظرة مباشرة على عدد العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من خلال أفعالك المختلفة.

باستخدام LaGrowthMachine ، يمكنك الحصول على عرض حي لأداء إستراتيجيتك الصادرة وقتما تشاء: ستتمكن من معرفة عدد الرسائل التلقائية التي أرسلتها على LinkedIn ، وعدد الرسائل التي تم عرضها ، والرد عليها ، وما إلى ذلك ...

ما هي الفترة التي يجب تحديدها لهذا الهدف؟

نظرًا لأننا نتحدث عن الإجراءات التي يمكن تنفيذها بسرعة كبيرة ، يجب متابعة حملات LinkedIn Lead Generation أسبوعيًا ، مع صورة أكبر كل شهر. سيكون لديك فكرة جيدة عن نتائجه بعد شهر واحد من الحملة.

3. الحصول على مزيد من المشاركة

ما هذا ؟

هذا الهدف هو تحسين صورتك بالإضافة إلى الوعي بعلامتك التجارية ، وذلك بشكل أساسي من خلال النشر على حسابك الشخصي وعلى صفحة شركتك على LinkedIn. كلما زاد عدد ردود الفعل (رجال الدين ، التعليق ، المشاركة) التي تحصل عليها ، تحقق هدف المشاركة الخاص بك.

كيف تقيسه؟

يمكنك قياسه بسهولة بالنظر إلى تطور ردود الفعل على منشوراتك المختلفة على LinkedIn.

ما هي الفترة التي يجب تحديدها لهذا الهدف؟

هذا هو نفس الوعي بالعلامة التجارية. اعتمادًا على إيقاع أفعالك ، يجب أن تكون قادرًا على تكوين فكرة أولية عن نتائجك بين 3 و 6 أشهر.

4. الحصول على مزيد من حركة المرور إلى موقع الويب

ما هذا ؟

هذا الهدف هو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من خلال إجراءاتك المختلفة على LinkedIn.

كيف تقيسه؟

يمكنك قياسه من خلال النظر في تحليلات موقع الويب الخاص بك (باستخدام أداة مثل Google Analytics على سبيل المثال).

ما هي الفترة التي يجب تحديدها لهذا الهدف؟

هذا هو نفس الوعي بالعلامة التجارية. اعتمادًا على إيقاع أفعالك ، يجب أن تكون لديك فكرة أولية عن نتائجك بين 3 و 6 أشهر.

الآن بعد أن رأينا الأهداف الأربعة المختلفة التي تريد تحقيقها ، دعنا ننتقل إلى استراتيجيات LinkedIn الملموسة المختلفة التي يمكنك العمل بها!

ما هي استراتيجيات LinkedIn المختلفة؟

نظرًا لأن شبكة B2B الاجتماعية الرائدة تعمل باستمرار على تطوير ميزاتها وأدواتها ، فهناك المزيد والمزيد من استراتيجيات LinkedIn.

بعضها مجاني ، والبعض الآخر ليس كذلك ، ولكن يجب استكشاف معظمها لأنها يمكن أن تكون مغيرًا حقيقيًا للعبة بالنسبة لك ، اعتمادًا على نوع عملك. هذا ما سنفعله الآن!

الإستراتيجية رقم 1: الحساب الشخصي

أول إستراتيجية على LinkedIn سنستكشفها هي استخدام حسابك الشخصي.

حتى لو لم تكن هذه ميزة حقًا ، فإن استخدام حسابك الشخصي لأغراض العمل هو الطريقة الأولى والرائعة لتحسين الوعي بعلامتك التجارية ، والحصول على مزيد من المشاركة وتوليد عملاء محتملين جدد.

الهدف هو إنشاء إستراتيجية نشر "ببساطة" عن طريق نشر محتوى جذاب على حسابك الشخصي على LinkedIn عدة مرات في الأسبوع (أو في الشهر). من خلال القيام بذلك ، فإنك تحصل على المزيد والمزيد من الأشخاص المهتمين بما تقوله = اجعلهم يتفاعلون = المزيد من المشاركة = وصول أكبر.

إذا كنت تعمل في B2B ، فهذه هي حقًا الطريقة الأفضل والأسهل والأرخص والأسرع لتطوير الوعي بعلامتك التجارية وتوليد عملاء محتملين جدد.

ضع في اعتبارك أنه كلما زادت مشاركتك من صفحتك الشخصية ، زاد عدد الأشخاص الذين يرونك كخبير في مجالك.

ومع ذلك ، هناك بعض الشروط التي يجب الوفاء بها حتى تنجح هذه الاستراتيجية:

• يجب أن يكون المحتوى الذي تنشره ممتعًا وقيِّمًا وملائمًا لهدفك.
• لا ينبغي أن يكون ترويجيًا جدًا أو موجهًا نحو المبيعات لأنه سيؤدي إلى إيقاف تشغيل الأشخاص.
• يجب أيضًا أن تكون حريصًا بشأن نبرة الصوت التي تستخدمها: ابقَ محترفًا ولكن حاول أن تكون شخصيًا أيضًا من أجل إنشاء اتصال مع جمهورك.

الإستراتيجية رقم 2: احصل على المزيد من حركة المرور من مجموعات LinkedIn

تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للحصول على المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى إنشاء عملاء متوقعين جدد. الهدف بسيط جدًا هنا: تريد نشر أشياء على مجموعات LinkedIn ذات الصلة من أجل جذب اهتمام الأشخاص وجعلهم ينقرون على الرابط الذي سيعيد توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك (أو الصفحة المقصودة).

تمامًا مثل الإستراتيجية الأولى ، هذا يستغرق وقتًا طويلاً بعض الشيء ، ولكنه طريقة نوعية للغاية لتطوير استراتيجية تسويق LinkedIn فعالة حيث أن بعض المجموعات متخصصة حقًا.

المفتاح هنا هو العثور على المجموعات ذات الصلة بعملك ، ونشر أشياء شيقة وقيمة ، وكن نشطًا في المناقشة.

لا تنس أن الأشخاص في مجموعات LinkedIn لأنهم يريدون تعلم أشياء جديدة أو حل المشكلات ، لذا تأكد من أن المحتوى الخاص بك يساعدهم في فعل ذلك تمامًا!

الإستراتيجية رقم 3: استخدم إعلانات LinkedIn لتوليد عملاء محتملين

إذا كنت ترغب في المضي قدمًا مع جيل العملاء المحتملين على LinkedIn ، وإذا كان لديك ميزانية لإنفاقها (تبحث دائمًا عن عائد الاستثمار!) وإذا كنت تريد نتائج سريعة ، فيمكنك استخدام إعلانات LinkedIn.

تُعد إعلانات LinkedIn طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين وكذلك الحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

هناك أنواع مختلفة من إعلانات LinkedIn:

• المحتوى المدعوم: هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من إعلانات LinkedIn. إنه في الأساس منشور تدفع مقابل وضعه أمام جمهور أكبر.
• الإعلانات النصية: هي إعلانات صغيرة تظهر في الشريط الجانبي لـ LinkedIn. إنها أقل تدخلاً من المحتوى المدعوم ولكنها أيضًا أقل فعالية.
• الإعلانات المصوّرة: هي إعلانات لافتة تظهر على صفحات أو مساحات مختلفة من LinkedIn. إنها تدخلية للغاية ولكنها يمكن أن تكون فعالة جدًا إذا تم إجراؤها بشكل جيد!

إن مفتاح حملة إعلانات LinkedIn الناجحة هو أن يكون لديك عرض واضح ودقيق ، وعنوان لا يقاوم ، وصورة رائعة ، ودعوة قوية للعمل. لا تنس أنك تتنافس مع الكثير من العلامات التجارية الأخرى لجذب الانتباه ، لذا تأكد من إبراز إعلانك!

الإستراتيجية رقم 4: استخدم InMail للتواصل مباشرة مع عملائك المحتملين

إذا كنت تعمل في B2B وترغب في التواصل مع صانعي القرار من أجل بيع منتجاتك أو خدماتك لهم ، فإن InMail هو السبيل للذهاب. InMail هو في الأساس رسالة مباشرة يمكنك إرسالها إلى أي شخص على LinkedIn ، حتى لو لم تكن متصلاً بهم.

المفتاح هنا هو كتابة بريد InMail رائع يجذب انتباههم ويجعلهم يرغبون في معرفة المزيد عما تقدمه. أفضل طريقة للقيام بذلك هي التركيز على الفوائد التي سيحصلون عليها من خلال العمل معك ، بدلاً من سرد جميع ميزات منتجاتك أو خدماتك.

للقيام بذلك بكفاءة ، إنه يشبه إلى حد ما رسالة بريد إلكتروني. اعتني بما يلي:

• سطر موضوعك: موجز وجذاب.
• كلماتك الأولى: اعثر على كاسحة جليد جذابة ، قدم نفسك ، وكن لطيفًا.
• CTA الخاص بك: مثل حجز اجتماع ، والاشتراك في ندوة عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك ...
• توقيعك: احترافي ، ذو علامة تجارية إن أمكن.

إذا كنت تستخدم LaGrowthMachine ، فيمكنك طلب مراجعة لكل رسالة ترسلها على LinkedIn من خلال حملتك الصادرة. بصفتنا خبراء مبيعات متعدد القنوات ، فإن فريقنا معتاد جدًا على أفضل الممارسات عند إرسال رسائل مبيعات LinkedIn!

الإستراتيجية رقم 5: أتمتة تسويق LinkedIn الخاص بك باستخدام LaGrowthMachine

إذا كنت ترغب في توفير الوقت والحصول على المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn ، فيمكنك استخدام LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine هي أداة تسمح لك بإرسال رسائل شخصية للغاية إلى آلاف العملاء المحتملين ببضع نقرات.

مع LaGrowthMachine ، يمكنك:

• إرسال رسائل مخصصة تلقائيًا إلى جمهورك المستهدف.
• احصل على رؤى في الوقت الفعلي لأداء حملتك.
• وفر الوقت عن طريق أتمتة المهام المتكررة.
• وأكثر بكثير !

لمعرفة المزيد حول كيف يمكن لـ LaGrowthMachine مساعدتك في إنشاء المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn ، قم بجدولة عرض توضيحي مع أحد خبراء المبيعات لدينا!

الإستراتيجية رقم 6: تطوير صفحة الشركة

تعد صفحة الشركة طريقة رائعة لعرض علامتك التجارية على LinkedIn وإنشاء عملاء محتملين. نقطة أخرى مثيرة للاهتمام هي أنك ستتمكن من الوصول إلى أداة التسويق وتحليلات صفحة الشركة.

لإنشاء صفحة شركة ، يجب أن يكون لديك ملف تعريف شخصي على LinkedIn أولاً. بعد ذلك ، يمكنك الانتقال إلى قسم "العمل" في LinkedIn والنقر على "إنشاء صفحة شركة".

بمجرد إنشاء صفحتك ، تأكد من:

• إضافة صورة غلاف رائعة وصورة ملف شخصي تمثل علامتك التجارية ؛
• أكمل جميع الأقسام بالمعلومات ذات الصلة بشركتك ؛
• نشر محتوى مثير للاهتمام وقيِّم على أساس منتظم ؛
• الانخراط مع جمهورك من خلال الرد على التعليقات والرسائل.

تعد صفحات الشركة طريقة رائعة أخرى لنشر محتوى LinkedIn بخلاف الحسابات الشخصية. يجب أن يكون جزءًا من كل استراتيجية محتوى على الشبكة المهنية.

الاستراتيجية رقم 7: اختر خطة

هناك 4 حلول رئيسية متوفرة حاليًا على LinkedIn:

1) أساسي: مجاني

2) الأعمال: 59.99 دولارًا في الشهر

3) Sales Navigator: 79.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر

4) Recruiter Lite: 170.00 دولارًا في الشهر

يمكنك مراجعة دليلنا إذا كنت تريد معرفة المزيد عن خطط LinkedIn.

إذا كان هدفك هو البيع ، فإن توصيتنا ستكون استخدام Linkedin Sales Navigator الذي يمنحك:

• رصيد مجاني عبر البريد الإلكتروني ؛
• رؤى المبيعات حول العملاء المتوقعين ؛
• القدرة على التواصل مع أي شخص ، حتى لو لم تكن متصلاً بهم ؛
• الحصول على الاستهداف الأكثر دقة على أكبر قاعدة بيانات B2B في العالم.

سير العمل المثالي هو إقران Sales Navigator مع LaGrowthMachine. عند الانتهاء ، يمكنك استيراد أي عدد تريده من العملاء المتوقعين من LinkedIn إلى LaGrowthMachine. ستعمل LaGrowthMachine على إثراء البيانات بفضل أداة الكشط متعددة المصادر الخاصة بنا. بعد ذلك ، تحتاج فقط إلى إنشاء حملتك وانتظار وصول العملاء المحتملين!

استنتاج

ها أنت ذا! هذه هي أفضل 7 استراتيجيات لدينا على LinkedIn لاكتساب المزيد من العملاء المحتملين.

إذا كنت ترغب في توفير الوقت والحصول على المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn ، فتأكد من مراجعة LaGrowthMachine.

لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك في جذب المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn ، قم بجدولة عرض توضيحي مع أحد خبراء المبيعات لدينا!